8 técnicas para realizar uma boa avaliação de

imóveis

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Atualizado em 16 de novembro de 202114 de março de 2022

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A negociação de um imóvel é um processo complexo, que envolve sentimentos muitas

vezes controversos, muito dinheiro e uma boa dose de sensibilidade. Quem está
vendendo acha sempre que sai no prejuízo, e quem compra sempre acha que está
pagando a mais. Por isso, o papel do corretor de imóveis é muito importante em todas as
etapas, a começar pela avaliação do imóvel. Chegar a um preço justo não é tarefa fácil,
mas algumas técnicas podem ajudar o corretor de imóveis a vencer esse desafio.

Veja agora 8 técnicas para realizar boas avaliação de imóveis e criar mais um
diferencial para a sua carreira.

1 – Comece conhecendo muito bem a região

Tire um dia para andar pela região do imóvel, a menos que você já a conheça muito
bem, claro. Conhecer os sabores, as atividades e aqueles cantinhos que só os moradores
conhecem é um belo trunfo para a negociação. Além disso, a proximidade com boas
escolas, hospitais ou clínicas, restaurantes e shoppings ajuda a agregar valor ao imóvel,
sem falar nas questões de acesso e segurança. Converse com os vizinhos e comerciantes
locais, faça a chamada pesquisa de campo.

2 – Valorização dos imóveis locais

Outra pesquisa que deve ser feita é em relação não apenas ao valor dos imóveis
circundantes que estão à venda, mas também em relação à valorização nos últimos cinco
anos. Quanto maior ela tiver sido, mais vale o investimento.

3 – Estrutura e reformas
Como está a estrutura da casa ou apartamento? Quem compra geralmente pensa em
fazer alguma reforma, mas isso deve ser um desejo, não uma necessidade. Por isso, o
estado influencia diretamente no preço, claro. Avalie paredes rachadas que possam
comprometer a estrutura, infiltrações que ofereçam perigo e também as últimas
reformas pelas quais o imóvel passou. Também é importante levar em consideração o
estado da pintura, já que geralmente ela não chega a 0,5% do valor do imóvel. Como o
público está cada vez mais exigente, o cliente pode tentar fazer o preço cair por causa de
reformas básicas, então qualquer reforma que saia acima desse percentual é considerada
coisa séria. Relacione esses itens à idade da casa ou apartamento para chegar a um valor
justo. A estratégia, nesse caso, é fazer os reparos necessários antes de colocar o imóvel à
venda.

4 – Acabamentos também influenciam na avaliação de

imóveis
Acabamentos personalizados, como revestimentos, colunas de madeira, tijolos de
demolição ou tijolos antigos originais aparentes, azulejos antigos, portas e janelas em
madeira de lei como pinho de riga, por exemplo, também influenciam no valor do
imóvel.

5 – Garagem, um item que pode acrescentar ou tirar até

30% do valor
Um apartamento sem garagem pode perder até 30% do seu valor; já os que tem mais de
uma vaga podem ter acréscimo de até 10%. Em algumas cidades, o preço de uma vaga
na garagem pode custar até mais de R$ 40 mil, então vale a pena ficar atento.

6 – Acrescente sempre pelo menos 10% ao valor mínimo

pretendido
Essa é uma técnica importante para quem não quer ficar abaixo do valor mínimo:
acrescente sempre pelo menos 10% sobre ele. Assim você, como corretor de imóveis
tem uma boa margem de negociação e consegue vender pelo que o imóvel realmente
vale.

7 – Preço deve levar em consideração a urgência do

negócio
Muitos proprietários têm urgência em vender o imóvel, estabelecendo prazos fixos para
que a negociação seja fechada. Nesse caso, o valor do imóvel deve ser menor para uma
venda a ser feita em três meses, por exemplo, do que aquele que tem até um ano para ser
vendido.

8 – Área de lazer coberta valoriza em até 20% o imóvel

Um imóvel com área de lazer coberta é mais valorizado do que outro idêntico, na
mesma rua, que não tenha esse diferencial. A valorização pode ser de até 20%,
dependendo das características e do tamanho da área. Lembre-se sempre que o
importante é chegar a um valor justo para proprietário e comprador, de forma que
ambos saiam com a certeza de terem feito o melhor negócio e com plena confiança nos
seus serviços.