Canvas e Elevator Pitch:

como uma organização cria,

entrega e captura valor

Poli.Design
 Canvas

O que é um Modelo de Negócio?

Um modelo de Negócio descreve a lógica

que cada organização cria, distribue e
captura valor.
(BMG, 2010)

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Modelo de Negócio é:

• Uma ferramenta conceitual que contém um conjunto de elementos e suas

relações;

• Permite expressar a lógica de negócios de uma empresa específica;

• É uma descrição do valor que uma empresa oferece a um ou vários segmentos

de clientes;

• É arquitetura da empresa e sua rede de parceiros para a criação, marketing e

distribuição deste valor (...).

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Regra básica antes de iniciar o esboço de um modelo de

negócio:

• Definir claramente o problema que esta ideia se propõe a

resolver, solucionar ou minimizar.
 Canvas

Metadesign Design PSS Design

1. Observação 2. Identificação 3. Implementação

Ideia do
Brief Protótipo
conceito
Processo NPD

Sistema
Design

Oportunidade Produto
de negócio Serviço
(PSS)

Observação Teste pelo Desenvolv. Desenvolv.

do usuário usuário conceito técnico
Análise de Avaliação
Geração da Desenvolv.
mercado e conceito
ideia PSS
concorrência
Abordagem do design estratégico

J. Moultrie _ University of Cambridge

Poli.Design
Canvas

Poli.Design
Canvas

Proposta de valor: Que valor

proporcionamos aos nossos
clientes? Que problemas dos
nossos clientes ajudamos a
solucionar? Que necessidades
dos nossos clientes
satisfazemos? Que pacote de
produtos ou serviç̧os
oferecemos a cada segmento
de mercado
Canvas

Segmentos de mercado: Para

quem criamos valor? Quem são
os nossos clientes mais
importantes?
Canvas

Canais de comercialização:
Através de quais canais nosso
segmento de clientes quer ser
alcançado? Como estamos
alcançando eles no momento?
Como estão integrados nossos
canais? Quais funcionam
melhor? Quais são mais
eficientes em custo? Como
estamos integrando-os com os
hábitos de nossos clientes?
Canvas

Relação com os clientes: Que

tipo de relação esperam os
diferentes segmentos de
mercado? Que tipo de relação
temos estabelecido? Qual é o
custo delas? Como elas se
integram em nosso modelo de
negócio?
Canvas

Fontes de renda: Por que valor

estão dispostos a pagar nossos
clientes (por segmentos)? Por
que pagam atualmente? Como
eles pagam atualmente? Como
eles gostariam de pagar?
Quanto reportam as diferentes
fontes de renda ao total da
renda?
Canvas

Recursos chave: Que recursos

chave requerem nossas
propostas de valor, canais de
distribuição, relações com
clientes e fontes de renda?
Canvas

Atividades chave: Que

atividades chave requerem
nossas propostas de valor,
canais de distribuição, relações
com clientes e fontes de renda
Canvas

Parcerias chave: Quem são

nossos parceiros chave? Quem
são nossos fornecedores chave?
Que recursos chave adquirimos
dos nossos parceiros? Que
atividades chave realizam
nossos parceiros?
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Estrutura de custos: Quais são

os custos mais importantes
inerentes ao nosso negócio?
Quais são os recursos chave
mais caros? Quais são as
atividades chave mais caras?
Canvas
Sistema produto-serviço

O sistema-produto é um
conjunto integrado de
alavancas tangíveis e
intangíveis (produto,
comunicação, serviços)
utilizados pela empresa para a
criação de valor

Poli.Design’
Sistema produto-serviço

Poli.Design
Sistema produto-serviço

Poli.Design
Sistema produto-serviço

Poli.Design
Sistema produto-serviço

Poli.Design
Elevator Pitch
Elevator Pitch

1. Saiba o que você está tentando

alcançar
O primeiro objetivo de qualquer reunião é
obter um segunda. No pouco tempo que
você tem, você quer encontrar uma
maneira de despertar o interesse e
destacar o que torna a sua oferta única.
Este não é o formato de começar uma
história muito profunda em detalhes.
Pense na maior mensagem que ajuda a
definir sua empresa e certifique-se que
aquilo é relevante para o momento.

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

02. Conheça o seu alvo

Seu discurso é muito mais convincente se
você sabe o seu alvo e suas
necessidades. Existem muitas coisas que
você pode dizer sobre o que sua empresa
tem a oferecer, contudo escolha aquelas
coisas que você sabe que são de maior
interesse para o seu ouvinte.

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

03. Não é sobre você

Não gaste muito tempo destacando
suas próprias realizações ao menos
que você consiga amarrá-las com a
oferta para seu público.
Eles vão ter muito tempo para descobrir
mais sobre você

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

04. Seja realista

Não diga nada que você não acredite.
Fique com as "mensagens" - o maiores
pontos de venda de sua organização ou
empresa – que você pode realmente falar
bem. Não use gírias ou jargões, a menos
que seu ouvinte as conheça. Fique longe
de trivialidades : "foco no cliente" .

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

05. Seja específico

Concentre-se em exemplos reais de como
você está focado no cliente.

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

06. Preparação é a chave

A preparação é a chave para a confiança,
por isso não tente improvisar. A primeira
impressão só acontece uma vez. Respeite
o seu público o suficiente para preparar-se
bem.

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Elevator Pitch

07. Solucionar um problema

O seu discurso de elevador não pode ser
apenas um conjunto de recursos não
relacionados ou uma lista de serviços.
Concentre-se no problema a resolver.
Apresente a solução para resolver uma
necessidade especifica.

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Elevator Pitch

08. Mostrar a sua paixão

Contrariamente à opinião popular, os fatos
realmente não falam por si. Faça o cliente
perceber a sua paixão através de seu
olhar e linguagem corporal.

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

09. Prática
Falar claro reflete o pensamento claro.
Mesmo que você conheça seu discurso é
interessante obter comentários de outras
pessoas para melhorá-lo.

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

10 Seja rápido
Na melhor das circunstâncias, as pessoas
têm pouco tempo. Você tem que entregar
uma mensagem rápido

10 step _ Businessweek
Elevator Pitch

No edital de inovação há 2 minutos para explorar no vídeo:

• Titulo do projeto
• Contextualização do problema de projeto
• Que é?
• Para quem?
• Por que?
• Como?
• Onde?
• Quando?
• Quem?

10 step _ Businessweek
 Obrigado pela atenção!

Vinicius.oliveira@senairs.org.br
51 3589 4100