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HUMANAS
e - b o o k
AS DINÂMICAS
HUMANAS
VOL 0 1
MAIO 2019
solmaiore
A S D INÂMICAS
HUMA NAS
e - b o o k
FÁT I M A L I S B O A
NASCIMENTO
INTRO DUÇ ÃO
Facilitadora
IMAGENS
Fatima Ana Lu
fatimalisboanascimento @ana.l.matsubara
@DinamicasHumanas www.esysp.com.br/iyengar-yo-
ga/ana-luisa-matsubara-analu/
@fatimalisnas
@analumatsubara/
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AS DINÂMICAS HUMANAS
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07 13 14
Quando os As Dinâmicas Trate o outro
semelhantes Humanas. como ele
e os diferentes gostaria
nos fazem bem. de ser tratado.
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A Matéria Sistemas Dialogar
prima som. internamente e respeitar
coerentes. as diferenças.
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Saúde, bem- I ye n g a r Yo g a Audição.
estar e e integração.
desempenho
revolucionário.
3 1-3 4 37 38
•Objetivos Calendário. Créditos.
•Benefícios
•Programação
•Como as
atividades
serão
desenvolvidas.
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O DESAFIO
DO M I LÊ N IO
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D E “FO R A
PAR A D E N T RO”
D E “D E N T RO
PAR A FO R A”
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MÚLTIPLOS
OLHARES
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Seligman e Peterson
criaram um manual
de classificações onde
propõem 24 forças de
carácter e virtudes que
possibilitam às pessoas
o “florescer”. Todas
estas citações servem
para exemplificar
alguns dos inúmeros
estudos que trouxeram
contribuições
significativas para
a compreensão das
diferenças humanas,
melhoria dos seus
relacionamentos
interpessoais e para
a evolução humana.
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A S DINÂ MICAS
HUMA NAS,
cujo maior diferencial é o processo
de aprendizagem que oferecemos, foi desenvolvida,
predominantemente, com base
na obra Human Dynamics em combinação
com conteúdos complementares.
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O d esa f i o d o m i l ên io,
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RELEVÂNCIA
As descobertas de Sandra Seagal, traduzidas no livro escrito com David
Horne, intitulado Human Dynamics, mostram que as pessoas pertencem
a agrupamentos que funcionam segundo mecanismos preferenciais
de processar o mundo, os quais estão associados às dimensões mental,
emocional e física da personalidade.
A relevância das Dinâmicas Humanas, que foi desenvolvida com base na combinação da
Human Dynamics e outros conteúdos citados anteriormente, pode ser apreciada pelas
seguintes observações:
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R E FE R Ê N C IAS
S 1 Co- tradutor da obra: Seagal, Sandra e Horne, David - Human Dynamics: um novo contexto para compreender pessoas e
realizar o potencial de nossas organizações, Qualitymark, Rio de Janeiro, 1998.
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A M ATÉRIA PRIM A
SO M
“A música dissolve o demorado das realidades”
Guimarães Rosa
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A S S I NAT U R A SO N O R A
E A S T RÊ S DE SCO B E RTAS
C ad a d i n â m ica
d e p e r so na lid a d e
te m a su a
“a ssi n a t ura so no ra”
pa r t i cu l ar.
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Com efeito, já os primeiros anos Em primeiro lugar porque ela abria O estudo mostrou que o leque de
de pesquisa mostraram a existência o campo de conhecimentos das similaridades que existe em cada
de muitas outras similaridades por personalities dynamics ao agrupamento, não é aleatório. Pelo
agrupamento. O conjunto de observador comum, nem contrário, constitui um Sistema no
similaridades, descobertas no superdotados para fenômenos sentido em que essa palavra
sonoros, nem tendo acesso a é empregada para entender
grupo que era, no início, apenas
equipamentos sofisticados de sistemas em geral com suas
um agrupamento de pessoas com
espectrometria de voz. características e suas leis. Assim,
o mesmo padrão de voz se revelou
todas as similaridades descobertas
extremamente rico. Em segundo lugar porque dava em um dado agrupamento, são
um embasamento científico para interna e externamente coerentes
Foram descobertas similaridades: a intuição antiga sobre tipos umas com as outras.
de personalidade, tirando este
- na estrutura, no acesso campo de estudos do Além disso, o conjunto apresenta
e no conteúdo da memória; empirismo que, por séculos, um propósito maior.
- em como cada agrupamento ou milênios, tomou conta dele.
lida com o tempo; Com efeito, o estudo sobre Cada um desses sistemas, então,
- nos principais fatores as personalities dynamics foi identificados foi denominado
o primeiro nesse campo a ter personalities dynamics e o
causadores de estresse;
base em um fenômeno físico conjunto dessas Dinâmicas foi
- na forma como as pessoas
mensurável. denominado Human
preferem se comunicar; Dynamics – HD.
- nos processos básicos Ele apenas se estendeu para
de aprendizagem; o campo das observações
- na compreensão natural de comportamentais após
temas como: respeito, justiça, estar solidamente ancorado em
ordem, carinho, compreensão, base físicas, muito menos sujeitas
comprometimento, cuidado a vieses pessoais.
e muitos outros. Estas constatações levaram os
pesquisadores a constituir a
entidade denominada Human
A descoberta de todo esse conjunto
Dynamics International (HDI)
de similaridades, as mais variadas,
voltada a estudar, a entender
em um grupo de pessoas que se
e a divulgar essas descobertas.
mostrava antes, apenas como um HDI iniciou uma busca sobre qual
grupo de “assinaturas de vozes” estrutura teórica poderia explicar
similares foi uma enorme revelação. todo esse leque de similaridades.
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SISTEMAS INTERNAMENTE
COERENTES
Jeito s de s e r F re qu e n te me n te
qu an d o vo c ê
d ifere n te s
pe rc e b e qu e u ma
pe s s oa te m u m
“ je ito d e s e r ”
mu ito d ife re n te
d o s e u e vo c ê n ão
s ab e po rqu e is s o
ac o n te c e , vo c ê te m
u ma te n d ê n c ia
a ach ar qu e is to
é “c o is a d e la”.
Nesses casos, você costuma ter uma dificuldade muito maior de aceitar esse
“jeito de ser”, do que quando você não só, conhece porque isso acontece,
mas, você sabe que isto não se origina na pessoa, mas em super estruturas
muito mais amplas que ela. E além disso, você sabe, que as pessoas são
Sistemas internamente coerentes.
Cada um desses Sistemas sendo ótimo em alguma coisa, pode ser fraco
em uma coisa que necessite de um Sistema com propriedades antagônicas.
Esta tem sido uma busca permanente dos estudiosos e pesquisadores como
citamos no tópico MÚLTIPLOS OLHARES.
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COMUNICAÇÃO
INTERPESSOAL
As Dinâmicas Humanas contribuem
significativamente para identificar e
resolver alguns dos muitos problemas
de comunicação interpessoais, por
ser um instrumento poderoso para
aumentar a consciência das pessoas
para o fato de que, quando elas
se comunicam, elas podem estar
interagindo com outras pessoas
que funcionam segundo processos
de comunicação muito diferentes e
que isto em alguns contextos é quase
como se elas estivessem falando outras
línguas. Em outras palavras, para evitar
conflitos e sermos mais produtivos em
negociações, processos decisórios
Foram identificados, predominantemente, cinco processos nas Dinâmicas
e relacionamentos em geral,
Humanas. Num deles as pessoas precisam compreender claramente o
precisamos estar sempre tendo o
objetivo, o propósito daquilo que está sendo tratado, e preferem uma
cuidado de traduzir o que é ouvido
comunicação direta, sequencial, com razoável nível de detalhes e com
e o que iremos falar e adequar a nossa
fronteiras bem estabelecidas; um segundo, é caracterizado por pessoas
comunicação a partir das necessidades
que preferem estabelecer um amplo contexto, inclusive histórico, sem o
do processo do nosso interlocutor.
qual parece não haver uma compreensão sistêmica do tema; no terceiro,
as pessoas atribuem significância e valor ao objeto da comunicação e são
concisas e precisas em suas colocações; o quarto é um processo interativo
e de conexão pessoal com o interlocutor, que precisa ser amparado por
sinais sutis e positivos em relação ao ambiente e as condições em que se
dá a comunicação e, finalmente, há um quinto processo que também é
interativo onde o pensamento vai sendo construído à medida em que seus
interlocutores vão expondo suas ideias como se fosse um jogo de pingue-
pongue a partir de um tema de seu interesse.
Portanto, num grupo, para que a comunicação seja fluida e produtiva,
é importante que todos se assegurem que os diferentes canais de
comunicação sejam construídos, que todos tenham suas necessidades
respeitadas, para que possam dar a melhor contribuição a um propósito
comum e que todos se desapeguem de suas verdades e julgamentos sobre
como uma boa comunicação deve fluir. O primordial é ter um espírito
investigatório e apreciativo da dinâmica de personalidade do outro ao
se comunicar, lembrando sempre que os entendimentos que estão sendo
produzidos são múltiplos e é um dever nosso procurar adequar a nossa
comunicação e, principalmente, checar sempre estes entendimentos à luz das
diferentes dinâmicas de personalidade e suas necessidades e, principalmente,
à luz dos talentos de cada pessoa, que é um forma de celebrar.
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D IA LOGA R E R ES P E ITAR
A S D I FER ENÇ AS
Diferenças aparecem em todos os grupos (e diálogos)
ao longo do tempo.
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PI L A R E S TR ATÉGI CO PAR A
A S ORG A NI ZAÇÕE S
Compreender sistemicamente
Harmonia Ideias a força humana de uma
Sistemas Energia organização para alcançar um
Execução Interação desempenho revolucionário
com equilíbrio entre
trabalho e vida pessoal, é
promover ações que levem
Estrutura Ideias a integração das dimensões
Planejamento Pessoas física, mental e emocional do
Execução Harmonia sistema organizacional e o
desenvolvimento das pessoas
de modo que elas possam
Mais execução, Mais execução,
concretização concretização expressar seu pleno potencial
e acabamento e acabamento quando trabalham juntas.
E este tratamento deve ser
“O sistema humano é o que cria todos os outros sistemas. A interface que é
feito tanto do ponto de vista
integradora com o todo, que liga tudo a todo o resto é o próprio sistema humano.
Sendo assim o primeiro sistema que deve ser compreendido e as pessoas nele
pessoal quanto transpessoal
treinadas para promover o desenvolvimento do sistema organizacional como um tendo por base a busca
todo é o sistema humano” (Seagal, S & Horne). pela compreensão entre os
A dinâmica predominante de um grupo ou organização será fortemente diferentes para facilitar o
influenciada pelo jeito de ser e de funcionar de seu líder. Quando predominam respeito às diferenças.
os jeitos amarelo ou rosa descritos na figura acima, a organização tende a ser
muito boa comercialmente e nos seus relacionamentos, podendo apresentar
mais dificuldades em processos, procedimentos, estruturas e sistemas. O
ambiente humano, neste caso costuma ser acolhedor e os processos tendem a
ser mais caórdicos e permeados de muita improvisação. Por outro lado, quando
predominam os jeitos verde ou azul, tenderá a ser muito boa em processos,
procedimentos, seguimento de normas, estruturas e sistemas. Tudo funciona,
existe ordem, regras claras, porém, poderá enfrentar dificuldades nas áreas
comerciais e nos relacionamentos e questões com pessoas.
O mesmo pode ocorrer quando a maioria das pessoas de um grupo, área,
organização inteira têm os mesmos “jeitos de ser e de funcionar”, ou seja,
quando existe pouca diversidade, o conjunto do sistema tenderá a ser forte e
competitivo numa determinada dimensão em detrimento das outras. No entanto,
apenas garantir a diversidade não é suficiente para aumentar o desempenho. É
necessário um ambiente voltado para as pessoas e um investimento permanente
no aprendizado sobre como lidar com as diferenças e como elas podem trabalhar
juntas utilizando o pleno potencial do jeito de ser de cada um e o melhor de
cada pessoa ao invés de buscar as melhores pessoas. É necessário diminuir os
julgamentos que desqualificam os respectivos potenciais para que seja possível
ampliar os limites sobre o que julgamos possível e permitir que as pessoas
possam revelar os seus dons e talentos nas suas realizações.
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IYENGAR YOGA
E INTEGR AÇÃO
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INTEGRAÇÃO
CORPO,
MENTE,
EMOÇÕES
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AUDIÇÃO
“Fica como desafio eterno tentar equilibrar o ouvido de dentro com o de fora”
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VE N H A PA RTI C I PAR DO
P RO GR A MA D I NÂMICAS
HUM A NA S
Que tal o desafio de descobrir, não só, o seu próprio “jeito de ser”
como o de todos os que lhe são “pessoas especiais”?
Um processo de
aprendizagem e
autodesenvolvimento
para compreender
e lapidar as formas
de lidar com os
diferentes jeitos
humanos de ser
e de funcionar,
autoconhecer-
se, expandir seus
MUDANÇAS E DESAFIOS PROPÓSITO E EFICIÊNCIA
potenciais e agir.
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OBJ ETIVOS
COMPREENS ÃO H UM AN A
D I ÁLOG O
HAR MO NIA
• Expandir a autoconsciência
por meio de observação, conversas
e trocas de experiências catalisadoras
do desenvolvimento pessoal. CO M UN H ÃO
• Refletir sobre o seu “processo de
funcionar ”, o seu “jeito natural de ser ”,
os fatores que mais lhe causam “estresse” • Entender as necessidades e os
e os impactos nos seus relacionamentos processos de comunicação das pessoas
pessoais e profissionais. das diferentes dinâmicas e aprender a se
• Identificar e compreender sua comunicar nos respectivos “idiomas”.
“dinâmica de personalidade”. • Descobrir como trabalhar melhor
• Tomar consciência sobre seu modo juntos, se comunicar, liderar e agir com
de agir para potencializar suas melhores mais assertividade.
qualidades, capacidades e liderança. • Apreciar o melhor de você, despertar
• Reconhecer que existem pessoas que para seu maior talento e expandir a
funcionam e agem de diferentes maneiras conexão com seu pleno potencial.
e opostas a sua. Aprender a apreciar • Cuidar da sua saúde, bem estar,
os potenciais inerentes de cada um e equilíbrio e qualidade de vida
construir relacionamentos saudáveis.
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B E NEFÍC IOS
Veja os 6 p ri nc ipai s b e n e f í ci o s do P rog ra m a D i n â m i ca s Hu m a n a s
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P ROGR AMAÇÃO
# 1 D ES CO B E RTA #2 P R ÁT I C A # 3 COMUN ICAÇÃO
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CO M O A S AT I VI DAD E S
SÃO D E S E N VO LV I DAS
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RECOMENDAÇÕES
“Somos um mosaico infinito e o colorido da vida vai se revelando, na Fátima trouxe novos conceitos
construção e desconstrução de padrões, num workshop conduzido com interessantes sobre as Dinâmicas
muito cuidado e conhecimento profundo das dinâmicas humanas. Humanas. Valeu a pena trabalhar
Participei e recomendo!” (por Benne Catanante no facebook – celebrante, em esses conceitos com a nossa
escritora, psicóloga, consultora, coaching). equipe de gerenciamento (Adriano
Duarte, Country Manager at Det
“Tive a oportunidade de contratar a Fatima Lisboa para fazer um trabalho Norske Veritas).
com o time gerencial da Metokote, cuja base foi a Investigação Apreciativa
e HD-Human Dynamics. Esse trabalho mudou o comportamento da minha “Fátima oferece um excelente
equipe, pois passaram a entender o funcionamento dos demais membros, trabalho ajudando as pessoas
trabalhando de forma mais proativa e integrada. Fez a diferença !!! a compreender o ambiente de
A Fatima, além de excelente pessoa, é profunda conhecedora de técnicas relacionamento ao conhecer
de trabalho em equipe, planejamento, desenvolvimento pessoal e de carreira melhor a natureza humana.
e também de coaching. Esbanja criatividade, conhecimento e flexibilidade.” Torna mais fácil entender como
(Marco Antônio Folegatti, General Manager at Kathrein Automotive do as pessoas reagem às diferentes
Brasil and Managing Director at Kathrein Brasil Telecom) circunstâncias e como agem em
geral. Não é fácil transferir esse
“Participei do treinamento “Dinâmicas Humanas” com a Fátima Lisboa. conhecimento para pessoas e
Excelente oportunidade de auto conhecimento e melhoria de percepção das apontar as principais características
diversas personalidades e comportamentos que encontramos no nosso dia de cada um e mostrar isso de uma
a dia. Sem dúvida nenhuma a habilidade da Fatima na condução das forma muito boa e positiva e dizer
dinâmicas faz toda a diferença.” (Marcelo Brum, Regional Director at Grupo que é importante cuidar de algumas
Algar - Algar Telecom) áreas (Aloísio Andrade, Country
Manager at Metokote Brasil Ltda).
“Tive o privilégio de fazer o curso de Comunicação e Diversidade conduzido
pela Fátima Lisboa e faço questão de expressar o quanto o trabalho dela “Este aprendizado estimula de
foi - definitivamente - importante para a minha vida pessoal e profissional. forma intensa a compreensão
Além da riqueza do conteúdo, que coloca em nossas mãos a chave perfeita da diversidade nos grupos de
para compreender a dinâmica de nossa própria personalidade e daqueles trabalho como fator complementar
que nos cercam, Fátima estabelece rapidamente uma forte empatia com o e fundamental ao processo
grupo, tornando o trabalho estimulante e participativo. No primeiro dia do contínuo de aprendizagem.
curso, havia uma única pessoa de nossa família inscrita. Logo em seguida - e Por consequência, fortalece as
até o final - já éramos três.” (Christina Carvalho Pinto, CEO Grupo Full Jazz equipes em suas competências
de Comunicação e líder da plataforma multimídia Mercado Ético para a interpessoais na busca de soluções
América Latina). integradas aos desafios das
organizações.” (José Antônio Fares -
“O trabalho de comunicação aumentou a interação e deixou a equipe Diretor Executivo SESI/PR e diretor
energizada, proporcionando uma compreensão da verdadeira diversidade. RH SESI/SENAI/IEL).
Ficamos tão entusiasmados que vamos programar encontros de sustentação e
fortalecimento do trabalho.” (Yolanda A. de Cerqueira Leite, Global Compact
e Vice Presidente Jurídico, de Relações Governamentais e Responsabilidade
Social - Whirlpool S.A.)
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“Tenho todos os dias a oportunidade de aplicar os ensinamentos recebidos no treinamento na “Arte da Escuta e do
Diálogo” e declaro que minha comunicação com as pessoas que me relaciono mudou muito tanto no trabalho como
a família. O fato de saber ouvir os “sons” do outro e encontrar qual é a cor da “porta” (azul, rosa, verde ou amarelo)
que devo abrir para me comunicar aumentou muito o sucesso nas minhas comunicações. Tenho sido mais produtiva
e bem interpretada por todos. Acredito que esta é realmente uma arte e que se praticada proporcionará um
ambiente de harmonia e maior desempenho nas relações humanas tantos nas organizações como com os amigos
e familiares. Desejo muito sucesso a você Fatima nesta missão de catequizar o povo brasileiro para uma nova cultura
e despertar para o diálogo. (Lilian Laraia, atualmente é CEO Laraia Innovation Technology).
“O trabalho de comunicação e diversidade conduzido pela Fátima é sensacional. Aprendi identificar os padrões que
são de minha personalidade e a enxergar e entender o funcionamento das outras pessoas. No ambiente de trabalho
a boa comunicação é fundamental e compreender a diversidade entre as pessoas faz toda a diferença.” (Leonardo
Clemente, atualmente é Member Board of Directors Breitener Energética).
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C A LEN DÁ R I O DA S P RÓX I M A S T UR M AS
DESCOBERTA:
DESCOBERTA:
DESCOBERTA:
CONTATO:
São Paulo:
Telefone: 11 94132 7198 (vivo)
Email: saopaulo@dinamicashumanas.com.br
Campinas:
Telefone: 19 99120-1358 (Claro)
Email: campinas@dinamicashumanas.com.br
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CRÉD ITOS
• O Desafio do Milênio.
• De “fora para dentro” de “dentro para fora”.
• Relevância.
• Referências.
• Comunicação Interpessoal.
(Fátima Lisboa Nascimento e Sérgio Salazar).
• As Dinâmicas Humanas.
• Múltiplos Olhares.
• Pilar Estratégico para as Organizações.
(Fátima Lisboa Nascimento)
• Audição
(Helena L R Magalhaes Gomes).
Agradecimentos especiais:
Aos companheiros de aprendizagem que conheci nos últimos 23 anos, nos grupos informais
e trabalhos corporativos, em especial, ao grupo de Campinas – exemplo de dedicação por mais de
15 anos, com encontros semanais de 3 horas.
REALIZAÇÃO
PARCERIA
www.dinamicashumanas.com.br
https://www.esysp.com.br/dh
G5NS