DIAADIADO 1. PLANEJAMENTO - Cadastro médico validado - Roteiro otimizado - Materiais de ciclo (amostras gratis, estudos cientificos, materiais recordatorios, separatas) 2. MDV (MEDIA DIARIA DE VISITAS) Varia de acordo com o regime de trabalho a linha Especialista - visita 1 ou 2 especialidades - menos médicos no painel (200 a 250) - maior o territdrio (podendo ter varias cidades) - maior deslocamento - menor MDV - 8 a 12/dia Generalista - visita varias especialidades - mais médicos no painel (250 a 380) - menor territdrio - menor deslocamento (pode nao ter viagem) - maior MDV - 12 a 16/dia WP eisiemownDIAADIADO 3. VISITA MEDICA 3.1 - Pré-visita - Levantamento de informacées e defini¢do da estratégia para definir os materiais necessdrios 3.2 - Apresentacao e quebra gelo - Apresenta-se pelo seu nome e nome do laboratério - Pense em um quebra gelo que permita uma transi¢do natural para a abordagem 3.3 - Sondagem - Etapa vital para uma boa propaganda - Perguntas efetivas para levantar as dificuldades e opinides do médico sobre o assunto definido na estratégia de Pré-visita - Escuta ativa para entender onde seu produto ou linha fazem sentido na rotina prescritiva Obs: vocé sabe fazer boas perguntas? # PROPAGANDISTADIAADIADO 3.4 - Mensagem principal - Utilizar as informacées obtidas na sondagem para apresentar seu produto como solugdo e diferencial Para o paciente - Utilizar argumentos relevantes que ajudam o médico a entender os beneficios de optar pela sua marca 3.5 - Contorno de objecdes - Caso haja, ouga atentamente - Acolha a informagao - Entenda a obje¢do - Contorne com argumentos fortes e embasados Obs: por isso é tao importante conhecer seus produtos a fundo, antecipar possiveis objecées e se preparar para contorna-las WP eisiemownDIAADIADO 3.6 - Resumo - Breve levantamento sobre as informacgdes levantadas na sondagem - Conexdo dos problemas as solu¢des que seu produto oferece e que foram apresentadas na mensagem principal - Rapido discorrer sobre a objecdo e seu contorno - Verificar se hd alguma questdo pendente para o médico, alguma inseguranca 3.7 - Fechamento - Momento crucial e que a grande maioria tem dificuldade por nao fazer uma boa sondagem - Quantificar amostras - Fechar compromisso prescritivos de avaliagdo do produto para feed back WP eisiemownDIAADIADO 3.8 - Despedida - Coloque-se a disposi¢ao - Agradega pela interacdo (jamais agradeca pelo tempo - da a impressdo de que vocé nao ofereceu nada de valor por ele) - Despega-se e saia 3.7 - Pés-visita - Langar a visita no sistema - Fazer comentarios sobre 0 que o médico disse na visita para servir de apoio para a evolucdo do conteudo - Tragar 0 objetivo para a prdoxima visita a esse médico Obs: a pés-visita de hoje é boa parte da pré-visita do proximo més. WP eisiemownDIAADIADO 4. PDV (PONTOS DE VENDA - FARMACIA) - Fazer relacionamento - Gerar valor - Aplicar Treinamentos - Acdes especiais - Evitar a troca do receitudrio 5. ANALISE ESTRATEGICA - Entender o territdrio - Interpretar seus resultados - Elaborar agdes especiais de blindagem e demanda - Executar as acdes - Avaliar e mensurar o impacto destas acdes eo delas na sua meta e resultados WP eisiemownRepresentante Médico TRIPE DA PROFISSAO PROPAGANDA _ RELACIONAMENTO ANALISE MEDICA EM PDVS ESTRATEGICA OETIO) | ¢ CONHECIMENTO/ESTUDO >