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Flora Jantar Torcida Reino

Plano de Negócio

Licenciatura em Ensino de Português

2° Ano

Universidade Púngué

Tete
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2021
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Flora Jantar Torcida Reino

Plano de Negócio

Trabalho de Pesquisa a ser apresentado


na cadeira de TT, no Curso de
Licenciatura em Ensino de Português
para fins avaliativos, sob orientação da
docente:

dr: Nolito Ezequiel Gordinho

Universidade Púngué

Tete

2021
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Índice

1.1.1. Geral..................................................................................................................................4

1.3. Metodologia.........................................................................................................................4

II. Fundamentação teórica...........................................................................................................5

2.1. Conceitos Básicos................................................................................................................5

2.2. Estrutura do plano de negócios............................................................................................7

2.3. Importância de elaborar um plano de negócios...................................................................9

2.4. Plano de negócio................................................................................................................12

III. Conclusão............................................................................................................................14

IV. Referencias Bibliográficas..................................................................................................15


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I. Introdução

O presente trabalho tem como tema “plano de negócio”, ao falarmos do desenvolvimento do


plano de negócio olhamos para um estudo mais adequado que os empresários dever fazer para
iniciarem seus negócios, uma vez que este estudo apresenta a viabilidade do negócio e o que
ele pode proporcionar em relação ao crescimento.

Independentemente da sua natureza, o plano de negócios é hoje o procedimento básico para o


planeamento e lançamento de qualquer projecto. Entendê-lo e conhecê-lo não só é necessário
para desenvolver algo, como é essencial também para avaliar, discutir e compreender o
comportamento dos novos negócios de qualquer natureza.

1.1. Objectivos

1.1.1. Geral

 Conhecer o plano de negócio.

1.1.2. Específicos

 Identificar o plano de negócio;


 Distinguir a estrutura do plano de negócio;
 Elaborar um plano de negócio.

1.3. Metodologia

De acordo com Gil (2002), metodologia é o estudo da organização, dos caminhos a serem
percorridos, para se realizar uma pesquisa ou um estudo, ou para se fazer ciência.
Etimologicamente, significa o estudo dos caminhos, dos instrumentos utilizados para fazer
uma pesquisa científica. Segundo o autor, pode-se dizer que, a metodologia é o caminho
traçado para atingir os objectivos.

Para a realização do presente trabalho teve-se como procedimentos metodológicos os


seguintes: consulta bibliográfica: fez-se uma recolha de obras relacionadas com o tema em
estudo. E consultas na Internet: a Internet foi um instrumento de consulta bastante útil pois
alguns manuais bastante importantes foram adquiridos para a compreensão de alguns assuntos
relacionados com o tema em estudo.
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II. Fundamentação teórica

2.1. Conceitos Básicos

O Plano de Negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e modelo de


negócios que sustentam a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizado e
autoconhecimento, e, ainda, permite situar-se no seu ambiente de negócios (DORNELAS,
2001, p.96).

Além de ser um instrumento de minimização de riscos, o plano de negócio é um meio de


comunicação que descreve a empresa e revela a concepção do empreendedor para o futuro.

O Plano de Negócios descreve a ideia de um novo empreendimento e projecta


os aspectos mercado lógicos, operacionais e financeiro dos negócios
propostos para os três a cinco primeiros anos. Seu preparo permite a análise
da proposta e ajuda o futuro empreendedor a evitar uma trajectória decadente
que leva do entusiasmo à desilusão e ao fracasso (LONGENECKER, 1997,
p.161).

O Plano de negócio é o cartão-de-visita de qualquer empreendedor ou empresa, funciona


como um instrumento de apresentação do negócio de forma concisa, mas que engloba todas as
suas principais características. (DORNELAS, 2003).

Também existe bastante coerência entre os autores quanto à função de um Plano de Negócio.
Ser uma ferramenta de planeamento: gerar ideias a respeito de como o negócio deve ser
desenvolvido, delinear estratégias e identificar oportunidades que possam ser transformadas
em diferencial competitivo.

No entanto, muitos planos de negócio que previam resultados positivos vêm a fracassar e
contrariar todas as expectativas, apesar de terem sido elaborados com cuidado e
profissionalismo.

Hoje, encontramos casos que chamam a atenção por seus fracassos ou sucessos.

Ele é a ferramenta por excelência do empreendedor em todos os estágios.


Porque indica um ponto no futuro que ele quer alcançar e aponta estratégias e
recursos a serem utilizados. Ou seja, ajuda o empreendedor definir aonde quer
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chegar, como fazer para ir até lá, quais os recursos necessários e qual estrutura
utilizar na organização.

Além disso, os valores que vão unir todos os seus integrantes em um esforço direccionado. Ao
definir a missão e os valores, o empreendedor estará definindo o quadro ético que presidirá
todas as acções da empresa (DOLABELA, 2006, p. 14).

O plano de negócios é fundamental para a criação de qualquer empresa, mas ainda não é
obrigatório, o que influencia no índice de mortalidade das organizações, tornando um número
relevante para as médias e as pequenas empresas.

Segundo Baron e Shane (2013, p. 185), fazer um plano de negócio é uma actividade muita
cansativa e trabalhosa, já que “são necessárias muitas horas de pensamento cuidadoso,
seguidas por números igual ou maior de horas para conversão desses pensamentos em um
documento escrito.”

Reis e Armond (2012, p. 107) acreditam que com o plano de negócio é possível identificar os
riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evita-los; identificar seus pontos fortes
e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua; conhecer seu
mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o
desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital
investido; enfim, o empreendedor terá um poderoso guia que norteará todas as acções de sua
empresa.

Além disso, o plano de negócio auxilia na apresentação das principais características do


negócio e tem como público principal: parceiros, incubadoras, bancos, sócios potenciais,
fornecedores, clientes potenciais, grandes executivos e a própria empresa, todos com o
objectivo de ajudar de alguma forma a empresa a se estabelecer.

Destarte, faz que o plano de negócio seja utilizado como ferramenta estratégica, pois não
possui um modelo único, como receita de sucesso, então cada profissional desenvolve sua
melhor habilidade, transformando seus pontos fortes em vantagens competitivas no mercado.

Sendo assim, o uso da ferramenta se torna importante para as organizações e para a economia
mundial, como poderá ser visto nas discussões dos dados a seguir.

Existem muitas definições de plano de negócio: pode ser visto por muitos empreendedores
como uma mera formalidade, entretanto, os mais visionários o vêem como uma ferramenta
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estratégica, utilizado para orientar a implantação de um negócio, identificar parceiros


potenciais, avaliar objectivos e metas, monitorar o desenvolvimento da empresa, além de se
caracterizar como um poderoso instrumento para captação de recursos.

Nestas definições, vemos que o Plano de Negócios é aclamado pelos autores como
instrumento indispensável para o empreendedor; um documento que define um negócio, que
sintetiza e explora suas potencialidades e riscos, mapeando o curso de uma empresa ao longo
de um certo período de tempo.

2.2. Estrutura do plano de negócios

Existem vários modelos propostos para escrever um plano de negócios adequado.

Filion e Dolabela (2000) apresentam um modelo com quatro partes:

1. Sumário executivo.

2. A empresa.

3. Plano de marketing.

4. Plano financeiro.

Neste modelo os autores acreditam que os tópicos devem ser completos, e em linguagem
bastante simples.

Já Dornelas (2005), apresenta seis variações para a estrutura de um plano de negócios, de


acordo com o foco da empresa. Abaixo segue uma das estruturas apresentada por Dornelas.

1. Capa: apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes do plano de negócios. É a
primeira parte a ser visualizada por quem lê o plano. Deve ser feita de maneira limpa e com
informações necessárias e pertinentes.

2. Sumário: contém o título de cada seção do plano de negócios e a respectiva página onde se
encontra. Mostra, também, as subdivisões das seções com os assuntos relacionados. Facilita
ao leitor encontrar o que interessa.

3. Sumário executivo: é a principal parte do plano de negócios. Fará o leitor decidir se


continuará ou não a ler o plano. Deve ser escrito com muita atenção e revisado várias vezes e
conter uma síntese das principais informações que constam no plano de negócios. Além disso,
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deve ser dirigido ao público-alvo e explicitar qual o objectivo do plano de negócios em


relação ao leitor (por exemplo: apresentação da empresa para potenciais parceiros e clientes,
requisição de financiamento etc.). Deve ser a última parte a ser feita, pois depende das outras
seções do plano para ser elaborado.

4. Descrição da empresa: descrever histórico, crescimento, facturamento dos últimos anos,


razão social, impostos, estrutura organizacional e legal, localização, parcerias, certificações de
qualidade, serviços terceirizados etc.

5. Produtos e serviços: destina-se a descrever os produtos e serviços; como são produzidos,


quais os recursos utilizados, o ciclo de vida, os factores tecnológicos envolvidos, o processo
de pesquisa e desenvolvimento, os principais clientes atuais, as marcas e patentes, a visão do
nível de satisfação do cliente etc. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais
do produto ou serviço para o cliente, política de preços, principais clientes, canais de
distribuição, estratégias de promoção, comunicação e publicidade e projecções de vendas.

6. Análise de mercado e competidores: deve mostrar que os executivos da empresa


conhecem muito bem o mercado consumidor do produto ou serviço (pesquisa de mercado),
como o mercado está segmentado, uma avaliação do crescimento do mercado explorado pelo
negócio, as características do consumidor e sua localização, se existe sazonalidade e como
agir neste caso, a análise de concorrência, a sua participação no mercado e a de seus
principais concorrentes etc.

7. Marketing e vendas: deve mostrar como a empresa pretende vender seu produto ou
serviço, qual a política para conquistar seus clientes, e qual a estratégia para manter o
interesse dos clientes e aumentar a demanda.

8. Análise estratégica: define os rumos da empresa, sua visão e missão futura, sua situação
actual, as potencialidades e ameaças externas, suas forças e fraquezas, seus objectivos e metas
de negócio. Serve como base para o desenvolvimento e implantação das demais acções
descritas no plano.

9. Plano financeiro: o plano financeiro deve apresentar, em números, todas as acções


planejadas para a empresa e as comprovações, por meio de projecções futuras de sucesso do
negócio (quanto, quando e com que propósito necessita de capital). Além disso, deve conter
demonstrativos de fluxo de caixa, balanço patrimonial, análise do ponto de equilíbrio,
necessidades de investimento, demonstrativo de resultados, análise de indicadores financeiros
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do negócio (facturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento


inicial, taxa interna de retorno etc).

10. Anexos: devem conter informações adicionais julgadas relevantes para melhor
entendimento do plano de negócios. Não se pode esquecer de incluir os currículos dos sócios
e dirigentes da empresa. Podem-se anexar, também, fotos de produtos, plantas de localização,
roteiros e resultados de pesquisas realizadas, material de divulgação do negócio, planilhas
financeiras, contrato social da empresa etc.

2.3. Importância de elaborar um plano de negócios

Um plano de negócios vai permitir que você tenha noção de tudo o que envolve seu
empreendimento.

É muito comum que as pessoas pensem que uma boa ideia de produto seja suficiente para que
um negócio prospere, mas as coisas não são bem assim.

Apesar de ser uma parte indispensável de qualquer empresa, ter um bom produto não é tudo.

Um plano de negócios é importante porque desempenha funções relevantes.

Pense no seu negócio como um castelo de cartas, em que tirar uma das peças pode arruinar
toda a estrutura: 

 Sem planeamento financeiro, não é possível sustentar sua operação; 


 Sem uma operação definida, não é possível entregar um bom produto;
 Sem um bom produto, não é possível gerar receita;
 Durante a sua elaboração, ajuda o empreendedor a compreender as várias vertentes do
seu negócio;
 Projecta o caminho a seguir, pois consubstancia a estratégia;
 Serve para validar a ideia de negócio pois permite aferir se esta é viável;
 Permite identificar riscos diversos;
 Permite fundamentar pedidos de nanciamento junto de terceiros (bancos, investidores,
capitais de risco, entre outros),
 É um meio de comunicação interna pois tem informações que vão orientar os gestores
e colaboradores.
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Um plano de negócios é um plano base, essencial para a estruturação e defesa de uma nova
ideia de negócios. Deve evidenciar as linhas essenciais do projecto, que defina a alocação dos
diversos recursos e que esteja concebido para concretizar a ideia que se pretende implementar,
mostrando o processo de criação de valor inerente ao negócio.

Sumário executivo

O sumário executivo é a primeira parte do seu Plano de Negócio. E nele, resume-se as


informações mais importantes. Como podemos ver o exemplo a seguir:

Salão de Beleza Flora

Deixar a mulher mais bonita e atraente

Mulher de 18-35 anos de idade

Cabelos, unhas, pedicure e manicure

Mulheres

Cidade de Tete, bairro Matundo

30.000 Meticais

BAU-Tete

Pessoas físicas

18-35 Anos, Feminino, 12ª classe e nível superior, solteiras e casadas

Diariamente

No salão

Acessibilidade dos preços

1ª Qualidade

Cabelo 15.000 meticais, unhas 500 meticais, pedicure 400 meticais e manicure 300 meticais

Elegante
12

Mais cliente, coordenar com outros salões de beleza

Funcionárias do aparelho do estado

30 Molhos de cabelo

15 Dias

Beira, Nampula e Maputo

Cabelos pretos e loiros

É um produto da 1ª qualidade

Em primeiro lugar

Sector privado

Satisfatório

Via terrestre

Loja física e online. Faço entrega dos produtos.

Visitem o site www.salaodebelezaflora.ac.mz.com

30 Dias

5 Funcionários todas do sexo feminino e com nível académico 12ª classe. Uma gerente

Cadeiras, duas mesas para o kit completo do salão, três secadores, duas Tv’s Plasmas, dois ar-
condicionado

Imediata
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2.4. Plano de negócio

Salão de Beleza Flora


Deixar a mulher mais bonita e atraente
Mulher de 18-35 anos de idade
Cabelos, unhas, pedicure e manicure
Mulheres
Cidade de Tete, bairro Matundo
843767138
Horas: 07:00 – 20:00 Horas de 2ª - 6ª Feira
Final de semana: Sábado e Domingo aberto das 08:00 – 15:30.
BAU-Tete
130.000 Meticais
Descrição do negócio Quantidade Despesas Receitas
Venda de cabelos, unhas, pedicure
e manicure ------------- -------------- -------------

Pessoas físicas -------------- -------------- -------------


18-35 Anos, Feminino, 12ª classe e
nível superior, solteiras e casadas ------------- ------------- -------------

Diariamente ------------- ------------- -------------

No salão ------------- ------------- -------------


Acessibilidade dos preços ------------- ------------- -------------
1ª Qualidade
Cabelo 1 Molho 9.000 Mtcs 15.000 Mtcs
Unhas 200 Mtcs 500 Mtcs
Pedicure ----------------- 400 Mtcs
Manicure ------------- 300 Mtcs
Elegante --------------- --------------- ---------------

Análise de fornecedores
Mais cliente, coordenar com outros --------------- --------------- ---------------
salões de beleza

Funcionárias do aparelho do estado 30 5.000 Mtcs 7.500 Mtcs


30 Molhos de cabelo
15 Dias --------------- --------------- ---------------
Beira, Nampula e Maputo --------------- --------------- ---------------
14

Plano de marketing
Cabelos pretos e loiros
É um produto da 1ª qualidade --------------- --------------- ---------------
Em primeiro lugar --------------- --------------- ---------------
Sector privado --------------- --------------- ---------------
Satisfatório --------------- --------------- ---------------
Via terrestre
Loja física e online. Fazemos a --------------- --------------- ---------------
entrega dos produtos.

Visitem o site
www.salaodebelezaflora.ac.mz.co
m --------------- --------------- ---------------

Plano operacional
30 Dias --------------- --------------- ---------------
Funcionários do sexo feminino e
com nível académico 12ª classe 5 8.000 Mtcs 10.000 Mtcs
Gerente 1 12.000 Mtcs 14.000 Mtcs

Cadeiras 10 4.500 Mtcs ---------------


Mesa para o kit completo do salão 2 25.000 Mtcs ---------------
Secadores 4 10.000 Mtcs 1.500 Mtcs
Tv’s Plasmas 2 15.000 Mtcs ---------------
Ar-condicionado 3 24.000 Mtcs ---------------

Imediata --------------- --------------- ---------------


Total --------------- --------------- 112.700 Mtcs 49.200 Mtcs
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III. Conclusão

De feito, referir que o Plano de Negócio é uma ferramenta importante para as organizações, é
um projecto que trata de todos os aspectos da empresa, como financeiro, económico,
operacional, marketing, análise de mercado, mapeamento para decisões, entre outros. No
entanto, para alguns empreendedores nascentes, essa não é uma ferramenta de fácil acesso ou
relevante, e isso se torna um factor que influencia no sucesso dessas organizações.

Por se tratar de um fenómeno rotineiro, em todo o país, empreendedores abrem e fecham os


seus negócios diariamente, pois é um mercado muito volátil. Esses empreendedores estão,
constantemente, sendo observados por órgãos de apoio que criam ferramentas para auxiliá-los
em todo o território nacional. 
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IV. Referencias Bibliográficas

GIL, A. C. Métodos e técnicas de pesquisa social. 6ª. Ed. São Paulo: Atlas, 2010.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luiza. 30. Ed. São Paulo: Cultura, 2006.

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 1.


Ed. Rio de Janeiro: Campos, 2001.

LONGENECKER, J. G.; MOORE, C. W.; PETTY, J. W. Administração de Pequenas


Empresas: ênfase na gerência empresarial. São Paulo: Makron Books, 1997.

BARON, R. A.; SHANE, S. A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São Paulo:


Cengage Learning, 2013.

REIS, Evandro Paes dos.; ARMOND, Álvaro Cardoso. Empreendedorismo. Curitiba: IESDE
Brasil, 2012.

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