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Tradução - Trading Beyond The Matrix

A PÍLULA VERMELHA PARA TRADERS E INVESTIDORES

VAN K. THARP
Agradecimentos
Trabalho com traders e investidores há cerca de 30 anos. Durante esse tempo, várias pessoas
ajudaram a moldar o pensamento que entrou neste livro. Tharp Think, como eu o chamo, é um
produto do conhecimento do meu trabalho de modelagem com muitos traders e investidores de
sucesso. Eu posso reconhecer apenas algumas dessas pessoas pelo nome. No entanto, todos
que contribuíram de alguma forma, tenho o meu mais profundo agradecimento e apreciação.

Gostaria de agradecer a Jack Schwager por me permitir fazer parte do original Livro Market
Wizards e me ajudando a conhecer pessoas incríveis. Eu gostaria de agradecer a Ed Seykota,
Bill Eckhardt e Tom Basso por me ajudarem a compreender as estratégias de dimensionamento
de posição e sua importância geral para atingir seus objetivos.

Gostaria de agradecer a todas as pessoas com quem conversei individualmente e aqueles que
fizeram parte do meu programa Super Trader. Você moldou o pensamento neste livro muito
mais do que imagina. Vocês são um incrível grupo de pessoas, e espero ter transformado suas
vidas tanto quanto vocês a minha.

Eu pessoalmente fiz muitas viagens de transformação nos últimos 30 anos, e gostaria de


agradecer aos meus professores. Alguns de vocês foram ótimos professores simplesmente
porque você empurrou meus botões e me ajudou a olhar para questões que precisavam de
trabalho. Obrigado a todos.

Outros eram professores porque você era um modelo ou me mostrou como para analisar os
problemas. Algumas dessas pessoas incluem: Sri Amma-Bhagavan, Mother Meera, Narasimha
Kumarji, Doug Bentley, meus guias na Oneness Universidade e em Fiji, Emile Webb, Vijay
Thakur, Leo Fishbeck, Wendell Will, John Grinder e sua equipe de treinadores de PNL, Robert
Dilts, Wyatt Woodsmall, Lee Coit, Rajinder Loomba, Enid Vien, Bruce DuVe, Harry Palmer,
Byron Katie, David Hawkins, Frank Kinslow, Tad James, Eckhard Tolle, Libby Adams, Diadra
Price, Michael Milner, Stuart Mooney, Matthew Ottenberg e muitos, muitos outros.

A seguir, gostaria de mencionar aqueles que fizeram contribuições para este livro. As técnicas
neste livro não significariam muito sem as histórias daqueles cujas vidas foram transformadas
por elas. Por fim, gostaria de agradecer a David Witkin, Laurens Bensdorp, Rick Freeman, Ken
Long, Martin Horsey, Peter Wechter, Kim Andersson, Curtis Wee, Thanh Nguyen, e as três
pessoas que fizeram contribuições anônimas. Compartilhar suas percepções e avanços com o
mundo exige grande coragem, e eu saúdo vocês por isso.

Gostaria de agradecer à minha equipe do Instituto Van Tharp por seu apoio enquanto
completando este livro. Becky McKay e Shannon Mante foram inestimáveis com revisão e
edições. Cathy Hasty, R. J. Hixson, Frank Eaves e Revathi Ramaswami continuamente me
apoiando no dia-a-dia operação da empresa; sem você, este livro não teria sido possível. Por
último, mas não menos importante, gostaria de agradecer a Jillian Ellis. Jillian além de ser uma
grande fonte de apoio, ela também desenhou todos os desenhos animados, que iluminam o
livro e trazem humor a um assunto sério.
Eu também gostaria de agradecer a todos os grandes traders que tive o privilégio de trabalhar
ao longo dos anos. Muitos de vocês ganharam milhões de dólares nos lucros em sua carreira
comercial, seguindo os conceitos contidos neste livro. Se você me ajudou a entender melhor os
conceitos ou me ajudou a provar a outros que esses conceitos funcionam, estendo a vocês
minha mais profunda gratidão.

Gostaria de agradecer ao meu advogado e agente por este livro, Lloyd Jassin. Lloyd tem sido
uma fonte de apoio que me incentivou a fazer a coisa certa com este livro. Sem Lloyd,
provavelmente não teria encontrado a grande equipe de suporte que agora tenho na John
Wiley & Sons.

Gostaria de agradecer a Debra Englander, minha editora na John Wiley & Sons, por ter visto o
potencial deste livro. Não é uma carteira de negociação "média", mas ela foi capaz de ver além
de sua singularidade para o impacto potencial que poderia ter, e eu espero, que tenha. Ela foi
capaz de me dar tudo que eu queria através do meu novo acordo com Wiley. Além disso,
gostaria de agradecer a toda a equipe de suporte da Wiley.

Por último, gostaria de agradecer às três pessoas de quem me sinto mais próximo - minha
esposa Kalavathi, meu filho Robert e minha sobrinha / filha Nanthini. Eu amo Você. Vocês
são minha inspiração. Obrigado por estar lá. Meus mais profundos agradecimentos a todos
vocês e a muitas outras pessoas que também contribuíram, mas eram numerosos demais para
mencionar ou que eu possa ter esquecido inadvertidamente.
Prefácio

ENTENDENDO A TRANSFORMAÇÃO

Por Van K. Tharp

Tenho treinado traders por quase três décadas. Ocasionalmente, alguém pergunta: "Se Van
Tharp é um treinador de negociação tão bom, por que ele simplesmente não faz trade?" Essa
declaração faz um grande pressuposto: ou seja, que o dinheiro que se obtém ao negociar ou
mesmo negociar com sucesso é o princípio e o fim de tudo na vida, o que certamente não é o
meu caso. Minha missão sempre foi ajudar as pessoas a se transformarem para melhor;
Acontece que faço isso por meio de uma negociação metafórica. Eu adoro os comentários que
recebo sobre como mudei a vida das pessoas. Por exemplo, aqui estão alguns dos
comentários que recebi recentemente:

Seu programa não está apenas me ajudando no meu trading, mas também no meu negócio.
Tenho estado muito mais pacífico e aberto desde que comecei a trabalhar com você. Isso me
ajudou em tudo que faço na minha vida diária.
- H.T., Atlanta, GA
Antes de fazer seu workshop, minha vida era repleta de desejos. Depois de fazer, estou mais
alinhado com o meu Eu interior e só quero estar. Além disso, antes do workshop, acertei 20 no
Teste de Felicidade. Depois de fazer duas aulas, minha pontuação aumentou em 63 pontos
indo para 83, perfeito. Obrigado.
- T.H., Franklin, VA
É difícil dizer o quão grande foi o impacto que você teve na minha vida porque você fez a
mudança tão profunda que tudo mudou. Isto é um lindo presente, e quero te agradecer muito
por tudo que você fez por mim! . . . Não estou mais sozinho e encontrei o caminho da
verdadeira felicidade. Eu sei qual é a missão da minha vida e o que devo fazer para seguir
minha felicidade. Eu sinto que estou começando uma nova vida novamente.
—D.M., Quebec City, Canadá
Depois de assistir ao seu workshop, voltei com a sensação de que qualquer sonho é possível.
Quando comecei a aplicar as técnicas ao meu trabalho de vendas, tive meu maior mês de
comissão em minha carreira de vendas de 27 anos. Eu fiz $200.000 por um mês de trabalho -
mais do que o triplo do recorde de minha carreira anterior. Agora eu não posso esperar para
começar a me manifestar em minha nova carreira comercial.
—E.M., Washington, DC
Para encurtar a história, minha vida mudou de um encontro casual com um ursinho de pelúcia
chamado Van Tharp. Eu pulei da vida do medo financeiro para um caminho de vida de diversão
e aventura. As mudanças eu passaram por melhorar meu casamento e minha capacidade de
pensar.
—J.G., VA

Esses comentários sobre a transformação são o motor que faz The Van O Tharp Institute (VTI)
funcionar, porque, como eu disse, nossa missão é uma de transformação através de uma
metáfora comercial. Eu prospero com isso e minha equipe prospera nisso.
Recentemente, percebi que conduzimos as pessoas através de três níveis de transformação:
(1) transformação no jogo do trading; (2) transformação psicológica em torno de crenças,
sentimentos presos e partes conflitantes; e (3) o que eu chamo de transformações de nível III,
que ocorrem quando você faz transformações, o suficiente, para você realmente produzir uma
grande mudança em sua consciência.

Depois que os três níveis de transformação se tornaram claros para mim, eu melhor entendi o
que as pessoas mais precisam para ter sucesso. Este livro é projetado para transmitir essa
informação, com uma série de capítulos escritos sobre cada nível de transformação.

Mas vamos falar sobre o título deste livro, Trading Beyond the Matrix: A Pílula Vermelha para
Traders e Investidores. Quando vi o filme Matrix pela primeira vez, eu adorei, não pela ação,
mas pela metáfora. Na verdade, eu recentemente assisti de novo e descobri que não lembrava
de muitos detalhes, apenas da metáfora.

A metáfora sugere que todos nós somos programados. Vivemos em um mundo de ilusão
moldada por nossa programação. E em algum nível, parece que sabemos isso, e parece que
sabemos que existe algo melhor. Neste ponto, você tem uma escolha. Você pode tomar a pílula
azul e voltar a uma vida confortável, dormir onde nada muda. Neste caso, significa colocar o
livro de volta na prateleira e não fazer nada. Ou você toma a pílula vermelha e, como Morfeu
diz no filme, "veja how deep the rabbit hole goes." Leia este livro, faça o que for, e sua vida
mudará para sempre.

Nós realmente somos tão programados por nossas crenças, que obtemos de nossos pais,
nossas igrejas, nossa escola, nossos amigos e a mídia. Nós acreditamos naquilo em que
acreditamos, e isso tende a moldar nossa realidade. Vamos explorar isso extensivamente no
Capítulo 7 deste livro. No entanto, uma vez que você toma a pílula vermelha (espero que seja
este livro para você), você pode começar a explorar ou não, se essas crenças são úteis para
funcionar em um alto nível dentro da Matrix.

No filme Matrix, Neo na verdade é reprogramado como um computador, mas você pode fazer a
mesma coisa tornando-se ciente de como suas crenças podem programá-lo e se essa
programação é adequada ou não para você. E como você pode começar a fazer isso, você
começa a funcionar em um nível muito alto dentro da Matrix.
Então agora, vamos olhar um pouco mais de perto os três níveis de transformação.

Nível 1: Transformação do Jogo do Trading

O primeiro nível que oferecemos é a transformação do jogo de trading - das regras que
garantem grandes ganhos de dinheiro com regras que proporcionam ao operador astuto uma
grande vantagem. Essas novas regras consistem nos conceitos Tharp Think, que eu exijo de
todos em meu programa Super Trader para saber e entender como funciona a pedra angular
de seu treinamento. Essas regras são fornecidas no Capítulo 6, o resumo da Seção I deste
livro. A maioria delas não são minhas regras; elas vêm da minha modelagem ao trabalhar com
grandes traders. Mas não conheço mais ninguém com um programa que enfatiza todas elas.
Em um de meus workshops avançados, ensino o conceito de que todos nós tocamos “Jogos”
na vida. Um jogo pode ser definido como qualquer interação que consiste em dois ou mais
jogadores com um conjunto de regras que geralmente definem como o jogo é, ganhou ou
perdeu. Estou usando o conceito de "jogo de trading" para simbolizar uma descrição geral de
todos os aspectos do trading.

Acredito que os mercados financeiros são parte de um grande jogo, e no alto nível - onde as
regras são definidas, feitas e alteradas - há muito dinheiro. O Big Money cria suas próprias
regras e lucros, não importa o que você ou qualquer trader individual faz; eles são muito
maiores do que isso. O Big Money controla o governo dos EUA. Você deve ter notado, por
exemplo, onde os líderes do Tesouro muitas vezes vêm e para onde vão depois disso. Os
últimos seis secretários do tesouro incluíram duas pessoas com fortes laços com Goldman
Sachs, ex-presidente do Federal Reserve de Nova York e um economista-chefe do Banco
Mundial. Os outros dois eram antigos CEOs da empresa. Muita controvérsia tem sido
associada a esses homens, mas geralmente é ignorado pelo público.

Nós todos jogamos jogos em nossas vidas.

Além disso, o Federal Reserve, que imprime dólares, não é propriedade ou controlada pelo
governo. Em vez disso, é propriedade privada de algumas das mais ricas pessoas no mundo.
É interessante notar que o imposto de renda dos EUA e o Federal Reserve foi criado quase
simultaneamente. E agora o Federal Reserve está estimulando a economia, dando dinheiro
para as próprias pessoas que o possuem - os grandes bancos.

Big Money também criou um sistema político bipartidário no qual as pessoas discutem sobre
tudo, exceto o que realmente está acontecendo e o que é realmente importante para o futuro
dos Estados Unidos - algo que pode ser verdade em quase todos os países do mundo. O
verdadeiro problema hoje, por exemplo, são os gastos públicos. Mas os partidos políticos
tendem a discutir se é ou não justo que os ricos paguem pesados ​impostos.

Este jogo é um pouco parecido com a programação do filme Matrix. Eram todos programados
por nossas crenças, e todas as nossas crenças dizem que devemos jogar estes jogos. E isso
significa que você precisa lutar contra a multidão para funcionar em um nível super-humano
dentro da Matrix. Todo mundo faz parte do sistema porque eles adotam as crenças do sistema
e, portanto, o apóiam, mesmo que essas crenças não os sustentem.

Como diz Morpheus, "a maioria das pessoas está tão acostumada, tão desesperadamente
dependente do sistema que eles vão lutar para protegê-lo.” Isso soa familiar?

Negociar não é fácil de fazer, mas tornar-se um operador de mercado é fácil. Não há
obstáculos de qualquer natureza para qualquer pessoa que abra uma conta de negociação.
Minha esposa, por exemplo, atualmente tem uma conta de negociação com menos de $100.
Eu disse por muito tempo que se negociar fosse fácil, o Big Money iria monopolizá-lo. Eles
fariam isso tornando os requisitos de entrada tão elevados que seria impossível para uma
pessoa média negociar, talvez por meio de um sistema de educação e exames que eliminaria a
maioria das pessoas. Hoje, por exemplo, os corretores precisam fazer um exame da Série 7,
embora serem aprovados neste exame não tem absolutamente nada a ver com sucesso no
mercado.

Se você quiser saber a regra do Big Money, basta assistir a mídia financeira por uma semana
ou mais. Eles dirão que:

● Selecionar o investimento certo (ou seja, escolher o papel certo) é tudo.


● Quando você encontrar o investimento certo, compre-o e segure-o por muito tempo.
● Você deve gastar muito tempo analisando o mercado para encontrar o investimento.
● Você deve ouvir especialistas para obter conselhos, incluindo redatores de boletins
informativos, corretores e gurus de investimento na televisão.

Minha experiência indica que essas regras antigas são o que faz com que a maioria das
pessoas sejam perdedores líquidos nos mercados. Por meio do meu trabalho de modelagem
com os melhores traders e investidores, olhando o que eles fazem e como pensam, eu vim com
um novo conjunto de regras. Chamamos essas regras de Tharp Think. Deixe-me repetir: elas
são chamadas de Tharp Think, não porque eu as inventei, mas porque nós somos a única
organização que conheço que enfatiza todas elas coletivamente.

As novas regras consistem em quatro regras principais, mas nós as dividimos em inúmeras
regras técnicas e psicológicas. A transformação de nível I é provavelmente a transformação
mais básica que você deve fazer como trader / investidor. Estaremos explorando muitas das
novas regras e conceitos na Seção I deste livro.
Nível II: Entendendo a Matrix e Reprogramando a Si Mesmo

Eu amo a premissa para o filme The Matrix porque “the Matrix” é muito mais real do que a
maioria das pessoas imagina. Quando você nomeia algo e atribui adjetivos e frases a esse
nome, você dá significado ao mundo (por exemplo, cachorro, cachorro pequeno, cachorro
hiperativo, cachorro que seria um bom animal de estimação, cachorro que precisa de aulas de
treinamento disciplinar). Nós moldamos todo o nosso mundo com nossas palavras,
pensamentos e crenças. Esta é a Matrix.

E para mudar, você tem que tomar a pílula vermelha. Se você toma a pílula azul, a história
termina; você acorda na sua cama e acredita no que você quiser acreditar. Você toma a pílula
vermelha, você fica no País das Maravilhas, e eu mostro a você a profundidade da toca do
coelho.

Quando você toma a pílula vermelha metafórica, você aprende que o mundo inteiro é moldado
por suas crenças e se abre para um mundo incrível de possibilidades. Você é livre para se
transformar, liberando crenças inúteis e adotando outras úteis.

Minha intenção com este livro é que seja uma pílula vermelha para traders e investidores. Você
pode colocá-lo na prateleira, voltar a dormir e acreditar no que quiser acreditar no que é preciso
para ter sucesso no mercado, ou você pode ler e descobrir o quão fundo a toca do coelho é
para você. É a sua escolha.

Há várias coisas que você deve fazer ao descer pela toca do coelho. Primeiro, você deve
examinar suas crenças. Você não negocia os mercados, você negocia suas crenças sobre os
mercados; e se suas crenças não são úteis, você está em um grande problema. Todo mundo
tem crenças sobre o mercado, incluindo os não traders e não investidores, e se você realmente
examiná-los, verá que a maioria é inútil.

Examine suas próprias crenças. Em que cada crença o coloca? O que isso te tira de dentro? O
que acontece, por exemplo, quando você acredita que o segredo do sucesso no mercado é ser
um bom seletor de ações? Quem seria você se não tivesse suas crenças? Suas crenças são
úteis? Eles servem para você?

Se uma de suas crenças não for útil, você sempre pode substituí-la por outra, crença mais útil.
Isso é fácil de fazer - a menos que a velha crença seja carregada de emoção. A carga
emocional manterá uma crença no lugar, e você não pode liberá-la até liberar a carga.
Consequentemente, outra parte da viagem pela toca do coelho é examinar a carga
armazenada dentro de você que mantém muitas de suas crenças inúteis no lugar e liberá-las.

Conforme você viaja pela toca do coelho, você encontra muitas partes ou diferentes
aspectos de quem você pensa que é. Por exemplo, você pode ter o
seguintes partes:

● Uma parte perfeccionista que não te deixa fazer nada até ter a certeza que as coisas
são perfeitas. A definição de perfeito desta parte pode ser fazer dinheiro em cada trade.
Não é muito útil, mas as pessoas têm partes como essa.
● O gerente de risco que não suporta perder dinheiro e que está sempre com medo de
fazer qualquer coisa que possa fazer com que perca dinheiro.
● O pesquisador que está sempre tentando algo novo. Isso pode ser útil para um trader,
mas também pode ser uma distração.
● A parte que busca entusiasmo e deseja fazer coisas no mercado que proporcionam
grandes emoções. Uma boa negociação geralmente é entediante, então uma parte
como essa provavelmente não ajuda em nada.
● Você poderia ter uma parte como seu pai que critica você sempre que você faz qualquer
coisa errada. Se esse tipo de pai está lá, você provavelmente se sente colocado para
baixo e muitas vezes critica-se a fim de se proteger de suas críticas.
● Talvez sua mãe esteja lá e sempre dizendo: "Por favor, pegue um trabalho de verdade.”

Você provavelmente tem milhares de partes como essas. Cada parte tem seu próprio conjunto
de crenças. Cada parte tem uma intenção positiva para você. Mas você provavelmente pode
ver que as partes podem se tornar muito conflitantes e levar você ao ponto onde você não pode
fazer nada. Portanto, um de seus trabalhos como um potencial Super Trader é afastar a
multidão e levar sua mente à unidade e serenidade.

Grande parte da nossa educação para traders envolve esse tipo de trabalho. Imagine-se
olhando para todas as suas crenças comerciais e eliminando aquelas que não ajudam você a
ganhar. Além disso, imagine eliminar todas as crenças que o limitam. Agora imagine eliminar
todas as crenças sobre o universo que parecem indicar que você não pode vencer porque o
universo (ou Deus) está contra você.

Por último, imagine unificar todas as suas partes para que não haja conflito dentro. É assim que
a transformação pessoal pode ser poderosa. Na Seção II deste livro, você verá o impacto de
vários tipos de transformações no Nível II.

Nível III: Trading Além da Matrix

Há um outro aspecto de Matrix que é realmente fascinante. No final do filme, Neo é capaz de ir
além de sua programação. Ele é capaz de fazer coisas que você não deveria ser capaz de
fazer dentro da Matrix. E que nos leva ao nível final de transformação: trading além da Matrix
mudando seu nível de consciência. Aqui, a consciência se refere ao seu nível de consciência. E
você pode aumentá-lo se realmente transformar ou eliminar 1.000 crenças. Isso pode
acontecer se você transformar 50 a 100 partes para se mover em direção à unidade.

No entanto, para algumas pessoas pode ser ainda mais fácil do que isso. Transformar cinco
questões importantes que dominaram sua vida, e você entende o processo e pode prosseguir
para realizar qualquer coisa. Mas vamos olhar um pouco mais fundo sobre o que pode
significar elevar seu nível de consciência.

O falecido David Hawkins foi um dos psiquiatras de maior sucesso no mundo. Ele tinha um
nível de consciência muito alto e realizava milagrosas curas em seus pacientes. Ele acabou
encerrando sua prática para buscar um doutorado na neuropsicologia, sua tese sobre a
medição dos níveis de consciência humana. Muito de sua tese foi então transformada em um
livro popular intitulado “Poder vs. Força”.
Em Poder vs. Força, Hawkins descreve a consciência humana usando um log escala de 1 a
1.000, com 1.000 sendo o nível mais alto de consciência alcançáveis ​por um ser humano.
Hawkins postulou que apenas alguns (por exemplo, Jesus, Buda, Krishna, etc.) já alcançaram o
nível 1.000. Ele segue dizendo que, durante grande parte dos últimos 5.000 anos, a
consciência humana como um todo tem estado um pouco abaixo de 200 - o nível que separa o
positivo do negativo. De acordo com Hawkins, Gandhi tinha consciência de 700 e foi capaz de
derrotar o Exército Britânico, cuja consciência coletiva era 175. Esse é o poder da diferença de
escala logarítmica entre o poder (alta consciência) e força.

Elevar seu nível de consciência não ajuda apenas Gandhi, pode ajudar você como um trader.
Se você está negociando em um nível baixo de consciência, você está provavelmente
negociando por medo, ganância ou desespero. Agora imagine como isso mudaria se você
negociasse a partir de um nível de aceitação ou paz. A diferença seria enorme.

Um de nossos objetivos no Instituto Van Tharp é ajudar os traders a obter grandes saltos para
a frente na consciência. Imagine novamente o impacto de se livrar de cerca de 1.000 a 5.000
crenças inúteis por ano. Isso provavelmente seria elevar sua consciência várias centenas de
pontos. Vários dos meus Super Candidatos a trader tiveram esses aumentos em sua
consciência e na Seção III deste livro, vou compartilhar algumas de suas histórias.

Sua Aplicação Pessoal Deste Material

Algumas pessoas podem ler este livro com a ideia de que ele fala constantemente sobre
nossos vários workshops e programas. Isso é inevitável, porque essas jornadas do Super
Trader foram todas feitas por pessoas com quem trabalhei de perto durante os últimos cinco
anos. Eles são em sua maioria candidatos a Super Trader (o que significa que eles ainda estão
no programa Super Trader no Van Tharp Instituto) ou graduados do programa, o que significa
que eles vão falar muito sobre o que eles fizeram.

No entanto, este livro é principalmente sobre transformação psicológica e cada técnica que
usamos é claramente descrita neste livro. Consequentemente, não há nada que façamos, pelo
menos no programa Super Trader, que você não poderia fazer por conta própria.

Você pode ter crenças que sugerem que informações importantes estão faltando, ou que não é
para você, ou que não cabe em você. Este livro provavelmente estimulará muitas outras
crenças para alguns de vocês. Enquanto você lê, você pode dizer para você mesmo, eu não
acredito nisso, caso em que você estará certo, porque isso uma crença particular realmente
molda a sua realidade. No entanto, você deve fazer, certifique-se de pelo menos tentar
executar tais crenças por meio do paradigma de exame de crenças dados neste livro antes de
decidir mantê-los. Você provavelmente encontrará a maioria deles que te limita, te impede de
agir e te bloqueia da verdadeira felicidade.

Primeiro, você aprenderá a base técnica do Tharp Think. Esses princípios estão claramente
listados na introdução à Seção I. Na verdade, os princípios na Seção I são claros o suficiente
para que você possa projetar um ótimo sistema que se adapta a você para um tipo de mercado
específico sem nenhum problema, a menos que você tenha problemas psicológicos
bloqueando você. Para aqueles de vocês que não acham que pode fazer isso, os princípios
psicológicos são dados na introdução à Seção II.

Em segundo lugar, você aprenderá como determinar quais partes você tem, no Capítulo 9. Os
exercícios são dados para fazer isso no capítulo. Depois de entender quais partes de você
controlam sua negociação, é um exercício bastante simples de obter cada parte para dar a
você 20 crenças que você pode executar através do exame de crenças. Veja o Capítulo 7 para
uma descrição do exame de crenças.

Quando você executa mais de 200 crenças por meio desse paradigma, deve ser fácil para você
determinar quais são úteis e devem ser mantidas e quais não são úteis e devem ser
eliminadas. E você será capaz de facilmente mudar quaisquer crenças não úteis - a menos que
tenham muita carga armazenada nelas.

Se você tem muitas crenças com carga nelas, os métodos de liberação do Capítulo 8 são muito
claros. Você deve ser capaz de aplicá-los imediatamente às suas crenças carregadas.

Meu capítulo sobre como seguir as Orientações Internas também apresenta passo a passo
instruções. Para desenvolver uma forte orientação interna, você precisa eliminar qualquer parte
que não confie em sua orientação interna - algo que você pode fazer usando a Técnica de
Meditação Transformadora ilustrada no Capítulo 11.

Além disso, são dados passos para aprofundar o vínculo que você tem com sua orientação
interna no Capítulo 10. A Seção III contém vários capítulos em que alguns de meus alunos
descrevem suas jornadas transformacionais. Isso deve ajudá-lo a entender quão importante é
fazer este tipo de viagem e o que pode acontecer a você depois de fazer a jornada.

Finalmente, cada seção termina com um capítulo de aplicação prática. Você irá obter conceitos
específicos do Tharp Think que se aplicam a essa seção, etapas específicas que você pode
seguir, e até mesmo uma seção de perguntas e respostas pertencente ao material nesta seção.
Essas listas de verificação são as mesmas que dou aos meus Super Traders, e nós debatemos
seriamente se devíamos ou não incluí-las.

No entanto, minha missão é sobre a transformação, e minha expectativa é que terá algum tipo
de efeito transformador no leitor. Se isso acontecer, então eu conquistei muito.
Seção I

Transformação do Jogo de Trading

Entendendo o Básico

Van K. Tharp

O primeiro nível que oferecemos é a transformação do jogo de trading - das regras que
garantem grandes ganhos de dinheiro com regras que proporcionam ao operador astuto uma
grande vantagem. Essas novas regras consistem nos conceitos Tharp Think, que eu exijo de
todos em meu programa Super Trader para saber e entender como a pedra angular de seu
treinamento.

Dois Conjuntos de Regras

Então, o que acontece se você ler alguns livros sobre como negociar / investir e assistir a mídia
financeira falar sobre investir por um período significativo de tempo?
O que acontece é que você passa a acreditar em certas regras.

● Selecionar o investimento certo (ou seja, escolher o papel certo) é tudo, e quando você
encontrar o investimento certo, você deve comprar e segurar por um longo tempo.
● Existe algum método do Santo Graal para selecionar o investimento, e isso pode
envolver gastar muito tempo analisando o mercado para encontrar o investimento certo.
Warren Buffett, por exemplo, é citado como dizendo "você deve saber todos os detalhes
de cada ação listada", como se essa fosse a chave. Parece ser muito trabalho, e é. Mas
não se preocupe; essa não é a chave para o sucesso nos mercados.

Outras regras podem incluir:

● O mercado determinará se você ganhará dinheiro. Você está à mercê do mercado no


curto prazo, mas se você se segurar, você vai sobreviver. O mercado eventualmente
sobe.
● Se você perder dinheiro, não é sua culpa. Encontre alguém para culpar e um bom
advogado para ajudá-lo a processá-los.
● O mercado é eficiente.
● A alocação de ativos é muito importante (embora a maioria das pessoas não tenha
certeza do que isso realmente significa).

Minha experiência indica que essas regras são o que faz com que muitas pessoas sejam
perdedoras líquidas nos mercados. Por meio do meu trabalho de modelagem com os melhores
traders e investidores - olhando o que eles fazem e como pensam - eu vim com um novo
conjunto de regras. Chamamos essas regras de Tharp Think.
Vejamos essas regras. Primeiro, você deve entender que negociar de forma lucrativa e
consistente não é fácil. Claro, você pode entrar em uma corretora e abrir uma conta; essa parte
é certamente muito fácil. Como diz o bebê do comércio eletrônico: “Veja, acabei de comprar
ações”. E a indústria quer que você pense que é realmente fácil - que até um bebê pode fazer
isso com a plataforma de negociação certa.

Você pode imaginar ser autorizado a realizar uma cirurgia de coração simplesmente entrando
em uma sala de cirurgia e declarando que deseja fazê-lo? Claro que não. Não funciona assim.
Da mesma forma, você pode imaginar construir uma ponte apenas lendo um livro e depois
sendo encarregado de uma equipe de construção? Ou, pior ainda, dar algumas ordens à
equipe de construção e depois seguir seu caminho feliz? Novamente, não é assim que
funciona.

Big Money quer que você pense de outra forma. Eles querem que você acredite que só precisa
ativar algum programa financeiro e ouvir as escolhas de ações. Mas negociar sem preparação
pode ser tão fatal para sua conta quanto um cirurgião destreinado seria para um paciente ou
uma ponte construída por alguém sem nenhum conhecimento de engenharia seria para
qualquer pessoa com planos de cruzá-la.

Assim, a primeira regra nova é que negociar é uma profissão tanto quanto qualquer outra. Leva
um tempo significativo (vários anos) e um profundo compromisso para se tornar um trader de
sucesso. Tenho uma crença semelhante à do autor Malcolm Gladwell, que diz que as melhores
pessoas em todos os campos geralmente se destacam porque praticaram seu ofício com
sucesso por mais de 10.000 horas. E quando se trata de trading, não se trata apenas de
10.000 horas de prática, porque eu definitivamente vi pessoas que fizeram 10.000 e
aprenderam muito pouco. Eu acho que provavelmente são 10.000 horas de prática fazendo
isso bem.

A primeira nova regra é que negociar é uma profissão tanto quanto qualquer outra.

A segunda nova regra é que o comércio reflete o desempenho humano tanto quanto qualquer
grande empreendimento atlético. Você deve entender que é responsável pelos resultados que
obtém. Portanto, você deve dedicar um tempo significativo para trabalhar em si mesmo para ter
sucesso.

A segunda nova regra é que o comércio reflete o desempenho humano tanto quanto
qualquer esporte de alto rendimento. Você deve entender que é responsável pelos
resultados que obtém.

A terceira nova regra é que os objetivos são importantes. Além disso, você atinge seus
objetivos por meio de estratégias de dimensionamento de posição. A qualidade do seu sistema
apenas diz a você como será fácil usar estratégias de dimensionamento de posição para atingir
seus objetivos. A maioria das pessoas nem pensa em objetivos, exceto que gostaria de ganhar
muito dinheiro e evitar perder, e não tem ideia sobre as estratégias de dimensionamento de
posição. Eles aprendem que a alocação de ativos é importante, mas nunca entendem que o
que a torna tão importante é o fator “quanto”, que é o que as estratégias de dimensionamento
de posição tratam.
A terceira nova regra é que os objetivos são importantes. Além disso, você atinge seus
objetivos por meio de estratégias de dimensionamento de posição.

A quarta nova regra é que negociar / investir é tudo sobre probabilidade e índices de
recompensa / risco sob condições de mercado específicas. Quando você entende essas regras
e as condições de mercado em um determinado momento, pode usar estatísticas para prever
alguns limites para seu desempenho. Embora não seja possível prever o futuro, você pode ter
uma boa ideia de como será seu desempenho por meio de estatísticas e amostragem
adequada nas diferentes condições de mercado possíveis. À medida que você começar a
entender isso, ficará surpreso com as mudanças que ocorrem.

A quarta nova regra é que negociar / investir é tudo sobre probabilidade e índices de
recompensa / risco sob condições de mercado específicas. Quando você entende essas
regras e as condições de mercado, pode usar estatísticas para prever qual será seu
desempenho em condições de mercado semelhantes no futuro.

As quatro regras principais acima têm muitas partes e outras regras necessárias para
implementá-las. Juntas, elas formam o que venho chamando de Tharp Think. Quando os
traders se juntam ao meu programa Super Trader, a primeira coisa que eu exijo é que eles
entendam completamente todas as regras do Tharp Think. Essa lista de verificação é fornecida
nos Capítulos 6 e 12.

Quanto devo arriscar?

O que as regras parecem ter em comum é (1) uma abordagem estatística dos mercados que
(2) se baseia no pensamento sobre recompensa ao risco, em vez de estar certo. Eles também
enfatizam que o ótimo desempenho é uma função do que o mercado oferece a você, ao seu
sistema e a você, conforme mostrado no diagrama abaixo, onde os três círculos se cruzam.

Você pode ver como as “velhas regras” que todos parecem aprender podem levar ao desastre,
enquanto o segundo conjunto de regras é uma grande transformação do jogo de trading e pode
levar ao sucesso?
Fique Alinhado
Seção I Conteúdos
Na Seção I deste livro, apresento três capítulos escritos por meus candidatos a Super Trader
para mostrar o efeito de uma transformação de Nível I em seus tradings.

O Capítulo 1 é de um novo candidato que fala sobre seu crescimento como resultado da
adoção do Tharp Think e como, a certa altura, ele conseguiu ganhar 130% de seu capital com
isso. Ele também descobriu que era muito ineficiente em seus tradings, razão pela qual
ingressou no programa Super Trader em primeiro lugar. Embora ele tenha subido 130 por
cento, seus erros provavelmente custaram-lhe outros 50 por cento. Em outras palavras, sem
erros, ele teria subido cerca de 180% em vez de 130%. Agora ele está no programa Super
Trader, trabalhando para fazer transformações de Nível II.

O Capítulo 2 é de alguém que fez um trabalho incrível ao aplicar as regras do Tharp Think.
Primeiro, ele descobriu o quão importante era o Tharp Think. Então ele encontrou alguém para
ajudá-lo a programar vários sistemas que havia desenvolvido em uma plataforma de
negociação automatizada. Finalmente, ele contratou outra pessoa para fazer trade usando o
sistema. Como essa outra pessoa não tinha nenhum investimento psicológico nas negociações
e estava sendo paga por um desempenho sem erros, ela poderia negociar com quase 100% de
eficiência.

Meu primeiro Super Trader escreveu o Capítulo 3. Nele, ele fala sobre sua jornada pessoal
para o sucesso. Ele começou como um agente de crédito bancário que queria negociar e,
como resultado do programa Super Trader, ele encontrou algumas maneiras exclusivas de
aplicar o Tharp Think a formas alternativas de investimento, como imóveis. Um ano depois de
ingressar no programa, ele conseguiu abandonar seu emprego bem remunerado como oficial
de crédito bancário e se tornar um investidor / trader em tempo integral. E como sua renda
passiva excedia em muito suas despesas, ele era financeiramente livre - algo que nunca havia
sido capaz de realizar quando ainda estava "trabalhando" para viver.

No Capítulo 4, um de nossos instrutores, Ken Long, compartilha sua jornada. Ken tem
mestrado em design de sistemas e doutorado em tomada de decisão sob condições incertas.
Ele está constantemente desenvolvendo ótimos sistemas e os ensina em nossos cursos. Ken
publica regularmente o desempenho mensal desses sistemas, bem como o desempenho de
seus alunos quando ele dá aulas de trading ao vivo no Instituto Van Tharp.

Finalmente, o Capítulo 5 é de um ex-corretor institucional que costumava ganhar enormes


salários de seis dígitos executando ordens de corretores institucionais. Ele conhecia muitos dos
corretores institucionais baseados em Londres e diz que havia muito poucos que realmente
sabiam o que estavam fazendo. Claro, depois de 20 anos observando o comportamento da
maioria dos traders, ele pensou que sabia o que estava fazendo. Foi necessária uma jornada
até o Tharp Think para que ele começasse a fazer o tipo de progresso que transformou seu
trading.
Capítulo 1

Acabei de fazer 130% - e isso foi apenas o começo

Dave Witkin
Dave Witkin é consultor de gestão e tecnologia da informação (TI) em meio período, que opera
dentro e fora do mercado há 15 anos. Sua paixão pelo trade floresceu em meados da década
de 1990, quando leu a edição de 1994 do The Warren Buffett Way de Hagstrom. Depois de
explorar a análise fundamental, seus interesses comerciais se ampliaram para a análise técnica
e opções. Ele estava negociando principalmente opções em 2000, quando o mercado mudou
de curso e ele viu o valor de sua conta cair para quase zero. Essa chamada de atenção deu-lhe
um respeito muito necessário pelo risco e iniciou sua jornada para entender os métodos dos
melhores traders do mundo para que ele pudesse eventualmente se tornar um deles. Em 2010,
ele teve um excelente ano de negociação usando muitos dos métodos recomendados pelo Dr.
Tharp e, finalmente, decidiu se comprometer a fazer do trade uma carreira de tempo integral.
Ele está atualmente trabalhando para concluir o programa Super Trader do Dr. Tharp. Ele
terminou com a parte psicológica e espera começar a fazer trade em tempo integral em 2013.

Antes: Trader inconsistente, sem nenhuma abordagem real de gerenciamento de risco além da
intuição. A maioria dos anos de negociação foram de perdas.

Depois: Desenvolveu uma abordagem de dimensionamento de posição bem definida com risco
controlado. Ganhou 130% com não mais do que 20% de drawdown no primeiro ano, ele aplicou
os princípios do Tharp Think.

"Esse é outro 1R * perdedor", Van anunciou para a classe enquanto tirava a bola de gude final
da bolsa. Houve um gemido audível da maioria dos alunos - mas não de mim. “Tudo bem”,
pensei, “mantenha a compostura. Não importa o que aconteça, não sorria. Sorrir seria ruim.
Basta pensar em gatos mortos ou algo assim. ”

Os 25 ou mais caras da classe eram como eu - pessoas razoavelmente inteligentes e decentes


tentando se transformar em operadores de classe mundial, e cada um estava sacrificando o
sábado antes do domingo do Super Bowl como prova de dedicação ao ofício. Eu certamente
não queria alienar nenhum deles, mas o anúncio de Van significava que eu tinha acabado de
ganhar o pote em um jogo projetado para ilustrar um conceito de trading crítico. O pote era
pequeno, mas a vitória provou que fiz uma grande mudança na forma como pensava em
negociar. Para mim, a vitória significava que, em uma classe de operadores inteligentes e
motivados e na frente de um dos melhores treinadores de negociação do mundo, eu era o líder
naquele dia.

“Não importa o que aconteça, não sorria. Basta pensar em gatos mortos ou algo assim. ”
Era fevereiro de 2011 e eu estava participando de um seminário “Tharp Think” em Cary,
Carolina do Norte, uma pequena cidade nos arredores de Raleigh. Para mim, o seminário foi
uma oportunidade de comemorar o final do meu melhor ano de negócios - mais de 130% de
ganho - e de reforçar os conceitos mais responsáveis ​por me levar até lá.

Aprendendo a Fazer Trade

Meu caminho para o trade foi tudo menos direto. Depois de trabalhar brevemente em
tecnologia da informação (TI) após o colegial, fui para a faculdade e me formei em artes
liberais. Quando me formei, trabalhei em alguns empregos de TI até encontrar um lar como
consultor de TI e gerenciamento em uma empresa de contabilidade e consultoria Big Five.

Naquela época, estávamos em 1998 e eu estava fascinado por ganhar dinheiro nos mercados.
Pareceu-me incrível que milhões de pessoas pudessem se reunir para encontrar o preço
“certo” para uma empresa, e as pessoas que eram excelentes nisso pudessem se tornar tão
ricas quanto Warren Buffett. A empresa para a qual trabalhei deu-me a oportunidade de passar
sete meses na Alemanha.

Essa foi uma grande oportunidade de me trancar em meu pequeno apartamento e ler tudo
sobre tradings que eu pudesse encontrar e talvez eu mesmo negociasse um pouco.

A Alemanha foi um lugar perfeito para eu me concentrar em aprender a fazer trade. Eu não
falava a língua e não conhecia ninguém, exceto às pessoas com quem trabalhava, então li no
meu tempo livre. Primeiro, concentrei-me na análise fundamentalista, lendo livros sobre como
pessoas como Warren Buffett, William O’Neil, James O’Shaughnessy e David Dreman
investiram e identificaram empresas que valem a pena comprar. Em seguida, aprendi sobre
análise técnica com Martin Pring, Stan Weinstein e Trader Vic. Então encontrei opções, lendo
todas as opções de 800 páginas como um investimento estratégico, de Lawrence McMillan,
bem como livros de George Fontanills e outros. Fiquei fascinado com o risco limitado e a
incrível complexidade de negociações que poderia criar usando opções. Uau, pensei, essas
coisas são incríveis. Existe uma estratégia de opção para cada situação possível, e olhe para a
vantagem! Woo hoo!
Eu gostava de economizar dinheiro e consegui economizar $20.000, então comecei a negociar.
Às vezes, eu fazia uma triagem fundamental e depois decidia comprar algumas ações. Outras
vezes, encontrava ações momentâneas e comprava opções que expiravam em alguns meses.
Também me inscrevi em alguns boletins informativos e escolhi os investimentos que pareciam
bons para mim, principalmente em busca daqueles que eu achava que tinham a melhor chance
de um retorno significativo. Em retrospecto, eu realmente não tinha uma estratégia de
negociação muito boa. Não havia nenhum critério de entrada real diferente da abordagem do
homem das cavernas: eu vejo, eu gosto, eu compro. Não havia um ponto de saída predefinido
onde eu admitisse que estava errado e saísse, e decidi quanto dinheiro alocar para cada
posição por intuição.

Infelizmente, perdi em mais negociações do que ganhei, o que me confundiu. Afinal, eu fiz
minha lição de casa e aprendi muito sobre como os grandes traders venceram no mercado. Eu
tinha boas razões para entrar em todos os negócios. Eu deveria estar ganhando muito mais
dinheiro, pensei. Quando conversei com as pessoas no trabalho, parecia que elas estavam
ganhando dinheiro - muito dinheiro. Mas por que? Eu sabia que tinha estudado mais do que
eles. Quando conversei com eles, eles não sabiam nada sobre os fundamentos, ou Warren
Buffett, ou análise técnica, ou termos de opções legais como "delta", "teta" e "gama". Eu
entendi gama, pelo amor de Deus! Quão legal foi isso? Achei que estava destinado a ganhar
dinheiro.

Embora eu não tivesse um sistema de negociação, os mercados eram excelentes e, embora eu


estivesse perdendo mais dinheiro do que pensava que deveria, ainda estava ganhando
dinheiro. Em 2000, consegui construir meu capital inicial em cerca de US $75.000,
economizando um pouco mais do meu trabalho diário e me beneficiando do que, em
retrospectiva, era um mercado fantástico. Minha família nunca teve muito dinheiro - minhas
roupas sempre pareceram uma pechincha em comparação com meus amigos e o destaque de
muitas "férias" familiares consistia em visitar parentes - então $75.000 parecia uma pequena
fortuna para alguém como eu, que ainda estava na casa dos 20 anos. Eu ainda sentia que
deveria estar ganhando mais, então continuei a ler e aprender, mas, no geral, estava orgulhoso
da pequena pilha de dinheiro que havia ganhado. Afinal, eu tinha feito isso sozinho, o que o
tornou ainda mais significativo.

“Perigo, Will Robinson, Perigo!”

No final de 2000, li algo na Internet sugerindo que, para vencer no trade, você precisava ter a
psicologia certa. Esse era um ângulo que eu não havia pensado - você precisava da psicologia
certa para ser um bom operador? Isso poderia ser verdade? Eu estava cético. Os caras do
escritório não pareciam se importar com psicologia e estavam ganhando dinheiro. Ganhei
dinheiro e tinha certeza de que minha psicologia não era especial. Mesmo assim, decidi que iria
explorá-lo antes de descartá-lo.

Minha introdução à psicologia comercial viria na forma de um livro chamado Trade Your Way to
Financial Freedom, do Dr. Van K. Tharp. Eu não sabia na época, mas a data em que
encomendei o livro do Dr. Tharp, em 2000, foi semanas após o fim de um dos mercados em
alta mais longos e lucrativos da história dos Estados Unidos. Eu tinha 30 anos e estava prestes
a perder a maior parte do meu patrimônio líquido. Coloquei o livro na prateleira em vez de lê-lo,
para continuar a me concentrar em ganhar dinheiro.

Quando o mercado baixista começou, continuei negociando como fazia nos anos anteriores -
não segui nenhuma estratégia real, mas li uma tonelada e pensei que entendia o suficiente
para ganhar dinheiro. Negociei algumas posições vendidas, mas meu foco principal era
comprado. O mercado vinha subindo na maior parte dos últimos 20 anos e a desaceleração no
final de 2000 parecia apenas a oportunidade de compra sobre a qual eu havia lido, com
"sangue nas ruas". Algumas ótimas ações agora eram verdadeiras pechinchas: Worldcom!
Global Crossing! Earthlink! Puma Technologies! Comprei todos eles.

Logo descobri a importância de aplicar a metáfora apropriada à situação atual do mercado.


Sim, havia “sangue nas ruas”, mas a metáfora apropriada para o momento era algo como “não
tente pegar uma faca que caia” ou “estoques baixos sempre podem cair” ou “não lute contra a
fita”. Uma coisa engraçada sobre as metáforas de negociação: a maioria dos "especialistas de
mercado" que as citam não dão nenhum conselho verdadeiramente útil sobre quando aplicar
uma contra a outra. As metáforas sempre parecem sábias quando alguém as diz, não é?

Não tente pegar uma faca que esteja caindo!

Nos dois anos seguintes, o S&P 500 despencou mais de 40% e, em uma demonstração de
solidariedade, uma grande parte do meu dinheiro foi pelo ralo com ele. Fiquei zangado e
enojado com meu fracasso e decidido a não perder todas as minhas bolas novamente.

Mas como devo seguir em frente? Claramente desejoso de mudar o que estava fazendo, mas
qual era a melhor maneira de fazer isso? Achei que já tinha lido os livros certos, então em
quais especialistas poderia confiar para me ajudar? Havia uma maneira diferente de fazer as
coisas - uma metáfora comercial diferente - que eu deveria usar? Minha confiança nos
“especialistas” tradicionais havia diminuído em conjunto com o valor da minha conta. Talvez
aquele livro do Dr. Tharp valesse a pena uma leitura agora.

Tharp Think 101

Eu amo aprender. Sempre que um autor pode adicionar algum conhecimento ao meu
repertório, fico sempre animado. Consequentemente, eu devorei Trade Your Way to Financial
Freedom, um livro que parecia ser mais do que apenas psicologia. As partes psicológicas me
pareceram (na época) um pouco intangíveis demais para serem relevantes para a negociação.
Afinal, eu queria ganhar dinheiro e ainda não estava convencido de que a psicologia era a
chave para ganhar dinheiro nos mercados.

O Dr. Tharp entendeu claramente como eu pensava em negociar e, como resultado, o livro me
agarrou imediatamente. Eu li sobre os sistemas do "Santo Graal", como o Dr. Tharp se refere a
eles - sistemas "perfeitos" que se concentram em escolher as ações certas e em quando entrar
no mercado, e que funcionam quer o mercado esteja otimista, baixista ou neutro - e percebi
que eu estava gastando meu tempo procurando por um. Eu não queria pensar em ter sistemas
diferentes para entrar no mercado - um quando o mercado estava em alta, um quando o
mercado estava neutro e outro quando o mercado estava em baixa. Que dor isso seria! Não
seria apenas mais fácil usar um sistema para todos os mercados em vez de um diferente para
cada tipo? Não só isso, mas também ter um sistema por tipo de mercado significaria que eu
precisaria de uma maneira de determinar o tipo de mercado. Em outras palavras, essa
abordagem exigiria mais trabalho.

Infelizmente, o Dr. Tharp disse que esperar que um sistema funcione em todos os tipos de
mercado é uma loucura. Ugh, pensei, implementar as ideias desse cara vai levar tempo e
esforço. Meu cérebro já estava tentando encontrar uma maneira de não colocar o trabalho que
suas sugestões exigiam. Em retrospecto, vejo que não tinha noção da quantidade de trabalho
necessária para implementar todas as suas ideias. Dobro-ugh.

Ele também disse que ganhar muito dinheiro nos mercados não seria rápido nem fácil. Não
gosto desse cara, pensei. Embora muitas de suas ideias fizessem sentido, eu realmente não
queria que ninguém me dissesse como seria difícil negociar. Afinal, eu li muitos livros e fiz mais
trabalhos do que a maioria das pessoas. O trabalho deve ser difícil para eles, aquelas pessoas
que não trabalharam tanto quanto eu, mas não para mim. Eu não terminei com o primeiro
capítulo ainda, e esse cara já estava me frustrando. Apenas me dê uma lista de tópicos de
como ganhar dinheiro!

Mesmo assim, continuei lendo e o Dr. Tharp continuou pressionando meus botões psicológicos.
Ele disse que havia muito pouca chance de alguém me dar um sistema que eu pudesse usar
para ganhar muito dinheiro no mercado. Ele não disse que o sistema não poderia ser
construído, apenas que, se alguém me desse, provavelmente não funcionaria para mim.
Comecei a pensar que o Dr. Tharp estava maluco. Ele parecia estar dizendo que se alguém me
desse um sistema perfeitamente bom, eu estragaria tudo de alguma forma. Como ele pôde
fazer uma declaração tão ampla? Sou inteligente, disciplinado e bem-sucedido em minha
carreira não comercial, então ele deve ter falado de outras pessoas, não de mim (levaria quase
uma década para perceber que ele estava certo e minha incapacidade de encontrar um
sistema que funcionasse consistentemente bem, para mim, foi o resultado direto de continuar a
buscar nos outros, o sistema perfeito).

Então, por que continuei lendo? Acho que porque muitas das ideias ressoaram em mim. Por
exemplo, o Dr. Tharp disse que os operadores vencedores geralmente perdem em mais
negociações do que ganham - talvez ganhando apenas 35% das vezes. Ganhar dinheiro
ganhando menos de 50% das minhas negociações foi exatamente o que experimentei no final
dos anos 1990, e o Dr. Tharp entendeu claramente o fenômeno. Ele discutiu ter uma
expectativa positiva, ou expectativa matemática de lucros, e forneceu uma fórmula simples
para calculá-la. Como perder faz parte do jogo, ele discutiu a importância de aprender a aceitar
as perdas como parte da negociação e não torná-las piores, deixando de admitir quando você
está errado em uma negociação. Todas essas ideias ressoaram em mim.

O Dr. Tharp também falou sobre a importância de assumir a responsabilidade por seus
resultados. Em outras palavras, se você decidir negociar com base nas recomendações do
boletim informativo, como eu fiz, e perder dinheiro, a culpa é sua, não do boletim informativo.
Você escolheu o boletim informativo e optou por investir com base em suas recomendações.
Você decidiu confiar nos resultados publicados do boletim informativo, mostrando que eles
ganharam 75 por cento das vezes. Você decidiu não negociar as recomendações no papel por
seis meses para confirmar os resultados antes de começar a negociar com dinheiro real. Você
não parou para encontrar pelo menos uma fonte independente que havia confirmado o histórico
do boletim informativo antes de negociar. Você, você, você!

Embora fosse frustrante assumir total responsabilidade por minhas perdas, eu sabia que era a
maneira certa de ver a situação. Você já culpou outra pessoa por seus fracos resultados como
trader? Em caso afirmativo, vá em frente e tente o exercício de assumir responsabilidade acima
com quaisquer fontes externas com as quais você contou para aconselhamento comercial e
veja se consegue descobrir como você pode ter causado o desastre que você atribuiu a eles.
Seu corretor disse para você comprar aquelas ações, e você confiou nele? Foi sua escolha.
Seu gestor de dinheiro desapareceu com $1 milhão, todo o seu patrimônio líquido? Você não
fez verificações de antecedentes suficientes sobre ele porque não considerou a possibilidade
de que ele pudesse roubar seu dinheiro. Você também optou por não dividir seu dinheiro em
três partes iguais e dar cada parte a um gestor de dinheiro diferente. Experimente o jogo não
foi minha culpa na próxima vez que perder dinheiro. Se você não conseguir rastrear os
resultados até você, peça a outras pessoas para ajudá-lo e diga-lhes para serem implacáveis.

Sim, é claro que muitos eventos são improváveis ​e nenhum de nós tem tempo para explorar
todas as opções para todas as decisões. Se o fizéssemos, nada seria feito. Mas e quanto às
grandes decisões, como e onde investir todo o seu patrimônio líquido ou se deve começar a
negociar com dinheiro real com um sistema que você não testou em conta teste? Essas
decisões não são grandes o suficiente para justificar algum planejamento de contingência?

Quando você para e realmente pensa sobre isso, como eu poderia consertar algo se não
achasse que permitir que isso acontecesse era minha responsabilidade? É possível que eu não
tenha feito todas as verificações que deveria naquele boletim porque não sabia com quem
falar? Ou talvez eu não tenha validado os resultados independentemente porque não sabia
como e não pensei em pagar a algum universitário $500 para fazer isso por mim porque seria
muito caro? Talvez eu não quisesse esperar para ganhar dinheiro e pensei em todo o dinheiro
que não ganharia se negociasse o sistema na conta teste por seis meses?

Provavelmente, você é pelo menos um pouco como eu e evitou (sim, evitou!) Tomar algumas
ações prudentes que poderiam ter economizado uma pilha de dinheiro. Teste-se; se você não
consegue chegar a 5 a 10 coisas que poderia ter feito de forma diferente, você não está se
esforçando o suficiente. Mais importante, é provável que você continue lutando com o trading
no futuro.

À medida que continuei lendo, o livro falava sobre vários preconceitos psicológicos que levam a
maioria das pessoas a fazer exatamente as coisas erradas no mercado. Por exemplo, não
temos a capacidade mental de absorver todas as informações que o mercado disponibiliza,
então generalizamos, excluímos ou distorcemos as informações. Consequentemente, se você
acredita que os sistemas de seguimento de tendências não funcionam, provavelmente se sente
satisfeito em ignorar as informações sobre como negociá-los. Ala-kazam! Você acabou de ver
um viés de julgamento em ação. Você generalizou (os sistemas de acompanhamento de
tendências não funcionam) e, como resultado, foi capaz de reduzir massivamente a quantidade
de informações relacionadas à negociação às quais você deve prestar atenção. Mas sua
generalização estava correta?

Outra tendência é a chamada tendência da loteria, que descreve a confiança que as pessoas
desenvolvem sobre suas chances de sucesso quando têm algum controle sobre as
informações necessárias para ganhar. Por exemplo, muitos traders ficam irracionalmente
confiantes de que vencerão porque estão usando um grupo de indicadores - médias móveis e
osciladores, por exemplo - para dizer a eles quando entrar no mercado. Outras pessoas, como
eu, têm o mesmo senso irracional de controle e chances de sucesso porque podem escolher
quais das recomendações do boletim informativo comprar. ECA.

Ao ler sobre os outros vieses e como eles afetam os traders, fiquei fascinado. O Dr. Tharp deu
exemplos convincentes e pude ver minhas próprias ações em muitos dos comportamentos que
ele discutiu. O livro dizia que a maioria das pessoas pensa em um sistema de negociação
como a resposta à pergunta: Quando entro na negociação? Na época, eu não poderia ter
concordado mais; Estava totalmente focado na entrada no mercado. Infelizmente, quando
entrar é a parte menos importante de um sistema de negociação. Eu ouvi o Dr. Tharp e Linda
Raschke, outro mago do mercado, dizer que testaram sistemas de negociação de entrada
aleatória que ganham dinheiro, embora não o suficiente para serem facilmente negociáveis.
Esses sistemas entram no mercado no sorteio e usam boas saídas para aceitar perdas e
realizar lucros, e parecem confirmar a importância relativa que os operadores devem atribuir às
saídas, não às entradas.

Mesmo com todas as coisas que ressoaram em mim, porém, havia muitas coisas que não, pelo
menos não imediatamente. Por exemplo, o Dr. Tharp argumentou que um bom sistema de
negociação teria 10 partes, a mais importante das quais são os objetivos. Objetivos? Sério?
Quero ganhar o máximo de dinheiro humanamente possível, esse é o meu objetivo! Qualquer
coisa menos limitaria meu potencial, não é? Que louco iria querer limitar quanto dinheiro ele
poderia ganhar em qualquer ano? Infelizmente para o meu ego, descobri enquanto continuava
a ler o livro era uma boa ideia determinar seus objetivos antes de projetar ou negociar um
sistema. Droga, pensei. Esse cara Tharp está realmente começando a me irritar.

Nem Todas as Lições São Iguais

Achei uma série de conceitos do livro, provocativos, mas de longe o mais potente para mim foi
o poder das estratégias de dimensionamento de posição. Uma estratégia de dimensionamento
de posição é simplesmente a parte do sistema de negociação que responde à pergunta:
"Quanto vou arriscar nesta negociação?" Parece simples, não é? É e não é.

E se eu dissesse que o colocaria em um sistema de negociação totalmente automatizado com


as seguintes características: Ele ganha 35% de suas negociações e, quando ganha, as
negociações vencedoras são, em média, três vezes o tamanho dos perdedores? E se eu
também dissesse que tenho negociado o sistema por 25 pessoas, cada uma em uma conta
separada, nos últimos 10 anos? Embora alguns anos tenham sido melhores do que outros e o
sistema tenha ficado em território negativo por pelo menos uma parte de cada ano, todos os
últimos 10 anos foram lucrativos para todas as contas. Todas as contas eram com o mesmo
corretor, iniciadas com $100.000 e tinham exatamente a mesma estrutura de comissão, e o
sistema negociava apenas em mercados líquidos. Parece interessante?

Aqui está a diferença: embora o sistema ganhe dinheiro todos os anos, o ganho percentual
realizado foi muito diferente para cada uma das 25 contas. Os ganhos variaram de 4 a 95 por
cento no ano passado e de 2 a 72 por cento no ano anterior. Os oito anos anteriores mostraram
um desempenho similarmente diverso em todas as contas. O desempenho foi validado de
forma independente por uma empresa de contabilidade confiável e considerado totalmente
preciso.

Mas como isso poderia ser? Lembre-se, este é um sistema totalmente automatizado - as
negociações foram inseridas e encerradas automaticamente, todos começaram com o mesmo
patrimônio, fizeram exatamente as mesmas negociações e saíram ao mesmo tempo. Pequenas
diferenças nos ganhos percentuais entre as contas podem ser contabilizadas com base na
slippage, mas a slippage não poderia chegar perto de causar essa gama de diferenças. O que
está acontecendo aqui, você pergunta?

A resposta são estratégias de dimensionamento de posição. Cada negociação era exatamente


a mesma para cada conta - com exceção de quanto dinheiro foi arriscado em cada negociação.
O proprietário da conta 1 arriscou 0,5% do patrimônio da conta por operação, teve as menores
perdas e os menores ganhos a cada ano; o objetivo do proprietário da conta era minimizar os
saques. O proprietário da conta 25 usou uma estratégia de dimensionamento de posição mais
complexa, que arriscava cada vez mais dinheiro à medida que o patrimônio da conta avançava
para um território positivo. A conta 25 também experimentou reduções significativas, sendo a
maior de 65%. O objetivo do proprietário da conta era ganhar pelo menos 50% ao ano, mesmo
que isso significasse uma redução máxima de até 75%. E porque ele estava disposto a sofrer
as perdas, na maioria dos anos ele ganhava pelo menos 50 por cento.

Esses exemplos de contas mostram apenas dois métodos possíveis de uso de estratégias de
dimensionamento de posição para atingir os objetivos. Existem várias outras metodologias de
dimensionamento de posição que podem ser combinadas para construir milhares de
estratégias. Por exemplo, a maioria dos traders reconhece a importância da volatilidade nos
mercados e, embora não seja universalmente o caso, muitos traders sentem que mais
volatilidade é igual a mais risco. E se você tomasse posições menores quando o mercado
exibisse uma volatilidade significativamente maior do que o normal (por exemplo, o dobro da
faixa verdadeira média medida nos últimos 90 dias)? Ou o que aconteceria se você
combinasse estratégias de dimensionamento de posição arriscando 1% do patrimônio líquido
da conta, exceto quando a volatilidade ultrapassar algum limite predeterminado? Cada uma das
milhares de possibilidades de dimensionamento de posição pode resultar em um nível de
patrimônio líquido final diferente, apesar de realizar exatamente as mesmas negociações.

A variabilidade nos resultados parece incrível demais para ser verdade, você diz? Estou bem aí
com você - ou pelo menos estava até fazer uma pesquisa independente, que parecia apoiar o
caso de que o tamanho da posição era capaz de fazer esse tipo de diferença nos retornos. Eu
também usei algum software para testar o impacto das estratégias de dimensionamento de
posição por conta própria, o que consolidou o caso para mim.

Mas não acredite apenas na minha palavra - há uma maneira fácil de você mesmo testar, e não
custará mais do que $20. Lembra-se do jogo de mármore que mencionei no início deste
capítulo? O jogo de mármore nada mais é do que um exemplo de como usar o
dimensionamento de posição para atingir seus objetivos (por exemplo, um objetivo é ganhar o
jogo a todo custo, mesmo que isso signifique ir à falência). Aqui está como você joga:

● Coloque as 100 bolas de gude descritas no último marcador abaixo em uma bolsa
preta.
● Uma pessoa puxa aleatoriamente uma bola de gude a cada turno e o jogo termina após
60 puxadas de bola de gude.
● Todos os jogadores (por que não convidar a família para jogar? Confie em mim, é
divertido!) Começam com $100.000 e escolhem o valor da aposta antes de cada jogada
de mármore.
● A aposta mínima é de 0,5 por cento (½ de 1 por cento), e a aposta máxima é de 100 por
cento do seu patrimônio, tal como está antes de cada puxada de bola de gude.
● Após cada puxada da bola de gude, o resultado é registrado (ou seja, a bola de gude
escolhida), e a bola de gude é devolvida ao saco.
● Existem bolas de gude de cores diferentes na bolsa, cada uma com um resultado
distinto:
● 65 bolinhas pretas, onde você perde tudo o que apostar
● 15 bolinhas azuis, onde você ganha o que apostar
● 7 bolinhas verdes, onde você ganha 2 × sua aposta
● 6 bolinhas amarelos, onde você ganha 3 × sua aposta
● 3 bolinhas de prata, onde você ganha 5 × sua aposta
● 2 bolinhas de ouro, onde você ganha 10 × sua aposta
● 2 bolinhas rosa, onde você ganha 20 × sua aposta

Lembre-se, o objetivo do jogo é ajudá-lo a compreender a importância das estratégias de


dimensionamento de posição. Cada jogador obtém exatamente as mesmas negociações (ou
seja, bolinhas); a única diferença é o tamanho de cada aposta. Dito isso, a distribuição de
mármore acima é realmente semelhante à distribuição de trade de muitos bons sistemas
seguidores de tendências (ou seja, você perde 65 por cento do tempo, mas, se você usar uma
estratégia de dimensionamento de posição apropriada, o tamanho de seus ganhos fará o
sistema muito lucrativo).

Sim, o livro do Dr. Tharp foi uma revelação para mim, então você pode pensar que comecei a
usar o que aprendi com o livro a meu favor imediatamente, e até certo ponto eu o fiz. Nos anos
seguintes, continuei a negociar com leveza, ainda um tanto chocado com minhas perdas
anteriores. Continuei a aprender e testar sistemas, mas nunca ao ponto de me sentir
confortável o suficiente para negociá-los com dinheiro de verdade. Continuei lendo livros do Dr.
Tharp e comecei a aceitar alguns conceitos que rejeitei antes, como a importância dos
objetivos. Continuei a fazer algumas negociações com boletins informativos; alguns ganharam,
alguns perderam. No balanço, provavelmente empatei. Independentemente disso, minhas
negociações eram muito pequenas para causar um impacto significativo em meus resultados
financeiros.

Muito pequeno, isto é, até 2004. No final daquele ano, decidi que me sentiria confortável
arriscando algum dinheiro em um sistema mecânico “comprovado”. Pesquisei na Internet e
encontrei um desenvolvedor de sistema que me vendeu dois sistemas de caixa preta
complementares - ou seja, sistemas cuja lógica subjacente está oculta, de modo que você só
pode ver as negociações que ele lança - por cerca de $3.000 dólares. Os resultados do
backtest foram excelentes. Coletivamente, com um tamanho de posição de 1,5 por cento do
patrimônio líquido em cada negociação, os dois sistemas retornaram melhor do que 50 por
cento ao ano, com uma redução no pior caso de menos de 35 por cento em um período de 25
anos, e os resultados foram razoavelmente consistentes ao longo dos anos. Eu me afastei
completamente da equação comercial ao encontrar um Consultor de Comércio de Commodities
(CTA) para negociar os sistemas em meu nome e esperei o dinheiro entrar.

Cerca de dois anos depois, fechei a conta depois de perder 50% do meu dinheiro. ECA. Mais
uma vez, achei que tinha tomado boas decisões, pesquisando cuidadosamente os sistemas
antes de comprá-los e permitindo que outra pessoa os negociasse mecanicamente em meu
nome. Infelizmente, parece que o desenvolvedor do sistema ajustou os resultados à curva. O
ajuste de curvas significa que você otimiza o sistema em dados históricos até obter resultados
fantásticos. O problema com os sistemas ajustados por curvas é que eles tendem a não ter um
desempenho tão bom no futuro. Esta foi outra lição aprendida da maneira mais difícil: se você
não sabe como o sistema foi testado, há uma boa chance de que não foi confirmado de forma
eficaz e os resultados não valem o papel em que foram impressos.

Nos anos seguintes, fiz poucas negociações, optando por observar os mercados e continuar
lendo e aprendendo por conta própria novamente.

Finalmente, Algumas Vitórias Sólidas

No início de 2010 - quase 10 anos depois de comprar Trade Your Way to Financial Freedom -
achei que estaria pronto para tentar negociar novamente por conta própria. Eu ainda estava
com medo de perder, mas acreditava que, se mantivesse o tamanho de minhas posições
relativamente pequeno, poderia parar de operar e limitar minhas perdas. Para promover a
disciplina, criei algumas regras simples para mim:
1. Nunca arrisque mais de 2% do patrimônio líquido total da conta em qualquer
operação.
2. Sempre insira uma ordem stop-loss junto com uma ordem de entrada (meu corretor
permitiu que ambas fossem inseridas ao mesmo tempo que ordens vinculadas - muito
útil).
3. Reduza o tamanho da minha posição ou apenas saia se começar a se sentir
desconfortável.
4. Use trailing stops para sair do mercado.
5. Concentre-se em tradings de duas ideias de baixo risco: (a) rompimentos de canais e
(b) pullbacks no suporte.
6. Entre nas negociações apenas quando acreditar que há uma boa relação
risco-recompensa de pelo menos três para um.
7. Saia completamente do mercado por pelo menos duas semanas se experimentar
uma redução no patrimônio líquido de 35%.
8. Se uma posição está indo contra você ou demorando muito para se mover na direção
que pensou que ela iria se mover, saia antes que a negociação atinja o stop loss, se
não se sentir bem com isso.

Esse conjunto de regras não chegava nem perto do que Van consideraria um plano comercial
abrangente, mas me ajudou a fazer coisas certas o suficiente para capitalizar algumas
tendências grandes e muito lucrativas.

Esperei até maio para fazer minha primeira negociação do ano, um trade de suporte em gás
natural. A tendência era forte e acrescentei minha posição à medida que o gás natural subia,
enquanto travava o lucro ao subir meus stops conforme o comércio ia a meu favor. O trade
acabou dando um lucro de 5R - em outras palavras, ganhei cerca de cinco vezes o que
arrisquei na negociação. Se eu tivesse perdido nesta negociação, não tenho certeza se estaria
confiante o suficiente para continuar negociando, o que é muito significativo quando você
considera os resultados do ano.

Embora eu ainda perdesse mais negociações do que ganhava - acho que ganhei apenas cerca
de 30% das minhas negociações - os trades vencedores eram grandes e eu me saí bem. Em
31 de dezembro, o valor da minha conta subiu mais de 130 por cento e nunca experimentei
uma redução maior do que 20 por cento. Eu estava animado - tanto que fazia capturas de tela
do patrimônio de minha conta cada vez que atingia uma nova máxima de patrimônio, quase
como se precisasse de evidências visuais de que meus resultados eram reais. Por mais que eu
quisesse um ano em que ganhasse mais de 100 por cento, não tinha certeza se realmente
conseguiria.

Apesar do sucesso, cometi muitos erros que me custaram muito dinheiro. Meu palpite é que
provavelmente teria ganho pelo menos 180%, provavelmente mais, sem os erros. Por exemplo,
em dezembro, minha esposa deu à luz nosso primeiro filho, e eu não segui minhas posições
tão de perto quanto deveria enquanto estava com ela no hospital. Eu tinha meus stops no lugar,
mas não fui capaz de sair da intuição como fiz em outras ocasiões, quando vi que o mercado
não estava se movendo rapidamente em minha direção.

Além disso, entrei em muitas posições - às vezes até 15 de uma vez - e descobri que algumas
delas estavam correlacionadas. Depois de experimentar uma redução como resultado de
correlações, inscrevi-me em um serviço de correlação. O serviço fornecia uma matriz de
correlações e eu era mais cuidadoso apenas em assumir posições com pouca ou nenhuma
correlação nos períodos mais recentes de 1, 5 e 10 anos. Infelizmente, aprendi da maneira
mais difícil que as correlações em qualquer dia não se importam realmente com as correlações
históricas em períodos de 1, 5 e 10 anos - outra lição com um preço alto. Grande ai!

Além disso, à medida que continuei a negociar, percebi que meus critérios para realizar
operações tornaram-se mais flexíveis. Claro, eu ainda procurava por rompimentos e pullbacks
de suporte, mas parecia ficar menos exigente em aceitar apenas as negociações que pareciam
mais fortes. Tornei-me mais impulsivo. Descobri que realmente queria estar no trade porque
tinha medo de perder uma grande jogada se não estivesse no mercado, e perder uma grande
jogada seria doloroso. Como resultado, tive muito mais negociações perdedoras no final do ano
e perdi os lucros como resultado.

Eu também não fui muito metódico em manter um registro de negociações e revisá-lo para
encontrar e resolver meus erros. Eu examinei minhas negociações e notei alguns dos meus
erros, mas não reservei o tempo de que precisava para fazer um bom trabalho. Se tivesse, não
tenho dúvidas de que teria evitado pelo menos algumas perdas.

Também arrisquei muito por posição no início do ano. Depois de alguns meses arriscando
cerca de 2% do patrimônio líquido por operação, as flutuações da conta me disseram que eu
estava arriscando muito. Reduzi para 1,5% e depois para 1,25%. Esses níveis de risco
reduzidos ainda me permitiram obter ganhos significativos, mas, mais importante, reduziram as
flutuações diárias da minha conta e melhoraram minha tranquilidade. Acho engraçado agora,
mas antes de 2010, lembro-me de pensar: “Como vou ganhar dinheiro de verdade se só
arriscar 2% do patrimônio por operação?” Se esta afirmação soa verdadeira para você, jogue o
jogo do mármore arriscando 2% do patrimônio líquido por operação e, em seguida, faça-o
novamente arriscando 10% do patrimônio líquido por operação e prepare-se para a revelação.

Acredito firmemente que procurar boas negociações de recompensa ao risco e usar um método
de dimensionamento de posição razoável foram os fatores mais importantes em meus
resultados. O cientista em mim é o primeiro a admitir que havia alguma sorte envolvida em
negociações individuais - mas seria difícil argumentar que a sorte foi um fator importante nas
mais de 100 negociações que fiz ao longo de sete meses. Mesmo com todos os meus erros,
usei o suficiente dos princípios do Dr. Tharp para tirar a cobertura da bola.

Eu ocupei muitas posições.


E agora? Eu parei de negociar e vou levar algum tempo - pelo menos um ano - para me
concentrar em me tornar um trader mais eficiente. Como o Dr. Tharp define o termo, eficiência
significa reduzir o número de erros que você comete a ponto de terem pouco impacto em seus
resultados.

Mencionei uma série de coisas que pretendo melhorar, mas não falei sobre minha psicologia.
Você deve se lembrar de minhas opiniões sobre o valor da “psicologia comercial”; no início,
duvidei que a psicologia fosse importante, quanto mais uma chave para o sucesso comercial. O
Dr. Tharp escreveu sobre a importância da psicologia de um trader em Trade Your Way to
Financial Freedom e outros livros, mas isso não ressoou completamente em mim. Afinal, por
que a psicologia importaria se eu tivesse um bom plano e o cumprisse? Isso não tiraria a
psicologia do jogo?

Demorou cerca de 10 anos, mas percebi que a resposta provavelmente é “não”. A psicologia foi
a razão pela qual cometi esses erros em 2010. A psicologia é a razão pela qual não investi
mais tempo em perseguir meu sonho de me tornar um trader em tempo integral; Eu estava com
medo de sair de um trabalho lucrativo durante o dia e do que minha família pensaria. E a
psicologia foi responsável pela tagarelice mental, incerteza e desconforto que senti enquanto
negociava, e tenho certeza que me custou em termos de retorno. Então, como com outros
conceitos do Tharp Think aos quais inicialmente resisti, passei a acreditar que a psicologia é
um grande fator para me tornar um trader de sucesso consistente e estou planejando passar os
próximos anos colocando o meu eu onde ele precisa estar.
Capítulo 2

A Automação de Tharp Think

Laurens Bensdorp
Laurens Bensdorp é um empresário holandês de 40 anos e ex-guia de rafting. Ele fez sua
transição para o trade em 2000 no topo da bolha de tecnologia - um ambiente difícil e traiçoeiro
que lhe ensinou lições valiosas sobre disciplina e gerenciamento de risco. Desde 2008,
Laurens obteve retornos de dois dígitos negociando o dinheiro de sua família por meio de seus
sistemas de negociação automatizados proprietários. Laurens tem paixão por ajudar as
pessoas a tirar o máximo proveito de suas negociações. Tendo ele mesmo sentido a dor de
perder consistentemente durante seus primeiros anos de negociação, ele gosta de compartilhar
o caminho para se tornar lucrativo como operador de mercado. Sua missão na vida é ser feliz e
ajudar os outros a crescer. Consequentemente, ele agora fornece treinamento em negociação
por meio de seu novo negócio, “The Trading Mastery School”, e por meio de seu site,
www.tradingmasteryschool.com. Laurens mora com sua adorável esposa e três filhos na
Argentina.

Antes: Investia em corretores e perdia muito dinheiro seguindo seus conselhos.

Depois: Desenvolveu um sistema automatizado baseado no Tharp Think e obteve uma média
de 50% ao ano, sem perdas maiores do que 17%.

Quando comecei a negociar no ano 2000, não tinha metas de negociação específicas porque
nem sabia a importância das metas. Na época, a mídia dizia basicamente: “Todo mundo ganha
dinheiro com ações. É fácil." Então, eu só queria ganhar dinheiro.

Tive o privilégio de ajudar meus pais a negociar suas contas de aposentadoria. Seu dinheiro foi
investido em um dos bancos de investimento de destaque na Holanda. Esses bancos são
bastante impressionantes - enormes edifícios de luxo cheios de funcionários em ternos
elegantes que oferecem um tratamento muito especial e amigável. E eles parecem tão
experientes. Eles devem ser muito ricos, inteligentes e espertos, pensei, para pagar este
maravilhoso edifício de escritórios e decorações caras. Eu era tão ingênuo naquela época. Eu
não sabia ainda que os clientes pagam por tudo isso com as enormes comissões que os
bancos cobram.

Os funcionários do banco pareciam ter um conhecimento incrível sobre todo e qualquer tipo de
investimento. Fiquei totalmente impressionado com todos os termos que eles usaram. Para me
atualizar, estudei todas as noites durante horas, assisti a todos os canais financeiros e li todas
as revistas financeiras que consegui encontrar. Era 2000 e todos me contavam como era fácil
ganhar dinheiro no mercado de ações.

No início de 2000, o portfólio da minha família teve alguns lucros incríveis, então tudo parecia
verdade. A estratégia do banco parecia sólida e fácil de seguir. Era basicamente comprar e
manter. Mas quando uma ação começou a cair, eles simplesmente nos disseram para comprar
mais, porque o preço de compra real seria menor devido à média de queda. Isso parecia muito
lógico e inteligente para mim porque, naquela época, me disseram que as ações no longo
prazo teriam um retorno médio de pelo menos 12% ao ano. Também fez perfeito sentido
matemático para mim que fazer uma média para baixo seria uma coisa boa, já que você reduz
o preço de compra e só precisa de um pequeno movimento para cima para voltar ao ponto de
equilíbrio.

De repente, era abril de 2000 e os estoques começaram a cair. Algumas ações estavam caindo
muito rapidamente. Fiquei chocado ao ver que, em poucos meses, todo o portfólio havia
perdido cerca de 30%. Tivemos longas discussões com todos os tipos de consultores
sofisticados. Todos disseram o mesmo: “Não se preocupe; no longo prazo, eles voltarão”.

Lembre-se, porém, de que eu estava me educando e nem tudo o que lia era inútil. Eu estava
encontrando evidências de que as ações estavam altamente sobrevalorizadas e que havia
espaço suficiente para perdas ainda maiores na carteira. Tive uma conversa com o consultor
de portfólio e ele disse: “Este não é um bom momento para vender. Você estará vendendo com
prejuízo, então espere até atingir o equilíbrio. ” Infelizmente tínhamos “Worldcom” em nosso
portfólio, que, como todos sabem, acabou indo para zero.

Meu estilo pessoal sempre foi fazer as coisas sozinho. Costumo ser alguém que vai contra a
multidão. Essa característica da minha personalidade acabou sendo muito importante para as
decisões que tomei como investidor / trader. Minha convicção de que o mercado de ações
precisava de uma correção ainda maior era tão pronunciada que convenci meu pai de que era
melhor liquidar toda a carteira. Sim, sofreríamos uma perda, mas pelo menos evitaríamos que
perdas muito maiores acontecessem. Tenho a sorte de poder dizer que meu pai sempre teve
muita confiança em meu julgamento, por isso concordou comigo.

Liguei para o banco para liquidar a carteira, e eles tinham 1.001 desculpas para não vender,
como:
● É apenas uma perda de papel; não faça disso uma perda real.
● Você está vendendo tudo? Por que você não espera até que volte - sempre volta!
● Você deveria comprar mais, não vender.
● Se você comprar e dobrar agora, o preço de compra inicial será menor e será mais fácil
voltar ao ponto de equilíbrio.

Essas desculpas eram simplesmente ridículas para mim. Uma perda é uma perda, papel ou
não. Consequentemente, perdi toda a fé nos chamados conselheiros superiores. Liquidamos
toda a carteira, movimento que acabou se revelando uma decisão acertada. A perda total do
portfólio foi limitada a 30%, o que nos ensinou uma lição valiosa. Se tivéssemos segurado até
chegar ao fundo do poço, o portfólio teria sofrido uma perda total superior a 75 por cento.

Minha Jornada Fazendo Trading por Conta Própria

Após esta lição, ficou claro para mim que, se eu quisesse criar excelentes resultados de
negociação, teria que me educar ainda mais. Eu li todos os tipos de livros de negociação,
incluindo muito sobre sistemas de negociação. Market Wizards, de Jack Schwager, foi
provavelmente o livro que mais me influenciou, mas, é claro, pulei o último capítulo sobre
psicologia de negociação. Jack entrevista os melhores traders do mundo e é incrível ver as
semelhanças que existem entre todos eles, independentemente de sua estratégia.
● Seu foco em gestão de dinheiro ou o que agora chamamos de estratégias de
dimensionamento de posição.
● Sua compreensão da importância da recompensa ao risco.
● Sua ênfase na psicologia pessoal.

Durante os anos seguintes, não ganhei nenhum dinheiro, mas também não perdi muito. Não
fiquei feliz com os resultados, mas ainda estava no jogo de negociação. Um dia, eu estava
falando com um colega trader e ele mencionou o nome de Van Tharp. Intrigado com essa
discussão, fui em frente e li o último capítulo do Market Wizards e fiquei muito animado com o
que ele tinha a dizer, então também comprei o Trade Your Way to Financial Freedom e o li em
dois dias. Isso me surpreendeu. Além disso, comprei dois cursos do Instituto Van Tharp e fui a
alguns workshops de sistemas.

Como resultado dessa jornada, eu estava começando a entender o que significava operar com
sucesso. Eu também encontrei um artigo gratuito de Curtis Faith que detalhava as regras reais
de negociação das Tartarugas. Curtis ilustrou uma abordagem estatística de negociação que
combinava perfeitamente com o que eu estava aprendendo no Instituto Van Tharp. Uma
lâmpada acendeu dentro da minha cabeça.

De repente, entendi as ideias de baixo risco e como poderia ganhar dinheiro seguindo uma
abordagem estatística dos mercados. Aqui estão algumas coisas que aprendi.

Uma lâmpada acendeu dentro da minha cabeça.


Primeiro, sempre precisei predefinir onde estava errado sobre uma posição antes de entrar no
mercado. Isso definiria meu risco inicial, que foi chamado de R abreviadamente. Meu objetivo
era manter minhas perdas em 1R ou menos e ter lucros muito maiores do que 1R. Esta é a
regra de ouro da negociação. Por exemplo, se eu tiver sete perdas de 1R, uma perda de 3R e
dois vencedores de 10R, terei um lucro líquido de 10R. Meu lucro médio sobre as 10
negociações seria de 1R por negociação (o que o Dr. Tharp chama de expectativa), e eu teria
feito isso apesar de estar certo em apenas 20% das minhas negociações. Isso começou a fazer
sentido.

Em segundo lugar, posso olhar para os lucros e perdas produzidos por minha negociação em
termos de risco inicial. Portanto, meu sistema de negociação produzirá uma distribuição de
múltiplos R. Se eu tiver negociações suficientes, minha amostra de múltiplos R será grande o
suficiente para me dar uma ideia de como será o desempenho do sistema.

Quando os pesquisadores prevêem eleições, eles fazem pesquisas de saída sobre como as
pessoas dizem que votaram. Se eles pesquisarem um número suficiente de pessoas de
diferentes áreas que representam pessoas de diferentes convicções políticas, eles geralmente
podem prever como as eleições serão. De repente, percebi que poderia fazer o mesmo com
um sistema de negociação. Consiga múltiplos R suficientes, e eu poderia prever como irá
performar no futuro.

Mas que tal mostrar pessoas de diferentes convicções políticas? Bem, o Dr. Tharp diz que isso
é como ver como o sistema funcionará em diferentes tipos de mercado. Se eu coletar amostras
suficientes de um mercado em alta silencioso, em breve saberei como o sistema se sairá em
mercados em alta. Mas eu não saberei nada sobre mercados baixistas voláteis. Quando eu
tiver amostras suficientes de mercados baixistas voláteis, também saberei como o sistema
funcionará nessas condições. E se eu coletar amostras suficientes de todos os diferentes tipos
de mercado - touro silencioso, touro volátil, lateral silencioso, lateral volátil, urso silencioso e
urso volátil - então, eventualmente, saberei como o sistema funcionará sob todas as condições,
para que se estamos em um mercado baixista volátil, saberei o que esperar. Terei uma grande
amostra de múltiplos R que me darão uma boa ideia.

Fazer isso trouxe à tona outra ideia que o Dr. Tharp frequentemente traz à tona. Ele diz que é
fácil projetar um sistema que funcione bem em qualquer tipo de mercado específico, mas é
insano esperar que funcione bem em todos os tipos de mercado. As ações de “Buy and Hold''
cresceram e funcionaram bem em 1999, mas foram terríveis em 2000 e 2001. Se eu souber
quando meu sistema funciona bem, poderei parar de negociá-lo quando as condições não
forem adequadas e posso projetar outros sistemas que funcionem bem no novo clima. Uau,
que insight!

Eu também entendi que preciso ter objetivos muito específicos. Através dos ensinamentos do
Dr. Tharp, especialmente os jogos que ele joga nos workshops e seu grande livro, The
Definitive Guide to Position Sizing Strategies, aprendi que é por meio das estratégias de
dimensionamento de posição que você realmente atinge (ou deixa de cumprir) seus objetivos.

Finalmente, comecei a entender que só poderia operar um sistema adequado para mim.
Mesmo se eu descobrisse um ótimo sistema, provavelmente não poderia negociá-lo se não se
adequasse à minha personalidade, minhas crenças e minhas necessidades.
Mas se eu pudesse encontrar algo que fosse próximo e depois adotá-lo de acordo com minhas
crenças, provavelmente poderia negociá-lo bem. Para mim, o sistema precisava atender aos
seguintes critérios:
● Ter uma configuração e um estilo de negociação que se encaixem na minha
personalidade. Vou falar sobre como descobri isso mais tarde.
● Uma estratégia de saída 1R, que levei mais de um ano para encontrar. Fazer isso exigiu
muitos backtesting no maior número possível de ações.
● A estratégia teve que funcionar em todas as ações dos EUA. Minha convicção era que,
se eu estivesse certo conceitualmente, a mesma estratégia deveria ser lucrativa
também nas bolsas de outros países. Isso acabou sendo verdade.
● Ter a estratégia de dimensionamento de posição certa para atender aos meus objetivos,
o que acabou sendo muito trabalhoso.
○ Primeiro, eu tive que entender completamente as possíveis perdas do sistema
em termos de R. Quais são minhas chances de uma redução de 10R? Uma
redução de 20R? Uma redução de 40R?
○ Qual foi a tolerância ao risco das pessoas por quem eu estava negociando
(neste caso, minha família)? Minha experiência é que as pessoas superestimam
muito sua tolerância ao risco. Eles podem pensar que podem tolerar uma
redução de 30%, mas descobrem que ficam muito nervosos quando
experimentam uma redução de 15%. Por meio de estratégias de
dimensionamento de posição, eu poderia ter certeza de que o rebaixamento
máximo que minha família poderia tolerar seria muito improvável de ocorrer. Por
exemplo, se minha estratégia de dimensionamento de posição fosse arriscar um
por cento do portfólio por posição com uma chance de um por cento de
rebaixamento 20R, então, arriscando 0,75 por cento por negociação, eu saberia
que há apenas uma chance de um por cento de 15 por cento saque em sua
conta.

Então, como descobri o tipo de configuração que me cabia? Um dia, me deparei com o trabalho
de Larry Connors. Larry acredita muito na reversão à média, o que significa que se algo se
distanciar muito da média, é provável que volte. Connors desenvolveu muitas configurações
comerciais em torno do conceito de reversão à média. Se você entender o princípio, terá uma
vantagem comercial.

Armado com este conceito e uma série de outras crenças que desenvolvi em meu estudo, eu
vim com um sistema. Agora, tenho uma variedade de sistemas que operam de acordo com as
mesmas crenças:
● Negocie apenas na direção da tendência de longo prazo da ação.
● Espere uma retração se estiver indo para baixo ou um movimento para cima se for
vendido.
● Então, intradiário, você entra em uma ordem de compra ainda mais baixa do que a
mínima de ontem, quando o estoque está completamente esgotado e não há
vendedores sobrando (esta é a parte mais difícil, porque você tem que ir contra o
rebanho e comprar ações que estão caindo em pânico).
● Venda quando o estoque voltar à sua média.
Por último, aprendi algo que me surpreendeu. Um “erro” de negociação é definido como não
seguir suas regras. Negociar sem erros me permite atingir a expectativa do meu sistema,
enquanto cometer muitos erros fará com que meu sistema tenha um desempenho abaixo do
esperado. Quanto mais eu pensava sobre isso, mais redefinia meu conceito do que significa
estar certo.

A maioria das pessoas acha que estar certo é ganhar dinheiro em todas as transações. Mas e
se estar certo simplesmente significar seguir suas regras em todas as negociações?
Provavelmente é impossível ganhar dinheiro em todas as negociações, mas negociar sem
erros é bastante viável. Isso me fez pensar: “Como posso negociar sem erros?” A
apresentação das Regras das Tartarugas por Curtis Faith ressoou em mim e descobri que ele
estava envolvido com um software chamado Trading Blox. Comprei o software pensando que,
se pudesse automatizar a minha ideia, seria menos provável cometer erros.

Eu encontrei um programador que era muito bom em programar no Trading Blox. Eu o contratei
para programar meu sistema. Eu disse a ele o que queria e logo meu sistema estava
totalmente automatizado. Os resultados foram absolutamente alinhados com o que eu
esperava, e os resultados dos testes do sistema foram muito bons. Agora eu tinha evidências
estatísticas de que a estratégia que estava prestes a operar tinha uma vantagem real.

Em um dos workshops de que participei no Van Tharp Institute, conheci dois programadores
muito bons. Decidi compartilhar minhas regras exatas com os dois sob um acordo de
cavalheiros para não revelá-lo a ninguém. O trabalho deles era me ajudar a verificar se o
código estava correto e melhorá-lo. Isso resultou em uma cooperação muito agradável, por
meio da qual combinamos minhas ideias com sua programação. Ambos trabalharam em
plataformas diferentes, mas os resultados foram bastante semelhantes, e isso me deu mais
confirmação.

Eu fiz backtests de todos os tipos de mercado que eu poderia imaginar, e isso me deu
confiança de que o sistema funcionaria. Testei uma grande carteira de ações (ou seja, mais de
7.000 ações dos EUA e 2.500 ações canadenses) em todos os tipos de condições de mercado
e tipos de mercado.

Fiz tudo o que podíamos pensar para tentar refutar a vantagem do sistema. Esta foi uma tarefa
difícil; É contra a natureza humana tentar destruir um sistema de ótima aparência no papel por
meio de testes, mas isso me ajudou a ganhar mais confiança na robustez do sistema. Quando
tudo isso funcionou como eu esperava, tive a confiança para operar o sistema no tamanho de
posição máximo possível que eu pudesse usar para cumprir meus objetivos.

Por último, fiz tudo o que pude para compreender cada componente do meu sistema em todas
as condições de mercado concebíveis. Tenho certeza de que conheço o pior resultado
possível. Isso vem do backtesting e do uso do bom senso para imaginar diferentes cenários.
Por exemplo, o que aconteceria se o mercado fechasse em queda de 50% em um único dia?
Isso quebraria meu sistema?
Treinando Outra Pessoa

Nesse ponto, eu tinha um sistema completo que me convinha. Na verdade, eu tinha vários
sistemas que funcionavam em diferentes condições de mercado. Esses sistemas se encaixam
em minhas crenças. Eu os entendia completamente. E eu sabia que eles ganhariam dinheiro a
longo prazo se eu pudesse apenas segui-los. Mas isso ainda apresentava um problema.

Primeiro, eu tinha outro negócio. Muitas vezes eu tinha que viajar e, embora meus sistemas
fossem bem historicamente, eles ainda precisavam de minha atenção diária. Eles eram
sistemas de curto prazo que exigiam gerenciamento ativo de ordens. Para entrar no mercado,
eles precisavam de muito trabalho antes da abertura do mercado e exigiam monitoramento
ativo.

Outro segredo para negociar com sucesso que aprendi com o Dr. Tharp é que você precisa
conhecer seus pontos fortes e fracos. O gerenciamento de ordens e o monitoramento de curto
prazo dos sistemas não eram meu ponto forte. Mas eu tinha uma solução - contratar alguém
para negociar para mim, alguém com características diferentes. Encontrei alguém
extremamente focado nos detalhes e que gostava de trabalhar sozinho o dia todo, e acabou
sendo a solução perfeita para mim.

Levei 10 dias de treinamento para ensiná-lo todo o software e como fazer o trabalho. Na
verdade, descobri que negociar da maneira que eu queria exigia muito trabalho, então
desenvolvi algumas ótimas ideias que se encaixavam em mim e em minhas crenças. Contratei
um programador para testar completamente o sistema e ver se tinha uma vantagem
consistente. Então, contratei um funcionário para negociar com regras rígidas; ele recebia um
bônus a cada mês que não cometesse erros. Também deixei claro que se ele se desviasse de
suas tarefas diárias, ficava desempregado, independentemente de quais fossem os resultados
diários em dólares; fazer isso enfatizou para ele a importância de seguir as regras, não importa
o quê. Por meio desse procedimento, minhas negociações são quase 100% eficientes - sem
erros.

O processo de ensinar o sistema a outras pessoas foi ótimo porque também aumentou meu
conhecimento. Além do mais, eu poderia replicá-lo se necessário porque o processo foi bem
documentado. O treinamento inicial durou cerca de dez dias. Eu construí planilhas que
relatavam todos os múltiplos R, todas as negociações e todos os tipos de protocolos de
relatórios para mim diariamente. Consequentemente, eu saberia exatamente o que estava
acontecendo a qualquer hora do dia. No final do dia de negociação, eu obteria todas as
estatísticas comerciais importantes do meu funcionário, que cuidou de todos os detalhes.

Este processo funcionou perfeitamente para mim. Indiretamente, através da minha automação
e do meu funcionário, estou negociando em tempo integral desde 2009. Ainda posso ter outro
emprego, pois todo o processo de negociação me leva (após o treinamento) cerca de 15
minutos por dia, durante os quais reviso os três relatórios diários que meu funcionário me
envia.
Por que isso é possível

Até começar a dominar o Tharp Think, eu estava tendo grandes problemas com quem eu era
como pessoa e qual era o meu propósito. Eu carecia de convicção e direção. Foi um grande
problema para mim porque eu sabia que tinha um potencial tremendo, mas não estava usando
nada dele. Eu me sentia inútil e isso afetou minha auto-estima.

Agora sei quais são minhas fraquezas. Como já mencionei, não sou detalhista, mas posso
contratar pessoas que sejam boas em detalhes.

Também estou ciente dos meus pontos fortes e ter confiança neles me levou a usá-los ao
máximo. Por exemplo, sou bom em criar coisas, especialmente estratégias de negociação.
Minha mente está sempre cheia de ideias. Isso é ótimo, porque me dá oportunidades e
flexibilidade.

Minha mente está sempre cheia de ideias

Meu grande problema, porém, sempre foi que eu nunca levei adiante a maioria dessas ideias.
Porque? Porque eu não quero fazer o trabalho. Eu não quero programar. Eu não quero
registrar negociações ou olhar para todos os múltiplos R e estatísticas de negociação. É por
isso que a melhor estratégia para mim é escrever minhas ideias conceituais de negociação e
contratar um programador para escrever o código para ver se as idéias realmente têm uma
vantagem. Ao fazer isso, dobro minha vantagem. Negociamos os sistemas com mais de 99%
de eficiência - menos de um erro a cada 100 negociações. Poucos comerciantes podem dizer
isso.

Desde que juntei tudo isso, ganhei uma média de cerca de 50 por cento ao ano - e isso foi
durante alguns mercados muito desagradáveis. Nunca tivemos uma redução maior do que 17
por cento e nunca mais do que três meses. Obrigado, Dr. Tharp.
Termo Aditivo

Ao fazer essa entrevista, percebi a falta de comprometimento de meu funcionário. Isso não
resultou em nenhum erro, mas os relatórios estavam chegando atrasados ​e os protocolos não
estavam sendo seguidos conforme acordado. Consequentemente, muitos alarmes começaram
a soar na minha cabeça.

Sempre que começo a ver coisas assim, erros logo acontecem, então eu tive que agir. Abordei
o problema sugerindo que ele trabalhasse comigo por duas semanas em minha casa. Eu o
monitoraria, trabalharia em seus problemas e o faria se concentrar novamente. Mas, uma vez
que começamos, ele parecia completamente sem motivação. A dedicação que ele tinha
mostrado nos últimos dois anos acabou, e ele pediu demissão. Imediatamente, executei as
seguintes etapas:
● Suspendi a negociação.
● Paguei ao meu amigo programador para construir uma interface de automação entre
meu software de backtesting, Trading Blox, e o software do corretor. O que antes era
algo trabalhoso, agora podia ser feito com três cliques em menos de um minuto.
● Decidi não recrutar um novo funcionário imediatamente, porque na época eu estava no
processo de me mudar com minha família de Columbia para a Argentina.
● Como parte da mão de obra já está automatizada com o novo software, o novo
processo de treinamento demorou apenas alguns dias.
● Quando me estabeleci na Argentina, voltei a operar e contratei um novo funcionário.
Devido à automação aprimorada, é ainda mais fácil trocar o sistema. Além disso, a
margem de erro é ainda menor.
● Durante o tempo em que não estava negociando, usei meu tempo para desenvolver
diferentes sistemas para diferentes tipos de mercado. Agora eu negocio cinco sistemas
diferentes simultaneamente, que funcionam individualmente em mercados de alta, baixa
e lateral. Este é exatamente o poder do ensino de Van Tharp de usar tipos de mercado
para sistemas diferentes. A conclusão foi surpreendente porque a combinação de cinco
sistemas médios, todos projetados para diferentes tipos de mercado, mais os gatilhos
apropriados para quando negociá-los, proporciona um grande aumento no
desempenho.
Capítulo 3

De Diretor de Empréstimos Comerciais para Trader Investidor


Financeiramente Livre

Rick Freeman
Rick Freeman é o presidente da Wealth Management Solutions, LLC, uma empresa de gestão
de dinheiro. Depois de se formar na Universidade de Iowa com bacharelado em finanças em
1982, ele embarcou em uma carreira de 24 anos em banco comercial, terminando como
gerente regional de banco comercial da Wells Fargo em 2006, com responsabilidade por uma
carteira de empréstimos de US $1 bilhão na Área da Baía de São Francisco. Ele começou a
negociar ativamente em 1997 e mais tarde fez uma série de cursos de trading através do Van
Tharp Institute que o levou a se inscrever no programa Super Trader em 2005 com o objetivo
de se tornar um trader em tempo integral. Essa meta foi alcançada em 2006, quando ele
encerrou sua carreira de banco comercial e se mudou da Califórnia para a Flórida em busca de
seu sonho de negociação e gestão de investimentos proprietários. Ele é o primeiro graduado
do programa Super Trader do Van Tharp Institute. Ele agora mora com sua esposa e filhos em
Palm Harbor, onde administra uma carteira própria de investimentos de longo prazo para renda
passiva e proteção de ativos que consiste em petróleo e gás, imóveis e metais preciosos. Sua
negociação ativa está centrada taticamente nos mercados de câmbio e futuros para capitalizar
em movimentos de alta probabilidade de oscilação com o máximo de eficiência de capital nas
condições de mercado de tendência e contra-tendência. Rick também é um planejador
financeiro certificado, tendo obtido sua certificação pela Universidade da Califórnia em Berkeley
em 1998.

Antes: Agente de crédito bancário que trabalhava muitas horas e lutava para ganhar dinheiro
nos mercados.

Depois: Trader financeiramente livre que dobrou seu patrimônio líquido em cinco anos e teve
seu melhor ano quando os mercados entraram em colapso em 2008.

Quando comecei a me envolver com negociações, estava em um ponto de virada. Eu passei


mais de uma década como credor comercial para um grande banco dos EUA e agora minha
carreira estava começando a estagnar. Depois de tantos anos na indústria, eu realmente não
estava mais aprendendo nada novo. Já não me sentia desafiado e estimulado. Minha
compensação estava começando a oscilar em uma banda que não parecia mudar muito, não
importa o quão bem eu tocasse. Algo não estava certo com o que eu estava fazendo. Eu
precisava fazer uma mudança. Isso foi no final da década de 1990, quando os mercados
estavam na moda, então decidi perseguir meu interesse pelo comércio.

Parecia o ajuste perfeito para mim. Trading ofereceu tudo o que faltava em meu emprego atual:
desafiou minha criatividade, alimentou meu desejo constante de aprender e crescer e me
colocou no controle de meu potencial de ganhos. Eu não tinha muita experiência com
negociação na época, mas estava confiante de que, se mantivesse meu emprego atual
enquanto aprendia, poderia fazer a transição para uma vida de trader em tempo integral mais
tarde.
Então, alguns anos depois, meu empregador me ofereceu um cargo na gerência e decidi
aceitá-lo. Eu ainda estava buscando trading, mas naquele ponto ainda não tinha a confiança
para assumi-lo como uma empresa em tempo integral e largar meu trabalho diário. Desde o
início da minha jornada de trader, descobri por meio do treinamento que recebi no Instituto Van
Tharp e por meio de meus próprios resultados de negociação que estava muito longe de ter as
habilidades necessárias para negociar em tempo integral. Eu não tinha a mentalidade
psicológica correta, nenhum sistema de negociação viável ou um plano de negócios sólido.
Enquanto isso, o cargo de gestão representou um aumento de responsabilidade e
compensação que eu acreditava que poderia revitalizar minha carreira estacionária no banco
comercial.

Não era para ser. Embora o trabalho fosse certamente desafiador e pagasse muito melhor do
que minha posição de emprestador, percebi rapidamente que havia subestimado o escopo e a
natureza da gestão. Minha nova posição me expôs a políticas organizacionais frustrantes, e a
própria natureza do trabalho muitas vezes me fazia sentir ineficaz e improdutivo. Eu não estava
me divertindo.

Pior ainda, depois de finalmente me estabelecer no cargo, os mesmos tipos de coisas que me
afetaram como credor começaram a se insinuar em minha vida como gerente. Eu não me
sentia mais desafiado e havia alcançado um nível de avanço acima do qual seria difícil para
mim subir em qualquer coisa, exceto graus limitados, dada a estrutura de gestão bastante
plana da empresa. Além disso, percebi que, embora agora fosse um empresário, minha
remuneração ainda era bastante limitada. O que ganhei teve pouco a ver com quanto esforço
coloquei no trabalho. Isso criou muitos conflitos internos para mim, porque uma das minhas
principais crenças sempre foi que, quanto mais você trabalha, mais deve ser recompensado.
Você deve ser compensado de forma justa por seus esforços e sofrer as consequências
quando não estiver atuando. Comecei a considerar seriamente se permanecer no banco
comercial era uma opção viável para mim e se assumir o compromisso de me tornar um
corretor em tempo integral e gestor financeiro era realmente minha vocação.

Minha nova posição fez com que eu me sentisse ineficaz e improdutiva.


Mas agora eu estava de volta à situação em que estava antes de assumir o cargo de gerência.
Eu não estava nada feliz com minha carreira no banco, mas também não estava pronto para
sair do navio corporativo. Mesmo em regime de meio período, o comércio era bastante
exigente; na verdade, eu estava perdendo dinheiro de maneira bastante consistente. Eu dizia a
mim mesmo que ainda tinha muito tempo para desenvolver minhas habilidades e que poderia
absorver financeiramente quaisquer perdas que sofresse nesse ínterim porque tinha um
emprego de tempo integral, mas agora estava claro que simplesmente tinha sido protegendo
minhas apostas, vivendo timidamente. Não estava sendo honesto comigo mesmo sobre o que
precisava fazer.

Finalmente, em fevereiro de 2005, decidi me inscrever no programa Van Tharp Super Trader.
Para mim, esse foi o ato decisivo; foi o momento em que finalmente decidi assumir o controle
da minha vida e me tornar um trader profissional em tempo integral e um gestor financeiro
privado independente. Em outras palavras, eu estava pronto para viver meu sonho. Minha
jornada transformadora havia começado.

Minha Primeira Mudança Psicológica

Depois que decidi assumir o controle de minha vida e me tornar um operador em tempo
integral, tive que fazer um compromisso público de todo o coração para isso. Depois de fazer e
declarar um compromisso, coisas positivas começam a acontecer; o mundo se move para
ajudá-lo porque você expôs suas intenções ao universo para que ele pudesse responder.
Assumir e declarar meus compromissos me ajudou a alcançar os resultados que desejo em
minha vida e também nas negociações. É provavelmente a lição mais importante que o
programa Super Trader me ensinou.

A próxima coisa que o programa me ensinou foi que minhas crenças filtram minha realidade;
quando mudo minhas crenças, mudo minha realidade. O impacto dessa constatação foi nada
menos que milagroso para mim. Uma vez que acreditei, sem dúvida, que poderia me tornar um
operador de mercado, pude ir em frente e realmente fazer isso.

Quando entendi as crenças dessa maneira, toda a minha abordagem para lidar com elas
mudou. Comecei a olhar para eles, não em termos de serem ou não inerentemente “certos”,
mas em termos de serem ou não úteis para mim. Se não forem, então descartá-las e adotar
novas crenças que sejam úteis é a decisão lógica a tomar. O que eu não acho que muitas
pessoas percebem é o quão fácil pode ser fazer isso, uma vez que você se afaste de suas
crenças e as analise objetivamente. Faça isso, e a mudança está à distância de um
pensamento!

Mudança é apenas um pensamento de distância!

Depois de aceitar esse conceito, tornou-se evidente que eu só poderia trocar minhas crenças.
Essa ideia pode parecer simples, mas como eu realmente não sabia quais eram minhas
crenças comerciais em primeiro lugar, foi inicialmente um dos conceitos mais difíceis de
entender. Só depois de passar algum tempo pensando no que achava que acreditava sobre
trading, considerando o que os outros que eu respeitava pensavam e, em seguida, decidi se
poderia adotar essas crenças que comecei a desenvolver uma estrutura de crença ativa para
minha negociação.

Trading é provavelmente 100% psicológico. Mesmo os sistemas e as estratégias de


dimensionamento de posição são de natureza psicológica. Na primeira edição de Trade Your
Way to Financial Freedom, o Dr. Tharp disse que o trading era provavelmente 60% psicológico,
30% dimensionamento de posições e 10% sistemas. Mais tarde, ele concluiu que era mais útil
dizer que todo sucesso comercial se baseia em fatores psicológicos. Essa crença teve um
grande impacto em como eu vejo o trade, porque me força a olhar para o que realmente move
os mercados, ou seja, as pessoas que tomam decisões todos os dias com base no medo e na
ganância, o que por sua vez gera a oferta e a demanda que cria movimentos comercializáveis .
Se você não tem controle sobre sua própria psicologia, é garantido que você perderá nos
mercados porque o mercado é projetado para tirar proveito de suas fraquezas psicológicas.

Acho que isso é mais facilmente visto em traders que não usam stops ao iniciar ou gerenciar
uma posição. Se eles forem expostos a um grande gap - e correr contra eles, serão
imediatamente confrontados por uma situação geradora de medo, em vez de uma situação não
emocional na qual você fecha a posição imediatamente. O medo acaba prendendo-os até que
não aguentem mais, mas, a essa altura, podem já ter perdido uma grande quantidade de
dinheiro. É melhor evitar essa armadilha psicológica e nunca negociar sem stop.

O jogo de mármore que Van faz com que os alunos joguem em muitos de seus workshops
também ilustra o papel dominante que a psicologia desempenha no comércio. Van projetou o
jogo para expor claramente vários preconceitos psicológicos e mostrar o quanto eles
influenciam os processos de decisão do trader. No jogo, bolas de gude de cores diferentes são
retiradas de uma bolsa para 40 a 60 “transações”. As diferentes cores representam os
diferentes resultados R-múltiplos que um sistema de negociação pode gerar. Mesmo que todos
na sala recebam o mesmo resultado R-múltiplo para cada negociação, há tantos valores de
patrimônio diferentes no final do jogo quanto jogadores na sala. A única explicação para essa
vasta diferença nos resultados é o dimensionamento da posição, que é influenciado por uma
decisão psicológica. Se você ainda precisa ser convencido, encorajo-o a ler When Genius
Failed, de Roger Lowenstein, que detalha as decisões de dimensionamento de posições e a
psicologia por trás delas, tomadas na Long-Term Capital Management antes de seu fracasso
épico.

Se o sucesso nas negociações for em grande parte psicológico, você deve sempre trabalhar
em si mesmo. Essa crença fala diretamente para a questão de permanecer psicologicamente
claro e equilibrado para que você possa manter a disciplina e o foco em suas negociações.
Para mim, isso significa identificar quando posso ter um problema psicológico aparecendo em
minhas negociações - como quando me vejo querendo ajustar uma regra de saída ou mover
um stop desnecessariamente - e, em seguida, pesquisar para descobrir de onde está vindo. Se
estou constantemente trabalhando em mim, provavelmente estou minimizando esses tipos de
situações. Se eu não estiver trabalhando em mim mesmo e não ficar ciente dos meus pontos
fracos, é praticamente garantido que esses pontos fracos afetarão minhas negociações.

É difícil para as pessoas confrontarem seus demônios, mas se você fizer isso, será ricamente
recompensado tanto financeira quanto emocionalmente. Lembra-se de como os mesmos
problemas pareciam me atormentar, independentemente do emprego que eu tivesse no banco?
O programa Super Trader me deu as ferramentas de que precisava para identificar os padrões
negativos que criaram esses problemas e, finalmente, eliminá-los de minha vida diária de uma
vez por todas.

À medida que você começa a aprender tudo isso, fica realmente óbvio que você é responsável
por tudo em sua vida. Você controla seus pensamentos e, por extensão, suas ações. Por meio
de suas ações, você cria sua vida.

Depois que comecei o programa Super Trader, ficou claro para mim que não estava assumindo
a responsabilidade por minha própria vida. Depois dessa constatação, minha vida deu uma
volta completa de 180 graus. As coisas começaram a mudar muito, e definitivamente para
melhor.

Eu desisti do poder sobre minha própria carreira por circunstâncias externas e me convenci de
que não havia muito que eu pudesse fazer sobre isso. Quando finalmente entendi que sou
inteiramente responsável por meus resultados, parei de diagnosticar erroneamente o que havia
de errado com minhas negociações. Se você gasta seu tempo culpando os formadores de
mercado, analistas, seus amigos que dão dicas e seus cônjuges, o governo e quase tudo o
mais que você pode inventar por seu mau desempenho, você está permitindo que o problema
real - você - fique sem tratamento. Aceite a responsabilidade por seus erros de negociação e
você aprenderá algo produtivo para a próxima negociação todas as vezes. Acho isso muito
mais útil do que permanecer em um estado de negação.

Outro conceito que aprendi é que todos nós temos “partes” emocionais que desempenham um
papel em nossas vidas. Todas essas partes têm intenções positivas, pareçam negativas ou
não. Você aprenderá muito mais sobre as partes no Capítulo 9, "Você é uma multidão de partes
conflitantes". Basta dizer que identificar suas partes, para que você possa negociar com elas
de forma eficaz para produzir um resultado positivo, é fundamental, especialmente na
negociação.

Por exemplo, o medo é uma parte comum para a maioria das pessoas e pode ser
especialmente prejudicial para um comerciante. Percebi que sempre que estava sentindo
medo, a intenção positiva desse sentimento era me proteger e me lembrar que eu não tinha
confiança ou compreensão suficiente no sistema que estava negociando e que precisava me
aprofundar nas razões por que isso era assim antes de negociá-lo. Mesmo que o medo possa
ser desconfortável, é uma emoção útil se você souber o que está tentando fazer por você.

O medo é uma parte comum para todos.


Mas talvez minha compreensão mais importante foi que estou conectado a um Poder Superior
e que devo sempre permanecer conectado a essa fonte para orientação. Por muito tempo,
estive desconectado do meu Poder Superior, e isso explicava por que muitas coisas não
estavam funcionando para mim. Cada um de nós precisa definir o que é nosso Poder Superior
e ficar conectado a ele para entender onde estamos, para onde estamos indo e onde queremos
estar.

Mais adiante neste livro, você lerá sobre um processo chamado Meditação Transformadora, ou
TfM para abreviar. O programa Super Trader inclui um curso de Meditação Transformadora de
28 dias e realmente abriu a prática para mim. Pela primeira vez, consegui definir meu propósito
de vida. Eu entendi o que estava fazendo aqui e o que estava diante de mim: oportunidades
ilimitadas.

O Que Aprendi Sobre o Jogo de Trading

Conforme continuei meu treinamento com Van Tharp, comecei a ver as atividades diárias e as
interações de uma maneira completamente diferente. Dado que nossas crenças moldam nossa
realidade e que a negociação é totalmente psicológica, comecei a ver a negociação como uma
espécie de jogo. Como todos os jogos, a negociação tem regras que foram criadas por
pessoas. Depois de entender e aceitar isso totalmente, você percebe que nada o impede de
criar seu próprio jogo, com suas próprias regras - regras criadas para que você possa vencer!
Fui exposto a esse conceito no workshop Peak Performance 202 do Van Tharp Institute, e isso
me surpreendeu. Quanto mais eu pensava sobre isso, mais exemplos eu encontrava que
confirmavam sua veracidade. Você é completamente livre para projetar seus próprios sistemas
de negociação - e sua vida, nesse caso - em torno do jogo que deseja jogar, sendo você
mesmo a casa que sempre ganha.
Para entender o jogo de negociação, você precisa entender a arena geral em que esse jogo
ocorre - o contexto mais amplo que representa o jogo do dinheiro. Nosso sistema monetário e
governo estão no topo da cadeia alimentar financeira, trabalhando juntos para controlar nosso
dinheiro - chegando até a emendar a Constituição em 1913 para obter o poder de extrair
impostos de renda. Não temos muito poder sobre as regras nesse nível, mas temos o poder de
fazer com que essas regras funcionem para nós. O Dr. Tharp inclui as palavras "Liberdade
Financeira" no título de seus três primeiros livros, e por um bom motivo - é um conceito
importante. Essencialmente, a liberdade financeira é apenas uma maneira diferente de jogar o
jogo do dinheiro. Em vez de trabalhar por dinheiro como a maioria das pessoas, você faz o
dinheiro trabalhar para você. Quando sua renda passiva excede suas despesas, você ganha.

Aprender isso foi muito importante para mim porque, literalmente, nunca pensei sobre liberdade
financeira nesses termos. Achei que ganhavam quem ganhava mais dinheiro ou tinha mais
brinquedos. O “sistema” estava profundamente enraizado na minha maneira de pensar. Eu fui
ensinado que sucesso significava ir para a escola, conseguir um bom emprego, endividar-se
com carros e casas, trabalhar duro por 40 anos e me aposentar com um relógio de ouro e um
fundo de aposentadoria que eu não tinha certeza de que me apoiaria durante meus anos
dourados.

Essa era a situação em que eu estava como credor e gerente de banco comercial. A renda que
ganhei limitava-se a salários e bônus tributados à taxa marginal mais alta em nível estadual e
federal. Quaisquer concessões de opções de ações que eu possa ter recebido não eram
prontamente exercíveis até que fossem adquiridas por vários anos, e porque eu não tinha o
poder de gerenciá-las sozinho, elas eram vulneráveis ​aos preços de mercado.

Depois que entendi o conceito de renda passiva, no entanto, soube o que precisava fazer para
ganhar em meu próprio jogo de dinheiro. Eu sabia que investir e negociar me deram uma
oportunidade muito melhor de gerar renda passiva e ganhar liberdade financeira do que jogar
pelas regras antigas, e essa percepção me encheu de confiança e um novo senso de foco.

A versão Financial Freedom do jogo do dinheiro desempenha um grande papel no meu negócio
de trading. Hoje, procuro constantemente novas fontes de renda passiva. Por exemplo, depois
de aproveitar uma oportunidade significativa de negociação de títulos municipais do final de
2008 a 2010, reinvesti uma parte dos lucros em imóveis, petróleo e gás. Isso me proporciona
diversificação de renda, ao mesmo tempo que me ajusta à minha visão econômica do quadro
geral. A renda passiva suaviza meus lucros de negociação ao longo do tempo, reduz a
volatilidade na curva geral de meu portfólio e reduz meu risco de negociação. A riqueza infinita
é o objetivo financeiro final e está disponível para todas as pessoas que possam simplesmente
mudar suas próprias crenças e dar os passos necessários em direção à liberdade financeira.

Pouco depois de deixar meu emprego para buscar negociação em tempo integral, tornei-me
financeiramente livre por meio de uma negociação imobiliária de baixo risco e altamente
lucrativa que identifiquei enquanto estava no programa Super Trader. Eu nem tinha terminado o
programa Super Trader ainda, mas meu plano para me tornar financeiramente livre estava se
desenrolando bem na minha frente. Esse plano foi testado quando tive uma separação
inesperada com meu parceiro imobiliário durante o curso do negócio, que me fez reexaminar e
reformular meu plano geral de negócios. No final, porém, provou ser nada mais do que um
pequeno desvio que acabou me levando para o caminho que estou trilhando atualmente. Eu
simplesmente respeitei o processo e o usei como um guia para assumir responsabilidades e
permanecer no caminho certo para resultados consistentes e bem-sucedidos.

Entendendo o Jogo de Trading

Qualquer forma de renda passiva requer algum trabalho. Não é nada comparado com as 40 a
60 horas semanais que você dedica a um trabalho convencional, mas ainda precisa fazer
algumas coisas para mantê-lo funcionando. Se você recebe o aluguel, tem que trabalhar para
encontrar um bom negócio para que a receita do aluguel seja um fluxo de caixa positivo, e
então você tem que manter esse fluxo. Se você coleta royalties, precisa fazer algo para
obtê-los em primeiro lugar. Agora eu poderia trabalhar de 10 a 12 horas por semana para
manter minha renda passiva. E qualquer atividade comercial que requeira apenas algumas
horas por semana, uma vez que o sistema esteja instalado e operando, não seria outro
exemplo dessa receita "passiva"? Claro que sim! É aí que o Tharp Think entrou no jogo.

De acordo com Tharp Think, negociar não significa “escolher a ação certa”, como tantos títulos
de livros o levariam a acreditar; trata-se de criar uma ideia de baixo risco que pode ser
negociada para resistir ao pior cenário no curto prazo para que a expectativa de longo prazo da
ideia possa ser realizada. Essa crença foi especialmente reveladora para mim quando li sobre
ela em Trade Your Way to Financial Freedom. Isso me fez focar mais nas probabilidades do
que em estar “certo” sobre as ações que escolhi.

Eu fiz parte da multidão que pensa que escolher as ações certas é o ponto-chave e o fim de
todas as negociações, então quando eu encontrei esta nova maneira de ver o jogo de
negociação, eu tive que provar para mim mesmo. Tendo me formado em finanças e trabalhado
no setor bancário, meu primeiro instinto foi pegar minha calculadora e executar cenários com
modelos variados de confiabilidade, expectativa e dimensionamento de posição. Quando o fiz,
os resultados confirmaram o que Van estava dizendo. Consegui uma confirmação ainda mais
profunda dessa crença depois de fazer vários dos cursos técnicos ministrados no Instituto Van
Tharp, onde são apresentados sistemas de boa qualidade e de alta qualidade. Eu até fiz parte
do trabalho para o instrutor, fazendo cálculos nos sistemas para ver se eles realmente eram
bons. E eles eram bons.

Uma extensão dessa crença é que sua entrada comercial não é tão importante. Você realmente
não precisa saber para onde o mercado está indo para ter sucesso. Na verdade, você
provavelmente poderia ganhar dinheiro com um sistema de entrada aleatória; você teria
basicamente uma chance de 50/50 de sucesso. Esse conceito me surpreendeu porque
contradizia diretamente o valor com o qual a maioria de nós está arraigada desde tenra idade -
que você deve estar “certo” pelo menos 70% das vezes ou mais para ser considerado
bem-sucedido.

No início, eu não tinha certeza se poderia adotar este princípio Tharp Think; Sempre acreditei
que precisava estar no controle de tudo para ter sucesso. Mas depois de ler que Tom Basso
provou em um projeto de pesquisa que ele poderia ganhar dinheiro negociando na vida real um
sistema de entrada aleatória, passei a acreditar na insignificância das entradas. Ler sobre o
sucesso das Tartarugas na década de 1980 me convenceu ainda mais. Embora eles
negociassem um sistema definido, sua confiabilidade estava notavelmente abaixo de 50 por
cento. Agora, quando avalio os resultados da negociação, me concentro menos na
confiabilidade e mais na expectativa, oportunidade, variação e se uma ideia funcionará para
mim.

O importante a lembrar aqui é que operar um sistema sem primeiro compreender o quadro
geral é colocar o carro na frente dos bois. Você precisa primeiro analisar o quadro geral e, em
seguida, desenvolver um sistema que se alinhe ao seu entendimento sobre ele. Você pensaria
que, por ter sido um analista de banco comercial, eu já saberia disso, mas tenho que admitir
que não. Em geral, eu era um micro analista e, no início, tive dificuldade em entender o quadro
geral - como reunir o que sabia em um nível micro em um contexto mais amplo que, de alguma
forma, iluminaria minha compreensão dos mercados e minhas próprias estratégias de
negociação. Levou muito tempo de estudo e pesquisa para que eu finalmente ganhasse
confiança na minha capacidade de avaliar o que está acontecendo em uma escala grande, mas
isso transformou minha negociação.

Depois de ganhar a capacidade de ver o quadro geral, saber onde concentrar seus esforços de
negociação torna-se bastante simples. Isso torna a estruturação de suas estratégias de
negociação muito mais fácil e elimina um pouco do mistério do design do sistema. Mas esse
projeto não deve apenas se alinhar com o seu entendimento geral dos mercados, ele também
deve se adequar a você e à sua psicologia, e deve estar alinhado com a sua compreensão de
si mesmo. Este parece mais um conceito simples, mas foi muito mais difícil para mim definir,
pelo menos na prática.

Depois de fazer minha transição para negociação em tempo integral e gerenciamento de


dinheiro, tive que aprender em grande parte por tentativa e erro o que funcionaria para mim. E
com prática e experiência, descobri minha própria abordagem de negociação. Para criar um
sistema eficaz que se adapte à sua psicologia, você deve primeiro definir objetivos.
Provavelmente, existem tantos objetivos quanto traders. Depois de entender seus objetivos,
você começa a perceber que um sistema do Santo Graal não o ajudará a alcançá-los. Em vez
disso, é por meio de estratégias de dimensionamento de posição que você realmente atinge
seus objetivos. As estratégias de dimensionamento de posição informam “quanto” durante o
curso de uma negociação.

Para mim, essa é a parte realmente divertida da negociação. É onde eu consigo descobrir
como alcançarei meus objetivos por meio de algoritmos de dimensionamento de posição que
são baseados em minhas metas e nas características de negociação do meu sistema. Isso dá
à minha mente analítica um treino máximo, porque não há virtualmente nenhum limite para o
que você pode fazer com as estratégias de dimensionamento de posição. Eles dão a você a
licença criativa para projetar o que quiser com base em seus objetivos e tolerância ao risco.

Quando aprendi sobre as estratégias de dimensionamento de posições e sua importância para


atingir meus objetivos, me convenci de que eram a chave para o sucesso. Eu gravitei longe de
usar muitos indicadores, focando em vez disso na simplicidade no design do sistema para que
eu pudesse gastar mais tempo no que realmente importa - uma boa estratégia de
dimensionamento de posição. Em um workshop que participei, o mesmo sistema foi aplicado a
uma série de negociações usando três algoritmos de dimensionamento de posições diferentes,
e os resultados foram completamente diferentes uns dos outros. Não pode haver prova melhor
em minha mente de que as estratégias de dimensionamento de posição são a chave para uma
negociação lucrativa.

As pessoas tendem a acreditar que existe um sistema do Santo Graal. Ou seja, que haja um
sistema que lhes dará muito dinheiro em qualquer mercado. Mas isso não é verdade. Quando o
mercado muda, seu sistema deve mudar com ele; uma abordagem de tamanho único
simplesmente não funcionará. É exatamente por isso que você precisa entender primeiro o
quadro geral. Claro, isso significa que você deve ter uma maneira de rastrear as condições do
mercado para saber quando as coisas estão mudando.

Os resultados do seu sistema provavelmente o informarão de qualquer maneira, mas ter um


sistema de alerta precoce é uma estratégia melhor. É muito fácil encontrar um ótimo sistema
para qualquer tipo de mercado - como os anos agitados do final da década de 1990 - mas é um
erro presumir que esse mesmo sistema funcionará para todos os tipos de mercado. Você deve
ter sistemas para cada uma das várias condições de mercado, de modo que, quando os
mercados mudam, você pode mudar com eles.

Seja qual for o tipo de mercado, seu sistema deve ter uma expectativa positiva para ser
negociável. Essa foi uma das primeiras ideias que peguei lendo Trade Your Way to Financial
Freedom. Existem muitas maneiras de ganhar dinheiro negociando, mas todas devem ter uma
expectativa positiva; em média, eles devem ganhar dinheiro com cada dólar arriscado em um
grande número de negócios, ou estarão perdendo ideias.

A expectativa é um dos princípios fundamentais de uma negociação bem-sucedida. Eu acredito


que se você não entender e prestar atenção a isso, você estará negociando às cegas. Sua
conta vai explodir.

E uma vez que sua psicologia é tão importante para uma negociação bem-sucedida, deve ser
óbvio que você só deve negociar sistemas que "se encaixem" em você. Este era mais um
conceito simples, parecia, mas muito mais difícil de definir para mim na prática. Levei um bom
tempo para descobrir o que iria caber em mim. Além disso, o que eu pensei que caberia em
mim inicialmente, não caberia em mim agora. Aprendi um pouco por tentativa e erro o que
funcionaria depois que fiz minha transição para negociação em tempo integral e gerenciamento
de dinheiro. Sinto que o defini bem e estou muito confortável com a forma como projetei meu
sistema de negociação e gestão de dinheiro.

Negociar de uma forma que se adeque a você é muito importante. Como acabei descobrindo, o
que eu inicialmente pensei que funcionaria quando eu ainda estava empregado, na verdade,
não acabou funcionando tão bem. Mesmo depois de fazer a transição para a negociação em
tempo integral, as coisas ainda não estavam dando certo. Não foi até que eu realmente
decidisse quem eu queria ser como trader / gestor de dinheiro e determinasse que tipo de
sistema de negociação eu queria empregar para atender à minha análise do quadro geral que o
que me "caberia" se tornou aparente. Claro, todo mundo precisa começar de algum lugar para
definir seu "ajuste". Você realmente tem que pensar sobre isso - caso contrário, você está
simplesmente pedindo um monte de frustração e dor de cabeça desnecessárias.

Outro ponto-chave óbvio que a maioria das pessoas não pensa é que você deve definir
objetivos. Provavelmente, existem tantos objetivos quanto traders. Depois de entender seus
objetivos, você começa a perceber que um sistema do Santo Graal não existe. Pode ajudar,
mas você realmente atinge seus objetivos por meio de estratégias de dimensionamento de
posição. As estratégias de dimensionamento de posição informam “quanto” durante o curso de
uma negociação. Quando aprendi sobre as estratégias de dimensionamento de posições e sua
importância para atingir meus objetivos, me convenci de que são a chave para o sucesso.
Desenvolva um sistema com uma expectativa positiva e você atingirá seus objetivos por meio
do uso apropriado de estratégias de dimensionamento de posição.

Então, Como Você Cria Um Sistema Com Expectativa Positiva?

Um sistema de expectativa positiva geralmente vem da Regra de Ouro da Negociação, que


consiste em reduzir as perdas e permitir que os lucros ocorram. A primeira chave é sempre
saber seu risco inicial, definido como 1R. Sua perda média deve ser menor que 1R e seus
lucros, muito maiores. Essa é a chave para um sistema de expectativa positiva. É tudo uma
questão de proporção de recompensa para risco.

Você deve definir seu risco inicial em termos de R ou seus dólares arriscados em termos da
distância entre a entrada e o stop multiplicado pelo tamanho da sua posição. Do contrário, você
não terá como saber o desempenho do seu sistema, porque você não terá um ponto de
referência para calcular o desempenho da sua negociação depois que a posição for fechada.

A segunda chave para criar um sistema de expectativa positiva é fazer negociações apenas
quando você achar que a recompensa potencial é pelo menos duas vezes o tamanho do risco
inicial. Depois de se comprometer com esse padrão, você começa a pensar sobre a relação
risco / recompensa de cada operação. Na verdade, você começa a olhar para seus lucros e
perdas como uma função de seu risco inicial, que o Dr. Tharp chama de múltiplo R.

A terceira chave é entender que as saídas são muito mais importantes do que as entradas,
porque é por meio delas que você controla sua proporção de recompensa / risco. Acho que
muitos traders evitam saídas porque estão muito focados na questão de "controlar" e "estar
certo" com as entradas. Mais uma vez, quando percebi como era importante reduzir as perdas
e permitir que os lucros ocorressem, não tive problemas em adotar essa crença. Na verdade,
ressaltou o quão importante é ser capaz de assumir uma perda planejada quando seu stop é
atingido, porque o conceito de saídas se aplica tanto às posições perdedoras quanto às
vencedoras, se não mais.

A outra mudança de paradigma que resultou dessa crença para mim foi como é difícil estruturar
boas saídas. Definir um stop loss para preservação de capital é muito fácil de fazer, mas definir
saídas para realização de lucros é uma questão totalmente diferente.

A quarta chave é entender um sistema como uma distribuição de múltiplos R com uma
expectativa média e um desvio padrão. Se você não for capaz de quantificar um tamanho de
amostra estatisticamente relevante de negociações expressas em R múltiplos, você não tem
como saber o que esperar de seu sistema. Eu não aceito nenhuma ideia de negociação sem
primeiro considerar sua distribuição de negociação R-múltipla; Eu realmente não consigo
formar uma opinião sobre seus méritos sem fazê-lo.
A quinta chave é utilizar sistemas simples com algumas variáveis ​lógicas e robustas em vez de
sistemas altamente otimizados. Como mencionei antes, tive muito sucesso com o comércio de
títulos municipais, e isso não foi baseado em nada sofisticado - apenas nas forças básicas de
oferta e demanda. Se você deseja complexidade, focar em estratégias de dimensionamento de
posição é o melhor lugar para gastar seu tempo e esforço. Para mim, o fato de não ter que ficar
muito complicado com minha abordagem de negociação - isso pode até ser prejudicial para ela
- é incrivelmente revigorante.

Obtendo um Sistema que Funciona

Conforme minha negociação evoluiu, eu me afastei de abordagens baseadas em indicadores e


em direção a uma abordagem simplificada que não permite ou requer, quaisquer configurações
de indicadores - que se concentra principalmente em métodos puros baseados em preço e
volume. Dessa forma, sei que não ficarei tentado a otimizar, o que essencialmente garante o
fracasso. Também aumenta as chances de um sistema permanecer robusto no futuro, porque
não há configurações que eu possa alterar. Manter as coisas simples é sempre uma boa ideia,
especialmente quando se trata de negociação.

Quando Tom Basso costumava ajudar Van a ministrar workshops, ele disse que um backtesting
extensivo não é necessário se você realmente entende seu sistema. Tive dificuldade em aceitar
essa ideia no início, mas logo comecei a perceber que sempre que sentia a necessidade de
testar um sistema, era porque não entendia o sistema ou não tinha confiança para negociá-lo.
Ao confiar no backtesting, eu estava realmente dizendo que não confiava no meu sistema e
que precisava de algum tipo de prova de que tinha funcionado no passado. Mas saber o que
fez no passado não é a mesma coisa que saber o que fará no futuro.

Também ficou claro que devo abrigar alguns conflitos com minhas próprias crenças sobre o
sistema subjacente se tivesse que testá-lo extensivamente. Hoje, as primeiras coisas que
verifico em um sistema são as crenças subjacentes que orientam sua lógica.

Eu acho que seu tempo seria melhor gasto em negociações ao vivo com tamanhos muito
pequenos até que você tenha uma amostra de pelo menos 30 negociações, mas de preferência
de 50 a 100. Depois de ter uma amostra suficientemente grande, você pode calcular sua
distribuição R-múltipla e então execute a simulação de Monte Carlo nesta distribuição para ter
uma ideia do que você pode esperar no futuro. Ao fazer o teste dessa maneira, você introduz
sua psicologia no sistema, dando-lhe uma ideia mais realista de se você pode até mesmo
trocar a ideia em primeiro lugar. Você também terá um vislumbre de possíveis resultados
futuros sobre os quais objetivos razoáveis ​podem ser construídos. Eu sei que a simulação de
Monte Carlo tem suas limitações, mas mesmo uma pequena janela para o futuro é melhor do
que um espelho retrovisor para o passado.

Uma boa maneira de medir a qualidade de um sistema de negociação e seus resultados é usar
a classificação System Quality Number® ou SQN®. Achei que o conceito SQN, apresentado
pela primeira vez no Guia Definitivo para Estratégias de Dimensionamento de Posições, foi um
grande avanço para os traders. A classificação SQN mede essencialmente o quão fácil será
usar estratégias de dimensionamento de posição para atingir seus objetivos. Quanto maior a
pontuação SQN, mais fácil será. A beleza da classificação SQN é que ela permite, em um
número, medir qualquer tipo de sistema e determinar se vale a pena perseguir ou não.

Além disso, uma vez que você entenda como funciona a pontuação SQN, é muito útil para o
design e gerenciamento do sistema. Compreender as várias maneiras pelas quais você pode
obter um alto SQN me forneceu uma boa orientação sobre o tipo de sistema que devo seguir.

Psicologia Trading

Agora que eu tinha aprendido os conceitos de sistemas e como usá-los para atingir meus
objetivos, a psicologia comercial novamente entrou em cena. Muitos traders equiparam "erros"
de negociação com perdas de negociação, mas eles não são a mesma coisa. Um erro de
negociação é definido como não seguir suas regras de negociação.

Compreender a importância de ser disciplinado ao seguir o conjunto de regras de um sistema


de comércio foi uma grande ajuda para eu superar a necessidade de estar "certo". É aí que eu
acho que muitos traders podem ficar presos. Eles nunca realmente aceitam que perder é parte
do jogo de negociação. Em vez disso, eles violam suas regras por estarem "certos" e acabam
perdendo ainda mais do que deveriam se simplesmente tivessem seguido as regras. Se você
seguir suas regras, poderá concentrar seus esforços no processo de negociação e se livrar da
tensão criada ao tentar sempre estar certo.

Concentrar-me em minhas regras me ajudou a eliminar as respostas emocionais à atividade de


preços - me ajudou a encontrar a paz em meio ao caos do mercado. Descobri que, depois de
ter uma amostra de negócios significativamente grande, a questão das perdas realmente fica
diluída de qualquer maneira. Você pode ver o desempenho do seu sistema no quadro analítico
mais amplo de expectativa, SQN, e se o seu sistema funciona ou não no tipo de mercado atual.

A conclusão lógica de tudo isso é que a “eficiência” do trader, não a “correção”, é a chave para
manter o alto desempenho. O primeiro capítulo desta seção se concentra em um trader que
ganhou 130% seguindo os princípios do Tharp Think, mas que deixou 59R na mesa por causa
de erros. E isso provavelmente se traduz em mais 59% nos lucros.

Eu entendo que todos os Super Traders devem agora negociar com um nível de eficiência de
95% ou melhor para se formar no programa. Eu não tinha isso como uma métrica de
desempenho específica quando estava no programa Super Trader, mas certamente é um
objetivo que vale a pena, então eu o adotei como uma métrica de desempenho para minhas
próprias negociações. Eficiência, no meu entender, mede quantos erros são cometidos ao
longo dos resultados de um sistema. A pontuação é calculada como o número total de
negociações sem erros dividido pelo número total de negociações. Portanto, você só pode
cometer cinco erros em 100 negociações se quiser operar com uma eficiência de 95%.

Acho essa medida especialmente útil para me manter focado em minhas regras, porque sei
que não segui-las contará contra minha eficiência. Se você for honesto consigo mesmo sobre
seus erros, a métrica de eficiência pode ser muito eficaz para ajudá-lo a evitar erros e obter um
melhor desempenho geral. A melhor coisa sobre negociação é que você não pode evitar seus
erros; eles aparecerão em seus resultados de negociação. Estar certo significa não cometer
erros, então posso realmente estar certo 100% das vezes.

Finalmente, as tarefas de negociação que Van pesquisou para duplicar o que os comerciantes
bem-sucedidos fazem é a chave para resultados comerciais consistentes. Estas 12 Tarefas de
Negociação, descritas no primeiro volume do Curso de Desempenho de Alta Performance do
Dr. Tharp, incluem:
1. Auto-análise para determinar se você está bem para negociar
2. Ensaio mental para evitar erros
3. Foco diário para apontar você em direção aos seus objetivos
4. Desenvolver uma ideia de baixo risco (o que é feito muito antes do início da
negociação)
5. Perseguição, movendo-se para um período de tempo mais curto para diminuir o risco
ainda mais
6. Ação que requer compromisso e nenhum pensamento
7. Monitoramento para manter o risco baixo
8. Abortando se a negociação for contra você
9. Realizar lucros quando o motivo para o trading terminar
10. Um briefing diário para monitorar e prevenir erros futuros
11. Ser grato por tudo que deu certo
12. Fazendo uma revisão periódica para se certificar de que tudo está funcionando

O que eu gostei em aprender as 12 Tarefas de Trading foi que elas forneceram uma estrutura
consistente em torno da qual eu poderia gerenciar a mim mesmo e meus resultados de
negociação. Eles reforçam a responsabilidade pessoal e a prestação de contas, ao mesmo
tempo que fornecem a estrutura para projetar, executar e gerenciar adequadamente os
sistemas de negociação. Sempre que cometo um erro em minhas negociações, primeiro me
pergunto: Eu estava seguindo as 12 tarefas de negociação? Invariavelmente, acho que deixei
de fora uma ou mais das tarefas e que meu erro pode ser remontado ao ter feito isso. Acredito
que as 12 Tarefas de Negociação são um excelente conjunto de regras gerais para introduzir e
manter a disciplina em qualquer empreendimento comercial, seja você um operador individual
ou parte de uma empresa comercial.

Como Minha Vida Foi Modificada

Estou muito feliz em dizer que finalmente realizei meu sonho de me tornar um trader
profissional e gestor financeiro. Minha esposa e eu deixamos o mundo corporativo em junho de
2006, pegamos nossa família e nos mudamos da Califórnia para a Flórida. Eu abri duas
empresas das quais negocio e gerencio nossos investimentos de forma proprietária.

Não parece mais trabalho porque agora estou seguindo minha felicidade. Eu amo o que faço
todos os dias. Sempre que encontro um obstáculo e imagino como seria voltar ao mundo
corporativo, imediatamente me lembro de todos os limites que estavam me engolfando ali, e
isso me lembra que não consigo me imaginar vivendo de outra maneira senão agora. Não há
nada como a satisfação de saber que você fez isso - que você fez seus sonhos se tornarem
realidade e agora pode vivê-los todos os dias.
O patrimônio líquido que passei 24 anos construindo mais do que dobrou nos cinco anos desde
que deixei a América corporativa. Na verdade, em 2008, quando o mundo financeiro estava à
beira do colapso, eu experimentei o meu melhor ano, indo melhor naquele ano do que nos dez
anteriores juntos. Eu realmente acredito que esse sucesso foi devido às mudanças de
paradigma e às novas crenças que adquiri através dos princípios do Tharp Think.

Eu não tenho medo do desconhecido da maneira que eu tinha antes de fazermos nossa
mudança. Ainda posso estar com medo às vezes, mas não tem quase o mesmo poder sobre
mim, e acho que posso diminuí-lo rapidamente cavando e tentando descobrir sua intenção
positiva. Também acredito que um Poder Superior está agindo em minha vida e tem um plano
para mim, e isso me dá grande paz e conforto.

Eu sou uma pessoa do Tipo A, então é fácil para mim ser pego em coisas que simplesmente
não são importantes para o grande esquema da minha vida, mas aprendi a me interromper e
ligar de volta à minha conexão com a Fonte para recuperar meu senso de perspectiva.

Eu não tenho medo do desconhecido.

Também acho que estou muito mais aberto a novas ideias agora porque não tenho que pensar
dentro da caixa como sempre fiz no mundo dos bancos comerciais. Não ter nenhum limite em
seu pensamento é verdadeiramente libertador e excitante, especialmente quando se trata de
negociação. Minha maior frustração agora é não ter tempo suficiente durante o dia para agir em
tudo que desejo realizar! Que grande problema!

Eu me tornei um pensador independente melhor do que nunca - principalmente como resultado


dos exercícios de introspecção que fiz no programa Super Trader, mas também porque não
estou gerenciando a agenda de ninguém agora, exceto a minha. Quando penso em ser um
banqueiro comercial, não consigo acreditar como eu estava independente trabalhando para
outra pessoa e gastando o dinheiro de outra pessoa. Agora me sinto muito mais focado em
tudo que faço porque sou isso. Minhas decisões sobre como nosso capital é administrado
determinam nosso sucesso ou fracasso. Antes, eu nunca teria acreditado que pudesse
realmente desfrutar desse tipo de responsabilidade final, mas posso dizer agora que não teria
isso de outra maneira.

O interessante sobre os princípios do Tharp Think é que, embora sejam ensinados por meio da
metáfora financeira da negociação, eles podem ser aplicados à vida de qualquer pessoa,
independentemente de ser um comerciante ou não. Sinto como se tivesse pago para estudar
comércio profissional e tivesse uma vida totalmente nova de graça.

Sinto como se tivesse pago para estudar comércio profissional e tivesse uma vida
totalmente nova de graça.

Por exemplo, agora estou muito mais grato por tudo em minha vida. A prática da gratidão é
humilhante. Isso não apenas me mantém com os pés no chão como um comerciante, mas
também como um ser humano. Em vez de exigir que o mercado tenha um bom desempenho
para mim, sou grato por qualquer sucesso que ele possa me dar.

Além disso, ganhei uma apreciação muito maior por viver no presente e não me preocupar
muito com tudo o mais. Durante grande parte da minha vida, perdi o que estava acontecendo
bem na minha frente; Eu estava muito preso à dor do passado ou muito ocupado tentando
prever o futuro. Mas o futuro nem chegou ainda, então não posso controlá-lo, e o passado veio
e se foi. Está feito, então nada será ganho em chafurdar nele. A única coisa que posso
controlar é minha consciência de meus pensamentos. Por que não estar no momento o tempo
todo? É definitivamente produtivo para negociação.

Também aceitei que sou totalmente responsável por tudo o que acontece comigo. Eu sou o
capitão de minha própria experiência. Sou eu quem cria meus resultados. Quando as coisas
dão errado na minha vida, sou eu que, intencionalmente ou não, não estava prestando
atenção. Culpar os outros por suas falhas pode dar a você um alívio temporário de ter que
olhar para suas próprias falhas, mas cria muita bagagem emocional que o sobrecarrega e o
impede de seguir em frente. Não carregar mais aquela bagagem foi enormemente libertador,
mas só fui capaz de deixá-la ir depois de admitir para mim mesmo que era o responsável por
minha vida. É uma coisa difícil de fazer, mas quando você finalmente chega ao ponto em que
se pergunta: Como criei o que acabou de acontecer comigo? É incrível o que você pode
descobrir.

Finalmente, obtive grande sucesso simplesmente pedindo o que quero da vida e, em seguida,
deixando o universo responder. A Lei da Atração está viva e bem, e eu definitivamente acredito
nela. Uma das minhas lições favoritas na parte de Meditação Transformadora do programa
Super Trader era a ideia de que “você consegue o que você foca, então foque no que você
quer”. Muitas vezes apliquei esse princípio com grandes resultados e acredito que também
pode ser um princípio fundamental para o seu sucesso.
Capítulo 4

De Major do Exército a Especialista em Sistemas

Kenneth Long
O Dr. Ken Long é um oficial do exército aposentado e veterano de combate que ensina
estratégia, tática e logística na Escola de Comando e Estado-Maior do Exército dos EUA.
Concluiu o doutorado em gestão (desenvolvimento organizacional) em 2011, tendo pesquisado
o uso da aprendizagem pela ação para melhorar a tomada de decisão sob incerteza. Ken
começou a negociar em 1982 e, recentemente, tem pesquisado indicadores de mercado
baseados em estatísticas para uso em sistemas de negociação adaptáveis. Ele é diretor de
pesquisa da Tortoise Capital Management (www.tortoisecapital.com), uma empresa de
pesquisa financeira com clientes internacionais e institucionais. Ele é um apresentador regular
de workshops para o Instituto Van Tharp, onde apresenta a maioria de seus workshops
técnicos. Ken é o orgulhoso pai de três filhos maravilhosos e é casado com Linda há 26 anos.
Ele é faixa-preta em judô e Jiu-Jitsu e é treinador de futebol juvenil competitivo o ano todo.

Antes: Operador altamente estressado que ficava continuamente frustrado com sua falta de
sucesso.

Depois: Trader com orientação estatística que desenvolve sistemas. Seus sistemas de longo
prazo superam consistentemente os mercados e seus sistemas de curto prazo permitem que
ele ganhe 5R por dia.

Comecei a economizar e investir muitos anos atrás, quando ainda era soldado raso do exército.
Eu era um caçador do Santo Graal, experimentando uma variedade de métodos de negociação
em uma base de curto prazo, incluindo o método CANSLIM de William O'Neil, o nível de faixa
de preço das caixas Darvas, várias técnicas usando gráficos de ponto e figura, vetor Software e
recomendações dadas em vários boletins informativos e métodos promovidos em livros de
investimentos populares. De 1980 a 1993, eu pulei de uma ideia para a outra, gastando cada
vez menos tempo com cada uma à medida que minha impaciência e frustração com os
resultados sem brilho que elas produziam cresciam. Eu tinha desenvolvido uma técnica
bastante bem-sucedida para girar meu dinheiro dentro e ao redor de vários fundos mútuos, e
fui sábio o suficiente para me proteger de perdas de mudança de vida, mantendo minhas
especulações em uma parte muito pequena de minha carteira, mas nunca realmente estudei
meu desempenho porque estava muito preocupado com a minha busca pelo Santo Graal.

Eu pulei de uma ideia para a outra.


Parecia ter o conhecimento, os hábitos e a experiência certos para ser um operador de
mercado bem-sucedido. Fui treinado nos princípios e práticas de gestão e liderança modernas,
graças a uma carreira militar. Eu tinha sido um excelente aluno e um profissional de sucesso.
Minha educação incluiu até um mestrado em gerenciamento de sistemas.

E, no entanto, o tipo de sucesso que eu procurava como investidor continuou a me escapar.


Algumas das qualidades e hábitos que me fizeram ter sucesso em outras partes da minha vida
não estavam me ajudando com minhas negociações, e tentar separar o que funcionava do que
não funcionava era um desafio, que às vezes me deixava frustrado. Assim como pensei ter
aprendido algo valioso, "a verdade" mudaria e eu estaria de volta à estaca zero. O resultado
líquido foi que eu estava ficando muito desordenado e incerto sobre minhas negociações. Eu
estava convencido de que havia algo cognoscível sobre os mercados, algo que eu poderia
aplicar às minhas negociações para melhorar meus resultados, mas não sabia como descobrir
e me preocupava que isso estivesse se tornando uma parte muito importante da minha vida.

No final da década de 1990, tive a sorte de encontrar o livro do Dr. Tharp, Trade Your Way to
Financial Freedom. Esse livro me apresentou ao Tharp Think e me iniciou em uma jornada de
pesquisa e aplicação ao longo da vida - de desenvolvimento de estratégias de negociação e
investimento que se adequam a mim e aos meus objetivos. Desde então, tenho estudado e
aplicado os princípios de Van e, como resultado, estou alcançando meus objetivos pessoais e
financeiros usando ideias de baixo risco, sistemas de expectativa positiva, dimensionamento de
posições e gerenciamento de risco.

Sou grato pela chance de compartilhar o que aprendi. Como já mencionei, comecei como um
leitor à distância, mas meu envolvimento rapidamente se aprofundou depois de participar de
um workshop de sistemas em 1999 e de vários workshops de VTI depois disso. Van sempre diz
que fui a única pessoa que ele conheceu com um diploma em "sistemas" e, em 2000, fui
convidado para ser um palestrante convidado em um dos workshops. Logo me tornei um
professor de apoio, e agora posso projetar e entregar meus próprios seminários para
compartilhar as coisas que aprendi ao longo do caminho. Eu gostaria de compartilhar algumas
dessas coisas aqui - estratégias e princípios que tiveram o maior efeito em minhas
negociações.

Enquanto jogava o fascinante jogo da vida, na verdade consegui um mestre em outra área que
o Dr. Tharp chama de estranha - tomada de decisão sob condições incertas. Teria sido difícil
sem fazer esse trabalho com o Tharp Think. Tharp Think tem sido um guia importante em
minha busca interior por crenças, sentimentos, valores e verdade, e me encorajou a atingir a
meta de melhorar e alinhar minhas ações e resultados com o que eu valorizo.

O que aprendi e como mudei

O poder das crenças

Quando ouvi pela primeira vez Van afirmar que tudo sobre negociação é psicológico e que só
posso negociar minhas crenças, aceitei com cautela. Nada em minha experiência sugeria que
essas afirmações fossem verdadeiras. Como minhas crenças internas podem ser tão
importantes para os resultados gerais? Eu tinha certeza de que deveria haver uma série de
variáveis ​externas que contribuíam para o desempenho das negociações. Ainda assim, fiquei
intrigado o suficiente com as idéias de Van e impressionado o suficiente com sua reputação
que estava disposto a tentar suas sugestões em condições de baixo risco. Não demorou muito
para que meus resultados começassem a confirmar o que ouvi Van dizer. Depois que comecei
a me aprofundar nos sistemas de negociação, comecei a ver como tudo está conectado em um
nível profundo à minha psicologia, especialmente quando se trata de colocar meu dinheiro na
linha.

Aqui está um exemplo do que quero dizer. Digamos que eu receba uma recomendação de um
especialista para negociar em um determinado mercado de uma determinada maneira. Como
minha psicologia pode influenciar o que faço com o conselho?
1. O especialista pode me lembrar do meu pai (no bom sentido): Isso pode me levar a
dar às suas recomendações o benefício da dúvida, mesmo após uma análise objetiva
dos resultados sugerir que suas recomendações não estão mais atendendo aos
retornos esperados do sistema.
2. O especialista pode me lembrar de meu pai (de um jeito ruim): posso estar
procurando maneiras de criticar suas recomendações e assumir o outro lado do
negócio, mesmo que seja o lado errado.
3. Posso ser teimoso: esse estado psicológico pode me levar a persistir em certos
comportamentos que são ruins para mim. Isso poderia me fazer rejeitar evidências que
me levariam a um conjunto melhor de regras. Isso pode me fazer ficar com um sistema
ruim por muito tempo, ou negociar um bom sistema em um nível de risco que é muito
baixo, ou rejeitar um bom sistema que não está em conformidade com minhas crenças.
4. Posso valorizar o conforto mais do que medir as taxas de recompensa / risco: posso
rejeitar sinais recebidos em condições extremas de mercado ou operar em um nível de
risco mais baixo do que o garantido pelos resultados medidos de um sistema. Eu
poderia reduzir meu risco em posições noturnas, quando o sistema depende de
movimentos vantajosos durante a noite depois que a negociação começou bem. Isso
poderia me levar a perder os sinais mais lucrativos em um sistema que depende da
adoção de posições contrárias.
5. Posso sobrecarregar minha própria experiência (excesso de confiança): Isso pode
me levar a começar a fazer alterações em um tipo de sistema com base em minha
experiência com um tipo diferente de sistema, causando um desempenho inferior.
6. Eu posso subestimar minha própria experiência (falta de confiança): Isso pode me
levar a ignorar oportunidades de melhorar um bom sistema porque não acredito que
tenho as habilidades, percepções ou experiência analítica para desenvolver minha
própria especialização.
7. Posso estar impaciente: isso pode me levar a tentar antecipar um sinal em
desenvolvimento antes que o sistema confirme a oportunidade. Eu poderia abandonar
um sistema após uma série de negociações perdidas que, dada a porcentagem da taxa
de vitória do sistema, era perfeitamente normal. Eu posso aumentar o tamanho do meu
risco por negociação além dos meus limites declarados com base em uma sequência
normal de vitórias que me faz sentir muito confiante.
8. Posso ser excessivamente agressivo: Isso poderia me motivar a fazer negócios
arriscados, o que poderia me levar a questionar meus critérios de entrada e saída por
causa do medo de perdas.
9. Posso ter um complexo de perseguição (herdado de uma época em que as pessoas
realmente estavam tentando me pegar): posso ajustar as regras de um sistema para
atender às minhas próprias necessidades psicológicas e, então, depois de experimentar
resultados diferentes dos publicados pelo sistema resultados, atribuem a diferença a
uma intenção dentro do sistema, ou pelo desenvolvedor do sistema, para me enganar.
10. Posso ter uma necessidade de certeza sobre o motivo pelo qual negócios
específicos ganharam ou perderam: Isso pode me motivar a procurar respostas que
ofereçam explicações completas e modelos excessivamente complexos de como o
mercado realmente funciona, o que por sua vez pode levar a modificações adicionais
nesse sentido transformando o que pode ter sido um sistema simples de três regras em
40 páginas de regras condicionais que não podem ser calculadas em tempo real.

Até mesmo a decisão fundamental de conceder o status de especialista a um autor ou


projetista de sistema está ligada ao meu estado psicológico - às minhas crenças sobre o que
constitui o status de especialista e quanto devo pagar ao especialista em uma determinada
área.

Os 10 exemplos anteriores apenas arranham a superfície de como nossa psicologia individual


pode afetar a maneira como escolhemos, implementamos, modificamos e analisamos um
sistema. E, como se nossos preconceitos pessoais não fossem suficientes, estudos de
neurociência cognitiva mostram que a mente humana vem pré-equipada com centenas de
preconceitos que se desenvolveram ao longo de milhões de anos para nos ajudar a se adaptar
à vida na Idade da Pedra, mas que, no mundo atual de mercados digitais de alta velocidade,
faz com que nos comportemos de maneiras aparentemente irracionais. Em outras palavras,
nascemos com cérebros que estão programados para falhar nos mercados modernos.

Isso pode parecer assustador, mas há boas notícias: estamos longe de ser indefesos. Se
entendermos a conexão entre nossas suposições e nossas ações, nossas crenças e nossos
comportamentos, de repente temos o poder de mudar esses comportamentos. Desde que
descobri o Tharp Think, explorei minhas próprias decisões de negociação para ver como
minhas crenças influenciam meu comportamento. Tento rastreá-los até sua fonte e examinar as
evidências de cada um. Aqueles que são úteis, eu mantenho; aqueles que não são, eu
monitoro. O objetivo é coletar apenas crenças validadas suficientes para desenvolver sistemas
de negociação simples e robustos. Ultimamente, tenho tentado reduzir minhas próprias crenças
sobre o mercado ao mínimo. Eu os vejo como lentes que limitam minha visão e distorcem
minha compreensão do mundo.

Essa maneira de pensar me faz fazer os seguintes tipos de perguntas:


1. Preciso acreditar em um sistema para negociá-lo?
2. Qual é o propósito da crença? É apenas para me dar confiança suficiente para agir?
3. Uma crença precisa ser verdadeira para ser útil?
4. De onde realmente vêm minhas crenças e quanta escolha eu tenho em relação a
elas?
5. Qual é a diferença entre uma crença e um valor?
6. Posso escolher minhas crenças e meus valores?
7. Que crenças e valores eu escolheria se pudesse?
8. O que me impede de escolher e agir de acordo com minhas crenças e valores?
9. O que é mais importante do que viver de acordo com minhas crenças e valores
escolhidos, e por quê?
10. A que propósito serve?
11. Como posso alinhar minhas ações diárias com o propósito de minha vida e viver
intencionalmente com o melhor de minha capacidade?

Negociação Baseada em Estatísticas

O Tharp Think tende a ser baseado em estatísticas. Porque? Acho que é porque as estatísticas
nos ajudam a entender os padrões de comportamento encontrados em situações complexas.
Algumas coisas são tão complexas que não podem ser reduzidas a um conjunto de regras
precisas ou resolvidas como a aritmética. No entanto, mesmo coisas complexas podem ser
pensadas em termos de probabilidades e uma gama de resultados possíveis. É aí que as
estatísticas entram em jogo.

Um exemplo simples é lançar dois dados de seis lados. Em condições normais, não posso
prever qual será o resultado da próxima jogada, não importa quantas vezes eu tenha registrado
os resultados anteriores. Nenhuma quantidade de estudo vai melhorar minha habilidade de
prever o próximo lançamento. No entanto, se houver oportunidades suficientes, considero as
probabilidades. Ao fazer isso, posso estruturar negociações (apostas) que irão favorecer alguns
números de duas combinações em relação a outros. Por exemplo, posso apostar que sete
aparecerá com mais frequência do que qualquer outra combinação de dois números. Na
verdade, o jogo de dados de craps é na verdade um sistema projetado para garantir que a casa
sempre ganhe dinheiro no longo prazo - assim como seu sistema deve garantir para você. Isso
requer a crença de que o sistema que gera os resultados será estável e consistente com o que
você viu até agora, mas essa é uma crença razoável, dado um sistema que envolve o
lançamento justo de dois dados.

As estatísticas são uma forma de fornecer informações sobre situações complexas em que os
resultados individuais não podem ser previstos, mas em que amplos conjuntos de eventos
podem ser descritos de forma eficaz. Como muitos mercados se comportam de certa maneira
por longos períodos de tempo, uma abordagem de negociação baseada em estatísticas pode
ajudar a identificar condições favoráveis ​na medida em que posso esperar que o sistema
permaneça estável. De certa forma, o uso de estatísticas me ajuda a trocar certeza por
probabilidade com confiança. Aqui estão alguns exemplos:
● O que é volatilidade normal e o que é extremo (extremamente silencioso ou
extremamente volátil)?
● Quão grande é o movimento médio que uma ação faz diariamente e qual é o seu desvio
padrão?
● Com que frequência ocorre um gap de estoque pela manhã e qual é o tamanho do gap
médio?
● Quantas oportunidades de negociação um sistema me dará em diferentes condições de
mercado e qual é a expectativa nessas condições?
● Em outras palavras, quando devo operar o sistema e quando devo evitá-lo?
● Quão longe de sua média móvel de 200 dias o S&P 500 pode se esticar? Posso usar
isso para descrever as condições do mercado?
● Quantas ações principais se enquadram em uma determinada condição (ou seja, estão
abaixo de sua média móvel de 200 dias, estão sobre compradas de acordo com algum
indicador, etc.)?

Para ir mais longe, as estatísticas não só me fornecem uma forma de avaliar as oportunidades
em potencial, mas também me permitem analisar meus resultados e determinar se o sistema e
o mercado ainda estão em sincronia, dados os tipos de resultados que meu backtesting me
permite esperar. Se eu entender a amostragem e as condições sob as quais colho minhas
amostras, posso determinar o potencial de resultados futuros positivos.

Alguns dos meus melhores sistemas de negociação vêm do uso de estatísticas para analisar
padrões de resultados. Normalmente, eu primeiro olho para o mercado e, usando posições de
tamanho pequeno, tento negociar como me sinto a respeito. Em seguida, examino os
resultados e os comportamentos que influenciaram esses resultados, o que me permite
desenvolver regras que podem ser definidas, medidas e implementadas. Eu chamo esse estilo
de negociação de “Ready, Fire, Aim”. Para fazer o processo funcionar, tenho que transformar
sentimentos em fatos mensuráveis. As estatísticas são uma excelente forma de o conseguir,
porque descrevem as condições de mercado que me fazem sentir como me sinto em relação
às oportunidades que vejo. Depois de descrever as condições, posso testá-las com regras para
ver se abrigam alguma oportunidade de negociação. Portanto, as etapas seriam:
● Observe quando tenho uma intuição sobre como operar no mercado.
● Determine as condições de mercado usando estatísticas. Eu já os mantenho
continuamente, então tudo que tenho que fazer é ver o que eles são quando eu tiver
esse desejo.
● Olhe para a condição no passado (e no futuro) para ver se isso realmente te dá boas
oportunidades.

Há uma conexão profunda entre uma visão do mercado baseada em estatísticas e um


processo de tomada de decisão que atinge um equilíbrio saudável entre pensamento e
sentimento. Os sistemas de negociação de curto prazo me fornecem muitas oportunidades que
podem ser descritas estatisticamente, mas também me dão bastante exercício na tomada de
decisões. Eu acredito (uma crença!) Que preciso de ambas as orientações para ter um bom
desempenho nas negociações de curto prazo.

Eu descobri que meus sentimentos úteis parecem vir de anos de experiência negociando
certos mercados e símbolos de uma forma consistente e satisfatória, enquanto os sentimentos
que não são úteis parecem estar conectados aos meus preconceitos cognitivos humanos
demais. No entanto, mesmo esses sentimentos podem ser úteis. Na negociação, meus únicos
sentimentos realmente inúteis são aqueles que não me dão uma vantagem comercial de
qualquer maneira. Tento lembrar que é sempre bom sentir meus sentimentos e deixá-los
simplesmente ser o que são: uma parte importante da minha vida, mas que não consegue
comandar todas as minhas decisões.

Se tento suprimir meus sentimentos ou moldar o que sinto com minha mente racional, estou
sugerindo que acredito que meus sentimentos são algo que posso realmente comandar. Em
vez disso, meus sentimentos parecem fazer parte do meu processamento mental
pré-consciente. No momento em que os reconheço como sentimentos, eles já estão
acontecendo e passando pelo meu coração e pela minha mente. Eu não acho que posso evitar
o que já aconteceu, mas posso aprender a reconhecer os sinais de que sentimentos poderosos
estão vindo e gerenciar minha tomada de decisão de uma forma que não resista ao sentimento,
mas deixe que ela corra pelo seu canal natural sem desencadear uma ação de negociação.
Outro nome para isso é controle de impulso. É a diferença entre ação e reação. Veja o capítulo
na Seção II chamado “Uma Viagem pelo Impressionante Mundo de Sentimentos e Emoções
Presas”.

Este elemento do Tharp Think tem sido uma parte importante de minhas estratégias de
gerenciamento de estresse, que são muito importantes quando uso meus sistemas de
negociação de curto prazo, porque esses sistemas maximizam o número de eventos de
estresse em potencial que encontro a cada dia.

Extremos do Trading

Uma de minhas crenças mais úteis é a ideia de que condições extremas sugerem movimentos
extremos em qualquer direção. Acredito que condições extremas de mercado têm maior
probabilidade de produzir comportamento de rebanho. Quando tais condições prevalecem, a
confiança de cada comerciante em suas regras deduzidas racionalmente é posta à prova, e as
respostas emocionais têm maior probabilidade de assumir o controle.

De condições extremas, surgem movimentos extremos em qualquer direção.

O mercado pode mudar rapidamente da racionalidade para o medo ou ganância, produzindo os


tipos de grandes movimentos em ambas as direções que sempre parecem pegar os traders de
surpresa. No fundo, devemos acreditar que os mercados são fundamentalmente explicáveis,
ordenados e certos, porque nossa resposta quando eles se comportam de outra forma
normalmente não é de prontidão, mas de pânico.

Usar estatísticas e vários prazos me permite definir exatamente o que quero dizer com um
movimento extremo. Os extremos podem ser definidos como movimentos anormalmente
grandes no mercado ao longo de um determinado período de tempo quando comparado a um
período de lookback, ou mesmo como a ausência de movimento. Posso definir o tamanho do
movimento subsequente com base em uma reversão à média ou na continuação do pânico.
Períodos de silêncio incomum podem criar movimentos surpreendentemente grandes, assim
como o resultado de um movimento extremo pode produzir movimentos de acompanhamento
monumentais.

Gosto de pensar assim: Um respingo repentino em um lago muito silencioso pode significar um
evento importante, e uma onda grande repentina indica a possibilidade de mais ondas grandes
se seguirem.

O mercado pode mudar rapidamente da racionalidade para o medo ou ganância.

Uma característica importante do Tharp Think é que ele enfatiza a confiança nas taxas de
risco/recompensa, em vez de sempre tentar estar certo. Por exemplo, se minha recompensa é
três vezes meu risco, então, mesmo que eu esteja certo apenas na metade do tempo, ainda
posso ganhar um bom dinheiro. Aprendi a olhar para todas as operações em termos de taxas
de risco/recompensa. Eu vejo o que considero recompensas razoáveis ​e alcançáveis ​dentro de
um determinado período de tempo e comparo essas recompensas com riscos administráveis
​que incluem drawdown, liquidez, hora do dia e outras variáveis ​ambientais. Usar essa
perspectiva de recompensa em relação ao risco me levou a considerar o outro lado da
operação. Aprendi a tentar entender por que as outras pessoas estão tomando as decisões que
estão tomando. Esse esforço de perspectiva tem sido particularmente útil quando se trata de
negociar em mercados voláteis nos quais a direcionalidade é menos importante do que o grau
de volatilidade e acompanhamento.

Também descobri que a capacidade de enquadrar novas oportunidades de negociação em


termos de índices de recompensa para risco me permitiu sair e entrar novamente em
negociações em momentos oportunos ao longo do dia, da semana e do mês. Isso me dá uma
estrutura comum para tomar decisões consistentes, o que remove grande parte da pressão
psicológica decorrente da necessidade de acertar em cada operação específica.

Aqui está um bom exemplo: quando estou negociando com candles de 3 minutos, posso ter
uma negociação vencedora que está começando a estagnar e refazer após um bom
movimento de 30 minutos. Eu tenho regras de saída que me fazem colher o lucro antes que
muito seja devolvido. Às vezes, em vez de cair ainda mais, o preço se moverá para os lados
por mais três a cinco candles e depois começará a subir novamente. Isso geralmente irá
desencadear uma reentrada para mim perto do preço de onde saí. Eu costumava pensar que
essas saídas de realização de lucros eram "erradas" e "desperdiçadas", até que percebi que as
condições de risco-recompensa e a psicologia do mercado podem mudar bastante, mesmo em
10 minutos. Agora vejo que sair desta forma é “correto” porque é baseado nas informações que
estão disponíveis no momento. A negociação original pode facilmente remontar à minha
entrada original, e minha saída de lucro é projetada para vencer e evitar devolver os lucros que
já tenho em mãos. O fracasso em falhar mais, porém, era uma informação nova que não
estava disponível para mim no momento da saída. Depois de ver que o preço está mantendo
um nível de suporte e continuando a subir, posso aplicar a análise de risco-recompensa para
determinar se a nova operação ainda é favorável e, em seguida, entrar novamente, se assim
desejar.

Múltiplos-R

O Tharp Think enfatiza ainda mais as taxas de recompensa em relação ao risco, exigindo que
as pessoas expressem os resultados da negociação como um múltiplo do risco inicial. Se, por
exemplo, eu for interrompido no meu nível de risco inicial, então tenho uma perda de 1R. Se eu
obtiver três vezes o meu risco inicial no lucro, tenho um lucro de 3R e assim por diante.

Os sistemas de negociação podem ser descritos pela distribuição dos múltiplos R que geram.
Eu descobri que é útil usar múltiplos R em diferentes condições de mercado e em diferentes
prazos para tomar decisões sobre a alocação de ativos do portfólio. Quero comparar os
sistemas com base em suas características de recompensa e risco para decidir quanto dinheiro
colocar em cada sistema, e as distribuições R-múltiplas me permitem fazer isso. Aqui está um
exemplo.

Eu tenho alguns sistemas de negociação de swing trade que funcionam muito bem quando o
mercado está tendendo para cima ou para baixo em oscilações que duram pelo menos uma a
duas semanas de cada vez. O intervalo de tempo do swing trade permite que esses sistemas
capturem partes significativas desses tipos de movimentos. Os histogramas de resultados dos
múltiplos R mostram o desempenho de um grupo de negociações individuais durante esses
momentos. Quando as condições de mercado começam a mudar, a forma do histograma de
resultados muda. Posso analisar a mudança para ver se o mercado está ficando mais instável
ou se as tendências estão ficando mais longas. Para mercados mais instáveis, sou a favor de
sistemas de curto prazo, realizo lucros mais cedo e estou pronto para reverter a direção. Em
mercados com tendências mais longas, prefiro sistemas que se transformam em operações
que começam bem e têm uma força relativa atual mais alta.
Estratégias de Tamanho de Posição e Balas

Um princípio fundamental do Tharp Think é o uso de estratégias de dimensionamento de


posição para atingir os objetivos de negociação. Uma estratégia de dimensionamento de
posição não é um critério interno do sistema, como quando entrar ou sair; em vez disso, ajuda
a determinar a exposição ao risco apropriada a ser usada para um sistema no mercado atual.
Depois de desenvolver vários sistemas robustos para vários intervalos de tempo e várias
condições de mercado, posso usar estratégias de dimensionamento de posição adequadas
para cada sistema. Usando estratégias de dimensionamento de posição, fui capaz de
desenvolver uma alocação de risco padronizada para normalizar meu desempenho diário e
semanal como operador de curto prazo.

Por causa de minha experiência como oficial de carreira do exército na infantaria, uso o termo
bala para descrever essa unidade de risco. Para mim, uma unidade de risco é uma quantia
específica em dólares que me permite tratar cada operação sem emoção.

Quando tenho mais de uma unidade de risco em uma única posição, minhas emoções se
tornam perceptíveis e fico tentado a modificar minhas regras. Eu internalizei o conceito de bala
para que eu possa executar negociações com uma unidade de risco padrão de maneira
rotineira. Periodicamente, e depois de revisar meu desempenho mensal, trimestral e anual, fui
capaz de aumentar o tamanho da minha unidade de risco de forma que, à medida que me
tornei um operador melhor, meu nível de risco aumentou passo a passo.

Como me restrinjo a um certo número de marcadores, seleciono apenas os melhores alvos ao


negociar sistemas de curto prazo. Quero ter certeza de que estou usando minha preciosa
munição com sabedoria. Essa metáfora é particularmente eficaz porque está ligada à minha
carreira militar de toda a vida; isso me ajuda a aplicar minha disciplina militar ao meu
entusiasmo pelo comércio. Se nada for feito, é mais provável que eu jogue palpites e busque a
próxima ideia, especialmente quando o mercado está se movendo rapidamente e recentemente
tive uma série notável de vitórias ou perdas. Longas corridas de ganhos ou perdas invocam
uma série de vieses cognitivos bem conhecidos que podem afetar meu julgamento e perturbar
meu equilíbrio como operador de mercado. Definir minhas estratégias de dimensionamento de
posição, tolerância diária ao risco e tolerância ao risco por negociação em termos de
marcadores tem sido uma vantagem importante em minhas negociações de curto prazo que
vem diretamente do Tharp Think.

Desempenho SQN para Avaliar Sistemas, Alvos e Mercados

Um dos aspectos mais recentes do Tharp Think é o uso da pontuação do System Quality
Number (SQN) para avaliar os sistemas. Isso me permite diferenciar claramente os sistemas
em intervalos de tempo e tipos de mercado. O Dr. Tharp basicamente olha para o múltiplo-R
médio do sistema, o desvio padrão e o número de negociações para determinar o quão bom o
sistema será nas condições em que os múltiplos-R foram obtidos.

Lembro-me claramente do dia em que estava sentado no fundo de um workshop do Van Tharp
Institute e tive um vislumbre de que a pontuação SQN também pode ser usada para comparar
a qualidade relativa e a confiabilidade de ações individuais, fundos negociados em bolsa ou
qualquer outro alvo comercial. Esse insight me levou a desenvolver uma série de estratégias de
classificação de mercado diferentes que incorporam pontuações SQN em diferentes períodos
de lookback para produzir a pontuação SQN combinada daquele momento. Observando a
pontuação SQN como uma série temporal e usando estatísticas descritivas para encontrar a
diferença entre as condições normais e anormais, o trader e o investidor podem ajustar seus
sistemas às condições de mercado nas quais seu sistema deve funcionar melhor. Além disso,
posso usar esses insights para encontrar as ações com melhor desempenho.

Por exemplo, a literatura acadêmica sobre momentum encontrou uma pequena, mas
persistente vantagem para o próximo ano em ações que tiveram desempenho superior nos
últimos 12 meses. Ao aplicar uma pontuação SQN para a análise dos últimos três e seis meses
a símbolos que tiveram um desempenho superior nos últimos 12 meses, você pode encontrar
um conjunto de alvos que têm sua combinação preferida de ganhos e volatilidade. Além disso,
você pode identificar melhor aqueles cujos ganhos estão melhorando em comparação com sua
volatilidade.

Sinto que há muito mais ouro para descobrir nessa mina. Mais recentemente, tenho examinado
a taxa de variação das pontuações do SQN em diferentes períodos de retrospectiva para obter
indicações precoces de uma mudança no estado do mercado ou dentro do estado de qualidade
de alvos individuais. Esses tipos de mudanças de estado não podem ser detectados olhando
os gráficos ou meus sentimentos, porque simplesmente existem muitas variáveis ​e nossas
memórias podem ser enganosas.

Classificação de Estratégias de Mercado

Um dos princípios básicos da Tharp Think é que você não pode esperar que um sistema que
funciona bem em um tipo de mercado (bear volatile) funcione bem em outros tipos de mercado
(bull quiet). É a teoria de amostragem básica, que diz que quanto mais cuidadosamente você
definir sua amostra, maior será o insight que poderá encontrar, mas apenas para populações
que se parecem muito com sua amostra. A seleção de amostras de diferentes tipos de
mercado deve tornar mais fácil descobrir coisas que funcionam em cada tipo de mercado.

Acho que esse conceito é muito útil. Mesmo que o mercado seja uma mistura complexa de
vários tipos de mercado, acredito que seja possível identificar condições que irão favorecer um
determinado estilo de negociação. Ao projetar um sistema para esse tipo de mercado, posso
estar preparado para lucrar quando o mercado entrar nesse tipo de mercado. Em mercados de
alta tranquilidade, procuro alvos que estão saindo de uma base com alta força relativa em
comparação com seu grupo de pares. Em mercados voláteis de baixa, não carrego riscos
durante a noite, mas opero vendido nos alvos que ultrapassaram a mínima de ontem e estão
atingindo novas mínimas do dia. Não há razão ou necessidade para eu acreditar que esses
dois conjuntos de regras diferentes devam funcionar para todos os alvos, em todos os
mercados e em todos os prazos. Cada um deles está sintonizado com um tipo específico de
mercado. Um jogador de golfe usa ferramentas especializadas para diferentes partes do curso,
e tento imitar essa ideia em minhas negociações. Um ferro 5 pode ser um taco de uso geral
comum, mas nunca dará tacada como um taco, ou dirigirá como um motorista, ou se soltará de
um bunker como uma cunha de areia.
Olhando para prazos mais longos, o mercado me parece ter a qualidade do tempo e do clima:
tendências de desenvolvimento longo e lento com mais ou menos volatilidade de curto prazo.
Talvez esses ciclos estejam alinhados com os ciclos de negócios, caso em que posso fazer
distinções claras sobre estratégias que terão algum valor persistente até que o clima mude.
Minha prática atual é usar estratégias de classificação de mercado de longo prazo para manter
minhas posições de longo prazo, com stops amplos o suficiente para filtrar o ruído de curto
prazo e a volatilidade. Minha estratégia de classificação de mercado, portanto, tem que ser
sensível o suficiente para detectar mudanças climáticas e ainda suave o suficiente para me
manter em boas posições durante os períodos de mau tempo.

Para os sistemas de day-trading, considero as condições de mercado dos últimos 10 dias, e


para os sistemas de swing trade, uso um período de retrospectiva de seis meses para fornecer
o contexto do mercado. Eu uso esses prazos para me ajudar a entender o que o mercado está
fazendo em comparação com esse estilo de negociação. Esses períodos de retrospectiva me
ajudam a estimar o que posso esperar ver durante o mesmo período de previsão no futuro.
Acho que isso me dá uma vantagem quando estou estimando as taxas de recompensa para
risco.

O que é interessante é que Van e eu temos métodos totalmente diferentes para determinar o
tipo de mercado. Ambos parecem funcionar bem e fornecem números semelhantes na maioria
das vezes.

Transformações

Trabalhar com os princípios da Tharp Think por 15 anos produziu uma transformação profunda
em minhas negociações. Estas são as cinco mudanças mais importantes para mim.

Desempenho Sistemático Melhorado

Antes do Tharp Think, meu desempenho estava confuso. Eu nem tinha um método para
analisar meu desempenho para ver o que estava ou não funcionando. Eu não tinha conjuntos
de regras formais que pudesse usar para obter confiabilidade e consistência; nem pude
determinar quais foram meus erros específicos. Isso era um problema e levava a um
desempenho inferior em comparação com o mercado. Tive algumas grandes vitórias, mas
minhas grandes perdas as estavam eliminando. Depois do Tharp Think, tornei-me muito mais
sistemático. Eu escrevi regras que eu poderia realmente executar em tempo real. Melhorei
minha disciplina para seguir essas regras, independentemente dos meus sentimentos. Eu
mantive registros de minhas negociações para me dar algo para analisar e melhorar o
desempenho. Comecei a cumprir minhas metas financeiras em prazos de longo e curto prazo.

Sistemas Específicos para Condições Específicas de Mercado

Antes do Tharp Think, eu realmente não tinha estratégias múltiplas. Eu estava ocupado
perseguindo ideias em muitos intervalos de tempo, sem uma noção das condições de mercado
e como elas podem afetar o desempenho do sistema. Depois do Tharp Think, eu uso uma
estrutura de tomada de decisão para organizar meu capital de negociação em três intervalos de
tempo. Eu uso um sistema de rebalanceamento mensal para cuidar de meus objetivos
financeiros de longo prazo, sistemas de swing trade para colher movimentos de vários dias
quando os mercados estão em tendência e sistemas intradiários para tirar proveito de
movimentos estatisticamente extremos que começaram a reverter para a média. Ao me
concentrar nas crenças e técnicas que são úteis em cada sistema e período de tempo, posso
mantê-los compartimentalizados. Meus resultados em cada período de tempo melhoraram
continuamente e me permitiram cumprir meus objetivos financeiros de curto e longo prazo.

Documentação Detalhada e Análise de Trades

Antes do Tharp Think, a única coisa que eu olhava eram os resultados financeiros da minha
conta. Não tinha nenhuma evidência detalhada para usar como base para tomar decisões.
Como eu não tinha uma maneira sistemática de registrar minhas decisões comerciais, não
conseguia isolar as coisas que estavam funcionando das que estavam falhando. Depois do
Tharp Think, fui capaz de aplicar disciplina e atenção aos detalhes de minha carreira militar ao
meu processo de negociação e estabelecer as bases para uma vida inteira de negociação
disciplinada. Usando registros de transações, estudos de caso e as 12 Tarefas de Negociação,
criei hábitos que me ajudam a navegar por mercados turbulentos enquanto utilizo as
habilidades que aprendi ao longo da vida e do serviço ativo no exército.

Gestão Baseada em Evidências

Antes do Tharp Think, eu confiava em como me sentia em relação às minhas negociações


mais recentes para tomar decisões sobre o que tentar a seguir. Eu estava tomando decisões
com base em pouco mais do que eventos aleatórios e humores inconstantes. Depois do Tharp
Think, espero até ter dados suficientes dos resultados de um sistema disciplinado antes de
tomar decisões deliberadas. Isso me ajudou a me separar de meus sistemas, na medida em
que posso avaliá-los com base em seu desempenho, sem que isso se transforme em como me
vejo como trader. Agora posso avaliar sistemas sem que seu desempenho seja parte integrante
de minha identidade. Não sinto necessidade de estar certo.

Stress Reduzido

Antes do Tharp Think, negociar era uma fonte de extremo estresse para mim. Como veterano
de combate e oficial de carreira do exército, reconheço o estresse quando o sinto. Eu estava
negociando com muito risco e, em seguida, mudando minhas razões para estar no comércio,
uma vez que começou a se mover contra mim. Eu estava vivendo e morrendo a cada
carrapato. Eu estava tendo problemas para dormir à noite devido ao risco que estava
aceitando, e isso estava prejudicando minha saúde e meus relacionamentos. Depois do Tharp
Think, eu reduzi meu estresse de negociação significativamente. Reduzi meu risco por
negociação, identifiquei oportunidades de negociação mais gerenciáveis, alinhei meus sistemas
aos mercados apropriados e aprendi por meio de estratégias de dimensionamento de posição
para adaptar meu risco à oportunidade que está razoavelmente disponível. Trading deixou de
ser uma compulsão e obsessão para se tornar uma atividade profissional que apóia meus
valores e objetivos de vida.
Antes do Tharp Think, negociar era uma fonte de extremo estresse para mim.
Capítulo 5

Usando o Tharp Think para passar de Full-Time Broker a Full-Time


Trader

Martin Horsey
Martin Horsey trabalha com futuros financeiros desde 1985. Ele trabalhou para um banco
conglomerado escandinavo, onde negociava no escritório e no pregão. Ele então trabalhou por
18 anos como corretor institucional de futuros para grandes corretoras. Em 2005, ele fundou a
Cavalo Trading Limited com sua esposa e desde então tocou seu próprio dinheiro. Ele é quase
exclusivamente um trader em tempo integral que negocia vários produtos em todo o espectro
financeiro.

Antes: Corretor institucional de primeira linha que conseguia encontrar poucos bons traders
entre seus clientes.

Depois: Trader consistentemente lucrativo que agora pode ganhar tanto dinheiro quanto antes
em comissões, com muito menos aborrecimento.

Era fevereiro de 2005 e eu estava fazendo uma mudança radical em minha vocação e estilo de
vida. Eu havia sido um corretor institucional de futuros em Londres nos últimos 20 anos,
executando ordens no pregão de futuros (LIFFE) e depois comandando uma equipe de
corretores no escritório. Eu estava abrindo mão da segurança e de um lucrativo pacote de
salários para me tornar meu próprio empregador e negociar futuros financeiros com meu
próprio dinheiro. Era algo que eu aspirava fazer ao longo de minha carreira de corretor. Eu
queria ser o tocador de órgão, não o macaco. Durante anos, expliquei aos meus clientes como
acabaria me tornando um operador de mercado e agora provaria meu ponto de vista.

Eu queria ser o tocador de órgão, não o macaco!


Olhando para trás, entre os mais de 200 corretores institucionais que executei ao longo dos
anos, havia muito poucos para quem eu realmente teria dado meu próprio dinheiro para
administrar. A maioria trabalhava para bancos com salários básicos confortáveis, sem
realização de quanto capital eles estavam administrando. Eles tinham metas e objetivos muito
vagos. Sim, eles eram bons em lidar com os negócios dos clientes e ganhar dinheiro com o
spread que ofereciam aos clientes. Mas quando se tratava de negociações definitivas, eles
negociavam com base em publicações econômicas, pesquisas fornecidas por seus analistas (a
maioria contendo ideias que provavelmente tinham pelo menos 24 horas). Eles pareciam ter
muito pouco planejamento ou compromisso. Assistir a esses comerciantes me ensinou muitas
lições valiosas. Dia após dia, foi martelado em mim quantas maneiras você pode perder
dinheiro no mercado de futuros. Pude aprender algumas lições muito valiosas sobre como não
negociar com a maioria malsucedida e algumas lições mais valiosas sobre como negociar
corretamente com os poucos negociantes que eu conhecia que eram os vencedores. Essa
experiência era o que eu levaria em meu novo empreendimento.

Minha Nova Aventura

Oito dias de negociação depois de tentar sozinho, as coisas não estavam indo bem como eu
planejei. Apenas um daqueles dias foi um dia vencedor; todo o resto foram perdedores. Eu
estava administrando minha participação em um fundo que não pode ter saques e já estava 4
por cento abaixo. Eu estava operando como um day trader, negociando com base na minha
experiência, negociações com gap, padrões de gráfico e assim por diante. E eu estava ouvindo
meu instinto também; afinal, tenho dado call no mercado corretamente nos últimos 20 anos,
pensei comigo mesmo - como você faz quando só se lembra dos vencedores.

Naqueles primeiros dias, havia uma coisa que sempre me manteve no jogo: eu sempre tinha
meu stop. Foi algo que aprendi com apostas esportivas fixas e ímpares. Se você faz uma
aposta esportiva, só pode perder o que apostou. Em termos do Tharp Think, esse é o risco, o
valor-R. O que você recebe de volta é seu R-múltiplo. Se você apostou em um cavalo em 3-1 e
ganhou, você teve um vencedor 3R. O problema com as apostas esportivas é que você tende a
ter muitos perdedores 1R que, com o tempo, inevitavelmente cancelam quaisquer vencedores
R múltiplos, e mais alguns.

Você também se torna muito opinativo em termos de apostar no seu cavalo, time ou jogador
favorito. Com o tempo, eu perceberia que as opiniões não são tão importantes no mercado -
que podem, na verdade, ser um prejuízo. A maioria das notícias e pesquisas já são conhecidas
e, portanto, já refletidas no preço. A única indicação inicial que você pode obter de um
movimento pendente vem observando o preço - ou, em termos de estoque, a fita. Essa ideia
acabaria se tornando a base de minhas negociações.

Em março de 2007, atingi um ponto baixo. "Eu não posso fazer isso", disse a minha esposa. Eu
estava há pouco mais de dois anos em minha jornada de negociação e acabei em overtraded
novamente. Em vez dos meus habituais 10 ou 20 lotes, eu apenas negociei um lote de 100 -
mal. Eram 7h40 da manhã. em uma manhã de sexta-feira no final de uma semana de derrotas,
e eu estava tentando recuperar todas as minhas perdas em uma negociação rápida. Em vez
disso, eu apenas os dupliquei. Agora sei que foi uma troca de vingança e foi o maior erro que já
cometi. "Bem", disse minha esposa sobre meus planos futuros, "é por isso que você está
fazendo o curso."

Indo para Carolina do Norte

Acontece que eu estava programado para deixar Londres naquele mesmo dia e ir para Cary,
Carolina do Norte, para participar do workshop Peak Performance 101 do Dr. Van Tharp. Eu
tinha ouvido falar de Van Tharp pela primeira vez muitos anos antes, em 1988, quando um
empregador anterior havia feito seus cursos após o lançamento do livro Market Wizards, um
capítulo do qual era dedicado a Van e suas idéias sobre a psicologia do trade. As lembranças
do capítulo voltaram à minha mente no final de 2006, enquanto eu participava de uma sessão
de psicologia do tênis com minha filha, então com 12 anos, que era uma jogadora de tênis
nacional. Roberto Forzoni, um psicólogo do esporte, estava dando sugestões para melhorar
seu tênis e, enquanto ouvia, percebi que eles me ajudariam nas negociações tanto quanto
ajudariam no jogo dela. Conceitos esportivos como rotinas, disciplina, planejamento,
preparação e liberação do ponto eram todos aplicáveis ​à negociação. Lembrei-me do capítulo
de Van e, graças às maravilhas da Internet, logo encontrei o site do Instituto Van Tharp, que
listava uma mistura de cursos e livros para iniciantes e Super Traders. Optei por participar do
Workshop de Alto Desempenho, porque parecia relevante para mim e onde eu estava em
minhas negociações.

Os dois anos anteriores ainda não haviam me trazido os resultados que esperava. Dois anos
bem-sucedidos, mas agitados, produziram retornos de aproximadamente 15 por cento - o que
pode parecer bom, mas foi apenas uma fração do que eu ganhei como corretor e quando você
contabiliza seus custos de tela, custos de Internet e assinaturas de notícias , não sobra uma
grande quantia para despesas de manutenção. Então, em fevereiro de 2007, minha antiga
empresa fez uma oferta pública inicial. Se eu tivesse ficado com eles, teria ganhado muito mais
dinheiro com isso do que com negociando. Isso me estimulou a querer fazer muito mais e
rápido. O resultado? Uma queda de 14% em fevereiro de 2007, o que praticamente me colocou
de volta ao ponto de partida, só que agora com muito menos confiança e otimismo.

Peak Performance 101 foi ministrado exclusivamente pelo Dr. Van Tharp por um período de
três dias. Eu tinha lido Trade Your Way to Financial Freedom nos meses anteriores, e
realmente abriu meus olhos. Ele me disse que eu precisava tratar minha negociação como um
negócio, porque era um negócio. Eu estava negociando sem nenhum plano, sem objetivos e
poucas regras; meu único objetivo era ganhar o máximo de dinheiro possível no menor tempo
possível. Para ter sucesso, eu precisava me preparar bem, ter um plano e segui-lo. Eu
precisava ter metas, metas e objetivos específicos tanto para o lado negativo quanto para o
positivo. Mais importante, eu tive que trabalhar em mim mesmo, para olhar a maneira como eu
negociei e ver qual sistema específico me convinha. Posso fazer retiradas? Eu precisava de um
sistema com muitas vitórias? Ao me fazer essas perguntas, eu seria capaz de encontrar um
método de negociação que se encaixasse em mim.

No workshop, aprendi mais sobre como colocar em prática todos os conceitos de preparação
sobre os quais li no livro. Depois que voltei para casa, passei o resto de 2007 trabalhando, não
apenas em negociação, mas especificamente em mim e nas coisas que precisava melhorar em
mim para ser um operador de mercado bem-sucedido. Os últimos nove meses de 2007 foram
meses perdedores, mas eu estava negociando muito pouco. Em vez disso, passava a maior
parte do tempo me preparando.

Um dos conceitos mais importantes que Van me ensinou foi quanto custam os erros e como é
importante eliminá-los. Um erro é não seguir suas regras. Em outras palavras, qualquer
negociação que não seguisse seu plano foi um erro. Negociações de vingança, negociações de
tédio, negociação de produtos que eu nada sabia - todos esses eram comportamentos que eu
havia praticado antes e precisava eliminar.

Eu também precisava cuidar de mim mesmo e me certificar de que estava apto para o trade.
Entrei para uma academia pela primeira vez na vida. O exercício não apenas aguçou minha
mente, como me ajudou a perder 11 quilos, o que me fez sentir bem comigo mesmo.

Em novembro de 2007, voltei para a Carolina do Norte. Foi então que uma breve consulta com
Van teve um impacto dramático em minhas negociações. Eu estava participando de um
workshop chamado "Como desenvolver um sistema de negociação vencedor que se adapta a
você". No último dia, o Dr. Tharp explicou ao grupo como ele estava escrevendo um novo livro
chamado The Definitive Guide to Position Sizing Strategies, e como o tamanho da posição foi
um fator importante no desenvolvimento de um sistema de negociação. Foi então que o
significado do jogo de mármore e a importância do R realmente me atingiram. Lembrei-me de
outro capítulo em Market Wizards, do lendário day trader Marty Schwartz, que disse que a
coisa mais importante na negociação era “gestão de dinheiro, gestão de dinheiro, gestão de
dinheiro”. Schwartz foi um dos meus heróis, um ex-corretor que se tornou um operador que se
tornou um mago do mercado. Agora eu percebi que o dimensionamento da posição era
gerenciamento de dinheiro. Foi uma revelação importante, a parte final da minha preparação.
Agora usaria o dimensionamento de posições - gerenciamento de dinheiro - como a pedra
angular de minhas operações.

Van diz: “É por meio de estratégias de dimensionamento de posição que você atinge seus
objetivos. Quanto melhor for o seu sistema, mais fácil será usar estratégias de
dimensionamento de posição para atender aos seus objetivos. Mas é apenas por meio dessas
estratégias que você atinge seus objetivos. ” Eu não posso enfatizar o quão importante esse
conceito foi para mim. Meu objetivo era ganhar 20% ao ano, enquanto tinha rebaixamentos de
topo a fundo não superiores a 5%.

Reiniciando no Trading

No final de 2007, eu tinha meu plano e, em janeiro de 2008, retomei a negociação em tempo
integral. Tive um ótimo começo de ano, incorporando com sucesso o conhecimento que
ganhei, não apenas sobre negociação, mas sobre mim mesmo. Eu li um antigo relatório sobre
gestão de dinheiro que Van havia escrito na década de 1990 e comecei a incorporar alguns dos
princípios que ele delineou. Comecei a usar alguma alavancagem em minha conta de futuros, o
que significava que meus resultados diários, semanais e mensais tinham muito mais relevância
para meu patrimônio líquido geral.

O trabalho que os ensinamentos do Dr. Tharp haviam cultivado agora estava dando frutos.
Comecei a manter um registro diário no início de 2007 e logo se tornou inestimável. Eu rastreei
e registrei o risco, ou R, para cada negociação e então olhei para todos os meus resultados em
termos de R-múltiplos. Por exemplo, se arriscasse $5.000 e perdesse $4.000, meu resultado
seria menos 0,8R. Por causa da frequência de minhas negociações, agora eu tinha uma
amostra grande o suficiente para cada configuração para chegar a crenças sólidas a respeito
de meu sistema geral.

O livro de Van, The Definitive Guide to Position Sizing Strategies, não chegou até o verão,
exatamente quando a crise financeira de 2008 estava explodindo. A volatilidade atingiu o teto,
mas usando as estratégias de dimensionamento de posição sólidas que desenvolvi, fui capaz
de limitar meu risco de queda e, ao mesmo tempo, explorar as oportunidades que esses
mercados ofereciam aos day traders.

Em The Definitive Guide to Position Sizing Strategies, Van introduziu uma nova medida
chamada System Quality Number (SQN), que mede a qualidade de um sistema. Eu tinha cerca
de 20 configurações de sistema, então comecei a encontrar o SQN para cada uma delas.
Aumentei a quantia que arrisquei nesses sistemas com alto SQN e reduzi o risco ou retirei
aqueles com baixo SQN. Ao longo de 2008, tive uma ótima corrida. Eu prosperei com a
volatilidade e, uma vez que estava negociando futuros, não tinha tendência para curto ou longo
prazo e, portanto, fui capaz de explorar os movimentos viciosos de queda no outono de 2008.
Usei os princípios de gestão de dinheiro descritos no livro de Van para ser agressivo com meus
ganhos e reduzir em tempos de rebaixamento. Qual foi o resultado líquido? Eu estava acima de
50% e, por causa de minha nova alavancagem, 2008 foi meu primeiro ano de negociação com
mais de um milhão.

A volatilidade continuou ao longo do primeiro trimestre de 2009. Então, cheguei a um período


de nove meses durante o qual basicamente não ganhei nenhum dinheiro. O importante para
mim, porém, é que não perdi nesse período. Eu mantive meu novo plano e aderi às minhas
regras. Foi o Instituto Van Tharp de ensino de psicologia que me ajudou nesse período
frustrante.

Então percebi que novas amostras de dados estavam fazendo mudanças variáveis ​no SQN
para minhas configurações e percebi que o tipo de mercado havia mudado. Van enfatiza que é
fácil projetar um bom sistema para qualquer tipo de mercado específico (como o silêncio de
touro), mas é louco esperar que o mesmo sistema funcione em todos os tipos de mercado.
Você basicamente precisa de sistemas diferentes para diferentes condições de mercado.

Minha montanha-russa de lucros e emoção.


As ações estavam agora em um período de alta tranquila, o oposto direto do mercado de baixa
volátil de 2008. Eu agora diminuí a quantidade arriscada em certas configurações de expansão
de volatilidade que eu estava usando e aumentei o risco nas estratégias de reversão à média.
Os diferentes R-múltiplos que essa mudança no tipo de mercado criou estavam me ensinando
a importância de reconhecer o tipo de mercado e ajustar minha estratégia de dimensionamento
de posição de acordo. Algumas estratégias que estavam produzindo uma pontuação SQN de
mais de 4 em 2008 se tornaram sistemas de expectativa negativa em 2009 e vice-versa. Minha
proficiência como corretor me permitiu observar muitos mercados diferentes ao mesmo tempo,
e agora mudei as várias configurações para os mercados para cujo estado eram adequadas.

Alguns mercados, como commodities, ainda eram muito voláteis, então comecei a negociá-los
com configurações de expansão de volatilidade, enquanto outros mercados, como índices de
ações e títulos, tornaram-se mais adequados para estratégias de reversão à média. A chave
era se adaptar ao tipo de mercado: encontrar maneiras de reconhecer esses tipos de mercado
quando eles ocorrerem (usando ATR, gráficos, etc.) e se adaptar de acordo.

Onde Eu Estou Agora

Ao iniciar meu oitavo ano de negociação, posso olhar para trás em uma montanha-russa de
lucro e emoção através dos mercados. A crise financeira de 2008 me permitiu assistir e
participar da história financeira. Estou orgulhoso do fato de que minha maior redução nos
quatro anos desde então, usando os números do final do mês, foi de 4,13 por cento, enquanto
ao mesmo tempo teve uma média de 27,58 por cento ao ano em crescimento. Estou
constantemente vendo os mercados evoluírem com mudanças nos horários de mercado, alta
frequência e negociação de algo, tendo impactos marcantes no dia do mercado. Preciso me
adaptar constantemente a essas e outras mudanças.

Faço questão de visitar Cary, Carolina do Norte, todos os anos para reforçar os métodos que
me são mostrados e uso esses períodos como uma oportunidade para encontrar diferentes
comerciantes, ver suas perspectivas e aprender com eles. Isso me dá o ímpeto para pensar em
novas ideias que possam ser adequadas ao mercado em constante mudança. Mais de uma
vez, criei novos sistemas de expectativa positiva que ainda uso hoje.

O último curso que participei no Instituto Van Tharp até o momento em que este livro foi escrito
foi em novembro de 2011. O curso foi ministrado por Ken Long, o autor do Capítulo 4 deste
livro, e focado em ideias de sistema, o que era ideal para onde meu comércio está agora. A
paixão e a energia de Ken para negociar eram contagiosas, e seu conhecimento da mecânica
do mercado era inestimável. Combine isso com a psicologia de negociação e os conceitos de
gestão de dinheiro do Dr. Tharp e você terá uma fórmula imbatível.
Capítulo 6

Adaptando Tharp Think ao Seu Trading

Van K. Tharp
Antes: Fez sua primeira negociação em 1964 e, ao longo dos 20 anos seguintes, tornou todos
os erros de negociação possíveis.

Depois: Agora administra o fundo de aposentadoria do Instituto Van Tharp e constantemente


supera o mercado, mantendo o objetivo de não ter um ano de perdas.

No início da década de 1990, cerca de 90% do meu trabalho de coaching era psicológico. Fiz
sessões de treinamento de dois dias nos finais de semana para ajudar as pessoas a fazer
grandes descobertas. Meu objetivo na época era dar aos meus clientes tudo de que
precisavam em dois dias para que pudessem negociar com mais eficiência e não precisassem
me ver novamente. Para muitos de meus clientes, isso pareceu funcionar.

Lembro-me especificamente de um cliente que trabalhava para um grande fundo de hedge em


seu escritório em Londres. A maioria dos leitores provavelmente saberia o nome principal
associado a esse fundo se eu o revelasse. De qualquer forma, o fundo tinha um coach interno
que adotou o conceito de prisão de trader: se você tivesse uma perda de mais de 10%,
perderia metade de seu capital e ficaria severamente restringido no que poderia fazer. Meu
cliente não teve saques grandes o suficiente para ir para a prisão do comerciante, mas a
possibilidade o congelou. Trabalhamos com esse problema e uma série de outros problemas
em potencial, e ele saiu parecendo muito feliz, mas nunca mais ouvi falar dele, então não sabia
qual era o resultado.

A possibilidade de ser preso o deixou paralisado de medo.


Cerca de quatro anos depois, trabalhei com outro cliente de Londres que me foi indicado pelo
primeiro trader. Minha resposta foi: “Ótimo, presumo que ele se saiu bem se me recomendou”.
Aparentemente, sim, porque agora ele estava administrando o escritório daquele fundo em
Londres.

Então, por que mencionei isso? Eu sempre disse que se tornar um bom trader exige a mesma
quantidade de trabalho que qualquer outra profissão (se não mais). Para ser médico, você
precisa de faculdade, faculdade de medicina, um estágio e uma residência, mas a maioria dos
médicos parece perfeitamente disposta a levar o dinheiro excedente a uma corretora, abrir uma
conta e começar a negociar sem nenhum treinamento, exceto para qualquer coisa eles podem
ter lido em algum livro sobre como escolher ações - não que você precise ler um livro para abrir
uma conta. A implicação é que, se o bebê do comércio eletrônico pode negociar, você também
pode.

É o mesmo para qualquer outro profissional - engenheiro, contador, advogado, arquiteto ou


mesmo o gerente de alguma empresa. Eles estudaram e treinaram muito para aprender as
habilidades que precisam em sua profissão, mas acham que podem simplesmente abrir uma
conta, negociar e imediatamente ganhar milhões no mercado. Mas não é assim que funciona. É
preciso muito trabalho para se tornar um comerciante bem-sucedido. Alguns dos melhores
operadores estão dispostos a passar por todos os tipos de obstáculos para obter e manter seu
sucesso. Ganhar consistentemente de 15% a 20% ou mais em uma conta de um bilhão de
dólares não é fácil.

Esta introdução é minha maneira de dizer que as diretrizes que vou dar a vocês neste capítulo
darão muito trabalho. Mas o mesmo vale para qualquer empreendimento que valha a pena. E a
boa notícia é que as negociações bem-sucedidas podem ser modeladas e ensinadas a outras
pessoas.

Dito isso, há cinco áreas principais nas quais você precisa trabalhar em sua jornada de
negociação. A primeira área será abordada neste capítulo e envolve a adoção dos princípios do
Tharp Think. A segunda área será tratada no capítulo de aplicação da Seção II, e as três áreas
finais serão abordadas no capítulo final deste livro.

Área Um: Compreender Completamente os Princípios da Negociação


de Sucesso

Esses princípios são o que chamamos de Tharp Think em toda a Seção I deste livro. Eles são
apresentados nas tabelas abaixo em vários agrupamentos. Ao ler as regras, observe quais são
seus pensamentos. Se você receber um grande a-ha! fora deles, então você provavelmente
entende o que está lendo. Se você não os entende, pensa que são uma simplificação
exagerada ou apenas quer saber o que comprar ou vender, então você tem um longo caminho
a percorrer.

Vamos começar nomeando algumas suposições primárias do Tharp Think que foram
apresentadas anteriormente e, em seguida, discutir as várias implicações de cada suposição.
O primeiro pressuposto fundamental é que o trade é uma profissão tanto quanto qualquer outra
profissão. Leva um tempo significativo (vários anos) e um profundo compromisso para se tornar
um trader de sucesso. Malcolm Gladwell sugeriu que provavelmente leva 10.000 horas de
prática excelente para dominar qualquer coisa. Isso não significa que 10.000 horas de prática
normal farão de você um profissional habilidoso; significa 10.000 horas de boas práticas.

Acredito piamente em simulações porque você pode executá-las a qualquer momento. Com um
bom simulador, você poderia fazer 100 operações simuladas em três dias - operações que
podem levar vários meses para terminar em negociações ao vivo. Se você fizer isso, poderá
atingir 10.000 horas de boas práticas em apenas um ou dois anos.

Temos um jogo de negociação simulado, os três primeiros níveis dos quais você pode baixar do
meu site e jogar gratuitamente. O simulador:
● Ajuda você a entender R-múltiplos.
● Permite que você realmente refine seus objetivos.
● Mostra que você não precisa estar certo 50 por cento do tempo para ganhar dinheiro.
● Mostra o poder de um grande R-múltiplo.
● Ajuda você a entender o poder do dimensionamento de posição.

O segundo pressuposto fundamental é que o comércio reflete o desempenho humano tanto


quanto qualquer empreendimento atlético de ponta. Você deve compreender que é responsável
pelos resultados que obtém e que, portanto, deve dedicar um tempo significativo a trabalhar em
si mesmo para ter sucesso.

Observe as declarações a seguir e observe que você pode usar o desempenho comercial ou
atlético na descrição:
● Se você estiver em conflito por dentro, pode facilmente bagunçar suas negociações.
● Se você está preocupado em perder, provavelmente o fará.
● Se você está cheio de crenças inúteis, provavelmente não abordará bem os mercados.
● Se você for dominado por alguma emoção negativa, provavelmente isso influenciará
sua negociação.
● Se você estiver doente, provavelmente terá um desempenho ruim.

Embora essas declarações tenham inúmeras implicações, elas são abordadas principalmente
nas transformações de nível dois na Seção II deste livro. No entanto, a boa notícia, mais uma
vez, é que a negociação bem-sucedida pode ser modelada e os resultados dessa modelagem
podem ser ensinados a outros.

Vamos examinar seis partes principais do Tharp Think. Descreverei brevemente as crenças
úteis em cada área e, em seguida, responderei a algumas perguntas comuns que tendem a
surgir sobre cada parte.
Parte 1: Aprender a negociar é um trabalho árduo, mas pode ser
ensinado

A primeira pergunta que normalmente surge é:


Vou precisar de um professor para passar por isso, ou posso fazer isso sozinho?
Eu desenvolvi este livro para que você possa fazer isso sozinho. Isso não significa, no entanto,
que todos podem fazer isso. Alguma porcentagem da população sempre precisará de ajuda
adicional. Por exemplo, acho que respondi a todas essas perguntas no livro, mas as pessoas
ainda as fazem. Então, estou respondendo a perguntas com a ideia de que eles podem ajudar
mais algumas pessoas a fazerem por conta própria.

Como você mede o sucesso? Existem estatísticas disponíveis?


Essa pergunta me lembra da época em que um professor de finanças queria determinar se eu
estava certo sobre as estratégias de dimensionamento de posições e alguns dos outros
conceitos em Trade Your Way to Financial Freedom, mas não considerou o componente
psicológico em sua análise. A maioria das pessoas não entende o componente psicológico e
não pode adotá-lo, e sua negociação sofre como resultado. Você não pode separar o Tharp
Think dos componentes psicológicos necessários para alcançá-lo.

A maioria das pessoas que conclui a parte psicológica do programa Super Trader se sai muito
bem. Todos os nossos graduados são muito bem-sucedidos e todos, exceto aquele que
trabalha para mim, trabalham para ganhar a vida e ficam felizes com isso.

O trabalho árduo não supera suas crenças?


Deixe-me repetir o que disse antes. Uma boa negociação requer muito trabalho - cerca de
10.000 horas de prática eficiente. Se você colocasse 10.000 horas de prática baseada em
crenças inúteis e acabasse perdendo dinheiro no processo, seu trabalho teria sido bastante
inútil. É por isso que você precisa se transformar para adotar com eficiência uma transformação
de nível um.
Parte 2: Conhecendo a Si Mesmo

A chave para uma negociação bem-sucedida é conhecer a si mesmo. Somente conhecendo a


si mesmo, você pode desenvolver objetivos e sistemas de negociação adequados para você.
Em outras palavras:

Devo me concentrar em melhorar meus pontos fracos ou apenas certificar-me de que os


reconheço?
A maioria dos pontos fracos fará com que você cometa erros, então você deve se concentrar
em melhorá-los. Se você fizer uma transformação de nível três, que envolve elevar sua
consciência, você já terá consertado muitas, muitas fraquezas.

O que você quer dizer quando afirma que trocamos nossas crenças?
O mercado é realmente apenas a execução de milhões e milhões de ordens de compra e
venda. Você não tem como conceituar isso, então inventa algo como uma barra ou uma vela
para representar o preço. Dizer que uma barra representa o preço é uma crença. A maioria das
pessoas vai mais longe e talvez decida que só comprarão quando virem uma série de velas
verdes, ou que o preço deve estar acima ou abaixo de alguma linha que representa uma média
para agir. Essas também são crenças. Você não pode fugir deles a menos que sua consciência
esteja muito, muito elevada, mas você pode examiná-los e decidir se eles são úteis ou não.

Você pode dar um exemplo de vantagem comercial?


Certo. Aqui estão vários exemplos:
Compreendendo que você não precise negociar todos os dias; você pode esperar por uma
grande oportunidade que apareça. Existem alguns comerciantes institucionais que são
obrigados a negociar todos os dias, mesmo que não haja grandes oportunidades.
Compreender as estratégias de dimensionamento de posições e como usá-las para atingir seus
objetivos. Isso o coloca entre os 10% melhores.
Estar ciente de seus pensamentos e sentimentos para que você possa trabalhar neles antes
que eles o sabotem.
Conhecer sua recompensa em relação ao risco em uma negociação. Deve ser sempre 3 para 1
ou melhor no início de uma negociação e pelo menos 1 para 1 no final. Se você conhece sua
recompensa em relação ao risco, pode gerenciar bem suas saídas.

Existem muitas dessas arestas e você precisa aprender a reconhecê-las.

O que você quer dizer com critérios pessoais para negociar um sistema?
Você pode ter um ótimo sistema, mas não ser capaz de negociá-lo por vários motivos. Isso
pode incluir:
● Algumas das suposições ou crenças nas quais o sistema se baseia podem entrar em
conflito com suas próprias crenças.
● Você pode não ter confiança no sistema.
● O prazo pode não caber em você. Por exemplo, sou um coach em tempo integral e
presidente da empresa, mas também gerencio a conta de aposentadoria da nossa
empresa. Temos muitos bons sistemas de negociação de curto prazo, mas não tenho
tempo suficiente para negociá-los.
● Talvez você fique muito animado quando observa os mercados de perto e acaba
fazendo coisas estúpidas. Você ficaria melhor com um sistema que exige apenas que
você observe o que o mercado fez no final do dia e talvez faça um ajuste de stop.
● Talvez uma estratégia específica seja muito complexa para você, fazendo com que
cometa erros de execução com frequência ao tentar negociar.

É possível que muitos tipos de negociação se encaixem em mim e que eu seja capaz de
negociar muitos tipos de sistemas?
Tudo é possível, mas não é provável. Ensinamos muitos sistemas bons em nossos workshops
técnicos e descobri que quando meus candidatos a Super Trader obtêm minha aprovação para
um sistema que desejam usar, eles geralmente pegam um dos sistemas que ensinamos e o
modificam de alguma forma para se adequar a eles.

Parte 3: Erros

Depois de começar a negociar, provavelmente você cometerá erros. Eu defino um erro como
não seguir suas regras. Quando você entender os erros, terá um caminho totalmente novo a
seguir para melhorar sua eficiência de negociação (ou seja, para cometer menos erros) e
aumentar seus lucros. Tudo isso é coberto pelo próximo conjunto de regras.
Por meio do meu trabalho de modelagem com traders, desenvolvemos uma série de tarefas de
trading para ajudar a prevenir e eliminar erros. Essas tarefas geralmente presumem que o
profissional já abordou e resolveu uma série de problemas psicológicos pessoais que causam
erros repetidos; abordaremos como evitar esses erros no Capítulo 18.

Se alguém não fez uma compensação psicológica significativa, como ele pode saber a
diferença entre o desempenho esperado do sistema e o impacto dos erros? É necessário
um certo nível de consciência para ver os erros.

Não é difícil saber se você seguiu suas próprias regras de negociação. Cada vez que você não
segue uma de suas regras, você comete um erro, porque não seguir suas regras é exatamente
o que é um erro. É muito simples.

Com essa diretriz em mente, você pode começar a acompanhar o impacto que seus erros têm
em suas negociações em termos de R. Alguns exemplos disso são dados no Capítulo 18.
Usando esse tipo de abordagem, você pode ver quando está negociando na 75 por cento de
eficiência (ou seja, um erro a cada quatro negociações) e entenda que um erro pode custar 3R.
Você pode perder 3R a cada quatro negociações e ainda assim ser lucrativo? A maioria das
pessoas não consegue.

Parte 4: Objetivos e Estratégias de Tamanho de Posição

Uma compreensão chave é (1) que os objetivos são muito mais importantes do que a maioria
das pessoas pensa e (2) que você atinge seus objetivos por meio de estratégias de
dimensionamento de posição. A qualidade do seu sistema apenas diz como será fácil usar
estratégias de dimensionamento de posição para atingir seus objetivos. A maioria das pessoas
nem pensa em objetivos, exceto que gostaria de ganhar muito dinheiro. A maioria dos traders
profissionais não têm ideia das estratégias de dimensionamento de posição. Eles aprendem
que a alocação de ativos é importante, mas não entendem que o fator de quanto é o que o
torna importante - e é exatamente disso que se tratam as estratégias de dimensionamento de
posição.
Vejamos as implicações disso:

Aqui estão algumas perguntas que as pessoas fizeram sobre objetivos e posição
dimensionamento.
Por que os objetivos são tão importantes no projeto de um bom sistema?
Isso é melhor respondido por outra pergunta: como você pode conseguir o que deseja se não
sabe o que deseja? A maioria das pessoas não sabe o que quer.

Você pode dar alguns exemplos de objetivos centrais?


Você tem que decidir o que quer. Por exemplo, eu gerencio o plano de aposentadoria do
Instituto Van Tharp. Meu principal objetivo é não perder dinheiro até o final do ano. No entanto,
estou disposto a devolver a maior parte dos lucros que ganhei no ano pelo potencial de
grandes ganhos. E eu tenho uma estratégia que é muito boa para atingir esses objetivos.

Se eu estivesse negociando uma conta especulativa apenas para mim e day trading, meus
objetivos seriam limitar minha perda mensal a 2% e ter como objetivo 25% nos lucros.
Novamente, eu estaria disposto a devolver lucros para ganhos maiores. Essas seriam metas
mensais.

Meus objetivos não podem ser apenas ganhar tanto dinheiro quanto possível com os
menores saques possíveis? Qual é a desvantagem de sempre ter esses como meus
objetivos?
Se você não sabe qual é a sua desvantagem, então "ganhar tanto dinheiro quanto possível" é
um objetivo muito fraco que é muito geral para permitir que você use estratégias de
dimensionamento de posição com eficácia.

Eu ouvi dizer que arriscar 2 por cento do patrimônio da sua conta em qualquer
negociação é demais. Você concorda? Isso não parece muito, e estou preocupado em
não poder ganhar dinheiro se tudo o que arrisco for 2 por cento por negociação.

Arriscar 2% é muito, não pouco. No capítulo do Dr. Ken Long, ele deu exemplos de pessoas
que fizeram 50R em cinco dias em nossos workshops de negociação ao vivo. Se você
estivesse arriscando 2 por cento, significaria que você subiu 100 por cento em uma semana.
No entanto, o risco por ação é tão pequeno que arriscar 2% em uma transação excederia os
requisitos de margem da maioria das contas. Portanto, como você pode se preocupar em
ganhar dinheiro quando 1) isso pode fazer com que você exceda os requisitos de margem de
sua conta quando seus stops são estreitos e 2) você pode ganhar 100% por semana
arriscando 2%? Eu estaria muito mais preocupado com o potencial de enormes perdas,
arriscando 2 por cento por negociação.

Você pode me mostrar exemplos concretos do impacto de pequenas mudanças nas


estratégias de dimensionamento de posição em um sistema em termos de retorno total
em dólares / porcentagem?
Digamos que você esteja negociando um sistema que faz 50R em um ano e tem um
rebaixamento de topo a fundo de 22R em algum ponto durante aquele ano. Além disso, vamos
supor que o valor da sua conta comece em $100.000. A Tabela 6.1 mostra o impacto de várias
estratégias de dimensionamento de posição. No entanto, lembre-se de que esses são números
aproximados. Os números reais dependerão das sequências reais dos múltiplos R porque as
porcentagens de risco são feitas com base no patrimônio atual, não no patrimônio inicial. Por
conveniência, a tabela assume que todos os cálculos são baseados no patrimônio inicial. Como
você pode ver, quando o risco é baseado no patrimônio líquido inicial, um drawdown de 22R
levaria você à falência se estivesse arriscando 5%.
Parte 5: Avaliação de Probabilidade e Recompensa em Relação ao
Risco

Negociar / investir tem tudo a ver com probabilidade e índices de recompensa / risco sob
condições de mercado específicas. Quando você entende essas regras e as condições de
mercado em um determinado momento, pode usar estatísticas para prever alguns limites para
seu desempenho. Embora não seja possível prever o futuro, você pode ter uma boa ideia de
como será seu desempenho por meio de estatísticas e amostragem adequada nas diferentes
condições de mercado possíveis. À medida que você começar a entender isso, ficará surpreso
com as mudanças que ocorrem.

Essa regra tem um grande número de implicações. Primeiro, vejamos as taxas de recompensa
/ risco e múltiplos R e o que eles significam para os sistemas.
Se a previsão não tem nada a ver com negociar bem, o que tentamos alcançar quando
abrimos uma posição? Parece uma previsão.

Você não está prevendo o que o mercado fará, você está fazendo uma estimativa razoável de
que sua relação risco-recompensa é de pelo menos 2 para 1. Se for esse o caso e você estiver
certo pelo menos 50 por cento das vezes, então você terá um sistema de expectativa positiva.

O que torna o cálculo do risco com múltiplos R melhor do que outros métodos?
Existem duas maneiras de calcular o risco. O método um baseia-se em saber quando você
está errado em uma operação e sair quando essa condição for atendida. Isso determina 1R
para você.

O método dois é o que Wall Street faria você pensar como risco, que é volatilidade. Em minha
opinião, esta é uma definição de risco bastante sem sentido. Você diria que os futuros são mais
arriscados do que os fundos mútuos. Embora os futuros tenham mais alavancagem, se você
arriscar 1% de seu patrimônio, não importa se você está investido em ações não alavancadas
ou em futuros altamente alavancados. Há mais risco para uma pessoa inexperiente que investe
em fundos mútuos do que para um profissional que investe em futuros.

Os múltiplos R não têm nada a ver com o cálculo do risco, mas com a forma como você mede
lucros e perdas. Quando você mede lucros e perdas em termos de seu risco inicial (ou seja,
R-múltiplos), você começa a pensar em termos de recompensa em relação ao risco em sua
negociação, o que é uma grande vantagem para você.

Ao reunir distribuições R-múltiplas para sistemas, os resultados do backtesting podem


ser usados ​ou o forwardtesting é necessário?
O backtesting é bom, mas algumas pessoas fazem muito. O forwardtesting com
dimensionamento de posição muito pequeno também é adequado (ou seja, uma fração da
ação).

Por que não devemos fazer uma negociação com uma relação risco-recompensa abaixo
de 2: 1? Não é possível desenvolver um sistema em um prazo realmente curto
(escalpelamento) que seja lucrativo porque a porcentagem de vitórias é maior do que a
porcentagem de perdas?
Tudo é possível. Mas tentar estar certo é um caminho certo para o desastre devido às questões
psicológicas envolvidas, e tentar prever é um caminho para o desastre porque, em minha
opinião, ninguém pode realmente fazer isso. Prestar atenção à recompensa ao risco, por outro
lado, torna muito mais fácil ter lucro líquido após uma série de negociações.

Que tal um sistema que tem uma grande taxa de vitórias (80% +), mas o lucro médio é
menor do que a perda média? Isso viola o princípio Tharp Think sobre ter uma grande
proporção de recompensa / risco, mas a expectativa e o SQN podem ser bons. Muitos
sistemas que vendem prêmios de opções estão nesta categoria.

O que você geralmente não vê nesses sistemas é o enorme múltiplo R negativo que pode vir
contra você porque você está vendo apenas pequenas perdas. A maioria desses sistemas é
um desastre a longo prazo.
Um grande R positivo tem um impacto negativo (redução) na pontuação SQN, mesmo se
o risco de queda for limitado? Se sim, como poderíamos fazer isso?
A pontuação SQN de um sistema é projetada para mostrar a você como atingir seus objetivos
com o dimensionamento de posição. Se você tende a obter a maior parte do lucro com alguns
grandes múltiplos de R, não pode arriscar tanto por operação porque é provável que tenha
muitas perdas consecutivas. Arriscar muito quando você tem, digamos, 20 perdas consecutivas
significa que você provavelmente terá muito pouco dinheiro sobrando quando o grande
R-múltiplo aparecer.

Por exemplo, suponha que você arrisca um por cento por negociação em uma conta de $
100.000 e tem 20 perdas consecutivas. Esse um por cento é de seu patrimônio líquido restante
e ao final de 20 perdas você cairia para $ 81.790,60. Agora, se você obteve uma vitória de 30R
e está arriscando um por cento do seu saldo de $81.790,60, seu novo patrimônio seria de $
106.327,90. Você teve 20 derrotas e uma vitória, mas ainda está com 10R acima e seu
patrimônio subiu 6,3R por cento.

Mas digamos que você arrisque cinco por cento por negociação em sua balança. Ao final de 20
perdas consecutivas, você cairia para $ 35.772,89 ou 64%. Se você arriscar cinco por cento
sobre este valor e obter uma vitória de 30R, você estará até $ 89.621,48. Você está com alta de
10R, mas por causa do tamanho da sua posição, seu patrimônio ainda está abaixo de 10%.

No entanto, um sistema que dá a você 20 perdas de 1R e uma vitória de 30R a cada 21


negociações tem apenas uma pontuação SQN de 0,65. Se você tivesse um sistema com um
SQN de cerca de 7,0, provavelmente poderia arriscar com segurança 5% por negociação e
esperar um aumento significativo ao final de 21 negociações. E um sistema SQN de 7.0
provavelmente não terá 20 perdas consecutivas.

Você enfatiza as saídas e posiciona as estratégias de dimensionamento sobre as


entradas ao desenvolver um sistema. Mas uma ideia de baixo risco não significaria que
as entradas são importantes? Eu defino uma boa entrada como aquela que tem uma alta
probabilidade de ir na direção certa, uma quantidade mínima de risco e, o mais
importante, uma boa relação recompensa / risco (2 para 1, mas de preferência 3 para 1).
Melhorar o tempo de entrada também não reduziria muito o risco?
Sua entrada e sua parada inicial definem o que 1R significa para você. Depois de fazer isso,
você pode estimar uma meta e uma relação provável de recompensa / risco. Mas mesmo aí, é
a sua saída combinada com a sua entrada que é importante. A entrada por si só é
relativamente sem importância. A entrada com seu stop-loss inicial é muito importante para
definir o que 1R significa.

Parte 6: Sistemas e Tipo de Mercado

O próximo aspecto significativo de pensar sobre probabilidade e recompensa ao risco é que


todos os mercados não são iguais. Quando você compra um sistema de negociação ou compra
em um fundo, normalmente espera-se que você assine algo que diz que você entende que o
desempenho passado não reflete necessariamente o desempenho futuro. Isso reflete uma falta
de compreensão básica sobre estatísticas. O que eles deveriam dizer é:
● Negociamos esse sistema sob certas condições de mercado. Sabemos como funciona
nessas condições, mas não sabemos quão bem nossas amostras representam o
desempenho potencial da negociação nessas condições de mercado.
● Se nossas amostras forem precisas, ainda não simulamos o desempenho suficiente
dessas amostras para prever o que pode acontecer no futuro sob essas condições
comerciais.
● Não sabemos como o sistema pode funcionar nas condições de mercado para as quais
não o negociamos. Na verdade, provavelmente nem pensamos o suficiente sobre isso
para saber se fizemos algumas suposições que poderiam deixar de existir se certas
coisas sobre o mercado mudassem.
● Podemos cometer erros ao negociar o sistema no futuro, e isso definitivamente faria
com que o sistema tivesse um desempenho inferior sob essas condições de mercado.

Isso é o que os fundos realmente significam quando dizem que "o desempenho passado não
reflete necessariamente o desempenho futuro". Este princípio é refletido pelos seguintes
conceitos:

Você pode explicar um procedimento para saber quando habilitar / desabilitar sistemas
devido à mudança nos tipos de mercado? É uma chave binária ou você começa a reduzir
/ aumentar o capital alocado e assim por diante?
Nosso tipo de mercado tende a se mover gradualmente. Digamos que temos um mercado de
alta forte e que, após duas semanas de movimentos de alta volatilidade com o preço indo a
lugar nenhum, ele desce para alta. Em seguida, diminui por três semanas e passa para neutro.
Se você tem um sistema que só funciona em mercados em alta, provavelmente não deveria
negociá-lo.
No entanto, uma alternativa que alguns bons traders usam é negociar curvas de patrimônio
líquido. Se a curva do patrimônio líquido em seu sistema começar a cair, remova o capital do
sistema. Se cair até 10 por cento, você poderia tirar 90 por cento do capital desse sistema, mas
ainda estaria negociando a 10 por cento. Quando a curva começa a se mover para cima, você
pode alocar mais capital.

Existe algum tipo de mercado para day trading?


Existem muitas maneiras diferentes de medir o tipo de mercado; você tem que encontrar um
que se adapte a você. No geral, o tipo de mercado de longo prazo com base em 100 dias
provavelmente não é muito significativo para um day trader, mas a volatilidade é
definitivamente significativa, e se você tem um dia de tendência ou um dia razoavelmente
estável, é importante. Você provavelmente poderia usar a primeira meia hora de negociação
para estimar isso.

A maioria dessas regras veio da modelagem de grandes traders, embora algumas delas sejam
exclusivas para mim. Eu os chamo de Tharp Think porque nosso programa é único, até onde
eu sei, ao combiná-los.

O que essas regras parecem ter em comum é uma abordagem estatística dos mercados que
se baseia no pensamento sobre recompensa ao risco, em vez de estar certo. Eles também
enfatizam que o ótimo desempenho é uma função do mercado, do seu sistema e de você.

Passos para Aprender o Tharp Think

Primeiro, estude todos os pontos nas caixas. Alguns deles são óbvios, e apenas lê-los pode ser
um ah-ha! experiência para você. Verifique-os no espaço fornecido. Se você não entende
alguns deles, releia os capítulos na Seção I deste livro.

Outros pontos-chave podem não ser tão óbvios para muitas pessoas. Eles podem exigir que
você leia mais e os use e aplique para realmente entendê-los. Por exemplo, os múltiplos R são
importantes se por nenhuma outra razão além de fazerem você pensar consistentemente sobre
as taxas de recompensa para risco em uma negociação - e isso é muito importante. Mas tenho
visto comentários em blogs como “Por que devo converter tudo para múltiplos R? Estou
perfeitamente feliz com lucros e perdas. ” Se este for você, ou se alguns dos pontos não forem
tão óbvios, talvez seja necessário estudar mais. Aqui estão algumas sugestões:
● Acesse o glossário em www.vantharp.com e estude todos os termos mencionados. Veja
quantos dos conceitos você entende depois de ler a definição completa deles.
● Assine nosso boletim informativo gratuito por e-mail, Pensamentos de Tharp, no mesmo
site. É gratuito e frequentemente discutimos os conceitos mencionados aqui.
● A maioria dos conceitos em meus livros apareceu em edições anteriores dos
Pensamentos de Tharp. Todas essas edições anteriores estão disponíveis
gratuitamente em nosso site.

Se você ainda não entendeu tudo, sugiro o seguinte:


● Leia Trade Your Way to Financial Freedom, 2ª edição. Ao lê-lo, tenha em mente que
deseja compreender os conceitos-chave que não são óbvios para você.
● Leia Super Trader, edição revisada, com o mesmo objetivo em mente.
● Leia o guia definitivo para estratégias de dimensionamento de posição ™.
● Periodicamente, fazemos um workshop de um dia ou um webinar de seis partes sobre o
Tharp Think. Acesse matrix.vantharp.com para obter mais informações. Se você
mencionar este livro ao fazer o pedido, oferecemos um desconto de 15%.
● Finalmente, como sugerido anteriormente, baixe nosso jogo de simulação de
negociação, que irá lhe ensinar esses conceitos, permitindo que você os aplique de
fato. Os três primeiros níveis do jogo são gratuitos.
Você pode baixar o jogo em www.vantharp.com
Seção II

TRANSFORMAÇÕES PSICOLÓGICAS PARA AJUDÁ-LO A


FUNCIONAR EM NÍVEL SUPERIOR DENTRO DA MATRIX

Van K. Tharp
Na primeira seção, você foi apresentado às transformações de Nível I, que envolvem a adoção
de uma série de crenças centrais que chamamos de Tharp Think. A seção incluía cinco
capítulos que detalhavam as histórias de pessoas cujo sucesso aumentou depois que
adotaram os princípios do Tharp Think em suas negociações.

Com bastante frequência, porém, há questões significativas em sua vida que devem ser
removidas ou “transformadas” antes que você possa realmente adotar os princípios do Tharp
Think. Essas transformações são o que chamamos de transformações de Nível II. Esta seção
apresenta várias pessoas que fizeram grandes transformações por meio de alguma forma de
mudança de Nível II. As seções psicológicas do Tharp Think se aplicam aqui. Esses princípios
estão resumidos no Capítulo 12.

Meus candidatos a Super Trader normalmente gastam 1.000 a 1.500 horas trabalhando em sua
transformação pessoal. Eles participam de quatro workshops psicológicos - geralmente várias
vezes cada. Eles dão 20 aulas psicológicas para levá-los ao meu Curso de Desempenho
Máximo. Eles fazem um curso transformador de 28 dias que requer cerca de três horas de
trabalho por dia. Também costumo pedir-lhes que façam um trabalho externo, como as aulas
diárias de 365 dias de Um Curso em Milagres ou o Curso do Método Sedona. Muitos deles
também se tornam Doadores de Bênção da Unidade, pois considero este processo
extremamente transformador.

A Seção II deste livro trata de algumas de suas jornadas psicológicas / espirituais, mas
diferentes partes da jornada foram mais importantes para alguns do que para outros; portanto,
os capítulos da Seção II focam cada um em uma área diferente de transformação.

O Capítulo 7 trata das crenças. Você já entende que as crenças formam um filtro através do
qual você determina a realidade. É como o filme Matrix, apenas a programação robótica parece
real e é feita por meio de suas crenças. Quando você percebe isso, pode começar
sistematicamente a examinar cada crença e determinar se ela lhe serve ou não. Cada crença é
útil para operar como um comerciante na Matrix?

Em última análise, todas as crenças de alguma forma o limitam porque o separam da Unidade.
Na medida em que você deve operar dentro da Matrix, entretanto, você tem uma grande
vantagem quando entende como é programado. Assim como Neo, o personagem principal do
filme, você pode iniciar um processo de se reprogramar livrando-se de crenças inúteis e
adotando constantemente outras mais úteis. Quando você começar a fazer isso, toda a sua
vida mudará e seu sucesso florescerá.
As crenças são fáceis de mudar quando você encontra uma que não é útil. Tudo o que você faz
é perceber que não é útil e encontrar algo que seja mais útil. Isso só é possível, no entanto,
quando a crença inútil não tem carga ou emoção ligada a ela. Uma crença carregada é aquela
em que alguma emoção forte e negativa surge quando você pensa a respeito. Quando uma
crença inútil tem carga associada a ela, você deve remover a carga por meio de algum tipo de
liberação de sentimento.

No Capítulo 8, um de meus candidatos a Super Trader descreve um extenso processo de


liberação de sentimentos pelo qual ele passou. Existem muitos processos para liberar
sentimentos - pelo menos cinco dos quais são ensinados no curso Método Sedona e outros
três dos quais são ensinados em meu Curso de Desempenho Máximo e workshop de 101
Desempenho Máximo. A pessoa que escreveu este capítulo passou por uma versão
particularmente pesada de alívio do sentimento que durou vários meses, e ela lhe conta
exatamente o que fez e o que aconteceu.

Livrar-se de crenças inúteis.

O Capítulo 9 trata da compreensão das partes internas de você e de como fazer com que
funcionem juntas. Essencialmente, você é uma multidão por dentro. Existem muitos papéis que
você desempenha na vida e cada uma dessas “partes” pensa que é você. Por exemplo, você
pode ser um engenheiro e ter uma peça de engenheiro. Coletivamente, por meio de todas
essas partes, você adota uma identidade que é Quem Você Pensa Que É. Começaremos a
examinar essas partes no Capítulo 9. Eu o conduzo através de um exercício de negociação de
partes que fiz com um corretor de pregão do CBOE em 1987 - apenas alguns dias antes do
crash de 19 de outubro. Esse operador de pregão conseguia facilmente ganhar $ 100.000 por
ano, mas nunca poderia ganhar muito mais do que isso.

Parte dele sentia que não merecia mais do que isso. Depois que terminei de trabalhar com ele,
essencialmente negociando peças, ele evitou perder dinheiro no crash de 1987. Isso foi
importante, porque mais negociadores de opções CBOE faliram como resultado dessa quebra
do que negociadores em qualquer outra área de negociação. Mais tarde, ele conseguiu ganhar
$ 700.000 nas poucas semanas após a quebra. Obviamente, seu teto de renda de $ 100.000
se foi. Este capítulo foi adaptado de meu Curso de Desempenho Máximo para Traders e
Investidores.

O operador de pregão que entrevistei naquele capítulo tornou-se um grande humanitário. Ele
deu palestras em escolas de ensino médio de Chicago para ajudar as crianças a terem
sucesso. Ele ensinou outras pessoas e abriu um centro de retiro para comerciantes. E todo o
seu comportamento mudou de um cara durão para o de uma pessoa espiritualmente avançada.
Ele morreu cerca de 14 anos depois e teve uma sensação de paz total quando isso aconteceu.
Ele era um grande amigo e faz muita falta.

Talvez uma das coisas mais importantes que você possa fazer em sua jornada comercial seja
sair do caminho e deixar que seu Eu Superior o conduza. Um dos exemplos mais fortes disso
ocorreu em meados da década de 1990, quando eu trabalhava com um professor aposentado
de engenharia. Trabalhamos por dois dias para resolver os problemas. No final, ele fez um
exercício envolvendo a conexão com seu Eu Superior, e realmente funcionou. Ele aprendeu a
negociar por meio dessa conexão e aumentou seu patrimônio líquido substancialmente nos 14
anos seguintes. Quando Deus disse a ele para parar de negociar logo antes do crash de 2008,
ele acumulou dinheiro suficiente em sua conta de aposentadoria para viver confortavelmente
por várias vidas.

O Capítulo 10 é uma descrição de minha própria jornada seguindo minha Orientação Interior. É
uma história muito poderosa e, é claro, que conheço muito bem. Lembro-me de muitas vezes
ter a sensação de que deveria fazer algo, mas sem saber se conseguia distinguir minha
intuição de "desejo". Mais tarde, uma voz interior me orientava, mas às vezes era meu Eu
Superior me aconselhando e às vezes apenas outra parte tentando imitar meu Eu Superior. Era
difícil dizer a diferença, então eu não sabia se podia confiar nisso.

Em 2008, me envolvi com o movimento Oneness mundial e foi a jornada transformadora mais
poderosa que já fiz. Quando descobri a Oneness, tudo mudou, incluindo meu relacionamento
com aquela voz interior. Minha jornada espiritual está longe de terminar, mas vou compartilhar
o que aconteceu até agora no Capítulo 10.

Por último, uma de minhas associadas desenvolveu uma forma de trabalho de peças que ela
chama de Meditação Transformadora, ou TfM, abreviadamente. Ao praticar TfM, você ainda
negocia entre as partes, mas uma das partes é o seu Eu Superior. Ele faz maravilhas ao
eliminar a multidão interna, reduzir a tagarelice interna e trazê-lo para a Unidade. No Capítulo
11, um de meus candidatos a Super Trader descreve suas muitas experiências de trabalho com
TfM.
Capítulo 7

Crenças

A Base Para a Matrix

Van K. Tharp

Antes: age inconscientemente com base em crenças, sem perceber.

Depois: Vê o impacto das crenças e é capaz de mudá-las à vontade. O que é uma crença?
Qualquer coisa que você ou eu dissermos reflete uma ou mais crenças, incluindo esta frase.
Por exemplo, eu poderia fazer a declaração: “Sou um comerciante”. Essa é uma crença sobre
quem eu sou, ou pelo menos quem eu acredito ser. Eu disse neste livro que minha missão é
ajudar outras pessoas a se transformarem por meio de uma metáfora financeira. Novamente,
isso é uma crença - só que desta vez, isso reflete um dos meus valores. Eu poderia dizer que é
possível fazer 100 por cento negociando a cada ano. Essa é uma crença sobre a capacidade, e
tais crenças geralmente têm as palavras "pode" ou "não pode" nelas.

A história a seguir foi publicada no boletim da Fundação para a Paz Interior, há cerca de 20
anos. É uma história verdadeira que ilustra o impacto de longo prazo das crenças. É mais ou
menos assim:

A família tem um filho de cinco anos e a esposa está grávida de outro filho. A criança sabia que
um bebê estava a caminho e ficava perguntando à mãe: “Quando o bebê nascer, quero falar
com ele”. Isso aconteceu durante toda a gravidez. E quando o bebê nasceu e foi trazido para
casa, o pedido do menino continuou. O menino perguntava constantemente: “Por favor,
mamãe, quero falar com o bebê sozinho”. Por fim, os pais cederam, mas por segurança e por
curiosidade, instalaram uma babá eletrônica para ouvir a conversa. E quando o garotinho,
agora com seis anos, estava sozinho com o bebê, ele disse as seguintes palavras: “Por favor,
me fale sobre Deus. Estou começando a esquecer. ”

Quando a criança tinha seis anos, ela falava bem, era totalmente doutrinada em crenças e
tinha apenas uma vaga lembrança de como era a vida antes que essas crenças começassem a
filtrar sua realidade.

Compreender o Impacto das Crenças Mudará sua Vida

Se você é novo nessa ideia, pode ser difícil para você entendê-la totalmente, mas quando você
finalmente entender, sua vida mudará para sempre. Vamos começar falando sobre como a
maioria de nós forma crenças em primeiro lugar.

As pessoas não agem com base em informações diretas do mundo real; eles agem com base
nas informações que passam por filtros neurológicos, sociais e individuais. Os filtros
neurológicos são definidos pelos limites dos mecanismos sensoriais pelos quais recebem suas
informações. Por exemplo, podemos apenas “ver” a luz visível ou “ouvir” o som audível. Não
podemos detectar a maioria das ondas de energia ao nosso redor. Podemos sentir a diferença
entre dois pontos separados por apenas um milímetro ou mais na pele das pontas dos dedos e
ainda não sentir a diferença entre dois pontos tão distantes quanto uma polegada na pele de
nossas costas. Não percebemos o "mundo real" porque estamos programados para ser
capazes de detectar apenas uma pequena parte dele. O que você acredita sobre o universo
começa com as informações sensoriais disponíveis para você por meio de seus filtros
neurológicos.

O segundo tipo de filtro que usamos é o filtro social. Esses são filtros ou crenças
compartilhados por um grupo comum de pessoas. Eles incluem linguagem, percepções
compartilhadas e valores morais. O que você acredita é fortemente influenciado pelos filtros
sociais que você usa. Por exemplo: suponha que eu lhe diga para ir a um shopping e pedir um
abraço a cinco estranhos. Imediatamente, todos os tipos de filtros sociais podem surgir para
você. Você pode pensar:
● Eu não abraço as pessoas. Simplesmente não está feito.
● Interessante, parece uma aventura.
● Eu não me aproximo de estranhos. Pode não ser seguro.
● Eu nem gosto de falar com estranhos.
● Puxa, vou abraçar cinco pessoas hoje, que experiência ótima!
● E se eles se afastarem e me rejeitarem?

Enquanto os filtros neurológicos ditam os limites de informação de todos os seres humanos, os


filtros sociais distinguem grupos de seres humanos. Aqueles que falam inglês têm filtros
diferentes daqueles que falam Maidu. Pessoas que falam Maidu, por exemplo, só conseguem
reconhecer três cores diferentes, quando o mecanismo sensorial visual humano é capaz de
detectar 7,5 milhões. A linguagem Maidu filtra distintamente a experiência da cor, de modo que
aqueles que a falam como sua única língua acreditam que existem apenas três cores. E você?
Você acredita que existem mais de 7,5 milhões de cores? Você ao menos conhece algumas
das cores para as quais temos palavras específicas? Por exemplo, como é o “índigo”?

Outro exemplo de filtragem social existe entre os Navajo, que não têm um conceito de futuro -
apenas um presente sem fim. Consequentemente, uma oferta de uma grande recompensa
futura, como a perspectiva de ganhar dinheiro em investimentos, não terá nenhum significado
para um Navajo.

Os gráficos, tabelas e métodos estatísticos compartilhados por investidores, ou mesmo grupos


específicos de traders, também constituem filtros sociais. Por exemplo, as pessoas que usam
os números mágicos de Gann ou os ângulos de Gann terão uma perspectiva de mercado
diferente daquelas que não usam. Da mesma forma, os investidores que usam estocásticos
desenvolverão expectativas diferentes sobre o mercado daqueles que não os usam. E se você
não sabe o que são estocásticos ou conceitos de Gann, você terá uma experiência diferente ao
ler este parágrafo daqueles que os usam regularmente.

Finalmente, cada indivíduo tem sua própria história pessoal, e essa história fornece um
conjunto de filtros ou crenças exclusivos por meio dos quais ele vê o mundo. Isso significa que
duas pessoas nunca perceberão o mundo da mesma maneira. Suas experiências únicas
moldam suas crenças sobre o mundo. O investidor que tem sucesso inicial em mercados de
baixa pode apenas se sentir confortável em mercados de baixa porque o modelo que ela
desenvolveu permite que ela espere sucesso nesses mercados em baixa. Ela pode não se
sentir confortável em mercados em alta porque não tem experiência de sucesso em mercados
em alta.

Existem todos os tipos de crenças. Você tem milhares deles e começou a formá-los assim que
aprendeu a língua e começou a interagir com as pessoas que o cercavam. Essas crenças
criaram sua realidade.

Sua história pessoal pode permitir que você veja ricas possibilidades no mundo dos
investimentos (ou em qualquer aspecto do seu mundo). Por outro lado, seu histórico pessoal
pode restringir sua capacidade de ver escolhas e opções. A pessoa que está preocupada com
negócios que deram errado não é capaz de ver / ouvir / sentir todas as oportunidades
presentes que estão disponíveis.

Eu sempre disse que você nunca negocia no mercado em si; você troca suas crenças sobre o
mercado. Qual é o mercado? São bilhões de carrapatos chegando a um lugar central para
comprar e vender; são as emoções e os processos de pensamento que fazem parte dos
pedidos. Mas você não troca isso. Em vez disso, você olha um gráfico - provavelmente com
muitos indicadores. Você provavelmente forma algumas crenças sobre o gráfico ou os
indicadores e negocia essas crenças.

Por exemplo, a cada mês eu meço a pontuação SQN de 100 dias do mercado. Números de
pontuação SQN específicos me dizem se estamos em (1) um mercado em alta forte, (2) um
mercado em alta, (3) um mercado neutro, (4) um mercado em baixa ou (5) um mercado em
baixa forte. Em outras palavras, acredito que certos valores da pontuação SQN de 100 dias são
úteis para me ajudar a determinar o tipo de mercado, e eu publico essas informações a cada
mês em meu boletim informativo gratuito, Pensamentos de Tharp. No final de setembro de
2011, eu disse que estávamos em um mercado baixista.

“Por favor, me fale sobre Deus. Estou começando a esquecer. ”


O gráfico na Figura 7.1 mostra um gráfico de velas mensal do S&P 500. Como você o
interpretaria?

Parece muito claro, você não concorda? Mas em reação a essa afirmação, alguém disse algo
assim:

Eu leio sua atualização de mercado regularmente, bem como uma atualização de mercado de
um especialista da Elliott Wave. Ambos estão dizendo que estamos em um mercado baixista.
Mas o mercado continua crescendo; na verdade, subiu pelo menos 10% nos últimos 10 dias.
Vocês dois têm décadas de experiência e um forte conhecimento de análise de mercado, então
como podem estar tão errados?

Minha resposta ao comentário dele foi que eu não estava prevendo o mercado, estava
contando às pessoas o que estava acontecendo na época em que relatei. Ele viu que o
mercado havia subido 10 dias após meu relatório e decidiu (1) que eu previ o mercado e (2)
que minha capacidade de prever era terrível.

Então, deixe-me mostrar um gráfico mensal (veja a Figura 7.2) que inclui os primeiros 12 dias
de outubro. O mercado está subindo ou descendo?
O mercado produziu uma nova baixa e não tirou as máximas do mês anterior. Está subindo ou
descendo? Estou apenas pedindo a você para observar o que está acontecendo agora - não
para prever. Eu diria que, pelo menos mensalmente, o mercado parou de cair. É isso. Nenhuma
previsão de para onde os preços podem ir.

Agora, se a pessoa que me escreveu acima é um day trader ou swing trader, então, claro - o
mercado pode estar em um movimento de alta no curto prazo. Mas é isso que quero dizer
sobre crenças. O que você vê depende de quem você é. Mesmo a definição de mercado de
urso pode variar de pessoa para pessoa.

Então, vamos olhar para outra perspectiva. O próximo gráfico na Figura 7.3 mostra um gráfico
candlestick de hora em hora do mercado na última semana no final do dia depois que recebi
seu comentário. O mercado está subindo ou descendo? Isso diz algo sobre para onde irá
amanhã? Você vê uma negociação de baixo risco no lado positivo? Você vê um lado negativo?
Está tudo em suas crenças. E suas crenças determinam o significado que você dá a algum
evento.
Uma das minhas citações favoritas sobre crenças vem de Harry Palmer, o fundador do Avatar.
Harry diz:

Você experimenta o que acredita, a menos que acredite que não vai, caso em que não, o que
significa que sim.5 O que Harry está essencialmente dizendo é que suas crenças moldam sua
vida, não importa o que aconteça.

Ao mesmo tempo em que o leitor disse que minhas previsões estavam erradas, mostrei o
gráfico ao Dr. Ken Long (o autor do Capítulo 4). Ken gosta de operar movimentos extremos
para baixo e pensou que a Figura 7.1 era uma configuração perfeita para um movimento
ascendente futuro. Se a próxima barra não fizesse uma nova mínima e se fechasse em direção
às máximas, era a configuração perfeita para um bom movimento para cima.

Ironicamente, tirou a baixa (por muito), mas fechou perto da alta na próxima barra. Foi a
configuração perfeita, exceto que a relação recompensa-risco (assumindo que seu stop estava
logo abaixo do mínimo) era inferior a 1 para 1. O gráfico na Figura 7.4 mostra a configuração, o
que a próxima barra fez e o que aconteceu depois disso.
Então, quando eu disse que estávamos em um mercado baixista, foi uma constatação de que o
mercado estava caindo. O leitor sugeriu que eu estava errado porque começou a voltar, mas
isso só aconteceu nos dias seguintes ao relatório, e ele presumiu que eu tinha feito uma
previsão. E quando Ken Long chamou a movimentação extrema para baixo de uma
oportunidade de negociação, ele também estava certo, mas a relação recompensa / risco
nessa negociação (pelo menos mensalmente) era terrível.
Observe o poder das crenças em todas essas declarações.

Recentemente, pedi a um de meus candidatos a Super Trader que escrevesse uma breve
explicação sobre como ele cria sua experiência. O que ele escreveu era tão preciso que pedi
permissão para compartilhá-lo com você neste capítulo.

Como Eu Crio Minha Experiência

Houve um exercício de lição de casa no workshop Peak Performance 202 que realmente me
fez pensar sobre como criar minha experiência. Estou no programa Super Trader e passamos
muito tempo eliciando e examinando nossas crenças. Parte desse processo é descobrir em
que nossas crenças nos colocam, no que nos mantêm fora e como nos limitam. O processo é
bastante fascinante para mim. Como engenheiro, queria uma maneira de simplesmente
mostrar o processo de criação de crenças e como ele começa a afetar a realidade. O
fluxograma na Figura 7.5 documenta o processo como eu o entendo.
Existem muitas observações interessantes, dado este processo. Primeiro, é um processo de
auto-reforço, uma vez iniciado. Em segundo lugar, o momento mais fácil para interromper o
processo é exatamente no momento em que o pensamento inicial flui pela consciência. Depois
disso, é necessário muito mais energia para interromper ou remover a crença, especialmente
se ela tiver carga emocional. Terceiro, porque a crença atua como um filtro para a experiência,
ela na verdade cria a experiência alinhada consigo mesma, semelhante a uma profecia
autorrealizável. Isso pode acontecer e acontece em vários níveis.

No nível mais simples, a pessoa simplesmente observa as evidências alinhadas com suas
crenças e ignora qualquer coisa externa. Um observador externo pode facilmente observar
outra pessoa fazendo isso porque o terceiro não tem os mesmos filtros e, portanto, pode ver as
omissões que a pessoa observada faz com base na realidade observada (isso também é
subjetivo porque o terceiro tem seus próprios filtros funcionando em omitir também). Um
exemplo é quando as pessoas são solicitadas a ler algo em voz alta e omitir ou inserir palavras
para corresponder às suas percepções filtradas por suas crenças. Esse processo dá origem ao
ditado: “As pessoas só veem o que querem”. Nesse nível, as pessoas estão criando o que
experimentam em suas próprias mentes. Na realidade física, porém, eles estão simplesmente
optando inconscientemente por omitir parte do que observam.

No entanto, o processo de criação de experiência por meio de crenças se torna muito mais
complexo porque as pessoas agem com base em crenças. Uma possibilidade é que você use
seus pensamentos descontrolados para criar sua experiência. Por exemplo, estive em Cary
recentemente para o workshop 101 de Desempenho Máximo. O primeiro dia do workshop
terminou um pouco tarde, e eu ainda não tinha feito o check-in no meu hotel. Eu tinha um
compromisso pessoal de duas horas para atender, assim como fazer o check-in, jantar e fazer
o dever de casa. Eu estava me sentindo apressado. Na verdade, ao sair da oficina, pensei que
chegaria tarde.

O pensamento foi descontrolado e, por ser razoável dadas as circunstâncias, acreditei (tudo
inconsciente). Nesse ponto, comecei a ter sentimentos negativos porque tenho outras crenças
de valor como “É importante chegar na hora” e “É importante terminar todos os meus
compromissos”. Nesse caso, meus valores conflitavam com meu comportamento e não estava
disposto a experimentar a criação da crença de que chegaria tarde.

Enquanto estava lidando com essa luta e emoções negativas, perdi uma virada, o que criou
mais evidências que apoiavam a crença de que eu chegaria atrasado. Então eu perdi outra
curva, e outra, até que acabei em uma rodovia que eu não queria. Enquanto isso acontecia, eu
ficava cada vez mais zangado e, a certa altura - a segunda vez que precisei dar a volta na
estrada -, bati no volante e gritei obscenidades. A próxima coisa que eu soube foi que perdi
mais 30 minutos. O resultado final foi que eu estava, de fato, atrasado. Eu me senti péssimo - e
criei toda a experiência a partir de meus pensamentos descontrolados.

Eu bati no volante e gritei obscenidades.


Esta série de eventos realmente aconteceu quando eu estava atrasado. Não foi simplesmente
observação e omissão. Inconscientemente, agi em apoio à crença, dando voltas erradas.
Agora, eu poderia facilmente encontrar muitas maneiras de explicar a história da perspectiva de
uma vítima (estava escuro, eu não conhecia a área, os sinais eram confusos, etc.), mas isso
apenas reforçaria a criação que eu não queria para experimentar e levar à autosabotagem. É
muito mais útil para mim descobrir como criei a experiência para que (1) não repita algo que
não quero e (2) possa criar o que quero. Então, enquanto analisava o que acontecia, comecei a
buscar experiências positivas, momentos da minha vida em que conscientemente criei coisas
que quero para poder analisá-las, e acabei pensando em algo que é bonito, que tenha grande
efeito na minha vida agora.

Há alguns anos, decidi que gostaria de morar no México. Minha esposa é do México e eu já a
visitei várias vezes, então me apaixonei pelo conceito. Visualizei cenários de mudança, de
como seria morar lá e como eu realizaria o objetivo. Em essência, mantive uma forte intenção e
envolvi minha consciência criativa. Eu acreditei no pensamento (intenção) e me identifiquei com
ele (por meio da visualização). Sempre pensei que minha mudança para o México seria em
algum momento no futuro, depois de deixar minha carreira de engenheiro - principalmente
porque tinha outras crenças sobre quando eu iria "me aposentar" e quanto capital eu precisaria
fazer então. Como ainda não tinha o capital de que precisava, a ideia de me mudar para o
México sempre esteve no futuro. Mas a crença de que eu me mudaria para o México se
integrou às minhas outras crenças de uma forma que não havia previsto.

Minha construção de crença imediatamente começou a criar minha experiência. Por acaso,
encontrei um importante tomador de decisões em minha empresa antes de sair de férias no
México e ele perguntou para onde eu estava indo. Quando eu disse a ele que estava indo para
o México, ele perguntou se eu já tinha estado no site da empresa lá. Eu disse não. Ele me
disse que seu departamento realmente precisava de alguma liderança sênior lá, e eu disse a
ele que, se eles quisessem mandar alguém para baixo, deveriam me manter em mente. Oito
meses depois, do nada, ele me enviou um e-mail indicando que mudanças estavam ocorrendo,
que outro gerente de colega estava contratando e que a função exigiria algumas viagens ao
México. Ele nunca me disse que o trabalho envolvia mudança para o México, mas meu filtro me
fez convenientemente omitir isso.

Entrei em contato com o gerente de contratação e disse-lhe que poderia ajudá-lo e que estava
interessado em me mudar para o México. Ele me disse que gostaria que alguém se mudasse
para lá, mas ainda não havia aberto uma requisição nem falado sobre isso a ninguém. Ele
também me disse que minha experiência profissional foi perfeita para o que ele queria. Além
disso, ele estava criando um departamento totalmente novo que incluiria muitos ex-colegas
com quem gosto de trabalhar. Era como se o universo tivesse se alinhado para me trazer a
oportunidade de me mudar para o México de uma maneira diferente, mas melhor do que eu
originalmente imaginava. O que aconteceu foi que minha intenção se manifestou.

Nesse caso, meu pensamento foi controlado por meio da consciência criativa. Eu acreditei no
pensamento e me identifiquei com ele. Meu filtro começou a funcionar quando a nova crença
foi integrada. Observei a realidade através do filtro e agi de acordo, criando assim minha
experiência. No entanto, houve vários aspectos do que aconteceu nos quais minha ação direta
não desempenhou nenhum papel.
Por exemplo, eu não causei o realinhamento organizacional que criou uma oportunidade no
México com um novo departamento, mas aconteceu no mesmo departamento onde eu
conhecia um tomador de decisões sênior com quem havia conversado anteriormente sobre
meu desejo de me mudar para o México. Meu ponto é que as crenças são forças criativas que
vão além de simplesmente filtrar a experiência por meio da percepção no mundo físico. Eles
são muito mais poderosos do que isso. No entanto, tudo o que eu disse consiste em crenças, e
se elas não se integram bem com o sistema de crenças de outra pessoa, sempre há outra
explicação que se encaixará melhor. As crenças acima são simplesmente úteis para mim.

Você é a consciência dos pensamentos que fluem através de você

Eckhart Tolle pede às pessoas que meditem simplesmente (1) observando sua respiração, (2)
prestando atenção ao silêncio, (3) sentindo a vivacidade do corpo interior ou (4) estando
atentas ao agora. Ao fazer isso por um tempo (qualquer um dos quatro métodos), você pode
notar várias coisas:

Primeiro, você notará que os pensamentos começam a fluir pela mente. Se você apenas
perceber, isso é tudo o que acontece - os pensamentos fluem. Eles são apenas objetos na
consciência até que você comece a se identificar com eles. Nesse ponto, você pode pensar
que você é os pensamentos, ou que os pensou ativamente. Mas você fez? Você fez algum
esforço consciente para ter o último pensamento que passou por sua mente ou ele
simplesmente veio? E se simplesmente veio, de onde veio? Você é o pensador dos
pensamentos ou apenas o observador?

Eventualmente, se você fizer isso o suficiente, você começará a perceber que não são os
pensamentos de forma alguma; você é a consciência dos pensamentos. Esta é uma posição
muito poderosa para se estar - compreender que os pensamentos simplesmente acontecem e
você não é nada mais do que a consciência desses pensamentos.

A maioria de nós, porém, não está naquele lugar específico. Em vez disso, pensamos que
somos os criadores dos pensamentos ou que realmente somos o pensamento. Por exemplo,
imagine que você está se sentindo perfeitamente bem. Porém, quando você vai ao banheiro,
nota um pouco de sangue. Você vai ao médico e, depois de muito tempo, recebe um
diagnóstico de câncer de cólon em estágio quatro. Você tem seis semanas de vida.

De repente, você acredita nesses pensamentos. Você é uma pessoa com câncer e que vai
morrer em seis semanas. Você pode saber com certeza que é verdade? O que acontece
quando você tem essa crença? Quem você seria sem essa crença? É uma crença útil?

Há boas chances de você definitivamente acreditar que é verdade. Afinal, o médico disse isso,
e é provável que seu comportamento mude drasticamente como resultado da identificação com
essa crença. Você passa por tratamentos que fazem você se sentir muito mal e talvez te façam
perder o cabelo, e isso apenas lhe dá mais evidências de que você não está bem. Lembre-se,
porém, de que antes de notar o sangue e receber o diagnóstico, você era uma pessoa feliz e
alegre. O que aconteceu para mudar isso? Nada, exceto que você acreditou em um
pensamento em vez de ser apenas a consciência desse pensamento. Talvez sua reação aos
dois últimos parágrafos seja de absoluto horror.
Como eu poderia dizer essas coisas? Como posso acreditar que você é outra coisa senão
alguém com câncer que vai morrer? Se você não deu uma olhada, provavelmente acredita que
definitivamente morreria, e talvez muito antes. Mas isso é verdade? Você tem certeza
absoluta?

Mas talvez haja uma interpretação diferente de quem você realmente é. E se você for apenas a
consciência de suas crenças? E se você não for seu corpo? Esse, entretanto, não é o assunto
deste capítulo. Meu único objetivo em trazer isso à tona agora é mostrar a você o poder das
crenças.

Hierarquia de Crenças

Gregory Bateson observou que o pensamento humano é organizado em níveis lógicos. A


organização em cada nível deve ser apoiada pela estrutura subjacente. Na verdade, o objetivo
de qualquer nível é organizar as informações do nível abaixo dele. Assim, a organização no
nível X deve ser suportada pelo material no próximo nível mais profundo, nível Y. Da mesma
forma, a organização no nível Y deve ser suportada pelo que está em um nível ainda mais
profundo, nível Z. Consequentemente, a estrutura do nível mais profundo determina o que pode
ser suportado nos níveis periféricos.

Vamos considerar como a organização no nível mais profundo apóia a estrutura nos níveis
periféricos. Considere uma pilha de latas no supermercado. Imagine pegar uma lata de uma
fileira interna na parte inferior da pilha - o nível mais profundo da organização. Fazer isso é
difícil. As latas em cima são pesadas. E se você conseguir remover uma lata da fileira inferior,
grande parte da pilha provavelmente cairá - especialmente a parte suportada pela lata que foi
removida.

Agora pergunte a si mesmo: e se as crenças formarem essa hierarquia? Pense nas


implicações revolucionárias de tal hierarquia de crenças nos procedimentos para mudar o
pensamento humano. Uma mudança no nível mais profundo mudaria permanentemente todo o
sistema. Qualquer coisa em um nível superficial que não fosse suportado pela mudança de
nível profundo não seria estável o suficiente para permanecer. É por isso que podemos apoiar
as pessoas a fazerem mudanças tão dramáticas por meio do trabalho de mudança de crenças.

Outra implicação da estrutura hierárquica de crenças é que as mudanças em um nível


superficial são fáceis de fazer, mas não têm muito impacto. Além disso, a mudança
provavelmente não será mantida, a menos que seja suportada em todos os níveis. Assim,
mudanças superficiais são feitas facilmente, mas não estáveis. Vamos voltar à pilha de latas
para ver uma ilustração. Pegue uma lata de cima e substitua por outra. Observe que é uma
tarefa bastante fácil. No entanto, é improvável que a nova lata permaneça no lugar, a menos
que você a substitua de forma que seja suportada pela estrutura subjacente. Se você tentar
equilibrá-lo precariamente na borda da estrutura, ele provavelmente cairá.

Se esses níveis lógicos de organização consistissem em níveis de crenças, em que


consistiriam esses níveis? Robert Dilts propôs a seguinte hierarquia para todas as crenças:
1. As crenças ambientais referem-se ao que são e são tentativas de organizar
observações sobre o mundo: “Os mercados tendem a tender”.
2. As crenças comportamentais referem-se ao seu comportamento: “Eu negocio em
mercados de tendência”.
3. As crenças de capacidade são sobre o que você pode ou não pode fazer: "Posso
fazer 100 por cento ao ano nas tendências de negociação."
4. As crenças de valor tratam do que é mais importante para você: “É importante captar
a tendência”.
5. As crenças de identidade são sobre quem você é e geralmente começam com as
palavras eu sou: "Eu sou um seguidor de tendências."
6. As crenças espirituais estão (ou podem estar) além de você e indicam como o
universo está organizado: "Deus ama os seguidores da tendência.”

Eles são mostrados na Figura 7.6. A estrutura da pirâmide apenas demonstra como cada nível
de crenças é sustentado por outras crenças que são mais profundas e mais fortes do que as
crenças do nível anterior. A estrutura da pirâmide não representa o número de crenças em
cada nível. Na verdade, existem muito mais crenças ambientais do que crenças espirituais.

Vejamos os níveis inferiores com mais detalhes, porque você "vive" nesses dois níveis.
Primeiro, o nível de identidade determina quem uma pessoa pensa que é. É a missão de uma
pessoa na vida. As crenças neste nível, que geralmente começam com as palavras "Eu sou" ou
"Eu sinto", podem incluir os seguintes exemplos:
● Eu sou inútil quando se trata de negociação.
● Sou um comerciante habilidoso.
● Eu me sentiria melhor comigo mesmo se tivesse mais dinheiro (isso implica que a
pessoa não se sente bem com ela mesma).

Os problemas que chamo de questões pessoais ocorrem neste nível. Se você achar que tem
alguma emoção que surge repetidamente em sua negociação, provavelmente é um sintoma de
um problema pessoal. Pense nas pessoas importantes de sua infância - sua mãe, seu pai, sua
madrasta, seu padrasto, irmão, irmã, tia, tio e assim por diante. Imagine abraçar cada um deles
em sua mente. Se você descobrir que há alguém que desempenhou um papel significativo em
sua educação que você não pode imaginar um abraço, você definitivamente tem um problema.
Você pode dizer: "Bem, eu não quero abraçá-lo, porque então eu teria que perdoá-lo." Mas
você não está realmente abraçando essa pessoa - apenas a sua imagem mental dela. Então,
na verdade, a pessoa que você não está perdoando é realmente você mesmo. Essa imagem
deles é parte de você. E até que você possa perdoá-los internamente, você está apenas se
sobrecarregando mentalmente com essa crença.

Geralmente, quando os problemas são resolvidos, as pessoas passam por grandes mudanças
em suas vidas. Seus conflitos internos desaparecem magicamente. Os estressores tornam-se
triviais. Esse é o poder de resolver crenças de alto nível que não apoiam você.

O nível espiritual determina a filosofia geral de vida de uma pessoa. Em essência, você tem
algumas escolhas simples sobre o que acredita ser a natureza do universo. O que quer que
você escolha, tende a determinar sua visão geral da vida. Também tende a determinar quem
você pensa que é.

Cada religião transmite crenças espirituais. Suas crenças particulares tendem a apoiá-lo e
confortá-lo. No entanto, algumas crenças apóiam uma forte auto-estima e promovem
habilidades de negociação, enquanto outras não. Aqui estão alguns exemplos típicos de
crenças em nível espiritual que as pessoas podem ter como resultado de sua educação:
● As pessoas não têm controle sobre o que acontece com elas, e eu certamente não
tenho.
● Deus extrai sua própria vingança. Se você não fizer o que ele quer, você pagará um alto
preço.
● O universo é perfeito e tudo acontece por um motivo.
● Quando você morrer, é isso - você está morto!

Apenas uma dessas crenças em particular é favorável. Qual é? Por que as outras três crenças
não o apoiam?

Eu me tornei um treinador para a Bênção da Unidade, historicamente chamada de Deeksha, e


ensino as pessoas a se tornarem doadores da Bênção da Unidade. A bênção é uma das
ferramentas mais poderosas que encontrei para ajudar as pessoas a mudar, mas ao longo dos
anos, pessoas de cada uma das cinco principais religiões rejeitaram aceitá-la - muitas vezes
por causa de crenças baseadas no medo de sua religião . Por outro lado, também tive pessoas
de todas as cinco religiões que se tornaram doadoras de bênçãos. Aqueles que o adotam
normalmente descobrem que ele acelera suas transformações. Aqueles que o rejeitam, ficam
certos sobre o que acreditam. E há uma certa perfeição em tudo isso.
Mudando Suas Crenças

Quando você percebe que suas crenças controlam sua realidade, de repente você tem a
oportunidade de mudar completamente sua experiência do mundo, mudando suas crenças.
Mas como você muda suas crenças? Na verdade, é muito simples. A menos que uma crença
esteja carregada de emoção, você pode mudá-la com o seguinte procedimento simples. Eu
chamo isso de Paradigma do Exame de Crença.
1. Reconheça a crença.
2. Pergunte a si mesmo: Essa é uma crença escolhida deliberadamente ou alguém a
deu para mim? Se não for seu, pergunte: Quem o deu para mim?
3. Pergunte a si mesmo: Em que essa crença me leva? Outra forma de expressar isso,
emprestada de Byron Katie seria, o que acontece quando eu tenho essa crença? Pense
em 5 a 10 itens.
4. Pergunte a si mesmo: Do ​que isso me tira? Essa tende a ser uma pergunta mais
difícil porque você a está vendo da perspectiva de alguém que acredita - você. Então,
talvez outra pergunta que você possa usar, também emprestada de Byron Katie, é:
Quem eu seria sem essa crença? A propósito, uma das respostas a essa pergunta para
quase todas as crenças em que você pode pensar é geralmente "menos separada".
5. Em seguida, você precisa se perguntar: Essa crença é útil? Se você não fizer um
bom trabalho com a pergunta quatro, provavelmente pensará que a maioria de suas
crenças são úteis.
6. Se a crença não for útil, você geralmente pode mudá-la apenas encontrando uma
crença mais útil e substituindo-a. No entanto, isso só funciona quando a crença não tem
nenhuma carga para mantê-la no lugar. Quando há uma carga, quando o medo ou a
raiva armazenados ou alguma outra emoção negativa está mantendo-o no lugar, você
deve liberar a carga antes de poder substituí-la por uma crença mais útil.

De onde você tira suas crenças comerciais?


Vejamos um óbvio: não valho a pena. Digamos que você tenha sofrido abusos quando criança
e, consequentemente, tenha decidido que não deve ser digno de amor.

Agora, vamos analisar essa crença por meio das seis perguntas.

Primeiro, você já reconheceu a crença. É uma crença de identidade que diz que você não vale
a pena. Você tem um baixo senso de valor próprio e auto-estima.

Em segundo lugar, você decidiu que o que foi feito a você foi ruim. E eles não poderiam ter feito
isso com alguém importante ou valioso.

Terceiro, no que isso te coloca? O que acontece quando você acredita que não vale a pena?
Vamos fazer uma lista.
1. Você não vai atrás das coisas que deseja porque não acredita que merece.
2. Você acha que os outros vão tratá-lo mal porque você não vale a pena.
3. Você não se apresenta bem aos outros porque acredita que não vale a pena e tende
a se comportar de acordo.
4. Você sente pena de si mesmo o tempo todo.
5. Você já pensou em cometer suicídio.
6. Você não pode negociar bem porque não se sente digno de lucros. Na verdade, você
se sente tão inútil que nem mesmo se preocupa em fazer coisas que podem torná-lo um
bom operador. É inútil porque você não vale a pena.

Eu poderia continuar, mas você entendeu. Na verdade, imagine que você tem essa crença e
gere mais cinco coisas nas quais ela pode fazer você entrar.

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Quarto, do que isso te tira? Quem você seria se não tivesse essa crença?
1. Você pode ser muito mais feliz porque acha que vale a pena.
2. Você tende a perseguir seus objetivos porque acredita que os merece.
3. Você tende a perceber o que lhe dá alegria e pode até mesmo decidir que essas
coisas são uma pista sobre qual pode ser o seu propósito. Você pode encontrar seu
propósito e descobrir que, porque você está no caminho certo, sua vida simplesmente
funciona.
4. Você buscaria relacionamentos que o apoiem.
5. Se um de seus objetivos era ser um grande trader, você não teria problemas em
obter a educação e o treinamento necessários para ser um grande trader.

Agora, você adiciona mais cinco.

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A quinta pergunta que você precisa fazer a si mesmo é: Essa crença é útil? A resposta é
obviamente “não”, então talvez você possa simplesmente substituir por uma nova crença - “Eu
valho a pena”.

No entanto, neste caso, você provavelmente descobrirá que não pode substituir a crença mais
útil. Porque? Porque há muito medo e raiva associados à crença que o mantém no lugar. Por
esse motivo, você precisa fazer exercícios de alívio da sensação, como os descritos no
próximo capítulo.

Vejamos mais um exemplo. É um antigo que eu costumava ter: “Sou o melhor treinador de
psicologia do mundo”. Superficialmente, essa crença parece muito útil, mas eu a fiz através do
Paradigma do Exame de Crenças há cerca de 10 anos e foi isso que eu descobri.

Primeiro, eu já disse a você que a crença era uma crença no nível de identidade.

Em segundo lugar, perguntei: "De onde veio a crença?" Bem, eu escolhi para mim mesmo
porque pensei que ter isso me permitiria operar com eficácia. E uma vez que o adotei,
encontrei muitas evidências para apoiá-lo.

Terceiro, perguntei: "Em que isso me leva?" Aqui está minha lista.
1. Defini ser um bom treinador psicológico de negociação como passar dois dias com
clientes (geralmente em um fim de semana), descobrindo e ajudando-os a superar
todos os seus bloqueios para ser um grande operador. Consequentemente, meus fins
de semana muitas vezes não eram livres. Isso me deixou ocupada nos fins de semana.
2. Eu fazia isso apenas três vezes por mês (queria alguns fins de semana grátis), mas
tinha uma carteira de clientes de seis meses.
3. Oitenta por cento dos meus clientes eram fáceis de trabalhar e se tornaram melhores
operadores.
4. Minha meta era que meus clientes fossem independentes de mim, mas descobri que
os 20 por cento com quem era difícil trabalhar pareciam adotar a crença de que "você
me ajudou muito, mas há muito mais que preciso aprenda, e só você pode me ajudar. ”
5. Os 20% drenavam energia; Eu me senti esgotado quando terminei de trabalhar com
eles.
6. Os 20% continuavam voltando, de modo que cerca de 50% do meu tempo era gasto
trabalhando com pessoas que pareciam esgotar minha energia.
7. Não fiquei muito feliz em trabalhar com eles.
8. Eu tinha apenas três fontes principais de receita na época - meu Curso de
Desempenho de Pico, meu Workshop de Desempenho de Pico e minha prática de
consultoria. Demorava muito e minha renda era limitada por meu tempo e energia.
9. Continuei aumentando minhas taxas, mas os clientes continuavam voltando.

Na verdade, eu poderia continuar, mas você pode ver que essa crença, a maneira como a
interpretei, me levou a muitas coisas inúteis.

Quarto, o que aconteceria se eu não tivesse essa crença? Quem eu seria sem isso?
1. Eu poderia ampliar meus horizontes e trabalhar com todos os aspectos da
negociação.
2. Eu poderia procurar maneiras de trabalhar com mais traders ao mesmo tempo, o que
me tornaria mais eficaz.
3. Eu poderia passar meus fins de semana fazendo coisas que considerasse mais
agradáveis. Na verdade, ainda temos workshops nos fins de semana, então eu não
planejei totalmente este corretamente, mas com meu estilo de vida atual, não sei a
diferença entre uma quinta-feira e um domingo. Costumo fazer o mesmo tipo de coisas
todos os dias.
4. Eu poderia ter muito mais renda.
5. Eu poderia fazer coisas que não drenariam minha energia.

Havia muito mais coisas na lista, mas essa é a ideia.

Quinto, tive de perguntar: essa crença é útil? Você pensaria que me considerar o melhor seria
útil, especialmente porque parecia ter muitas evidências para provar isso. As pessoas
realmente queriam trabalhar comigo e eu tinha uma carteira de clientes de seis meses. Mas
minha conclusão foi que não. Em parte, isso se deve à maneira como interpretei a crença e,
portanto, ao significado que dei a ela. Uma série de crenças inúteis se ramificou a partir dele,
como:
● Eu precisava passar os fins de semana fazendo consultoria individual.
● Não tenho como filtrar os drenadores de energia ou impedir que voltem.
● Realmente há um limite para o quanto posso mudar em relação ao que faço na minha
vida.

Depois que descobri tudo isso, escolhi uma crença mais útil: “Sou um dos melhores coaches de
negociação do mundo; Cubro todos os aspectos da negociação e só preciso fazer o que me dá
alegria. ”

Finalmente, a crença inicial não tinha nenhuma carga para isso, então foi fácil adotar uma nova
crença.

Agora, aqui está um desafio para você. Liste cerca de 200 de suas crenças de identidade.
Execute cada um deles através do Paradigma do Exame de Crenças. Encontre as crenças que
não têm uma carga e mude-as, e anote as crenças que têm uma carga para que você possa
trabalhar na remoção da carga depois de terminar o próximo capítulo. O programa de várias
etapas fornecido no Capítulo 12 fornecerá uma maneira fácil de encontrar essas 200 crenças.

Tudo tem o significado que você atribui

Digamos que o preço de uma ação caia e cinco pessoas diferentes experimentem uma perda.
Provavelmente, cada um deles tirará um significado diferente dessa perda.
● Trader A: “Meu stop me tirou. Estou errado 52 por cento das vezes e foi apenas mais
uma perda. Estou orgulhoso de mim mesmo por executar meu plano de negociação
com perfeição. ”
● Trader B: “Por que ouvi essa recomendação? Ele está errado de novo. Eu nunca
deveria ter dado ouvidos a ele. Quando vou aprender? ”
● Trader C: “Uau, perdi 70% da minha conta depois dessa perda. Eu perdi quase tudo. Eu
sou um idiota estúpido. "
● Trader D: “Rapaz, estou feliz por apenas arriscar $ 400 naquela posição. Eu não tinha
certeza sobre isso de qualquer maneira. "
● Trader E: “A expectativa do meu sistema nesses tipos de mercado é de 1,2R. Depois de
10 negociações, provavelmente estarei 12R. Esta foi apenas uma negociação a
caminho de concluir todos os 10. ”

Observe que um evento ocorre, mas cinco pessoas diferentes atribuem um significado diferente
a ele.

Agora, vamos pegar uma palavra como árvore. Imagine uma árvore em sua mente. O que você
vê? Se eu fizesse uma pesquisa com 100 pessoas sobre este exercício, provavelmente
receberia 100 respostas diferentes. Uma pessoa pode imaginar um pinheiro, enquanto outra
pode imaginar um grande salgueiro-chorão, ou uma macieira cheia de maçãs, ou um carvalho
com bolotas, ou uma árvore morta, ou uma sequóia gigante. Alguns podem imaginar sua árvore
com mais detalhes do que outros, ou pensar em termos de imagens pessoais, como a árvore
sob a qual eu propus à minha esposa, ou a árvore que usamos como sombra durante o último
piquenique, ou minha árvore favorita na casa de meu avô , ou qualquer outra memória de
árvore. Portanto, uma palavra simples como árvore significa coisas diferentes para pessoas
diferentes.

Como palavras diferentes significam coisas diferentes para pessoas diferentes, duas pessoas
podem ter a mesma crença, como “Eu sou forte”, mas ter opiniões totalmente diferentes sobre
o que isso significa. Consequentemente, o Paradigma do Exame de Crenças para a crença “Eu
sou duro” seria diferente para cada pessoa.

Essa crença realmente surgiu em uma aula recente. A pessoa que o segurou totalmente viu
que isso o limitava e o impedia. Isso significava que ele era teimoso. Isso significava que ele
era limitado de muitas maneiras. Enquanto isso, cinco outras pessoas na classe tinham a
mesma crença, mas achavam que isso era útil para eles. Para eles, “Eu sou forte” significava
que eles podiam resistir através de bons e maus momentos, que eles eram resistentes. E tenho
certeza de que se eu tivesse feito a pergunta "Em que essa crença te leva?" ou "O que
acontece quando você tem essa crença?" Eu teria obtido cinco respostas diferentes de todas
as cinco pessoas.

Outra maneira de dizer isso é que cada crença provavelmente produz uma realidade diferente
em pessoas diferentes, apenas por causa do significado dado às palavras.

Por último, vejamos uma resposta comum que recebo de muitas pessoas quando falo sobre
crenças. É provável que digam: “Mas existem fatos e existem crenças”.

Então, para responder a essa resposta típica, vamos listar alguns fatos típicos:
● Os mercados tendem a apresentar tendência. Reação: O que é uma tendência? Cinco
barras para cima ou para baixo? Cinco meses para cima ou para baixo? E quando eles
não tendem, o que tende a ser 85 por cento do tempo, dependendo da sua definição de
tendência.
● A gravidade é um fato. Se eu subir bem alto e deixar cair alguma coisa, ela cairá no
chão. Reação: Se você for alto o suficiente e deixar cair algo, ele simplesmente flutuará.
A gravidade é relativa.
● Meu pai era abusivo e isso é um fato absoluto. Reação: Seu pai pode ter sofrido abusos
quando criança, de modo que, quando o criou, estava simplesmente fazendo o melhor
que podia com os recursos de que dispunha. Em algum nível, ele realmente te amou e
está orgulhoso de você. Além disso, você está simplesmente definindo alguns dos
comportamentos dele como sendo abusivos e, em seguida, dizendo que esses
comportamentos o descrevem.
● A cadeira em que estou sentado é sólida. Reação: A cadeira em que você está sentado,
em um nível microscópico, é principalmente espaço. Parece sólido ao toque.
● A terra é redonda. Isso é definitivamente um fato. Reação: A Terra tem, na verdade, o
formato de uma pêra, mas no passado muitas pessoas a consideravam plana. Além
disso, o que você vê com os sentidos é muito limitado. E se você não tivesse limitações
para seus sentidos? O mundo ainda seria redondo? Rodar seria um conceito
significativo? Observe que simplesmente usamos palavras para dar significado e
estrutura ao que vemos.
● Eu sou um engenheiro. Isso é um fato. Reação: Quem você é definido pelo que você
faz? Claro, você pode ter um diploma em engenharia e seu trabalho atual está dentro
do escopo do que você pode chamar de engenharia. Mas você também pode se
considerar um solucionador de problemas. E isso também definiria o que você faz, mas
não necessariamente quem você é. E quando você diz, eu sou um engenheiro, você
não está se definindo pelo que você fez no passado, ao invés do que está acontecendo
agora?

Esperançosamente, você entendeu. As crenças são como damos significado às coisas. É o


que molda nossa realidade. Mas essas crenças são moldadas por nossos filtros neurológicos.
Eles são todos relativos. Eles dependem da linguagem. E eles não são quem você é, mas
moldam sua experiência.

Então, você quer provar que está certo? Por favor, não se preocupe porque você é. As pessoas
estão sempre “certas” sobre suas crenças. Por outro lado, você pode presumir que
simplesmente não sabe porque deseja entender como molda sua realidade e talvez se
programe para operar de uma maneira muito mais útil. Se for o último caso, vamos seguir em
frente e ver como remover a carga e como isso é feito no próximo capítulo.
Capítulo 8

Uma jornada pelo impressionante mundo de sentimentos e emoções


aprisionadas

anônimo
O autor deste artigo deseja permanecer anônimo. O trabalho que ele descreve neste capítulo
estimulou uma transformação pessoal notável. Essa transformação permitiu que ele atingisse
um nível de sucesso tanto na vida pessoal quanto profissional que ele nunca poderia ter
imaginado.

Antes: Carregado por um sentimento de indignidade e inadequação que o inibia pessoal e


profissionalmente.

Depois: Sentindo-se confiante e vivo em seus relacionamentos e carreira. Sempre me


considerei um cara muito bem ajustado. Venho de uma família sólida e tenho grandes amigos.
Tive oportunidades tremendas. E por qualquer padrão, tenho tido sucesso profissionalmente e
na vida. No entanto, todos nós temos nossos problemas. As minhas consistem principalmente
na crença persistente de que "Eu sou inadequado e indigno". Essa crença vem de muito tempo
e é completamente irracional, dada minha posição na vida. Mas tente dizer isso para o garoto
de oito anos que ainda está dentro de mim.

Eu não estava ciente desses sentimentos de inadequação até há relativamente pouco tempo.
Cerca de um ano e meio atrás, comecei a terapia, o que me ajudou a fazer um progresso
imenso na descoberta dessa crença em minha indignidade e na identificação de como isso
afetava minha vida. O domínio principal em que surgiu foram meus relacionamentos. Ao viver
com essa crença, eu estava me sabotando; Eu estava entrando e permanecendo nos tipos
errados de relacionamento, em vez de buscar relacionamentos saudáveis.

Eu me sentia inadequado e indigno.


No entanto, apesar da minha nova consciência desses sentimentos, a sensação subjacente de
inadequação e indignidade persistiu e continuou a me afetar de várias maneiras. A crença de
que sou inadequado é altamente carregada, o que significa que está ligada a emoções
profundas e subjacentes. Embora seja fácil pegar uma crença não carregada e substituí-la por
outra que seja mais útil, as crenças altamente carregadas não podem simplesmente ser
descartadas. Isso me levou a procurar métodos para lidar e administrar crenças com alta carga
emocional. Quando comecei esse processo, ainda não havia descoberto todo o material do
Instituto Van Tharp sobre a liberação de sentimentos.

O ponto de virada

No final de maio de 2010, participei de um seminário sobre “Desvendando seu projeto


romântico e mudando seu destino romântico”, ministrado por Erwan e Alicia Davon. Uma
seção-chave desse workshop teve a ver com lidar com crenças carregadas de emoção.

A maneira como a maioria de nós reage aos nossos pensamentos e sentimentos negativos é
resistindo a eles. A resistência, entretanto, é na verdade a essência da auto sabotagem e tem o
efeito irônico de fazer com que essas crenças e emoções persistam. O método de Erwan
envolve fazer exatamente o oposto - isto é, aceitar todas as suas crenças negativas e suas
emoções relacionadas e se permitir senti-las totalmente. Depois de fazer isso, você percebe,
em um nível muito fundamental, o quão falsos eles são, e nesse ponto eles simplesmente se
dissolvem. Ele chama esse processo de trabalho central.

Fui para casa e experimentei. Passei a maior parte de três dias deitado no chão do meu
apartamento e me permitindo sentir crenças como "Eu sou inadequado", junto com outras
crenças básicas que mantenho desde a infância. Então, assim como Erwan disse, cheguei a
um ponto em que as crenças simplesmente desapareceram e não existiam mais. Poucos dias
depois, eles voltaram, o que sugere que o método não é um evento único; é uma prática que
preciso seguir regularmente.

Desde então, passei literalmente centenas de horas fazendo o trabalho principal. Foi
praticamente tudo o que fiz durante dois meses. Às vezes, especialmente durante as primeiras
semanas, eu podia sentir as emoções correndo em minhas veias com uma intensidade crua
que nunca senti antes, provavelmente porque nunca me permiti sentir essas emoções
completamente no passado. O processo trouxe à superfície memórias que eu não pensava há
décadas e que desencadearam ainda mais sentimentos. Por cerca das primeiras seis
semanas, eu começava minhas meditações com uma crença, como “Eu sou inadequado”, e me
permitia sentir essa crença e as emoções associadas a ela até que elas fossem embora. Eu
faria tudo o que pudesse para trazer o sentimento à tona e mantê-lo lá, até que, finalmente, não
importa o quanto eu tentasse, o sentimento simplesmente desaparecesse.

Por fim, aprendi que (1) não preciso começar com um “tópico”; Posso apenas trabalhar em
qualquer emoção que esteja presente no momento, e (2) pode ser mais eficiente abandonar
conscientemente o pensamento, e muitas vezes a imagem, associada a uma crença e apenas
sentir a emoção em meu corpo. Fazer isso tende a tornar a meditação uma experiência
totalmente diferente de quando sou pego em um ciclo em que o pensamento perpetua o
sentimento e vice-versa, ou quando tento fabricar um sentimento que não existe para começar.
Essas práticas transformaram fundamentalmente minha vida. Por meio deles, muitas vezes
posso chegar a um estado que só posso descrever como "clareza", ou o que resta quando
todos os meus falsos sentimentos e crenças se dissolvem. Quando estou neste estado, não
tenho "eu", provavelmente porque estou desprovido de todas as falsas concepções que
constituíram meu senso de identidade em primeiro lugar. Em vez disso, tudo o que resta é o
mundo diante de mim - ou, em uma palavra, realidade.

Essas práticas foram fundamentais para transformar a minha vida. Por meio delas,
muitas vezes posso alcançar um estado que só posso descrever como clareza.

Se eu "tento" chegar a esse estado de clareza, não consigo. O segredo é simplesmente aceitar
sua experiência presente, seja ela qual for, e senti-la plenamente. Agora eu realmente entendo
a declaração: “Se você quer felicidade, queira o que você tem”. Por um longo tempo, muitas
vezes me peguei resistindo às emoções negativas precisamente porque queria estar em um
estado de clareza quando não estava. Desde então, eu me tornei muito melhor em aceitar
meus sentimentos e tudo o que acontece em um determinado momento.

Se você quer felicidade, queira o que você tem.

Mas acredito que finalmente encontrei uma maneira - a maneira, talvez - de gerenciar minhas
emoções e tudo o mais que surgir na vida. Os dois princípios centrais são (1) estar presente -
ou sair da minha cabeça e entrar na minha experiência - e (2) aceitar totalmente a minha
experiência - isto é, senti-la totalmente sem resistência. Se estou sentindo resistência, aceito o
fato de que estou sentindo resistência e sinto isso também.

Posso imaginar muitos leitores ficando céticos a esta altura, mas qualquer pessoa que me
conhece bem pode garantir que ninguém tem sido mais cínico sobre essas coisas psicológicas
/ espirituais do que eu costumava ser. Isso pode fazer uma grande diferença em sua vida, mas
você realmente precisa experimentar por si mesmo. Isso é o que foi preciso para mim.

A coisa mais importante que descobri é que não preciso mais ter medo de experimentar meus
pensamentos e sentimentos, porque eles são apenas isso - pensamentos e sentimentos.
Minhas crenças antigas e carregadas de emoção certamente não desapareceram para sempre,
mas não me possuem mais; Eu os possuo. Quando eu conscientemente saio da minha cabeça
e apenas sinto minha experiência, quando eu aceito qualquer que seja essa experiência, eu
facilmente e instantaneamente chego a um ponto em que esses sentimentos e pensamentos
param de me afetar. Eu me permiti senti-los em meu corpo sem me identificar com eles em
minha mente. Fazer isso muda completamente minha interação com o mundo.

Acredito que um princípio fundamental é que você não é seus pensamentos e sentimentos. A
maioria das pessoas pensa que sim, mas não é. Nenhum de nós está. Somos simplesmente a
consciência de nossos pensamentos e sentimentos. O sofrimento vem de se identificar com
eles e pensar que eles são você, e que eles são seus, para começar. Isso é exatamente o que
eu vim a entender por meio de todo o trabalho que fiz.
Modelos de Auto Sabotagem

Quando li sobre os diferentes modelos de liberação de sentimento nos materiais do The Van
Tharp Institute, fiquei menos impressionado com as diferenças entre os vários modelos do que
com suas semelhanças:
1. O modelo de relutância em experimentar sentimentos (doravante denominado UEF)
2. O modelo de relutância em experimentar nossas criações (UEC)
3. O modelo Oneness

Vou dar minha própria interpretação desses modelos para os leitores.

O modelo UEF vê a auto-sabotagem como um produto de nossos esforços para evitar


experimentar nossas crenças e sentimentos. O remédio para a auto-sabotagem, de acordo
com o modelo UEF, é fazer o oposto de resistir - isto é, experimentar plenamente suas crenças
e seus sentimentos associados. Depois de fazer isso, eles tendem a se dissolver.

No meu caso, sempre me senti inadequado. Mas sempre que o sentimento surgisse, eu o
ignoraria ou tentaria afastá-lo. Ao fazer isso, eu estava me impedindo de realmente examinar
essa crença pelo que ela é e, como resultado, ela permaneceu comigo. Assim que comecei a
me permitir senti-lo verdadeiramente, percebi, não apenas intelectualmente, mas em um nível
emocional profundo, que era totalmente falso.

O modelo UEC considera a auto-sabotagem como o resultado de nossa relutância em


experimentar, não apenas nossas crenças e sentimentos, mas todas as nossas criações. Por
exemplo, alguma parte de você pode ser uma criação, conforme discutido no Capítulo 9.

No entanto, enquanto aprendia esse modelo, parecia-me que muitos dos tipos de criações
discutidos na verdade correspondem a tipos específicos de crenças e / ou sentimentos. Dito
isso, achei útil na medida em que especificava as várias e importantes manifestações que
nossas crenças e sentimentos podem assumir (jogos, identidades, etc.). A solução para a
auto-sabotagem no modelo UEC, semelhante ao modelo UEF, é aceitar e vivenciar plenamente
suas criações.

O modelo Oneness presume que qualquer pensamento, sentimento ou ação que resulte em
uma sensação de separação ou tire você de um estado de paz, alegria e êxtase é
auto-sabotagem. A solução para a auto-sabotagem neste modelo é retornar à consciência da
Unidade e fazer o que quer que o faça sentir Unidade, paz, alegria e bem-aventurança. Na
primeira leitura, o modelo Oneness parecia bastante diferente dos modelos UEF e UEC. Mas
então me lembrei que a melhor - na verdade, a única - maneira que conheço de atingir o estado
de Unidade é se abrir para a sua experiência e senti-la plenamente, com aceitação (ou seja,
fazer exatamente o que é prescrito no CEU e modelos UEC). É só então que quaisquer
percepções “falsas”, percepções que compreendem sua consciência de um “eu” distinto que
está separado de tudo o mais, se dissolvem, trazendo você para o estado de Unidade.

À medida que tenho liberado cada vez mais o sentimento, descobri três estágios sucessivos de
consciência. O primeiro é a resistência. Você resiste a todas as partes de sua experiência de
que não gosta, mas, ao resistir, faz com que ela persista. O segundo estágio, aceitação, ocorre
quando você para de resistir, verdadeira e totalmente. No terceiro estágio, você transcende sua
experiência, mas apenas quando a aceita. Os modelos UEF e UEC parecem ajudar na
segunda fase, a aceitação. É no terceiro nível de consciência - transcendência - que acredito
que a visão delineada no modelo da Unidade pode finalmente se manifestar.

Um princípio fundamental da Unidade é que não há pensador, apenas pensamento, porque


você não é seus pensamentos e sentimentos. Eles simplesmente estão lá. Eles aparecem em
sua cabeça, e você é simplesmente a consciência deles. Mas você rotineiramente se identifica
com suas crenças e acha que elas o definem. Esse conceito é uma das coisas mais
importantes que aprendi.

Aceitando Meus Sentimentos

Inicialmente, enquanto fazia meu trabalho principal, gastei muito esforço resistindo a quaisquer
emoções negativas sempre que elas apareciam, particularmente aquelas conectadas ao meu
senso de inadequação, porque cresci apegado a estar em um estado de clareza e unidade.
Sempre que sentimentos de inadequação surgiam e arruinavam minha festa da clareza, eu os
julgava e resistia. Isso apenas os fez persistir, o que por sua vez me impediu de estar no
mesmo estado de clareza que eu almejava. Era tudo um grande jogo que eu estava jogando,
do qual eu estava apenas meio ciente. Mas eu fiz uma grande mudança nesse sentido. Durante
minhas meditações e ao longo do meu dia, tenho aceitado muito mais todas as emoções que
surgem. A razão, eu acho, é que mudei meu objetivo de obter clareza para simplesmente
experimentar minhas emoções plenamente.

Agora percebo que o principal objetivo de todo o meu trabalho de meditação não é alcançar a
clareza, embora isso seja frequentemente um subproduto agradável. O objetivo, ao contrário, é
ser capaz de sentir minhas emoções sem permitir que elas me afetem. Claro, uma vez que
mudei minha perspectiva a este respeito, passei muito mais tempo naquele estado indescritível
de clareza do que antes. Ainda sinto meus sentimentos, mas parei de me identificar com eles.
Isso marca uma grande mudança para mim. Durante a maior parte da minha vida, eu nem
mesmo estava ciente dos meus sentimentos. Em certo sentido, estava totalmente adormecido.
Essa é uma maneira de resistir aos nossos sentimentos.

Outra forma é através da negação: “Não estou sentindo isso”. Quando eu me tornava
consciente de certas emoções, eu simplesmente negava que as estava sentindo e continuava
como se elas não existissem. Ou eu me distrairia com outra coisa - mesmo com algo tão
simples como mover uma parte do meu corpo. Isso era particularmente verdadeiro em relação
aos meus sentimentos de inadequação e indignidade.

Muito do sofrimento que experimentei veio de julgar a mim mesmo. Normalmente, eu acho que
quando estou me sentindo intensamente inadequado, cerca de 85 por cento desse sentimento
é uma sensação de inadequação que surge do fato de que estou me sentindo inadequada. “Eu
já não deveria ter superado essa coisa de inadequação?” Eu me pergunto. "Por que ainda
estou sentindo isso?" Depois que sinto essa reação e apenas experimento o sentimento
subjacente e primário de inadequação, a intensidade do sentimento se reduz a 15% do que era
quando começou.
Frequentemente, pegava algum sentimento que tinha e o projetava no resto do mundo. A
projeção na verdade assumiu muitas formas:
● Negação. Para evitar um sentimento, eu inventava um drama imaginário envolvendo
outra pessoa, como ter uma discussão mental com a pessoa, juntamente com uma forte
reação emocional à minha imagem dela.
● Negação. Às vezes, eu tentava negar uma parte do meu passado, uma parte que
posteriormente veria em outras pessoas ao meu redor, o que por sua vez redirecionava
meu desprezo para eles.
● Codependência. Para evitar me sentir indigno, eu tentaria consertar os problemas de
outras pessoas para eles e, assim, me sentiria digno novamente.

Quando eu comecei a sentir alívio, eu iria para um banco de parque e apenas sentir o que eu
queria liberar por cerca de 50 minutos. Eu usaria esse método todos os dias. Eu pegava um
sentimento da prateleira, trazia-o à tona de modo que o sentisse intensamente e, em seguida,
apenas tentava vivenciá-lo plenamente. Descobri que, embora o exercício fosse eficaz na
dissolução temporária de crenças e sentimentos, eu precisava continuar a praticá-lo
regularmente. As crenças e sentimentos não desapareceram permanentemente - mesmo
depois de cerca de seis semanas de trabalho diário.

Mesmo assim, achei que valia a pena tentar novamente porque minha resistência às minhas
emoções havia diminuído significativamente desde que fiz o exercício pela primeira vez.

Quando ainda sentia resistência, decidi tentar algo em particular no parque. Acabou sendo um
exercício interessante de resistência em si. Quando me sentei, configurei o alarme no meu
telefone para tocar após 50 minutos para que eu não precisasse ficar olhando as horas. Então,
trouxe à tona o sentimento de querer resistir às minhas emoções e experimentei isso em todos
os seus aspectos. Havia três principais:
1. Minha frustração com o fato de ainda estar experimentando emoções como
inadequação regularmente, apesar de todo o trabalho que havia feito.
2. A sensação geral de desagrado que acompanha o sentimento de emoções negativas.
3. O medo de que, se eu entrasse em interação com as pessoas enquanto estivesse
sentindo emoções negativas, como inadequação, eu liberaria uma energia negativa que
afastaria as pessoas. Essa crença era a mais poderosa.

Depois de cerca de 40 minutos, todos esses sentimentos meio que se dissiparam.

No entanto, quando meu alarme disparou, abri os olhos, levantei-me e imediatamente tive uma
sensação de medo em relação aos sentimentos de inadequação durante as interações sociais.
O medo era dirigido a uma mulher com quem eu teria um encontro no dia seguinte; Tive medo
de que, se entrasse no encontro me sentindo inadequado, ela farejasse e me rejeitasse. Eu
caminhei e senti essa sensação por um tempo, mas ela permaneceu comigo. Acabei
descobrindo que estava simplesmente esperando que ele fosse embora, o que em si é uma
forma de resistência, e essa mesma resistência, por sua vez, estava impedindo o sentimento
de ir embora.

Eu configurei o alarme do meu telefone para tocar em mais 20 minutos e resolvi usar o tempo
apenas para sentir meu medo de sentir minha inadequação. O ato de definir meu alarme e criar
um período de tempo designado para sentir a sensação ajudou a reduzir a pressão que sentia
ao fazer a sensação ir embora. Em outras palavras, extinguiu (temporariamente) minha
resistência. O efeito foi dramático; depois de apenas dois minutos, meu medo de me sentir
inadequada evaporou. A razão, tenho certeza, era que eu não estava mais resistindo ao
sentimento.

Eu estava com medo da rejeição.

Mas então a sensação voltou. Fiquei imediatamente frustrado com isso. A frustração, é claro,
representou resistência. Eu reconheci isso e comecei a me sentir ainda mais frustrado com o
fato de que estava me sentindo frustrado. Desnecessário dizer que esse coquetel de frustração
e resistência fez com que o sentimento subjacente - o medo de se sentir inadequado -
persistisse. E foi aí que terminei o exercício. Aprendi que mesmo quando o processo funciona,
o sentimento no qual estou trabalhando pode retornar. Mas a lição aqui é ser paciente quando
isso acontecer e experimentar a sensação recorrente sem resistir a ela.

Outro exemplo: recentemente, houve momentos em que tive uma sensação de medo e
pessimismo sobre ser lucrativo como trader. Essa crença é irracional, visto que fui lucrativo no
passado. No entanto, algumas tentativas recentes de negociação de papel com algumas novas
estratégias não tiveram sucesso; foi então que desenvolvi essa crença.

Eu trabalhei para liberar esses sentimentos, mas apesar de meus melhores esforços, me
esforcei para trazê-los à tona. Minhas tentativas de sentir o medo e o pessimismo deram lugar
a um senso de determinação de aprender com meus erros e corrigi-los, o que é, obviamente,
um estado mental saudável. Os paralelos com meu passado não foram perdidos por mim;
minha estratégia usual (inconsciente) para me motivar sempre foi derivar forte determinação do
medo do fracasso (motivação negativa em oposição à motivação positiva). De qualquer forma,
ao final da hora, não senti mais pessimismo ou medo em relação às minhas perspectivas como
operador de mercado.
Onde Eu Estou Agora

Já passei duas semanas indo para o mesmo local e sentindo minha inadequação e
indignidade, dedicando de 45 minutos a uma hora cada vez (mudei o local do parque para um
mirante no topo de uma montanha perto de minha casa). Embora eu não tenha conseguido
fazer o exercício todos os dias, consegui fazê-lo dia sim, dia não, pelo menos. Na maioria das
vezes, o sentimento acaba se dissolvendo no final da hora e me sinto extremamente claro e
confiante. Essa sensação de clareza tende a durar pelo menos até o final do dia. O efeito em
meu humor e especialmente em minhas interações com os outros foi dramático.

Além disso, em ocasiões recentes, o sentimento de inadequação tornou-se mais difícil de


despertar, revelou-se cada vez menos intenso e exigiu intervalos de tempo cada vez mais
curtos antes de se dissolver. Eu considero isso um sinal de melhora.

Quando este capítulo foi publicado, casei-me com a mulher que tanto desejava namorar
ansiosamente. Apenas para enfatizar como a maioria de nossas ansiedades é infundada, ela
relata que o que inicialmente achou mais atraente em mim foi minha confiança.

Agora tenho dois exercícios separados que faço regularmente. O primeiro método, que acabei
de descrever, envolve pegar uma determinada crença ou sentimento, ir para um ponto neutro
fora de minha casa e passar de 40 minutos a uma hora fazendo tudo o que posso para
despertar as emoções. Continuo esse exercício todos os dias por uma ou duas semanas, ou
até começar a notar mudanças reais. Novamente, é importante fazer tudo o que puder para
trazer as emoções à tona - use pensamentos, imagens mentais, qualquer coisa, e não desista
até o final da hora. Além disso, concentre-se em aceitar tudo o que você experimenta durante o
exercício; este ponto é muito importante.

Eu descobri que este método está realmente ajudando a dissolver as crenças fundamentais

Eu sempre tive sobre mim. Os efeitos foram dramáticos e duradouros.

Estou mais claro e mais confiante em geral e meus antigos sentimentos de inadequação e
indignidade estão aparecendo com menos frequência e menos intensamente.

O segundo método envolve simplesmente interromper seus pensamentos, trazendo-me de


volta ao presente e permitindo-se sentir plenamente quaisquer emoções que porventura
estejam presentes. No primeiro exercício descrito acima, você está tentando conscientemente
despertar certos sentimentos e está usando tudo que pode para fazer isso, incluindo seus
pensamentos. O segundo método é diferente porque você não está tentando mexer com nada;
você está apenas trabalhando no que quer que esteja lá para começar. O objetivo é sair
totalmente da sua cabeça - isto é, ignorar completamente quaisquer pensamentos que existam
- e voltar ao presente. Estar presente significa perceber seu corpo, os sons ao seu redor e
quaisquer sensações que você esteja experimentando. Em seguida, procure quaisquer
sentimentos que estejam lá - não pensamentos, mas sentimentos. Um pensamento está em
sua cabeça; uma sensação está em seu corpo e consiste em sensações físicas e às vezes
imagens. Sinta todas as emoções plenamente e aceite-as.
Este segundo método envolve combinar presença e aceitação - sair de sua cabeça e entrar em
seus sentimentos e aceitar tudo o que você está experimentando naquele momento. Você pode
reservar, digamos, 20 minutos por dia para se sentar e realmente se concentrar neste
exercício. Mas, na verdade, tento fazer isso o tempo todo - enquanto dirijo, interajo com as
pessoas e assim por diante.

Com a prática, tornei-me melhor em perceber e aceitar meus sentimentos de momento a


momento e muitas vezes descobri que eles simplesmente fluem para dentro e para fora de mim
em questão de minutos. Eu também desenvolvi a habilidade que mencionei antes de sentir
minhas emoções em meu corpo sem me identificar com elas em meus pensamentos. Esta é
uma habilidade muito poderosa.

Ambas as práticas têm sua hora e lugar. Talvez você tenha passado duas semanas usando o
primeiro método em uma crença ou sentimento específico e descobriu que ele ainda surge,
embora o sentimento seja menos intenso e frequente. Quando ele surgir, você pode usar o
segundo método para deixar o sentimento simplesmente rolar por você, sem permitir que ele
penetre em seus pensamentos e afete suas ações.

Lembre-se de que a chave para ambos os métodos é a aceitação: o que quer que você esteja
sentindo - aceite. Qualquer que seja sua reação ao que você está sentindo, aceite isso
também. Se você está tendo problemas para fazer os exercícios e está ficando distraído ou
perdido em seus pensamentos, aceite isso também e traga-se de volta ao presente. Aceitação
é uma habilidade como qualquer outra. Como tal, requer paciência, prática e persistência.

Alguns leitores podem estar pensando: “Isso parece doloroso e chato, e não vou passar horas
sentindo sentimentos negativos de jeito nenhum”. Essa é a resistência que mantém esses
sentimentos negativos no lugar e os traz à tona inconscientemente o tempo todo.

Para mim, isso é como dizer: “Eu me recuso a escovar os dentes”. Se eu não dedicar tempo
para cuidar dos meus dentes, terei problemas, assim como terei se não reservar um tempo
para vivenciar conscientemente minhas emoções negativas. Envolver minhas emoções se
tornou uma parte normal da minha rotina. Realmente é tão importante para mim quanto
escovar os dentes.

Qualquer um pode fazer isso, e você não precisa passar horas e horas deitado no chão como
eu fiz. Eu peguei o caminho difícil e descobri muito da mecânica por conta própria. Mas, ao
fazer isso, espero ter tornado as coisas um pouco mais eficientes para aqueles que estão lendo
isto. Tirar 45 minutos todos os dias durante algumas semanas para ir a um parque e trabalhar
em algum sentimento particular provavelmente renderá enormes benefícios. Se você realmente
precisar, pule a academia por uma ou duas semanas e faça isso. Essas práticas fizeram mais
pela minha saúde física do que exercícios e medicamentos. Se você não tem tempo para ir ao
parque, não há nada que o impeça de usar a segunda meditação que descrevi acima, ou seja,
dedicar alguns minutos durante o dia para se trazer de volta ao momento presente, sentir seus
sentimentos e aceitá-los.

Isso é como dizer: “Eu me recuso a escovar os dentes”.


Você pode tentar evitar suas emoções. Mas isso não os fará ir embora. Eles continuarão a
afetar os resultados que você obtém na vida, mesmo que de forma totalmente inconsciente.
Você também pode aprender a aceitá-los. Dessa forma, você será capaz de controlar suas
emoções, em vez de deixar que elas o controlem.

Como muitos leitores podem atestar, poucas atividades despertam suas emoções, como
negociar e investir. Você pode ter um ótimo sistema, mas se cometer erros motivados pela
emoção ao negociá-lo, como a maioria das pessoas faz, você não chegará perto de alcançar
seus resultados potenciais. Por ter feito todo esse trabalho psicológico, agora sou capaz de
sentir minhas emoções sem ser afetado por elas. As pessoas sempre falam sobre a
necessidade de ter uma vantagem nos mercados. Bem, esta é a minha vantagem!

Bem, esta é a minha vantagem.

Muito mais importante do que qualquer efeito em minhas negociações foi o impacto que essa
prática teve em meu estado de espírito e em minha vida. Ser capaz de experimentar minhas
emoções sem estar em dívida com elas alterou fundamentalmente a maneira como ando no
mundo. Além disso, a sensação de clareza que obtenho após fazer este trabalho é
incomparável e indescritível. É como ter uma imagem completamente clara do mundo diante de
você, que não seja obstruída por todas as falsas concepções que geralmente turvam essa
visão.

O estado de clareza, infelizmente, tende a ser evasivo; às vezes acontece, às vezes não.
Independentemente disso, minha existência cotidiana é totalmente diferente do que costumava
ser. Até recentemente, eu vivia principalmente em meus pensamentos enquanto ignorava,
negava e reprimia meus sentimentos. Mas agora, pela primeira vez, estou experimentando a
realidade. Às vezes é plácido e bonito, outras vezes é cru e intenso. Mas é incrível aqui.
Nota do Editor: Sentindo a Liberação como uma Métrica para o
Despertar

A Oneness University diz que você pode pensar que está acordado quando um sentimento
desaparece em 30 minutos. Isso não significa que você pare de pensar nisso e, dois dias
depois, ele volte à tona. Isso significa que o sentimento se foi e não aparecerá novamente na
mesma situação ou na mesma pessoa. Quando isso acontecer, você está começando a
despertar.

O tempo necessário para liberar um sentimento gradualmente se torna cada vez menor, até
que de repente ele flui através de você sem qualquer apego. Leva alguns segundos, se for o
caso. Nesse ponto, o “despertar” é permanente.

Portanto, se você fizer qualquer um dos exercícios de liberação de sentimento recomendados


neste capítulo, poderá usar o tempo em que carrega o sentimento como uma métrica de seu
estado de consciência. Se demorar uma hora e voltar no dia seguinte, você ainda tem muito
trabalho a fazer. No entanto, passar alguns meses gastando uma ou duas horas por dia em
intensos exercícios de liberação de sentimentos pode ter um impacto dramático em sua vida.
Capítulo 9

Você é uma Multidão de Partes Conflitantes por Dentro

Nota: O corretor de pregão CBOE inicialmente queria permanecer anônimo porque temia que
seus investidores entrassem em pânico se algum dia descobrissem que ele "viu um
encolhimento", como ele chamou. Acontece que um determinado investidor era alguém que eu
(Van Tharp) conhecia muito bem e que também usava meus métodos. É um mundo pequeno.
O operador de pregão continuou a obter grandes retornos para seu cliente, ano após ano. Ele
também desenvolveu uma abordagem muito espiritual da vida. Ele deu palestras para crianças
do ensino médio, espalhando os princípios de sucesso que havia aprendido. Ele se tornou
certificado nos métodos de Stanislov Grof, e fizemos vários workshops de respiração
holotrófica juntos e um curso técnico. Ele faleceu em 2003 após lidar com câncer de próstata.
Eu o considero um amigo muito querido e sinto muita falta dele. Já que seu pedido inicial era
para ser anônimo, decidi honrá-lo aqui.

Antes: O operador de pregão entrevistado tinha um teto de $100.000 para sua renda.

Depois: Ganhou mais de $700.000 em poucos meses após resolver um problema de peças
conflitantes.

Este material foi adaptado de material publicado no Volume 4 do Peak Performance Course for
Investors and Traders. Nessa seção, apresento às pessoas a negociação de partes.
Essencialmente, a negociação de partes vem da ideia de que você tem muitas partes dentro de
você. Exploraremos essa ideia e como juntar as partes neste capítulo.

Sua mente parece ter várias partes. Essas partes até aparecem no seu idioma. Por exemplo,
quando você diz:
● Eu poderia me chutar por fazer isso.
● Eu não entendo por que coisas assim acontecem comigo.
● Por um lado, eu realmente quero ter sucesso, mas por outro lado, sou apenas
preguiçoso.
● Às vezes eu faço coisas que parecem autodestrutivas para mim e me pergunto: "por
quê?"

“Eu”, “mim mesmo” e “mim” não representam o “você inteiro” nessas frases. Em vez disso, eles
representam diferentes partes de você interagindo entre si. Por exemplo, a parte chamada “eu”
quer chutar a parte chamada “eu” na primeira frase.

Para ajudá-lo a pensar sobre as partes, considere o seguinte:


1. Que papéis você desempenha na vida? Você pode ter partes que representam um ou
mais deles. Talvez você tenha uma parte de comerciante. Você tem outra parte que faz
pesquisas e é perfeccionista. Você tem outra parte que quer emoção e quer jogar fora
todas as regras e apenas se divertir. Talvez você tenha uma parte que você chama de
"o banqueiro" que simplesmente não quer perder dinheiro e não quer correr riscos.
Talvez a parte do comerciante esteja em conflito com a parte da excitação, que está
sempre fazendo certas coisas para a excitação. Existem literalmente milhares de
possibilidades.
2. Você também tem partes que representam pessoas importantes em sua vida - talvez
para protegê-lo delas. Talvez seu pai fosse perfeccionista. Você trazia para casa um
resultado de teste de 95 por cento e ele dizia: “Por que você não obteve 100 por cento?”
Eventualmente, você começou a se criticar para se proteger das críticas de papai.
Mesmo muitos anos depois que ele morre, você pode ter uma parte que diz, na voz de
seu pai: "Por que você teve prejuízo com esse negócio?"
3. Partes podem incluir sentimentos que você não quer sentir, então você também pode
ter uma "parte para protegê-lo desse sentimento." Ele faz isso observando situações em
que esse sentimento normalmente surgiria e, em seguida, usa o sentimento
armazenado para lembrá-lo de evitar essas situações.

Cada parte é estabelecida com uma intenção positiva, muitas vezes para protegê-lo de algo,
mas você tende a esquecer cada parte uma vez estabelecida, bem como sua intenção.
Consequentemente, uma parte do medo destinada a protegê-lo do medo, na verdade, acaba
trazendo o medo à tona o tempo todo e produzindo medo em sua vida. Uma das coisas que
você precisa fazer para resolver o conflito é voltar à intenção original da parte e dar-lhe coisas
positivas para fazer. Isso geralmente é essencial em uma negociação de peças.

Você é uma multidão de partes conflitantes.


Você não nasceu com todas essas partes. Em vez disso, você as inventou à medida que
crescia e amadurecia. Elas são suas criações. Você desenvolveu cada parte para realizar
alguma intenção positiva em algum contexto. Aqui está uma lista de algumas das intenções
positivas que suas partes inconscientes podem ter:
● Proteja você do fracasso ou evite que seu orgulho seja ferido.
● Ajudá-lo a obter a aprovação, ou pelo menos a atenção, de outras pessoas.
● Ajudá-lo a incorporar um determinado valor em si mesmo.
● Proteja você de memórias dolorosas.
● Motivar você.
● Ajude você a sobreviver.
● Ajude você a se sentir melhor consigo mesmo.
● Mostre preocupação com seu bem-estar futuro.

Exercício: Faça uma festa de partes

Experimente o seguinte exercício para ter uma ideia sobre algumas de suas partes. Vá para a
cama com uma prancheta e uma caneta ou lápis. Antes de adormecer, traga à tona a parte de
você que comprou este livro. É a sua parte trader / investidor ou a parte de você que está
curiosa sobre o autodesenvolvimento.

Começando com essa parte, pergunte qual é a intenção positiva dela para você e agradeça por
ajudá-lo. Em seguida, pergunte o que outras partes estão dentro - partes com as quais você
pode estar em conflito regularmente. Se você está falando com sua parte de trader, pode trazer
à tona sua parte perfeccionista, sua parte empolgante, sua parte conservadora, sua parte de
pesquisador, sua parte de medo, sua parte de "conseguir um emprego de verdade" e
provavelmente uma série de outras.

Agora, pergunte a cada parte: “O que você está tentando fazer por mim? Qual é a sua intenção
positiva para mim? "

Você pode não obter respostas imediatamente, mas tudo bem. Esteja pronto para escrever o
que pode surgir.

O objetivo principal deste exercício é descobrir quem está lá e descobrir pelo menos duas
partes que estão em conflito. Se você encontrar duas partes conflitantes, pode fazer o próximo
exercício e negociar entre as partes.

Exercício de negociação de partes

1. Identifique duas partes que estão em conflito. O que você está procurando é uma declaração
como: "Eu quero X, mas algo me impede de fazer X." Seu conflito pode ser tão simples como:
"Eu quero ser um comerciante, mas nunca pareço ter a coragem de fazer uma negociação."
Esses são apenas dois exemplos. Existem muitas declarações que indicam conflito interno.

Aqui estão algumas das partes conflitantes mais comuns:


● A parte que quer negociar e a parte que não consegue puxar o gatilho.
● A parte que quer negociar e a parte que quer empolgação.
● A parte que deseja negociar e a parte que deseja encontrar o sistema de negociação
perfeito.
● A parte que quer negociar e a parte que se recusa a perder.
● A parte que quer negociar e a parte que diz que você não tem tempo suficiente.
● A parte que deseja negociar e a parte que diz que você deve fazer algo produtivo.
● Esperançosamente, você entendeu. Você só precisa de duas partes conflitantes para
prosseguir no exercício.

2. Coloque uma parte em uma mão e outra na outra e observe sua aparência. Você pode estar
inventando a aparência deles (ou seja, uma névoa branca, eu com um chapéu de cowboy, um
menino de nove anos, etc.), mas tudo bem, porque está vindo de algum lugar de sua mente
inconsciente. E se você não consegue visualizar as coisas, basta ter a sensação de que pode
representar cada parte. Se você fizer uma transformação de Nível II suficiente, poderá
descobrir que sua capacidade de visualizar retorna ou se fortalece. Apenas faça.

3. Torne-se uma de suas partes e pergunte sobre a outra parte. Novamente, apenas associe-se
à parte, mesmo que você pense que a está apenas inventando. Obtenha a opinião dessa parte
sobre a outra parte. O que isso faz? Como eles estão em conflito? O que pensa sobre a outra
parte? Obtenha todos os detalhes. Finalmente, pergunte a parte: "Qual é a sua intenção
positiva para mim?" Certifique-se de obter isso; é a base para negociação. Exemplos de
intenções positivas foram dados anteriormente.

4. Faça o mesmo para a outra parte. Obtenha uma descrição completa do que ele pensa sobre
a outra parte e certifique-se de terminar com a intenção positiva dessa parte. Nesse ponto,
você deve ter a intenção positiva de cada parte.
a. Certifique-se de ter intenções (para ganhar dinheiro negociando) e não
comportamentos (ajudá-lo a negociar).
b. Além disso, certifique-se de que a intenção de cada parte seja positiva (“Quero
protegê-lo do medo” vs. “Quero estragar sua vida”). Cada parte foi estabelecida com
uma intenção positiva. Portanto, uma parte do medo que vê o medo em tudo
provavelmente está apenas tentando protegê-lo, embora possa não parecer assim.

5. Entre novamente e peça para se comunicar com sua parte criativa. Peça à parte criativa que
encontre três maneiras de atender à intenção de ambas as partes. Se uma parte parece
particularmente negativa, descubra coisas que a parte negativa pode fazer para atender à sua
intenção positiva.
a. Uma parte do medo pode envolver-se na liberação de sentimentos, em vez de trazer
o medo à tona constantemente.
b. Uma parte conservadora pode desenvolver um plano de negócios sólido para você
ou ser responsável pelo controle de risco.
c. Uma parte excitante pode ir para o pára-quedismo nos fins de semana, em vez de
fazer coisas estúpidas que afetam suas negociações.

Esperançosamente, você entendeu. Continue gerando ideias até que ambas as partes estejam
felizes. A propósito, eles sempre podem tentar uma solução por duas semanas para ver se
funciona. Caso contrário, eles sempre podem renegociar.
6. Quando as duas partes concordarem, pergunte se alguma outra parte se opõe aos acordos.
Por exemplo, duas partes podem negociar para usar todo o tempo durante as horas de vigília
e, em seguida, encontrar o objeto das outras partes.

7. Se nenhuma outra parte se opor, junte as mãos e traga-as de volta ao corpo. Você está
completo.

8. Se uma parte objetar, junte as duas partes concordantes de um lado e traga a parte
oponente do outro. Reinicie as negociações, começando com a etapa dois.

A única vez em que você terá problemas com este exercício é:

1. Quando você não tem consciência para fazer o exercício - quando, por exemplo, você não
consegue encontrar suas peças em primeiro lugar, ou não consegue imaginar como elas são.
Se for esse o caso, esteja disposto a inventar algo. Eu disse isso para muitos clientes e a
imaginação toma conta. Ainda funciona.

2. Quando você não tem boas intenções positivas para cada parte. Você pode ter
comportamentos ou intenções negativas. Se for esse o caso, continue trabalhando até ter
intenções positivas.

Quando você não consegue chegar a um acordo por causa de uma parte teimosa, é muito
importante dar ao que parece ser o mais negativo algo a fazer para ajudá-lo a cumprir sua
intenção positiva para você. Isso sempre funciona na minha experiência.

Vejamos um exemplo. A entrevista a seguir foi realizada no final dos anos 1980 com um cliente
meu que passou por uma grande mudança como resultado de fazer esse exercício.

Entrevista com um operador de mesa CBOE

No meu primeiro ano de negociação, eu tinha $7.000 no banco. Eu peguei emprestado $15.000
para comprar uma vaga na bolsa. Minha esposa estava grávida de sete meses e não tínhamos
seguro. Tive que colocar $4.000 do que tínhamos em minha conta de negociação, o que nos
deixou $3.000 para viver, e eu teria que pagar a próxima conta do hospital. Eu provavelmente
teria dito ao meu próprio filho que ele era louco se tentasse fazer algo assim, mas eu era jovem
e queria começar meu próprio negócio. Eu realmente não pensei sobre o perigo. Acabei de
pensar na oportunidade e estou feliz por ter feito isso.

Desde aquele primeiro ano, nunca tive realmente um ano abaixo de $100.000, mas nunca
parecia ser dinheiro suficiente. Nunca fiquei realmente satisfeito. Sempre me perguntei: “Por
que ganho dinheiro suficiente para viver, mas não para me sobressair, para ser milionário?”
Sempre que tive que ganhar dinheiro, ganhei dinheiro. Mas se eu ganhasse muito dinheiro,
simplesmente iria custar caro e não ganharia mais até que precisasse ganhá-lo novamente. Eu
poderia prever o mercado com habilidade acima da média, mas não conseguia puxar o gatilho.
A única vez em que eu faria o investimento era quando o medo de não fazer o investimento
fosse maior do que qualquer outro medo que eu tivesse. Por exemplo, durante 1985 fiquei
sentado com o mercado praticamente subindo. Vez após vez, eu recebia sinais e contava a
todos no escritório sobre eles. Todos eles sairiam e ganhariam dinheiro com isso, mas eu dizia
a mim mesmo: “Espere mais um indicador entrar na fila”. Finalmente cheguei ao ponto em que
disse: “Vou me odiar mais por não investir”, então comprei e ganhei dinheiro. Mas tudo que fiz
foi por medo.

O ponto culminante veio quando comecei a ter ataques de ansiedade. Depois de 15 anos de
negociação, comecei a ter ataques de ansiedade terríveis sobre minhas posições.

Eu tinha uma posição com talvez $15.000 -- $20.000 de risco e um lucro potencial de mais de
$100.000. O mercado estava indo contra mim e eu comecei a enlouquecer com isso, embora
meu risco fosse limitado. Eu fiquei tão louco com isso que tive que tirar a posição. Se eu
estivesse pensando sobre isso de forma lógica, e um amigo que estava na mesma posição
viesse a mim pedindo um conselho, eu diria que ele estava louco por sair de uma posição que
ainda tinha espaço de sobra.

Na verdade, um lado meu estava dizendo: “Isso é estúpido”, mas eu estava fora de controle. Eu
tive que sair da dor física e emocional e sair da posição. Três ou quatro dias depois, tive um
ataque de ansiedade por causa disso. Meu parceiro e eu estávamos indo almoçar, e eu disse:
"Tenho que sair dessas posições antes de irmos almoçar". Ele respondeu: “Você saiu deles há
dois dias”.

Eu poderia dizer às pessoas o que fazer, mas não poderia fazer sozinho. Lembro-me de um
cara em particular na sala - ele tinha talvez $600K quando começou - e estava com uma queda
de $400K. Ele jogou o lápis sobre a mesa e disse para mim: "Tenho que fazer algo para ganhar
dinheiro." Eu disse: “Faça isso”, e o cara fez. Ele ganhou $2– $3 milhões, e eu sentei lá e
assisti. Eu tinha mais dinheiro em minha conta do que ele em sua conta, mas ele teve a
coragem de entrar e fazer a negociação. Fiz isso com várias pessoas. Eu disse: “Este é o lugar
para comprar”, e todas essas pessoas pulariam a bordo, e eu sentaria lá e diria: “Puxa, eu
estava certo”.

Todo mundo pensava que eu era um cara ótimo e que era bastante experiente, mas, no fundo,
eu sabia que realmente não era. Eu me senti muito negativo sobre mim mesmo sem motivo
aparente. Se eu tivesse visto alguém como eu no ramo, teria dito: "Ei, esse cara realmente
sabe o que está fazendo", mas quando me olhava internamente, me sentia tão negativo.

Um dia, na mesa de jantar, peguei um bloco de notas e anotei todos os comentários negativos
que minha família e eu fizemos. Minha esposa ganhou cerca de 8, meu filho quase o mesmo e
minha filha cerca de 10. Eles eram piadas, ou tiravam sarro de alguém, ou criticavam algo, e eu
percebi que havia criado aquela atmosfera negativa. Eu queria mudar.

Por fim, reconheci que era bem-sucedido, mas com esse reconhecimento surgiram novos
problemas. No fundo, eu era assombrado por meu pai, que desenvolveu um sério problema
com a bebida depois de se tornar bem-sucedido com a mesma idade que eu tinha então. Isso
moldou negativamente minha visão de sucesso, de modo que, quando cheguei ao ponto em
que acreditava ter sido bem-sucedido, parei de ganhar dinheiro. Parei de negociar como
costumava fazer. Acho que nem estava tentando fazer o grande sucesso. Acho que estava
tentando não ganhar dinheiro, encontrando desculpas para não fazer o que fazia. Sempre tive
medo.
Foi uma tolice de minha parte limitar minha vida e minhas escolhas dessa forma, mas eu
experimentei uma perda de visão e não conseguia ver o que estava acontecendo. Às vezes
você precisa de um tipo de intervenção em que alguém lhe faz as perguntas certas porque
você não consegue ver as coisas sozinho. Você está cego para suas próprias opiniões porque
as filtra de seu processo de pensamento.

Trabalhando com o Dr. Van Tharp

No meu negócio, você não diz a seus investidores que está indo a um psicólogo / instrutor de
negociação; eles pensariam que você era louco. Consequentemente, pedir ajuda foi um passo
muito grande para mim. Mas estou feliz por ter feito isso. Em um de meus cursos de
treinamento, eu disse: “Se você investir $10.000 e perder, mas ganhar experiência com a
perda, você não perdeu nada. Você transferiu um ativo para outro ativo. Mas se você perder $
10.000 e não aprender nada com isso, você perdeu dinheiro. ” Se eu perdesse meus
investidores porque eles me desaprovavam por trabalhar com um coach / psicólogo, mas
ganhava algo pessoalmente por me conhecer mais e resolver esse problema, não precisava do
dinheiro de ninguém. Eu trocaria meu próprio dinheiro. Li a entrevista do Dr. Tharp na edição de
abril de 1986 da Technical Analysis of Stocks and Commodities e decidi ligar para ele.
Parecíamos ser compatíveis em termos do que ele estava tentando fazer e o que eu estava
tentando fazer, então comprei o The Peak Performance Home Study Course.

O curso fez muito sentido para mim. Fazer a fita de relaxamento parecia um pouco bobo, mas
percebi que havia um monte de coisas que ele estava dizendo que eu nunca havia concebido
antes, então disse: "Que diabos, vou fazer a fita de relaxamento." Nas primeiras 10 ou 15
vezes que fiz isso, pensei: “Não estou ganhando nada com isso”. Mas depois de fazer isso por
30 dias por sugestão de Van, eu poderia trazer uma sensação de relaxamento a qualquer hora
que eu quisesse.

Se eu não entendo algo em um livro, tendo a pular. Havia partes do curso que eu continuava
tentando ler, mas meu cérebro iria querer pular. Foram os dados conflitantes que eu não
entendi. Continuei repassando e repassando, obrigando-me a ler. Era como se uma parte de
mim estivesse se afastando da leitura dessas seções e outra parte não me deixando
compreender.

Eu podia sentir que uma mudança estava acontecendo, mas acho que ainda estava ansioso;
Acho que foram algumas das minhas velhas ansiedades. Sempre tive medo de dinheiro.
Sempre tive medo de perder isso ou aquilo. Acho que houve um reflexo inicial: “Já tirei o
suficiente dessa coisa; Vou economizar alguns mil por não fazer o acompanhamento. "
Finalmente, porém, disse a mim mesmo: “Assumi o compromisso de fazer tudo isso; Eu vou ver
até o fim ", e é por isso que eu fiz isso. Foi um grande processo de mudança. Quando você
está mudando, você não percebe. Percebo agora porque anotei todas essas coisas e vejo
como estou cumprindo todas essas metas que estabeleci para mim mesmo.

Assim que terminei o curso, não estava muito interessado em gastar mais dinheiro para fazer
consultoria individual com Van, mas pensei: “Que diabos? Eu perdi mais do que isso em uma
negociação que não fiz, então eu posso muito bem tentar. Se perdi o dinheiro, perdi-o. ” Eu
olhei para isso como mais uma troca, e não uma grande troca no esquema das coisas. Era
uma troca que eu estava fazendo para mim mesma, para me aprimorar. Mas acabou sendo
muito mais do que isso. Foi uma das melhores coisas que já fiz!

Lidando com Partes Conflitantes

Quando fiz meu exercício “Lidando com Partes Conflitantes”, foi a coisa mais chocante que já
me aconteceu em minha vida.

Tínhamos passado um fim de semana tentando isolar e identificar problemas e agora


estávamos fazendo a análise das partes. Eu pensei: “Bem, isso vai levar apenas alguns
minutos; então voltaremos e negociaremos. " Eu não estava realmente preparado para o que
aconteceu.

Disseram-me para estender minhas duas mãos e colocar minha parte da “família” de um lado e
meu “sucesso” do outro. Parecia bizarro, mas obedeci. Van me pediu para olhar para eles e
dizer a ele como eram.

Eu olhei para “família”, que estava em minha mão direita, e parecia uma bola de cristal muito
clara. Eu olhei para "sucesso", que estava na minha mão esquerda, e disse: "O que estou
olhando?" Não sei por que, mas parecia uma névoa vermelha. Eu ainda posso ver até hoje. Eu
disse: “Isso é ridículo! Não há nada em minhas mãos, mas posso ver essa coisa. ”

Então Van me perguntou o que cada parte pensava sobre a outra, e eu disse: "Eles não se
importam realmente um com o outro." Eu pensei que havia algo errado, mas Van me disse que
eles não estavam em conflito. Ele me disse que eu poderia colocar a parte da família de volta e
descobrir se algo mais queria sair.

Eu disse: “Cheguei até aqui; Eu poderia muito bem descobrir ", então fiz um esforço honesto,
apenas sentei em silêncio pelo que pareceu uma eternidade (VT - provavelmente 30 segundos)
e disse:" A única coisa que está chegando é o sucesso. "

E então uma coisa nova surgiu em minha mão, mais rápida do que a bola de cristal ou o gás
vermelho. Era uma névoa semelhante à névoa do “sucesso” em minha outra mão, exceto que
era branca.

A Névoa Vermelha e a Névoa Branca


“O que o sucesso pensa sobre esta nova parte?” Van perguntou, e eu descobri que todos
esses sentimentos estavam aparecendo. Fiquei bastante chocado com isso. À medida que nos
aprofundávamos nisso, eu realmente comecei a chorar porque percebi que essa era a parte
que havia formado para me proteger das coisas ruins que associava ao sucesso de meu pai.

Quando Van me disse que todas as partes têm boas intenções, minha primeira inclinação foi:
“O que diabos esse cara está fazendo aqui? Ele está estragando minha vida! " Mas quando dei
uma olhada na névoa branca em termos do que ela estava tentando fazer por mim, ficou muito
mais claro que ela estava realmente tentando me ajudar. De repente, senti pena disso. Eu
disse: "Meu Deus, está lá todo esse tempo e realmente está fazendo um trabalho difícil." Assim
que o isolei, entendi o que ele estava tentando fazer e comecei a chorar. Senti sua solidão e
senti sua dedicação a mim.

Acabei negociando com as partes de cada mão. Chegamos a um acordo em que concordamos
em trabalhar juntos por um determinado período de tempo com o qual todos pudéssemos viver.
E então, nós (VT - note que ele está falando pelas duas partes) colocamos nossas mãos juntas
e trouxemos a coisa de volta para nós. Eu sei que parece difícil de acreditar, mas é verdade.
Van me perguntou como eu me sentia. Eu disse: "Além do fato de que me sinto um idiota, não
tenho certeza do que aconteceu comigo, mas sei que algo aconteceu."

O que mudou desde então

Não acho que o ambiente de risco esteja muito melhor, e não acho que as oportunidades
tenham sido tão grandes desde o crash de 19 de outubro (1987). Não houve muitas
oportunidades em janeiro e fevereiro de 1988, mas aproveitei ao máximo a oportunidade que
estava lá. Eu não estou arrependido. Eu me sinto muito positivo sobre o que fiz. Eu
provavelmente poderia ter feito algumas coisas um pouco melhor, mas acho que todos nós
poderíamos. Em geral, estou satisfeito com o que fiz.

Mas eu quero estar mais do que apenas satisfeito. Quero me destacar como pessoa e sei que
tenho muitas coisas em que trabalhar. Há uma coisa que questiono: “Como vou reagir
novamente no incêndio? Essa coisa está me impedindo de estar no fogo novamente em termos
de trabalhar minhas alternativas e escolhas? ”

A única coisa que posso dizer é que ganhamos muito dinheiro após o crash (VT - observe seu
uso do plural “nós, nosso, nós”, em vez do singular). Fazer o exercício e o Curso de
Desempenho Máximo nos ajudou a reduzir nossos níveis de ansiedade, desenvolvendo nossas
escolhas e nossas alternativas para o mês ou dois que tínhamos para manter as posições. Se,
naquele mercado louco, certos eventos tivessem ocorrido, a perda poderia ter sido enorme,
então tivemos que desenvolver alternativas e dizer: “O que vamos fazer se certas coisas
acontecerem?”

Acho que o mais importante para mim naquela época foi que meu parceiro e eu ganhamos
mais de US $700.000 (nos dois meses que se seguiram ao crash de outubro de 1987). Isso
pode ser muito para algumas pessoas e não muito para outras, mas para nós foi um bom
retorno pelo risco que corremos. Esse risco teve que ser administrado, no entanto, não foi uma
bandeja. Você teve que ocupar cargos por sessenta dias. Tudo tinha que ser feito
corretamente, e havia muitas consequências no que fizemos que tínhamos que descobrir, que
tínhamos que aceitar.

Sempre haverá oportunidades, contanto que você continue no negócio. Suas regras são
projetadas para mantê-lo no negócio e ter o desempenho máximo. No início de março, eu
estava com mais de $67.000 em uma posição muito pequena por mais de três semanas. Em
cerca de duas horas, perdi metade disso, mas todas as minhas regras entraram em vigor e
acabei saindo de toda a posição com cerca de $35.000 de lucro. Não me culpei por perder os
outros $32.000. Nos velhos tempos, eu teria dito: “Ganhei $67.000, mas fui estúpido e perdi
$32.000. Isso não é um investimento bem-sucedido. ” Agora, para mim, investir com sucesso é
seguir minhas regras. Se for para ganhar dinheiro, tudo bem.

Onde estou agora (vários anos depois)

Acho que estou em um nível maior de consciência. Estou ciente do que devo fazer para
desenvolver escolhas. Eu tenho que ser mais aberto. Na verdade, eu não deveria dizer “tem
que ser”. Estou mais aberto em termos de ouvir outras pessoas e ouvir a mim mesmo. Fiz
grandes avanços (muitos deles não financeiros) para ser esse tipo de pessoa. Cortei roendo
minhas unhas; Eu roí minhas unhas por 30 anos. Cortei os palavrões, o que fazia
continuamente no pregão da bolsa. Eu reduzi meu consumo de álcool substancialmente. Eu
exercito todos os dias. Agora estou trabalhando no meu equilíbrio nutricional e, basicamente,
fazendo com que todos trabalhem juntos em um ambiente positivo. Eu me sinto bem com
essas coisas.

Aprendi que perder não é um grande pecado. Não é uma declaração pessoal de seu
bem-estar, ego ou valor próprio. É apenas uma perda. É só isso. Assim que coloquei isso na
minha cabeça, as coisas começaram a decolar, e eu lhe digo, provavelmente estou ganhando
US $100.000 ou mais, e só se passaram três meses no ano.

Achei que conhecendo o mercado, poderia ter sucesso. Passei muito tempo aprendendo sobre
o mercado, os indicadores e outras coisas, e até mesmo a psicologia dos traders e a maneira
como eles reagem nas multidões de negociação, para que eu pudesse tirar proveito deles. Mas
descobri que realmente preciso me conhecer muito mais do que conhecer o mercado. Tenho
que acreditar em mim mesmo e fazer o que acho certo. Isso é o que é importante para mim em
termos de negociação.

Uma de minhas outras crenças é que o mercado me dá oportunidades. Eu não tenho que
procurar por isso. Ele fica lá, grita comigo e diz: “Faça isso! Está aí para você fazer! ” Mas
preciso ter força interna para pegar a bola e fazer isso.

O mais importante é saber me sentir bem e me recompensar por fazer coisas que são positivas
para mim. Não vem durante a noite; é uma coisa constante. Não há nenhum benefício em me
culpar por coisas sobre as quais não tenho controle. Eu sei que sou um ser humano e vou
cometer erros. Eu não sou perfeito, e é assim que a vida é. Eu simplesmente atendo e tento
novamente.
Se eu tiver minhas metas escritas, posso avaliar a cada semana ou a cada duas semanas
como estou me saindo. Quando analiso uma lista e encontro uma ou duas coisas que não são
tão boas quanto eu gostaria que fossem, não posso me culpar por isso. Eu vejo todas as coisas
boas e positivas que fiz e percebo que não é justo me culpar pelo que ainda não fiz. Eu vejo
essas coisas como metas futuras e deixo por isso mesmo.

Quando olho para cinco anos, sei que em algum momento terei de estar emocionalmente
pronto para fazer as mudanças que desejo fazer. Não estou pronto para fazer essas mudanças
neste momento. Todo meu ser tem que estar pronto e de acordo para fazer isso. Estou
conversando com minhas partes no dia-a-dia, e algumas delas ainda não estão prontas. Eles
não estão prontos para desistir daquele sundae com calda de chocolate quente; eles preferem
ir em frente e comer e fazer exercícios para compensar. Mas é disso que se trata a negociação
de partes: desenvolver alternativas.

Posso criar uma lista de opções, da mesma forma que faço para negociar. O conhecimento das
escolhas é o mais importante. Estou onde quero estar? Ainda não, mas estou um salto
quântico mais longe do que há um ano!
Capítulo 10

Meu Guia Interior

Uma Jornada Pessoal de Milagres

Antes: Guiado, na melhor das hipóteses, por um sentimento que algo deveria ser feito.

Depois: As perguntas podiam ser feitas e respondidas à vontade e as respostas muitas vezes
mudavam vidas.

No início da década de 1990, ajudei um professor de engenharia aposentado a lidar com


alguns problemas que estava enfrentando com trade. No final de nosso trabalho juntos, fiz um
exercício para conectá-lo com sua Orientação Interior para que ele tivesse uma fonte contínua
na qual confiar. Já fiz isso com muitos clientes, mas, neste caso específico, seu relacionamento
com sua Orientação Interior era muito forte; ele fez tudo o que lhe disse para fazer. Sua
orientação o ensinou a negociar e, quando o visitei novamente, seu portfólio de aposentadoria
era suficiente para durar várias vidas. No início de 2007, Deus disse a ele para parar de
negociar - que ele tinha outras coisas para fazer. Ele aparecerá novamente anonimamente
mais tarde neste capítulo, que é sobre minha jornada pessoal para seguir minha própria
Orientação Interior.

Pessoalmente, acho que este material é muito importante, porque, em 30 anos fazendo
coaching para traders, sempre descobri que as transformações mais poderosas acontecem
quando as pessoas estão conectadas a recursos espirituais. Trabalho de crença, trabalho de
partes e sentimento de liberação são muito mais poderosos quando você está conectado a
recursos espirituais.

Este capítulo pode parecer um pouco estranho para alguns leitores. Alguns de vocês podem
ficar tentados a ignorá-lo. Mas se você é capaz de ver a importância do trabalho psicológico
que envolve a adoção de uma transformação de Nível I, então adicionar recursos espirituais
não deve ser muito difícil para você. Não há recurso espiritual mais forte do que seu
relacionamento com sua Orientação Interior.

Além disso, o que está prendendo você muitas vezes pode ser difícil de ver. Pense no poder de
ter um guia pessoal para ajudá-lo a descobrir seus limites e superá-los. Pense no poder de ter
um guia pessoal cuja única missão é mostrar a você como ter mais abundância,
bem-aventurança, paz e alegria em sua vida. Você não acha que poderia negociar melhor
nesses estados? Agora, leia este capítulo com esses pensamentos em mente.
Minha Jornada Pessoal

Considero o período entre 1975, quando recebi meu doutorado pela primeira vez, e 1982,
quando comecei minha jornada espiritual, como um período “morto” em minha vida. Meu
casamento não estava dando certo, mas continuei até 1990. Eu estava muito infeliz e me sentia
como se não tivesse nenhuma fonte de apoio - ou pelo menos era o que parecia.

Lembro-me de passar o Natal em um apartamento na cidade de Nova York quando tinha cinco
anos. Tínhamos uma árvore de Natal de plástico com cerca de trinta centímetros de altura.
Meus pais realmente fizeram o possível para me dar um bom Natal, mas eu ainda não
conseguia ver como o Papai Noel conseguiria entrar no apartamento quando não tínhamos
uma chaminé. Na manhã seguinte, quando vi os presentes, ficou óbvio para mim de onde eles
tinham vindo - e não era o Papai Noel. Daquele ponto em diante, eu não acreditei no Papai
Noel.

Mais ou menos na mesma época da minha vida, fui a uma aula de escola dominical onde a
professora nos contou a seguinte história:

Um homem afundou no oceano quando o grande navio em que viajava afundou. Ele conseguiu
escapar do navio, mas não tinha ar suficiente para chegar à superfície, então orou a Deus. De
repente, uma grande bolha de ar saiu da nave e envolveu-o, ajudando-o a sobreviver à viagem
de volta à superfície.

Para mim, essa história parecia tão falsa quanto a história do Papai Noel. Consequentemente,
também desisti de acreditar em Deus.

O que está segurando você pode muitas vezes ser difícil de enxergar.
Em 1982, eu me sentia deprimido e minha esposa na época estava bastante deprimida. Ela era
filha de um pastor, e colocamos nosso filho em uma pré-escola associada a uma igreja.
Quando ela ficou deprimida, ela decidiu ir para aquela igreja, e eu decidi ir com ela, apenas
para apoiá-la. Era uma igreja de Ciências Religiosas.

Minha experiência com a igreja e o ministro foi que eles eram muito diferentes do que eu já
tinha experimentado antes. Minha reação inicial foi: “Esta não é uma igreja. Isso é terapia. ” Em
um dos primeiros sermões, o ministro estava falando sobre alguém que não acreditava em
Deus - o que ainda era minha crença. Sua resposta foi: "Em que tipo de Deus você não
acredita?" ele perguntou. “É o Deus do céu que tem barba e te julga e te pune se você‘ pecar ’?
Bem, eu também não acredito nesse Deus. Mas e se houvesse outro Deus que está em toda
parte e não tem nada além de amor incondicional por todos? ”

Daquele ponto em diante, comecei a pensar: "Sim, aquele primeiro é o Deus em que não
acredito." E se houvesse outro Deus, mais “real” que é o amor incondicional (M1)? Esse ponto
foi o início de uma nova jornada para mim - uma jornada que continua até hoje. Na verdade, foi
o início de um novo tópico, Bhakta Paradeena, que sugere que você pode criar qualquer tipo de
Orientação Interna que você acredita que funcionará melhor para você. Discutiremos esse
tópico posteriormente neste capítulo.

No final de 1982, descobri Um Curso em Milagres (UCEM), que inclui 365 aulas diárias que
considero alguns dos exercícios psicológicos mais sofisticados que já vi. O escriba do UCEM
era um professor de psicologia judeu / ateu da Universidade de Columbia, e o autor (que era
anônimo) é Jesus. Ele disse que veio como Jesus porque a religião cristã geralmente esqueceu
ou interpretou mal seus ensinamentos. Tende a ser sobre Jesus (por exemplo, Ele morreu para
nos salvar de nossos pecados), e não sobre o que Ele ensinou. O material em UCEM é o que
Ele ensinou de forma pura. Na época, eu não conseguia entender o texto de jeito nenhum, mas
fiz as lições. Uma série de coisas incríveis aconteceram comigo enquanto eu as fazia. Fiquei
muito mais tranquila e muito mais feliz (M2).

Levei quatro anos para terminar as 365 aulas diárias. Eu passei vários dias em alguns deles.
Eu ficava frustrado e dizia: “Nunca mais quero ver este material” e o deixava de lado - apenas
para começar de novo alguns meses depois. O curso realmente diz: “É um curso obrigatório.
Só o tempo que você leva é voluntário”.

Em um determinado momento, recebi uma mensagem por meio de um sonho de que eu teria
que desistir de todos os meus principais relacionamentos, mas todos eles foram muito
importantes para mim. Eu disse: “De jeito nenhum! Eu não vou desistir de nenhum deles! ” Fiz
parte de um grupo toastmasters que realmente me ajudou como palestrante e como alguém
que seria periodicamente entrevistado na televisão. Esse grupo desapareceu. Fiz parte de um
grupo Master Mind que forneceu apoio mútuo para nossos vários empreendimentos comerciais.
Esse grupo também desapareceu. Eu fazia parte de um grupo de Programação
Neurolinguística (PNL) que praticava várias técnicas de mudança de PNL. Esse grupo também
desapareceu. E então meu casamento se desfez e acabei me mudando para a Carolina do
Norte. Tudo o que havia sido previsto aconteceu. Eu odiei na época, mas as coisas que me
aconteceram desde então não teriam sido possíveis sem aquelas mudanças (M3).
Quando terminei o UCEM, uma coisa incrível aconteceu. Primeiro, eu deixei meu cargo de
pesquisador, o que eu odiava. Em segundo lugar, eu estava trabalhando em tempo integral em
meu próprio negócio de ajudar / treinar traders. Terceiro, eu tinha certeza de que minha missão
era “transformar os outros por meio de uma metáfora comercial”. Eu não sabia absolutamente
nada sobre como dirigir um negócio, mas uma série de coisas milagrosas aconteceram e
tornaram isso possível (M4). Eu me senti como se estivesse sendo guiado. Foi apenas um
sentimento, mas definitivamente parecia que desenvolvi algum tipo de Orientação Interna (M5).

Além disso, eu conseguia manifestar as coisas facilmente só de pensar nelas (M6). Por
exemplo, minha segunda esposa veio até mim quando pedi uma alma gêmea. Ao mesmo
tempo, ela estava pedindo o homem perfeito para ela e deu a descrição a Sai Baba, a quem ela
respeitava como um homem santo.

Enquanto eu estava fazendo Um Curso em Milagres, fui exposto a muito material


transformacional. Primeiro, aprendi sobre PNL como a ciência da modelagem. Eu concluí um
curso de praticante de PNL, um curso de praticante mestre de PNL, um curso de treinador
associado de PNL, um curso de modelagem (o mais valioso) e muitos outros cursos de PNL.
Por meio do meu treinamento em PNL, aprendi muitas técnicas de transformação e, o mais
importante, a Ciência da Modelagem.

Além disso, conheci uma mulher que era ex-Praticante de Scientology e tinha desenvolvido o
seu próprio processo “melhorado” para ajudar as pessoas através dos seus problemas. Fiz dias
e dias de trabalho de limpeza com ela e fui o mais longe que ela pôde me levar. Eu tinha
alcançado o nível espiritual, com base em sua classificação, mas não me sentia tão espiritual.

Eu participei dos cursos do Lifespring. Os cursos básico e avançado do Lifespring foram


bastante inspiradores.

Além disso, participei duas vezes do curso Avatar de 9 dias, bem como do curso Master Avatar
de 11 dias. Eu teria considerado ensiná-lo, mas me disseram que só estava qualificado para
ensiná-lo sob a supervisão de um Mestre Avatar certificado. Para quem já fazia muitos
workshops psicológicos, isso era quase um insulto, então optei por não dar. Eu fiz o curso de
Assistentes Avatar de 13 dias em duas ocasiões diferentes.

A Escola de Trabalho de 13 dias de Byron Katie foi especialmente significativa para mim. Esse
foi um curso incrível que se assemelha aos ensinamentos em Um Curso em Milagres: tudo o
que você vê é uma projeção do que está em sua mente e, portanto, "não é real". É interessante
aprender que você projeta o que está em sua mente, mas outra coisa é vivenciar isso fazendo
O Trabalho.

Aprendi várias técnicas de transformação. Para executar cada um deles corretamente, tive que
participar de algum tipo de workshop, e havia muitos. Até fiz um curso de meditação Deepak
Chopra. Todos esses cursos, as limpezas mentais que os acompanham e os insights
envolvidos devem constituir muitos milagres, mas por agora estou contando-os apenas como
um grande (M7).

Como disse antes, continuo trabalhando na minha transformação porque quanto mais me
transformo, mas acho que posso ajudar os outros a se transformarem. Eu descobri que as
técnicas de transformação com um forte componente espiritual são as que tendem a mudar a
vida. Algumas das outras técnicas não espirituais podem mudar seu comportamento, mas não
sua vida.

Uma das coisas que aconteceram foi que me tornei um bom amigo de Lee Coit. Lee era um
professor espiritual que escreveu um livro fenomenal chamado Listening. Ele também havia
feito UCEM e, na verdade, ouviu uma voz que o guiou. Em Listening, ele descreve um
experimento no qual ele passou um longo tempo na Europa sem planos, exceto ir para onde
"sua voz" lhe disse para ir. Fiquei surpreso com isso. Consegui manifestar Lee em minha vida
e, na verdade, demos alguns workshops juntos. Eu também fui guiado por um sentimento, mas
nunca ouvi uma voz como a dele, embora eu também tivesse feito o UCEM.

Eu realmente não conseguia acreditar que Deus falaria comigo. Talvez por essa razão, ele / ela
não o fez. Minha Orientação Interna, depois de terminar o UCEM, poderia ser melhor descrita
como “ter a sensação” de que devo seguir uma direção específica. E nem sempre estava certo.

Conversas com Deus

Em 2004, passei duas semanas em uma clínica de saúde na Suíça. Disseram-me que eu não
poderia aceitar nenhuma das minhas distrações habituais, como meu computador, para fazer o
trabalho. Em vez disso, peguei cerca de cinco livros espirituais, incluindo os três primeiros
volumes de Conversas com Deus.

Eu li todos os três volumes. E eu me lembro de “Deus” dizendo ao autor, Neale Donald Walsh,
que qualquer um poderia fazer o que ele estava fazendo: fazer perguntas e ter uma conversa
com Deus.

Eu realmente não acreditei nisso. Como já mencionei, não conseguia imaginar Deus falando
comigo. Eu não tinha ouvido nada ainda, então por que Deus de repente falaria comigo agora?
De qualquer forma, decidi fazer perguntas, ouvir uma resposta e anotar tudo o que ouvi. Bem,
eu não ouvi Deus falando comigo, mas algo incomum aconteceu. Eu fazia uma pergunta e
ouvia minha voz dizer: "Há uma parte de você que sabe a resposta para isso!" Eu ouvia o que
quer que surgisse a seguir e anotava isso. E a mesma coisa acontecia depois de cada
pergunta - minha voz diria que há uma parte de você que sabe a resposta e eu escreveria o
que viria a seguir. Em retrospecto, acho que isso era uma função de minhas crenças na época
de que Deus nunca falaria comigo. Mas quando olhei para o material escrito que tinha, me
pareceu bem profundo (M8). No entanto, não acreditei que realmente era Deus falando comigo,
então não guardei nada. Fale com Deus e você estará orando.

Ouça as mensagens de Deus e você será esquizofrênico. Pelo menos, foi o que pensei na
época.

Muitos anos atrás, conheci Libby Adams em um seminário de mestre em PNL. Oito anos
depois, voltei a topar com ela três vezes em um ano (M9).

Agora, você acha que topar com alguém assim é pura coincidência? Eu não. Fiquei sabendo
que ela havia desenvolvido uma técnica de Meditação Transformacional (TfM) ™. Fiz vários
exercícios com ela e posteriormente integrei seus métodos em meu workshop Peak
Performance 202. Fui um dos primeiros comerciantes a fazer seu curso de 28 dias. A
metodologia TfM é abordada extensivamente no próximo capítulo. O processo envolve
simplesmente trazer à tona seu Eu Superior ou sua versão de Deus. Você coloca “Deus” em
uma das mãos. E, por outro lado, você menciona uma parte insatisfeita de você (que Libby
chama de “pequeno i”) para negociar ou obter conselhos do eu superior. Os "pequenos i's" são
então absorvidos por Deus ou descartados.

Tive muita dificuldade em encontrar uma peça para colocar nas mãos de Deus. O que acabei
fazendo foi projetar minha energia em meu chacra coronário e presumir que estava falando
com meu Eu Superior. Ao final dos 28 dias, eu poderia repetir o mesmo exercício de ter uma
conversa com Deus, e obter uma resposta direta (M10). Fiz isso por alguns meses, mas estava
sempre testando a voz. “É realmente Deus ou só eu? O que está acontecendo?" E com
certeza, uma vez me deu uma previsão que provou estar errada, então eu não confiei mais na
voz. No entanto, eu aprendi mais tarde que os "pequenos eus" também podiam se disfarçar de
Deus, e provavelmente era isso que estava acontecendo. No entanto, neste ponto, eu não
confiava no Deus com quem poderia falar.

Observe como as crenças que tive moldaram minhas experiências:


● Deus não vai falar comigo. Ele não fez isso.
● Não posso confiar em Deus. Eu não confiei nele.

Então, mesmo quando tentei falar com Ele, acabei parando. Por que eu iria querer falar com
alguém, mesmo Deus, que eu não confio? Você verá posteriormente neste livro que esse
problema é bastante comum. A maioria das pessoas, ao encontrar sua Orientação Interna,
tende a não confiar nela.

Deeksha ou a Bênção da Unidade

Minha experiência de transformação mais significativa foi uma jornada que começou em janeiro
de 2008, quando ganhei um Oneness Blessing® (M11) com as mãos na cabeça. Doug Bentley,
o Guia Oneness para a América do Norte, chama isso de Deeksha no Prefácio. A bênção tem
sido historicamente chamada de Deeksha, mas agora está sendo chamada de Bênção da
Unidade. Depois dessa bênção, senti uma paz incrível por um tempo. Daquele ponto em
diante, eu queria mais. Eu recebi uma segunda bênção alguns meses depois na casa do
doador da bênção. Naquela época, eu aprendi que ela realmente estava canalizando a energia
Divina para mim. Essa energia é projetada para acelerar a atividade do lobo frontal e diminuir a
atividade dos lobos parietais. É essa mudança no cérebro, de acordo com a Oneness, que
ajudará as pessoas a "acordar". Falaremos sobre o que isso significa na Seção III deste livro.

Meu primeiro curso Oneness foi um curso de preparação de dois dias para ajudá-lo a se tornar
um doador de bênçãos. Nesse curso, eles nos apresentaram um conceito chamado Bhakta
Paradeena - que em sânscrito significa o "Caminho do Devoto". A ideia por trás disso é um
pouco como o ministro que disse: "Em que tipo de Deus você não acredita?" Até que você
alcance a Unidade, Deus aparecerá para você da maneira que você preferir para criá-lo.
Portanto, você precisa encontrar o tipo de relacionamento com o qual se sente mais
confortável. Você gostaria que o Divino fosse sua mãe, pai, irmã, amado, melhor amigo ou o
quê? Qualquer tipo de relacionamento com o qual você trabalhe melhor é o tipo de
relacionamento que você deve escolher para o seu Divino. Sim, você pode escolher o
relacionamento e Deus aparecerá para você dessa maneira. Por que não, Deus não é tudo?

Você aprendeu o poder das crenças e como cria sua experiência por meio delas. Bem, se isso
é verdade, então por que você também não criaria o que você acredita sobre Deus? Na
verdade, essa ideia simples explica toda a minha experiência com Deus até este ponto da
minha vida.

Na conferência pré-Oneness, havia cerca de 10 doadores de bênçãos. Uma das bênçãos foi
dada a nós com a intenção de nos conectar com nossa Orientação Interior da maneira mais
adequada. Eu não tinha ideia do que queria, exceto uma forma feminina do Divino. Embora a
maioria dos doadores de bênçãos fossem mulheres, minha sensação era que uma energia
masculina estava entrando em mim da maioria delas. Mas, de repente, uma energia feminina
muito bonita entrou em mim por meio de uma das bênçãos. Descansei um pouco e de repente
me veio a palavra “Mitzi” (M12).

Meu relacionamento com Mitzi

Desde que eu tinha dois anos até cinco anos, moramos no Japão. Eu tinha uma babá japonesa
que cuidava de mim chamada Mitzi (na verdade, Mitsuko). Para mim, Mitzi era minha mãe. Eu
não sabia de tudo isso na época, e a energia de Mitzi entrou em mim. Eu simplesmente sabia
que me sentia muito próximo dela. Meus pais tinham duas outras garotas japonesas
trabalhando para eles (1948–1951), mas eu só me lembrava de Mitzi. Eu tinha uma foto dela
que valorizava (mostrada na Figura 10.1). Eu também tive um imprinting com as mulheres
japonesas - embora eu não tenha aprendido isso até o início dos anos 1990, quando comecei a
viajar para o Oriente.

Figura 10.1 Van aos 4 anos com Mitzi


Saímos de Mitzi quando eu tinha cinco anos e voltamos para os Estados Unidos. Devo ter
ficado arrasado, mas nunca mais ouvi nada dela. Mais tarde, minha mãe me contou que Mitzi
se casou com um soldado americano e foi para os Estados Unidos. Mamãe também me disse
que morreu de tumor no cérebro pouco depois.

Em 1993, quando minha mãe morreu de câncer aos 85 anos, encontrei uma carta do marido de
Mitzi que estava procurando por nós. Não fiquei chateado com a morte da minha mãe, mas
quando li aquela carta chorei e chorei. E agora acho que havia uma parte de mim que estava
procurando por Mitzi quando me casei com minha primeira esposa e a atual.

Mas de repente a energia de Mitzi estava dentro de mim. Naquela noite na cama, me senti
totalmente completo. Isso foi incrível porque eu sabia que estava sozinho, exceto pela energia
de Mitzi dentro de mim. Mitzi disse que ela era apenas temporária, mas eu não me importei. Eu
me senti completo e totalmente realizado.

A carta do marido de Mitzi mencionava que eles tinham uma filha e, quando li a carta pela
primeira vez, pensei que deveria tentar encontrá-la.

Mais tarde, decidi que não era apropriado. No entanto, quando voltei para casa do Pré-Curso
Oneness, li a carta novamente por insistência de Mitzi, ao que ela disse: "Encontre minha filha!"

Eu sabia o sobrenome do pai e sabia o nome e o nome do meio da filha. O nome do meio era
único porque era japonês. Eu fiz uma pesquisa de pessoas por $2 e em poucos minutos
encontrei a filha de Mitzi. Havia apenas uma pessoa nos Estados Unidos com esse nome. Eu
não poderia ter feito isso facilmente em 1993, mas com a ajuda da Internet em 2008, eu
poderia.

Outra coisa também foi incrível. A busca de pessoas mostrou uma lista de parentes vivos e
mostrou que sua mãe - agora com 80 anos - ainda estava viva e morando na Califórnia. Eu
imediatamente fiz outra pesquisa de pessoas e em 20 minutos estava falando com uma Mitzi
muito viva, que eu não via há 58 anos. Palavras não podem expressar como me senti. E tanto
a minha sensação de plenitude quando Mitzi entrou em mim quanto essa experiência me
convenceu de que a energia de Mitzi era real. Tinha acontecido algo realmente incrível (M13).

Quando concluí o curso do Doador de Bênção, fui direto para Mitzi e passei alguns dias com
ela e sua filha. Foi maravilhoso e aprendi muito sobre minha primeira infância. Foi por meio
dela que descobri que, na verdade, ela era minha babá (ao contrário das duas outras
japonesas que trabalhavam para meus pais que faziam outras tarefas domésticas). Não é de
se admirar que eu me sentisse tão perto dela e me lembrei apenas de seu nome. Ela me disse
que à noite, quando minha mãe estava em casa, ela ia para o albergue da juventude e eu
chorava. Quando eu estava chateado, eu sempre corria para ela, e isso muitas vezes fazia
minha mãe chorar.

Nove meses depois, minha esposa e eu a visitamos, e novamente foi maravilhoso. Eu tive uma
“mãe” de novo - bem, mais ou menos. Acho que a considerava mais uma mãe do que ela me
considerava um filho. Sessenta anos é muito tempo para um adulto. Infelizmente, a doença de
Alzheimer começou cerca de um mês depois, por volta de julho de 2009. Na próxima vez que
falei com ela ao telefone, ela se lembrava de mim com quatro a cinco anos, mas não de nossas
duas visitas recentes de adultos. Mas foi Mitzi como minha Orientação Interna que me deu a
sensação de estar inteiro e completo.

Minha Orientação Interior Atual

Eu participei do curso de Doador de Bênção de sete dias em Fiji, com Mitzi como minha
orientação interna. Lembre-se de que Mitzi me disse que ela era temporária e seria substituída
por uma orientação muito mais poderosa e mais forte.

No quarto dia daquele curso, recebi uma bênção de arrebatamento. Depois daquela bênção,
entrei em estado de êxtase em que ria até cair no sono naquela noite (M14). Foi totalmente
incrível e nunca tinha acontecido nada assim comigo antes. Acontece com bastante frequência
agora, quando dou bênçãos.

No dia seguinte, receberíamos outra bênção para uma conexão com o Divino. Uma pessoa
desperta (chamada de Ser de Unidade) estava dando as bênçãos, e os guias tiveram que
carregá-la porque ela estava em um estado total de riso e felicidade. Ficou totalmente claro
para todos nós que essa pessoa era especial. Fui uma das últimas pessoas a receber uma
bênção naquele dia, mas estava em um estado de conexão. Eu pude sentir a conexão quando
o Ser Unicista deu a bênção a cada pessoa. Eu estava chorando.

Estávamos em silêncio e eu tentava fazer com que a pessoa ao meu lado me desse um lenço
de papel para minhas lágrimas e meu nariz escorrendo. Ela não iria (ou eu não fui claro), e meu
estado de conexão desapareceu imediatamente. Quando recebi a bênção do Ser Unicista,
nada aconteceu. Pelas próximas 24 horas, em vez de ficar em estado de êxtase, fiquei
deprimido. Felizmente, durou apenas um dia e o espírito de Mitzi (ou o que quer que fosse)
ainda estava dentro de mim.

No Blessing Giver’s Course, alguma música me fascinou. Eu não conseguia tirar isso da minha
cabeça. Eu perguntei ao responsável pela música o que era, e ele disse que era “Madrigal” de
Krishna Das. Mas quando tentei encontrar aquela música, ela não existia.

A propósito, quando voltei aos Estados Unidos, estávamos no meio de um colapso do


subprime. Minha empresa geralmente não se sai bem nessas condições, mas agosto de 2008
foi um mês de receita recorde para nós, e tivemos vários dos dez primeiros meses desde
então. Se tudo o que aconteceu comigo tivesse acontecido com você, não acha que começaria
a acreditar que a receita do registro tinha a ver com as bênçãos? Bem, eu certamente fiz.

Em agosto de 2008, eu deveria ir para a Alemanha, e um dos meus Super Traders alemães
falou sobre visitar a Mãe Meera, uma Avatar espiritual que vive na Alemanha. Decidi que
também queria visitá-la, e minha esposa também. Como resultado de nosso interesse, meu
cliente alemão conseguiu três ingressos para o darshan da Mãe Meera logo após nossos
workshops. Ela havia fechado seu darshan para os alemães pelo resto do ano por causa de
uma viagem que se aproximava. Mas ela abriu uma exceção para os viajantes estrangeiros e
seus hóspedes alemães (M15).

Eu tinha um livro em minha biblioteca sobre a Mãe Meera chamado Respostas.


Nesse livro, foi perguntado a ela: "Qual dos quatro aspectos da Mãe Divina é você?" Sua
resposta foi: "Eu sou todos os quatro aspectos, mas tenho mais da qualidade de Durga." 6 Ela
então deu uma descrição maravilhosa das qualidades de Durga que não soavam em nada
como a caçadora de demônios que ela era retratada. Essencialmente, ela descreveu Durga
como:
● O mais paciente
● A mãe que ama mais e pune menos
● Uma Deusa que destrói, mas apenas por amor, não por raiva
● Uma Mãe Divina que virá até você em qualquer nível em que você esteja (algo que eu
realmente precisava)
● Alguém que pode vir até você para formar qualquer relacionamento que você precise -
mãe, amigo, amante

Essa descrição me atraiu muito. Curiosamente, ao mesmo tempo, descobri que a música que
me atraiu no curso do doador de bênçãos não era "Madrigal", mas "Ma Durga" - uma música
devocional a Durga (M16).

Então, por que estou lhe dando todas essas informações sobre Durga? Minha esposa é hindu,
e ela tem um altar em casa com uma foto de Durga desde que nos casamos. Mas eu nunca me
interessei por nada disso e certamente não tinha interesse em Durga ou mesmo em sua
aparência até agora.

Não tenho certeza na época se realmente acreditava em algum dos deuses e deusas hindus.
Todos eles pareciam uma invenção da imaginação de alguém para mim, como os deuses
gregos e romanos. Mas agora eu entendo que a ideia hindu básica é que existe um Deus, mas
também existem muitos aspectos de Deus (ou seja, as maneiras pelas quais Deus pode
aparecer) com funções ou vibrações específicas. Os hindus, por exemplo, oram à vibração de
Ganesha, o deus elefante, quando precisam remover os obstáculos de suas vidas.

Quase nada parecia acontecer quando fui abençoado pela Mãe Meera - pelo menos, não
imediatamente. E não parecia ser tão forte quanto as bênçãos da Unidade que eu estava
recebendo. Mas agora acho que algo aconteceu, como você aprenderá a seguir. Isso me
ajudou a continuar minha jornada.

Revisitando o Transformado Professor de Engenharia

Você se lembra da minha introdução a esta seção, onde falei sobre conectar um professor de
engenharia aposentado à sua Orientação Interna? Bem, meu próximo passo foi visitá-lo
novamente. Provavelmente tínhamos conversado sobre isso uma vez por ano, desde que
trabalhei com ele. Ele sempre agiu como se eu fosse seu guru por causa da maneira como o
ajudei. Mas minha impressão agora era que ou ele era muito mais avançado do que eu ou
muito louco. Ele tinha conversas regulares com “o Deus de todos os Deuses”, como ele o
chamava. Ele falava com os Deuses das árvores ao redor de sua casa e o Deus da montanha
atrás de sua casa e o Deus do oceano. Novamente, ele era muito estranho ou muito avançado
espiritualmente. Eu tendia a me inclinar para o estranho, mas estava aberto à possibilidade de
que ele fosse realmente avançado.
Nesse ponto, eu sabia que deveria ter uma conexão diferente com o Divino. Eu não tinha
conseguido no curso do Doador de Bênção; nem eu tinha recebido de Mãe Meera. Meu
ex-cliente começou a dar cursos sobre como se comunicar com Deus, e minha orientação de
Mitzi dizia que eu deveria fazer o curso dele, então passei sete dias com ele. Foram sete dias
muito estranhos.

De qualquer forma, fiz vários exercícios e limpezas com ele. No quinto dia, eu tinha feito
contato com três guias em potencial - a Deusa Durga, Jesus e o Arcanjo Miguel (M17). Quando
Jesus veio, eu meio que o dispensei rapidamente. Eu disse que, a menos que ele soasse como
a pessoa que escreveu UCEM, eu não estava interessado em falar com ele. Não ouvi mais
nenhum pio dele, mas logo me vi refazendo o UCEM e lendo o texto (M18).

O Arcanjo Miguel veio em seguida. Ele voou comigo até uma nuvem onde havia uma pequena
cabana azul (acho que isso foi uma distração). Quando perguntei por que ele havia me levado
lá, ele disse: "Olhe atrás de você". Quando o fiz, tudo o que vi foi uma luz tremenda que se
estendeu de onde viemos até mim. Michael disse: “Eu só queria mostrar quem você é”. Agora,
considero o Michael uma espécie de protetor que vai me ajudar se eu precisar ou se eu ligar
para ele, mas não nos relacionamos muito desde então (M19).

Finalmente, Durga veio. Quando ela chegou, eu a vi como a índia mais linda de todos os
tempos. Minha esposa e sobrinha, que moram comigo, são ambas indianas e lindas. Eu vi
Durga como um cruzamento entre os dois. Senti que ela era uma deusa extremamente
poderosa. Mas a grande revelação que tive foi que ela e eu tínhamos sido “casados” milhões
de anos antes. Isso realmente não fazia sentido, exceto dentro do contexto da Oneness, mas
quando eu ouvi pela primeira vez, presumi que era literal. Eu não conseguia acreditar em tudo,
e minha reação foi: "Como uma deusa tão linda e poderosa pode ter se casado comigo?" Sua
resposta foi: "Quem você pensa que é?" E quando ela disse isso, eu vi uma luz muito poderosa
que preencheu todo o universo, e fiquei pasmo.

Ela tava me falando que a luz era eu (M20). Durga se tornou minha principal Orientação Interna
(M21). Ela era minha “amada”, e nós dois nos chamávamos por esse termo - provavelmente
porque eu realmente gostava. Mas por um tempo, sempre que eu fazia uma pergunta ou pedia
ajuda, sua única resposta era: "Lembre-se de quem você é", e então ela me mostrava uma luz
que preenchia o universo. Essa era eu, de acordo com Ela, e isso sempre foi tudo de que eu
precisava.

A propósito, embora Jesus não fosse meu guia principal, Durga explicou mais tarde o que
aconteceu em uma de nossas conversas íntimas:

Lembre-se quem você é!


Amado, por que Jesus não falou comigo depois que veio até mim como um guia em potencial?

Ele fez, através do UCEM. Mas você acreditava que ele estava afastado de você. Para se
convencer disso, você disse que ele deve soar como o Jesus que escreveu UCEM, ou
então você não falaria com ele. Jesus nunca faria nada para convencê-lo de que você e
ele estavam separados, então ele parou de falar com você. Mas então você começou a
ler de novo UCEM, não é?

“Oh,” eu disse, percebendo de repente o que tinha acontecido. "Então, você me pareceu Mitzi?"

Sim, amado, sou tudo. Eu sou Mitzi. Eu sou Jesus. Eu sou unicista, assim como você.
Mas só posso aparecer para você como aquilo a que você é mais receptivo. Você
acreditou que não estaria completo sem Mitzi. Essa crença foi formada quando você se
separou dela aos cinco anos. Assim, quando você estava pronto, eu apareci para você
através do espírito de Mitzi. É por isso que você se sente tão completo. Você precisava
de um Amado. Você se sente atraído por mulheres indianas e queria uma conexão
poderosa com uma deusa, então Durga era o veículo perfeito. O que você quisesse, eu
poderia ser isso - isso é Bhakta Paradeena.

Nesse ponto, já era óbvio que o que Durga estava dizendo não era algo que eu pudesse dizer.
Durga havia conseguido por meio da intimidade o que eu queria de Jesus e costumava
afastá-lo. Mas Ela disse que também era Jesus - que Ela era todos os avatares da Unidade -
Amma-Bhagavan. Foi tudo um (M22)!

Meu relacionamento com Durga cresce

Cerca de seis meses depois, eu fiz outro dos cursos de TfM de Libby Adams, mas agora,
Durga era minha Orientação Interna. Este foi um curso TfM muito mais forte. De repente, Durga
estava falando comigo, embora “lembre-se de quem você é” ainda fosse uma resposta comum.
E o que descobri foi que confiava muito nela (M23).

Mais tarde, quando eu estava na Índia para me tornar um treinador Oneness, tive a
oportunidade de obter uma bênção prática de Sri Bhagavan, que é o Avatar que produziu todos
esses seres Oneness e que iniciou o Movimento Oneness em 1989. Eles disseram: “Ele está
apenas lhe dando uma bênção. Se ele lhe desse Mukthi Deeksha, a bênção do despertar, você
provavelmente seria exterminado e não voltaria para casa. Não queremos isso, porque você
tem que funcionar bem como um treinador Oneness por um tempo. ”

No entanto, fomos informados que poderíamos pedir quase qualquer outra coisa durante a
bênção e provavelmente conseguiríamos. Então eu pedi Oneness com Durga. No dia seguinte,
comecei um diálogo escrito com ela. Eu fazia perguntas e ela respondia. Tenho mantido isso
diariamente desde aquela época (M24).

Embora eu não esteja perto de ser um com ela, nosso relacionamento agora é muito mais forte.
Esse diálogo agora é do tamanho de um pequeno livro, e talvez eu publique alguns deles um
dia. Eu incluí alguns exemplos disso neste capítulo.

Unidade com Deus

Um dos ensinamentos do movimento da Unidade é que duas coisas são possíveis nesta vida:
(1) o despertar e (2) a realização de Deus, ou ambos. O despertar é explicado quando falo
sobre as transformações de Nível III na próxima seção deste livro, mas este é provavelmente o
lugar apropriado para descrever a realização de Deus.

Ao longo da história, muitos santos e sábios tiveram um vínculo com o Divino, e alguns deles
tornaram-se Deus realizados, ou um com o Divino. Diz-se que Sri Ramakrishna, por exemplo,
fez isso três vezes, o primeiro vínculo demorando muitos anos para se formar, mas os dois
últimos sendo bastante rápidos:
● Ele originalmente se tornou um com a mais feroz das deusas hindus, Kali. Ela era a
Mãe Divina para ele e ele podia realizar milagres incríveis através dela.
● Depois de conseguir isso, ele mergulhou nos ensinamentos cristãos. Em seu
Evangelho, Ramakrishna descreve uma visão na qual a imagem de Madonna e do
Menino Jesus tornou-se viva. Ele também teve uma experiência em que Jesus se fundiu
com seu corpo.
● Mais tarde ainda, ele fez isso por meio de Maomé. De acordo com Ramakrishna, após
três dias de prática, ele teve a visão de um "personagem radiante com semblante sério
e barba branca semelhante ao Profeta e fundindo-se com seu corpo".

A conclusão de Sri Ramakrishna foi que todos os caminhos levam ao mesmo Deus. Minhas
experiências sugerem o mesmo.

Em novembro de 2011, participei de um Curso de Aprofundamento Oneness na Índia. Lá eu


aprendi o caminho (ou pelo menos um caminho) para a realização de Deus.

1. Primeiro, você pode simplesmente ter descrença. Certamente não acreditei em Deus por
muitos anos.

2. Então, você pode ter uma crença no Divino. Por exemplo, quando ouvi que poderia haver
outro Deus além daquele que rejeitei, agora estava aberto a essa possibilidade.
3. Em seguida, você pode ter fé. Eu não tive fé quando comecei a ter conversas com o Divino,
mas quando o Milagre de Mitzi aconteceu, a fé começou.

4. Em seguida, você começa a descobrir o seu Divino. Este capítulo é a história de minha
jornada de descoberta - que certamente parece estar evoluindo.

5. Em seguida, você começa a formar um vínculo profundo com o seu Divino. Isso ocorre
quando existe uma dependência mútua. Discutiremos isso com mais detalhes abaixo.
Atualmente, estou explorando o vínculo (ou às vezes a falta dele) com meu Divino pessoal.

6. Através de um vínculo profundo, ocorre mais compreensão. Já experimentei um pouco disso,


mas ainda estou explorando meu vínculo mútuo com meu Divino.

7. Então, o vínculo se torna muito mais forte e mais profundo. Em breve, você pode pedir
qualquer coisa e seu Divino vai dar a você. Eu já tive um pouco disso, mas definitivamente
existem limites, que têm a ver com o problema de dependência nas etapas 5 e 6.

8. Então, ocorre ainda mais compreensão.

9. Por meio dessa compreensão, o vínculo se torna ainda mais forte e profundo. Esse ciclo de
um vínculo mais forte, seguido de mais compreensão e, em seguida, de um vínculo ainda mais
forte, pode continuar por muito tempo.

10. Eventualmente, você se torna um com o seu Divino. Não há mais separação. Você é Deus
realizado. Meu entendimento é que este é apenas o começo de uma jornada muito maior.

Vínculo com o Divino

Pessoas com um ego forte não podem depender do Divino. Somente aqueles que podem se
render e confiar podem realmente depender disso. Curiosamente, um ego forte surge quando
você acredita que não pode depender de ninguém além de você mesmo. O vínculo forte só
surge quando você começa a acreditar em seu próprio desamparo. Nesse ponto, o Divino pode
assumir o controle.

Então, o que realmente significa dependência mútua? Quando eu soube disso pela primeira
vez, me disseram para fazer uma lista com o título "De que forma você não pode depender do
seu Divino agora?" e uma segunda lista com o título "De que forma o seu Divino não pode
depender de você?" A primeira lista era longa e a segunda curta. No entanto, quanto mais eu
olhava a lista, mais percebia que as colunas estavam invertidas. A longa lista era de todas as
maneiras pelas quais o Divino não podia depender de mim. Era eu quem estava segurando
(M25, o insight).

Observe que eu impus muitas limitações (acima de 20), enquanto ela impõe apenas 4 para
mim. Além disso, suas limitações provavelmente desaparecerão quando as minhas
desaparecerem. Observe que a longa lista era originalmente uma lista de como eu não podia
depender dela (ou seja, ela poderia mentir para mim), mas o que realmente está acontecendo é
que eu estava projetando minhas próprias limitações sobre ela. Quando eu vi isso, fiquei
chocado. E provavelmente não teria visto sem a ajuda dela (M26, insight).

Eu também fiquei chocado com as crenças baseadas no medo que eu tinha. Eu sempre
pensei: Como as pessoas podem ter crenças espirituais baseadas no medo quando isso é tão
contra a natureza de Deus, que é o amor incondicional? Eu não percebi o quanto isso era uma
"projeção". Na verdade, listei cinco medos que tenho sobre Ela, o que sugere que sou uma
pessoa "temente a Deus".

Um dos princípios da Unidade é que Deus não impede nossa habilidade de criar ilusão por
meio de nossas crenças. Só quando alguém se sente totalmente desamparado e se entrega é
que Deus intervém e nos ajuda a superar nossas limitações. É improvável que meu vínculo
com Durga se fortaleça até que eu perceba meu desamparo nessas questões e me renda.
Esperançosamente, quando este livro for publicado e você o estiver lendo, todas essas
maneiras pelas quais Durga não pode depender de mim terão desaparecido. Durga me disse
que ela sempre esteve comigo. Consequentemente, ela me pediu para revisar toda a minha
vida para notar quando ela me protegeu ou fez milagres para mim. Esse exercício está além do
escopo deste livro.

Porém, quando o completei, percebi que ela já havia feito muitas das coisas que eu não
acreditava que ela pudesse fazer (M27, insight).

A natureza do relacionamento é crítica

Ao examinar a falta de dependências mútuas que tínhamos, comecei a perceber que muitas
das minhas limitações decorriam da natureza do nosso relacionamento.

Ela era minha amada. Ela era uma espécie de outra mulher na minha vida. Ambas as minhas
esposas têm algum tipo de dependência de mim, por meio da qual lhes impus limites. Eu gostei
desse jeito. Mas se esse era o relacionamento que eu normalmente tinha com uma amada,
então a natureza do meu relacionamento com Durga precisava mudar (M28, insight).

Durga não poderia mais ser minha amada. Ela tinha que ser Mãe Durga, ou talvez Ma Durga
seja apropriado. Ela realmente me disse isso em um de nossos diálogos. Eu só não me
incomodei em ouvir (ou lembrar) porque queria impor minhas limitações a ela. Eu queria que
ela se conformasse com o que eu queria que ela fosse. Sua experiência de Deus sempre
estará em conformidade com suas crenças, ou as crenças que os outros impõem a você e que
você aceita.

Aprendi com a mitologia hindu que Durga era a caçadora de demônios. A certa altura, eu
estava em um templo hindu na Índia dedicado a Durga. Apenas hindus tinham permissão para
entrar no templo, e eu nem tive a oportunidade de argumentar que estava sendo guiado por
Durga. Mas Durga disse que ela não era o que eles estavam adorando no templo, e que tudo
que eu precisava era estar com Ela. O interessante é que recebi uma bênção de um elefante
perto da parede externa do templo, conforme mostrado na Figura 10.2. Gostei muito e acho
que foi uma mensagem pessoal para mim.
Mais tarde, comprei algumas estátuas hindus de Durga, em parte porque mostravam Durga
como uma bela deusa. Eu fiz isso apesar de ela ter me pedido para não fazer porque eles não
eram dela.

Aqui está uma entrada de nossos diálogos diários:


Amado, você é Durga, a matadora de demônios?

Sim, se por "matador de demônios" você quer dizer "matador de ilusões". Mas eu sou
muito mais. Essas estátuas que você comprou não são eu. Mas você pode usá-los como
lembretes de nosso amor e infundi-los com minha energia.
Isso seria útil para você. O Deus que está sendo adorado no Templo, a quem você teve a
entrada negada porque não era "hindu", não era eu.
Eu sou muito mais que isso. Eu sou a Mãe Divina em sua totalidade. Você acredita em
mim quando sente a intimidade, como quando mostrei pela primeira vez Quem Você
Realmente É. E agora mesmo, você sentiu a intimidade. Isso é o que você quer / precisa -
para que possamos nos fundir e para que você desista da ilusão e lembre-se de quem
Você é.

Ela estava me dizendo isso o tempo todo, mas eu não tinha escutado.

Normalmente incluo um diálogo com Durga em minhas aulas diárias de UCEM. Meu
procedimento normal é pedir a ela para explicar o que eu não entendo. Minha lição em 17 de
outubro de 2011 - depois de terminar um dos muitos rascunhos deste capítulo - foi a lição 267.
Tenho certeza de que não entendi essa lição quando a fiz pela primeira vez (provavelmente por
volta de 1986) ou mesmo antes de me tornar um doador da Bênção da Unidade em 2008.

Lição 268: Que todas as coisas sejam exatamente como são. Só a realidade está livre de
dor. Apenas a realidade é totalmente segura. E é isso que buscamos hoje.

Eu entendi imediatamente o impacto desta lição porque Byron Katie estava dizendo que Deus é
equivalente a “o que é”, e eu finalmente entendi isso. Meu comentário para Durga foi: "Amado,
isso foi tão lindo, e estou começando a entender. Você se importaria de adicionar algo? ” A
resposta dela foi:

Quando você está totalmente no Agora, isso é verdade. Só agora é real.

Quando você está no passado - e já conhece a natureza de suas memórias, que são fugazes e
incompletas, com uma forte tendência de apenas o negativo permanecer - ou no futuro, então
você deve estar em julgamento; você deve estar acreditando em seus pensamentos. Isso o
leva totalmente à ilusão. (M29, visão)

O que isso significa para você e para seu trading?

Eu imediatamente vi as implicações de negociar no agora - de apenas ver o mercado como ele


é, sem tagarelice ou julgamento. Quando você pode fazer isso, pode ver imediatamente ideias
de baixo risco que podem funcionar 50 por cento do tempo ou menos, mas têm uma
expectativa positiva e não custam muito se perderem. Você não está mais trocando suas
crenças sobre o mercado; na verdade, está operando no mercado, e isso é uma grande
vantagem.

Agora, você precisa estabelecer um relacionamento com um Divino pessoal para se tornar um
bom comerciante? Não, você não precisa. Tudo o que você precisa fazer é adotar as
transformações de Nível I fornecidas na primeira parte deste livro. No entanto, a maioria das
pessoas terá dificuldade em fazer isso porque são controladas por suas crenças, pelas cargas
emocionais associadas a essas crenças e pelas várias partes de si mesmas. Assim, muitas
pessoas devem passar por uma grande transformação pessoal para adotar as transformações
de nível I. Minha experiência, de trabalhar com muitos comerciantes, é que essas
transformações são muito mais fáceis quando você tem um Divino pessoal (aquele que você
criou, aquele que se adapta a você e funciona para você) para ajudá-lo.

Portanto, deixe-me concluir repetindo as etapas para fazer isso:

1. Determine que tipo de relacionamento funciona para você na vida e crie um Divino
pessoal com o qual você possa ter tal relacionamento. Seu Divino pode ter quaisquer
qualidades que você gostaria, e você pode escolher o tipo de relacionamento que terá.
Sinta-se à vontade para acreditar no que quiser sobre o Divino, mas esteja disposto a
examinar suas crenças para ver se elas o atrapalham ou fortalecem seu
relacionamento.

2. Se você tem crenças baseadas no medo ou que não são úteis, use algumas das
técnicas desta seção do livro para desenvolver crenças mais úteis. As crenças
espirituais baseadas no medo, que muitas vezes estão ocultas (as minhas, por
exemplo), são geralmente as mais limitantes porque têm mais impacto sobre você.

3. Comece a ter um diálogo com o seu Divino. Basta escrever uma pergunta e esperar
por uma resposta. Escreva qualquer resposta que vier para você.
4. Peça ao seu Divino o que você quiser. Faça uma lista com duas colunas: Coluna 1
para o que você pediu e Coluna 2 para quando for concedido. Quando for concedido,
seja grato. A gratidão tenderá a lhe dar Grande Plenitude. Você pode até fazer algo
pelos outros para mostrar sua gratidão, uma vez que ela seja concedida.

5. Comece a desenvolver uma forte fé e maior confiança em seu Divino como resultado
de ver o que acontece.

6. Trabalhe em seu vínculo com o seu Divino perguntando: Como você limita o seu
Divino? Como pode o Divino não depender de você? Como o Divino limita você? Como
você pode não depender do Divino? Faça uma lista.

7. Observe como você está totalmente desamparado para atravessar as áreas em que
o seu Divino não pode depender de você. Quando você sentir totalmente o desamparo,
renda-se e peça ajuda do seu Divino para fortalecer o seu vínculo.

8. Confie no seu Divino e permita-se ser guiado. Neste ponto, você não precisa seguir
mais nenhum passo porque seu Divino assumirá e guiará você.

Aqui está um exemplo da etapa 8. Depois de escrever a quarta versão deste capítulo, Durga
me pediu para examiná-la e encontrar todos os milagres que foram descritos. Eu chamaria de
milagre qualquer coisa, desde “algo incrível acontecendo”, como encontrar Mitzi depois de 55
anos, a um insight significativo que não teria ocorrido sem minha orientação interna. Você
provavelmente já notou as designações M ao longo do capítulo. Por exemplo, o que aprendi ao
fazer este exercício é um exemplo de um insight porque nunca percebi quantos milagres
experimentei com a ajuda de Durga (M30).

Você notará que há muito mais do que 30 listados. Por exemplo, listei o estabelecimento de
meu negócio como um milagre, mas esse milagre foi na verdade uma série de centenas de
pequenos milagres. Listei todos os cursos transformacionais que fiz e os insights que alcancei
como um milagre, mas, novamente, havia na verdade centenas. Eu também experimentei
centenas de percepções do meu diálogo diário com Durga que eu nem listei. De qualquer
forma, Durga sugeriu que eu os anotasse e listasse em uma tabela para você. Talvez olhando
para ele, você verá como a jornada tem sido incrível. E é apenas o começo.

Deixe-me concluir este capítulo com um trecho que acabei de ler de um boletim informativo da
Oneness University. Deus vem ao buscador somente e quando Ele busca. Quanto mais você
buscar, mais Ele virá até você. Portanto, não é suficiente chamar a Deus uma ou duas vezes
por dia ou ir a Ele em busca de ajuda apenas quando queremos.

Deve haver um relacionamento forte com Deus ao longo do dia, falando, esperando e pedindo
Sua ajuda a cada passo.

Este parágrafo é tanto para mim quanto para qualquer outra pessoa. No entanto, a história
neste capítulo é resumida por essa citação.
Algumas atualizações recentes

Já se passaram seis meses e coisas significativas aconteceram o suficiente para que eu


achasse importante adicioná-las ao final do capítulo.

Atualização 1: segunda bênção da Mãe Meera

Descobri que Mãe Meera, que mencionei antes, havia comprado uma propriedade em Boone,
Carolina do Norte. Ela estava fazendo bênçãos por cerca de uma semana e era o único
darshan que ela estava dando nos Estados Unidos. Como resultado, minha esposa e eu
decidimos ir para dois deles.

Muitas pessoas relataram o quão poderosa era a bênção, mas novamente tive pouca reação à
bênção real. Porém, na manhã seguinte (após a primeira bênção), eu estava fazendo minha
lição UCEM e tendo um diálogo com Durga. A lição foi 335: eu escolho ver a impecabilidade de
meu irmão.

Passei minha meditação pensando em duas pessoas que não havia perdoado totalmente. Mas
o exercício não produziu perdão. Então, pedi ajuda a Durga e a resposta dela foi:

A única questão, amado, é o seu julgamento. Não foi o que aconteceu. Isso é passado e
está sujeito a memória e julgamento seletivos. É o que está acontecendo agora que é
importante, e isso é tudo o que existe. Só existe agora. E no agora você apenas tem uma
experiência, e essa experiência é perfeita.

O fato de você acreditar que alguém o prejudicou está no passado. Isso não existe. E
quando você pensa sobre isso, você está na ilusão do passado. No agora, existe apenas
o que está acontecendo agora, e isso é perfeito. É assim que você vê seu irmão sem
pecado.

Apenas fique atento. É tudo experiência. São todos os detalhes (submodalidades) de


suas experiências. É tudo informação sensorial e é tudo perfeito. Quando você interpreta
essas informações e dá a elas um significado, é quando você experimenta o "Inferno".
Fique atento, amado. Veja a perfeição. O que é, é perfeito.

Quando você está na ilusão do passado, como algo pode ser perfeito? Você está na
ilusão. Você está lidando com o que não existe. Quando você está no agora, tudo se
resume a imagens, sentimentos e experiências. São submodalidades - os detalhes de
sua experiência - e é isso.

Eu fiquei encantado com isso. Eu queria incluir um capítulo sobre submodalidades nesta seção
e, de repente, Durga me deu exatamente o que eu queria. Pude entender porque o que é
perfeito porque está no agora. Só o julgamento diminui isso, e quando isso acontece, você está
no passado ou no futuro.
Atualização 2: Eu limpo minhas crenças espirituais baseadas no
medo

Vários dos meus candidatos a Super Trader e vários membros da equipe não aceitarão a
Bênção da Oneness, que achei que pressionaria meus botões mais do que qualquer outra
coisa. Meu processo de pensamento foi que “essas pessoas têm crenças espirituais baseadas
no medo” e que estavam negando a si mesmas algo que é muito poderoso por causa dessas
crenças. Mas porque eu estava chateado com isso, eu sabia que era meu problema, não deles.

Quando li o quarto rascunho deste livro e cheguei a este capítulo, de repente me vi diante de
cinco crenças espirituais baseadas no medo que eu mantinha, mas ainda não havia
esclarecido. Uau, pensei, como posso pensar sobre as crenças espirituais baseadas no medo
dos outros, se não eliminei as minhas?

Naquela noite, passei essas crenças pelo processo de Meditação Transformacional discutido
anteriormente neste capítulo e extensivamente no próximo. Essencialmente, presumi que cada
uma dessas crenças vinha de uma parte de mim, ou um “pequeno i” disfarçado de mim. Em
seguida, apresentei esses “pequenos eus” a Durga. No entanto, no momento em que processei
duas das crenças baseadas no medo, algo incrível aconteceu. Durga mudou. Eu não
conseguia mais trazer à tona a imagem da bela atriz indiana que usei para ela. Em vez disso,
tudo que consegui foi a imagem de um vasto desconhecido. Talvez eu esteja agora na etapa 8
do processo de realização de Deus dado anteriormente. Durga já havia me falado que eu a
estava limitando com aquela imagem.

E quanto às minhas crenças espirituais baseadas no medo, aqui está o que resta:
● Eu tive uma parte que estava preocupada em morrer e não encontrá-la. Bem, foi então
que tive uma imagem específica de como ela era. Como uma vasta desconhecida, Ela
está em toda parte.
● Tive uma parte preocupada que ela pudesse me fazer desistir de todos os meus apegos
e causar uma grande reviravolta em minha vida. Essa parte agora entende que o medo
vem apenas com uma ilusão do passado e do futuro. Quando entro na experiência do
momento, tudo é perfeito.
● Eu tinha uma parte que achava que ela poderia mentir para mim e que ela tinha que ser
muito cuidadosa com o que ela me dizia. Agora percebo que ela vive apenas no agora e
que é aí que está a Verdade, não no passado ou no futuro.
● Eu tinha uma parte de mim que pensava que o amor dela por mim era condicional. Ele
pensou que “eu” poderia ofendê-la e ela poderia me deixar. Agora percebo que somos
Um na Verdade e que ela nunca poderia me deixar. Ela sempre esteve comigo ao longo
da minha vida, mas eu simplesmente não a reconheci. Ela sempre me ajudou e sempre
fez milagres para mim. Isso nunca vai mudar. Seu amor é incondicional.
● Tive uma parte preocupada que minhas crenças sobre ela pudessem estar erradas.
Agora eu a vejo como uma vasta desconhecida e penso que ela é mais do que eu
poderia imaginar. Minhas crenças sobre ela são sempre limitantes, e me render ao
desconhecido é a única coisa necessária.
Capítulo 11

Minhas Experiências Usando Meditação Transformadora

Peter Wechter
Peter Wechter está no programa Super Trader do Dr. Tharp. Depois de muitos anos
trabalhando como programador de computador, gerente de programação, dono de uma
empresa de consultoria e especialista em suporte de marcação, Peter decidiu seguir sua
felicidade e deixar sua carreira. Desde então, foi instrutor de vela, capitão de barco e, mais
recentemente, comerciante. Durante sua busca para se tornar um comerciante melhor, ele
conheceu o Dr. Tharp e ouviu sobre sua jornada para a Unidade e Um Curso em Milagres. O
resto é história.

Antes: Caminho espiritual há muito negligenciado que o deixava infeliz. Faltava algo e ele não
sabia o que era.

Depois: Descobriu um caminho espiritual cheio de verdade, felicidade e bem-aventurança que


o guiará pelo resto de sua vida. A luta acabou e agora não falta nada!

Anteriormente, falei sobre minhas experiências com a tecnologia TfM de Libby Adams. Neste
capítulo, um dos meus candidatos a Super Trader fala sobre sua jornada pelo TfM. Ele discute
cinco transformações e ilustra três de seus diálogos TfM em detalhes.

Eu estava negociando minhas contas por cerca de seis meses e lendo muitos livros sobre
como negociar. Eu encontrei o Super Trader, li e decidi que ter um sistema de negociação
vencedor seria uma ótima ideia. Com esse intuito, fiz um curso de três dias no Instituto Van
Tharp em Cary, Carolina do Norte, e descobri que ainda tinha muito a aprender. Destemido,
estava preparado para voltar para casa e continuar meu processo de autodidatismo. O Dr. Van
Tharp não ensinou a classe inteira, mas as partes que não ensinou ele monitorou do fundo da
sala e sua presença foi sentida. Sempre que Van falava, todos prestavam muita atenção. Perto
do final do terceiro dia, ele se levantou na frente da classe e começou a falar sobre coisas que
eu nunca teria esperado em um workshop de negociação técnica. Ele falou sobre sua
experiência anterior como treinador de comerciantes e sua jornada espiritual como se eles
fossem a mesma pessoa. Ele falou sobre receber seu primeiro Oneness Blessing® e o efeito
inesperado e profundo que isso teve sobre ele. Depois da aula, ele se ofereceu para dar uma
bênção a todos que quisessem ficar e recebê-la. Fiquei e recebi minha primeira Bênção da
Unidade e, embora não tenha tido uma experiência surpreendente, senti muita paz e apoio. Eu
mal sabia na época que isso mudaria tudo.

Por muitos anos, eu mesmo fiz uma jornada espiritual. Participei de muitas aulas no New York
Open Center sobre práticas de ioga, budismo, The Zen of Seeing, atuação, escrita, The Artist’s
Way, sonho lúcido e muitos outros assuntos. Isso me levou a frequentar aulas de criatividade
ministradas por uma professora de atuação em sua casa e a ter anos de aulas de improvisação
de atuação. As aulas de redação me levaram a um professor que combinou técnicas de terapia
de Rolfing, Budismo e Energia Central para criar seu próprio método de ensino de
desenvolvimento espiritual. Passei quatro ou cinco fins de semana por ano durante cinco anos
no porão do meu professor com 10 ou mais almas afins. Sentávamos em cadeiras frente a
frente, sentindo os sete níveis de sentimento. Passávamos um fim de semana em cada
sentimento de apatia ao amor, às vezes sentados, às vezes cantando e às vezes esmurrando
sacos de pancada. E então, quando terminássemos um nível, começaríamos de novo,
passando para o próximo nível, como o amor ao luto. Eu amei tanto o trabalho que comecei um
curso de quatro anos para terapeutas do Core Energetic no Instituto Energético do Dr.
Pierrakos. Como parte do trabalho, tive sessões de terapia com o Dr. Pierrakos e com
terapeutas do Core Energetic. Na época, eu queria muito ser terapeuta, mas percebi que
precisava de mais treinamento se quisesse ser realmente qualificado, então me matriculei em
um programa de graduação em psicologia na Universidade de Nova York.

Enquanto trabalhava em Nova York por muitos anos como programador de computador e
gerente de programação, ainda morava em Connecticut, que ficava a duas horas de viagem
para o trabalho em cada sentido. Entre trabalhar e frequentar a faculdade em tempo integral,
não tinha mais tempo para me deslocar, então me mudei para Nova York. Trabalhei muito em
meus estudos e me formei em ciências sociais com concentração em psicologia, ganhando
honras summa cum laude.

Enquanto escrevo isto, é quase o décimo aniversário dos ataques de 11 de setembro em Nova
York. Eu estava no escritório do meu terapeuta Core Energetic na 79th Street quando as torres
foram atingidas e depois peguei um ônibus para o centro da cidade para o meu trabalho na
18th Street. Eu não sabia o que estava acontecendo, mas o geralmente silencioso rádio
bidirecional no ônibus estava estalando com vozes. Eu podia ver uma nuvem branca baixa
movendo-se na parte baixa de Manhattan. As torres já haviam caído. O rádio disse ao
motorista para parar a corrida na 34th Street, e eu caminhei o resto do caminho a partir daí. No
caminho, passei por muitas pessoas saindo do World Trade Center, algumas cobertas de
cinzas e fuligem. Embora não possa dizer que esse evento me fez abandonar minha busca
espiritual, posso dizer que vi meu terapeuta apenas uma vez depois daquele dia e parei de
fazer todo o trabalho espiritual. Também pode ter algo a ver com o estresse e a carga de
trabalho de meus estudos; naquele ponto, eu ainda tinha um ano e meio para terminar meu
diploma. De qualquer forma, a bênção que recebi de Van naquela noite de outubro, nove anos
depois, despertou em mim algo que estava adormecido há muito tempo.

A Bênção da Unidade
Naquela mesma noite, Van mencionou que ele estaria dando uma aula de doador de bênçãos
em novembro, um fim de semana após dois de seus populares cursos de psicologia comercial
serem realizados. Antes de ir para Cary, na Carolina do Norte, eu não tinha intenção de
frequentar nenhum dos cursos de psicologia, embora sua equipe os recomendasse fortemente.
Eu estava negociando e ganhando dinheiro e sentia que não precisava deles. * No entanto,
assim que voltei para casa, eu sabia que teria que voltar e fazer os dois cursos de psicologia e
o curso do Doador de Bênçãos. Mesmo que eu não tenha reconhecido na época, devo ter
recebido a Orientação Divina que me disse que era o que eu precisava fazer. Eu realmente
senti falta do meu caminho espiritual há muito negligenciado e, de repente, acordei para
trilhá-lo novamente. Eu participei de dois workshops de psicologia maravilhosos, o segundo dos
quais é chamado O Workshop da Felicidade, e fui para o Workshop do Despertar da Unidade
ansioso para sentir o tipo de energia que eu costumava sentir há muito tempo naquele porão
com meu professor espiritual e amigos. Claro, as coisas nunca são o que você pensa que
serão. Foi diferente e maravilhoso.

Durante um dos exercícios, passamos por um processo que nos ajudou a curar nosso
relacionamento com nossas mães e pais. Havia vários doadores de bênção da Unidade na
sala, então, durante esse processo, recebemos várias bênçãos práticas. A certa altura, quando
recebi uma bênção, tive uma vontade irresistível de rir, o que só tornou mais difícil para mim
conter o riso. Eventualmente, ele saiu e eu ri incontrolavelmente pelo que pareceram horas,
embora provavelmente demorou muito menos de uma hora. Eu me senti tão feliz enquanto ria,
e todos na sala riram também. Mais risadas se seguiram no dia seguinte, depois de passarmos
49 minutos entoando: "Eu sou existência, consciência, felicidade." Todos nós rimos -
treinadores da Oneness, veteranos doadores de bênçãos e também doadores de bênçãos
recém-treinados. Quanta felicidade e alegria! Minha psique estava gritando: "Eu quero mais
disso!"

Dois dias depois de voltar para casa, pedi para entrar no programa Super Trader e participar do
Super Trader Summit daqui a três semanas. Imediatamente paguei minha primeira parcela e
adiei minhas férias há muito planejadas para poder comparecer. Enquanto eu estava lá,
participei de um segundo workshop do Despertar Oneness.

Tudo isso leva a uma confissão: entrei para o programa Super Trader para desenvolvimento
espiritual e despertar. Se isso é tudo que eu recebo dele, será tudo o que eu poderia pedir.

Dito isso, o programa Super Trader não é fácil. É preciso muita disciplina e trabalho de
auto-análise para completar as várias lições psicológicas. Precisamos escrever centenas de
nossas crenças sobre o universo (crenças espirituais), sobre nós mesmos e sobre o comércio.
Em seguida, colocamos cada um deles no Paradigma do Exame de Crença (descrito no
Capítulo 7) e determinamos
1. Se eles forem úteis
2. Se eles não forem úteis, tenham ou não uma cobrança anexada a eles

Uma crença com uma carga não pode ser alterada até que a carga seja removida ou liberada
de alguma forma. A Meditação Transformacional, o assunto deste capítulo, é uma excelente
ferramenta para remover cargas.1 Conforme trabalhei em minhas crenças na Lição 1 (sim, é
aqui que ela começa), achei muito difícil passar pelo processo. Eu levaria um dia inteiro para
fazer 5 ou 10 crenças.
Mesmo assim, para concluí-los, eu tive que deixar meu apartamento e ir para a biblioteca
pública para evitar que eu me distraísse com qualquer outra coisa que chamasse minha
atenção.

Embora eu tenha aprendido tantas coisas que estão me ajudando a crescer e florescer
espiritualmente, não foi até que conheci Carol “Libby” Adams, Ph.D., durante um dos cursos
psicológicos que fazem o trabalho do Super Trader programa tornou-se mais fácil para mim. Eu
tinha muitas crenças limitantes - que Libby chama de "pequenos i’s" - que precisavam ser
transformadas antes que eu pudesse começar a fazer um progresso substancial nas lições
psicológicas necessárias para completar a primeira parte do programa Super Trader.

Para ajudar os outros a compreender o processo, vou compartilhar cinco dos meus principais
problemas que Libby me ajudou a transformar usando o processo de Meditação
Transformacional. Quando Van me disse pela primeira vez que tínhamos que transformar cinco
questões psicológicas principais a fim de completar a parte psicológica do programa Super
Trader, eu não tinha a menor ideia de quais eram as minhas.

Afinal, eu fiz muito trabalho psicológico no passado; Eu nem estaria lá se não tivesse feito isso.
Eu transformei a depressão, a ideia suicida e até o medo da morte. O que poderia ser tão
grande quanto isso?

Bem, acontece que os comerciantes (e provavelmente qualquer pessoa que queira ser
realmente feliz) precisam transformar coisas como medo, raiva, arrependimento, impulsividade,
excitabilidade, preocupação - possivelmente a questão mais destrutiva financeiramente - e
qualquer outra emoção que possa conter uma carga no lugar. Eu certamente tenho alguns
desses problemas. Também vou compartilhar minha missão, o propósito de minha vida, que
desenvolvi ao longo do curso.

Minha missão: O Propósito da Minha Vida é ser um Bodhisattva do Despertar, ajudando a


limpar o mundo do medo, ataque e defesa sendo Consciência, Amor, Bem-aventurança, Alegria
e Aceitação.

Esta missão combina minhas crenças budistas com o Despertar da Unidade e os ensinamentos
de Um Curso em Milagres. Um Bodhisattva é uma pessoa cuja missão na vida é ajudar a trazer
a Iluminação, também chamada de Despertar, para todos os outros seres. Concordo com o que
David Hawkins disse em seu livro Power vs. Force: “Tornar-se mais consciente é o maior
presente que alguém pode dar ao mundo; além disso, num efeito cascata, o dom volta à sua
fonte ”. Isso impactou todos os aspectos da minha vida e aqueles ao meu redor, e isso, por sua
vez, volta para mim.

Considerando que uma das chaves para TfM é que seu Poder Superior é uma parte de cada
processo, devo dizer que minhas transformações mais importantes envolveram meu
relacionamento com Deus. Vamos discutir essas mudanças agora.
“Eu” tenho um problema ao usar e relacionar-me com a palavra
“Deus”

Minha primeira transformação aconteceu com o tempo, começando com meu primeiro
workshop Peak Performance 101. Durante o workshop, Van usou a palavra “Deus” várias
vezes. Uma parte de mim, que mais tarde descobri que era um “pequeno i”, sentia-se
incomodada com a palavra. Eu trouxe isso como algo que tinha uma carga emocional que
trabalhei durante a aula. Claro, isso foi apenas o começo. Eu precisava de muito mais ajuda
para mudar meu relacionamento com Deus de conflito e ressentimento para um relacionamento
de amizade. Mesmo que este trabalho inicial não envolva o processo de TfM de Libby, estou
incluindo por causa da abertura que ele criou para o trabalho posterior.

Comecei a fazer Um Curso em Milagres (UCEM) em dezembro de 2010. Eu tinha olhado o livro
do curso UCEM várias vezes, mas fui desligado pelo uso da linguagem cristã e decidi que não
era para mim. Então, um dos outros Super Traders, que por acaso era budista, me deu os
cartões da Caderneta de Trabalho do UCEM de presente. Tomei isso como Orientação Divina e
comecei a fazer o curso na semana seguinte. Posteriormente, comprei o audiolivro e a versão
de capa dura e dei os cartões do Livro de exercícios do ACIM para vários amigos.

Depois que comecei as aulas, logo aprendi que o perdão é o caminho para eliminar o conflito e
a infelicidade na vida de uma pessoa. As lições diárias do Livro de Exercícios do ACIM se
complementaram à medida que eu trabalhava no curso. Duas lições, “O perdão é minha função
como luz do mundo” 4 e “Minha felicidade e minha função são uma” 5 me ajudaram a perceber
que precisava curar meus relacionamentos, o que me levou a compreender melhor os
processos pelos quais passei durante o curso Oneness Awakening.

Em um desses cursos, fomos solicitados a entrar e trabalhar na cura de nossos


relacionamentos, e me ocorreu que, se algum dia eu fosse ser o melhor amigo de meu Poder
Superior, Deus, teria que trabalhar em meu relacionamento com Ele.

Eu ainda o considerava responsável por levar minha mãe embora quando eu tinha nove anos
de idade. Eu segurei aquele espaço e senti raiva e mágoa por Ele, mas então eu vi Sua Luz e o
trouxe junto com o Deus que eu conhecia de UCEM. Foi uma bela clareira e me beneficiou
muito. Agora sinto uma grande amizade por Deus, que considero tanto meu Poder Superior
quanto meu guia pessoal.

Cinco Transformações

Minhas cinco transformações envolveram uma constelação de pequenos i's, incluindo:


1. Culpa - “eu” me sinto responsável pelo divórcio de minha mãe e meu pai.
2. Culpa - “eu” culpo a Cientologia por levar minha mãe embora.
3. Culpa - “eu” destruiu meu poder quando criança quando estava cortando papelão no
sótão e as luzes se apagaram.
4. Vergonha - “eu” sinto vergonha por partes do meu passado.
5. Arrependimentos - “eu” me arrependo de desejar que algumas ações anteriores
tivessem sido diferentes.
Mesmo que eu tenha feito um grande avanço em meu relacionamento com Deus, ainda havia
partes de mim, pequenos eus, que não haviam recebido a mensagem, então trabalhei para
transformá-los usando o processo TfM de Libby Adam. Cada um desses pequenos eus veio
para ser transformado e unido ao meu Eu com um "S" maiúsculo e Poder Superior ou eles
foram descartados. Simplificando, não estamos conscientes de nossos pequenos eus enquanto
eles estão causando estragos em nossas emoções, então precisamos interrogar cada um, pois
é reconhecido para transformá-lo ou descartá-lo. Não há meio-termo.

TfM é basicamente uma técnica de integração de partes, semelhante ao que foi descrito no
Capítulo 9. A principal diferença é que ele tem um forte componente espiritual porque sua
Orientação Interna está envolvida. As partes não espirituais (os pequenos i's) são
simplesmente integradas à sua parte espiritual ou jogadas fora. Você entenderá isso melhor
depois de ler algumas das transcrições das sessões TfM que usei neste capítulo. Não guardei
as transcrições dos meus primeiros TfMs, mas os resultados foram importantes, então vou
apenas descrever o "pequeno i" envolvido e como foi o exercício.

Meu primeiro TfM principal envolveu as transformações 1 e 2 acima. Uma parte se sentia
responsável pelo divórcio de minha mãe e meu pai, e a outra parte odiava a Cientologia porque
minha mãe deixou a família para persegui-lo após o divórcio.

Libby me perguntou "quantos anos tinha a parte que dizia isso" e eu disse "nove". Em outras
palavras, a parte que estava pensando isso tinha a mente de uma criança de nove anos e,
portanto, ainda estava tentando dar sentido aos acontecimentos da minha vida com a visão
distorcida de um menino. Percebi que não havia como esse menino ter entendido o que estava
acontecendo e nem como o divórcio poderia ter sido culpa dele na época, ou minha culpa
agora. Mesmo assim, o menino assumiu a culpa por isso e parou de acreditar em Deus.

No final do TfM, consegui perdoar minha mãe, meu pai, Deus, a Cientologia e a mim mesmo.
Senti que havia muito movimento, que algo grande havia acontecido, mas não tinha certeza de
que estava completo e disse que precisava de algum tempo para integrá-lo.

O próximo TfM envolveu um “pequeno i” que era ainda mais jovem que o anterior; foi baseado
em algo que aconteceu quando minha mãe ainda morava conosco. Eu estava cortando
papelão com uma tesoura no sótão e a energia caiu de repente. Achei que meu corte tivesse
cortado a energia e me senti mal e culpado por isso. Aprendi com isso que na verdade me senti
abandonada quando era criança, anos antes de meus pais se divorciarem e minha mãe partir,
quando meus irmãos nasceram 16 e 30 meses depois de mim.

Durante o TfM, Deus me lembrou que Ele sempre estava lá para me ajudar e que eu tinha
irmãs e irmãos mais velhos que ajudaram a cuidar de mim quando criança e que ainda me
amavam. Quando essa parte veio junto com Deus, eu senti uma enorme sensação de alívio e
perdão pelo garotinho. Esse resto pode ter sido o início da preocupação que viria a atormentar
minha vida adulta; representa o ponto em que comecei a ver a vida como uma árdua luta pela
existência. Mesmo assim, eu havia perdoado minha mãe e a mim mesma, e me sentia muito
mais liberdade e paz (a preocupação será abordada mais tarde).
Então Libby me perguntou se eu perdoei completamente a Deus. Eu pensei sobre isso por um
tempo, e ainda não conseguia dizer com certeza se meu perdão estava completo. Apareceram
outros "pequenos eus" que carregavam muita vergonha, culpa e depressão da minha
adolescência. A primeira parte que saiu foi encolhida de medo no canto. Ele não acreditava em
Deus, o que significava que não poderia ser integrado a Deus, então eu o sacudi com minha
mão esquerda e ele voou para fora da janela. Meu medo, vergonha e culpa foram pela janela
junto com ele. Então uma segunda parte apareceu, uma parte cheia de arrependimentos.

Essa parte não podia confiar em Deus, então também teve que ser descartada. Depois que
isso aconteceu, me senti muito feliz e no Agora. O arrependimento é inútil, pois nada do que
aconteceu no passado pode ser mudado. O mesmo se aplica à vergonha e à culpa. Com essas
novas informações e compreensão, perdoei completamente minha mãe, meu pai, Scientology e
o Deus em que eu não acreditava, porque nenhuma das crenças que me levaram a culpá-los
era mais útil para mim. Nada do que aconteceu na minha infância faz diferença na minha vida
agora. Minha mãe merece e tem meu amor, assim como meu pai, Deus e eu.

As transformações que esses TfMs causaram em mim tiveram um grande impacto no meu
progresso como Super Trader. Usei a capacitação que eles me deram para me ajudar a
concluir minhas aulas de Super Trader com muito menos bagagem do passado. Os
sentimentos que surgiram para serem transformados e perdoados me ajudaram a passar por
cada um dos seis estágios (em maiúsculas e em negrito abaixo) que estavam no curso de
Transformação Experiencial de Libby.
● Eu me rendi a Deus e à Unidade, o que construiu minha confiança no Universo.
● Eu estava disposto a sentir as partes dolorosas do meu passado e liberar o passado
● Poder sobre mim, o que me permitiu estar no Agora.
● O que eu resisti, escolhi sentir e transformar.
● Experimentei uma sensação de não apego a pessoas e coisas que normalmente teria
me mantido interessado e desamparado.
● O maior ganho veio na forma de perdão, que me permitiu deixar de lado o
ressentimento que sentia por minha mãe, minha madrasta, meu pai, a Cientologia, o
adolescente eu que não acreditava em Deus, o menino mais novo que pensava que ele
foi a causa de toda a miséria na vida, e alguns profundamente envergonhados.

Depois de todas essas limpezas, Libby me perguntou se eu tinha alguma outra história do
passado para limpar e minha resposta foi um branco. Eu só conseguia pensar em eventos
engraçados do meu passado.

Nas seções restantes, incluí transcrições completas do processo TfM, para que você possa ver
exatamente como ele funciona.

Mais alguns “pequenos i's” que não entenderam a mensagem

Um dos meus problemas psicológicos envolve controle. Não quero ser controlado por ninguém
nem por nada. Na verdade, meu primeiro TfM foi sobre um "pequeno i" obcecado por controle
que era autodestrutivo a ponto de preferir não fazer nada a fazer o que era do interesse do meu
"Grande Eu". O que se segue é uma transcrição dessa sessão.
Libby: Coloque as mãos na sua frente. Respire fundo e feche os olhos. Concentre-se em
desacelerar o ritmo de sua respiração, estendendo a inspiração, prolongando a expiração, para
que você possa chegar ao nível Alfa de consciência, onde é claro que tudo relaxa para que
você possa acessar seus pensamentos subconscientes, acessar as coisas nas costas de sua
mente e ative sua imaginação para que você possa visualizar seus recursos espirituais.
Visualize uma imagem de Deus [minha palavra para Mente Universal] e diga-me quando você
está visualizando Deus.
Eu: Ok, eu tenho Deus na minha mão direita. Ele se parece com uma pequena pirâmide azul
que brilha.
Libby: Agora, na mão esquerda, imagine uma imagem da sua parte que não quer fazer nada.
Não está avançando. A parte diz: "Por que você simplesmente não faz nada e depois morre?"
É ideia dessa parte. Diga-me como você imaginaria uma peça assim.
Eu: Despreocupado.
Libby: Qual é a sua filosofia despreocupada?
Eu: Estou apenas fazendo o que quero enquanto dura.
Libby: Ok, estratégia de curto prazo. Esta parte está ciente de Deus na outra mão?
Eu: Está ciente de Deus, com certeza.
Libby: Ele confia em Deus?
Eu: Confia em Deus.
Libby: Então, qual é o ponto de vista de Deus sobre essa filosofia despreocupada?
Eu: Deus diz que é tudo uma ilusão de qualquer maneira, então só depende de qual ilusão
você escolher.
Libby: Exatamente. Agora eu quero uma barra lateral com sua mente consciente, ok Peter?
Eu: Ok.

Minha Happy-Go-Lucky Parte

Libby: Basta desviar o olhar dessa parte. Pegue sua cabeça e aponte-a para a mão de Deus.
Eu: Ok.
Libby: Mesmo que seus olhos estejam fechados, estamos falando com sua mente consciente.
Eu: Ok.
Libby: Você poderia fazer isso porque é tudo uma ilusão de qualquer maneira. Então você
poderia simplesmente não fazer nada e gastar todo o seu dinheiro e depois morrer. Direito?
Eu estou certo.
Libby: Essa é uma opção. Ninguém vai te impedir. Você tem livre arbítrio. A questão é, você,
Capitão Peter, * realmente quer fazer isso? É você quem escolhe.
Eu: (longa pausa) Não. Eu tenho que dizer não.
Libby: Não. Veja, esse é o programa desta parte, mas não é tão informado por seus desejos e
necessidades. É apenas algo que, por qualquer motivo, a parte deseja. Mas não é realmente o
que você quer, é?
Eu: Não, eu quero - quero dizer, eu quero a mesma coisa que a parte quer, exceto que eu
quero com algum grau de segurança e proteção. [Observe que mais dois "pequenos i's"
acabaram de aparecer aqui. Libby percebe e trata com eles mais tarde.]
Libby: Tudo bem. Portanto, quero perguntar a Deus se ele pode ajudá-lo, Peter - estabeleça o
que você deseja para que você e Deus possam criar juntos.
Eu: Deus diz que Ele quer o que eu quero e Ele vai me ajudar com o que eu quero.
Libby: Aí está! E assim, a parte "despreocupada" no campo certo não é com essa
programação, porque ela não está programada para o que você realmente deseja. Então vá em
frente e livre-se dessa parte e então você e Deus farão esse acordo. Você pode fazer aquilo?
Eu: É uma parte atraente.
Libby: O que tem a ver com isso?
Eu: A parte “despreocupada” tem uma atitude não preocupante, mas sabe que isso também é
uma ilusão.
Libby: Certo.
Eu: Porque não é realmente um "despreocupado".
Libby: Seria como se alguém pulasse de um prédio e dissesse “olhe para mim, voe” até atingir
o solo no final.
Eu: Sim, é mais ou menos assim, sim.
Libby: Essa estratégia em particular é uma mistura de coisas. Existem boas e más notícias.
Eu: Bem, sim e não.
Libby: Ok, vá em frente.
Eu: Quero dizer, nós, como humanos, estamos apenas na forma.
Libby: Sim.
Eu: A forma vai eventualmente desaparecer, então não posso deixar de me perguntar: "E se eu
morrer em três anos, de qualquer maneira?"
Libby: O que estou dizendo é que se alguém pular de um prédio, a boa notícia é que eles estão
voando, e a má notícia é que logo estarão mortos, quando talvez essa realmente não fosse a
intenção.
Eu: Ah, certo, eu sei, eu sei, a parte de bater, sim.
Libby: Em outras palavras, a parte não está criando deliberadamente a estratégia com o lado
negativo em mente, certo? É apenas um subproduto da estratégia. Porque você, Capitão Peter,
não está dizendo que quer a estratégia: “Acho que vou ser despreocupado e gastar todo o meu
dinheiro e depois morrer”.
Eu: Eu acho que a intenção da parte é evitar.
Libby: O que isso quer evitar?
Eu: Ele quer evitar trabalho e esforço e coisas assim. Quer evitar o que pensa ser luta [há outro
"i pequeno"].
Libby: Tudo bem.
Eu: Mas Deus não pensa que a vida é luta, a parte pensa que é. Então, acho que quero me
livrar dessa parte do “despreocupado”.
Libby: Tudo bem. Avise-me quando tiver pisado na prancha.
Eu: (Pausa) Ok, ele saiu voando pela janela e caiu no chão.
Libby: Tudo bem. Traga a mão vaga junto com Deus para que possamos ter uma conversa
privada com Deus.
Eu: Ok, eles estão juntos.
Libby: Apenas respire e relaxe. Já sabemos que Deus disse: “Mas eu quero o que você quer”.
Então, aqui está a pergunta: O que você quer, Peter? Nós sabemos que você não quer lutar,
certo?
Eu sim.
Libby: Parte de dizer o que você precisa é dizer diretamente o que você quer. O que você quer
não é lutar. É normal dizer assim. Agora, o que mais você quer?
Eu: (Pausa) Bem, eu quero viajar. Tenho um amigo que vai à Índia para um Oneness
Deepening e ele me pediu para vir, mas eu realmente não sinto que poderia fazer isso agora.
Libby: Por quê?
Eu: Por causa do custo e do tempo. Eu só não quero fazer isso agora.
Libby: Então o que você quer? Você não quer lutar. O que você quer ter?
Eu: Eu não me importo muito. Eu quero estar Desperto na Unidade.
Libby: Então o que você quer é um Despertar, certo?
Eu: Eu quero estar acordado e viver a partir daí. Isso é o que eu quero fazer. As coisas não
seriam uma luta naquele ponto. A luta iria parar.
Libby: Tudo bem. O que Deus diz sobre você ter isso?
Eu: Deus diz que leva apenas um instante e que pode acontecer a qualquer momento. Ele diz
que está disposto a ajudar, mas tenho que estar pronto para estar Desperto, e então Ele dará o
último passo.
Libby: Tudo bem. Então, qual é o próximo passo, de acordo com Deus? Qual é o próximo
passo relevante para o Despertar e não lutar?
Eu: vou fazer um processo em algumas semanas que vai ajudar.
Libby: Tudo bem. Então faça isso. Agora, deixe as mãos se separarem, deixando Deus em
uma mão.
Libby percebeu que havia outro “eu pequeno” que precisava ser explorado - “estou lutando”.
Eu: Ok.
Libby: Por outro lado, imagine uma imagem que simbolizaria a parte de você que está lutando.
Eu: Ok.
Libby: Diga-me como você imagina que seja essa parte.
Eu: Ele está andando com pesos nos tornozelos e pulsos.
Libby: E o que essa parte diz?
Eu: (Pausa) “O fardo é muito pesado. Não quero mais carregar esses pesos. ”
Libby: Tudo bem. Essa parte já conhece Deus?
Eu: Sim, está ciente de Deus.
Libby: Estava ciente antes de eu perguntar?
Eu: Não muito.
Libby: Não admira que fosse pesado. Parece que essa parte pode ter carregado o peso
sozinha. À medida que se torna consciente de Deus e coloca sua atenção em Deus, essa parte
confia em Deus?
Eu: Ele está disposto a confiar em Deus.
Libby: Tudo bem. Então, qual é o ponto de vista de Deus nesta parte de carregar todo esse
peso? Isso é necessário?
Eu: Deus diz que o peso está todo na mente e não em volta dos meus tornozelos e pulsos.
Libby: Isso mesmo. A parte ouviu isso?
Eu: A parte ouviu isso.
Libby: Então, o que essa parte deveria estar pensando para sentir esse peso? O que essa
parte teria que acreditar para estar lutando assim?
Eu: Teria que acreditar que não vai conseguir o que precisa.
Libby: O que Deus diz sobre isso?
Eu: Deus diz que isso é ridículo. Ele diz: “Você sempre teve o que precisava. O que te faz
pensar que isso vai parar? ”
Libby: Exatamente. A parte ouviu isso?
Eu: A parte ouviu isso.
Libby: Como isso responde?
Eu: Diz: “Sim, acho que posso ver isso”.
Libby: Ok, então se ele quiser mudar seu ponto de vista, ele pode realmente ver como vamos
conseguir, com a ajuda de Deus, o que você precisa. Depois disso, mova as mãos juntas para
que a parte realmente possa ver.
Eu: A parte quer fazer isso, então as mãos estão se juntando.
Libby: As mãos se unem na Unidade de ser, com a unidade de Deus
ajuda.
Eu sim.
Libby: Então leve de volta para dentro.
Eu: Ok.
Libby: Então, vamos verificar seu trabalho. Havia uma parte que, por achar que não conseguiria
o que precisava, estava lutando. Qual é o seu pensamento atual?
Eu: Meu pensamento atual é que vai conseguir exatamente o que sempre conseguiu, que é
exatamente o que precisa.
Libby: Certo. Quer dizer você?
Eu: vou receber exatamente o que sempre recebi e funciona para mim. Deus me ajuda.
Libby: Deus sempre ajudou você; Deus sempre vai te ajudar.
Eu sim. Deus me ajudou e Deus vai me ajudar e ele me orientou a fazer coisas que fazem este
trabalho.
Libby: Exatamente. Não é verdade, Peter?
Eu sim.
Libby: Ótimo. Onde estão suas mãos no momento?
Eu: No meu colo.
Libby: Então, traga suas duas mãos novamente com Deus em Um.
Eu: Ok. Anteriormente, eu não tinha sido específico sobre o que queria da vida, então Libby
começou a procurar uma resposta para essa pergunta.
Libby: Agora, Capitão Peter, o selecionador - vamos ver o que você deseja escolher.
Eu: Ok.
Libby: Agora que você sabe que Deus vai te ajudar a conseguir tudo o que você precisa, vamos
descobrir o que você quer, ok?
Eu: Ok.
Libby: Então, o Capitão Peter aparece e perguntamos: "Peter, o que você quer?"
Eu: (Pausa) Eu quero estar Desperto na Unidade. Eu quero viver confortavelmente. Seria bom
ter um carro. E eu gostaria de viajar.
Libby: E o capitão Peter conhece Deus?
Eu sim.
Libby: Então, como Deus responde a esses pedidos?
Eu: Deus diz que posso ter todos eles sempre que eu quiser. Ele diz que já tenho alguns,
porque viajo, tenho um lugar confortável para morar, estou acordando e posso alugar um carro.
Então Deus diz: “Qual é o problema? Onde você não está vendo o que tem? ”
Libby: Sim, e a resposta é?
Eu: A única resposta que o capitão tem é que sua conta bancária não está subindo, está indo
para o outro lado.
Libby: Ok, essa é uma observação justa, porque isso é um fato, certo?
Eu sim.
Libby: E Deus diz?
Eu: Deus diz que fazia parte do seu plano viver com contas bancárias até aprender uma nova
habilidade, então você está apenas tagarelando.
Libby: Ok, e o capitão diz?
Eu: Eu sei que fazia parte do meu plano. Eu vejo isso.
Libby: Existe algum medo do capitão? Ou alguma parte que está com medo ao ouvir isso?
Verifique e veja.
Eu: Bem, acho que há algum medo de que este plano que tenho de me tornar um comerciante
não funcione. Serei capaz de fazer isso com sucesso? Você pegou isso? Libby acabou de
descobrir o “pequeno eu” que instintivamente sabia que estava lá: “'Eu' tenho medo de que 'eu'
não seja capaz de ganhar dinheiro como um comerciante e que 'eu' não seja capaz de
aprender a fazer com sucesso. ”
Libby: Então, pegue o capitão e coloque-o de joelhos para que ele possa supervisionar. Na
mão vaga, imagine uma imagem que simbolize a parte que tem esse medo.
Eu: Ok.
Libby: E essa parte diz o quê? Do que ele tem medo?
Eu: tenho medo de não ser capaz de ganhar dinheiro como comerciante, de não ser capaz de
aprender como fazê-lo.
Libby: E esta parte já conhece Deus?
Eu: Não, não era, mas agora é.
Libby: Ele confia em Deus?
Eu: Um pouco [às vezes as partes precisam ser apresentadas a Deus e conhecê-lo antes de
poderem confiar nele].
Libby: Ok, então deixe a parte ouvir enquanto eu pergunto a Deus: Você compartilha do medo
de que ele não ganhe dinheiro como comerciante?
Eu: Não, e a questão é que serei bem cuidado como sempre fui cuidado. Deus diz que “ter
esse medo não o ajudará a fazer o que você precisa”.
Libby: Certo.
Eu: [Deus continua] “O medo provavelmente criará o resultado que você mais teme. Então, se
você quiser vir e se juntar a Mim e desistir do medo, você se tornará um bom negociante. ”
Libby: A parte ouviu isso?
Eu: Ouvi, sim.
Libby: O que ele quer fazer?
Eu: Já estou trabalhando para me tornar um negociante e prefiro ser um bom negociante do
que um mau, então quero me juntar a Deus e negociar com Ele.
Libby: Então você sabe o que fazer.
Eu: Mãos se juntando.
Libby: Sim. Observe o que acontece e sinta o que acontece quando essa parte se transforma
na Unidade de Deus com Deus.
Eu: (pausa)
Libby: O capitão também pode entrar, se quiser [antes, o capitão foi solicitado a assistir o
processo].
Eu: Agora vejo que essa parte assustadora é, na verdade, minha parte de comerciante. Não
era realmente sentir Deus antes, mas agora é.
Libby: Linda.
Eu: Você não pode perder nos mercados se você tem Deus ao seu lado.
Libby: Isso mesmo. Deus adora ganhar dinheiro nos mercados.
Eu: Sim.
Libby: Então, Deus é um grande mentor para você.
Eu: sim.
Libby: Deus é seu parceiro comercial.
Eu sim.
Libby: Então leve toda a energia de Deus de volta para dentro, porque esta é a programação
de Deus e você é uma equipe de negociação. Isso é novo para sua parte de comerciante.
Eu: Sim, é um esforço de equipe agora.
Libby: Sim.
Eu: Ok.
Libby: Como assim?
Eu: Isso é muito bom.
Libby: Verificando seu trabalho. Então, havia uma parte que era meio assustadora. A conta
bancária estava caindo de acordo com seus cálculos. Qual é o seu pensamento atual, Peter?
Eu: Meu pensamento atual é que devo tomar todas as decisões com base nas orientações de
Deus. Devo basear minhas decisões em Deus e em minha Orientação Interna, em vez de
baseá-las em minha conta bancária.
Libby: Então, que tal, Peter?
Eu: Isso é bom, como algo muito útil.

Discussão

Às vezes, o caminho para o “pequeno eu” não é reto. As duas questões principais acima eram
sobre luta e medo. Na primeira parte do diálogo, tive uma parte "despreocupada" que estava
tentando ignorar seu medo de lutar e ter sucesso comercial no futuro porque não queria colocar
o trabalho necessário para aprender e crescer. Como resultado, ele só queria desistir e se
divertir um pouco antes de pagar o flautista. Infelizmente, a parte da mente consciente
chamada Capitão Peter gostou dessa parte porque foi atraído pela atitude feliz da parte
“despreocupada”. Consequentemente, ele teve que ser desmascarado como um pretendente à
verdadeira felicidade e descartado.

Você deve ter notado que Libby me perguntou o que eu queria da vida. Eu disse que não
queria lutar, mas essa resposta realmente levanta a questão; você tem que definir o que luta
significa antes mesmo de poder dizer o que é não lutar. Para mim, significava saber que
sempre terei o suficiente.
No entanto, Libby viu o próximo nível, que era o “porquê” por trás da luta. Estou no programa
Super Trader porque quero aprender como negociar. Ultimamente, tenho cometido erros e
perdido dinheiro em vez de cometer erros. Um desses erros é o assunto do próximo diálogo.

Algo que preciso deixar claro é que assumo a responsabilidade por todos e quaisquer erros
que cometi - que ignorei instruções específicas do meu treinador que teriam me impedido de
cometê-los em primeiro lugar. Mas assumir a responsabilidade não significa que meus erros
não tenham prejudicado minha confiança. Portanto, o último “pequeno i” a sair para a
transformação estava com medo de não atingir seu objetivo de se tornar um operador de
mercado bem-sucedido. Trouxemos Deus para a conversa e descobrimos que Ele está mais do
que disposto a me ajudar com minhas negociações. Isso me levou à conclusão de que a parte
com o medo era, na verdade, minha parte de comerciante. Daqui para frente, Deus será meu
parceiro comercial e me ajudará a ter sucesso. Meu entendimento dessa ajuda é que usarei
minha forte conexão com Deus e a sensação de segurança que isso me dá para seguir minhas
regras de negociação e evitar negociações impulsivas no futuro.

Meus objetivos ao compartilhar este processo de TfM e os que se seguem são dar ao leitor
uma ideia de como os "pequenos i's" podem ser transformados e o que aprendi com o
processo. É incrível para mim que eles sejam transformados tão direta e rapidamente. Eu me
sinto muito sortuda por ter tido essa ajuda em minha vida neste momento. Também estou
surpreso que alguns temas centrais tenham surgido várias vezes. Eu perguntei a Libby sobre
isso e ela disse que isso acontece porque esses temas centrais são apoiados em minha mente
inconsciente por uma série de "pequenos eus" que têm agendas ligeiramente diferentes.

Deus pesou e me lembrou que eu sempre tive o suficiente e que continuaria a ter o suficiente.
Deus assegurou à parte que lutava que ela nunca havia experimentado nenhuma luta real e
que essa luta não estava em seu futuro (você pode se perguntar de onde vêm as respostas de
Deus, porque estou dizendo as palavras por Ele. Não tenho certeza. saiba que quando Libby
me pergunta qual é o ponto de vista de Deus sobre algo, as palavras sempre saem de uma
forma que eu acredito que é consistente com um Deus amoroso e prestativo).

Lidando com Erros

Libby: Coloque as mãos na sua frente. Por um lado, imagine a sua imagem de Deus e diga-me
quando a tiver.
Eu: Eu tenho uma pequena pirâmide azul brilhante na minha mão direita.
Libby: Por outro lado, imagine uma imagem que simbolizaria a parte de você que se sente
envergonhada e não quer que ninguém saiba sobre seus erros.
Eu: O papel parece uma criança de dois anos que sofreu um acidente de banheiro.
Libby: O que essa parte tem a dizer sobre o seu erro? Criança de dois anos: Não quero que
ninguém saiba que fiz essa bagunça.
Libby: Agora, essa parte já conhece Deus? Criança de dois anos: Sim, estou ciente de Deus,
mas não quero que Deus saiba sobre mim e meus erros.
Libby: Então, deixe a parte ouvir. Nem precisa sair, pode meio que se esconder atrás, só
escute, ok? Então, o que Deus diz sobre essa parte?
Eu: Deus diz que todo mundo comete erros. Eu te amo, com erros ou não. Mas quando você
comete erros, pode aprender com eles. Você pode melhorar e compreender melhor a si mesmo
e suas necessidades biológicas cometendo esses erros. Depois de realmente entendê-los,
você não os fará mais.
Libby: A parte ouviu isso?
Eu: Sim, a parte ouviu isso.
Libby: Isso faz com que essa parte pareça melhor? Criança de dois anos: me sinto um pouco
melhor. Meus erros não vão continuar acontecendo para sempre.
Libby: Se dermos a essa parte uma varinha mágica, o que ela desejará? O que ele realmente
quer?
Eu: Parece que ele não quer cometer erros, mas isso é um sonho impossível.
Libby: Claro, claro. Ele provavelmente quer que o erro nunca tenha acontecido. Criança de dois
anos: Sim, quero que o erro nunca tenha acontecido.
Libby: “Quero que esse erro desapareça.” Então, o que Deus diz, com muito amor, é claro,
sobre esse tipo de raciocínio, ou a falta dele?
Eu: Deus diz que erros acontecem e eu vou ajudá-lo a limpar isso.
Libby: Deus vai ajudar a limpar isso?
Eu: Deus disse que vai garantir que tudo seja limpo.
Libby: A parte ouviu isso? Criança de dois anos: Sim.
Libby: Agora, isso é atraente? Criança de dois anos: isso é muito melhor.
Libby: Ele quer ajuda?
Eu: Sim, claro, ele quer limpar para que seja removido e retificado.
Libby: Então, deixe as mãos se unirem, e esta parte agora está literalmente trazendo Deus
como um companheiro de equipe para ajudar com isso, para que ele não tenha que fazer isso
sozinho.
Eu: Sim, ele entendeu.
Libby: E então me diga o que acontece.
Eu: A parte parece que os erros acontecem e são corrigíveis, não são permanentes.
Libby: Isso mesmo. Então, o que você vê agora, visualmente, se alguma coisa?
Eu: Vejo que Deus e a criança de dois anos estão se segurando fortemente e vejo confiança.
Libby: Sim.
Eu: Confiança e uma espécie de apoio, uma espécie de sentimento de abraço.
Libby: Então leve toda a sua energia de volta para dentro, leve Deus de volta para dentro e
volte.
Eu: estou de volta.
Libby: Como assim?
Eu: Melhor. Estou me sentindo apoiado agora. Sinto que estou me apoiando e Deus está me
apoiando, e que posso estender a mão e obter ajuda.
Libby: Isso mesmo. Dessa forma, você pode cometer um erro sem agravá-lo.
Eu: Sim, exatamente.
Libby: Porque existem erros, e existem erros compostos, e existem erros compostos
continuamente. Portanto, a coisa mais inteligente a fazer é cortar o erro o mais curto possível e
ter uma ideia de como isso vai ficar e como você vai limpá-lo.
Eu sim.
Libby: Então, vamos verificar seu trabalho. Você tinha um "pequeno eu" que ficava
envergonhado com seus erros e não queria que ninguém soubesse, nem mesmo ele ou Deus.
Como você se sente sobre isso agora?
Eu: Eu sinto que ficar envergonhado com meus erros só os torna piores e não me apóia. Agora,
posso admitir meus erros e pedir ajuda se precisar. Além disso, Deus disse que estaria lá para
me ajudar a limpar meus erros, então, no final das contas, tenho toda a ajuda que poderia
pedir.
Libby: Então, você fez uma grande, ótima coisa psicologicamente por si mesma ao não deixar
essa parte escapar do radar. Você pode ver que essa parte não teve o seu melhor interesse no
coração?
Eu: Agora posso ver que não. As ações que eu não deveria ter negociado caíram mais hoje.
Libby: Mais alguma coisa hoje?
Eu: Isso é tudo para mim agora. Isso foi muito.

Discussão

O maior erro que um trader pode cometer é não seguir suas regras. Além do mais, se você não
tem regras escritas para fazer uma negociação, então tudo sobre essa negociação é um erro.
Eu negociei uma ação que havia negociado com lucro no passado e, portanto, estava
observando por um longo tempo, mas não tinha regras e ignorei meus stops. Tive a sensação
de que poderia ganhar algum dinheiro porque acreditava que era uma correção temporária. Eu
rapidamente paguei por esse erro quando a condição geral do mercado mudou rapidamente de
normal de alta para volátil de baixa. Perdi muito mais do que planejava arriscar porque minha
parada mental inicial estava tão perto que tive medo de entrar em um pedido para não ser
atingido. Eu teria sido interrompido no mesmo dia se tivesse parado.

Mas o fato é que o comércio em si, com ou sem lucro, foi um erro. Em retrospectiva, vejo isso
mais como um pagamento por minha educação comercial do que uma perda terrível para me
arrepender e me punir por ter feito. Aprendi muito com esse comércio, tanto sobre mim mesmo
quanto sobre o comércio. Finalmente fechei a negociação. Isso acabou com o sangramento,
mas tornou a perda real. O irônico é que não tive problemas para dormir à noite, quando o
preço estava caindo muitos pontos por vez, com o salto ocasional para manter minhas
esperanças, mas assim que fechei a negociação e a perda se tornou real, comecei a ter
dificuldade em dormir. À medida que continuei trabalhando para completar essa transformação,
o sono normal voltou e meu foco mudou de negociação para trabalhar na parte psicológica do
programa Super Trader.

Meus sentimentos de vergonha por cometer e compartilhar erros vinham de problemas de


infância que eram responsáveis, e essa acusação precisava ser esclarecida antes que eu
pudesse progredir. O processo TfM de Libby é uma maneira muito direta e eficiente de chegar
a essas cargas e descarregá-las, seja livrando-se delas ou integrando-as ao meu Eu Superior,
que, para mim, é Deus. Eu sou humano, então sei que cometerei alguns erros no futuro. Como
resultado desse processo, agora posso lidar com eles em tempo real e buscar ajuda se
precisar e / ou abreviar os erros rapidamente. Por fim, a lição mais importante que aprendi com
esse erro é como é importante enfrentar a realidade. Quando meu plano não funcionou e
minhas expectativas para a negociação não foram atendidas, eu deveria ter vendido minhas
posições imediatamente e sem hesitação. Minha escolha foi ficar lá como um cervo nos faróis
esperando que meu comércio funcionasse como eu acreditava que aconteceria quando o
coloquei.
Minha crença não foi útil, minha reação não foi útil e meu constrangimento por ter cometido o
erro não foi útil. Definitivamente, paguei a mensalidade para me livrar dessas crenças inúteis.

Reflexões finais

Estou em uma jornada nesta vida, um caminho espiritual para uma conexão maior com Deus,
ou o Divino, ou Poder Superior, ou como você pode visualizar a Mente Universal por si mesmo.
Minha jornada continua. Embora eu tenha feito um grande progresso nesta jornada através da
Meditação Transformacional, lições psicológicas do Dr. Tharp, Despertar Oneness e Um Curso
em Milagres, eu nunca poderei realmente saber qual será o final da jornada para mim, então
tudo que eu O que podemos fazer é continuar a percorrer o caminho.

Descobri que a melhor maneira de trilhar esse caminho é questionar tudo em que já acreditei
ou fiz nesta vida. No entanto, mesmo isso não é importante no longo prazo. O único momento
que importa é o que estou vivendo agora.

Enquanto escrevo isto, por acaso estou sentado em uma mesa em um quarto de hotel em
Cary, Carolina do Norte. Estou com a janela aberta e o som do tráfego na estrada está à
distância. Gosto do som do trânsito. Logo acima do laptop há um espelho, e posso ver parte do
meu reflexo com minha visão periférica. Acho que o pensamento, não sou louco por olhar
diretamente para mim mesmo no espelho.

Ah-ha! Acabei de descobrir outro "eu" que preciso trabalhar. Uma vez que o processo TfM, por
definição, é sempre feito com a ajuda do meu Poder Superior, posso trabalhar neste “pequeno
eu” por conta própria, porque nunca posso estar sozinho quando o faço; Deus está e sempre
estará comigo.

Minha conexão com a minha Orientação Interna e Deus se torna mais forte cada vez que eu
transformo um "eu pequeno", faço uma lição do livro de exercícios do UCEM ou participo de um
dos cursos psicológicos do Dr. Tharp. Ainda assim, não posso deixar de sentir que o processo
do Despertar da Unidade me moveu ao longo do meu caminho espiritual na velocidade da luz.
Dar ou receber uma Bênção da Unidade sempre reforça e fortalece minha conexão com o
Divino e com Deus. Posso dizer isso com certeza por causa da alegria e bem-aventurança que
recebo continuamente da Unidade.

Aqueles de vocês que se tornaram doadores de Bênção da Unidade entenderão minhas


palavras finais. Para aqueles de vocês que nunca receberam uma Bênção da Unidade, eu os
exorto a encontrar alguém perto de você que seja um doador de bênçãos e peça para receber
uma. Isso irá mudar sua vida. Amor, paz, felicidade e alegria para todos.

Um Adendo

Minha jornada de transformação se aprofundou muito no ano passado. Não tenho mais
diálogos em que trabalho "pequenos i's" falando a voz de Deus através de mim, mas agora
tenho um relacionamento forte e lindo com meu Divino. Conforme descrito no capítulo anterior
pelo Dr. Tharp, a Oneness usa um processo chamado Bhakta Paradeena para nos encorajar
fortemente a criar um relacionamento pessoal com nossa Orientação Interior ou nosso Divino
Interior e escolher quem quer que desejemos ser esse Divino. Como budista, escolhi a Deusa
Tara, que é uma mulher Buda. Para simplificar, para mim, Tara é Deus e Deus é Tara e não há
separação. Todos nós estamos no centro Um com Deus.

Embora eu tivesse um relacionamento com Tara há um ano, acredito que tenha crescido do
nível 3 para o nível 8 de relacionamento. (Veja os passos do Dr. Tharp para estabelecer um
relacionamento com um divino pessoal que está listado no capítulo anterior em "O que isso
significa para você e para sua negociação?") Para afirmar como é para mim agora, tenho
confiança absoluta e fé em minha Divina Tara e me permito ser guiado por Ela. Ou, como diria
o UCEM, estou sendo conduzido pela Vontade de Deus e não mais seguindo a minha.

As mudanças durante o ano passado foram às vezes graduais e outras vezes parabólicas. No
último capítulo, o Dr. Tharp falou sobre como ele fortaleceu seu relacionamento com Durga
quando combinou as aulas do UCEM com os diálogos com Durga. Ele também sentiu e
expressou gratidão por sua ajuda e orientação. Em dezembro passado, o Dr. Tharp solicitou
que eu fizesse um processo de abundância de 80 dias seguindo o livro de John Randolph
Price, The Abundance Book e repetindo cada lição oito vezes, mantendo um diário de gratidão
diário e tendo um diálogo diário com Tara sobre a lição do dia. Isso criou uma mudança
enorme, importante e gigantesca em meu relacionamento pessoal com Tara. (Estou tentando
dizer que era grande!) Algum tempo depois no processo de abundância, comecei a receber a
bênção "prática" de Tara sempre que pedia a ela para "me abençoar". Sim, eu podia sentir as
mãos do meu Divino na minha cabeça, como se fossem as mãos de outra pessoa me dando
uma bênção. Ainda os sinto cada vez que peço uma bênção a Tara, mas agora digo
“abençoe-nos” para incluir tudo e todos. Eu poderia escrever uma história muito mais longa
sobre os vários eventos que precederam e seguiram cada experiência de aprofundamento
desde então, mas essa história não é importante. O que é significativo é descrever onde estou
agora.

Mudei para um estado em que estou presente quase 100 por cento do tempo e, se não estiver,
a presença sempre pode ser acessada em alguns momentos. O que é presença? É o nosso
estado humano natural que todos experimentamos quando bebês e crianças nos primeiros
meses ou anos de vida. Para a maioria de nós, a presença lentamente se tornou menos
familiar e acessível à medida que aprendíamos a nomear as coisas, julgá-las e sentir que algo
estava faltando em nós. Os dias de ser o suficiente em cada momento simplesmente por seguir
nossa orientação interior se desvaneceram. Aqui está um breve diálogo sobre como o estado
de presença de uma criança se relaciona com as transformações: (Observe que este diálogo
aconteceu após os próximos dois diálogos.)

Tara: A presença é o mais importante. Você descobriu algo hoje.


Eu: Presença é apenas estar aqui. Então, quando segura um bebê nos braços, não preciso
dizer nada, apenas fico com ele. Dois corações batendo juntos.
Tara: O que significa?
Eu: É o mesmo com meus pensamentos. Eu não preciso recebê-los e agradecê-los ou, de
outra forma, ter outro pensamento sobre eles, apenas esteja presente enquanto eles estão
acontecendo. A simples mudança do pensamento para a presença é suficiente, e as palavras
não são necessárias ou úteis.
Tara: Você tem. Amo-te meu Filho Amado e te agradeço.
Eu amo meu Divino e ela me ama. Com a ajuda e orientação de Tara, mudei para o estágio de
"Nível III - Transformando seu nível de consciência" do Dr. Tharp. Os Oneness Trainers e
Blessing Givers foram recentemente guiados pela Oneness University para compartilhar
nossas experiências do Despertar para ajudar outros a entrar neste estado. Espero, ao
compartilhar minhas experiências, que realmente ajude outras pessoas em seu caminho. Ainda
assim, só posso usar palavras para descrever essa mudança de consciência, embora elas não
possam transmitir totalmente seu significado. Agora estou vendo através dos meus olhos de
uma maneira diferente. O “vidente” que vê não está vindo de dentro da minha estrutura
molecular. Para mim, parece que está centrado alguns centímetros atrás da minha cabeça e
me dá uma grande sensação de paz. Essa presença fica mais forte e mais profunda a cada dia.
Sua experiência pode ser diferente, pois o despertar é um fenômeno muito pessoal, mas
maravilhosamente quantificável.

E quanto àqueles incômodos “pequenos eus” que dominaram este capítulo? Quase não sobrou
nada agora e os poucos que aparecem são facilmente transformados com a ajuda de Tara:

Tara: Você está seguro e protegido, não importa o que aconteça. Negociar não é a resposta
para sua segurança. Tenha sucesso ou falhe na negociação e você estará sempre seguro.
Eu: Obrigada, Tara.
Tara: Fique em paz porque a paz é o seu estado natural, assim como a presença é o seu
estado natural. Como está o medo hoje?
Eu: Acabei de me comprometer a ir ao retiro neste fim de semana, mesmo que Ellie (uma
mulher de quem gosto) não venha comigo, e estou em paz com isso. Fico um pouco nervoso
por estar perto dela porque me sinto atraído por ela, mas sei que posso ser eu mesmo e,
aconteça o que acontecer, não mudará o que você acabou de dizer.
Tara: Sim, você está seguro e protegido, não importa o que aconteça. Que tal usá-lo como um
mantra?
Eu: Estou seguro e protegido, não importa o que aconteça. Estou seguro e protegido, não
importa o quê. Estou seguro e protegido, não importa o quê. Estou seguro e protegido, não
importa o quê. Funciona!
Tara: Diga sempre que não sentir.
Eu: Obrigada Tara, eu vou.
Tara: Eu te amo e te agradeço meu Filho Amado. E está feito. Desde esta caixa de diálogo, a
presença se tornou meu estado padrão. No entanto, quando acordo no meio da noite, não sinto
isso. Então, pedi a orientação de Tara cerca de uma semana depois:
Eu: Por que fico preso em pensamentos no meio da noite e não consigo voltar à presença?
Tara: Sonhos são pensamentos fora de controle e você nunca pode controlá-los. Na verdade,
nem tente controlá-los porque seus pensamentos não são seus pensamentos.
Eu: Então o que devo fazer?
Tara: Vá mais devagar, não há motivo para desespero. Acolha seus pensamentos, ame-os
como um bebê nos braços, assim como eu disse a você para fazer com o medo. Você tem
muito medo agora?
Eu: Não tenho pensado nisso ultimamente, mas não, não estou sentindo muito medo, o nível
está muito mais baixo, quase inexistente.
Tara: Quando você ama seus pensamentos, você os traz à presença. Quando você ama a dor,
e a dor é apenas um pensamento, você traz o pensamento sobre a dor à sua presença. Ame
cada pensamento e você descobrirá que eles não mais lhe causarão ansiedade. Se o fizerem,
ame a ansiedade, como um bebê nos braços. Você acabou de respirar bem.
Eu: Obrigada Tara. Por favor, lembre-me de amar meus pensamentos da próxima vez que eu
pedir a você que nos abençoe com a presença e eu não os estou amando.
Tara: Eu irei, meu filho amado, todos os seus desejos e pedidos serão atendidos. Peça e você
receberá. Abençoe você, meu Filho Amado, porque eu te amo e te agradeço e está feito.
Amém.

Conforme orientado por Tara acima, a presença inclui muito claramente o amor. Estou sentindo
uma conexão profunda e duradoura com meu coração, que é indescritível enquanto escrevo
isto. Quase tudo que faço agora é guiado por Tara e feito enquanto estou na presença. Se isso
não acontecer, peço ajuda.

Sei que recebi um presente e isso não me torna especial. Na verdade, sinto que sou mais
comum do que nunca. Acordo de manhã com uma ideia do que devo fazer, mas se for
orientado a fazer outras coisas, é o que faço. Estou feliz, me sinto amado e espero que muitos
outros também se tornem comuns.

Finalmente, em resposta à pergunta "O que isso significa para você e para sua negociação?"
que o Dr. Tharp apresentou no último capítulo, aqui está como ter um forte relacionamento
pessoal com seu divino pode ajudar. Na sexta-feira passada, eu estava negociando o S&P
Emini Futures via Skype com um amigo na Alemanha. Ambos estamos no estado de presença
descrito acima. Não estávamos avaliando a tendência atual do mercado de cinco minutos
corretamente e meu amigo notou que a mesma coisa aconteceu na semana anterior. Então ele
disse, por que você não pergunta a Tara sobre esse problema? Aqui está o diálogo:
Eu: Tara, perdemos alguma coisa em nossas negociações hoje?
Tara: Você não viu o que estava acontecendo.
Eu: O que foi isso?
Tara: Você quer confirmação.
Eu: Não deveria querer confirmação?
Tara: Olhe para o gráfico agora e me diga o que você vê.
Eu: Uma barra superior no topo de uma faixa de negociação.
Tara: Encurte.
Eu: Qual alvo?
Tara: Três ticks a menos que a faixa de negociação. Agora espere. Esteja presente, aproveite.
Eu: Devo balançar parte disso?
Tara: Você poderia, mas por que não pegar o que é oferecido?
Eu: E se o que for oferecido for -1R? (Comentário do autor - uma perda de risco uma vez)
Tara: Pode ser? Isso não depende de você.
Eu: O stop acabou de ser atingido, então a troca não funcionou.
Tara: Você não está vendo novamente. Redefina o trabalho.
Eu: Estou definindo uma negociação como algo que funciona quando é uma vitória.
Tara: Isso é incorreto. Você colocou a negociação, colocou o stop e o alvo, um deles foi
atingido e funcionou.
Eu: Está negociando para mim?
Tara: Tudo o que lhe traz prazer e satisfação. Pode ser qualquer coisa e se mudar, você
saberá.
Eu: Terei sucesso?
Tara: Você tem sucesso, está na presença e Comigo. O sucesso já é seu, agora e para
sempre, pois você está seguro e protegido, não importa o que aconteça. Eu te amo e te
agradeço meu amado e com diversão está feito.

Quando a parada foi atingida acima, tivemos uma parada e ordem reversa para mudar para
comprado. Portanto, esse comércio foi um vencedor 2R.

Sou muito grato e abençoado por ter Tara me guiando, me amando e até mesmo me
agradecendo apenas por estar com Ela na presença e no amor. Amo vocês, amados leitores, e
agradeço. É na presença que é feito e, na verdade. Não há absolutamente nada a ser feito.
Estou em uma jornada nesta vida, um caminho espiritual para uma conexão maior.
Capítulo 12

Criando o Seu Próprio Mundo

Antes: Lutando para adotar os princípios do Tharp Think.

Depois: Claro o suficiente para adotar os princípios do Tharp Think e negociar sem esforço e
com sucesso.

Estou assumindo que, neste ponto, você se sente comprometido em fazer o trabalho que o
tornará um grande trader. Também estou assumindo que agora você entende os
princípios-chave do Tharp Think por trás de nosso trabalho de modelagem. Você dominou
esses princípios ou pelo menos sabe o que fazer para dominá-los e tem um plano para fazê-lo.
Se for esse o caso, seu próximo passo é dominar a si mesmo. É disso que tratam as
transformações de Nível II.

Na Tabela 12.1, listei todos os conceitos em Tharp Think que dizem respeito a dominar a si
mesmo. A tabela inclui um espaço em branco após cada conceito para que você possa
marcá-lo quando sentir que o entendeu totalmente. Se você ainda não entendeu, sugiro que
releia todos os capítulos da Seção II deste livro.

Tabela 12.1 Regra psicológica do pensamento de Tharp

Os primeiros quatro conceitos são princípios gerais que foram cobertos, até certo ponto, nas
Seções I e II. Eles incluem a ideia de que você é o aspecto-chave de sua negociação e de que
é responsável pelos resultados que obtém. Este ponto foi enfatizado na Seção I e repetido
novamente aqui. Se você não entender, nunca será capaz de corrigir erros, o que significa que
nunca será um trader eficiente.
Você cria seu próprio mundo.

Você também deve estar comprometido em fazer o trabalho necessário. Porque? Porque
quando você não está comprometido, você acaba fazendo uma dança com o primeiro
obstáculo que surge, e essa dança interrompe todo o progresso em direção ao objetivo. Você
deve fazer o que ama, e se isso não inclui negociação, então provavelmente você não está
comprometido o suficiente para se tornar um profissional de sucesso.

Algumas pessoas podem argumentar que a responsabilidade pessoal se estende ao que você
faz, mas não ao que acontece com você. Mas é a sua reação ao que acontece com você que
dá sentido. Sua realidade é moldada pelo significado que você dá às coisas e isso é sempre
uma função de suas crenças. Portanto, se você perder dinheiro e se sentir arrasado, será
responsável pelo significado que atribui à perda. E provavelmente você também é responsável
pela perda, porque quando negocia ou investe, precisa aceitar que as perdas aconteçam.

Em seguida, se você for como a maioria das pessoas, terá muitos conflitos internos. Você
frequentemente se pega dizendo coisas como: "Sim, eu realmente quero ser um grande
operador, mas estou sempre perdendo tempo" ou "Nunca tenho tempo para fazer o que é
preciso". Este é um exemplo de ter partes suas que perdem tempo ou reservam tempo para
seus próprios desejos e longe da parte comercial de você. Você precisa reconhecer essas
partes e eliminar o conflito entre elas. Em parte, isso envolve reconhecer que cada uma das
partes terá crenças que entram em conflito com as crenças das outras partes. Em outras
palavras, muitas crenças conflitantes e inúteis o controlam como um todo. Vejamos esses
pontos-chave.
Depois de fazer seu trabalho de parte, trabalho de crença e trabalho de sentimento, você deve
estar bastante ciente do que está acontecendo dentro de você e ser capaz de monitorar a si
mesmo continuamente e resolver os problemas que surgem antes que eles o desviem.

Se você quiser se dominar, recomendo enfaticamente que faça meu Curso de Estudo em Casa
de Desempenho Máximo. Mas quero dar a você tudo de que você precisa neste livro, para que
você também possa realizar as nove etapas a seguir, que o levarão a um longo caminho para
desfazer sua programação.

Nove passos para dominar a si mesmo

Etapa 1: aprenda que você é uma multidão por dentro

Suas partes tendem a se enquadrar em vários agrupamentos. A primeira parte pode


representar sentimentos que você não quer sentir. Por exemplo, você pode ter uma parte do
medo que o protege de coisas assustadoras ao liberar constantemente o medo armazenado.
Você pode ter uma parte semelhante para raiva, medo, rejeição, vergonha ou qualquer outra
emoção negativa.
Outras partes podem representar os vários papéis que você desempenha na vida. Você
provavelmente tem uma parte de comerciante, parte de marido / esposa, parte de pais, parte
de trabalho em tempo integral, parte de golfe e assim por diante.

Você também pode ter partes que representam vários tipos de comportamento. Você pode ter
uma parte de controle, uma parte da necessidade de estar certo, uma parte perfeccionista, uma
parte procrastinador, uma parte excitante, uma parte aventureira e assim por diante.

A maioria das pessoas também tem partes que representam pessoas importantes em suas
vidas, criadas para tornar a vida com elas mais fácil. A maioria das pessoas tem papéis que
representam sua mãe, pai, cônjuge, sogra, filha e assim por diante.

O último tipo de parte é a parte rejeitada, ou parte da sombra. Essas peças são mais difíceis de
encontrar, porque elas só aparecem em suas projeções. O que você não gosta nas outras
pessoas? O que você vê nos outros representa suas partes sombrias rejeitadas.

Se você começar a pensar sobre isso, provavelmente poderá descobrir quais partes estão
dentro de você. Pergunte à parte do comerciante quais outras partes tendem a estar envolvidas
na negociação. Provavelmente vai te dizer. Quando uma nova peça surgir, não se esqueça de
perguntar sobre outras peças que ela conhece. Quando você tiver uma lista de peças, vá para
a próxima etapa.

Etapa 2: obtenha 25 a 30 crenças no nível de identidade de cada


parte

O resultado deste exercício deve ser uma lista de pelo menos 200 crenças no nível de
identidade, porque estou assumindo que você tem pelo menos 10 partes. Digamos que as
seguintes partes pareçam estar envolvidas na negociação: (1) trader, (2) pesquisador, (3)
entusiasmo, (4) autocrítica, (5) não perder dinheiro, (6) procrastinador e ( 7) perfeccionista.
Você também conhece uma (8) parte do medo, (9) uma parte do pai (representando seu pai) e
(10) uma parte que gosta de jogar golfe. Ok, são 10 partes.

Sua próxima tarefa é pular para cada parte (permitir que essa parte assuma o comando) e
fazer com que ela dê a você de 20 a 30 crenças sobre quem ela pensa que você é. Tudo isso
estaria na forma de crenças que começam com as palavras "Eu sou".

Digamos que sua parte de trader tenha 25 crenças. Aqui estão alguns exemplos:
1. Eu sou um trader.
2. Eu sou um seguidor de tendências.
3. Sou um tomador de riscos.
4. Sou alguém que assume riscos apenas quando a recompensa é potencialmente muito maior.
5. Eu sou cuidadoso.
6. Eu sou um planejador.
7. Sou um seguidor de regras.
8. Eu sou preguiçoso quando se trata de fazer minha lição de casa.
9. Tenho tendência a cometer erros.
10. Estou organizado.
E digamos que o trader lhe dê mais 15 crenças.

Agora você pergunta à sua parte perfeccionista e ela surge com 18 crenças.
aqui estão alguns exemplos:
1. Eu sou alguém que gosta de estar certo.
2. Eu nunca estou satisfeito; Eu quero melhorar.
3. Eu sou crítico do que é.
4. Sou muito orientado para os detalhes.
5. Eu sou alguém que não agirá até ter certeza.
6. Estou sempre trabalhando.
7. Estou sempre pensando em como torná-lo melhor.
8. Estou preocupado com o que os outros pensam.
9. Estou sempre observando o trader e o pesquisador porque eles não gostam de mim.
10. Estou desesperado.

Quando terminar, você deverá ter cerca de 10 a 20 crenças a mais do que eu listei aqui para
cada parte, mas isso é o suficiente para lhe dar uma ideia do que você deve procurar.

Agora, complete o exercício para cada parte até ter pelo menos 200 crenças sobre você
escritas. Você notará que as crenças de uma parte podem facilmente entrar em conflito com as
crenças de outra parte, mas quando você as tiver todas escritas, terá uma boa ideia do que
está dirigindo sua vida. Você começará a entender a matriz que o mantém no lugar e terá a
oportunidade de ir além dela.
Normalmente recebo muitas perguntas sobre crenças, então deixe-me responder algumas das
mais comuns aqui:

O que é uma crença? Dizer que tudo é uma crença é um pouco vago para mim.
O que posso fazer é dar muitos exemplos.
Você acredita que minha declaração sobre crenças é muito vaga para você.
Isso é uma crença.
Eu digo que cada pensamento que você pensa contém uma ou mais crenças. Isso em si é uma
crença. Esperançosamente, isso torna tudo mais claro.

Não vejo como ter as crenças "certas" me tornará um grande operador.


Bem, isso é uma crença - que ter as crenças certas não é importante. Digamos que você
acredite que não vale a pena e que precisa provar isso continuamente para si mesmo. Você
não acha que essa crença sabotaria sua negociação? Se você pensasse que era digno de
negociar lucros, isso não seria um pouco mais útil?
A maioria dos conceitos do Tharp Think irá ajudá-lo a ter sucesso como trader, a menos, é
claro, que você acredite que eles não irão. Quando essa crença se torna verdade, você provou
o poder das crenças para si mesmo.

Você pode me dizer quais são as 10 ou 20 crenças que preciso ter para ser um grande
operador de mercado?
Leia todos os conceitos do Tharp Think no Capítulo 6. Todos são bons exemplos.

Como posso saber se uma crença é útil ou não?


Você pode responder a isso perguntando a si mesmo algumas perguntas
Primeiro, a crença de alguma forma o separa de alguma coisa? Todas as crenças
provavelmente o separam de algo, mas em uma escala relativa, algumas crenças são mais
divisivas do que outras. “Ao concluir o Paradigma do Exame de Crenças”, você deve saber se é
útil ou não.

E se uma crença negativa surgir repetidamente?


Se uma crença negativa surge repetidamente, você provavelmente tem muita carga para
prendê-la no lugar. Você precisa sentir alívio até que a carga seja liberada. Então você pode
substituir por algo mais útil.

Etapa 3: Faça um Paradigma de Exame de Crença em cada uma de


suas crenças

No Capítulo 7 deste livro, descrevo o Paradigma do Exame de Crenças. Dê pelo menos cinco
respostas quando chegar à pergunta: "Em que isso me leva a fazer isso?" Também dê pelo
menos cinco respostas para a pergunta: "Do que isso me tira?" A maioria das pessoas tem
dificuldade em criar crenças para essa pergunta porque as partes de você que respondem são
as partes que têm as crenças. Para tornar mais fácil, peça a outras partes para responder à
segunda pergunta.

Quando o perfeccionista diz: "Eu sou alguém que não agirá até ter certeza", não seja o
perfeccionista ao perguntar do que essa crença o tira. Seja o trader. Seja o pesquisador. Seja a
parte da emoção. Essas partes provavelmente não gostarão dessa crença e terão muitas
respostas.

Etapa 3a: mantenha suas crenças úteis

Depois de completar sua lista, pergunte-se: a crença é útil? Se a crença for útil, mantenha-a.
Você descobrirá que muitos deles não são. É quando você começa a substituir as crenças
inúteis por outras úteis que você realmente começa a ver a mudança em sua vida.

Etapa 3b: Substitua Suas Crenças Não Usuárias Não Carregadas

Você descobrirá que as crenças inúteis gratuitas sobre eles são fáceis de substituir, uma vez
que você reconheça sua falta de utilidade. Por exemplo, “Não agir até ter certeza” pode ser
substituído por “Aja quando a relação recompensa / risco estiver fortemente a seu favor”. Isso é
feito facilmente, a menos que a primeira crença tenha muito medo associado a ela.

Etapa 3c: Encontre a Carga nas Crenças Restantes

Você provavelmente descobrirá que pelo menos metade de suas crenças inúteis tem uma
emoção poderosa ligada a elas. Quando for esse o caso, liste-a e a emoção associada e siga
em frente. Você liberará a cobrança na etapa 5.
Etapa 4: Aprenda sobre a projeção e seu eu sombrio

Depois de concluir a etapa 3, encontre suas partes de sombra. Uma parte da sombra é uma
parte de você que você rejeitou porque a acha tão odiosa ou repulsiva. Ainda é uma parte de
você, no entanto, e aparecerá quando você menos esperar. Como você encontra isso? Pense
em todos os tipos de pessoas que você não gosta e por que não gosta delas. Essas pessoas
representam suas partes sombrias.

Por exemplo, suponha que você odeie pessoas intolerantes. Você absolutamente os detesta.
Agora pense nisso. Você não está sendo um fanático por essas pessoas? Suponha que você
abomine a violência e faça tudo o que puder para evitá-la. Você não tem muita violência
acontecendo dentro de você quando se trata de violência? Estas são as suas partes sombrias.

Encontre pelo menos cinco partes da sombra e identifique de 20 a 30 crenças de cada uma
delas. Provavelmente, a maioria das crenças dessas partes terá carga que você precisa liberar.

Etapa 5: trabalhe na carga por meio de exercícios de liberação de


sentimento

A próxima etapa é listar as cargas armazenadas associadas às suas crenças não úteis e
aplicar um dos métodos de liberação de sentimento discutidos no Capítulo 8. Esses métodos
incluem:
1. A técnica do banco de parque discutida no Capítulo 8.
2. As técnicas do Método Sedona fornecidas no curso Método Sedona de Hale Dwoskin.
3. O método de liberação rápida que ensinamos no workshop 101 do Peak Performance.

Comece a usar um ou mais desses métodos regularmente e você ficará surpreso com o
resultado. Eu também geralmente recebo muitas perguntas sobre como liberar a carga em
crenças negativas, então deixe-me responder algumas delas aqui:

Como você descobre a quantidade de carga ligada a uma crença ou quais são suas
crenças mais carregadas?
O programa de nove etapas sobre o qual você está lendo o ajudará nisso. Além disso, se você
estiver simplesmente ciente, estará alerta aos sentimentos à medida que eles surgirem. Se
você não está ciente, você resiste e foge dos sentimentos negativos em vez de vivenciá-los
totalmente.

Para liberar uma carga emocional, é necessário identificar a crença central ou você pode
apenas trabalhar com o sentimento / emoção?
Se você liberar sentimentos negativos à medida que eles surgem ao ponto em que esses
sentimentos desaparecem, todas as crenças inúteis mantidas por aquela carga tenderão a se
dissolver.

Se eu liberar um sentimento, isso significa que não posso experimentá-lo novamente?


Vou perder alguma coisa?
Digamos que você tenha medo em uma situação particular e faça um exercício de liberação de
sentimento. Ao fazer isso, qualquer um dos seguintes pode ocorrer:

1. A mesma situação surge e você é simplesmente neutro em relação a ela. Você perdeu
alguma coisa? Bem, você perdeu uma emoção negativa que surge em certas situações e pode
ter perdido a carga que mantêm certas crenças inúteis no lugar. Isso é uma perda? Você quer
reivindicar isso porque é a única maneira de perder algo?
2. Surge a mesma situação e você tem menos medo do que antes. Isso significa apenas que
você precisa liberar a sensação um pouco mais. Isso pode significar que você tem várias partes
que trazem medo nesta situação e você só se livrou de uma delas.
3. Surge uma situação diferente e você tem medo. Isso poderia facilmente ser uma versão
diferente do mesmo sentimento. Você precisa tratar isso como outra liberação de sentimento.

E se eu sentir resistência?
O que você resiste tende a persistir. Minha descoberta é que, quando resisto a um sentimento,
isso apenas faz com que o sentimento pareça mais forte. Sem resistência, um sentimento pode
ser como uma brisa suave. Com resistência, a mesma sensação pode parecer um furacão de
categoria 5. Quando você sentir resistência, trabalhe na resistência como um sentimento e, em
seguida, trabalhe no sentimento resistido.

Etapa 6: Faça uma revisão de vida e relacione as crenças que


surgirem

A próxima etapa que você pode considerar levará de 20 a 30 minutos para cada ano de sua
vida, então, se você tem 40 anos, planeje reservar cerca de 14 a 20 horas para o exercício.

Aqui está o que você faz. Para cada ano de sua vida, escreva tudo de que puder se lembrar
sobre o que aconteceu. Escreva todas as suas memórias. É normal verificar com as pessoas
que estiveram por perto quando você era muito jovem para refrescar suas memórias.

Ao completar cada ano de memórias, anote todas as crenças significativas que você acha que
pode ter formado nessa idade. Quando terminar, execute cada crença através das várias
etapas listadas acima:
1. Repita o Paradigma do Exame de Crenças para cada crença.
2. Substitua as crenças inúteis.
3. Libere a carga armazenada.

O exercício de Revisão de Vida é um dos exercícios principais que peço que meus candidatos
a Super Trader façam. Estou disposto a compartilhar este com você sem nenhum custo.
Se você entrar em contato conosco em www.matrix.vantharp.com, nós o enviaremos
gratuitamente.
Etapa 7: Faça uma lista de seus problemas e encontre a causa raiz
(crenças e sentimentos)

Talvez agora você possa acreditar que já fez o suficiente. Mas você tem? Você ainda tem
problemas em sua vida? Você ainda tem padrões de comportamento que gostaria de mudar?
Se sim, então você não terminou.

Liste cada um de seus problemas. Observe os sentimentos na raiz de cada problema e as


crenças por trás deles. Em seguida, repita os mesmos passos.

Por exemplo, suponha que você decida que está perdendo muito tempo assistindo televisão. É
uma forma de fuga. Da próxima vez que você decidir assistir televisão, não faça isso - pelo
menos não no começo. Em vez disso, observe o sentimento que está acontecendo dentro de
você e o que está dizendo para assistir televisão. Você pode chamar isso de tédio. Você pode
descobrir que está ansioso e quer fugir. Você pode estar sozinho. Ou você pode notar alguma
sensação em seu corpo para a qual não tem nenhum rótulo. Quais são as crenças por trás
desse sentimento? O que aconteceria se você liberasse esse sentimento? Observe também
sua reação até mesmo por fazer isso. Talvez seja algo em que você também precise trabalhar.

Agora você está realmente começando a ver a matriz que controla você e seu comportamento.

Etapa 8: Entre em contato com sua orientação interna

Ao ler os capítulos 10, 11 e posteriormente o capítulo 13, observe suas reações. O que eles
são? Se você não tiver certeza, revise-os agora. Que crenças você tem sobre como falar com
sua Orientação Interna? Execute cada uma dessas crenças por meio do Paradigma do Exame
de Crenças e das etapas fornecidas. Aqui está o que Um Curso em Milagres tem a dizer sobre
como evitar esse tópico.

A unidade do Criador e da criação é sua integridade, sua sanidade e seu poder ilimitado. Este
poder ilimitado é um presente de Deus para você, porque é o que você é. Se você se dissociar
dele, estará percebendo a força mais poderosa do universo como se fosse fraca, porque você
não acredita que faz parte dela.

Observe quaisquer problemas que você tenha em confiar no seu Poder Superior e trabalhe
para resolvê-los. Novamente, essas são apenas crenças, sentimentos ou partes de você que
não confiam. Temos conversado sobre como lidar com cada um deles.

Comece a ter uma conversa escrita diária com sua Orientação Interior. Faça uma pergunta ao
seu Eu Superior e espere pela resposta. Quando algo acontecer, escreva. Continue fazendo
isso todos os dias e observe qualquer problema que surgir. Trabalhe nas questões à medida
que aparecem. Quando sua orientação interna estiver bem estabelecida, ela o guiará por esse
processo.
Aqui estão algumas das perguntas mais comuns que as pessoas costumam fazer sobre como
encontrar e fortalecer sua orientação interna.

Como acreditar em Deus pode me ajudar a ser um comerciante melhor?


Só posso dar vários exemplos, e então você tem que decidir por si mesmo. Primeiro, David
Hawkins diz que se você é ateu, seu nível de consciência é calibrado em cerca de 190. Eu já
disse que as pessoas não operam bem com um baixo nível de consciência. Se você não
acredita em Deus, para aumentar o seu nível de consciência, decida em que tipo de Deus você
não acredita e então encontre outra coisa que se adapte a você e em que você possa acreditar
agora.

Em segundo lugar, quando você acredita em Deus, você pode começar a estabelecer uma
Orientação Interior, que é fundamental para ajudá-lo a fazer transformações. Repetidamente,
os autores que escreveram os capítulos do Nível III enfatizam a importância de confiar em sua
Orientação Interior.

Finalmente, se for importante para você, sua Orientação Interior pode ajudá-lo a negociar bem.
Tudo que você precisa fazer é confiar.

Acho que Deus está aqui apenas para nos ameaçar / punir. Prefiro apenas ganhar muito
dinheiro e fazer minhas próprias coisas.
Você não tem que acreditar nesse tipo de Deus. Não é nada útil. Por que você não encontra
um Deus mais útil e o usa? Se você acredita em uma ameaça e punição de Deus e tenta
apenas fazer as suas próprias coisas e ganhar dinheiro, esse mesmo Deus terá impacto sobre
tudo o que você faz na vida. É muito melhor encontrar alguém com quem você possa ter um
ótimo relacionamento e confiar na orientação que você recebe.

Qual é a minha orientação interior? É “eu” ou algo fora de mim?


Se você está disposto a aceitar a suposição de que todos somos Um, então sua Orientação
Interior é sua representação interna disso. Sua Orientação Interior o ama incondicionalmente e
está sempre disponível para ajudá-lo, não importa o que aconteça. Isso deve ser um teste para
você. Se você está disposto a acreditar que Deus é tudo, então é a sua maneira interna de se
conectar com Deus. Em qualquer caso, está definitivamente dentro de você. Não está fora de
você. E se Deus é tudo, isso não inclui você?

No entanto, não é você, porque à medida que você se transforma, suas partes desaparecem e
logo não há mais pensador - não há você. O que resta é sua orientação interior.

Eu não acredito em nenhuma religião. Como encontro minha orientação interior?


Talvez o que você queira dizer é que você não acredita em Deus. Isso também está bem. Na
verdade, eu também acreditava nisso. O que você precisa determinar é em que tipo de Deus
você não acredita e que tipo de Deus seria útil para você. Você precisa de um Deus com o qual
possa se relacionar como sua orientação interna. A primeira coisa que você precisa fazer é
livrar-se da crença de que sua Orientação Interna vem de alguma crença religiosa.
Etapa 9: Trabalhe para eliminar as peças ou, pelo menos, fazer com
que trabalhem juntas com você

Falamos sobre resolução de conflitos no Capítulo 9 e sua forma espiritual (TfM) no Capítulo 11.
Use esses métodos para lidar com partes conflitantes de você. Disseram-lhe como fazer cada
um deles neste livro.

Trabalhar em si mesmo pode ser assustador, e a maioria das pessoas não o faz. Mas se você
estiver disposto a realizar a tarefa, provavelmente será a coisa mais gratificante que você pode
fazer. Se precisar de ajuda, pegue porque os resultados serão incríveis.

O exercício de resolução de conflitos descrito no Capítulo 9 geralmente requer que você


visualize cada parte de você, mas algumas pessoas não podem fazer isso. Se esse for o seu
problema, sugiro que você simplesmente invente a aparência dele. Mesmo que venha da sua
imaginação, ainda assim vem de você, e isso funciona. Se você não consegue visualizar,
provavelmente tem algum tipo de bloqueio que será resolvido à medida que trabalhar em vários
problemas. Até resolver esse problema, basta usar seus sentimentos e sentidos auditivos.

Finalmente, quando você fizer esse tipo de exercício o suficiente, você começará a fazer
transformações significativas. Por exemplo:
● Uma crença inútil desaparece repentinamente.
● Um sentimento negativo que costumava surgir com frequência em uma situação
particular não surge mais quando você está na mesma situação agora.
● Uma parte que estava frequentemente em conflito com outras partes torna-se um
jogador da equipe ou desaparece.
● Você se torna mais feliz sem nenhum motivo específico.

No início, quando você se transformar, será capaz de assumir o controle da Matrix. Isso
significa que você pode transformar crenças inúteis em úteis. Isso permitirá que você se
programe para se tornar muito eficiente em quase tudo o que fizer, incluindo bons negócios.

À medida que você se transforma mais e mais, perderá partes de si mesmo e terá menos
conflitos internos. Você pode chamar isso de perder sua personalidade, mas o que você prefere
- muitas partes conflitantes ou mais paz e felicidade?

Conforme sua consciência aumenta, você atrairá coisas para sua vida que correspondem ao
seu nível de consciência. Se você tem amigos muito negativos, pode perdê-los, mas
provavelmente os substituirá por amigos mais próximos do seu nível de consciência.
Seção III

MUDANDO PARA ALÉM DA MATRIX, TRANSFORMANDO SEU


NÍVEL DE CONSCIÊNCIA

O Dr. David Hawkins foi um dos psiquiatras mais bem-sucedidos do mundo. Ele tinha um nível
de consciência muito alto e realizava curas milagrosas em seus pacientes. Ele acabou
encerrando sua prática para fazer um doutorado em psicologia e sua tese era sobre os níveis
de consciência.

O que exatamente é consciência? A consciência pode ser considerada percepção,


autoconsciência ou o estado mental a partir do qual você opera.

Por exemplo, um trader estaria muito melhor negociando por “aceitação” (nível de consciência
muito mais alto) do que por “medo” ou “ganância” (ambos os níveis de consciência baixos). Em
certo sentido, o nível de consciência realmente mede a verdade de algo. Os níveis baixos de
consciência estão mergulhados na ilusão, enquanto os níveis mais elevados de consciência
tendem a sair da ilusão em direção à Verdade.

No prefácio deste livro, mencionei a escala logarítmica que Hawkins usa em seu livro Poder vs.
Força para medir os níveis de consciência humana, mas gostaria de repassar isso, porque
acho que é útil. A escala vai de 1 a 1.000, sendo 1.000 o nível mais alto de consciência que um
ser humano pode alcançar. Apenas alguns indivíduos muito iluminados chegaram a 1.000 -
pessoas como Jesus e Buda. Hawkins diz que 200 é o nível que separa o positivo do negativo;
níveis abaixo de 200 são autodestrutivos e levam à guerra e ao suicídio.

Existem outras escalas de consciência semelhantes. O Método Sedona tem um, assim como
uma série de programas de coaching pelos quais passei chamados Dinamismos. Eu reproduzi
todos os três na tabela abaixo, na qual um determinado estado de consciência, como paz
interior, recebe um número específico.

Talvez você não acredite que a consciência humana possa ser medida em uma escala
logarítmica que vai de 1 a 1.000. Se você acredita nisso, você está certo, pelo menos dentro da
sua realidade pessoal. No entanto, pense sobre os vários níveis de emoções. Você não
concorda que o sentimento de paz é muito mais leve e expansivo (ou seja, vibração mais
elevada) do que o sentimento de, digamos, razão? E quanto a “aceitação?” Não é uma
vibração mais elevada e expansiva do que, digamos, "neutralidade?" Quando você chega às
emoções negativas, como tristeza, apatia, vergonha e culpa, deve ficar claro que, ao vivê-las,
você se sente pesado e contraído.

Pense sobre esses diferentes níveis e como você pode negociar em cada um deles. Como
você acha que atuaria como comerciante se estivesse sentindo “culpa”, “vergonha”, “medo”,
“tristeza”, “raiva” ou qualquer uma das outras emoções inferiores? Deve ficar claro que você
não faria isso bem. Você precisa estar em um nível mínimo de “aceitação” para esperar ter
muitas chances de negociar com sucesso nos mercados. Você também pode pensar sobre os
níveis de consciência a partir desta perspectiva. Você quer saber seu nível de consciência? Em
seguida, pergunte-se: “Onde passo a maior parte do meu tempo?”

Você pode elevar sua consciência para que esteja pelo menos em um nível de aceitação, o que
lhe permitiria aceitar tanto vitórias quanto derrotas?

Nosso objetivo é ajudar os traders a darem grandes saltos na consciência. Pense sobre a
simples transformação de Nível II de fazer uma mudança de crença. Agora, imagine novamente
o impacto de se livrar de cerca de 5.000 crenças não úteis em um ano, especialmente se
metade delas eram crenças carregadas e a carga agora acabou. Isso provavelmente
aumentaria sua consciência em várias centenas de pontos.

Da mesma forma, pense no impacto da fusão de duas partes em uma - seja por meio de
resolução de conflitos ou TfM. Isso também pode ter um grande impacto em sua vida. Agora
pense em se livrar de talvez 500 peças. Dependendo de quantas partes você é composto, você
seria muito próximo do todo. Imagine o impacto que isso teria em seu nível de consciência.

Nossa ferramenta mais poderosa

Minha convicção é que as histórias contadas neste livro são apenas o começo do que é
possível. Deixe-me lhe dar um exemplo. Certa vez, sonhei em formar uma empresa com
algumas outras pessoas com ideias semelhantes e mudar o mundo; no entanto, esses sonhos
desapareceram rapidamente. Em algum momento, percebi que nada mudaria até que eu
mudasse. Essa é a ideia básica para ter um bom desempenho na Matrix e ir além dela.
Ao longo de grande parte da minha vida adulta, busquei muitas direções e métodos de
desenvolvimento pessoal, mas quando me tornei um Doador de Bênção da Unidade e
treinador, alguns anos atrás, tudo mudou. Nada do que fiz em meus 30 anos de transformação
pessoal foi tão poderoso quanto minhas experiências com a Bênção da Unidade (ou Deeksha)
nos últimos anos. Agora, a maioria dos membros da minha equipe são doadores de bênçãos e
o negócio cresceu com sucesso. O Capítulo 12 e todos os capítulos de Nível III ilustram o
poder desse processo para mudar vidas.

Comecei a dar bênçãos em alguns de meus workshops psicológicos. O que notei,


especialmente daqueles recebendo bênçãos o tempo todo, foram as enormes transformações
e saltos na consciência que eles experimentaram como resultado. Era o que eu procurava
durante a maior parte da minha carreira.

Originalmente, eu não tinha a intenção de incluir o Oneness no currículo do Van Tharp Institute.
Tudo parecia muito “distante” para mim quando comecei, mas por algum motivo, fui atraído por
isso. Estou constantemente procurando o que funciona e ajuda as pessoas. E ao observar as
transformações que ocorreram como resultado do processo, fiquei surpreso. Todas as
transformações de Nível III detalhadas na próxima seção, na minha opinião, não teriam sido
possíveis sem a influência das Bênçãos da Unidade. Sem entrar em muitos detalhes, gostaria
de compartilhar algumas dessas experiências com você por meio das histórias fornecidas na
Seção III.

Super Trader Journeys through Transformation

Um de nossos candidatos a Super Trader entrou no programa após fazer o treinamento da


Oneness. Descobriu-se que ela achava que era a maneira mais barata e rápida de entrar no
programa, mas era difícil para ela porque ela não tinha certeza se acreditava em Deus. E se ela
fez isso, ela certamente não confiou em Deus.

No entanto, parte do programa envolve fazer o curso TfM de 28 dias, no qual você está
constantemente levantando questões que estão bloqueando seu caminho para sua Orientação
Interna. É difícil completar essa jornada se você não confiar em sua orientação interna. O
capítulo 13 é sobre sua jornada em direção à confiança. Foi uma grande jornada que
certamente elevou seu nível de consciência dramaticamente.

Muitos dos meus candidatos a Super Trader têm grande experiência em engenharia, o que
significa que, para a maioria deles, tudo precisa ser lógico, fazer sentido e funcionar. Um deles
empreendeu uma jornada incrível, transformando-se de alguém que estava apenas existindo
em um guerreiro espiritual que agora parece estar constantemente feliz sem motivo. Sua
história é contada no Capítulo 14.

Outro dos meus candidatos a Super Trader começou sua jornada comercial como um trader
“funcionário” profissional trabalhando para vários grandes bancos. Ele logo percebeu que se
esperava que ele aprendesse a operar no mercado estando perto de outros operadores. Muitos
deles eram bons formadores de mercado, mas sabiam pouco sobre como ganhar dinheiro nos
mercados. Sua jornada através de seus problemas pessoais para se tornar uma pessoa feliz e
com os pés no chão e ser capaz de ganhar uma base de negociar bem é apresentada no
Capítulo 15.

Finalmente, um candidato a Super Trader, após receber uma Bênção Oneness em um de


nossos workshops, atingiu um estado profundo de silêncio interior. Quando ela me contou
sobre isso, sugeri que ela negociasse naquele estado. Ela tinha formação em treinamento
budista e pediu uma licença de seis meses para prosseguir nessa jornada. Quando ela
terminou, ela foi capaz de entrar e negociar constantemente naquele estado. Em novembro de
2010, quando pedi a ela para monitorar suas negociações em um sistema para o qual ela
estava trabalhando para obter aprovação, ela conseguiu fazer 134R. Durante aquele mês, ela
ganhou dinheiro com 86 por cento de suas negociações e não cometeu um único erro -
eficiência de 100 por cento. Eu assisti sua negociação por um dia, mas ela estava em um
estado tão concentrado durante a negociação que não conseguia falar sobre o que estava
fazendo. Sua história é contada no Capítulo 16.

David Hawkins diz que existe uma correlação entre o nível de consciência e o nível de
felicidade de uma pessoa. Agora temos uma escala que mede a felicidade e as pessoas podem
monitorá-la continuamente. Como resultado, cada um dos autores da Seção III apresenta
gráficos que mostram claramente suas mudanças na felicidade (ou seja, consciência) em
função das transformações que realizam. Você pode fazer este teste gratuitamente em
matrix.vantharp.com.

Finalmente, nos capítulos 17 e 18, exploro um pouco do que vem por aí para você, incluindo
como mudar seu nível de consciência e, uma vez que você tenha sucesso, faço coisas mais
avançadas para ajudá-lo em sua negociação, como desenvolver um grande plano. Embora eu
não espere que você entre no programa Super Trader, que, no momento desta redação, está
quase cheio, posso fornecer algumas etapas críticas que podem ajudá-lo em sua jornada
pessoal. Estes não são segredos comerciais. Se você ler meus livros, incluindo este, terá tudo
de que precisa. Mas se eu der passos que você pode usar para se transformar, e você os
seguir e fizer, então terei novamente feito um progresso significativo em minha missão e na
missão de minha empresa.

Ao ler a Seção III, você começará a entender o que é possível.


Capítulo 13

Como eu turbinei minha jornada transformadora

Kim Andersson
Kim Andersson cresceu na zona rural de Manitoba, Canadá. Depois de se formar no Royal
Military College of Canada em 1995 com um diploma de bacharel em engenharia, ela trabalhou
como engenheira de comunicações via satélite na sede da Defesa Nacional do Canadá em
Ottawa, onde também obteve um mestrado em engenharia em gestão de engenharia. Em
2000, ela foi destacada para o Quartel-General da Força Aérea dos EUA no Pentágono como
oficial de intercâmbio, trabalhando em Tecnologia da Informação e Arquitetura Empresarial. Ela
“se aposentou” da Força Aérea Canadense em 2004, mas permaneceu na área de
Washington, DC. Atualmente, ela trabalha em tempo integral para a Lockheed Martin em um
contrato de consultoria governamental como analista de segurança da informação. Kim está
atualmente matriculada no programa Super Trader II no Van Tharp Institute e planeja se tornar
uma day trader profissional no próximo ano.

Antes: Negociante de swing sem sucesso com falta de confiança e uma capacidade inata de
auto-sabotagem, incluindo um medo inconsciente de se tornar uma milionária.

Depois: Fez 45R durante uma semana de day trade em uma recente aula de negociação ao
vivo no Instituto Van Tharp.

Você pode estar se perguntando que qualificações únicas eu tenho para contribuir para um livro
sobre transformações. Bem, eu sou um especialista em auto-sabotagem. Tenho 15 anos -
senão mais - de experiência em sabotar a mim mesmo. Assim que superei um obstáculo
aparentemente pequeno, porém, a maior parte da auto-sabotagem começou a desaparecer
magicamente.

Vou revelar meu segredo para fazer isso um pouco mais tarde, mas primeiro gostaria de tocar
no tópico da auto-sabotagem. O Dr. Tharp define isso como uma falta de disciplina para agir no
melhor interesse ou repetir os mesmos erros continuamente. Para mim, a auto-sabotagem era
como estar preso na Matriz. Matrix era minha mente girando em programas inconscientes e
defeituosos ("pequenos i's") que levavam a um comportamento de auto-sabotagem.
Teoricamente, assim que percebi que estava na Matriz, poderia começar a tentar sair, mas até
então, estava preso.

Agora entendo que minha auto-sabotagem foi principalmente devido à falta de


autoconhecimento (é difícil saber se você está ou não na Matriz quando na verdade está nela).
É isso que torna a auto-sabotagem tão difícil de curar - a causa geralmente está oculta de sua
mente consciente. Você pode perceber que está se sabotando, mas simplesmente não
consegue descobrir o porquê (ou seja, você está tentando perder peso, mas simplesmente não
consegue resistir ao bolo de chocolate de cinco camadas no menu). Em alguns casos, como o
meu, você pode nem perceber que está se sabotando - você simplesmente manifesta coisas
ruins em sua vida, mas não consegue explicar o porquê. O texto de Um Curso em Milagres
(UCEM) diz muito bem quando diz:
E, no entanto, é apenas o oculto que pode aterrorizar, não pelo que é, mas por sua ocultação.
—Um curso em milagres

Antes de começar a trabalhar por conta própria no programa Super Trader, imaginei que a
maioria dos problemas que eu tinha eram simplesmente devido a causas externas a mim. Eu
só descobri depois de vários meses de trabalho autônomo que tinha dois grandes problemas
de sabotagem subconsciente: (1) eu baseei a maioria das minhas decisões e ações no medo -
particularmente o medo do fracasso - e (2) eu tinha uma necessidade muito forte para o
controle.

Como você provavelmente pode imaginar, esses dois problemas se manifestaram em más
decisões de negociação, o que eu costumava repetir (ou seja, auto-sabotagem). Por exemplo,
eu estava com medo de perder, então eu cortaria meus lucros, ou iria segurar posições
medíocres por mais tempo do que deveria, na esperança de que elas se recuperassem para
que eu não tivesse que perder.

Minha necessidade de controle também se manifestou de várias maneiras insidiosas. Eu queria


controlar minha aparência, então resisti ao envelhecimento. Eu queria controlar o
comportamento do meu filho de dois anos, mas quanto mais eu tentava controlá-lo, menos
controle eu tinha. Também desenvolvi um medo inconsciente de me tornar um milionário
(parece ridículo, eu sei), porque, subconscientemente, senti que isso mudaria meus
relacionamentos pessoais de uma forma que eu não conseguia controlar.

Minha necessidade de controle era tão forte que queria controlar o futuro. Seguir o fluxo e
confiar em um “Plano Divino” obviamente não fazia parte do meu vocabulário.

Você simplesmente não consegue resistir ao bolo de chocolate de cinco camadas.

Por causa da minha extrema necessidade de controle, que era principalmente subconsciente,
ficava facilmente frustrado quando as coisas não aconteciam como eu achava que deveriam.
Esses sentimentos de frustração criaram um círculo vicioso: quando algo não acontecia do meu
jeito, eu me sentia frustrado, então tentava outra coisa em outra tentativa fútil de controlar a
situação, o que levaria a mais frustração e outras tentativas para obter mais controle. Você
certamente pode ver como isso pode ter um impacto negativo em minhas negociações e na
minha felicidade em geral.

A Figura 13.1 é um gráfico de meus níveis anuais de felicidade antes de começar o programa
Super Trader (medido usando a mesma escala que o Dr. Tharp usa para medir os níveis de
felicidade individual em seu workshop Peak 203). A partir deste gráfico, você notará que minha
primeira infância foi uma época genuinamente feliz da minha vida. Meus níveis de felicidade
despencaram pela primeira vez quando entrei na escola e a segunda quando entrei na
universidade. Esses foram os momentos em que meus problemas de controle e frustração
realmente começaram a vir à tona. O pico de queda aos 23 anos ocorreu depois que minha
mãe faleceu.

Figura 13.1 Avaliações anuais de felicidade de Kim antes do programa Super Trader

Eu estava determinado a interromper o ciclo, então comecei a desmantelar lentamente meu


medo e problemas de controle usando técnicas que você já aprendeu neste livro. No entanto,
eu tinha um obstáculo aparentemente insignificante que estava me impedindo de curar
completamente esses problemas de auto-sabotagem. Eu acredito que teria sido muito difícil,
senão impossível, para mim resolver esses problemas se eu não tivesse vencido primeiro esse
obstáculo.

Esse obstáculo era uma desconfiança em meu Poder Superior. Parece completamente alheio
aos meus outros problemas, certo? Mas não foi. Era o eixo que mantinha todos os outros
problemas no lugar. Por que, você pode perguntar? Eu estava tentando controlar tudo sozinha.
Acho que a lição 47 do UCEM é muito apropriada quando diz:

Se você está confiando em sua própria força, tem todos os motivos para estar apreensivo,
ansioso e temeroso.
—Um Curso em Milagres, Lição 472

O que eu poderia controlar? O que poderia me dar a capacidade de estar ciente de todos os
aspectos de um problema, encontrar uma solução apropriada e garantir que ela seria
realizada? Eu finalmente entendi que, sozinho, não poderia realizar nenhuma dessas coisas.
Confiar em mim mesmo (ou seja, meu próprio ego) para descobrir como resolver meus
problemas praticamente garantiu que eu experimentaria continuamente medo e ansiedade. Eu
precisava confiar e ter fé em algo maior do que eu. Em Think & Grow Rich, Napoleon Hill
resume a importância de ter fé: “A FÉ é o único antídoto conhecido para o FRACASSO! . . . A
FÉ é a única agência por meio da qual a força cósmica da Inteligência Infinita pode ser
aproveitada e usada pelo homem ”.

Para aqueles de vocês que ficam enjoados com a menção das palavras "Deus", "Poder
superior" ou "Fé", eu entendo perfeitamente de onde você está vindo. Eu era da mesma forma
não há muito tempo (mais sobre isso depois). Por enquanto, eu gostaria apenas de pedir que
você pondere a seguinte questão: Embora ninguém saiba a verdade sobre se Deus ou algum
outro Poder Superior existe, se é útil acreditar em uma Inteligência Infinita que pode lhe dar
uma mão amiga e fornecer orientação quando necessário , então por que não acreditar nisso?
E se coisas milagrosas começarem a acontecer quando você realmente acreditar (ou seja, ter
fé)? Não seria útil?

Olhando de uma perspectiva diferente, você poderia dizer que, quando se tratava de resolver
problemas, eu estava apenas usando minha mente consciente para encontrar soluções. De
acordo com a ciência popular, a mente consciente representa apenas 10% da capacidade do
seu cérebro, então, basicamente, eu não estava conseguindo aproveitar ao máximo os outros
90% do meu cérebro para resolver problemas! Não confiei na minha intuição - ou no meu sexto
sentido, se você quiser - que é o canal para a mente inconsciente.

No entanto, aqui está o chute: eu nem estava conscientemente ciente de que não confiava no
meu Poder Superior. A desconfiança estava causando estragos na minha vida, mas porque eu
não era capaz de ver, não conseguia consertar. Como diz o ACIM:

Um problema não pode ser resolvido se você não souber o que é. Mesmo que já esteja
realmente resolvido, você terá o problema, porque não reconhecerá que foi resolvido.
—Um Curso em Milagres, Lição 794

Como a maior parte da auto-sabotagem é criada por falha de programação da mente


inconsciente pela mente consciente, minha desconfiança e falta de fé também garantiram que
seria virtualmente impossível resolver qualquer problema de sabotagem que tivesse sido
programado inconscientemente. Como Einstein apontou: “Não podemos resolver problemas
usando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.”

Então, aqui está a história de como eu superei esse obstáculo para concluir quatro outras
grandes transformações em um período de quatro curtos meses. Também fornecerei um
modelo que você pode usar para turbinar sua própria jornada de transformação.

Descobrindo o Linchpin

Retroceda até janeiro de 2011. Minha resolução de ano novo era me tornar um day trader
profissional por volta do meu quadragésimo aniversário (dentro de dois anos). Eu tinha lido os
livros e o boletim eletrônico do Dr. Van Tharp desde 2002 e tentei mudar o comércio entre 2004
e 2005, com pouco sucesso (principalmente devido a problemas de auto-sabotagem). Desta
vez, decidi que faria as coisas certas e seguiria os conselhos que Van fornece em seus livros.
Achei que a única maneira de aprender a fazer isso de forma eficaz e eficiente seria fazendo
todos os cursos e workshops de Van, o que significava que eu também poderia ingressar no
programa Super Trader.

Naquela época, um dos pré-requisitos para entrar no programa Super Trader era fazer o
workshop Peak Performance 101 ou o workshop Oneness Awakening. Como o workshop
Oneness Awakening era muito mais barato do que o Peak 101, decidi fazer. No entanto, como
nunca fiz nenhum trabalho espiritual ou autônomo antes do workshop Oneness, fiquei um
pouco apreensivo. O plano de estudos falava de coisas que, na época, vindo de uma formação
em TI e engenharia, classifiquei como coisas muito distantes.

Na verdade, parecia “woo-woo” (ou seja, kundalini, chakras, etc.) para mim. Também fez
referência à palavra “Deus” várias vezes, o que me deixou um pouco nervoso, já que eu era um
agnóstico devoto - praticamente ateu - que via a religião como a principal causa da maioria dos
grandes conflitos na Terra desde o início da civilização. Lembro-me de dizer a mim mesmo: Ei,
vai levar apenas dois dias. Não perca de vista o objetivo final, que deve ser aceito no programa
Super Trader. Antes de partir para Cary, Carolina do Norte, expliquei brevemente o programa
do workshop para meu marido, que prontamente disse: “Se eles oferecerem Kool-Aid, não
beba.”

Então, você poderia dizer que entrei neste workshop com a mente relativamente fechada. Mas,
depois de dois dias meditando, cantando, dançando, recebendo “bênçãos”, perdoando e
“evocando minha Presença Divina”, saí do Instituto Van Tharp com o que só poderia ser
descrito como um novo sopro de vida. Eu sei que parece banal, mas é verdade. Na viagem de
cinco horas de volta para casa em Washington, DC, me senti incrivelmente em paz, além de
grata. Era uma sensação que raramente, ou nunca, experimentei. Se isso pudesse acontecer
com alguém como eu, talvez houvesse algo de útil nisso, afinal.

Claro, a sensação diminuiu depois de cerca de dois dias, mas eu ansiava por reviver aquela
felicidade pós-workshop, então encontrei uma igreja local da Unidade que oferecia meditações
contínuas e Bênçãos da Unidade. Durante o workshop do Despertar da Unidade, eu me tornei
um doador da Bênção da Unidade e, todas as semanas, durante os meses seguintes, eu os
recebia prontamente, mas descobri que, por algum motivo, não poderia dar nada. Eu sabia que
era algum tipo de bloqueio mental; Eu simplesmente não conseguia definir o que era.

Enquanto isso, fui aceito no programa Super Trader em fevereiro de 2011, quando comecei a
trabalhar nas 20 aulas da parte psicológica do programa e a fazer sessões diárias de
meditação de 15 minutos. Um dos pré-requisitos para completar a parte psicológica do
programa Super Trader é documentar cinco grandes transformações de vida. Eu estava um
pouco estressado com esse requisito. Eu já havia passado dois meses no programa e ainda
não havia concluído uma grande transformação - além de ter redescoberto de alguma forma as
virtudes da espiritualidade.

Aqui está a lista original de coisas nas quais eu queria trabalhar (exatamente como as redigi
em março de 2011):
Questão nº 1: Autoconfiança: Não tenho confiança em minhas habilidades de negociação.
Uma vozinha me faz questionar minha capacidade de me tornar um operador de mercado
bem-sucedido.
Questão nº 2: Relacionamento com o filho: às vezes me sinto inadequada como mãe porque
meu filho parece preferir meu marido a mim. Como meu filho tem apenas dois anos, parece-me
bobo ficar incomodado com isso; no entanto, ainda sou um pouco.
Questão nº 3: Medo de falhar: esse é um grande problema. Sempre que penso em
reprovações anteriores (por exemplo, reprovação em exames da faculdade), tenho uma
sensação real de pavor e aperto no peito. Além disso, eu realmente tento fazer de tudo para
evitar esses sentimentos. Receio que isso possa sabotar minhas negociações.
Questão nº 4: Ambiguidade sobre espiritualidade: Superficialmente, acredito na importância da
espiritualidade e estou tentando trabalhar para desenvolver meu relacionamento com Deus. No
entanto, às vezes me sinto envergonhado de fazer isso, porque tenho medo de que as pessoas
de quem gosto (ou seja, meu marido e minha irmã) pensem que estou louca.
Questão nº 5: Relacionamento com dinheiro: Nunca pensei que tivesse problemas com
dinheiro até muito recentemente. No ano passado, meu pai faleceu e deixou o que pensei ser
uma pequena quantia em dinheiro para mim e minha irmã.

Achei que seria dinheiro suficiente para abrir uma conta de negociação e ter a chance de
ganhar a vida usando um bom sistema com dimensionamento de posição adequado, mas não
o suficiente para que eu fosse considerado um milionário instantâneo. Meu pai tinha seus
ativos espalhados por vários bancos e corretoras de investimentos diferentes. Uma das
corretoras de investimentos enviou recentemente um extrato de conta, afirmando que o valor
da conta era de aproximadamente US $5,6 milhões. No entanto, em vez de sentir euforia com a
perspectiva de me tornar um milionário instantâneo, tive uma sensação de pânico e ansiedade.
Antes disso, nunca pensei que poderia ter uma relação doentia com o dinheiro. Acredito que
isso sabotará minhas negociações (uma semana depois, a corretora enviou uma declaração
revisada de que havia realmente apenas $35.000 na conta).

Na época em que escrevi esta lista de “coisas para trabalhar”, senti que a questão nº 1 (falta de
autoconfiança) era a mais debilitante das cinco questões em termos de sua capacidade de
afetar minhas negociações. No entanto, mais tarde descobri que este era inteiramente baseado
em um sentimento de aprisionamento. Dissolveu-se quase completamente quando liberei
aquele sentimento aprisionado. Falaremos mais sobre isso mais tarde.

A questão nº 2 (relacionamento com o filho) e a questão nº 5 (relacionamento com o dinheiro)


estavam, na verdade, ambas relacionadas à minha necessidade de controle; naquela época,
porém, eu não tinha consciência dessa necessidade. Eu estava simplesmente ciente de duas
das manifestações da auto-sabotagem relacionadas à minha necessidade de controle. Eu não
acho que isso (especialmente o # 2) teria um grande impacto em minhas negociações. Como
você pode ver no nº 4, eu ainda tinha um grande problema com a espiritualidade, mas não
tinha sido capaz de identificar a causa ou efeito preciso. Por sugestão de Van, comecei a fazer
as aulas em Um Curso em Milagres. Van afirmou que foi uma das coisas mais importantes que
ele já fez em termos de trabalho autônomo, então pensei que me ajudaria a ter clareza sobre
minhas questões espirituais.

Achei que o problema nº 4 acabaria por se resolver de alguma forma, mas o problema nº 3
(medo de falhar) definitivamente sabotaria meus resultados de negociação, então decidi
abordar o problema nº 3 a seguir em meu trabalho psicológico. Aqui, fui apresentado à
Mediação Transformacional (TfM), conforme descrito no Capítulo 11.
Durante meu primeiro exercício de limpeza do “pequeno i”, quando estava tentando limpar meu
medo de falhar, eu tinha meu Poder Superior em minha mão direita, que parecia um sol em
miniatura, 9 e meu “medo de falhar” em minha mão esquerda , que imaginei ser uma bola de
boliche. No ponto em que Libby perguntou: "A parte do medo confia em seu Poder Superior?"
Para minha surpresa, a bola de boliche disse: "Não, eu não confio naquele cara, e nem você
deveria!" Como esta foi minha primeira sessão de TfM, fiquei totalmente surpreso que (1)
imaginei uma bola de boliche falando comigo e (2) que fiquei do lado da bola de boliche em vez
do sol (ou seja, meu Poder Superior ) Quando Libby sugeriu que jogássemos ou nos
livrássemos de todas as partes que não confiavam no Poder Superior, a bola de boliche se
recusou a sair da minha mão! Para piorar, comecei a sentir afeição pela bola de boliche e tive
vontade de lançar meu Poder Superior.

Eu não confio naquele cara, e nem você deveria!

No final da sessão de TfM, de repente entendi o que minha mente inconsciente estava
tentando me dizer - que havia uma parte de mim que não confiava em meu Poder Superior. Por
causa disso, não consegui resolver o problema do medo do fracasso. Na verdade,
provavelmente teria sido impossível resolver qualquer problema de auto-sabotagem com
aquele grande problema de confiança atrapalhando.

Mencionei isso para Van e Libby após o exercício, e Van sugeriu que eu recebesse uma
Bênção da Unidade para resolver o problema de confiança. Libby tinha acabado de se tornar
uma doadora de Bênção da Unidade, e esta era uma oportunidade perfeita para ela dar sua
primeira bênção. Durante essa bênção, meu Poder Superior repetiu continuamente que Ele
esteve e sempre estaria lá para mim.

Meu Poder Superior também me mostrou uma foto de minha mãe e afirmou que ela nunca
tinha realmente me deixado, embora ela tivesse falecido 15 anos atrás. De repente, parecia
que uma lâmpada acendia acima da minha cabeça - como em um desenho animado!
Finalmente percebi que minha desconfiança em Deus vinha da minha crença de que Deus
havia tirado minha mãe de mim.
Este foi um momento muito emocionante e revelador para mim. De repente, percebi porque
fazia ou não era capaz de fazer certas coisas. Em particular, explicava por que eu havia sido
espiritualmente ambivalente por tanto tempo.

Depois da Bênção da Oneness, fizemos outra sessão de TfM para me ajudar a resolver o
problema de confiança. Desta vez, estabeleci um diálogo entre a parte desconfiada (que
apareceu como uma esfera difusa cor de berinjela em minha mão esquerda) e meu Poder
Superior (que novamente apareceu como um sol em miniatura em minha mão direita). Meu
Poder Superior reafirmou que Ele estava e sempre estará lá para me apoiar em tudo que eu
fizer. Ele também afirmou que a vida física de todos deve eventualmente chegar ao fim, mas
que a pessoa vive dentro de você em espírito - daí a foto de minha mãe. A berinjela felpuda
parecia bem com essa explicação, e eles se juntaram como um quando juntei minhas mãos.
Senti um grande alívio depois dessa experiência, como se um enorme peso tivesse sido tirado
de meus ombros.

Nos dois dias restantes do workshop do Peak 202, fui capaz de resolver vários outros
problemas com relativa facilidade. Por exemplo, eu limpei uma parte de mim que não gostava
de trabalhar por conta própria porque não gostava de abrir o capô do meu subconsciente e
revelar todo o lixo lá dentro. Além do mais, na quarta-feira após meu retorno, fui capaz de
receber e dar sete Bênçãos da Unidade prontamente em um dia. Senti uma enorme gratidão
depois de dar as bênçãos, o que acredito confirma que fui capaz de restabelecer a confiança
em meu Poder Superior.

Transformações turboalimentadoras!

Pilar Transformador # 1: Livrando-se do Medo

Embora eu não tivesse percebido na época, minha recém-descoberta confiança e fé em meu


Poder Superior de repente clarificou o caminho de comunicação entre minha mente consciente
e subconsciente, que, de acordo com Libby Adams, atua como um canal para o Poder Superior
de alguém. Isso significava que eu poderia começar a confiar nos sinais que estava recebendo
do meu Poder Superior. Depois que eu finalmente descobri isso, realmente coloquei um
turbo-boost em minhas transformações.

Nesse ínterim, eu ainda estava trabalhando nas aulas de psicologia do Super Trader. Durante
essas aulas, Van exige que você mantenha um "diário de emoções" para ajudar a determinar
as emoções negativas que surgem, de forma que você possa liberá-las usando as técnicas
descritas no Capítulo 8. Se você não as liberar, você as projetará. no mundo e potencialmente
criar auto-sabotagem.

Tenho que admitir que odiava manter um diário de emoções porque tenho que me orgulhar de
estar emocionalmente no controle (mais uma questão de controle!). Ao colocar minhas
emoções em um diário, estragou meu disfarce. No entanto, olhando para trás, descobri que o
diário de emoções é a ferramenta mais útil para me ajudar a determinar uma grande emoção
subconsciente que basicamente dirigiu minha vida por anos e causou quantidades excessivas
de auto-sabotagem.
Essa emoção foi o medo. Acredito que o maior problema com o medo é que muitas vezes ele
se disfarça de outros mecanismos aparentemente positivos - um fiador da sobrevivência, por
exemplo, ou um motivador para a ação - então é difícil ver as projeções relacionadas ao medo
pelo que elas realmente são: o eu sabotar. Van diz que se você projetar o medo no mercado,
você obterá o que está procurando - perdas e mais estresse para justificar o medo projetado,
que é certamente o que obtive quando estava negociando.

Decidi trabalhar o medo usando o exercício do banco do parque descrito no Capítulo 8. Ao


fazer isso, de repente me tornei consciente de que o medo estava comandando minha vida. No
primeiro dia de exercício, consegui passar 40 minutos focado exclusivamente no medo, sem
chegar ao tédio. Percebi que tinha medo de uma série de coisas diferentes, incluindo morte,
desemprego, falta de moradia, perder membros da família, não ser uma boa mãe, envelhecer,
parecer velha, sentir-se velha, não corresponder às minhas expectativas, não alcançar meus
objetivos na vida, não ser feliz, e assim por diante, e assim por diante.

Durante meu próximo workshop psicológico, decidi fazer da diminuição do meu medo meu
objetivo principal. No entanto, fiquei um pouco apreensivo em me livrar completamente do meu
medo, porque, na verdade, ele era um motivador muito forte para mim. Por exemplo, foi o medo
que me levou a concluir meu bacharelado e mestrado em engenharia. Foi o medo que me
ajudou a conseguir meu emprego atual (medo da pobreza). Também senti que o medo motivou
minha sobrevivência. Senti que, se de repente me tornasse destemido, também poderia me
tornar descuidado. Posso parar de olhar para os dois lados antes de atravessar a rua ou parar
de tomar minhas vitaminas e pegar câncer.

Mencionei meu “medo de me livrar do medo” para Van, e ele disse que eu deveria tentar
liberá-lo completamente, trabalhar em meus problemas relacionados à sobrevivência e lembrar
o que aprendi na Oneness. Depois de pensar um pouco, percebi que Van estava certo. O medo
tinha me levado para onde eu estava, mas provavelmente não seria útil para me levar aonde eu
realmente queria ir (ou seja, negociação lucrativa). Eu também percebi que deveria entregar
completamente a tarefa de garantir minha sobrevivência ao meu Poder Superior, porque é isso
que me ajuda a fazer - não adianta duplicar esforços.

Então, no workshop em maio de 2011, guiado por Van e usando a técnica de “liberação de
sentimento intenso” que ele ensina, fui capaz de liberar o medo com sucesso.

Acredito que todas as outras crenças baseadas no medo (ou seja, medo do fracasso, medo de
morrer, medo de críticas) diminuíram dramaticamente, se não desapareceram completamente.
Junto com o medo vieram preocupação, ansiedade e uma grande quantidade de estresse que
carreguei por anos. Na verdade, logo depois de liberar o medo, eu dei uma Bênção da
Unidade, e as pessoas disseram que podiam sentir uma diferença entre aquela e aquela que
eu havia dado no dia anterior.

Com duas grandes transformações concluídas, eu ainda tinha outras três pela frente. Eu ainda
não tinha um bom entendimento de quais eram os problemas. Lembre-se, eu sabia os
resultados da auto-sabotagem, mas ainda não sabia a causa. Eu sabia que teria que chegar à
causa para encontrar a solução, o que significava que precisava explorar meu Poder Superior
para me ajudar a lidar com as três questões subconscientes restantes. O problema, no entanto,
era que eu havia passado tanto tempo ignorando os sinais constantes do meu Poder Superior
(porque não confiava nele), que não conhecia os sinais ou, mais provavelmente, nem mesmo
os reconheceu.

Pilar transformacional # 2: aproveitando um poder superior

A parte de sua mente na qual a verdade reside está em constante comunicação com Deus,
esteja você ciente disso ou não.
—Um Curso em Milagres, Lição 49

Mesmo que UCEM diga que uma parte de você está em constante comunicação com Deus,
como alguém faz para acessar seu Poder Superior? Até muito recentemente, eu realmente não
tinha ideia, mas Libby Adams sugeriu que era usando seu sexto sentido. Parece que isso
exigiria poderes místicos especiais, certo? Não tão. O que aprendi enquanto trabalhava com
Libby realmente ajudou a turbinar minha jornada de transformação. Veja, o sexto sentido é
simplesmente a porta de entrada entre sua mente consciente e sua mente inconsciente. Uma
vez que seu Poder Superior opera no mesmo reino e usa a mesma linguagem (ou seja,
imagens) que sua mente não consciente, o sexto sentido também é a porta de entrada para
seu Poder Superior.

Isso ainda pode soar um pouco exagerado, mas realmente não é. Existem diferenças claras
entre as mensagens do seu Poder Superior e as do seu ego. Você simplesmente tem que
aprender a distinguir as diferenças. Aqui está o que aprendi sobre os meus sinais: os sinais do
meu sexto sentido muitas vezes vêm em flashes de imagens acompanhados por uma
sensação como uma lâmpada acendendo acima da minha cabeça, como em desenhos
animados. Além disso, meu sexto sentido geralmente envia apenas mensagens positivas (a
menos que eu esteja em algum tipo de perigo físico), enquanto meu ego geralmente me envia
um diálogo interno negativo como: "Você está louco?"

As mensagens do meu sexto sentido são muito sutis, enquanto os "pequenos i's" gostam de
ficar tagarelando e resmungando. Aprendi como reconhecer a diferença entre esses dois tipos
de mensagens simplesmente prestando muita atenção a todos os meus pensamentos,
emoções e ações. Tenho certeza de que todos têm diferenças importantes, mas sutis, entre as
mensagens dessas duas fontes. Seu trabalho é descobrir o que são.

Então, armado com essas novas informações, fiquei muito vigilante ao procurar e ouvir os
sinais do meu sexto sentido. Uma das ferramentas mais poderosas que usei para acessar meu
sexto sentido e me comunicar com meu Poder Superior foi o TfM e a meditação. Durante todas
as sessões de TfM com Libby, prestei muita atenção ao que meu Poder Superior estava me
dizendo por meio do meu sexto sentido. Isso realmente ajudou a estabelecer a base para as
transformações subsequentes.

No entanto, a comunicação com o sexto sentido não é o único ingrediente necessário para
grandes transformações. Eu argumentaria que conhecer o propósito de uma vida também é um
elemento estrutural essencial necessário para apoiar uma plataforma de transformação forte.
Consequentemente, uma das primeiras coisas que fiz no curso de 28 dias de Libby foi
esclarecer meu propósito na vida. Isso não foi apenas fundamental para estabelecer uma
plataforma forte de transformação, mas praticamente garantiu minha felicidade futura. Então, o
que o propósito da vida de uma pessoa tem a ver com felicidade? Tudo. Apenas pense sobre
isso por um segundo. Você fica feliz fazendo algo cujo propósito é nebuloso ou questionável?
Não é provável.

Pilar Transformacional # 3: Meu Propósito na Vida

Antes de trabalhar com Libby, eu tinha apenas uma vaga noção do meu propósito na vida -
nada de concreto, provavelmente por isso que eu não estava em êxtase sobre onde estava
indo na vida. Você vê, eu tinha uma boa ideia do que eu não queria na vida e um bom senso de
como eu queria que minha vida cotidiana fosse, mas eu não tinha juntado tudo em um bom
pequeno pacote que fazia sentido. Então, depois de uma curta sessão de TfM guiada por Libby,
cheguei ao seguinte propósito de vida: Alcançar meu potencial mais elevado, para que eu
possa ajudar os outros a alcançarem o deles. Parece muito simples, certo? Mas essa frase
simples e curta é o que eu precisava para trazer aquela centelha de volta à minha vida. Na
verdade, agora me sinto revigorado quando acordo de manhã. Não temo mais ter que enfrentar
outro dia no escritório.

Assim que tive clareza sobre meu propósito de vida, meu Poder Superior (agora uma voz)
continuou me lembrando de que eu não tinha terminado o e-book que comecei a escrever dois
anos antes. Eu deixei a ideia do e-book deslizar porque não acreditava que fosse compatível
com me tornar um day trader profissional. Assim que obtive clareza, meu Poder Superior soube
que eu precisava completá-lo e me enviou mensagens sutis durante todo o dia após a sessão
de “Propósito”. No entanto, ainda havia um “pequeno i” em mim que não estava convencido de
que terminar o e-book seria um bom uso do meu tempo. As mensagens internas conflitantes
que recebia estavam me incomodando tanto que conversei com Libby sobre isso. Fizemos um
TfM no “i pequeno” que estava “com preguiça” de terminar meu e-book. Assim que tive clareza,
percebi que o e-book estava de acordo com meu propósito e minha meta de me tornar um
trader porque geraria receita, então decidi concluí-lo. E não me arrependo da decisão. Meu
e-book agora está completo.

Pilar transformacional # 4: finalmente me livrando da minha


necessidade de controle

Durante o curso de 28 dias de Libby, fizemos muitas sessões de TfM para chegar ao fundo dos
meus problemas de auto-sabotagem. Durante cada sessão, minha Orientação Interior ou Poder
Superior me deixava pequenas pistas sobre a causa raiz da sabotagem. Por exemplo, muitas
vezes mostrava imagens para mim para indicar que a auto-sabotagem resultante foi causada
por minha necessidade de controle. Com essas informações, finalmente consegui identificar a
origem e chegar à raiz do problema, que foi o que Libby chamou de “um cluster de necessidade
de controle”. É como um cacho de uvas, com cada uva fazendo parte do cacho de controle.

Ao longo de várias semanas, usando o TfM, desmontei lentamente o cluster de controle.


● A primeira “uva” do cacho a desaparecer foi o meu desejo de controlar o processo de
envelhecimento.
● O segundo era meu medo inconsciente de me tornar um milionário (mais sobre isso
depois), que se baseava na resistência à mudança e no desejo de controlar os
relacionamentos com os outros.
● A terceira uva a cair foi a parte que não quis ir com o fluxo.
● Novamente, essa era uma parte de mim que queria controlar o futuro.
● A quarta era a parte que queria controlar meus pensamentos inconscientes. Este foi
importante porque, depois de me livrar dele, poderia trabalhar com mais eficácia no
cluster de controle como um todo.

Durante a TfM, este grupo de controle parecia eu usando um chapéu de cowboy, carregando
um chicote, cavalgando um cavalo, encurralando pequenas bolas de algodão (oh, o poder da
imaginação!). A parte, que vamos chamá-la de Cowgirl Kim, disse: "Eu simplesmente não gosto
da ideia de não ter controle sobre algo, porque gosto de controlar o que acontece no meu
próprio futuro."

Meu Poder Superior (o sol em minha mão direita) respondeu: “Você [Cowgirl Kim] não pode
controlar o futuro, porque você não tem 100 por cento de interesse de Kim no coração; Eu faço.
Eu tenho um plano, que é para ela seguir seu propósito na vida. Vou fornecer o roteiro para ela
seguir esse propósito.

Portanto, não há necessidade de prever o futuro; nós já sabemos disso. Sabemos que o futuro
exige que Kim alcance seu propósito na vida. ” Isso fez muito sentido para mim. Eu sabia que
era função do meu Poder Superior me fornecer orientação e não precisava de uma parte
separada tentando controlar todos os detalhes da minha vida e me dando uma orientação
potencialmente conflitante. Finalmente percebi que posso não saber todos os detalhes do que
o futuro reserva, mas sei o resultado final. Posso seguir caminhos diferentes na vida, mas no
final chegarei lá, e fico feliz com isso. Isso adiciona uma quantidade enorme de flexibilidade e
realmente me ajuda a relaxar e ir mais com o fluxo.

Domando meu medo inconsciente de me tornar um milionário

Como mencionei anteriormente, descobri recentemente que tinha um medo inconsciente de me


tornar um milionário. Durante o curso de 28 dias, eu queria chegar ao fundo dessa questão,
porque sabia que isso sabotaria minhas negociações, então Libby me guiou por uma sessão de
TfM para tentar resolver esse “pequeno i” muito limitador. A parte se manifestou em minha mão
esquerda como uma foto minha olhando para um extrato de corretora. A parte disse: “Uau! $5,6
milhões é muito dinheiro. Isso pode mudar meu relacionamento com as pessoas de quem
gosto. Eles vão esperar mais de mim do que o que eu forneço agora? Eles vão começar a me
pedir dinheiro? ” Percebi que a parte era simplesmente resistente a mudanças. Com o grupo de
controle fora do caminho, foi muito fácil negociar com a parte, dissipar suas preocupações e
alinhá-lo com meu Poder Superior.

Eles vão começar a me pedir dinheiro?


Fazer uma negociação de partes com uma parte com a qual minha mente consciente não
concordou e estava pronta para vetar pode parecer bobagem, mas é importante lembrar que a
auto-sabotagem é causada pela mente subconsciente e continuará a causar estragos até que
você a reprograme ; não vai se reprogramar ou deixar a mente consciente reprogramá-lo. De
qualquer forma, estou feliz por ter feito isso. Tenho certeza de que minha conta de negociação
também vai me agradecer.

O modelo transformador turboalimentado

Acredito que quem segue um caminho semelhante e emprega ferramentas semelhantes às que
usei pode alcançar os mesmos resultados, senão melhores. Também acredito que o modelo
que usei é praticamente garantido para dar um turboboost na jornada de transformação de
qualquer pessoa. Na verdade, acredito que isso me colocou em uma plataforma sólida para
alcançar transformações ainda maiores no futuro. Isso ocorre porque ele aborda os
fundamentos necessários para alcançar um subconsciente livre de sabotagem. Acredito
fortemente que apenas um subconsciente livre de sabotagem pode prosseguir para atingir
níveis maiores de consciência como os descritos em meu capítulo e nos outros capítulos desta
seção do livro.

O modelo transformacional que descrevi neste estudo de caso consiste em três componentes
principais, conforme mostrado na Figura 13.3:

Figura 13.3 Meus Pilares Transformadores


1. Base transformacional: confiança em um poder superior. Sem essa base sólida, acredito que
uma transformação significativa seria quase impossível.

2. Pilares transformacionais: Os seguintes pilares fornecem suporte estrutural importante para


alcançar uma mente livre de sabotagem, mas seria difícil de conseguir sem uma base forte:
Pilar # 1: livre-se de emoções inúteis (como medo, culpa e raiva).
Pilar # 2: Aprenda a se comunicar com seu Poder Superior.
Pilar # 3: Determine o propósito de vida.
Pilar # 4: Renda-se a um Poder Superior (ou seja, desista da necessidade de controle).

3. Plataforma / trampolim transformacional: capacidade de conseguir uma mente livre de


sabotagem. Esta plataforma é sustentada por pilares. A maioria desses pilares, senão todos,
precisam estar firmemente posicionados antes que você possa atingir um nível superior de
consciência.

No momento, acredito que tenho meus pés firmemente plantados na plataforma; Eu só preciso
usar o trampolim para me lançar a um nível mais alto de consciência, o que deve tornar muito
mais fácil atingir meus objetivos comerciais.
Conclusão

A conclusão importante da minha experiência transformacional até agora é que eu não teria
sido capaz de fazer tantas transformações importantes em tão pouco tempo se não fosse pela
forte base transformacional que lancei no início de minha jornada. Eu diria que essa base -
confiar em um Poder Superior - é absolutamente fundamental para fazer quaisquer mudanças
significativas. Sem essa confiança, não acho que as transformações teriam sido tão rápidas,
profundas ou duradouras.

Mas confiar no meu Poder Superior foi apenas o começo. Então, usei essa confiança
recém-descoberta para me ajudar a descobrir uma maneira de sair da Matrix (ou seja, começar
a reprogramar minha mente subconsciente para me livrar da auto-sabotagem). É claro que
todas essas transformações dependiam do meu reconhecimento consciente de minha
programação inconsciente e da reprogramação de minha mente inconsciente (ou seja,
reconhecendo que estava na Matriz). Eu acredito que teria sido quase impossível fazer isso
sem confiar em um Poder Superior. Embora seja necessário um sério exame de consciência e
disposição para levantar o capô de sua mente inconsciente e limpar o lixo, eu definitivamente
acredito que vale o esforço.
Capítulo 14

De Engenheiro a Guerreiro Espiritual

Uma Jornada de Trading

Biografia: O autor deste capítulo passou a maior parte de 2012 em um estado desperto e disse
que naquele estado ele não poderia mais ter escrito este capítulo. Ele prefere permanecer
anônimo.

Antes: Pensador cínico e deprimido que é infeliz na maior parte do tempo.

Depois: Construtivo e efetivo homem de negócios, feliz sem motivo.

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