ANÁLISE DE COMPORTAMENTO – TESTE DE

PERFIL COMPORTAMENTAL

“Ninguém é igual a ninguém. Todo ser humano é um estranho ímpar”, disse certa vez o
grande poeta mineiro, Carlos Drummond de Andrade. Concordo plenamente com sua
afirmação, pois acredito que é, exatamente, por termos as nossas particularidades que
nos tornamos pessoas tão interessantes e cheias de possibilidades. Por isso, quando
fazemos uma análise de comportamento por meio do Teste de Perfil Comportamental,
estas qualidades e características, inerentes a cada um, vem à tona com bastante clareza
e assertividade, facilitando o nosso autoconhecimento, bem como a aplicação destes
recursos a nosso favor.

O coaching vai te dar todas as ferramentas necessárias para traçar perfis

comportamentais!

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Na prática, isso nos ajuda a entender melhor como e porque somos como somos e a
fortalecer o nosso empoderamento pessoal e profissional, o que é maravilhoso. Por isso
mesmo eu quero aproveitar e te perguntar – Você já parou para analisar qual é o seu
perfil de personalidade predominante e como o seu jeito de pensar e agir afeta os seus
resultados, relacionamentos e emoções? Se você busca crescimento em todos os âmbitos
da sua vida, eu convido você a fazer estas reflexões e a responder estas perguntas.

Eu trago este questionamento por de modo geral todos nós somos os reflexos tanto de
influências externas: pais, amigos, família, sociedade e religião, por exemplo, como
internas: o modo natural de ser, sentir, perceber, entender e se relacionar com o mundo e
com as pessoas ao nosso redor. Portanto, é a somatória de todos estes fatores que nos
transforma em seres humanos integrais e que pode explicar nossas ações e nosso modo
de enxergar a vida. Entender isso é fundamental para orientar suas competências e
habilidades para seu sucesso na carreira e na vida.

A grande questão é que por não conhecerem bem sua verdadeira essência nem todas as
pessoas conseguem acessar o seu potencial infinito e usar suas características,
diferenciais e qualidades a favor do seu crescimento e desenvolvimento na profissão ou
em âmbito pessoal. Com isso, acabam ficando limitadas e não conseguindo atingir um
alto desempenho ou realizar seus sonhos.

Seu perfil comportamental impacta positivo e negativamente em exatamente tudo o que

você faz. Por isso é essencial assumir a direção de suas emoções e comportamentos,
para conduzir padrões de comportamentos adequados nas situações corretas e assim
gerar mais resultados positivos em todas as áreas de sua vida.
O Poder do Teste de Perfil Comportamental

O Teste de Perfil Comportamental que, no Instituto Brasileiro de Coaching – IBC;

chamamos de Coaching Assessment; é um instrumento poderoso de autoconhecimento e
de autoavaliação do seu momento atual. Traz um questionário de rápido, objetivo e
completo, uma vez que é feito por meio de perguntas diretas com múltiplas alternativas,
e suas respostas ajudam a montar um mapeamento completo do seu perfil
comportamental.

O objetivo central da ferramenta é decifrar seu modelo mental, ou seja, ajudar a

entender como você pensa e age, a fortalecer sua autoestima, potencializar suas
habilidades e diferenciais, destacar suas competências de liderança, minimizar ou
eliminar os seus gaps e orientar seu potencial para melhores resultados.

Neste sentido, vale destacar que tanto coaches profissionais, líderes e gestores de
Recursos Humanos utilizam o Coaching Assessment para potencializar seu trabalho,
aumentar seu desempenho e os resultados de suas ações em suas empresas.

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E GERAR MAIS RESULTADOS POSITIVOS EM SUA VIDA PESSOAL E
PROFISSIONAL

PASSO 1

Tenha clareza sobre si mesmo e pratique o autoconhecimento. É uma tarefa complexa e

um exercício para a vida toda, mas que você pode começar estudando e tomando
conhecimento sobre seus traços comportamentais através do teste gratuito do IBC.

A Análise do Comportamento através do teste de perfil comportamental proposta pelo

Instituto Brasileiro de Coaching, adaptada do trabalho de Ned Hermann, é uma
inovação, pois traça um perfil de cada um de nós a partir de um mapa comportamental
que indica qual a dominância cerebral de cada indivíduo, e como estas preferências
determinam os nossos comportamentos e os valores que motivam a todos nós.

Nesta análise do comportamento são traçados quatro modelos que indicam as

características centrais de cada um dos perfis comportamentais, como: Idealização,
Comunicação, Organização e Ação. Assim fazendo uma metáfora com alguns tipos de
animais, podemos dizer que a Águia é idealizadora, o Gato – o comunicador, o Lobo – o
organizado e o Tubarão – o executor.

PASSO 2

Após fazer o teste é importante que você baixe o Guia Completo dos Perfis
Comportamentais para que você entenda quais são as características predominantes do
seu perfil. Essas características vão te dar maior clareza dos “por quês”. Por quê você
age assim? Por quê você tem determinadas preferências? Por quê você vê o mundo
como vê?
Uma vez que você tem compreensão de si mesmo através do Guia Comportamental,
adquira também maior domínio de suas ações e escolhas para conduzir as situações da
vida com maior coerência ao que você acredita e deseja.

Metodologia Disc – A Base do Teste de Perfil Comportamental

Desenvolvida na Universidade de Harvard, nos Estados Unidos, pelo psicólogo norte-

americano, Willian Moulton Marston, a metodologia DISC (acrônimo em inglês que
significa – Dominance; Influence; Steadnisess, Conscientiousness.), é uma das maiores
bases dos testes de perfil comportamental. Por ser bastante efetiva e completa, é
utilizada em mais de 70 países e, por empresas e profissionais de todo o mundo com o
objetivo de maximizar seus tantos e resultados.

Com altíssimo índice de assertividade, 97,97%, o Disc, que é à base do Coaching

Assessment também, este que é considerado um dos métodos mais efetivos do mercado
quando o assunto é identificação das potencialidades do indivíduo, especialmente em
seu ambiente de trabalho. Por isso, é uma das ferramentas que vem sendo amplamente
utilizadas como apoio à Liderança, ao RH e à Gestão de Pessoas em organizações de
todos os portes.

Isso acontece porque o mapeamento de perfil comportamental ajuda realmente a

promover a evolução contínua da performance dos profissionais, pois com estes dados é
possível orientá-los para cargos e funções onde suas competências e habilidades possam
ser mais bem aproveitadas. Na prática, esta inteligência organizacional também
favorece o seu desempenho individual e coletivo, aumenta sua satisfação pessoal e
diminui consideravelmente o turnover, um dos maiores motivos da perda de talentos nas
empresas.

O que é Analisado no Teste Comportamental?

Em essência, o teste comportamental é uma das metodologias mais assertivas e

estratégicas no que tange a boa gestão de pessoas nas organizações. Ressalto isso
porque é fato inegável que, quanto mais compatível for o seu quadro de funcionários
com as suas necessidades, desafios e metas, maiores são suas chances de ser bem-
sucedida.

Conhecimento é poder! Assim, as informações que este mapeamento traz são de um

valor inestimável para toda empresa que deseja ir além. Por isso, conheça quais são as
bases da ferramenta Disc e o que é avaliado em cada uma delas.

Dominance (Dominância) – apresenta dados sobre o perfil comportamental

predominante e forma de atuação da pessoa. Mostra como ela lida com desafios e
também com as dificuldades/crises e mostra suas características principais.

Influence (Influência) – traz informações detalhadas sobre como a pessoa se relaciona,

se comunica e o seu nível de capacidade de influenciar os demais.

Steadnisess (Estabilidade) – mostra como a pessoa lida com mudanças, como encara as
transformações ao seu redor e como se posiciona nestes momentos.
Conscientiousness (Conformidade) – evidencia a capacidade da pessoa de se adequar,
respeitar as regras impostas e de segui-las segundo o que foi determinado.

Com base neste quadrante, aqui no IBC nós desenvolvemos o Coaching Assessment,
que traz à tona quatro diferentes perfis comportamentais, e que são respectivamente –
Analista, Comunicador, Executor e Planejador. Conhecendo as características de cada
modelo mental os gestores podem, por exemplo, contratar ou realocar um colaborador
de acordo com o seu perfil, conhecimentos, experiências, ou seja, conforme sua
adequação para uma função específica.

No dia a dia de uma empresa ter esta inteligência organizacional é essencial, pois muitas
vezes, o profissional não consegue apresentar seu potencial máximo porque está na área
errada, o que leva a perdas de ambas as partes. Ao conhecer seu mapeamento completo,
a organização dá um salto em sua gestão, pois consegue direcionar a pessoa certa para o
lugar certo e, com isso, aumentar suas chances de conquistar os resultados esperados
com aquela contratação.

A mesma lógica também se aplica no trabalho de um coach e no atendimento aos seus

clientes. Conhecendo o perfil do coachee, o profissional pode entender, por exemplo,
sua forma de ver o mundo, de se relacionar com as pessoas, se é mais objetivo ou
detalhista, mais comunicador ou observador. E com base neste leque de informações
sobre suas características centrais definir com mais assertividade suas ações e conduzir
suas sessões de Coaching de acordo com seu temperamento.

Teste de Perfil Comportamental dos Bichos

Você se enxerga em alguma das frases abaixo?

Sou metódico, gosto de entender as regras claramente e não consigo trabalhar em

ambiente desorganizado.

Não tenho paciência, gosto de tudo para ontem, metas e resultados são prioridades para
mim.

Trabalhar sozinho em uma sala me deixa muito desestimulado, prefiro estar perto das
pessoas.

Eu costumo vislumbrar muitos projetos, sonho bastante, às vezes até sinto que preciso
colocar meus pés no chão.

Talvez você tenha se identificado com uma ou mais frases, e tudo bem, não tem certo ou
errado. Cada frase representa características de um tipo de perfil comportamental, que
pode ser Lobo, Tubarão, Gato ou Águia.

Adaptada do trabalho sobre a Teoria da Dominância Cerebral, do pesquisador norte-

americano, Ned Herrmann, um dos principais expoentes dos estudos sobre a
criatividade, o Instituto Brasileiro de Coaching desenvolveu mais um teste de perfil
comportamental inovador e que também é chamado ludicamente de Teste dos Bichos.
Cada perfil lida com as situações de uma forma diferente, seja no trabalho, com a
família, com os amigos ou no cotidiano da vida, isso porque cada um possui uma visão
de mundo diferente. Isso significa que você possui uma “lente” particular que é
diretamente influenciada pelo seu tipo de perfil comportamental. Por isso, você age de
uma forma tão diferente do seu colega de trabalho mesmo executando uma função igual,
por exemplo.

“Ninguém é igual a ninguém. Todo ser humano é um estranho ímpar”

Carlos Drummond de Andrade

Antes de apresentar suas características do teste IBC, é importante ressaltar a enorme

contribuição de Herrmann para a identificação dos quatro quadrantes cerebrais, a
exemplo do que citei sobre o Disc e Coaching Assessment. Seus mais de 30 anos
dedicados ao assunto é um valioso legado, pois é também o que nos permite, hoje, poder
utilizar ferramentas poderosas como estas para avaliar personalidades e potencializar os
profissionais tanto em grupo como individualmente.

Voltando ao Teste dos Bichos, podemos dizer que além de divertido, este também é um
método simples, rápido e muito efetivo, uma vez que ajuda a traçar o perfil
comportamental e a identificar a dominância cerebral de cada pessoa: suas preferências,
mapa de mundo, motivações, impeditivos, crenças e valores conforme a sua
personalidade predominante.

As palavras que regem estes quatro modelos comportamentais e suas características

centrais são – Ação, Comunicação, Idealização e Organização. Para ilustrar isso, são
evocados quatro animais poderosos que representam cada um destas qualidades. O
Tubarão é o executor (Ação); o Gato simboliza o comunicador; a Águia, a pessoa
idealizadora e o Lobo, o indivíduo organizado.

Interessante não é mesmo? Eu, por exemplo, tenho um perfil bastante equalizado, ou
seja, que apresenta características destes quatro quadrantes. Mas claro, ainda assim, eu
tenho apresento os atributos predominantes de um deles. Imagina qual é? Deixe seu
palpite nos comentários.

Enquanto isso confira abaixo meus quatro vídeos que explicam todas as competências e
habilidades de cada Perfil Comportamental dos Bichos.

Tubarão (Ação)

Um dos bichos mais completos do reino animal, caçador-nato, figura no topo de sua
cadeia alimentar. As pessoas com este perfil são consideradas mais focadas em
resultados, determinadas, objetivas e capazes de superar seus desafios de forma precisa e
rápida e com força e determinação.

Gato (Comunicação)

O gato é um animal mitológico, pois conta-se que no antigo Egito era venerado tal qual
um deus. Mesmo tendo seu próprio tempo, é também um bicho amoroso, brincalhão,
carinhoso e acolhedor, um companheiro fiel.  
Não por acaso, os indivíduos com as características do perfil gato são consideradas mais
receptivas, abertas ao trabalho em equipe e de fácil comunicação. Tem o poder de unir,
ou seja, de aglutinar as pessoas ao seu redor, de gerar tranquilidade, harmonia e de
pacificar os ambientes.

Águia (Idealização)

Animal esplêndido, que voa alto e que, com sua visão privilegiada, consegue ver muito
mais longe. Por isso, pessoas com as características da Águia são consideradas
visionárias, criativas, capazes de visualizar o futuro e de provocar mudanças
significativas ao seu redor.

Lobo (Organização)

Animais meticulosos e observadores, cuja audição pode ser impactada pelo som de uma
folha caindo, são fieis à sua matilha e por isso têm forte senso de grupo. Pessoas com o
perfil “Lobo” são consideradas metódicas e organizadas, como também possuidoras de
uma poderosa visão estratégica, o que lhes permite traçar planos simples ou complexos
e colocá-los em prática com mais efetividade.

PSICOLOGIA COMPORTAMENTAL
Você sabe como os perfis comportamentais foram originados? Vamos nos aprofundar…

No início da segunda década do século XX, os pesquisadores Edward L. Thorndike e

John Watson iniciaram os estudos sobre o que se tornaria a psicologia comportamental,
um ramo que restringe a observação das interações entre pensamentos e as ações
realizadas pelos indivíduos. Devido a essa essência, esse ramo da psicologia se
distanciou por completo da neurociência, que começava a dar seus primeiros passos na
academia na mesma época.

A psicologia comportamental nasceu com o objetivo de extrapolar os campos de análise

do comportamento e focar seus esforços no desenvolvimento das pessoas, com base nos
dados obtidos pela observação. De acordo com Thorndike e Watson, essa ciência tem o
poder de prever e modificar ações, tendo como base suas atitudes e o meio como ele
vive.

COACHING E PERFIL COMPORTAMENTAL

É importante que você saiba que os perfis comportamentais são compostos por inúmeras
variáveis, portanto o teste dos bichos é apenas a pontinha do iceberg. Você ainda possui
um universo infinito a ser descoberto sobre si mesmo.

O autoconhecimento é jornada contínua e constante. Uma viagem com roteiros variados

para seu interior. Cada roteiro é traçado conforme as situações que vão ocorrendo ao
longo de sua vida, seja ela profissional, pessoal, conjugal ou espiritual.
O fato é que você é um ser único, que é composto por partes que integram.  E
independente da quantidade dos roteiros que são traçados, o fato é que todos eles irão te
direcionar para um único destino, sua mais pura essência.

Para se autoconhecer, o espírito aventureiro será essencial mas é preciso contar com um
guia que vai te mostrar as rotas corretas para chegar ao seu destino desejado. E neste
sentido, um guia poderoso é o Coaching.

O Coaching é a melhor ferramenta para identificar perfis comportamentais e ajudar os

alunos (coachees) a desenvolver suas capacidades, conseguindo aprimorar habilidades e
competências e desenvolver novas. Para conseguir isso, a metodologia utiliza-se dos
mais variados instrumentos e técnicas que englobam ciências humana como filosofia,
psicologia, antropologia, entre outras.

Ficou curioso para entender mais sobre como o Coaching pode te ajudar no processo de
autoconhecimento? Faça parte da lista VIP e receba informações privilegiadas sobre
esse tema sem custo algum. Seus objetivos nunca estiveram tão ao seu alcance.

Formação em Analista Comportamental

Construção de equipes; mapeamento e análise comportamental assertiva; realocação de
profissionais para áreas mais compatíveis com seus perfis; recrutamento e seleção de
candidatos; construção de times de alto desempenho; gestão da motivação, da
performance e do clima; identificação do perfil e do momento atual: estas são algumas
das principais vantagens, diferenciais e benefícios que o Coaching Assessment traz.

E sabe por quê? Porque este é, sem dúvidas, o mais completo e moderno sistema de
mapeamento comportamental e profissional da atualidade no mercado. Além disso, traz
aos atuantes na Gestão de Pessoas, às lideranças, aos coaches e aos demais profissionais
que se especializam nesta ferramenta, uma poderosa vantagem competitiva.

Saber analisar com propriedade os resultados de um teste comportamental e dar uma

boa devolutiva sobre as informações por ele levantadas faz toda diferença em sua
capacitação, bem como para tornar seus processos mais efetivos e suas decisões melhor
embasadas. Também ajuda a construir uma carreira consistente e que caminhe na
direção dos resultados extraordinários que almeja para sua empresa, profissão ou vida.

Neste sentido, se você deseja aprimorar suas habilidades e ampliar sua caixa de
ferramentas profissional e humana, minha dica final é – invista no desenvolvimento da
competência de analista comportamental. Você pode atuar como consultor, prestando
serviços para empresas, utilizar estes conhecimentos em sua atuação diária ou mesmo
como coach. As possibilidades são muitas e os ganhos também.  Clique no link e saiba
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“Se quer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá acompanhado”