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OPERATIONS

CENTER
GUIA DE VENDA
DE VALOR
Versão Beta

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MENU ESTE MATERIAL É DE PROPRIEDADE DA DEERE & COMPANY. TODO USO, ALTERAÇÃO, DIVULGAÇÃO, DIFUSÃO E/OU Versão
PRINCIPAL REPRODUÇÃO NÃO AUTORIZADOS ESPECIFICAMENTE PELA DEERE & COMPANY SÃO PROIBIDOS. ABRIL/18
O nome John Deere, o símbolo do cervo em movimento e os esquemas de cores verde e amarelo são marcas
registradas da Deere & Company.
OPERATIONS CENTER
GUIA DE VENDA DE VALOR
Este guia destaca o valor do Operations Center para o(a) cliente e oferece
argumentos em relação à concorrência auxiliando na sua preparação para
conversar com o cliente durante o processo de vendas.
OPERATIONS CENTER: VISÃO GERAL
•Histórico e Informações •Perguntas de Qualificação do Cliente
CLIENTE INSIGHTS

PROPOSTA DE VALOR

PRINCIPAIS ARGUMENTOS DE VENDAS


•Características e Valor para o Cliente

COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA

RECURSOS ADICIONAIS

* Alguns recursos podem não estar disponíveis em sua região.


**Acesse o Manual de Vendas para verificar disponibilidade

MENU
JDU AJUDA MANUAL
PRINCIPAL DE
VENDAS
CLIENTE: INSIGHTS
Segmentos-Alvo de Clientes
✔ Médios e Grandes Produtores / Grandes Grupos
• Demandam controle e gestão de operações no campo.
• Plantam grandes áreas.
• Desejam reduzir custos.
• Empenham-se para obter rendimentos mais altos.
• Desejam passar menos tempo gerenciando a logística de grandes
fazendas.
• Utilizam dados na tomada de decisões sobre culturas, insumos e manejo.
• Querem reduzir a complexidade e burocracia do trabalho agrícola.

✔ Pequenos Produtores
• Demandam controle e gestão de operações no campo.
• Desejam reduzir custos.
• Empenham-se para obter rendimentos mais altos.

Segmentos-Alvo Cultivos e Condições

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
CLIENTE: INSIGHTS
Cultivos e Condições
• O Operations Center é indicado para quaisquer
segmentos de clientes, sem limitação de cultivos, desde
que a documentação seja realizada durante as etapas do
ciclo de produção.

• Observa-se que os cultivos de grãos e cana apresentam


níveis avançados de documentação em várias etapas do
ciclo de produção, maximizando o potencial na tomada
decisões agronômicas.

✔ Preparo ✔ Plantio ✔Tratos Culturais

✔ Colheita ✔ Planejamento

Segmentos-Alvo Cultivos e Condições

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
PROPOSTA DE VALOR
Utilize dados para tomada decisões em tempo real!

TRABALHE MAIS HECTARES POR DIA


Tome DECISÕES CRUCIAIS mesmo estando longe da fazenda , através de
informações de operação A QUALQUER HORA e LUGAR.
Exemplo Aplicação

AUMENTE SEUS RENDIMENTOS


Decida o seu manejo com base em um conjunto COMPLETO de
REGISTROS OPERACIONAIS e MELHORE SEUS RENDIMENTOS.
Exemplo Aplicação

REDUZA CUSTOS OPERACIONAIS


Melhore sua EFICIÊNCIA gastando MENOS TEMPO com trabalho
burocrático. REDUZA CUSTOS através do gerenciamento completo de
insumos, combustível e qualidade de execução. Exemplo Aplicação

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
PRINCIPAIS ARGUMENTOS DE VENDAS
PRINCIPAIS
CARACTERÍSTICAS:
1 Trabalhe Mais Hectares Por Dia

2 Aumente Seus Rendimentos

3 Reduza Custos Operacionais

Clique nos ícones para saber mais sobre


os atributos de venda e o valor.

4 JDLink™ Connect

5 Aplicativo MyTransfer™

Gerenciamento de
6
Dados Agronômicos

7 Acesso Remoto a Monitor

As características do produto se baseiam nas informações divulgadas no momento da publicação e estão sujeitas a alterações sem aviso prévio.

MENU
JDU AJUDA MANUAL
PRINCIPAL DE VENDAS
GUIA DE VENDA DE VALOR
OPERATIONS
CENTER: VISÃO
GERAL
HISTÓRICO E INFORMAÇÕES SOBRE O PRODUTO

O QUE HÁ DE NOVO E IMPORTANTE?

PERGUNTAS DE QUALIFICAÇÃO DO CLIENTE

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
OPERATIONS CENTER: VISÃO GERAL
Descrição
O Operations Center é um conjunto de ferramentas
on-line e aplicativos para dispositivos móveis que
possibilita aos clientes e parceiros:
• Acessar informações operacionais quando e onde for necessário,
• Tomar decisões de forma colaborativa,
• Coordenar o trabalho no campo a partir de qualquer dispositivo
conectado à Internet.

Quando combinado com o JDLink™ Connect, os clientes


que utilizam o Operations Center podem:
• Trabalhar mais hectares por dia.
• Otimizar tempo dedicado a operações agrícolas.
• Reduzir custos operacionais e com insumos.
• Gerenciar efetivamente processos de logística.
• Reduzir tempo com trabalho burocrático.

Descrição Vídeo Depoimentos

MENU ARGUMENTOS OPERATIONS


PRINCIPAL DE VENDAS CENTER: JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
VISÃO GERAL
OPERATIONS CENTER: VISÃO GERAL
Vídeo – Visão Geral

MENU ARGUMENTOS OPERATIONS


PRINCIPAL DE VENDAS CENTER: JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
VISÃO GERAL
OPERATIONS CENTER: VISÃO GERAL
Vídeo – Depoimentos de Clientes

MENU ARGUMENTOS OPERATIONS


PRINCIPAL DE VENDAS CENTER: JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
VISÃO GERAL
OPERATIONS CENTER: VISÃO GERAL
O Que Há de Novo e Importante?

O Operations Center é atualizado continuamente a fim


de fornecer a melhor experiência possível para o
usuário para que ele possa:

• Sempre observar o que está acontecendo na operação.


• Colaborar com pessoas e ferramentas na tomada de
decisões.
• Coordenar operações e ajustar planos conforme as condições
mudam.

Informações Sobre as Últimas Atualizações

• Acesse o Manual de Vendas regularmente.


• Utilize o menu "Preferências" no Operations Center.
• Consulte os Anúncios On-line de Novos Produtos.

MENU ARGUMENTOS OPERATIONS


PRINCIPAL DE VENDAS CENTER: JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
VISÃO GERAL
OPERATIONS CENTER: VISÃO GERAL
Perguntas de Qualificação do Cliente
Escolhendo a Opção Certa para o Trabalho
• Como você está armazenando seus dados de operação atualmente?
Resposta – Normalmente, os clientes utilizam as ferramentas John Deere, ferramentas da concorrência
ou não armazenam dados eletronicamente. Se não estiverem armazenando eletronicamente, explique
os benefícios do JDLink™ Connect e Operations Center.

• Como você transfere dados da sua máquina para seu computador?


Resposta – Isso determina se o cliente está utilizando o JDLink™ Connect,
Transferência de Dados Móveis ou está transferindo manualmente seus dados.
Utilize os recursos adicionais para conversar sobre as vantagens do JDLink™ Connect
e como ele oferece um fluxo de duas vias de dados agronômicos e da máquina.

• Qual sua maior dificuldade no gerenciamento de dados hoje?


Resposta – Extrair os dados da máquina de forma manual via USB e utilizar
APEX™. Utilize os recursos adicionais contidos neste guia para vender os
benefícios do Operations Center e do JDLink™ Connect como uma solução
completa. Explique como o JDLink™ Connect e o Operations Center beneficiam a operação do
seu cliente eliminando dificuldades e fornecendo acesso aos dados a qualquer momento e em
qualquer lugar.

MENU ARGUMENTOS OPERATIONS


PRINCIPAL DE VENDAS CENTER: JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
VISÃO GERAL
RECURSOS ONLINE
ADICIONAIS
Você precisa ter uma conexão com a internet para acessar estes recursos.

OPERATIONS CENTER – VÍDEOS “COMO USAR”

GUIA DO USUÁRIO - JDLink™

TEORIA DE OPERAÇÃO: OPERATIONS CENTER VS Climate FieldView™

PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE MY.DEERE.COM

TREINAMENTO: AMS - FUNDAMENTOS DE JDLink™ (CAP-JIG002BP)

TREINAMENTO: AMS - GERENCIAMENTO DE CONTAS E DADOS (CAP-JIG010BP)

TREINAMENTO: AMS – JDLink™ VENDAS E OTIMIZAÇÃO (CAP-J20002BP)

TREINAMENTO: AMS – INTRODUÇÃO AO JDLink ™ Connect (CAP-JIG021BP)

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
RECURSOS ONLINE ADICIONAIS
Vídeos - “Como Usar?”

Aprenda como adicionar legendas aos vídeos AQUI!

Criar arquivos de Criar configuração de Adicionar e editar


Adicionar máquinas Adicionar talhão
configuração - 2630 variedade por talhão produtos

Operations Center: Configuração de


Adicionar e editar Criar e enviar Criar e enviar Criar misturas de
Visualizar e editar grupo, parceiros e
pistas e limites relatórios de campo relatórios de campo tanques
dados de campo níveis de acesso

*As legendas em português funcionam apenas em computadores


**Os vídeos requerem conexão com a internet

MENU ARGUMENTOS RECURSOS


PRINCIPAL DE VENDAS ONLINE JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
ADICIONAIS
RECURSOS ONLINE ADICIONAIS
Vídeo – Como Legendar?

**Os vídeos requerem conexão com a internet

MENU ARGUMENTOS RECURSOS


PRINCIPAL DE VENDAS ONLINE JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
ADICIONAIS
AJUDA COM ESTE GUIA DE VENDA DE VALOR

•Os botões levam a informações específicas neste Guia.


Todos os botões são fáceis de ver: eles são dimensionais e
emitem uma sombra, como estes. Página X Página X X
Passar para Botão da Fechar o
CLIQUE E ASSISTA O VÍDEO outra página página que pop-up.
está sendo
exibida

•Botões do rodapé levam a seções diferentes. Avaliação na JDU

Link para o site da Ir para o Ir para Ir para uma "Ajuda"


John Deere para menu Manual
Argumentos de subseção Online de
mais informações principal Vendas Vendas

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
1 TRABALHE MAIS HECTARES POR DIA
• Possibilita o gerenciamento remoto e
visualização em tempo real da operação
através do MyOperations™.

Valor para o Cliente:


• Ganho de eficiência e facilidade no
gerenciamento de grandes fazendas.
• Assertividade: acesso ao histórico de
dados para tomada de decisão.

Informações Gerais

MyOperations™

Connect Mobile

Histórico de Localização Exemplo Aplicação Pulverização X


1 EXEMPLO APLICAÇÃO - PULVERIZAÇÃO

TAXA DE VELOCIDADE
APLICAÇÃO 25% MÉDIA
ABAIXO DO ELEVADA
ALVO 25.3 KM/H

Com análise

R$ 36.281
421 ha
R$ 86/ha
Como Calcular

*Os cálculos e ganhos apresentados no exemplo de aplicação referem-se a um cliente John Deere. Os números e a situação X
foram alterados para proteger a identidade do cliente. Para fins de argumentação, realize os cálculos utilizando os dados
específicos do seu cliente.
1 EXEMPLO APLICAÇÃO - PULVERIZAÇÃO

Detalhes e Como Calcular X


1A APLICATIVO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS MyOperations™

•Gerenciamento remoto das operações no


campo, de qualquer lugar, com um dispositivo
conectado. https://p.widencdn.net/x0rv4d/MyOPerations

Valor para o Cliente:


•Obtenha informações operacionais em tempo real.
•Tome decisões gerenciais com base em dados de
produção anteriores.

CLIQUE E ASSISTA O VÍDEO


Informações Gerais • Visualize resumos diários da produtividade, tal como
métricas das máquinas garantindo qualidade
MyOperations™ adequada do trabalho e produtividade.
• Avalie o desempenho esperado em relação ao
Connect Mobile
desempenho real durante a execução do trabalho.
Histórico de Localização Página 1 Página 2 X
1A APLICATIVO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS MyOperations™

• Aumenta o potencial de rendimento utilizando dados


para tomada de decisões. Concentre dados de
rendimento, umidade, produto, população, taxa alvo e
aplicação em um só local.

Valor para o Cliente:


• Visualize históricos de dados do campo que influenciam
decisões.
• Utilize camadas de mapas para acessar práticas de
cultivo anteriores que foram eficazes.
• Compartilhe dados decisivos no local ou via e-mail com
parceiros de negócio e com os proprietários.
• Visualize o desempenho das variedades de semente na
colheita para ajudar nas decisões de seleção de
variedades para próximo ano.

Página 1 Página 2 X
1A VÍDEO: APLICATIVO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS MyOperations™

X
1B CONNECT MOBILE: APLICATIVO PARA TABLET iOS™

• Documenta e exibe mais claramente dados


agronômicos e de desempenho, melhorando a
experiência dentro da cabine durante o plantio e a
pulverização.

Valor para o Cliente:


• Tenha um controle de qualidade aprofundado e acesso
ilimitado aos dados da máquina para fazer ajustes.
• Oferece ao operador uma ferramenta de desempenho
da máquina em tempo real.

Informações Gerais • Saiba imediatamente se o desempenho difere da


meta de qualidade.
MyOperations™ • Envie os dados ao Operations Center em tempo real,
utilizando uma conexão de celular.
Connect Mobile

Histórico de Localização X
1C HISTÓRICO DE LOCALIZAÇÃO
• Monitora máquinas e operadores remotamente, possibilitando
o acesso a localização de cada equipamento, ajustes no tráfego
e planejamento logístico (reabastecimento, manutenção,
transporte, etc.).
Valor para o Cliente:
• Eficiência operacional: Controle de todos os modelos e marcas
de máquinas em um só local. Melhore as decisões logísticas.
• Reduza custos operacionais.

• Reduza a compactação do solo com analise e ajuste


Informações Gerais
o tráfego no campo.
MyOperations™

Connect Mobile

Histórico de Localização X
2 AUMENTE SEUS RENDIMENTOS
• Concentra dados em um só local possibilitando o
acesso ao histórico para determinar o que
funcionou no passado e assim tomar melhores
decisões sobre culturas e insumos.

Valor para o Cliente:


• Aumente do rendimento operacional.
• Dados compartilhados com parceiros.

Informações Gerais

Analisador de Talhão

Relatórios Agronômicos

Exemplo Aplicação Plantio X


2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO

Falha de
plantio não Produtividade
detectada - 55 sacas/ha
34 Linhas

Com análise

R$ 6.600
180 ha
Como Calcular R$ 36/ha

*Os cálculos e ganhos apresentados no exemplo de aplicação referem-se a um cliente John Deere. Os números e a situação
foram alterados para proteger a identidade do cliente. Para fins de argumentação, realize os cálculos utilizando os dados X
específicos do seu cliente.
2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO

Detalhes e Como Calcular X


2A OPERATIONS CENTER: ANALISADOR DE TALHÃO

• Armazena o desempenho de campos individuais


por meio das informações das camadas do mapa
referentes a dados de rendimento, umidade,
produto, população, taxa alvo e aplicação. Cria
relatórios personalizados.

Valor para o Cliente:


• Revise decisões anteriores para verificar se funcionaram e
influenciaram o rendimento.
• Melhore suas decisões agronômicas analisando lado a lado o
desempenho médio, o desempenho do ano atual e um mapa
codificado por cores para verificar o que mudou.

• Corrija erros de documentação cometidos na cabine.


Informações Gerais

Analisador de Talhão

Relatórios Agronômicos X
2B OPERATIONS CENTER: RELATÓRIOS AGRONÔMICOS

• Concentra os dados coletados pelas máquinas


e utiliza filtros para prover o nível de
detalhamento necessário para tomada
decisões e fornecimento de informações
corretas para as pessoas certas.

Valor para o Cliente:


• Reduza custos operacionais.
• Crie relatórios de resumos da área total coberta e/ou do produto utilizado.
• Gerencie efetivamente o seu estoque de produtos.

Informações Gerais

Analisador de Talhão

Relatórios Agronômicos
X
3 REDUZA CUSTOS OPERACIONAIS
• Documenta trabalhos da maneira correta e
reduz o esforço em trabalhos burocráticos.

Valor para o Cliente:


• Agilidade na configuração e transferência de dados.
• Redução potencial em erros de operação e
consequentemente em custos operacionais.
https://p.widencdn.net/9znpwr/R4D040312

Informações Gerais

Planejador de Culturas

Configurador

MyJobs™ Exemplo Aplicação Colheita X


3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA

-10% Com análise


Sem análise de envio de
soja para

R$63 mil
secagem
Secagem
R$ 64,00 3.000 ha
por Tonelada
Redução de 0.9%
R$ 21/ha

Como Calcular

*Os cálculos e ganhos apresentados no exemplo de aplicação referem-se a um cliente John Deere. Os números e a situação
foram alterados para proteger a identidade do cliente. Para fins de argumentação, realize os cálculos utilizando os dados X
específicos do seu cliente.
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA

Detalhes e Como Calcular X


3A OPERATIONS CENTER: PLANEJADOR DE CULTURAS

• Possibilita a criação de cenários de


planejamento para culturas, talhões e
períodos utilizando mapas e gráficos.

Valor para o Cliente:


• Diminua a necessidade de gerenciar operações
a partir de um notebook ou planilha.
• Aplique um sistema de produção a um grupo
ou campos.

Informações Gerais

Planejador de Culturas

Configurador

MyJobs™ X
3B OPERATIONS CENTER: CONFIGURADOR
• Carrega os monitores da máquina com
informações pertinentes para o trabalho dentro
do Operations Center.
• Cria arquivos de configuração, aproveita
arquivos anteriores (fazendas, campos, clientes,
limites, linhas de orientação, máquinas,
implementos, compensações de máquina e
implemento, etc.) e permite utilizá-los como
arquivo.
• Faz ajustes rápidos em arquivos configurados
antes do envio para as máquinas.

Informações Gerais Valor para o Cliente:


Planejador de Culturas • Reduza o tempo necessário para iniciar o trabalho.
• Elimine a necessidade de inserir informações
Configurador manualmente.
MyJobs™ • Evite imprecisões nos dados de documentação. X
3C APLICATIVO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS MYJOBS™

• Possibilita a visualização, atualização e conexão em


tempo real ao mais recente conjunto de instruções de
trabalho, dentro ou fora da cabine, contribuindo para a
melhoria da qualidade do trabalho.

Valor para o Cliente:


• Aumente a produtividade: planeje e priorize o trabalho
dos operadores.
• Ganhe eficiência operacional: defina detalhes como
produtos, quantidade, campos, prescrições, etc.

Informações Gerais

Planejador de Culturas

Configurador

MyJobs™ CLIQUE E ASSISTA O VÍDEO X


3C APLICATIVO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS MYJOBS™

X
4 JDLINK™ CONNECT
• Fornece conexão sem fio entre os clientes e as
máquinas.
• Transfere automaticamente dados
agronômicos e da máquina para o Operations
Center.
• Acesso Remoto a Monitor (RDA) para
reduzir/eliminar visitas de suporte no campo.

Valor para o Cliente:


• Reduza o risco de perda de dados e deslocamentos até a máquina.
• Reduza custos operacionais: utilize alertas para evitar ou reduzir tempo inativo.
• Aumente sua eficiência: colete remotamente dados agronômicos e da máquina.
• Utilize a conexão sem fio para enviar prescrições e arquivos de configuração

X
5 APLICATIVO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS MYTRANSFER™

• Transfere dados de monitores John Deere e da


concorrência, via conexão sem fio, por meio de um plano
de dados móveis.
• Transfere arquivos Rx e de configuração do Operations
Center para monitores selecionados.

Valor para o Cliente:


• Ganhe eficiência na transferência de dados através do
aplicativo MyTransfer™.

X
6 GERENCIAMENTO DE DADOS AGRONÔMICOS

• Permite a transmissão por celular de arquivos


com dados de configuração, prescrição e
documentação entre o escritório e o monitor da
máquina. Utilizando um plano de dados móveis
do cliente.

Valor para o Cliente:


• Economize tempo e dinheiro:
• Reduza o tempo gasto na transferência de arquivos
para o campo;
• Melhore a capacidade de fazer ajustes durante o
trabalho;
• Consulte dados da documentação para analisar
resultados.

X
7 ACESSO REMOTO A MONITOR
•Possibilita o acesso remoto as configurações da máquina, rendimento, hectares e outras
informações em um computador ou dispositivo
•Obtenha ajuda com as configurações da máquina
•Identifica problemas
•Receba assistência para solucionar o problema

Valor para o Cliente:


•Aumente a confiança de todos os operadores em
aplicações de agricultura de precisão
•Aumente a produtividade com rápida resolução de
problemas
•Melhore o serviço prestado pelo concessionário John
Deere e a equipe de suporte
•Aumente a lucratividade mantendo o equipamento
funcionando
•Reduza custos com mão de obra e deslocamentos
X
GUIA DE VENDA DE VALOR
COMPARATIVO
COM A CONCORRÊNCIA
As informações contidas nesta seção de comparação com a concorrência destinam-se somente para fins
educacionais do setor de vendas e para uso exclusivo da Deere & Company e suas afiliadas, bem como de
seus concessionários independentes. Elas não devem ser utilizadas para fins publicitários. As comparações
com a concorrência se baseiam nas informações dos concorrentes disponíveis no momento da impressão.

OPERATIONS CENTER vs CLIMATE FieldView™

O QUE A CONCORRÊNCIA ESTÁ DIZENDO?

MENU ARGUMENTOS
PRINCIPAL DE VENDAS JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
Características - Página 1
Gestão de Dados
• Possibilita a tomada de decisões em tempo real de qualquer lugar.
• Facilita o gerenciamento de dados da fazenda.

Operations Center Climate FieldView™

✓ Dados Agronômicos ✓ Dados Agronômicos


✓ Dados de Máquinas • Dados de Máquinas
✓ Conexão com Parceiros •Conexão com Parceiros

Página 1 Página 2 Página 3 Especificações

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
Características - Página 2
Dados Comuns entre Operations Center e FieldView™
FieldView™ Cab com Sensor Precision FieldView™ Cab com Drive* em uma FieldView™ Cab com John Deere WDS*
RECURSO Planting 20/20 SeedSense* máquina da John Deere

População X X X

Singulação X X
PLANTIO

Força descendente aplicada X X

Híbrido X X (inserção manual) X

Data de plantio X X X

Mapa de elevação X X X

Taxa real Seção por seção Não ativado

Taxa-alvo
PULVERIZAÇÃO

Desvio da taxa
Pressão
Data de aplicação X

Imagem da integridade do campo X X

Rendimento X X X

Umidade X X X
COLHEITA

Cargas X X X

Data da colheita X X X

Mapa de elevação X X X

Página 1 Página 2 Página 3 Especificações

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
Características - Página 3
Características Adicionais do Climate FieldView™
Operations Center
✓ Linhas de orientação.
✓ Controle da orientação da máquina.
✓ Section Control nas plantadeiras (disponível somente
quando usada em conjunto com o 20/20 SeedSense).
✓ Informações sobre a máquina coletadas a partir do JDLink™.
✓ Histórico de localização da máquina.
✓ Nível de combustível/fluido para escapamento de veículos a
diesel (DEF) na máquina.
✓ Receptor StarFire™ e códigos de diagnóstico de falha (DTCs)
para ajudar a solucionar os problemas.
✓ Mostra as versões de software do monitor no Operations
Center.
✓ Mais API's para inserir os dados nos sistemas que o
agricultor escolher e a capacidade de trazer os dados para o
Operations Center a partir de terceiros.

Página 1 Página 2 Página 3 Especificações

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
Especificações
Operations Center FieldView™
PLATAFORMAS DE ACESSO
Tecnologia Embarcada Display compatível, Receptor GPS Display compatível, Receptor GPS
Website Operations Center FieldView™ Web
Tablet App Connect Mobile* FieldView™ Cab
Smartphone MyOperations™ FieldView™
TRANSFERÊNCIA DE DADOS
Conexão com a Máquina Modular Telematics Gateway (MTG) FieldView™ Driver or Precision Planting 20/20

Direção de Transmissão de Dados Máquina > Nuvem Máquina > Nuvem


Nuvem > Máquina
Plano de Dados JDLink™ Connect ™ + SIM Card com SIM Card com plano de dados
plano de dados

*Consulte disponibilidade.
**Para ter a completa funcionalidade do Climate FieldView™ é preciso ter toda a tecnologia de Agricultura de Precisão da John Deere mais o FieldView™ Drive.

Página 1 Página 2 Página 3 Especificações

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
O Que a Concorrência Está Dizendo? Página 3
Concorrente FieldView™ Pode Dizer...
1. O FieldView™ tem mais funcionalidades que o Operations Center.
• Resposta: O FieldView™ é uma ferramenta que gerencia dados agronômicos. O Operations Center permite
gerenciar dados agronômicos, máquinas e conectar-se a parceiros. Com Operations Center, você pode utilizar:
• Relatórios Agronômicos e o Analisador de Talhão para investigar tendências e tomar decisões
• Trabalhos para priorizar o trabalho e orientar as próximas ações dos operadores
• Ferramentas de Monitoramento, como o MyOperations™, para observar o desempenho das máquinas e o
progresso dos trabalhos mesmo estando fora da cabine
• Configurador para carregar os monitores da máquina com as informações pertinentes para ajudar os
operadores a executar corretamente o trabalho

2. O FieldView™ requer menos tecnologia para coletar dados.


• Resposta: O FieldView™ requer a mesma tecnologia para funcionar em uma máquina John Deere. Além disso, com o
Operations Center você escolhe entre um conjunto de aplicativos móveis de fácil utilização para aproveitar ao máximo
cada operação agrícola (plantio, preparo, etc.).

Página 1 Página 2 Página 3 Página 4

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
O Que a Concorrência Está Dizendo? Página 2
Concorrente FieldView™ Pode Dizer...
3. O FieldView™ é compatível com frotas mistas e equipamentos mais antigos.
• Resposta: Verdade, ele é compatível com a maioria das frotas mistas e equipamentos antigos. O Drive do
FieldView™ funciona somente em máquinas John Deere equipadas com um receptor e um monitor John Deere.
O Drive do FieldView™ documenta e envia dados a partir destes componentes para tablet ou smartphone
conectado do usuário. Assim como o FieldView™, o Operations Center também importa dados de múltiplas
fontes não John Deere como: Raven, AgLeader e Precision Planting 20/20.

4. O FieldView™ é fácil de configurar e começar a documentar.


• Resposta: Se você quer apenas documentar, isso é verdade. Mas, com o Operations Center, você pode fazer muito
mais. É possível enviar dados de configuração para a máquina via JDLink™ Connect e executar a prescrição da máquina.
Para executar com o FieldView™, você deve ter um hardware adicional (GreenStar 3 2630, Precision Planting 20/20). A
configuração na Família de Monitores Geração 4 foi simplificada para facilitar o uso da tecnologia. Por exemplo, para
começar a documentar, são necessárias menos etapas.

Página 1 Página 2 Página 3 Página 4

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
O Que a Concorrência Está Dizendo? Página 3
Concorrente FieldView™ Pode Dizer...
5. É fácil compartilhar dados com o FieldView™.
• Resposta: Com o Operations Center e seu conjunto de aplicativos para dispositivos móveis, você pode controlar
quem visualiza seus dados. Você pode compartilhar toda a sua operação agrícola ou somente um conjunto de
dados selecionado aplicável a um determinado parceiro. Com os aplicativos, você pode compartilhar tais
informações a qualquer momento, de qualquer lugar.

6. É fácil compartilhar Análises de Rendimento com o FieldView™.


• Resposta: Sim. Com o Operations Center é possível acessar informações em qualquer lugar através do
Analisador de Talhão e do aplicativo MyOperations™. Além das informações agronômicas o Operations Center
permite que você consulte as configurações da sua máquina praticamente em tempo real, oferecendo mais
contexto para seus dados e maximizando a tomadas de decisões.

Página 1 Página 2 Página 3 Página 4

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
COMPARATIVO COM A CONCORRÊNCIA
O Que a Concorrência Está Dizendo? Página 4
Concorrente FieldView™ Pode Dizer...
7. Então, por que escolher o Operations Center ao invés do FieldView™?
• Resposta: O Operations Center possibilita a gestão de dados agronômicos, assim como o FieldView™. Além disto
o Operations Center possibilita a gestão de dados da máquina e conexão com parceiros. Uma gestão eficiente
depende diretamente da visibilidade e poder de decisão nestes três fatores o que é oferecido somente pelo
Operations Center.

Página 1 Página 2 Página 3 Página 4

MENU ARGUMENTOS COMPARATIVO


PRINCIPAL DE VENDAS CONCORRÊNCIA JDU AJUDA MANUAL
DE VENDAS
1 EXEMPLO APLICAÇÃO - PULVERIZAÇÃO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DO DESVIO DA TAXA ALVO EM
RELAÇÃO À APLICADA NO MOMENTO DA APLICAÇÃO
= EVITA APLICAÇÃO ADICIONAL E REDUZ CUSTOS
COM AGROQUÍMICOS E COMBUSTÍVEL

DADOS DO CLIENTE

• Consumo médio combustível PV 4730: 22 L/h


• Área: 421ha
• Quantidade de Aplicações por safra: 9
• Custo Médio Agroquímico = 775,62 safra/ha

TOMADA DE DECISÃO CORRETA = VOCÊ ECONOMIZOU R$ 36.281,00


Como utilizar este cálculo com meu cliente?

Fórmula Passo 01 Passo 02


+ + + X
3
1 EXEMPLO APLICAÇÃO - PULVERIZAÇÃO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DO DESVIO DA TAXA ALVO EM
RELAÇÃO À APLICADA NO MOMENTO DA APLICAÇÃO
= EVITA APLICAÇÃO ADICIONAL E REDUZ CUSTOS
COM AGROQUÍMICOS E COMBUSTÍVEL

DADOS DO CLIENTE

• Consumo médio combustível PV 4730: 22 L/h


• Área: 421ha
• Quantidade de Aplicações por safra: 9
• Custo Médio Agroquímico = 775,62 safra/ha

Custo Médio Agroquímico (R$/ha por aplicação) x Área (ha) = Custo aplicação
adicional

Fórmula Passo 01 Passo 02


+ + + X
3
1 EXEMPLO APLICAÇÃO - PULVERIZAÇÃO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DO DESVIO DA TAXA ALVO EM
RELAÇÃO À APLICADA NO MOMENTO DA APLICAÇÃO
= EVITA APLICAÇÃO ADICIONAL E REDUZ CUSTOS
COM AGROQUÍMICOS E COMBUSTÍVEL

DADOS DO CLIENTE

• Consumo médio combustível PV 4730: 22 L/h


• Área: 421ha
• Quantidade de Aplicações por safra: 9
• Custo Médio Agroquímico = 775,62 safra/ha

Custo Médio Agroquímico / Qtd Aplicações por safra = Custo por aplicação

775,62 / 9 = 86,18 R$/ha por aplicação


Fórmula Passo 01 Passo 02
+ + + X
1 EXEMPLO APLICAÇÃO - PULVERIZAÇÃO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DO DESVIO DA TAXA ALVO EM
RELAÇÃO À APLICADA NO MOMENTO DA APLICAÇÃO
= EVITA APLICAÇÃO ADICIONAL E REDUZ CUSTOS
COM AGROQUÍMICOS E COMBUSTÍVEL

DADOS DO CLIENTE

• Consumo médio combustível PV 4730: 22 L/h


• Área: 421ha
• Quantidade de Aplicações por safra: 9
• Custo Médio Agroquímico = 775,62 safra/ha

Custo Médio Agroquímico (R$/ha por aplicação) x Área (ha) = Custo aplicação adicional

86,18 x 421 = R$ 36.281,00


Fórmula Passo 01 Passo 02
+ + + X
2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DE FALHA NO PLANTIO E
CORREÇÃO DENTRO DA JANELA
= PLANTIO CORRETO E PRODUTIVIDADE
GARANTIDA
DADOS DO CLIENTE
• Produtividade média: 55 sacas/ ha
• Plantadeira de 34 linhas
• Comprimento da Falha = 1307m DADOS DE MERCADO
• Espaçamento do Plantio = 45cm • Preço Soja: R$ 60,00 a saca
• 180ha plantados
• Falha em 01 das passadas

TOMADA DE DECISÃO CORRETA = VOCÊ ECONOMIZOU R$ 6.600,00


Como utilizar este cálculo com meu cliente?

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03


+ + + + X
2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DE FALHA NO PLANTIO E
CORREÇÃO DENTRO DA JANELA
= PLANTIO CORRETO E PRODUTIVIDADE
GARANTIDA
DADOS DO CLIENTE
• Produtividade média: 55 sacas/ ha
• Plantadeira de 34 linhas
• Comprimento da Falha = 1307m DADOS DE MERCADO
• Espaçamento do Plantio = 45cm • Preço Soja: R$ 60,00 a saca
• 180ha plantados
• Falha em 01 das passadas

Área Falha (Ha) x Produtividade Média x Preço Médio Saca =


Potencial de Economia

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03


+ + + + X
2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DE FALHA NO PLANTIO E
CORREÇÃO DENTRO DA JANELA
= PLANTIO CORRETO E PRODUTIVIDADE
GARANTIDA
DADOS DO CLIENTE
• Produtividade média: 55 sacas/ ha
• Plantadeira de 34 linhas
• Comprimento da Falha = 1307m DADOS DE MERCADO
• Espaçamento do Plantio = 45cm • Preço Soja: R$ 60,00 a saca
• 180ha plantados
• Falha em 01 das passadas

Linhas x Espaçamento = Largura da Plantadeira


34 x 0,45 = 15,3m
Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03
+ + + + X
2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DE FALHA NO PLANTIO E
CORREÇÃO DENTRO DA JANELA
= PLANTIO CORRETO E PRODUTIVIDADE
GARANTIDA
DADOS DO CLIENTE
• Produtividade média: 55 sacas/ ha
• Plantadeira de 34 linhas
• Comprimento da Falha = 1307m DADOS DE MERCADO
• Espaçamento do Plantio = 45cm • Preço Soja: R$ 60,00 a saca
• 180ha plantados
• Falha em 01 das passadas

Largura da Plantadeira x Comprimento da Falha x Qde Falhas = Área da Falha


÷ 𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏
15,3 x 1307m x 1= 20000 m² 2 ha
Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03
+ + + + X
2 EXEMPLO APLICAÇÃO - PLANTIO
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DE FALHA NO PLANTIO E
CORREÇÃO DENTRO DA JANELA
= PLANTIO CORRETO E PRODUTIVIDADE
GARANTIDA
DADOS DO CLIENTE
• Produtividade média: 55 sacas/ ha
• Plantadeira de 34 linhas
• Comprimento da Falha = 1307m DADOS DE MERCADO
• Espaçamento do Plantio = 45cm • Preço Soja: R$ 60,00 a saca
• 180ha plantados
• Falha em 01 das passadas

Área Falha (Ha) x Produtividade Média x Preço Médio Saca = Potencial de Economia

2 x 55 x 60 = R$ 6.600,00
Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03
+ + + + X
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DOS GRÃOS COM UMIDADE EM
EXCESSO PARA SECAGEM = ECONOMIA COM ENVIO
DE GRÃOS COM UMIDADE ADEQUADA PARA
SECAGEM

DADOS DO CLIENTE

• Área: 3000ha
• Total área com umidade adequada: 10% DADOS DE MERCADO
• Produtividade média: 55 sacas/ ha • Peso de uma saca = 60 Kg
• Custo secagem = 64R$/ton

TOMADA DE DECISÃO CORRETA = VOCÊ ECONOMIZOU R$ 63.360,00


Como utilizar este cálculo com meu cliente?

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03 Passo 04


X
+ + + + +
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DOS GRÃOS COM UMIDADE EM
EXCESSO PARA SECAGEM = ECONOMIA COM ENVIO
DE GRÃOS COM UMIDADE ADEQUADA PARA
SECAGEM

DADOS DO CLIENTE

• Área: 3000ha
• Total área com umidade adequada: 10% DADOS DE MERCADO
• Produtividade média: 55 sacas/ ha • Peso de uma saca = 60 Kg
• Custo secagem = 64R$/ton

Custo Total Secagem x % Área com umidade adequada = Economia não enviando para
secagem

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03 Passo 04


X
+ + + + +
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DOS GRÃOS COM UMIDADE EM
EXCESSO PARA SECAGEM = ECONOMIA COM ENVIO
DE GRÃOS COM UMIDADE ADEQUADA PARA
SECAGEM

DADOS DO CLIENTE

• Área: 3000ha
• Total área com umidade adequada: 10% DADOS DE MERCADO
• Produtividade média: 55 sacas/ ha • Peso de uma saca = 60 Kg
• Custo secagem = 64R$/ton

Área x Produtividade média = Produtividade Total da Área em Sacas


3000 x 55 = 165000 sacas

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03 Passo 04


X
+ + + + +
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DOS GRÃOS COM UMIDADE EM
EXCESSO PARA SECAGEM = ECONOMIA COM ENVIO
DE GRÃOS COM UMIDADE ADEQUADA PARA
SECAGEM

DADOS DO CLIENTE

• Área: 3000ha
• Total área com umidade adequada: 10% DADOS DE MERCADO
• Produtividade média: 55 sacas/ ha • Peso de uma saca = 60 Kg
• Custo secagem = 64R$/ton

Peso de uma saca x Produtividade Total da Área em Sacas = Peso Total da Área em ton

60 x 165000 = 9900000 Kg
÷ 𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏𝟏
9900 ton

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03 Passo 04


X
+ + + + +
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DOS GRÃOS COM UMIDADE EM
EXCESSO PARA SECAGEM = ECONOMIA COM ENVIO
DE GRÃOS COM UMIDADE ADEQUADA PARA
SECAGEM

DADOS DO CLIENTE

• Área: 3000ha
• Total área com umidade adequada: 10% DADOS DE MERCADO
• Produtividade média: 55 sacas/ ha • Peso de uma saca = 60 Kg
• Custo secagem = 64R$/ton

Custo secagem x Peso Total da Área em ton = Custo Total Secagem


64 x 9900 = R$ 633.600,00

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03 Passo 04


X
+ + + + +
3 EXEMPLO APLICAÇÃO - COLHEITA
COM OPERATIONS CENTER
IDENTIFICAÇÃO DOS GRÃOS COM UMIDADE EM
EXCESSO PARA SECAGEM = ECONOMIA COM ENVIO
DE GRÃOS COM UMIDADE ADEQUADA PARA
SECAGEM

DADOS DO CLIENTE

• Área: 3000ha
• Total área com umidade adequada: 10% DADOS DE MERCADO
• Produtividade média: 55 sacas/ ha • Peso de uma saca = 60 Kg
• Custo secagem = 64R$/ton

Custo Total Secagem x % Área com umidade adequada = Economia não enviando para secagem

10% x 663600= R$ 63.360,00

Fórmula Passo 01 Passo 02 Passo 03 Passo 04


X
+ + + + +

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