http://www.portalabrava.com.

br - Revista ABRAVA 28 Edio 222 Maro/ 2005

Aquecimento Solar -------------------------------------------------------------------------------SETOR CRESCE NO SEGMENTO NO - RESIDENCIAL Aompanhe as principais aplicaes do aquecimento solar ns segmentos de comrcio, servios (terciario) e de industrias e as principais aes para promover a tecnologia nos respctivos setores Muito se evoluiu, tecnologicamente, no campo do aquecimento solar para gua. Depois de se consolidar no segmento residencial, h algum tempo essa possibilidade de gerao de energia para aquecimento de gua abre espao em segmentos diversos. Inicialmente foram os hotis e motis, principalmente na regio Nordeste e em locais onde a energia eltrica no tinha confiabilidade ou no existe essa possibilidade. Agora, a questo do uso do aquecimento solar prioriza a viabilidade econmica (retorno garantido sobre o investimento) e o vis ecolgico (energia limpa). A Revista Abrava traz nesta edio um artigo sobre o uso e suas possibilidades, e, ao final, o depoimento de algumas empresas associadas ao DASol - Departamento de Aquecimento Solar da Abrava, que responderam ao questionamento feito pelo DASol, no final do ano passado, sobre as aes junto ao setores comerciais, de servios e industriais. Acompanhe: O SETOR TERCIRIO O aquecimento solar possui grande aplicabilidade em tpicas edificaes pblicas e privadas, mas o grande potencial deste segmento ainda muito pouco aproveitado participando em apenas 6% dos empreendimentos deste tipo (veja figura 1). Os sub-segmentos que apresentam maior potencial para aplicao do aquecimento solar so aqueles que demandam mdios e grandes volumes dirios de gua quente: hotis, motis, hospitais, academias e clubes, etc. Pode-se afirmar, com tranqilidade, que a tecnologia nacional disponvel totalmente confivel, e pode ser aplicada para atender a qualquer aplicao que demande gua quente at 70 C. Com relao aos usos finais identifica-se basicamente duas aplicaes: aquecimento solar de gua a temperaturas de at 70 C para duchas, cozinhas, lavanderias, etc. aquecimento solar de piscinas a temperaturas de at 34 C; SETOR HOTELEIRO Evidencia-se que tanto os projetistas e construtores como os proprietrios e os gerentes dos hotis necessitam de maiores informaes sobre o uso racional de energia, principalmente sobre a aplicao do aquecimento solar. Com um funcionamento sazonal, o setor hoteleiro precisa identificar e implantar solues que minimizem os custos operacionais e

proporcionem uma base consistente para o alcance do desempenho sustentvel dos empreendimentos e a sua manuteno, e por isto, deve realizar esforos com o intuito de diagnosticar o uso de energia nos meios de hospedagem em todo o Brasil. A abordagem da sustentabilidade do turismo, e a decorrente possibilidade de implementar um sistema de certificao dos empreendimentos, prev o atendimento a requisitos de desempenho em trs dimenses da sustentabilidade: ambiental, social e econmica. Sob esta tica, o aquecimento solar atende plenamente a essas necessidades, apresentando-se como uma soluo disponvel e sustentvel. O setor hoteleiro est entre os segmentos em que sistema de aquecimento solar, instalados com equipamentos de qualidade e com regras de boa prtica no projeto, montagem e manuteno, comprovadamente um caso de sucesso. Haja vista, por exemplo, o caso da regio de Porto Seguro: nos ltimos anos mais de 250 hotis e pousadas instalaram aquecedores solares. Considerando dois fatores, pode-se facilmente concluir que o setor hoteleiro um mercado potencial para o aquecimento solar. Primeiro: trata-se de um setor no qual a reduo dos custos de funcionamento e a crescente preocupao com a certificao ambiental so objetivos dos proprietrios e gestores. Segundo: trata-se de um setor no qual consumos excessivos so freqentemente registrados e onde o pico do consumo coincide com o perodo de maior disponibilidade de radiao e de maior consumo de energia destinado refrigerao e climatizao - o vero. COMPETIVIDADE E PRESERVAO AMBIENTAL Manter o negcio competitivo, hoje, uma necessidade de sobrevivncia, para isto, muitos empreendedores hoteleiros esto recorrendo diminuio dos custos operacionais com o devido cuidado para no deixar cair a qualidade dos servios prestados. Aliada a esta reduo pode-se dizer que mundialmente os hotis tendem a ser classificados de acordo com os esforos tomados para melhorar as condies do meio ambiente global, caminhando para o que podemos chamar de hotis verdes. O uso eficiente de fontes de energias limpas e renovveis torna-se desta forma cada vez mais importante. Um sistema de aquecimento solar bem projetado deve proporcionar economias anuais entre 60% e 80% na gerao de gua quente e por isto torna-se um excelente investimento. Segundo a ABIH-Associao Brasileira da Indstria Hoteleira, o Brasil possui cerca de 1,1 milho de quartos em mais de 18 mil unidades de hospedagem no pas. Podemos estimar o potencial de instalao de coletores solares no setor hoteleiro brasileiro, conforme mostrado na tabela 1 ( Faria C.F., 2004). Para o clculo foram feiras as seguintes consideraes: Consumo por UH - 80 litros por dia a 65 C rea coletora para aquecer 100 litros de gua: 1,63 m. Pode-se observar (Tabela 1) que existe um enorme potencial para o aproveitamento do aquecimento solar no setor com uma rea estimada de quase 1,5 milho de metros quadrados.

Para se ter uma idia da grandeza deste potencial, no Brasil inteiro estima-se uma rea coletora total instalada at 2004 de 3 milhes de metros quadrados. SETOR HOSPITALAR Os hospitais so edificaes nas quais as despesas com energia tm um peso considervel nos custos operacionais. Entretanto ainda no existe uma grande receptividade por parte dos gestores destas infraestruturas instalao de sistemas de aquecimento solar, principalmente devido aos investimentos iniciais, ou seja, falta de capital de baixo custo para fomento a programas de eficincia energtica no setor. Muitos hospitais continuam a utilizar energia eltrica na produo de guas quentes sanitrias e muitos utilizam combustveis fsseis como leo, GLP ou gs natural. A introduo, em larga escala, de energia solar nos sistemas de gerao de gua quente poder atingir a alguns dos principais objetivos do setor: Reduo das despesas anuais operacionais com aquecimento de gua em at 80%; Maior conscientizao dos gestores destas edificaes relativo aos custos de energia mostrando o aquecimento solar como um timo investimento; Incentivo a certificao de hospitais com sistemas de gesto ambiental atravs de tecnologias limpas. Existe um crescimento notvel no nmero de hospitais e na oferta de leitos hospitalares, no Brasil. Isso pode ser explicado pela dvida histrica do setor combinado a exploso dos planos de sade, que estimulam investimentos por parte dos hospitais. Soma-se a tais fatores a descoberta de nichos de bons negcios, como os tratamentos ultra-especializados, que atraem investidores de porte. O Brasil conta com aproximadamente 500.000 leitos. Fazendo um levantamento rpido da implantao do aquecimento solar no setor hospitalar e considerando um consumo de 100 a 130 litros a 65 C por leito por dia e uma rea coletora de 1,63 m para cada 100 litros, chega-se aos seguintes nmeros para o potencial de instalao no mercado setor hospitalar (tabela 2). O SETOR INDUSTRIAL O atual desenvolvimento tecnolgico dos coletores solares no mundo j permite a obteno de calor a temperaturas entre 80 C e 250 C com um excelente rendimento. Em muitos processos industriais necessrio calor a estas temperaturas: produo de vapor, lavagem, secagem, destilao, pasteurizao, etc. O grfico apresentando na tabela 3 d uma idia do uso de gua quente em algumas indstrias. Os processos com um consumo contnuo de calor durante as horas de sol e ao longo do ano so aqueles onde so encontradas as condies mais favorveis para a aplicao da energia solar. Estes processos podem ser, por exemplo, o aquecimento de banhos para lavagem, processos de secagem e tratamentos qumicos, aquecimento de ar para secagem e produo de vapor a baixa presso para usos variados.

AQUECIMENTO SOLAR Fatores preponderantes para a tomada de deciso Na anlise de insero de um sistema de Aquecimento Solar de grande porte, existem vrios fatores que levam o cliente a decidir por esta tecnologia, dentre as quais podemos citar trs principais: Taxa Interna de Retorno sobre o Investimento (TIR) e a amortizao do capital investido ou pay-back. Estes dois indicadores econmicos so fatores chave para a tomada de deciso de qualquer administrador de empresa. Na implantao de um Sistema de Aquecimento os custos esto divididos em trs partes: Coletores Solares, Reservatrios e Instalao. Destes trs itens, o nico que provoca um retorno sobre o investimento a insero dos coletores, ou seja, quando o cliente j possui uma infra-estrutura de gua quente ou quando podemos minimizar o volume de gua armazenado por tratar-se de um processo de aquecimento de passagem ou ainda se j houver caldeiras ou reservatrios que possam ser aproveitados, os custos de implantao caem consideravelmente levando a um pay-back de 1 a 2 anos. J nos casos onde isto no ocorre o retorno se d entre 3 a 5 anos, normalmente, mas assim mesmo com TIRs bem acima das taxas encontradas nas aplicaes financeiras. Programas de Impacto Ambiental e Responsabilidade Social. Hoje com as certificaes ambientais como a ISO 14001 e a ratificao, em fevereiro de 2005 do protocolo de Kyoto ficou cada vez mais importante que qualquer empresa busque tecnologias que preservem o meio ambiente, reduzindo a emisses de gases do efeito estufa e diminuindo os custos ambientais, que passa a ser moeda negociada no Seqestro de Carbono atravs dos Mecanismos de Energia Limpa como o MDL. Autonomia. Com o crescimento do pas e a falta de investimentos em infraestrutura na gerao e distribuio de energia eltrica, assim como a crise do petrleo pelo crescimento global e a escassez de reservas, tornase cada vez mais iminente o risco de escassez dos energticos convencionais. Portanto o Aquecimento Solar vem de encontro com a garantia de uma autonomia na gerao de gua quente com custos operacionais e de manuteno baixssimos. Certamente existem diversos outros fatores que contribuem para a deciso de instalar um Sistema de Aquecimento Solar num empreendimento novo ou existente e, o Setor do Comrcio, Servios e Indstria vem tendo esta percepo criando uma demanda crescente para este mercado, cujo potencial ultrapassa a casa dos R$ 100 milhes por ano. Dando nfase a este aspecto o DASOL ir dedicar a Ilha Temtica da FEBRAVA, feira de exposies que acontecer entre 20 e 23 de setembro deste ano, para este foco. Jos Ronaldo Kulb Presidente do Departamento de Aquecimento Solar - ABRAVA Aquecimento Solar em Hotis no Brasil - 2001 Regio Quartos Potencial Mximo de Instalao (m) Produo Anual de Energia (MWh) Brasil 1.100.000 1.430.000 1.001.000 Aquecimento Solar em Hospitais no Brasil - 2001 Regio Leitos Potencial Mximo de Instalao (m) Produo Anual de Energia (MWh) Brasil 500.000 406.250 284.375. Um outro grande leque de aplicaes dos sistemas solares pode ser encontrado na produo de frio atravs de mquinas de absoro ou que usem outros ciclos trmicos, sendo a

combinao entre o pico de consumo e a maior incidncia de luz solar, uma das suas vantagens. A aplicao da energia solar no setor industrial ainda incipiente na maioria dos pases, mas vem sendo desenvolvida com polticas e projetos de pesquisa, aplicao e desenvolvimento. Na Europa, o principal programa de avaliao do aquecimento solar no setor industrial foi designado por POSHIP-Potencial da Energia Solar no Calor de Processo Industrial. Segundo o relatrio do programa, os sistemas industriais solares trmicos, como fonte de energia renovvel, podem cobrir uma parte significativa das necessidades de calor e eletricidade industrial. Estas necessidades em calor industrial constituem cerca de 1/3 das necessidades totais de energia nos pases da Europa do Sul. Cerca de 7% da energia total final consumida em calor de processo na indstria a temperaturas abaixo de 250 C. Por outro lado, a instalao de 2 milhes de metros quadrados de coletores solares trmicos para obteno de calor de processo na indstria representaria uma poupana de energia primria de cerca de 2.000.000 de MWh/ano. Portanto, a energia solar trmica na indstria pode ser uma importante contribuio para o fornecimento de energia, baseado em fontes de energia renovveis, confiveis, limpas, seguras e competitivas em termos de custo. Segundo a Comisso Europia de Energia, esto em funcionamento na Europa sistemas solares trmicos industriais com uma superfcie total de coletores instalados de cerca de 10.000 m. Diversos outros setores no Brasil vm procurando de forma crescente avaliar a implantao do aquecimento solar, pois o sistema extremamente vivel em todo o Brasil para quaisquer aplicaes que demandem gua quente at temperaturas de 70 C, seja suprindo a energia total seja utilizando para pr-aquecimento industrial. AES DASOL 2005 Com o crescimento da penetrao do aquecimento solar no setor tercirio, diversas aes sero feitas para incentivar a aplicao da tecnologia solar. Para o ano de 2005 as principais aes do DASOL sero: Lanamento da Cartilha de Boas Prticas do Aquecimento Solar para Meios de Hospedagem em parceria com o IH - Instituto de Hospitalidade dentro do PCTS-Programa de Certificao do Turismo Sustentvel; lanamento de planilha eletrnica para que os empresrios do setor hoteleiro possam avaliar a implantao do aquecimento solar; formatao de diagnstico setorial paraidentificar as aes prioritrias para facilitar a implantao do aquecimento solar no setor tercirio; buscar recursos e incentivar a implantao de projetos de demonstrao no setor tercirio envolvendo contratos de performance, garantia de resultados, venda de gua quente, novas tecnologias, etc. participao nos principais eventos do setor de hotelaria, hospitais e lazer promovendo a divulgao e atendendo aos empresrios, projetistas, e construtores atravs da criao de um servio de consultoria especifico; formatao de parcerias institucionais com SESIs, SESCs, Associaes de Hotis, Motis, Hospitais, etc; criao e apresentao de programas setoriais

de aplicao do aquecimento solar em prdios pblicos atravs de formao de parceria com prefeituras e governos estaduais; programa de treinamento de instaladores e projetistas em todo Brasil, com a participao do Green/BH, CEFET, SENAI, SEBRAE e SENAC; divulgao de casos de sucesso por meio de jornais, revistas em mdias impressas e eletrnicas. Desta forma as principais barreiras ao crescimento do aquecimento solar podero ser superadas e viro de encontro crescente conscientizao da populao e dos empresrios sobre esta tecnologia limpa, renovvel, inesgotvel e totalmente vivel economicamente. ENALTER Apesar do forte apelo econmico (pela reduo de custos operacionais) e ambiental (por ser uma energia limpa), o aquecimento solar ainda precisa de mais incentivo para conseguir conquistar mercado nos segmentos industrial, de servios e de comrcio. Para Fabiano Lara de Paula, responsvel pela rea de Gerenciamento de projetos da Enalter, esse estmulo poderia vir do governo, por meio de incentivos fiscais ou financiamento com juros compatveis com o retorno do investimento do cliente-final. "As empresas esto muito focadas nos resultados do processo produtivo, e diante de um investimento inicial alto em relao a outras fontes de energia, como a eltrica, ficam em dvida quanto opo do aquecimento solar. O mercado tem um enorme potencial, e reduzir o consumo de energia eltrica interessa estrategicamente ao Pas, acredito que por isso o segmento deveria ser olhado de forma diferenciada". Mesmo assim, Fabiano informa que o uso tem se consolidado nesses segmentos pela qualidade do produto nacional, da capacitao das equipes tcnicas e pelos resultados efetivos que diversos hotis, indstrias e hospitais tm conquistado. "O aquecimento solar tem viabilidade econmica e muitas empresas j perceberam isso. Alm disso, a preocupao ambiental tambm uma realidade, e percebemos que isso deve movimentar o mercado do aquecimento solar". CASES; ACADEMIA MCM (Belo Horizonte/MG) rea Coletora:42 m Capacidade: 5.000 litros Data: Novembro de 2004 HOSPITAL MILITAR (Belo Horizonte/MG) rea Coletora:134m Capacidade: 13.300 litros Data: Fevereiro de 2003. HELIOTEK A necessidade de reduzir custos ainda o maior atrativo para que hotis, motis, hospitais e indstrias faam opo pelo investimento no aquecimento solar, segundo avaliao da Heliotek, que informa que 20% de sua receita total vem de vendas auferidas com o mercado no-residencial.

"E acreditamos que o uso em empreendimentos comerciais e industriais seja cada vez mais crescente. Acreditamos em uma evoluo de 10% desse mercado no ano de 2005", avalia Jayme Sillos Rosas Jnior, gerente de Vendas So Paulo. Atendendo o mercando industrial com revendas especializadas ou diretamente pela fbrica, a Heliotek acredita que a especializao e conhecimento so fundamentais para garantir participao nesses segmentos. "Uma equipe de engenheiros e tcnicos em projetos de grande porte condio bsica para uma empresa de aquecimento solar prestar servios com qualidade para os segmentos que consomem grandes capacidades", diz Jayme. Outro ponto citado pelo gerente o treinamento das equipes de instalao, "uma boa instalao comea com um bom projeto, dimensionado levando em conta todos os parmetros necessrios para seu uso, com uma avaliao do investimento e seu retorno, e finalizado com uma instalao de qualidade". CASES: UNIBAN - INIVERSIDADE BANDEIRANTES (Unidade de Osasco/SP) Aplicao: Banhos na Clnica de Fisioterapia Capacidade: 5.000 litros rea Coletora: 83,6 m Data: Novembro de 2004 Economia prevista: economia financeira de cerca de 25% se comparado ao sistema a gs das outras unidades HOSPITAL ESTADUAL DA VILA ALPINA (So Paulo/SP) Aplicao: uso na lavanderia, restaurante e banhos Capacidade: 2.000 litros rea Coletora: 172,05 m Data: Janeiro de 2004 Economia prevista: economia financeira de cerca de 25% do valor gasto mensalmente com o gs GLP. POLISOL Especializada em aquecimento solar de piscinas, a Polisol identificou no segmento de academias, hotis e clubes um grande potencial de crescimento. H cinco anos fez do tradicional Minas Tnis Clube - Unidade II - uma espcie de show room de seu negcio. "Na poca poucos acreditavam nesse mercado, investimos no Minas Tnis e comprovamos a eficincia e a viabilidade econmica do sistema para aquecer piscinas. Hoje, ningum duvida dessa possibilidade, pelo contrrio, um mercado factvel e crescente. Costumo dizer que o Minas Tnis foi o start-up desse mercado para a Polisol e para todo o mercado de aquecimento solar", diz Christine Spadinger, presidente da empresa. Para Christine o uso mais constante dessa energia para aquecer piscinas explicado pela confiabilidade cada vez maior nos equipamentos de aquecimento solar e a possibilidade de garantir tecnicamente as necessidades dos grandes clientes. "No setor no-residencial tudo medido na ponta do lpis. A empresa de aquecimento solar deve apresentar produto com qualidade comprovada, garantia, durabilidade, saber medir o retorno sobre o investimento,

enfim mostrar que uma soluo efetiva", avalia Christine. Ela finaliza que o nocumprimento de algum desses pontos pode prejudicar definitivamente uma empresa e, dependendo da situao, comprometer todo o setor de aquecimento solar. "Precisamos estar atentos, e exigir qualificao tcnica de todas as empresas do setor". CASES: MINAS TNIS CLUBE - UNIDADE II (Belo Horizonte/MG) Aplicao: aquecimento solar para 4 piscinas semi-olmpicas (4 x 312,5 m) e uma infantil de 250 m Capacidade total: 1.432.500 litros rea Coletora: 930 m Data: Abril de 2000 Economia: aps 55 meses, foram economizados 5,45 GWh de energia (suficiente para abastecer cerca de 1.100 residncias populares / ms, durante o mesmo perodo, com um consumo mensal mdio de 90kWh por residncia) ACADEMIA BOLA & CIA. (Belo Horizonte/MG) Aplicao: aquecimento solar para uma piscina de 100 m e uma de 18 m Capacidade: 165.000 litros rea Coletora: 105,56 m Data: Agosto de 2002 Economia: economia mdia mensal de 654 m de gs. SOLAR MINAS Nos dois ltimos anos, a empresa sentiu forte crescimento no segmento noresidencial. As vendas para o comrcio, indstria e empresas de servios j alcanam 20% do volume total da Solar Minas. Desse total, cerca de 80% destinado ao comrcio/servios. "Existe um potencial enorme para atuao em hotis, asilos, pousadas, restaurantes, etc, e nossa expectativa crescer 15% ao ano nesse segmento", diz o diretor da empresa, Levy Gonalves. As exigncias desses mercados - focadas na obteno de ganhos em produtividade com eficincia energtica -, mais a preocupao ambiental em alguns setores industriais so importantes inclusive para melhorar a performance da prpria indstria de aquecimento solar. "As exigncias levaro ao aperfeioamento contnuo do nosso setor. Existe a necessidade de se trocar mais informaes e de se fazer estudos tcnicos, alm de, hoje, o cliente se preocupar em conhecer outras instalaes feitas e, se possvel, saber da satisfao dos clientes j atendidos", avalia Levy. CASES: MOTEL SEREIA Capacidade: 3.000 litros rea Coletora: 42 m Data: Maio de 2004 Economia prevista: reduo de 70% no consumo de gs. MOTEL COQUEIROS Capacidade: 12.000 litros

rea Coletora: 120 m Data: Janeiro 2004 Economia prevista: reduo de 70% no consumo de gs. SOLETROL Atuando h mais de 10 anos na venda de equipamentos para aquecimento solar nos segmentos de servio/comercial e industrial, a Soletrol informa que cerca de 7% de suas vendas esto voltadas a esses segmentos (5% para as servio/ comrcio e 2% para indstria). Segundo a Soletrol, existem muitas diferenas entre a atuao no segmento residencial (incluindo piscinas) e no-residencial, principalmente pela maior necessidade de Engenharia na instalao e interface com outros reas, por exemplo, com o aspecto arquitetnico, peso dos equipamentos, inclinao adequada e aspectos de ordem hidrulica. "Tudo isso requer conhecimento tcnico apurado para a implementao de um projeto dentro do estabelecido pelo cliente", diz Srgio Vasconcelos, gerente do Departamento de Engenharia de Aplicaes da Soletrol. Apesar de existir certa "sazonalidade" de investimentos, o segmento no-residencial tem amplo mercado no Brasil. "Com o fim do vero, por exemplo, abrimos uma temporada de vendas para o setor hoteleiro, que est capitalizado com os ganhos propiciados na estao. O melhor momento de reformas agora, no outono - inverno, quando no h plena ocupao. Como esse exemplo, existem outros que so responsveis por esse sobe-e-desce dos investidores", explica Vasconcelos. Finalmente, ele comenta que apesar de existir tarifas diferenciadas para a indstria e empreendimentos comerciais e de servios, o pay-back mdio nesses segmentos fica entre 24 meses e 48 meses, um prazo considerado muito bom se levando em conta a expectativa de vida til dos equipamentos de aquecimento solar que de 20 anos. CASES: CONGREGAO AGOSTINIANA MISSIONRIA DE ASSISTNCIA E EDUCAO (Jundia/SP) Aplicao: gua quente para duchas Capacidade: 8.000 litros rea de coletores solares: 126,40 m Data: Setembro de 2004 Economia prevista: R$15.600,00 por ano FK EMPREENDIMENTOS IMOBILIRIOS (Itu/SP) Aplicao: gua quente para duchas, lavatrios - Alojamento e Centro de Treinameno Esportivo Capacidade: 10.000 litros rea de coletores solares: 189,60 m Data: Junho de 2004 Economia prevista: R$21.000,00 por ano. TRANSEN Na Transen as vendas para as reas comercial, de servios e industrial representaram, em 2004, cerca de 30% das vendas totais. E, segundo expectativas, esse percentual deve se elevar

nos prximos anos em funo do maior conhecimento da tecnologia nacional do aquecimento solar e tambm pela evoluo contnua dos custos da energia eltrica e do gs. "O aquecimento solar j est consolidado como opo de investimento na hotelaria, em hospitais e restaurantes. Na indstria, onde podemos atuar no pr-aquecimento, podemos ocupar espao, substituindo o diesel, gs, eletricidade, mas uma ao para o futuro. Atualmente as melhores oportunidades so para aquecimento de gua para cozinhas e vestirios das indstrias", diz o gerente Comercial da Transen, Edson Pereira. O potencial do aquecimento solar no Brasil inegvel, e algumas aes, como o Selo Procel, foram capazes de alavancar o mercado de maneira efetiva. "Agora devemos bater na tecla do aquecimento solar ser uma alternativa ecologicamente correta, ou seja, uma energia natural e no-poluente. Com a mudana da sociedade, que cada vez mais exige produtos com menor impacto ambiental possvel, temos grande espao para crescer", avalia. Finalmente, Edson explica que o atendimento a esses segmentos deve ser personalizado, iniciando-se com o preparo tcnico dos profissionais que analisam a viabilidade e retorno financeiro, execuo da obra e monitoramento dos resultados desejados. "Assim, o aquecimento solar ser cada vez mais uma opo desejada". CASES: ACADEMIA GUSTAVO BORGES (So Paulo/SP) Aplicao: Aquecimento de piscinas Capacidade: 510.000 litros de gua rea Coletora: 403,2 m Data: Fevereiro de 2004. SENAC - CAMPUS INTERLAGOS (So Paulo/SP) Aplicao: aquecimento de gua para vestirios e cozinhas Capacidade: 15.000 litros rea Coletora: 288,96 m Data: Outubro de 2003 TUMA Com forte atuao nos segmentos comerciais, de servios e industriais, que respondem por cerca de 40% dos negcios totais da empresa, a Tuma acredita que muitas barreiras para atender esses segmentos j foram suprimidas, por melhorias tecnolgicas nos equipamentos e mais informao qualificada aos clientes-finais. "Ainda existem barreiras econmicas e culturais, mas o aquecimento solar um fato. Hoje, at mineradoras esto nos consultando para usar o aquecimento solar para pr-aquecer gua de processo. Essas empresas tm buscado usar energias limpas e o aquecimento solar se encaixa perfeitamente nessa necessidade", explica Frederico Dantas, gerente do Departamento de Aquecimento Solar da Tuma Industrial. Mas, segundo Frederico, o que conta mesmo na maioria absoluta dos casos de instalao em empreendimentos a relao custo benefcio. "O aumento da produtividade e a reduo de custos so muito bem avaliados por esses clientes. E o aquecimento solar tem conseguido satisfaz-los. Ao aliar viabilidade econmica ao apelo ecolgica demos um significativo passo

para conquista de novos mercados". Segundo a Tuma, o uso cada vez mais freqente, estando consolidado em alguns setores como a hotelaria. "Com o aumento contnuo de custos de insumos energticos, tais como a gs, energia eltrica e diesel, vamos ser cada vez mais competitivos", vaticina Frederico. CASES: V & M DO BRASIL (VALLOUREC E MANNESMANN) - MINA DO PAU BRANCO (Brumadinho/MG) Capacidade: 12.000 litros rea de coletores solares: 136m Data: 2002 HOTEL ILHA DO BOI - SENAC (Vitria/ES) Volume de reservatrios: 10.000 litros rea de coletores solares: 112 m Data: 2001