matriz de atividade individual

disciplina: FGV Business Challenge módulo:

aluno: turma:

tarefa:

diagnóstico

O presente relatório tem como objetivo apresentar a estratégia utilizada pela SOLIS SOLUTION, apontar os
desafios encontrados e e relatar as vitórias alcançadas, assim como mostrar os impactos de cada tomada de decisão.

A E7 Solar optou por adotar uma estratégia diferenciada de mercado ao longo de todos os
períodos, com investimentos em marketing, P&D e um forte time de vendas. Nossa pretensão era a
total liderança da região 2 com forte atuação na região 1 e 3. Optamos por iniciar as atividades
com uma capacidade fabril de médio porte cerca de 20 mil unidades, unidades onde foi expandido
para 25 mil unidades, sem grandes alterações ao longo dos períodos seguintes.

Foram contratados um total de 140 funcionários em toda a cadeia fabril. Continhamos 56

vendedores, realizando visitas intensamente na região 2 com atuções na região 1 e 3. Referente
aos operários tínhamos 79 contratações, onde fora planejado de uma forma para que não obtivesse
horas ociosas de trabalho, por período 420 eram ociosas.

A nossa premissa era de um produto com bom custo x benefício x qualidade com um preço
mediano em relação as outras equipes. Obtivemos preços para as regiões 1, 2 e 3 abaixo da média,
no intuído de realizar um volume grande de vendas. Assim, trouxemos boas margens de lucro para
a empresa com a estratégia de preço escolhida.

Perante a estratégia comercial, contamos com uma equipe robusta de vendedores contratando 33
profissionais para o terceiro período e finalizamos com um total de 56. O das ações descritas acima,
um bom gerenciamento do fluxo de caixa, com aplicações de giro e curto prazo refletiram em um
bom resultado na gestão empresarial.

Ao visualizar balanço disponível no relatório gerencial, vemos uma boa evolução doano 1 para o ano 2, onde a
empresa sai de um passivo de R$2.843.425 para R$3.810.612,72. A SOLIS SOLUTION apresentou fortes
indicadores na lucratividade acumulada, patrimônio líquido, previsão de vendas e liquidez. No entanto, a SOLIS
SOLUTION poderia ter trabalhado de forma mais consistente as suas estratégias de marketing e venda em cada
região conversando mais adequadamente com o público de cada região, sobretudo na Região 3, potencializando o
seu faturamento, o qual tinha oportunidades de melhoria.
Ano 1

Ano 2

1
planejamento estratégico