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Script de vendas 2019

2019

SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO


E CONSEGUIR GRANDES VENDAS  TODOS OS MESES

SCRIPT PARA VENDER


Descubra o segredo para fechar vendas 3x mais rápido através
do telefone, internet ou pessoalmente
CONSÓRCIO TODOS OS MESES
As melhores dicas  para fechar vendas 3x mais rápido
através do telefone, internet ou pessoalmente

Alan Caçula
Quem escreveu esse Script?2019
É uma satisfação ter você aqui. Caso você não
me conheça ainda, eu sou o Alan Caçula, um
especialista em consórcio com mais de 10 anos de
experiência, que está sempre buscando formas de
facilitar a vida de quem atua com as vendas de
consórcio.

Tenho dois cursos online para quem gosta de


investir e estudar sobre vendas de consórcio:
o " Vender Consórcio pelo WhatsApp" e o
"Guia do Vendedor de Consórcio".

Além disso, para você sempre se manter


SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
atualizado, tenho um canal no Youtube com um
conteúdo 100% direcionado às vendas de
E CONSEGUIR GRANDES VENDAS  TODOS OS MESES
consórcio, que já possui mais de
200.000 visualizações.

Estudo comportamento humano, gestão,


vendas, persuasão, os variados segmentos de
marketing,
Descubra o segredo para fechar tais como
vendas o digital
3x mais e o pessoal,
rápido através
buscando as melhores formas e os mais efetivos
do telefone, internet ou pessoalmente
métodos para vender mais a cada dia.

Quero lhe parabenizar por ter baixado esse


material, e tenho certeza que esse será o início
de uma jornada de resultados crescentes em
sua vida com inúmeros negócios.

Tenha uma boa leitura e, mais do que isso,


coloque em prática tudo que aprendeu.

Ah, não se esqueça, depois me conte o seu


resultado!
O Problema  2019

Você está cansado de tentar fechar vendas de consórcio com pessoas que
nunca estão dispostas a comprar?
Talvez você até tenha facilidade de atrair pessoas interessadas para o
consórcio, porém continua ouvindo as mesmas

objeções repetidamente, tais como:

• “Gostei, vou pensar e depois te falo”


• “O preço é bom mas tenho pressa”
• “Vou falar com meu marido/esposa e te contato depois”
• “Gostei muito, mas...”
SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
E CONSEGUIR GRANDES VENDAS  TODOS OS MESES
A grande verdade é que essas objeções podem estar fazendo com que
você fique constantemente frustrado com seus resultados.
Eu sei que você sabe que consegue gerar mais vendas, porém ainda não
encontrou o caminho. O grande problema que a maioria dos vendedores
enfrenta não é atrair as pessoas para suas ofertas. O grande problema
Descubra o segredo
está em atrair paracertas
os pessoas fechar vendas
para 3xomais
comprar rápido
Consórcio. através
Quem são
essas pessoasdocertas?
telefone,
Comointernet ou pessoalmente
identificá-las? Como fazer com que elas
fechem comigo o contrato e não com o meu concorrente?
O 3 Segredos para fechar mais
2019

1- Não seja um vendedor, seja um conselheiro, um consultor;


2- Não venda, ajude a pessoa a decidir qual é o melhor caminho para ela;
3- Não fale mais que a pessoa, ouça atentamente o que ela tem a dizer.

Dominar esses Poderosos Segredos vai lhe ajudar a fechar mais vendas
com mais rapidez e mais simplicidade do que você possa imaginar. Além
disso, esse é o caminho para você conseguir:

Aumentar seus ganhos e elevar o faturamento do seu negócio para a


casa dos R$500.000,00 mensais.
SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
E CONSEGUIR GRANDES
É importante saber que vender VENDAS
R$500.000,00 TODOS OS MESES
em consórcios
todos os meses lhe darão conforto,
mas 7 dígitos (R$1 milhão ou mais) lhe darão liberdade.

• Passar menos tempo para fechar uma venda. Quanto mais rápido
você fechar uma venda, mais você pode focar em acelerar as novas
Descubra o segredo para fechar vendas 3x mais rápido através
vendas. Você também pode dedicar mais tempo para fazer outras
do telefone, internet ou pessoalmente
atividades que você gosta e ter qualidade de vida.
2019

A base fundamental para aplicar um roteiro de vendas que gere resultados


é entender o processo de vendas como um todo.

O consórcio é um “meio” para o seu cliente atender a necessidade dele. Os


roteiros mais poderosos são aqueles que adequam os benefícios que o
consórcio tem às necessidades que o cliente apresenta.

Entenda que cada pessoa tem uma necessidade e quanto mais você
entender a ela, mais fácil e mais rápido será para você vender.

SCRIPT
O roteiro em si não fazPARA
milagre.VENDER
Também nãoCONSÓRCIO
é ético e muito menos
aconselhável tentar vender algo que a pessoa não tenha interesse, por isso
E CONSEGUIR
é importante você terGRANDES
em mente trêsVENDAS  TODOS
pré-requisitos OS MESES
para daí aplicar o
roteiro durante uma venda.

Bases Fundamentais
Descubra o segredo para fechar vendas 3x mais rápido através
do telefone, internet ou pessoalmente

1- Conheça seu cliente - quais são as reais necessidades e os desejos que os


seus clientes têm?
2- Conheça sua solução - quais são os benefícios e as transformações que o
seu produto oferece?
3- Tenha um processo de vendas - saber exatamente o que deve ser feito do
começo ao fim durante uma venda.
Roteiro para o Fechamento
2019

Este roteiro deve ser utilizado em uma ligação ou em uma abordagem


pessoal.

 Quando o cliente vem até você, basta fazer as adaptações


necessárias. Tenha certeza, os resultados serão excelentes.

Ele é dividido em sete passos.

SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO


E CONSEGUIR GRANDES VENDAS  TODOS OS MESES

Descubra o segredo para fechar vendas 3x mais rápido através


do telefone, internet ou pessoalmente
Passo  1- Apresentação2019
Oi, Fulano, sou o [Beltrano] da [Empresa X] e ajudo [Perfil do Seu Cliente]
a
alcançar a compra do seu BEM (Carro/ Imóvel).

[Criando Rapport - Identifique rapidamente a velocidade da fala e do


raciocínio do seu cliente para explicar da forma que ele consiga entender o
que você precisa informar, criando a empatia sugestiva, fazendo com que
ele lhe dê respostas que lhe farão automaticamente a venda.]

- "Farei algumas perguntas para entender melhor como eu posso lhe


ajudar, pode ser assim?"
SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
Aguarde a resposta.
E CONSEGUIR GRANDES VENDAS  TODOS OS MESES
- "Após entender melhor as suas necessidades, poderei analisar uma
condição que possa lhe ajudar. Se aceitar, daremos andamento ao negócio.
Pode ser assim?

Fique em
Descubra o segredo silêncio
para e aguarde
fechar vendasa3x
resposta.
mais rápido através
do telefone, internet ou pessoalmente
Passo 2- Qualificação2019
Faça o levantamento de Perfil

- "Então, <Nome>, por que adquirir esse BEM seria importante para você?"

- "Quanto custa o BEM que você precisa?" (Se o cliente realmente está
interessado, ele sabe o preço.)

E quais os detalhes desse bem são mais importante para o cliente? Mencione
os detalhes. Pergunte e fique em silêncio. Ouça as respostas.

- "Qual é o valor ideal para a sua parcela?" (Esta pergunta é a mais


importante, porque é através dela que você vai conseguir criar a proposta
SCRIPT PARA VENDER
para o seu cliente.) CONSÓRCIO

E CONSEGUIR
- "Qual GRANDES
é o valor de recursos VENDAS
próprios que  TODOS
você tem disponível OSfacilitar
para MESES a
compra desse BEM?" (Aqui você consegue identificar o tamanho da pressa do
cliente.)

- "Na sua opinião, o que lhe impede ou lhe impediu até hoje a alcançar esse
Descubra o segredo para fechar vendas 3x mais rápido através
objetivo?"
do telefone, internet ou pessoalmente
Validação das informações.

Reforce e recapitule as informações que o cliente lhe disse nas perguntas


anteriores. Confirme-as.
Passo 3- Transição para2019

preparar o cliente para uma


Oferta de Consórcio

- "Excelente, <Nome da Pessoa>, diante do que você me informou vou


analisar todas as situações e ver se consigo uma condição especial que
realmente possa resolver e lhe ajudar a adquirir esse BEM.

Se eu conseguir encontrar uma condição especial dentro do que você me


passou, eu retorno para lhe explicar como vai funcionar, pode ser assim?"
SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
E passo
Este CONSEGUIR
é importanteGRANDES VENDAS
para se valorizar  TODOS
como profissional OS MESES
e demonstrar
ao cliente que você está buscando algo individual e personalizado, que
realmente vai atender a ele.
Passo 4- Retornando o contato
2019
e
Apresentando os benefícios 
Neste momento, você deve apresentar os benefícios concretos do consórcio,
correlacionando-os com as informações que levantou anteriormente,
tratando de forma exclusiva a condição.

Exemplo:

- Uma parcela no valor que está dentro do orçamento é ... ;


- Ter o valor à vista para negociar a compra do BEM (Poder de compra para
aproveitar as oportunidades de negócios que por ventura surgirem.);
SCRIPT
- Apresentar o custo PARA
final que VENDER
está pagando CONSÓRCIO
e a economia em fazê-lo (Fazer
comparativos com as outras formas disponíveis de compra do mesmo bem.);
E- CONSEGUIR
Quanto tempo teria GRANDES VENDAS
que esperar para  TODOS
juntar todo OS
o dinheiro MESES
para
comprar o BEM?

É preciso mostrar como a pessoa será beneficiada através do que você


está oferecendo. É o momento do desencadeamento do SIM em todas as
Descubra o segredo
respostas. para
Aqui, você fechar
prepara vendas
o cliente 3xdizer
para maissim
rápido
para através
você.
do telefone, internet ou pessoalmente
- "Diante dessas informações que lhe apresentei agora, <Nome>, você
acredita que através de um planejamento, adquirindo esse BEM, você vai
conseguir resolver [Incômodo da Pessoa] e alcançar seu objetivo de [Falar
do Objetivo/Desejo da Pessoa] de forma mais rápida e simples?"

- "Resolver [Nome do Problema] e alcançar [Objetivo/Desejo] é uma


prioridade para você?"
- "Ter os benefícios que descrevi é algo do seu interesse?"

Faça as perguntas e aguarde as respostas.


Passo 5 - Entendendo o estágio
2019

do Cliente
Após o levantamento do perfil do cliente e o seu consequente retorno,
apresentando os benefícios, é a hora de entender qual é a real situação do
cliente.
Existem duas opções:

1- Entender o verdadeiro motivo de o cliente não ter se interessado ou


não poder fechar naquele momento.

Existem clientes cujo levantamento de perfil nos indicam que estão fora de
SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
sua realidade. Estando o cliente nesta situação, será preciso novamente
E CONSEGUIR
fazer a triagem do seuGRANDES VENDAS
perfil e descobrir suas reais TODOS OSe MESES
possibilidades suas
reais objeções, o que está impedindo a ele de dar o próximo passo.

Volte a falar sobre os problemas que ele vive e se seria importante para ele
se livrar deles, ou fale novamente sobre as vantagens de ter o BEM, até
sentir que o cliente está pronto para dar o próximo passo.
Descubra o segredo para fechar vendas 3x mais rápido através
Sempre se lembre que uma objeção deve ser respondida com outra pergunta,
do telefone, internet ou pessoalmente
nunca um “contra-ataque”.

2- Partir para a oferta/Quebrar as objeções/Fechar a venda

Este é o momento em que a mágica vai acontecer. O mais importante nesta


etapa é saber como será conduzida a venda, se você vai atender
pessoalmente e formalizar o contrato junto ao cliente ou se será por
telefone, por WhatsApp ou outra rede social, ou até mesmo por outra forma
online.
Passo 6 - Entendendo as
2019

principais Objeções
Faça uma lista com as 10 principais objeções e esteja pronto para explicar as
soluções ao cliente, sempre conduzindo com uma pergunta de fechamento.
Assista a esse treinamento de objeções através deste link >> objeções

Os quatro pontos importantes que devem ser frisados mesmo se o cliente não
lhe perguntar sobre eles. É sempre bom pontuá-los em sua apresentação,
quais sejam:

1. Porque o cliente deve confiar em você - sua experiência e seus cases de


SCRIPT PARAsucesso; VENDER CONSÓRCIO
E CONSEGUIR
2. Porque GRANDES
o cliente deve confiar VENDAS
na sua empresa  TODOS
- tempo OS MESES
de mercado, clientes
ativos;
3. Porque o consórcio funciona - exemplos de sucesso, garantias;
4. Porque o consórcio vai funcionar com ele (o cliente) - exemplos de clientes
com o perfil parecido com o dele.
Passo 7 - Fechamento 2019

O fechamento da venda em si é um processo simples, você precisa que o


cliente lhe forneça os dados cadastrais para conseguir formalizar a
proposta dele.

O mais importante nesta etapa é fazer com que o cliente entenda que você
está ajudando a ele a dar um passo muito importante para que ele possa
solucionar o seu problema, a sua dor, o seu incômodo.
Utilizar técnicas com duas opções faz você conduzir o cliente sem que ele
perceba que já está fechando o contrato.

Exemplo:
SCRIPT PARA VENDER CONSÓRCIO
- "Prefere fazer em nome da pessoa física ou jurídica?"
E CONSEGUIR GRANDES VENDAS  TODOS OS MESES
- "Você sabe seus dados cadastrais de cor ou prefere me passar os seus
documentos pessoais?
- "Qual é o endereço da correspondência? Residencial ou Comercial?"
- "Você prefere pagar essa primeira parcela no cartão de crédito/débito ou
através de boleto?"

A técnica de receber as respostas a cada pergunta com apenas duas opções


faz com que o cliente vá se aproximando do fechamento do contrato; se
surgir alguma nova objeção, esclareça as dúvidas e vá finalizando o
preenchimento do contrato.

Ao chegar ao final do preenchimento, peça ao cliente para confirmar as


informações e ofereça o contrato para ser assinado.
Cada empresa possui uma forma específica para formalizar a proposta. Faça
as adaptações necessárias das técnicas de acordo com a sua necessidade de
dados para gerar o contrato do seu cliente.
Próximos Passos 2019

Próximos Passos

Este roteiro é muito poderoso, é utilizado pelos maiores vendedores do


Brasil.
É um passo-a-passo que lhe fará atingir grandes resultados nas vendas. Ele
pode ser utilizado a qualquer momento, seja ele pessoalmente, por telefone
ou até mesmo pelo WhatsApp.

Se você precisa de uma estratégia e formas para conseguir captar novos


clientes, há duas indicações de cursos com um desconto especial para
você:

Clique no link e conheça

Vender Consórcio pelo Whatsapp O Guia do Vendedor de Consórcio

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