EP2.

ANÁLISE GERAL DE PALAVRA-CHAVE

Para melhor compreender as potencialidades de busca, ao invés de pensarmos como

anunciantes, devemos "vestir o chapéu de um potencial cliente". Ou seja, questionar-me:

1) "Quais são as minhas dores?"

2) "O que eu desejo?"

3) Por quais nomes conheço o produto?"

4) "O que eu espero encontrar?"

5) "Qual é o meu conhecimento?"

6) "Em que momento eu estou?"

As palavras-chave também são orientadas por etapas. Vamos levar em consideração, por
exemplo, uma campanha de Google Ads para o curso Wizard.

Ao comprarmos a palavra-chave "Idiomas"/"Inglês", ou até mesmo "Ibeu" - é uma

estratégia de Marketing realizar os anúncios utilizando os termos do concorrente -, estamos no
topo do funil "Awareness", ou seja, vamos gerar um grande volume de busca, mas talvez essas
pessoas não estejam preparadas para a aquisição do produto.
Ao descermos um pouqinho no funil (Interest), encontramos buscas um pouco mais
"relevantes", como: "Escola de Idiomas"/"Curso de Inglês"/"Preços Wiseup". Ou seja,
diminuímos o nosso volume de busca, mas estamos lidando com um público mais consciente de
compra.

Ao descermos ainda mais o funil (Decision), encontramos termos como: "Melhores

Escolas de Idioma"/"Curso Inglês Botafogo"/"Inglês Infantil Botafogo". Ou seja, tratamos de um
público consumidor ainda mais qualificado - evidentemente o volume de busca tende a diminuir.

Por fim, temos a nossa última etapa do funil (Action), vemos as campanhas para as
marcas, exemplos: "Wizard Reclame Aqui"/"Wizard"/"Matrícula Wizard".

É preciso compreender "o quão específicas são as buscas do mercado do cliente".

Numa estratégia de funil da marca "Osklen", por exemplo, seria: Camiseta (Awareness);
Camiseta Básica (Interest); Camiseta algodão Pima (Decision); Camiseta Osklen (Action).

Já para uma empresa como a Storz, por exemplo, faria sentido anunciar no seu "topo de
funil", haja vista a particularidade do produto vendido. "Corta-fogo" (Awareness); Porta corta-
fogo (Interest); Projeto porta corta-fogo (Decision); Projeto Storz engenharia (Action); Como
vemos, um produto nichado.
 Diferentes níveis de orçamento: pequenos, médios e grandes players.

Como percebemos, após "esgotarmos" o público mais verdinho, avançamos na pirâmide e

aumentamos a abrangência das pesquisas e, consequentemente, o volume de pesquisa.

EP3. LEVANTAMENTO DE PALAVRAS-CHAVE

Utilizar a planilha.
EP4. ANÁLISE HISTÓRICA DE PALAVRAS
O que buscar no histórico? Olhe períodos longos, sempre checando se a conversão estava
configurada corretamente para não termos nenhuma surpresa.
Bons indicadores para analisarmos as palavras chaves são o: Custo / Impressões e
Cliques / Conversões e Receita / CPC (Custo por Click) / CTR (_) / CPA, ROAS e Ticket Médio.
Beleza, sabemos os indicadores. Mas o que nós vamos buscar no histórico? Adicionar na
lista palavras que possuem:
Volumes de Conversões e Vendas
Ótima perfomance
Oportunidades de mercado (estar SEMPRE ATENTO A MUDANÇAS para captar estas
oportunidades de mercado e aumentar a relevância da estrutura/campanha de Marketing).
E tomar cuidado para retirar (identificar palavras negativas):
Palavras Desqualificada
Com Baixa Perfomance
Irrelevantes.

EP5. PLANEJADOR DE PALAVRAS CHAVES

É possível, através do Google Keyword Planner, planejar as palavras chaves de um
anúncio. A ferramenta indica o volume de buscas para a palavra; a competição por ela; o
CPC estimado; sugere palavras chaves complementares, palavras semelhantes; podemos
colocar o site da própria empresa e o Google Keyword Planner indicará sugestão de palavras
chaves - podemos fazer isso com o site do concorrente também.

EP6. ORGANIZAÇÃO DE CAMPANHAS

Após descobrirmos as palavras-chave, precisamos organizá-las por campanhas. Com isso
evitamos colocar um montate de palavras numa só campanha e vermos o orçamento ser
consumido com rapidez. Um conceito interessante na questão de organização de campanhas é o
conceito de "Long-Tail" (palavras genéricas x específicas).
E aí, quais campanhas escolher? Devemos selecioná-las de acordo com a estratégia do
negócio e o budget. Quanto maior o orçamento, mais liberdade para "quebrarmos", através de
direcionamentos estratégicos, os anúncios em diferentes campanhas. Com isso podemos
promover campanhas que levem em consideração:
1) a nossa marca, suas especificidades e/ou seu produto estrela;
2) uma campanha que leve em consideração buscas de alto volume ou conteúdos do blog;
3) e, por fim, uma estrutura de campanha para Marcas de Concorrentes Diretos e Indiretos e para
"Serviços Aposta".
Lembrando, se o orçamento for pequeno, não faz muito sentido desmembrar em
múltiplas campanhas.
E como organizamos a conta? Definindo orçamento, Região e Meta; Definir as
campanhas; Analisar "como está a cobertura do funil e dos objetivos"; Definir os detalhes de
cada campanha; Selecionar as palavras - chave; Avaliar o volume de dados.
Os lances inteligentes precisam de dados (machine learning). Os dados apresentados a
seguir são tidos como o "mínimo por campannha", já são valores baixos... Caso tais números não
sejam atingidos, a coisa fica complicada, estaríamos em um processo de "pulverização de
campanha".
Caso estejamos tratando de Rede de Pesquisa:
- Maximizar Conversões (opcional: CPA desejado) - Mínimo de 30 conversões por mês na
campanha.
- Maximizar Valor de Conversão (opcional: ROAS desejado) - Mínimo de 50 conversões por
mês na campanha.
Rede de Display e Youtube
- Display Budget diário: 5x o CPA médio (tCPA: 1,5 a 2x o tCPA de Search não-institucional).
- Youtube Budget diário: 10x o CPA médio (Calcular o CPA médio com conversões diretas +
conversões de visualizações).
Quanto mais conversões, mais rápido o Google vai conseguir entregar os anúncios
para o melhor público possível.
Budget/CPA = limite mínimo de conversões (como extrair o CPA numa situação x?)
GSN = Google search network
EP7. PLANEJAMENTO DE ANÚNCIOS
Precisamos planejar anúncios responsivos para cada uma das campanhas. Para isso
temos que realizar uma:
1) Análise do copywriting;
2) Avaliar os anúncios da concorrência;
3) Identificar os objetivos da campanha;
4) Elencar todos os recursos que podem ser mobilizados;
5) Saber aqueles que não devem ser usados;
6) Avaliar uma inserção dinâmica.

EP9. CONSIDERAÇÕES INICIAIS PARA OTIMIZAÇÃO EM GOOGLE ADS

A primeira coisa que devemos traçar é o nosso norte. O que queremos alcançar? Qual o
nosso KPI (Indicador-chave de desempenho) central?
É preciso otimizar sem "achismos":
1. É preciso saber como a empresa acompanha os KPIs?
- Último clique no Google Analytics?
- CRM próprio?
- Receita faturada na plataforma?
2. Tracking 100% configurado?
- Receita na plataforma bate com real?
- Eventos duplicados?
- Todos os pontos de conversão identificados?
1001 modificações = problema:
1. Não mude tudo de uma vez
- Se modificar várias coisas e der problema, será bem difícil desfazer ou descobrir o que
aconteceu.
- Procure o que traz mais impacto, priorize e planeje as otimizações ao longo de semanas.
2. Mude e acompanhe
- Não faça grandes mudanças na sexta-feira
- Mensure os resultados ao longo dos dias.

EP 10. ORÇAMENTO E LANCES I

Uma das primeiras coisas que precisamos levar em consideração ao analisar uma
campanha é checar a Distribuição de Orçamento. A Distribuição de Orçamento, quando feita
de maneira abrupta, pode causar uma diminuição nos volumes de conversão de uma campanha. E
foi pensando justamente em maximizar a gestão de orçamento de campanha que a Pareto criou a
Automação do Budget Manager. ]
E quais métricas utilizar para efetuar uma boa distribuição de orçamento.
Métricas principais:
Custo (Cost) - saber quais são as campanhas que mais influenciam no nosso investimento;
Conversões (Conversions) -
Custo por Conversão (Cost/Conversion) - o que vai me permitir comparar se ela está bem
Métricas suporte:
Taxa de Conversão (Conv. rate) - Compreender a dinâmica
Parcela de impressão perdida (Search Lost IS) {rank/budget}
Um outro aspecto que devemos levar em consideração ao analisarmos a Distribuição de
Orçamento, é checar a janela de tempo. É preciso observar diferentes janelas de tempo para bem
compreendemos os volumes. No pareto.io, o nosso dashboard nos oferece informações
detalhadas das comparações e métricas.
Ao analisarmos uma Distribuição Omnichannel, temos que destacar uma série de
"poréns". Ao realizamos a análise, devemos levar em consideração quais são:
1) As janelas de atribuição das conversões;
2) Experiência do usuário e impactos intangíveis da marca;
3) Qualificação e estágio do funil;
4) E, é claro, a cobertura de público entre canais.

EP11. ORÇAMENTO E LANCES II

1. Lances Automáticos ou Lances Manuais

Existem diferentes estratégias de lances, sendo elas:
1) Lances Manais (também conhecido como CPC manual);
2) CPC otimizado ou (eCPC);
3) Maximizar Conversões (opcional: CPA desejado);
4) Maximizar Valor de Conversão (opcional: ROAS desejado);
5) Parcela de Impressão Desejada;
6) Maximizar Cliques.
Quanto mais dados, mais precisas serão as campanhas. Aspectos geográficos, de gênero,
etários, familiares, são importantes. As horas e dias da semana, as rendas familiares e até mesmo
o tipo de dispositivo utilizado adquirem importância fundamenta na hora de planejar uma
campanha. Saber as itenções de Compra e Afinidade são fundamentais para uma boa análise.
Para uma bid strategy, o google necessita de um número de conversão (sendo 30 o
mínimo). Quanto maior o número de conversões, mais rápido e mais interessante serão os dados
apresentados.
Talvez, em contas pequenas (número menor de dados e especializações das empresas),
onde você possui grande tempo para analisar, os lances manuais façam sentido. De resto, o
Machine Learning do Google opera melhor.

EP12. ANÚNCIOS
"75% do impacto da publicidade é determinado pela qualidade dos criativos".
1) Uma primeira forma de otimizar os nossos anúncios é melhorar os Anúncios
Responsivos.
2) Dar uma boa olhada e utilizar a nosso favor as "extensões de anúncio".
3) Aplicando Copywriting - A pessoa que escreve texto para propagandas ou materiais
publicitários.
- Entender e estudar o seu PRODUTO. Entende e estudar o seu CLIENTE. Entender o
seu MERCADO. Planejar e criar o seu COPY.
- Por fim, é preciso qualificarmos os nossos anúncios (tendo, obviamente, o nosso
público como referência).

EP13. Público
Entender, através dos dados obtidos, a segmentação dos públicos.
Canal de alerta emsma campanha da Faspec está com pouca impressão (10 minutos) geralmente
o que faz gastar menos é campanha limitada por orçamento/lance;
anúncio reprovado;
palavra chave pausada;
palavra chave negativa conflitante;

____________________________________________________________

Formato horizontal a partir dos vídeos com a influencers;

Ads no short vídeo;

Atualizar a lista de leads (todo o histórico);

Sazonalidade de junho: dias dos namorados ();

Talvez pensar numa estratégia para semana;

Agenda de cabelo okay, mas a agenda de massagem pode melhorar bastante;

Relatório com os criativos

Criação de Anúncios para a campanha de youtube da Dooca.

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