A Caixa Negra e a Caixa Branca (Professor Vieira)

Você é um Gerente de Marketing de uma grande empresa. Ela lançou dois novos
produtos no mercado - A Caixa Negra e Caixa Branca. Abaixo, há uma lista de itens
que indicam ações que poderiam ser adotadas antes de se fazer uma venda.

Algumas características dos produtos: A Caixa Negra é um produto inovador, sem

concorrentes no mercado, preço alto, e baixa produção. A Caixa Branca é um produto
com muitos concorrentes, de combate com preço baixo e grande poder de distribuição.

Seu trabalho será de selecionar 15 itens em termos de importância e posteriormente,

ordená-los numa seqüência lógica. Coloque 1 para o item que você considera primeiro,
ou seja, o mais importante, o nº 2 para o segundo, até o nº 15 para o que você faria por
último. Boa sorte!

( ) 1 – Dar um desconto no preço na Caixa Negra para atrair mais clientes e fazer
promoção relâmpago no Caixa Branca, ou leve 3 pague 2.

( ) 2 – Planejar antecipadamente um programa de visitas a clientes.

( ) 3 – Levantar as necessidades dos clientes que possivelmente receberiam

benefícios com a compra dos dois produtos.

( ) 4 – Criar materiais de merchandising para serem expostos nos PDVs.

( ) 5 – Criar técnicas de vendas prevendo situações inesperadas para ambos os

produtos.

( ) 6 – Trabalhar forte o posicionamento de ambos os produtos no PDV.

( ) 7 – Fazer estudos comparativos, entre as vendas planejadas e realizadas para,

se necessário, reformular as estratégias de vendas.

( ) 8 – Fazer uma forte campanha junto aos meios de comunicação.

( ) 9 - Preparar e decorar bem um roteiro para entrevistas de vendas para quando

estiver diante de um cliente não deixá-lo perceber qualquer falha.

( ) 10 – Estabelecer junto a sua equipe de vendas um objetivo quantitativo de

vendas para a sua regional.

( ) 11 – Estabelecer um tempo determinado para realizar a sua entrevista de

vendas.

( ) 12 – Levantar através de Pesquisa ou outras informações, todos os possíveis

clientes para ambos os produtos.

( ) 13 – Dar treinamento a seus profissionais para que tenham total conhecimento

das vantagens, características e benefícios dos produtos.
( ) 14 – Contratar um personagem para a divulgação dos produtos – um
personagem para cada produto.

( ) 15 – Patrocinar algum evento, para que o consumidor venha a conhecer cada

um dos produtos.