UNIVERSIDAD DE LIMA

ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

͞PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA TEXTIL MAGAZU͟

Lima, Marzo 2011

Resumen Ejecutivo

INDICE

CAPITULO I : ANTECEDENTES GENERALES

1. Objetivos del Plan de Negocio

a. Objetivo General

i. Objetivos Específicos

2. Definición del producto.

3. Principales características del producto.

4. Determinación del área geográfica que abarcará el producto o servicio.

5. Características generales del sector a donde pertenece el producto o servicio.

6. Análisis del entorno económico peruano 2005-2011, (Evolución y Perspectivas).

Principales indicadores económicos.

7. Análisis del microentorno

CAPITULO II : ESTUDIO DE MERCADO

1. Análisis de la demanda

a. Demanda histórica

b. Demanda potencial

c. Herramientas para el análisis de la demanda (focus y encuesta)

d. Análisis y presentación de la encuesta

2. Análisis de la oferta
 a. Análisis de la competencia

b. Empresas que ofrecen el producto

c. Análisis de los proveedores

3. Demanda del negocio

a. Segmentación del mercado

4. Comercialización

a. Políticas de comercializaciones

b. Canales de distribución

c. Promoción y propaganda

d. Análisis de precios

e. Programa de ventas

CAPITULO III : Organización

1. Marco jurídico.

2. Constitución de la empresa.

3. Tipo de sociedad.

4. Minuta de constitución.

5. Estatuto.

6. Diseño organizacional.

7. Organigrama propuesto.

8. Análisis de los puestos de trabajo.

CAPITULO IV: Evaluación económica financiera

1. Estructura de inversión.

2. Capital de trabajo para los próximos 3 meses.

3. Presupuesto de gastos administrativos y ventas

 a. Cargas de personal

b. Servicios prestados por terceros

i. Gastos de comunicación

ii. Gastos de electricidad

iii. Agua

iv. Alquiler del local

v. Honorarios profesionales

vi. Mantenimiento reparación

4. Cuadros de activos fijos.

5. Presupuesto de costo de producción.

6. Costos indirectos de fabricación.

7. Costos de materia prima.

8. Flujo de caja (efectivo-anual).

9. Flujo de caja económico (TIR y VAN).

10. Balance general (real y proyectado a 2 años).

11. Estado de ganancias y pérdidas (real y proyectado a 2 años).

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

ANEXOS

BIBLIOGRAFÍA

CAPITULO I : ANTECEDENTES GENERALES

1. Objetivos del Plan de Negocio:

a. Objetivo General:
 Elaborar un plan de negocios para una empresa de producción y comercialización de ropa
formal para mujeres jóvenes en Perú, aprovechando estratégicamente las oportunidades de
crecimiento del sector en desarrollo. Empresa en la cual en aproximadamente un año se
desarrollará el producto implementando la línea de ropa formal juvenil para hombres. A través de
este plan de negocio buscamos determinar si esta empresa será rentable en el futuro o no
deberíamos emprenderlo.

i. Objetivos Específicos:

ͻ Realizar un análisis del mercado para establecer la existencia real de clientes y

precios fijados por el mercado para ropa formal para mujeres jóvenes en el mercado peruano.

ͻ Determinar la organización de la empresa de manera que se pueda obtener una

identificación del recurso humano, al mismo tiempo establecer las exigencias solicitadas por el
marco jurídico para la constitución y funcionamiento de la organización en proyecto.

ͻ Determinar las características económicas del proyecto para establecer el

presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

2. Definición del producto:

La empresa se dedicará a confeccionar ropa formal para mujeres jóvenes, con mucho énfasis
en brindar diseños únicos, exclusivos y de calidad elaborados por diseñadores de moda peruanos,
creando un look actual, moderno, con un toque nacional.

La empresa brindará exclusividad a sus clientes a través de la producción máxima de nueve

prendas por modelo a nivel nacional, elaborados con telas de calidad y dándoles acabados de
primera a cada prenda.

Nuestros productos son enfocados en la mujer joven sofisticada, femenina y elegante que
busque mantener un estilo sencillo, cómodo, fresco y a la vez sexy.

3. Principales características del producto.

El rubro en el cual nuestra empresa se enfoca es en el de ropa formal para mujeres jóvenes que
trabajan, pertenecientes a los NSE A, B y C. Algunos de los productos que se ofrecerán son los
siguientes:

ͻ Blusas de fibras naturales y sintéticas

ͻ Pantalones de vestir en algodón y fibras sintéticas

ͻ Trajes tejidos y no tejidos, fibras naturales y sintéticas

ͻ Conjuntos tejidos en algodón y sintéticos

ͻ Blazers tejidos en algodón y sintéticos

 ͻ Tops de fibras naturales y sintéticas

Estos productos serán ofrecidos en las tallas small (S), medium (M) y large (L), en el caso de los
pantalones en las tallas 28, 30 y 32. La cantidad a producir será de 3 productos por la talla del
modelo, dando un total de 9 prendas.

Los modelos para los tops y las blusas según la temporada del año serían de la siguiente
manera:

|VERANO |INVIERNO |
|Modelos: Largos |Modelos: Largos |
|Cortos |Cortos |
|BVD |Color: Entero |
|Color: Entero |Estampado |
|Estampado |Manga: Corta |
|Manga: Corta |Larga |
|Kimono |Cuello: Redondo |
|Cero |Camisa |
|Cuello: Redondo |Tallas: Estándar |
|Camisa | |
|Tallas: Estándar | |

Todos los productos se mantendrán siempre a la vanguardia de la moda internacional y

tomando en cuenta los gustos, recomendaciones y preferencias de nuestras clientas, para de esta
manera lograr ofrecer un producto diferenciado y de la más alta calidad. Las prendas de vestir que
ofreceremos al público objetivo estarán confeccionadas con telas y materiales de la más alta
calidad.

El servicio brindado será personalizado, ya que, mediante la página que crearemos mediante
una red social (Facebook), el cliente desde su hogar podrá elegir la combinación que mejor le
parezca de nuestros productos según sus preferencias, pudiendo hacer pedidos fácilmente desde
la comodidad de sus hogares. Los clientes contarán con un servicio post-venta que incluye una
garantía por una semana.

4. Determinación del área geográfica que abarcará el producto:

La ciudad en la cual nos enfocaremos es la de Lima, ya que posee la mayor cantidad de

población de nuestro país, otros puntos importantes que cumple la ciudad a abarcar es que cuenta
con las funciones vitales para el país, al ser el principal centro industrial, comercial, de
comunicaciones y transportes, demográfico, administrativo y cultural. Posee redes de vías de
comunicación de todo tipo, lo que la convierte en la entidad mejor comunicada, pues convergen
en ella las principales carreteras y autopistas del país. Además dispone del aeropuerto república
peruana con servicio nacional e internacional. Todas estas herramientas nos facilitarán la llegada a
el público objetivo a través de los medios de comunicación (en nuestro caso el internet), así como
la facilidad de atraer al personal idóneo y un óptimo desarrollo de la empresa en el mercado local
pudiendo crecer con mayor facilidad y aplicar una estrategia de desarrollo de mercado en cuanto
se presente la oportunidad. Otro punto es que al ser la ciudad que posee el principal centro
industrial nos permitirá obtener productos de alta calidad (debido a la variedad de materias
primas), a un menor costo.

En el mapa anterior se muestra que en el censo del año 2008 realizado por la INEN el
departamento con mayor población es Lima con un porcentaje de 39,4% con respecto a toda la
población del país, seguido por los departamentos de Arequipa con 6.5% y La Libertad con 5.8%.
Habiendo censado a un total de 940336 de establecimientos

[pic] (2)Establecimientos censados según departamento en el año 2008 390 39,4Esta%Es

En la tabla que se muestra a continuación se muestra el personal ocupado distribuido a nivel

nacional dividido por provincia, encabezando la lista con un 54.8% por la provincia de Lima y
Callao, seguido por Arequipa con un 4.4%.

|PROVINCIA |TOTAL DE POBLACION |PORCENTAJE |

|Lima y Callao |1509423 |54.8 |
|Arequipa |121739 |4.4 |
|Trujillo |100168 |3.6 |
|Chiclayo |61911 |2.2 |
| Huancayo |48815 |1.8 |
|Piura |45121 |1.6 |

(3) Personal ocupado distribuido a nivel provincia

Por último tenemos la siguiente tabla que muestra la distribución de la población de acuerdo a
los hombres y mujeres de nuestro país, mostrando un mayor porcentaje en la población de
mujeres, con un 50.3% de un total de 27412157 personas censadas.

| |PERÚ |
|VARIABLE / INDICADOR | |
| |Cifras |% |
| POBLACION | | |
| Población censada |27412157 |100 |
| Hombres |13622640 |49.7 |
| Mujeres |13789517 |50.3 |

Censos Nacionales 2007: XI de Población y VI de Vivienda (1)

5. Características generales del sector a donde pertenece el producto o servicio

La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor

importancia para el desarrollo de la economía nacional, ya que por sus características y potencial
constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en
gran medida recursos naturales del país. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera
demanda a otros sectores, como el agrícola por el cultivo de algodón; el ganadero, para la
obtención de pelos finos y lanas; la industria de plásticos, para los botones, cierres y otros; la
industria química, por la utilización de insumos, etc.

Las pequeñas y medianas empresas del sector textil-confección se caracterizan por:

a. Ser empresas familiares.

b. Ser intensivas en mano de obra

c. Trabajar con maquinaria obsoleta (muchas de ellas con décadas).

d. Mantener una amplia diversificación de productos que les ha quitado la especialización

que inicialmente tenían.

e. Contar con un bajo grado de ingeniería aplicada a la producción.

f. Estar orientadas principalmente al mercado nacional.

La producción de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los
últimos años, gracias en gran medida al aumento de las exportaciones, que ha estado basado en la
prolongada etapa de expansión económica de los países desarrollados, el otorgamiento de
beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU, la tendencia hacia el uso de
fibras naturales y las adecuadas políticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales.

6. Análisis del entorno económico peruano 2005-2011, (Evolución y Perspectivas)

a. Inflación

A noviembre de 2010 la tasa de inflación últimos 12 meses fue 2,2 por ciento, ligeramente
por encima del nivel meta de inflación de 2,0 por ciento. La tasa de inflación mantuvo una
tendencia creciente entre octubre de 2009 y setiembre de 2010, asociada principalmente a
factores de oferta.

Sin embargo, durante los últimos meses, viene alcanzando niveles inferiores al pico que
alcanzó en setiembre de 2,4 por ciento,

Para 2011 y 2012, en general, los encuestados ubican sus expectativas de inflación dentro
del rango meta (entre 2,0 y 3,0 por ciento).

[pic]

b. Tipo de cambio

Entre setiembre y el 30 de noviembre de 2010, el tipo de cambio nominal promedio se

depreció 1,6 por ciento como un reflejo de la incertidumbre internacional asociada a los
problemas de solvencia fiscal en la Eurozona y los movimientos en el portafolio de inversionistas
no residentes en el mercado forward.
 Las expectativas de tipo de cambio para el periodo 2010-2012 en promedio se han reducido.
Sin embargo, por tipo de agentes, los analistas económicos han elevado sus expectativas del tipo
de cambio, en tanto que las entidades del sistema financiero y empresas no financieras la
redujeron.

[pic]

c. PBI

Para los años 2011 y 2012 se espera una tasa de crecimiento de la producción de 6,5 y 6,0
por ciento anual, respectivamente. La desaceleración prevista de la actividad económica estaría
acorde con una perspectiva de crecimiento económico más cercano al potencial, luego de la
recuperación experimentada este año. Cabe mencionar que para el año 2011 se ha elevado la
previsión de crecimiento respecto al contemplado en el Reporte de Inflación de setiembre (6,0 por
ciento) producto principalmente de la mayor expansión esperada para la inversión privada.

Para 2010 los analistas económicos y las instituciones del sistema financiero prevén un
crecimiento del PBI de 8,5 por ciento, en tanto que las empresas no financieras esperan 8,0 por
ciento de crecimiento. Para los años 2011 y 2012, las previsiones se encuentran entre 6,0 y 6,6 por
ciento.
[pic]

PBI por sectores económicos:

[pic]

d. Ingreso per cápita

El Perú está en un franco proceso de multiplicar el ingreso per cápita de la población y este
alcanzaría los 5,396 dólares el próximo año, impulsado por el crecimiento económico, manifestó la
ministra de Economía y Finanzas, Mercedes Aráoz en el Diario Gestión.

Sostuvo que la meta de llegar a los 6,134 dólares de ingreso por persona en el 2013 es una
cifra que sería 2.7 veces superior al PBI per cápita de diez años atrás. Indicó que en dicho año Perú
tendría un PBI ascendente a 187 mil millones de dólares si es que se mantiene en un contexto de
crecimiento económico.

Otros indicadores económicos:

[pic]

[pic]

[pic]

7. Análisis del microentorno.

La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor

importancia para el desarrollo de la economía nacional, ya que por sus características y potencial
constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en
gran medida recursos naturales del país. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera
demanda a otros sectores, como el agrícola por el cultivo de algodón; el ganadero, para la
obtención de pelos finos y lanas; la industria de plásticos, para los botones, cierres y otros; la
industria química, por la utilización de insumos, etc.

La producción de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los
últimos años, gracias en gran medida al aumento de las exportaciones, que ha estado basado en la
prolongada etapa de expansión económica de los países desarrollados, el otorgamiento de
beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a principios de la década
pasada, la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas políticas comerciales llevadas
a cabo por los empresarios locales.

Rivalidad entre competidores

Esta fuerza puede ser calificada como ͞media͟ ya que, si bien es cierto existen bastantes
empresas que se dedican a la venta de ropa formal para mujeres, sin embargo, al tener barreras
de salida bajas sería bastante sencillo retirarse del mercado facilitando el cierre de la empresa. Las
empresas que venden en el mercado peruano enfrentan una gama de clientes mucho más
dispersa, desde algunas tiendas por departamentos, marcas extranjeras tales como Michelle
Belau, Elle, Mentha y Chocolate, Marquis, hasta grandes cantidades de pequeños comerciantes
que vayan dirigidos a los mismos NSE. Muchas de las empresas, además, están integradas hacia
delante ("Gamarra"), por lo que la competencia está más concentrada. Así la gran cantidad de
empresas confeccionistas que hay que enfrentar con características similares de producción hacen
que este mercado sea bastante dinámico y este saturado.
Amenaza de aparición de nuevos competidores
Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil
son las economías de escala. Las empresas con mayor capacidad de producción y con mayor
integración vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requiere
fuertes montos de inversión. El mercado peruano brinda la facilidad de la contratación de servicios
de terceros para la confección de prendas de vestir. Así que, el ingreso de competidores es
relativamente fácil y las barreras de entrada son bajas, por lo cual es bastante probable que
aparezcan nuevas empresas competidoras.
Amenaza de productos sustitutos
En este caso no existen sustitutos para las prendas de vestir. Incluso si consideramos
solamente a la industria peruana, la sustitución por productos extranjeros sería tomada como
"rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto.
Poder de negociación de los proveedores
La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los
bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras
diferencias en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociación
con estos. Pero en el caso de nuestra empresa, el poder de negociación con los proveedores es
bajo, ya que ellos imponen los precios y nosotros lo debemos aceptar debido a que las compras
que realizaremos no serán de gran escala, por el contrario, serán cantidades pequeñas evitando
poder llegar a una negociación que involucre descuentos.
Poder de negociación de los clientes
El poder de negociación de los clientes es bajo, ya que nuestra empresa impondrá los precios y
ellos tienen la opción de aceptarlo o no, basándonos en que se trata de productos diferenciados
por su alta calidad y su servicio personalizado.
CAPITULO II : ESTUDIO DE MERCADO

1. Análisis de la Demanda

a. Demanda histórica

La variable precios en la Industria de Tejidos se caracteriza por seguir la tendencia y

oscilaciones de la materia prima, debido al grado de relación existente con las estaciones
metereológicas (Invierno, Primavera, Verano, Otoño).

Así, los precios tanto locales como de exportación de los productos del sector muchas veces
dependen del comportamiento de las principales materias primas, adecuándose a la capacidad de
compra de la demanda interna y en el caso de la demanda externa a los precios regidos por el
mercado internacional.

[pic]

b. Demanda potencial

[pic]

[pic]

Según los datos extraidos del INEI, el porcentaje de mujeres entre los 18 y 30 años con
relación al total de mujeres que viven en Lima Metropolitana es de 11.07%.

13 789 517 x 11.07% = 1 526 500 mujeres de 18 y 30 años.

[pic]

Según el Apeim el 56% de la población pertenecen a los NSE A, B y C.

56% x 50.3% (% de mujeres) = 28.17%

28.17% x 1 526 500 = 430 015 mujeres de los NSE A, B y C.

La demanda potencial vendría a ser 430 015 mujeres pertenecientes a los NSE A, B y C, que
tienen entre 18 y 30 años.

c. Herramientas para el análisis de la demanda

n = Z² * P * Q

e²

Z = nivel de confianza: 1 = 68%, 2 = 95%, 3 = 99%

 E = máximo margen de error permitido

P = probabilidad que ocurra

Q = probabilidad que no ocurra

Suponiendo que:

Nivel de confianza = 95%

Margen de error = 15%

P = 70%

Q = 30%

N = 430 015

Entonces:

n= 2² * 70 * 30 = 37 personas

15²

d. Análisis y presentación de la encuesta

ENCUESTA

1. En la empresa donde trabaja, qué tipo de ropa debe utilizar:

| |
| |
| |
| |

ͻ Uniforme

ͻ Sport

ͻ Sport Elegante

ͻ Elegante/Formal

2. De las imágenes que se muestran a continuación cual es el estilo que mas te gusta.

3. ¿Con qué frecuencia compra ropa para el trabajo?

a. Mensual b. Trimestral c. Semestral d. Anual

 4. ¿Cuánto estaría dispuesto a gastar en cada compra?

a. Entre S/. 100 - S/. 300

b. Entre S/. 300 ʹ S/. 500

c. Entre S/. 500 ʹ s/. 700

d. De S/. 700 a más

5. ¿Dónde suele comprar su ropa?

a. Tiendas Especializadas

b. Tiendas por departamentos

c. Centros comerciales

d. Otros

6. ¿Estaría dispuesto a comprar ropa por internet?

a. Si b. No

7.1 En caso su respuesta haya sido No, cuales serian los motivos:

7. ¿Cuánto estarías dispuesta a pagar por una blusa, top, pantalón y blazer? (marca en las
siguientes alternativas)

| |
| |
| |
| |

S/. 50 ʹS/.70

S/. 71 ʹ S/.90

S/. 91 ʹ S/. 110

S/. 111 ʹ S/.130

| |
| |
| |
| |
 S/. 50 ʹS/.70

S/. 71 ʹ S/.90

S/. 91 ʹ S/. 110

S/. 111-S/.130

| |
| |
| |
| |

S/. 50 ʹS/.70

S/. 71 ʹ S/.90

S/. 91 ʹ S/. 110

S/. 111 ʹ S/. 130

| |
| |
| |
| |

S/. 50 ʹS/.70

S/. 71 ʹ S/.90

S/. 91 ʹ S/. 110

S/. 111- S/. 130

8. Dar alternativas de nombre de la marca

a. Kalidda

b. Dalika

c. Magazu

d. Zumaga

Análisis de la encuesta

En la encuesta realizada a 31 mujeres jóvenes que se encuentran entre los 18 años hasta los
30 años de edad que actualmente se encuentran trabajando y pertenecen a sectores
socioeconómicos A y B, clasificados de acuerdo al lugar donde trabajan, el área y universidad de
procedencia. Obtuvimos los siguientes resultados:

1. En la empresa donde trabaja, qué tipo de ropa debe utilizar:

[pic]

2. ¿Con qué frecuencia compra ropa para el trabajo?

[pic]

3. ¿Cuánto estaría dispuesto a gastar en cada compra?

[pic]

4. ¿Dónde suele comprar su ropa?

[pic]

5. ¿Estaría dispuesto a comprar ropa por internet?

[pic]

6. ¿Cuánto estarías dispuesta a pagar por una blusa, top, pantalón y blazer? (marca en las
siguientes alternativas)

[pic]

[pic]

[pic]

9. Dar alternativas de nombre de la marca

[pic]

2. Análisis de la Oferta

a. Análisis de la competencia

En este apartado se identificará cuál es la competencia directa o empresas que

comercializan el mimo o similar producto, se analizará cómo trabaja y cómo vende, si hay algún
competidor directo importante a tener en cuenta, etc. y cuáles son los puntos fuertes y débiles de
la empresa y de la competencia.
Además, se debe obtener información concreta de los competidores:
ͻ Nombre.
ͻ Líneas de productos, elementos de diferenciación.
ͻ Factores claves de éxito.
 ͻ Cuota de mercado de los distintos competidores.
ͻ Objetivos globales y por segmentos.
ͻ Volumen de ventas en unidades y en euros.
ͻ Estructura de costes: análisis de los costes en los que incurre en su cadena de valor y en
su proceso de producción.
ͻ Medios de financiación y solvencia.
ͻ Capacidad de innovación: observar la evolución de la capacidad innovadora y los
cambios en los modos de hacer las cosas.
ͻ Nivel de tecnología: nivel tecnológico, patentes, licencias, procesos secretos, sistemas
de calidad, equipamiento, etc.
ͻ Grado de diferenciación de sus productos con respecto a los de nuestra empresa.
ͻ Si poseen economías de escala: es decir, las ventajas operativas asociadas al gran
tamaño de la empresa.
ͻ Estrategia de comunicación: imagen transmitida, imagen percibida y reputación en el
mercado.
ͻ Lealtad a la marca: preferencias de los consumidores sobre las distintas alternativas del
mercado.
Se puede obtener información concreta de los competidores, obteniendo a través de las
Cámaras listados de empresas dadas de altas en la misma actividad por zonas, o bien en el
Registro Mercantil Insular, datos de balances de empresas de la competencia.
Competencia Indirecta y Productos Sustitutivos
Los productos sustitutivos son aquellos ofertados por otras empresas en el mercado que
desempeñen una función similar a la nuestra para el mismo grupo de consumidores al que se
dirigirá la empresa. Suponen una amenaza constante que puede acentuarse por cambios en el
entorno, como variaciones en el precio o la calidad.
Los productos sustitutivos suponen una amenaza. Por ello, se debe vigilar estrechamente la
evolución de estos productos y las mejoras que se realicen sobre ellos.
Además, el riesgo de que nuestros clientes cambien de suministrador es bastante elevado si
encuentran alguna ventaja adicional en el producto sustituto ya que su propensión al cambio es
bastante elevada. Además, es preciso considerar si los productores de sustitutos mantienen una
política comercial muy agresiva lo que puede motivar que algunos de nuestros clientes decidan
empezar a comprar a estos competidores.
Competencia Potencial y Barreras de Entrada
La dificultad o facilidad de entrada de nuevos competidores en el mercado va a estar
condicionada por una serie de factores intrínsecos del sector, por barreras levantadas por las
propias empresas o por el efecto combinado de las acciones individuales de los que operan en el
sector.
Algunas de las variables que nos ayudarán a establecer cuales son las barreras de entrada en
el sector son las economías de escala, la diferenciación del producto, la identificación de marcas
concretas por los clientes, los costes de cambio, los requisitos de capital, la curva de aprendizaje,
etc.
b. Empresas que ofrecen el producto

Compañía Universal Textil

La Compañía Universal Textil es una empresa verticalmente integrada desde la hilatura,

hasta la fabricación del tejido, recientemente ha agregado la confección de prendas para
incrementar sus exportaciones. Cuenta con marcas nacionales registradas, las cuales están muy
bien posicionadas en el mercado local. La marca POLYSTEL es su marca de bandera. La misma
cubre sublineas, tales como: Polystel Escolar, Polystel Classsic, Polystel Minigram, etc.

CREDITEX

CREDITEX es el resultado de la fusión y consolidación de importantes empresas industriales.

Entre sus clientes figuran las más reconocidas marcas internacionales como LizClaiborne,
Nautica, Lacoste, Woolrich, Polo, Christian Dio, Charles Tywhitt, entre otros.

c. Análisis de los proveedores

Introducción

Debido a la importancia que puede representar para algunos negocios el costo de compra
de productos a proveedores o subcontrataciones respecto del precio de venta de la empresa,
resuma la política de la empresa sobre los mismos así como los aspectos más relevantes para el
negocio.

Identificar y Clasificación de los Proveedores

En primer lugar, debemos realizar un listado de proveedores detallando los productos que
ofrece, % del mercado que controla, precios, calidades, condiciones de pago y plazos de entrega.
En segundo lugar, se deben de clasificar por orden de importancia que vendrá dado por los
productos que suministra si son críticos para el proceso, si existen productos alternativos, o si el
volumen previsto de sus suministros es muy significativo en relación con el total.

Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores

En este apartado, seleccionaremos los proveedores más importantes con el objetivo de

establecer una relación preferencial con ellos. Dichos proveedores deben cumplir con los
siguientes requisitos: precios competitivos, especializados en los productos que entregan, fiables
en calidad y plazos de entrega, mejor servicio técnico e infraestructuras, proximidad y cercanía a la
empresa.
Además, periódicamente debemos evaluar a los proveedores para conocer su grado de
cumplimiento con los niveles de calidad que se le exigen.

Política de Compras

Se debe establecer una política de compras que recoja los criterios y aspectos relacionados
con la evaluación y selección de proveedores, requisitos de calidad necesarios, plazos de entrega,
política de pagos (contado o crédito, y en este caso fijar el plazo de pago), etc.

Almacenes de Materias Primas

En este apartado se comentarán las instalaciones y recursos con los que se cuenta para el
almacenamiento de materias primas y compras.
 Plazo de Pago a Proveedores

Se trata de desglosar el 100% de las compras a proveedores en función del número de días
que nos conceden como crédito; al contado, 30 días, 60 días.

3. Demanda del Negocio (Segmentación del mercado)

SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA Y POSCIONAMIENTO

SELECCIONADO
Es muy importante la segmentación. Porque mediante ésta sabrá a qué segmento del mercado
debe dirigirse, verá las características del consumidor y que es lo que éste espera del producto;
también identificará y seleccionará el modo de posicionarse en la mente del consumidor.
ͻ SELECCIÓN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIÓN
El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de͞Características del Consumidor͟, ya
que necesitamos saber a todas las características (edad, gustos, recursos económicos, etc.)
detalladas de nuestros consumidores que son las mujeres, para realizar nuestra Estrategia de
Marketing y así saber hacia dónde enfocarla.
ͻ RESULTADO DE LA SEGMENTACIÓN
ͻ Segmento 1 (18 a 21 años)
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen de
marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a través de ella, sin embargo consideran
a este factor como importante al momento de elegir la ropa y están dispuestos a pagar y consumir
más unidades.
ͻ Segmento 2 (22 a 29 años)
Buscan la comodidad, calidad (refiriéndose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad,
modelo, buena costura), otro factor importante sería la moda porque tratan de proyectar una
imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo. Este segmento no está
dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son más racionales al momento
de elegir; en este segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna
experiencia.
ͻ Segmento 3 (30 a 35 años)
Este segmento se caracteriza básicamente por adquirir productos que posean mayor
calidad, que sean cómodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por
tener mayor nivel adquisitivo.

4. Comercialización

a. Políticas de comercializaciones (créditos, descuentos, financiamiento a clientes)

Pago Out-Side: Este tipo de pago se manifiesta de manera tangible el pago a crédito, de
contado y apartado. En nuestra empresa utilizaremos dos tipos de pagos out-side que son con
tarjeta de crédito y tarjeta de debito.

Pago in-side: En este tipo de pago utilizaremos solo pago al contado debido al tipo de
empresa que manejamos.

b. Políticas de precios:
 De acuerdo a las encuestas realizadas, los precios de acuerdo al producto irán en los
siguientes rangos:

ͻ Blusas ( S/.71 ʹ S/.90

ͻ Tops ( S/. 71 ʹ S/. 90

ͻ Blazers ( S/. 111 ʹ S/.130

ͻ Pantalones ( S/. 91 ʹ s/. 110

c. Correo electrónico e internet: Utilizaremos el comercio electrónico para la venta de los

productos a través de la pagina web que crearemos en el facebook y los email de con promociones
que lanzaremos.

d. Políticas de servicio: El servicio brindado a nuestras clientes será personalizado y atendido

de lunes a viernes en cuanto ellas lo necesiten, a través de internet o vía telefónica.

e. Políticas de garantía: Las prendas podrán ser devueltas solo en caso de que tengan algún
error en la costura o se halla dañado la tela por error de fabricación, durante el primer mes
después de la compra. Esto solo será válido con su comprobante de pago, ya sea físico o via
electrónico.

f. Canales de distribución:

El canal se iniciara con la compra de la materia prima (telas, hilos y cierres) con el fin de
cuidar la calidad de nuestros productos, luego procederemos a la producción de las prendas, fase
que será tercerizada por productores de gamarra (antes de realizar la distribución realizaremos un
rígido control de calidad), para luego pasar nuestros almacenes que estarán citados en
Monterrico, tomar las fotos del modelo de prueba y anunciarlo en la pagina web respectiva, y una
vez que sean solicitados para la venta pasaremos a llevarlos a la casa de la persona que lo solicito y
realizaremos el cobro respectivo (venta a contra entrega) y así llegue al consumidor final.

En el caso de los Showrooms se realizaran en el mismo lugar donde están ubicados nuestros
almacenes, a diferencia de la venta por internes el proceso de distribución termina en la
colocación de a mercadería en los almacenes para luego ser colgados y exhibidos en los eventos
para finalmente llegar al consumidor final.

g. Promoción y propaganda:

Esta se desarrollara a través del internet, utilizando como herramientas los correos
electrónicos y las redes sociales, generando paginas web en Facebook, anunciando a través de
estas nuestras colecciones, promociones, precios, descuentos y fechas de eventos como
Showroom, o desfiles.

La marca de nuestra empresa será MAGAZU, marca que busca transmitir a sus clientes una
imagen fresca, moderna y elegante para los jóvenes de ahora emprendedores, con ganas de
superación y al mismo tiempo preocupado por su imagen, que busquen calidad, a un precio
accesible.

h. Análisis de precios:

De acuerdo a las encuestas realizadas nuestras clientas que se encontrarían en el rango de

23 a 30 años de edad estarían dispuestas a gastar un intervalo de dinero que oscila entre los S/.
300 y S/. 500 nuevos soles, realizando las compras en la mayoría de veces trimestralmente, y se
encuentran específicamente por cada prenda están dispuestos a pagar lo siguiente:

ͻ Blusas ( S/.71 ʹ S/.90

ͻ Tops ( S/. 71 ʹ S/. 90

ͻ Blazers ( S/. 111 ʹ S/.130

ͻ Pantalones ( S/. 91 ʹ s/. 110

Por lo cual concluimos que los precios irán en esos intervalos de acuerdo a los modelos del
producto, la calidad, acabados y diseños.

i. Programa de ventas:

Como medio principal de ventas utilizaremos el internet (e-commerce), a través de correos

electrónicos y paginas web (gratuitas) que nos brindaran la facilidad de llegada a nuestras clientes,
dándonos la posibilidad de brindar una atención personalidad a cada una de ellas, durante todo el
día, ya sea vía internet o contactándonos a vía telefónica .

Otro medio de ventas que utilizaremos será el de la venta directa, a través de los show room
que se ofrecerán los días viernes en el horario de 5:00 pm a 10:00 pm y los días sábados en el
horario de 10:00 am a 5:00 pm, donde exhibiremos todos nuestros productos en anaqueles y
nuestras clientes podrán apreciar la calidad de los productos, los innovadores diseños que
ofreceremos y también podrán probarse las prendas de manera que puedan escoger las que mejor
les quede.

CAPITULO III : ORGANIZACIÓN

1. Marco jurídico-legal:
De acuerdo a las normas legales, para constituir una micro o pequeña empresa
independientemente al rubro en el que se especialice, tenemos dos alternativas las cuales son:
ͻ Persona natural: Es una persona humana que ejerce derechos y cumple obligaciones a título
personal. Al constituir una empresa como Persona Natural, la persona asume a título personal
todos los derechos y obligaciones de la empresa.
Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio
que posea (los bienes que estén a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la
empresa.
 Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, la persona deberá
hacerse responsable por ella a título personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales
podrían ser embargados.
ͻ Persona jurídica (EIRL, SRL, SA O SAC): Es una empresa que ejerce derechos y cumple
obligaciones a nombre de ésta.
Al constituir una empresa como Persona Jurídica, es la empresa (y no el dueño) quien asume
todos los derechos y las obligaciones de la empresa.
Lo que implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, están
garantizadas y se limitan sólo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre (tanto capital
como patrimonio).
Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, ésta se pagará sólo
con los bienes que pueda tener la empresa a su nombre, sin poder obligar al dueño o dueños a
tener que hacerse responsable por ella con sus bienes personales.
En nuestro caso, ingresaremos al mercado como persona jurídica con denominación
͞Sociedad Anónima Cerrada͟, con el fin de que la empresa misma asuma todos sus derechos y las
obligaciones. Por otro lado evitaremos el que los intereses y conflictos que pudieran existir a nivel
personal influyan de manera directa en nuestra nueva microempresa. Debido a esto nuestra
microempresa tendrá el nombre de Magazu SAC. Y ha sido elaborada bajo los siguientes criterios:
ͻ El número de accionistas son tres (3), y están identificados con los nombres: Bertha
Karina García Robles, Daniella Zuazo Ponce y Luis Manuel Mayorga.
ͻ Ante la venta de acciones nosotros, los accionistas, tendremos derecho de adquisición
preferente, salvo el estatuto indique lo contrario.
ͻ No podremos inscribir nuestras acciones en el Registro de Mercado de Valores.
ͻ Nuestra responsabilidad se encuentra limitada por el aporte efectuado por cada uno,
por lo que no responderemos personalmente con nuestro patrimonio por las deudas u
obligaciones de la empresa.
Y además gozará de los siguientes beneficios:
ͻ No tenemos ni tendremos restricciones de ingreso al mercado para ofertar productos y
competir.
ͻ Podremos participar en concursos públicos y adjudicaciones directas como proveedores
de productos o servicios.
ͻ Tendremos facilidades para acceder al sistema de crédito formal, teniendo en cuenta el
aporte de capital.
ͻ Nosotros, los próximos socios y familiares trabajadores de la empresa gozaremos de
seguro y beneficios sociales.
ͻ Conoceremos el rendimiento de nuestras inversiones a través de la evaluación de
nuestros resultados económicos contables.
ͻ Podremos expandirnos ampliando el capital social o abriendo nuevas filiales.

2. Constitución de la Empresa:
La constitución de nuestra microempresa Magazu SAC, se realizara a través del portal
www.serviciosalciudadano.gob.pe, portal que garantiza que se puede constituir la empresa en tan
solo 72 horas, por un coto total de S/. 280 en nuestro caso que es una sociedad anónima cerrada.
Los pasos a seguir son los siguientes:
a. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros Públicos (sólo para Persona
Jurídica):
 La cual se hace via internet por el costo de S/. 18.00 nuevos soles con 00/100, con el fin de
verificar que no exista en el mercado un nombre (razón social) igual o similar al que le queremos
poner a nuestra empresa.
Una vez realizada la búsqueda y confirmado de que no existen nombres iguales o similares
al que vamos a usar, debemos reservar nuestra razón social para que otra empresa no pueda
inscribirse con ese nombre, siendo efectiva la reserva por un plazo de 30 días.

b. Elaboración de la minuta (sólo Persona Jurídica)

La minuta es un documento previo en el cual los miembros de sociedad manifiestan su
voluntad de constituir la empresa, y en donde se señalan todos los acuerdos respectivos..

c. Elevar la minuta a escritura pública (sólo Persona Jurídica)

Consiste en acudir a una notaría y llevarle la minuta a un notario público para que la revise y
la eleve a Escritura Pública.
Es importante presentar la constancia o comprobante de depósito del capital aportado en
una cuenta bancaria a nombre de la empresa, en nuestro caso seria un voucher por el monto de
S/21000.00 nuevos soles.
También el inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios, que estaría
argumentado por tres laptops.
Y por último el certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros
Públicos de la inexistencia de una misma o similar razón social. Ésta debe ser firmada y sellada por
el notario. El COFIDE posee alianzas con notarias las cuales realizan este trámite por un costo
menor al del mercado.

d. Elevar la escritura pública en los Registros Público (sólo Persona Jurídica):

Una vez que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a los Registros Públicos,
en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Públicos.
La Persona Jurídica existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripción en los
Registros Públicos. Paso también asesorado por el COFIDE.

e. Obtención del número de RUC:

El RUC (Registro Único de Contribuyentes) es lo que identifica a una persona o a la empresa
ante la SUNAT para el pago de los impuestos.
Para obtenerlo debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificación, y esperar
notificación.

f. Elegir régimen tributario:

En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención de nuestro RUC, debemos
determinar a cuál régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al
Régimen Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen
General.

g. Comprar y legalizar libros contables

En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del régimen tributario
al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaria para que sean legalizados
por un notario público.

h. Solicitud de licencia municipal

 Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el negocio, y
tramitar la obtención de la licencia de funcionamiento.
Los documentos a presentar son:
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1. Recibo de pago por derecho de trámite correspondiente.

2. Compromiso del conductor de retirar lo implementado al cese de la actividad o al solo
requerimiento de la Municipalidad.
3. Autorización de la Junta de Propietarios en caso de edificación sujeta al Régimen de
Propiedad Exclusiva y de Propiedad Común.
4. Autorización escrita del propietario, en caso éste sea una persona distinta al conductor
del establecimiento.
5. Formulario Solicitud de Licencia para el uso del retiro municipal o áreas comunes con
fines comerciales (Gratuito).
6. Plano a escala 1/100 donde se detallen la tipología de los elementos a instalar.
7. Copia del Certificado de Defensa Civil vigente, según el tipo de licencia de
funcionamiento.

El costo es de 4.08% de la UIT, es decir S/. 146.80

3. Tipo de sociedad:
De acuerdo a las normas legales, para constituir una micro o pequeña empresa
independientemente al rubro en el que se especialice, los tipos de sociedades existentes en
nuestro país son:
ͻ Persona natural: Es una persona humana que ejerce derechos y cumple obligaciones a título
personal. Al constituir una empresa como Persona Natural, la persona asume a título personal
todos los derechos y obligaciones de la empresa.
Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio
que posea (los bienes que estén a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la
empresa.
Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, la persona deberá
hacerse responsable por ella a título personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales
podrían ser embargados.
ͻ Persona jurídica (EIRL, SRL, SA O SAC): Es una empresa que ejerce derechos y cumple
obligaciones a nombre de ésta.
Al constituir una empresa como Persona Jurídica, es la empresa (y no el dueño) quien asume
todos los derechos y las obligaciones de la empresa.
Lo que implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, están
garantizadas y se limitan sólo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre (tanto capital
como patrimonio).
 Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, ésta se pagará sólo
con los bienes que pueda tener la empresa a su nombre, sin poder obligar al dueño o dueños a
tener que hacerse responsable por ella con sus bienes personales.
o Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada (EIRL): son personas jurídicas,
formadas exclusivamente por una persona natural, con patrimonio propio y distinto al del titular,
que realizan actividades de carácter netamente comercial (no de actividades de segunda
categoría). Las EIRL están sometidas a las normas del Código de Comercio, cualquiera sea su
objeto, pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales, excepto las reservadas
por la ley a las Sociedades Anónimas (S.A.).
o Sociedad de responsabilidad limitada (SRL): es un tipo de sociedad mercantil en la cual la
responsabilidad está limitada al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan
deudas, no se responde con el patrimonio personal de los socios.
Las participaciones sociales no son equivalentes a las acciones de las sociedades
anónimas, dado que existen obstáculos legales a su transmisión. Además, no tienen carácter de
"valor" y no puede estar representada por medio de títulos o anotaciones en cuenta, siendo
obligatoria su transmisión por medio de documento público que se inscribirá en el libro registro de
socios. Se constituye en escritura pública y posterior inscripción en el registro mercantil, momento
en el que adquiere personalidad jurídica.
o Sociedad Anónima Cerrada (SAC): es aquella sociedad mercantil cuyos titulares lo son en
virtud de una participación en el capital social a través de títulos o acciones. Las acciones pueden
diferenciarse entre sí por su distinto valor nominal o por los diferentes privilegios vinculados a
éstas, como por ejemplo la percepción a un dividendo mínimo. Los accionistas no responden con
su patrimonio personal de las deudas de la sociedad, sino únicamente hasta la cantidad máxima
del capital aportado.

En nuestro caso, ingresaremos al mercado como persona jurídica con denominación

͞Sociedad Anónima Cerrada͟, con el fin de que la empresa misma asuma todos sus derechos y las
obligaciones. Por otro lado evitaremos el que los intereses y conflictos que pudieran existir a nivel
personal influyan de manera directa en nuestra nueva microempresa.

4. Minuta de Constitución:

MINUTA PARA SOCIEDAD ANÓNIMA

SEÑOR NOTARIO:

SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS, UNA CONSTITUCION

SIMULTÁNEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN:

..

EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE

VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE
MAGAZU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA MAGAZU S.A.C.; SE
OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL
CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/ 30,000.00 (TREINTAMIL Y 00/100

NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 30 000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL
DE S/. 1.00 (UNO Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:

..

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES APORTADOS A LA

SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA
VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:

SRTA. .. APORTA:

1. UNA COMPUTADORA VALOR DE MERCADO S/. 3000

MODELO NOTEBOOK

G42-163LA

SRTA. .. APORTA:

2. UNA COMPUTADORA VALOR DE MERCADO S/. 3000

MODELO NOTEBOOK

G42-163LA

SR. ... APORTA:

3. UNA COMPUTADORA VALOR DE MERCADO S/. 3000

MODELO NOTEBOOK

G42-163LA

TOTAL S/. 9000

CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO

POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN
ADELANTE SE LE DENOMINARA ͞LA LEY͟.

5. Estatuto:

ESTATUTO

ARTÍCULO 1°.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO:

 LA SOCIEDAD SE DENOMINA ͞MAGAZU͟ SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR
LA ABREVIATURA MAGAZU S.A.

TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE

PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE LIMA. SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA;
PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL
EXTRANJERO.

ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:

MANUFACTURA, COMERCIALIZACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y EXPORTACIÓN DE ROPA FORMAL
FEMENINA Y MASCULINA, ORGANIZACIÓN DE EVENTOS RELACIONADOS A LA MODA FEMENINA Y
MASCULINA, PRENDAS HECHAS A MEDIDA

SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO,

QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA
REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.

ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 30,000 (TREINTAMIL
Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 30 000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. 1.00 (UNO 0/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN

SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO
PREVISTO EN EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA ͞LEY͟.

ARTÍCULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS

SIGUIENTES ORGANOS:
A. LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,
B. GERENTE GENERAL
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.

ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL

ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL
DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA ͞LEY͟ LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN
LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245º DE
LA ͞LEY͟.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR
MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER
GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.

ARTÍCULO 7°.- EL DIRECTORIO: JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE LA ͞LEY͟.
 ARTÍCULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS FUNCIONES
ESTABLECIDAS EN LA ͞LEY͟ PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE
GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES SUS FACULTADES,
REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º Y
SIGUIENTES DE LA ͞LEY͟.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO
CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS
SIGUIENTES ACTOS:
A. DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y
ADMINISTRATIVAS.
B. REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL
GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO
PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE
LA LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS
CASOS FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
C. DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES,
PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS
VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
D. ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR,
DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL
PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON
EL OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA
ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS.

ARTICULO 9º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LA

MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º Y 199º DE LA ͞LEY͟, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION
DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL
220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA ͞LEY͟.

ARTICULO 10º.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE RIGE POR LO

DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40°, 221° A 233° ͞LEY͟.

ARTICULO 11º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION,

LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS
407º, 409º, 410º, 411º, 412º, 413º AL 422º DE LA ͞LEY͟.

QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR:

GERENTE GENERAL :
 GERENTE COMERCIAL :

GERENTE DE OPERACIONES :

SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL, ..

16 DE FEBRERO DE 2011

..

6. Diseño Organizacional

Nuestra empresa al ser una empresa joven y pequeña puede funcionar con un diseño
organizacional relativamente simple e indiferenciado. El diseño organizacional nos ayudará a
orientar la adecuación de la organización con su entorno y con sus propios procesos de
crecimiento.

La división del trabajo en actividades elementales incluye dimensiones importantes como:

funciones, cumplimiento de aquellas funciones que sean necesarias para el logro de los objetivos
planteados por la organización, productos, mercado, etc. En la medida que Magazu crezca, se
desarrollarán roles más especializados y se definirán departamentos y áreas.

El modelo de diseño organizacional que utilizaremos será el modelo de Organizaciones

Orgánicas el cual posee una estructura adaptable y flexible, lo que nos ayudará a realizar cualquier
cambio conveniente de forma sencilla; los trabajos que el personal realiza no son estandarizados;
existirá alta capacitación del personal; y los empleados requieren reglas formales mínimas y poca
supervisión directa.

7. Organigrama propuesto

El organigrama propuesto para Magazu será elaborado por Departamentalización

Funcional, este tipo de organigrama agrupa las actividades basándose en las funciones
especializadas y de diferente naturaleza que puedan existir en la empresa, estableciendo como
criterio base de organización, a las áreas funcionales que requiere la empresa para ser eficaz. El
organigrama propuesto es el siguiente:

[pic]

8. Análisis de los puestos de trabajo

Gerente General:
ͻ Designar todas las posiciones gerenciales.
ͻ Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes
departamentos.
ͻ Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las
proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos.
ͻ Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se
están ejecutando correctamente.
 ͻ Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores
para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Gerente Comercial
ͻ Establecimiento de la política de incentivos del personal de ventas.

ͻ Elaboración del presupuesto de ventas anual.

ͻ Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.

ͻ Definición de política de precios y condiciones comerciales.

ͻ Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades

ͻ Relación y comunicación continua con proveedores

ͻ Establecimiento del Plan de marketing y en concreto el marketing mix

Gerente de Operaciones
ͻ Control de las actividades diarias de la corporación
ͻ Manejo de las operaciones
ͻ Establecer los procesos de producción, logísticos, de servicios más adecuados para fabricar,
comercializar, prestar los productos, servicios definidos por el Plan de la empresa.
ͻ Establecer los Procesos y Operaciones más adecuados
ͻ Definir los Recursos y Materiales necesarios
ͻ Establecer la Distribución en Planta más adecuada
ͻ Determinar las Capacidades
Gerente Financiero
ͻ Mantenimiento y mejora de la calidad de los procedimientos y protocolos financieros en la
empresa
ͻ "Guardián" de la bonanza financiera de la empresa
ͻ Responsable y catalizador de las nuevas actuaciones financieras que se van a llevar a cabo
ͻ Implementar buenas y pioneras estrategias, por ejemplo para asegurar un eficiente
aprovechamiento de los recursos financieros de la empresa, para sacar el máximo partido de los
mismos
Asesor
ͻ Prestar apoyo en todas las interrogantes que se puedan presentar ya sean referente a:
estudio de mercado, diseño organizacional, evaluación económica y financiera, etc.
ͻ Guiar en la elaboración del Plan de Negocios de Magazu.
Diseñadora de Modas
ͻ Diseñador de colecciones de vestidos y accesorios.
ͻ Planificador y coordinador del proceso creativo y productivo de prendas de vestir.
ͻ Seleccionar materiales, telas para la elaboración de las prendas.

Bibliografía

http://www.crecenegocios.com/persona-natural-y-persona-juridica/
http://64.76.72.76/ol-it-portal/solicitud.do
http://www.crecenegocios.com/pasos-para-constituir-una-empresa/
http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad_an%C3%B3nima
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2010/diciembre/Reporte-de-
Inflacion-Diciembre-2010.pdf
http://gestion.pe/noticia/638676/ingreso-per-capita-peru-llegaria-us-5396-2011
http://www1.inei.gob.pe/perucifrasHTM/inf-eco/cuadro.asp?cod=4193&name=pr32&ext=gif

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Venta por internet o showrrom

Consumidor final

Producción y Elaboración