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COMODATO DE
EQUIPAMENTOS MÉDICOS:
COMO FUNCIONA E POR QUE REDUZ CUSTOS
EM CLÍNICAS E HOSPITAIS
Ter uma clínica médica completa ou mesmo expandir
com novos exames é o sonho de muitos administradores
e profissionais da medicina. Isso porque ser capaz de
oferecer somente o que há de melhor em serviços de
saúde com exames médicos especializados é o principal
objetivo de todo empreendedor da área.

Ao mesmo tempo, parece ser algo bastante difícil de

conquistar, afinal, demanda grande investimento e
planejamento financeiro cuidadoso para aqueles que
optam em comprar os equipamentos.

Mas temos uma boa notícia!

Com a Telemedicina é possível alugar aparelhos médicos

em comodato e fazer com que esse sonho esteja cada
vez mais perto de se realizar. E o melhor, com pouco
investimento inicial e a certeza de lucros bastante
interessantes, garantindo um negócio sustentável e viável.

Preparamos este eBook para que você entenda melhor

como funciona o comodato de equipamentos médicos e
quais os benefícios para sua clínica ou hospital. Boa leitura!
COMODATO DE EQUIPAMENTOS X
ALUGUEL DE EQUIPAMENTOS

No aluguel de equipamentos médicos, o cliente recebe

o aparelho, paga uma mensalidade e precisa aprender
(muitas vezes sozinho) a utilizá-lo, respeitando as cláusulas
do contrato, sem nenhum outro benefício.

No comodato de aparelhos médicos, o cliente recebe o

equipamento médico e tem a sua disposição o suporte
permanente da Telemedicina para instalação do equipamento,
treinamento do técnico que executa o exame e o mais
importante: recebe os laudos dos exames como cortesia.
COMODATO DE EQUIPAMENTOS X
COMPRA DE EQUIPAMENTOS

Para que você possa entender qual a melhor opção neste

caso, vamos exemplificar:

O cliente está interessado na compra de um aparelho de

Eletroencefalograma cotado a R$ 15.000,00 em média
no seu modelo básico, podendo chegar a R$ 25.000,00
quando opta por polissonografia no mesmo aparelho.

O cliente precisa comprar o aparelho, depender da

fábrica para enviar e instalar, procurar um curso online ou
presencial para aprender a realizar o eletroencefalograma
digital e depois contratar um neurologista ou uma empresa
de Telemedicina que irá cobrar pela interpretação dos
exames e liberação dos laudos.

No comodato de equipamentos médicos, o cliente não

investe no valor de aquisição do equipamento, mas sim
recebe os aparelhos junto com todo o suporte e paga
pelos laudos.

A comparação entre a compra e o comodato de aparelhos

médicos é nítida a favor de alugar em comodato, pois
o cliente recebe todo o suporte necessário num só
fornecedor, sem investir na compra do equipamento e nem
precisa procurar um especialista para laudar seus exames.
VANTAGENS E DESVANTAGENS DO
COMODATO DE APARELHOS MÉDICOS

Vantagens de contratar em comodato

• Não precisa de alto investimento inicial

• Possibilita um maior leque de serviços de saúde

• Garante conquistar mais clientes em menos tempo

• Possibilita economia de dinheiro até que seja

possível adquirir seu próprio equipamento

• A manutenção do equipamento no primeiro

ano é por conta da Telemedicina

• O aparelho é trocado a qualquer momento

que tiver problemas

• Se precisar de manutenção, o cliente recebe um aparelho

provisório para não parar o serviço

• O cliente recebe calibração anual gratuita

dependendo do aparelho

• O aparelho é trocado sem custos quando ficar obsoleto

Outras vantagens em alugar aparelhos
médicos em comodato com a Telemedicina

• Todos os aparelhos são registrados na ANVISA.

• Suporte permanente e descomplicado.

• Troca por outro nos casos de calibração ou manutenção.

• Substituição imediata quando se tornar obsoleto e

inviável para usar na Telemedicina.

• Aparelhos de ponta.

• Fácil manuseio.

• Portáteis, usam a bateria do notebook, portanto pode

fazer exames nas empresas e em campo.

• Ideal para quem não sabe se sua clínica ou hospital vai

prosperar com um exame novo. Caso não prospere, é
possível devolver o equipamento.

• Fornecimento de calibração para algumas

marcas contratadas.

• Treinamento permanente dos técnicos em enfermagem.

• O cliente tem acesso a uma plataforma completa de

especialidades para enviar os exames.
 Desvantagens do comodato

• O valor dos laudos são 20% mais altos

• É preciso maior controle dos custos variáveis

• Os contratos são de pelo menos 1 ano

• A calibração é por conta do cliente depois de

1 ano de uso
Quais os aparelhos mais utilizados
no comodato?

O mercado de aluguel de equipamentos médicos oferece

a maioria dos aparelhos existentes no mercado para
alugar. Para o comodato de equipamentos médicos com
laudos rápidos, podemos citar os principais equipamentos:

• Aparelho de eletrocardiograma portátil.

• Aparelho de eletroencefalograma digital.

• Aparelho portátil de espirometria.

• Aparelho de Mapa de pressão arterial 24 horas.

• Aparelho de Holter de ECG digital 24 horas.

COMO O COMODATO FUNCIONA EM
APARELHOS DE ECG E HOLTER

Comodato de ECG

O serviço de comodato de ECG surgiu a partir da

necessidade da realização de determinados exames em
clínicas médicas com orçamento apertado.

Os altos preços de equipamentos médicos muitas vezes

tornavam a aquisição inviável para clínicas pequenas.
Outro fator relevante é que algumas dessas clínicas não
contam com um profissional especializado em exames
cardiológicos para interpretar os exames.

Com a contratação deste aparelho em comodato, os laudos

chegam prontos, emitidos por profissionais cardiologistas,
devidamente qualificados. Esses profissionais atuam como
um ponto de apoio na hora de decidir uma conduta.

Os eletrocardiógrafos podem ser configurados em um

notebook e normalmente não precisam de aterramento.
Além disso, os exames podem ser realizados em qualquer
lugar, sem a necessidade de uma rede elétrica.

Os arquivos são enviados para um sistema de Telemedicina

em nuvem onde os Cardiologistas acessam e interpretam
os exames, já os clientes recebem os laudos dentro do
prazo de 30 minutos.
Comodato de Holter

Utilizar o comodato de Holter pode ser uma vantagem

competitiva para muitas clínicas que precisam diversificar
seus exames para sair na frente da concorrência.

Os clientes que têm um volume de exames considerável

por mês e decidem que não querem mais utilizar os
exames oferecidos pela medicina tradicional, podem
escolher essa modalidade de contratação.

O comodato de Holter também é uma alternativa viável

para clínicas que estão começando a oferecer exames na
área de cardiologia. Depois de adquirir experiência com
o eletrocardiograma de repouso, partir para o Holter de
ECG digital é uma excelente estratégia para diversificar os
serviços e se diferenciar dos concorrentes.
QUAIS INSTITUIÇÕES DE SAÚDE
PODEM ALUGAR APARELHOS
MÉDICOS EM COMODATO?

Todos os setores da saúde podem ter em seu serviço um

setor para realizar exames com o auxílio da Telemedicina.

• Consultórios de qualquer especialidade.

• Clínicas de uma ou várias especialidades.

• Postos de saúde em geral.

• UPAs espalhadas pelas pequenas cidades e bairros.

• Pequenos, médios e grandes hospitais.

• Academias de ginástica.

• Clínicas de fisioterapia.

• Clínicas de Medicina do trabalho.

• Clínicas de fonoaudiologia.

• Clínicas dentárias.

• Farmácias de bairros.

• Laboratórios em geral.

• Clínicas de radiologia que realizam eletrocardiograma

como exame pré-operatório.

• Enfermeiros que realizam exames domiciliares

nas pequenas cidades.

• Clínicas de enfermagem em geral.

• Empresas que tenham seu setor ambulatorial

com técnico em enfermagem.
TELEMEDICINA E ECONOMIA

A Telemedicina e a economia estão intimamente

relacionadas, onde a busca por melhores condições de
saúde com custos reduzidos é o objetivo de todos.

A atual crise econômica é um dos temas mais debatidos

em todos os países do mundo, por conta de seu impacto na
vida das pessoas e na dinâmica mundial.

Além das taxas de desemprego cada vez mais altas,

questões relacionadas à demanda energética, ao
abastecimento de alimentos e à preservação da natureza
são problemas de nível mundial que não podem ser
interpretados como uma questão de conjuntura, causado
por governos ou empresas específicas.

São consequências estruturais de um modelo econômico

que está chegando ao seu limite e que precisa,
urgentemente, ser revisto.

A Telemedicina Morsch defende um

modelo no qual o foco deixa de ser
o lucro e passa a estar centrado nos
benefícios à sociedade como um
todo. Saiba como:
5 práticas onde a telemedicina e
a economia do bem comum se encaixam:

1) O balanço financeiro dá lugar

ao “balanço de bem comum”

A referência de sucesso de uma empresa deixa de ser

o balanço financeiro e passa a ser o “balanço de bem
comum” (em nível empresarial) e o “produto de bem
comum” (em nível nacional).

O sucesso econômico deixa de ser medido por indicadores

monetários e passa ser calculado pelo benefício que as
empresas trazem.

Assim, quanto mais social, ecológica, democrática

e solidária for uma empresa, mais bem reconhecida
economicamente ela será.

Além disso, quem tiver bons balanços de bem comum poderá

desfrutar de vantagens legais, como redução de impostos,
crédito mais baratos, privilégios em compras públicas e
facilidades no pleito de bolsas para pesquisas científicas.

O resultado final é a premiação de atores e serviços éticos

e, consequentemente, o estímulo para a mudança de
conduta dos não éticos.

O efeito colateral é uma mudança de comportamento com

menores custos jurídicos, ou seja, não será necessário
criminalizar quem não traz o bem comum.

O sentimento de impunidade também será reduzido, já que as

boas práticas serão estimuladas por novas regras de mercado.
2) Novas regras para os excedentes
do balanço financeiro

Pelas propostas da economia do bem comum, os excedentes

do balanço financeiro deverão ser usados para investimentos
sociais e ecológicos, devolução de créditos, bonificações aos
empregados e crédito não taxados para cooperativas.

Será ilegal bonificar pessoas que não trabalham na

empresas, investir em mercados financeiros (que deixarão
de existir) ou em partidos políticos. Em contrapartida, o
imposto sobre benefícios empresarial será eliminado.

3) Limites para investimentos

As diferenças de investimento e patrimônio serão limitadas.

Por exemplo: os investimentos não poderão ultrapassar
uma cifra equivalente a 20 vezes o valor do salário
mínimo; as propriedades não poderão ultrapassar os R$
40 milhões; o direito de herança não poderá ser superior
a R$ 2 milhões por pessoa e, em empresas familiares, de
R$ 40 milhões por filho. Esses valores e proporções seriam
definidos em assembleia democrática.

O excedente a esses limites serão direcionados a um fundo

como “dote democrático” para as gerações futuras. O
princípio que direciona essa ação é o de que “a igualdade
de capital significa igualdade de oportunidades”.
4) Empresas seriam menores

Como o benefício financeiro é um meio e não um fim em si, as

empresas se esforçariam para ter um tamanho ótimo, e não
para crescer indefinidamente.

Assim, haveriam muitas empresas pequenas em todos

os setores e, como não há incentivo para crescer
demasiadamente, a nova dinâmica empresarial seria de
cooperação e solidariedade.

Um dos reflexos desse novo cenário é que haveria muito

mais compartilhamento de conhecimentos, tecnologias,
pessoas e crédito.

5) Mudanças nas relações de poder

As grandes empresas também deverão encarar mudanças

radicais em sua gestão: a partir de uma certa quantidade de
empregados, os direitos de decisão e propriedade passam a
ser parcial e progressivamente delegados aos funcionários e
aos cidadãos.

Outra proposta do modelo de economia do bem comum

que altera as relações econômicas é a de representação
por parlamentos econômicos regionais. Assim, o governo
não possui direito decisório nem de intervenção nas
empresas públicas.

Tudo isso é uma proposta ainda abstrata, mas que precisa ser
pautada na sociedade para avançar.
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