FOLHA DE RESPOSTAS – AI

Planejamento e orçamento

Nome: Éder Martins da Silva

Parte I – Gestão de Margens

a) Calcule e interprete a margem de contribuição unitária atual da companhia;

b) Calcule e interprete o ponto de equilíbrio atual em quantidade e receita;
c) Diga se a empresa deveria ou não aceitar a proposta estrangeira e justifique sua
resposta.
d) Explique a relação existente entre ponto de equilíbrio e mix de venda.

A) A Margem de contribuição unitária atual da empresa é positiva, para cada unidade

vendida sobram R$ 36,62 de margem de contribuição unitária, esse valor contribui para
o pagamento de custos e despesas fixas e para geração de lucro da empresa.

B) O ponto de equilíbrio atual da empresa ABC é de 32.769 unidades e em receita na ordem

de R$ 2.457.673, ou seja, a quantidade de unidades e receita a serem produzidas pela
empresa para que o lucro líquido seja igual a zero. Atualmente a empresa gera receita a
cima do ponto de equilíbrio, gerando assim lucro para os proprietários.
C)

A empresa não deve aceitar a proposta para exportar mercadoria. Embora a margem de
contribuição unitário e total ficou positiva, porém não são suficientes para cobrir os custos e
despesas fixas, gerando assim prejuízo para a empresa.

D) O Ponto de Equilíbrio é o total de receita ou em quantidade de produtos vendidos

para que o Lucro da empresa seja igual a zero. Se a empresa trabalha apenas a
comercialização de um produto, é possível calcular o ponto de equilíbrio tanto em
unidades vendidas quanto em receita.

Quando há um mix de produtos, que é o caso da maioria das empresas, não é possível
estimar o ponto de equilíbrio em quantidade de unidades vendidas, uma vez que não é
possível controlar ou estimar a quantidade de venda de cada produto, sendo assim, é
necessário calcular o Ponto de Equilíbrio em receita considerando as variáveis do Mix
de Produtos.

“Em um mix de produtos, o ponto de equilíbrio em receita é a divisão de custos e

despesas fixos pela margem de contribuição percentual.”

Pe($) = (CF + DF) / MC%

Parte II – Gestão de Capital de Giro
 A empresa TOTVS apresentou NIG positiva no
biênio analisado, sendo assim, há necessidade de
recursos onerosos para financiar capital de giro da
empresa, pois o total do Ativo Circulante
Operacional é maior que o Passivo Circulante
Operacional. No ano de 2016 a Necessidade de
Investimento em Giro (NIG) ficou no valor de $
288.424. Dado saldo da NIG não se torna tão
preocupante uma vez que a empresa vem
conseguindo gerar caixa em sua operação, sendo
o FCO o montante de $ 330.702 em 2016.

O Saldo de caixa teve uma leve queda quando

comparado 2016 e 2015. Essa queda no caixa foi
puxada pelo aumento da NIG, que em 2015 estava
em $ 269.676. Com um aumento de $ 18.748 a
NIG saltou para $ 288.424 em 2016. Um pequeno
aumento diga-se de passagem, porém, refletiu no
caixa da operação, impactando também com
queda a conversão do EBITDA em caixa. No ano
de 2016 a conversão de EBITDA em caixa ficou
em 96%, uma excelente taxa de conversão.

A NIG aumentou de um ano para o outro devido

ao aumento nas atividades da empresa, obtendo
um incremento nas receitas de 12,6%. A empresa passou a ter uma receita de $ 2.183.786
em 2016, onde teve também uma melhora nos prazos de recebimento, pois mesmo com o
aumento nas receitas a NIG teve uma queda na sua representação em percentual no nível
da receita, sendo que em 2015 a NIG representava 14,1% da receita, e passou a 13,2% em
2016.

Com o aumento da NIG foi mencionado o impacto financeiro no resultado de caixa, esse
aumento refletiu também no impacto econômico da empresa evidenciado pelo ROE, onde
teve uma queda na rentabilidade da empresa sendo que em 2015 o ROE estava em 15,75%
caindo para 12,47% em 2016.

A empresa TOTVS vem financiando a sua NIG com recursos de longo prazo, o seu Capital
de Giro Líquido é maior que a sua Necessidade de investimento em Giro, onde no biênio
analisado, sobram valores em saldo de tesouraria. Com base nessa análise, concluímos que
a empresa tem uma gestão conservadora com seu capital de giro.