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CONTRATAO DE PROFISSIONAL PARA VENDAS EM DOMICLIO

Muitos empresrios necessitam montar equipes de vendas domiciliares, ou seja, equipes de profissionais que ofeream seus produtos diretamente nas residncias dos seus consumidores, tal como feito no caso de vrias empresas do ramo de cosmticos, livros, utenslios domsticos e outros. Entretanto, muitos deles enfrentam srias dvidas em relao maneira de contratar tais profissionais. Estes empresrios no sabem qual a forma correta perante a lei, para a formalizao destas equipes, nem como evitar riscos de eventuais problemas com a Justia do Trabalho, no caso de contrataes ou adoo de procedimentos irregulares.

Para ilustrar a questo, vejamos o caso da Dona Cida, que ir nos ajudar a entender melhor esse assunto: Dona Cida, conhecida assim por vender cosmticos em seu apartamento, sempre se gabou de no depender do dinheiro de seu marido e ainda dar uma mozinha no oramento familiar. Graas ao seu forte esprito empreendedor e por j ter uma certa experincia na venda de produtos cosmticos, Dona Cida est sempre antenada em novas linhas de produtos desta rea. Uma certa vez, durante uma visita sua vizinha, ficou sabendo que haveria uma reunio no condomnio durante a noite, promovida por uma empresa chamada Bonitona e Cia, que estaria apresentando um novo produto para mulheres: o Rugofim. Muito interessada, Dona Cida tratou de comparecer nesta reunio para saber qual era o valor de cada produto, suas vantagens e seu diferencial. Ficou surpresa! Convenceu-se de que o produto era revolucionrio. Estava to entusiasmada que decidiu que, com aquele produto, o tal Rugofim, no podia limitar suas vendas somente s portas do seu condomnio. Poderia montar uma equipe de vendas com suas amigas e aumentar o nmero de clientes. Desta forma, tratou logo de montar a equipe de vendas, passando a cada amiga um ligeiro treinamento sobre como abordar clientes. Montou todo um esquema e tratou de escrev-lo em um papel, deixado em cima da mesa do caf. De manh, ela e suas amigas estariam comeando o ataque!

Pois bem, noite, sofrendo de insnia, o Dr. Rgis, advogado e marido da Dona Cida, foi at a cozinha para beber um copo de leite e acabou se deparando com o papel onde estava elaborado todo o esquema da equipe de vendas. Leu, releu e observou todos os detalhes. Sua primeira reao foi uma alta gargalhada, que acordou o andar inteiro. Depois, muito preocupado e bravo, o Dr. Rgis gritou: Cidaaaaaa! Assustada, a mulher tratou de comparecer at a cozinha pensando que algo poderia ter acontecido ao marido e disse: O que foi Rgis, quer me matar de susto? Rgis retrucou: voc quem quer me matar! Onde j se viu? Montar uma equipe de vendas sem contrato, sem organizao, sem determinar os direitos e deveres de cada vendedora! Isso contra a nossa Legislao! Voc quer ter problemas trabalhistas? Espantada, Dona Cida gaguejou: Na.. na.. no! Eu no pensei que montar esta equipe poderia me acarretar problemas! Pois pode sim! Para fazer as coisas de maneira certa, voc dever montar uma empresa e empregar estas vendedoras. A sim voc poder ter uma equipe de vendas e comear a lucrar, de acordo com o que a lei exige! Dona Cida, conformada, foi para a cama refletir sobre o que havia escutado e, de manh, sem perder a motivao, tratou de

regularizar a sua empresa, com a ajuda do Dr. Rgis, para evitar problemas trabalhistas no futuro. Assim que a empresa da Dona Cida foi regularizada, restou a questo da referida equipe de vendas domiciliares. Mais uma vez, Dona Cida recorreu aos conhecimentos de seu marido, o Dr. Rgis. Diante das dvidas de sua mulher, o Dr. Rgis explicou-lhe que no caso de vendas domiciliares, alguns profissionais so muito procurados, especialmente os vendedores externos, os representantes comerciais e os comerciantes ambulantes. Diante das trs opes apresentadas pelo marido, Dona Cida quis saber qual delas seria a mais indicada para sua empresa, e, neste caso, qual a forma correta de contratao do referido profissional: - Mas Rgis, querido, qual a diferena entre esses tipos de profissionais? Qual o melhor para minha empresa? O que devo fazer para no ter que me preocupar futuramente com problemas junto a Antes de montar uma Justia do Trabalho? Como feita a equipe de vendas, cocontratao de tais profissionais? Diante da enxurrada de perguntas de sua mulher, o Dr. Rgis passou a explicar quais as particularidades de cada um desses grupos de profissionais.

nhea as diversas alternativas existentes.

Vejamos melhor estas particularidades e caractersticas de cada um deles:

1 Vendedor externo
Vendedor externo, conforme explicado pelo Dr. Rgis, aquele profissional que realiza a venda, ou seja, a comercializao de mercadorias de uma determinada empresa vendedora (que pode ser uma indstria ou uma distribuidora), diretamente no estabelecimento da empresa compradora, ou em alguns casos, na residncia do consumidor interessado. Este profissional empregado da empresa vendedora, tendo seu Contrato de Trabalho devidamente anotado na sua Carteira de Trabalho e Previdncia Social. Seu salrio poder ser fixo (um valor que no ir variar, independente do volume de vendas que ele efetuar) ou ento varivel (comisses sobre as vendas realizadas), no sendo nunca inferior ao piso mnimo exigido para a remunerao de sua categoria profissional (este piso salarial uma espcie de salrio mnimo estabelecido pelo Sindicato dos Empregados da categoria profissional qual o funcionrio pertence). Tudo o que for pago pela empresa vendedora ao vendedor externo, tanto a parte fixa do salrio como as comisses devidas, dever integrar seu salrio para fins de clculo dos encargos trabalhistas, ou seja, dever constar no recibo de pagamento de salrio, mais conhecido como holerite. Estes encargos trabalhistas referem-se ao total de benefcios e direitos estabelecidos pela legislao a favor do empregado, cujo custo suportado pela empresa: frias, 13 salrio, contribuies para o INSS a cargo do empregador etc. Em alguns casos, estes encargos podem dobrar o valor dos gastos com a folha de pagamento, sendo interessante conversar com o contabilista de sua empresa sobre o assunto. Devido natureza externa de seu trabalho (que realizado fora da sede da empresa vendedora), o vendedor externo no receber paga-

mento de horas extraordinrias trabalhadas (as famosas horas-extras). Entretanto, essa situao (trabalho externo sem controle de jornada) dever estar devidamente anotada na Carteira de Trabalho e Previdncia Social. A empresa empregadora poder estabelecer condies relacionadas ao desenvolvimento das atividades do vendedor externo, como a elaborao de itinerrio de visitas e a realizao de treinamentos especficos, entre outras. Vale lembrar que se nestas condies de trabalho estabelecidas pela empresa haja tambm o estabelecimento de uma jornada (horrio) de trabalho, o vendedor externo passar a ter o direito a receber tambm, a remunerao pelas horas extraordinrias que ele vier a trabalhar. importante frisar que nossa legislao trabalhista no aceita a figura de vendedor externo autnomo (definiremos autnomo como sendo todo profissional que presta servios de forma regular, por sua conta e risco, de forma pessoal), sem vnculo empregatcio (sem relao de emprego regida pelo Direito do Trabalho). - Nossa, quanta coisa, Rgis! Ser que no ficaria mais fcil e barato contratar os tais representantes comerciais, querido? retrucou Dona Cida. - Bem, para responder precisamos primeiro analisar o que vem a ser um representante comercial respondeu Dr. Rgis.

2 Representante comercial
A profisso do representante comercial uma atividade regulamentada pelas Leis 4.886/65 e 8.420/92. Ele realiza a intermediao de negcios, no vende nem compra mercadorias e sim, presta servios empresa produtora (indstria) e/ou distribuidora (comrcio) sem relao de emprego, angariando pedidos e intermediando negcios, sempre em benefcio da empresa produtora e/ou distribuidora que contratou seus servios. De forma bem simplista, podemos dizer que o representante comercial atua no mercado formado pelas empresas compradoras de determinados produtos, intermediando dessa forma a venda dos produtos da empresa que contratou seus servios. Uma vez que ele consiga negociar um pedido, o mesmo encaminhado empresa vendedora para posterior entrega das mercadorias adquiridas. Tal profissional deve atuar como autnomo, sem vnculo empregatcio com a empresa contratante. No caso de empresas que mantenham relaes de negcios com representantes comerciais, alguns cuidados so necessrios, pois a existncia conjunta de certas condies estabelecidas na legislao trabalhista estabelecer entre este profissional e a empresa vendedora, um vnculo empregatcio (relao de emprego regida pelo Direito do Trabalho), o que violaria a Lei (de acordo com a citada Lei 4.886/65, em seu artigo 1, entre o representante comercial e a empresa representada - no pode haver relao de emprego). Vejamos quais as condies que, caso existam em conjunto, determinaro que tal relao de emprego e no de uma legtima representao comercial:

a) subordinao: ocorrer caso o representante venha a receber e cumprir ordens da empresa vendedora; b) pessoalidade: ocorrer caso a empresa vendedora determine que somente o prprio representante poder atuar junto aos seus clientes, no se admitindo sua substituio por outra pessoa; c) habitualidade: esta condio sempre ocorrer, visto que a relao entre o representante e a empresa vendedora ser habitual; d) onerosidade: esta condio sempre ocorrer, visto que o representante receber comisses pela vendas intermediadas. Alm dos cuidados acima, outras cautelas so necessrias. Relacionamos abaixo os principais cuidados a serem tomados na contratao de um representante comercial autnomo: exigir do representante comercial prova de sua inscrio e de sua regularidade (pagamento das anuidades), no Conselho Regional dos Representantes Comerciais do seu respectivo Estado, rgo este responsvel pela fiscalizao e normatizao desse tipo de atividade; exigir a comprovao de inscrio do representante comercial como contribuinte individual junto ao INSS, bem como do recolhimento mensal da sua contribuio previdenciria; exigir comprovao da inscrio do representante comercial junto ao CCM - Cadastro de Contribuintes Municipais do municpio onde ele tiver seu domiclio, alm da comprovao de que ele est em dia com o pagamento do ISS Imposto Sobre Servios, tributo de competncia municipal; elaborar contrato escrito para a prestao dos servios de representao comercial nos moldes das Leis 4.886/65 e 8.420/92;

exigir regularmente (semestral ou anualmente) que o representante comercial autnomo comprove que presta servios a outras empresas, de modo a descaracterizar qualquer exclusividade. Neste caso, a exclusividade estaria caracterizada pela prestao de servios a uma nica empresa. A nossa legislao permite a contratao com clusula de exclusividade, mas esta exclusividade referente apenas aos produtos ou linha de produtos representados. Por exemplo: caso um representante tenha um contrato com uma empresa que preveja exclusividade na representao de medicamentos, ele no poder atuar com outra empresa do ramo farmacutico, embora nada impea que ele represente empreNo pode haver relao sas de outros segmentos.
de emprego entre o representante comercial e sua empresa.

- Mas Rgis, no meu caso preciso de profissionais que efetuem vendas sob meu comando, onde eu d as ordens, estabelecendo itinerrio de visitas, quotas de vendas, formas de efetuar tais vendas e, pelo que entendi, isto configura subordinao, de forma que tal profissional seria meu empregado e no um autntico representante comercial, certo? indagou Dona Cida. - Bem, querida. Neste caso, a figura do representante comercial no ser a indicada para a formao de sua equipe de profissionais para vendas domiciliares respondeu Dr. Rgis.

- Compreendo, querido. E eu poderia contratar comerciante ambulante para compor minha equipe? rebateu Dona Cida. - Vejamos o que vem a ser um comerciante ambulante respondeu Dr. Rgis.

3 Comerciante ambulante
Comerciante ambulante aquela pessoa que por sua prpria conta exerce pequena atividade comercial (venda de produtos) em via pblica (ruas, avenidas, praas) ou de porta em porta, conforme os dispositivos da Lei 6.586/78. Para o exerccio de suas atividades, este comerciante ambulante dever ser maior de 18 anos, capaz de realizar atos do comrcio, estar inscrito junto ao INSS na categoria de contribuinte individual. Tal inscrio e posterior recolhimento da sua respectiva contribuio previdenciria podem ser efetuados atravs do Sindicato de sua categoria. Alm desta obrigao, o comerciante ambulante dever estar inscrito junto Prefeitura Municipal de sua cidade, figurando no CCM Cadastro de Contribuintes Municipais e recolhendo a taxa de Fiscalizao de Localizao, Instalao e Funcionamento estabelecida por aquele municpio. Entretanto, existem alguns municpios onde a atividade de comerciantes ambulantes muito restrita, permitindo-se seu exerccio apenas em alguns casos muito especficos (como por exemplo, por pessoas portadoras de deficincia fsica). Como mencionado, o comerciante ambulante adquire produtos de terceiros para venda posterior, podendo a venda ser realizada em vias pblicas ou de porta em porta. Sua fonte de rendimento ser o lucro apurado nesta venda. Sendo assim, no possvel que uma

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empresa contrate tal tipo de profissional para que ele trabalhe como seu comerciante ambulante (como se fosse um tipo de vendedor externo), pagando comisses sobre as vendas realizadas. O comerciante ambulante pode ser visto como uma pequena empresa comercial, que vive dos lucros obtidos de suas atividades. No caso de empresas que mantenham relaes comerciais com comerciantes ambulantes, so necessrios alguns cuidados, pois a existncia conjunta de certas condies estabelecidas na legislao trabalhista, estabelecer entre o comerciante ambulante e a empresa, um vnculo empregatcio (relao de emprego regida pelo Direito do Trabalho). - Igual s condies que no poderiam existir em relao ao representante comercial? perguntou Dona Cida. - Exatamente, querida respondeu Dr. Rgis. Vejamos novamente quais so essas condies que, caso existam em conjunto, determinaro que tal relao de emprego: a) subordinao: ocorrer caso o comerciante ambulante venha a receber e cumprir ordens da empresa vendedora; b) pessoalidade: ocorrer caso a empresa vendedora determine que somente o prprio comerciante ambulante poder vender os produtos adquiridos, no se admitindo sua substituio por outra pessoa; c) habitualidade: esta condio sempre ocorrer, visto que a relao entre o comerciante ambulante e a empresa vendedora ser habitual; d) onerosidade: na verdade, o comerciante ambulante no dever receber pagamento direto da empresa vendedora. Como j mencionado, ele viver dos lucros da sua atividade.

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Alm disso tudo, importante no esquecer que o comerciante ambulante no est autorizado pela legislao a efetuar a intermediao de negcios ou a angariar pedidos a favor da empresa produtora e/ou distribuidora. Se isto ocorrer, alm de ficar configurado o vnculo empregatcio entre tal comerciante e a empresa, o comerciante ambulante envolvido poder responder pelo crime do exerccio ilegal da profisso de Representante Comercial. - Bem, neste caso no ser possvel a contratao desse tipo de profissional para a formao de uma equipe de vendas domiciliares, querido, pois todo o estoque de mercadorias, estratgia de vendas e superviso das atividades, ficar a cargo da minha empresa respondeu Dona Cida. - Assim sendo, e apesar das despesas envolvidas, prefiro regularizar a situao da equipe de vendas domiciliares da minha empresa atravs da contratao de vendedores externos, devidamente registrados em carteira, do que correr riscos desnecessrios, querido concluiu Dona Cida. - Querida, sei que voc dona do seu prprio negcio e considero sua deciso muito sbia finalizou o Dr. Rgis, satisfeito e aliviado com a escolha de sua mulher.

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Concluso
Por tudo o que analisamos neste texto, conclumos que, do ponto de vista jurdico, o profissional mais indicado para a realizao de vendas ou distribuio de produtos domiciliares (vendas de porta em porta) ser o vendedor externo, cabendo empresa interessada seguir os devidos procedimentos legais (contrato, carteira de trabalho e previdncia social registrados, pagamentos dos encargos etc.), o que poder ser feito com o auxlio de um profissional da rea contbil.

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