COMO RODAR O SEU

PRIMEIRO LANÇAMENTO
Seja muito bem-vindo(a) à terceira aula da
Jornada do Lançador Profissional, um curso

gratuito e intensivo, que te dá o pontapé inicial para que você

saia do zero e se torne um dos profissionais mais escassos,
disputados e bem-remunerados de um mercado que não para
de crescer: o digital.

Você já sabe o que é lançamento, já tem clareza dos modelos

de negócios possíveis, já aprendeu a encontrar, negociar e
abordar especialistas...

Agora, só nos resta partir pro campo de batalha:

a seguir, você vai conhecer o passo a passo do

método GodZillo, o lançamento-teste que

pode ser feito em 45 dias.

A essência do GodZillo parte de um conceito muito difundido

e popular, principalmente no contexto das startups, o MVP
(minimum viable product ou produto viável mínimo, em
português).

Um MVP tem como principal característica ser a versão mais

simples e enxuta de um produto, de forma que você empregue
o mínimo possível de recursos para colocar o projeto pra
rodar. A vantagem? Sem se arriscar muito, você vai conseguir
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de direito autoral passível de medidas judiciais cabíveis.

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validar a ideia, a audiência, o nicho e, claro, a sua parceria
com o expert. Assim, é a forma mais segura e estratégica de
colocar o pezinho na água nesse oceano azul de
oportunidades que é o universo dos lançamentos.

Antes de adentrarmos a metodologia, portanto, vamos apenas

destacar alguns conceitos importantes quando o assunto é

lançamento:

1. Um lançamento possui 5 marcos. No entanto, aqui,

trabalhamos com um raciocínio chamado 0 + 5. Como
assim? Esse passo 0 é consiste naquilo que chamamos de
condições normais de temperatura e pressão. Nesse
cenário, é altamente recomendável que exista uma base,
uma lista, uma audiência. Essa base, por sua vez, é
construída a partir da produção de conteúdo de valor e é
um ponto primordial, porque as pessoas tendem a comprar
de quem elas já conhecem e gostam. Portanto, se você vai
trabalhar com um expert que já tem uma base engajada
(aquilo que chamamos de público quente), as chances de
o lançamento dar certo são maiores.

2. O bom lançador tem arquivos de referência. Ou seja, é

imprescindível que, a partir de hoje, você comece a ficar
mais atento nos movimentos do mercado e, aos poucos,
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 construa uma coletânea de referências. Mas referências de
quê? De tudo que envolve o universo dos lançamentos!
Anúncios, páginas (de captura, de obrigado, de vendas),
materiais de lançamento... Com isso, você vai preencher as
suas gavetas mentais e não vai precisar construir tudo do
absoluto zero.

No entanto, nunca se esqueça daquele conceito importantíssimo, a

noção! Inspiração e referência é diferente de cópia e plágio.

Uma curiosidade interessante: uma das principais

referências para a criação do lançamento Strike (método
ensinado dentro da Comunidade Zillo e que tem como
característica singular a presença de um documentário,
apresentado durante o evento) foi a série documental The
Playbook: estratégias para vencer, disponível na Netflix.
Portanto, esteja sempre cercado de boas referências – são
elas que te trarão as boas ideias!

3. É essencial que você, enquanto lançador, tenha um Manual

do Expert. Basicamente, esse documento precisa ter as
informações mais importantes sobre o seu especialista:
quem é ele? Sobre o que ele fala? Como ele gostaria de ser
reconhecido? Por isso, pegue seu café (ou vinho), sente
com o seu especialista e, juntos, desenhem esse material.

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4. O bom lançador faz um mapeamento da concorrência.
Você precisa, sim, saber o que os concorrentes estão
fazendo! Sem mimimi, esse estudo não é para que você se
coloque para baixo, mas para que você consiga enxergar o
mercado como um todo e, com isso, entender como você
vai se destacar.

5. É necessário ter clareza de quem é o seu público-alvo e

quem é sua persona. Para quem você quer vender? Para
esse estudo, um excelente exercício é desenhar o mapa da
empatia da sua persona. Você só vai conseguir atrair a
atenção dos seus possíveis clientes quando compreender
o que eles sentem, desejam, almejam.

6. Com o estudo da concorrência e o mapa da empatia em

mãos, é preciso que você e seu especialista criem, pelo
menos, 100 temas de conteúdos para produzir. Parece
muito, mas não é – e, acredite, esse exercício vai facilitar
a sua vida (e do seu expert).

7. O alinhamento de expectativas é um trabalho que nunca

acaba. Portanto, sente com o seu especialista quantas
vezes for necessário, para garantir que vocês estão na
mesma página e que a comunicação entre vocês está
funcionando.

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 Checklist do GodZillo

Fase 1: Preparação I | Do dia 01 ao dia 15

o Garantir que todos os pontos (1 a 7) mencionados

anteriormente estejam em ordem;

o CNPJ: você precisa abrir uma empresa, não empreenda

enquanto pessoa física! O seu especialista, por sua vez,
também precisa ter o CNPJ dele;

o Plataforma de pagamento + plataforma de área de

membros: você vai precisar de um lugar pra hospedar o seu
produto e, também, para receber os pagamentos! Portanto,
abra sua conta com antecedência. De preferência, escolha
a mesma plataforma para ambos os serviços (pagamento e
hospedagem de produtos). Algumas opções que existem no
mercado, atualmente, são: Hotmart, Eduzz e Monetizze;

o Via de regra, o produto fica na conta do especialista e você,

lançador, torna-se coprodutor. Na própria plataforma, é
possível configurar os percentuais da negociação que vocês
fecharam. Portanto, garanta que isso também está em
ordem;

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o Verifique se o especialista tem um domínio. Se não tiver,
faça o registro! É comum escolher o próprio nome do
especialista para utilizar como domínio;

o Defina qual será a ferramenta utilizada para construir

páginas (lembra? Os famosos “sites”!). Você não precisa ser
programador nem designer para construí-las, aliás, use e
abuse dos subterfúgios existentes: Klickpages, Leadlovers,
Leadpages, Wix, Wordpress + Elementor... Faça a lição de
casa e escolha o que melhor funciona pra você;

o Contrate um serviço de e-mail marketing, uma vez que você

vai precisar captar leads para o seu evento. Uma dica
excelente é utilizar o MailChimp, que é gratuito até 2 mil leads;

o Se você for utilizar tráfego pago, será preciso, também,

configurar as contas de anúncios. Esse não é um passo
primordial (sim, dá pra lançar só no orgânico!) e, mesmo que
você opte por anunciar, a recomendação é que você invista
pouca verba (R$ 2k/3k, por exemplo, já está excelente!). Em
termos de plataformas, via de regra, a recomendação é
utilizar apenas Facebook e Instagram – deixe os anúncios
do Google para um outro momento. Em termos de
distribuição de verba, utilize 70% para captação de leads e
30% para remarketing. Por fim, nesse passo, use e abuse
dos conteúdos gratuitos do Pedro Sobral, vulgo Subido.

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o Além do e-mail marketing, é interessante que você tenha mais
um ponto de contato com a audiência. Aqui, recomendamos
grupos de WhatsApp ou canal no Telegram. Se você optar pelo
WhatsApp, saiba que você vai precisar de braços, celulares
(aparelhos físicos!), chips e, também, do auxílio de uma
ferramenta para popular os grupos (recomendação: Joinzap).
Se você quiser simplificar, crie um canal no Telegram para o
evento e, após o cadastro, jogue os seus leads para esse canal;

o Defina o setup. O seu evento de lançamento será de apenas

1 dia (preferencialmente ao vivo), mas é importante que
você se prepare. Escolha a plataforma (de preferência, o
Instagram), qual celular será utilizado para transmissão, o
local, o cenário, a iluminação... E um detalhe
importantíssimo: normalmente, para o pitch de vendas,
utiliza-se slides; portanto, o seu especialista precisa se
sentir confortável (tecnicamente) com a ferramenta;

o Vamos falar de estratégia! Principalmente se o seu

especialista não produz conteúdo há muito tempo, será
preciso fazer um empilhamento de conteúdo. Ou seja,
produza conteúdo bom e frequente no Instagram e deixe a
casa bem arrumada (foto, bio, destaques...) para a audiência
que vai começar a chegar;

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o Para garantir a qualidade visual desses conteúdos e do
perfil do especialista, use e abuse de ferramentas gratuitas
de design. Por exemplo: Canva, Figma, Fotor, Pixlr,
RelayThat, BeFunky... Seja proativo e se jogue!

Fase 2: Preparação II | Do dia 16 ao dia 24

o Defina o nome do evento. Será um aulão ao vivo? Um

workshop? Veja o que faz mais sentido para o seu público;

o Defina a data do evento; recomenda-se fortemente que

você escolha uma segunda-feira, às 20h ou 21h;

o Defina a promessa do evento. Qual será a transformação

que a audiência irá experimentar ao participar do evento?

o Faça a página de captação de leads para o evento. Faça algo

simples, com uma só dobra;

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o Faça, também, a página de obrigado (também chamada de
Thank You Page, ou TYP); nela, coloque um vídeo do
especialista agradecendo pela inscrição e aproveite essa
oportunidade para jogar a audiência para o grupo de
WhatsApp ou canal do Telegram do evento;

o Desenvolva e configure a sequência de e-mail marketing

que o lead receberá após se cadastrar no evento;

o Se você for utilizar grupos de WhatsApp, esse também é o

momento de criá-los;
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o Grave os anúncios e providencie, também, o copy dos
anúncios, caso você opte por utilizar tráfego pago. Será
preciso gravar os anúncios de captação e, também, os de
lembrete;

o Comece a rascunhar o produto e, também, a oferta;

Fase 3: Convocação para o evento e desenho final

dos detalhes do lançamento | Do dia 25 ao dia 44

o Ouça a audiência! Entenda o que ela deseja. Engaje com o

público, responda directs e comentários... Apenas após essa
escuta bata o martelo em relação ao produto e à oferta;

o Na hora de escolher o formato do produto, o mais

recomendado é oferecer uma mentoria em grupo; O ideal é
que o tíquete não seja muito baixo, porque você precisa de
caixa no início! Entre R$ 697 e R$ 997 são ótimas opções;

o Ainda falando de produto, é interessante que a entrega seja

ao vivo. Por exemplo: 8 sessões ao vivo no Zoom, 2 vezes
na semana, 2 meses de entrega;

o Anuncie o evento e, também, os 15 dias de lives de

aquecimento para o evento. O objetivo, aqui, é esquentar e
estreitar a comunicação.

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o Atenção para alguns detalhes imprescindíveis pra não
confundir a audiência!

aquecimento breve pausa

15 dias de live de aquecimento (lives curtas, 15min, em

horário diferente do evento, não deixar salvo);
Dia do evento
Último dia do aquecimento deve ser uma sexta-feira; no (lançamento): deve
sábado e domingo anteriores ao evento não deve ter live! ser na segunda-
Objetivo das lives de aquecimento: quebrar objeções + feira, 20h/21h!
criar antecipação pro evento!

o Inicie a captação dos leads para o evento;

o Cadastre o produto e a oferta na plataforma de vendas;

o Configure o checkout;

o Decida se você vai fazer uma página de vendas ou não. A

página de vendas não é imprescindível, você pode vender
utilizando apenas o checkout, caso deseje. Lembrando,
porém, que a página de vendas tende a melhorar a conversão;

o Construa o roteiro da aula ao vivo com o seu especialista;

Fase 4: Evento de lançamento | Dia 45!

o Leve o maior número de pessoas possível para assistir a essa live;

o Repasse o roteiro da aula ao vivo com o especialista,

quantas vezes for necessário;

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 O que não pode faltar no roteiro da aula ao vivo?

▪ Antes de qualquer coisa, é preciso quebrar o gelo; seu especialista

precisa ser simpático e, para isso, uma ótima dica é pedir para que
ele interaja com o chat;
▪ Em seguida, o expert precisa relembrar a promessa do evento gratuito;
lembre-se que é possível repetir a mesma promessa várias vezes, com
outras palavras, fugindo da sensação de repetição;
▪ Mostre a oportunidade que vai surgir para a pessoa que ficar até o
final do evento;
▪ Explicite para quem é e para quem não é o evento;
▪ Apresente dores e desafios que a audiência vive (discurso emocional);
▪ Apresente, novamente, a oportunidade que a pessoa vai ter de
solucionar as dores e desafios que possui;
▪ Quebre objeções! Mostre para a audiência que, sim, é possível!
▪ Se o especialista tiver provas, insira um vídeo curto com um depoimento;
▪ Caso não tenha nenhum depoimento, tudo bem! Explore a
autoridade do especialista, valendo-se da jornada do herói;
▪ Apresente o conteúdo de valor. Sua audiência não pode se sentir
enganada, portanto, capriche nessa parte!
▪ Ao final, faça o gancho do aprofundamento. Ou seja, deixe a
audiência com aquele gostinho de “quero mais!”.
▪ E, finalmente, o pitch de vendas propriamente dito! Apresente a
promessa do produto, explique no que consiste o produto (confusão
barra a conversão!), ancore o valor (quanto custa não comprar o
produto?), apresente o valor (parcelas e formas de pagamento),
explique a garantia incondicional, CTA (call-to-action), Q&A (tire
dúvidas!) e não se esqueça dos gatilhos mentais (escassez e urgência).

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Fase 5: Até o encerramento

o A sugestão é que você deixe o carrinho aberto durante 3

dias; nesse período, intensifique a comunicação (o
especialista pode fazer diversas lives simples, interagindo
com a audiência, por exemplo!);

o Não deixe a live salva no IGTV; faça o download, coloque no

Youtube como vídeo não listado e envie para sua lista por e-mail;

o No último dia de carrinho aberto, capriche na escassez!

o Quando o carrinho fechar, você vai precisar que outra página

esteja no ar: a página de lista de espera!

o Cuidado com flash openings!

o Não se esqueça da recuperação ativa das vendas! Ou seja,

alguém precisa entrar em contato com o público, no um a um,
para tentar recuperar a venda de casos específicos, como
pessoas que abandonaram o carrinho, boletos não pagos etc.;

o Pra fechar com chave de ouro, faça uma reunião de

debriefing com o expert, para que vocês analisem o que deu
certo e o que deu errado.

Desafio #3 da Jornada do Lançador Profissional:

▪ Responda ao quiz da Jornada do Lançador Profissional;
▪ Esteja presente na live de domingo, 07/11, às 20h, no Instagram
@priscila_zillo para concorrer a prêmios incríveis!

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