Ariel Sérgio Muhate

Criação de uma empresa especializada na venda e fabrico de material

tecnológico/electrónico para fins agrónomos e pecuários.

Caso de estudo: Cidade da Matola

Faculdade de Engenharia Informática e Tecnologias

Campus Universitário de Cambine

Novembro de 2021
 1. Sumário Executivo
A HomeAgroTecnology é a idealização e formalização de um negócio já em
Desenvolvimento que demonstra ter potencial de crescimento, visto que já possui
uma cartela de clientes em Maputo e a região do grande Limpopo na província de
Gaza, e que ira apresentar uma demanda crescente pelos produtos desenvolvidos. O
mix de produtos da empresa é voltado para equipamentos electrónicos tecnológicos,
como sensores de humidade, sensores de irrigação, dispersadores de pragas,
reconhecedores de solos, equipamentos de montagem de estufas automatizadas,
incubadoras, entre outros.

O foco do negócio é a diferenciação, oferecendo uma grande variedade de produtos,

de boa qualidade, feitos de forma convencional, com atenção aos detalhes, que
ofereçam confiança aos agricultores, e bom atendimento, tudo isso por um preço
justo. A empresa (produção e venda) irá se estabelecer em um complexo industrial,
localizada na Av. Das industrias, no bairro Tsalala no município da matola, próximo ao
centro de distribuição de água da FIPAG em Malhashepene e também próximo aos
principais comércios da cidade da Matola, favorecendo o objectivo da empresa, de
atender os agricultores da Província de Maputo e da baixa de Limpopo em gaza, sendo
que o município é um polo regional.

A estrutura da empresa será de grande envergadura, pela natureza da actividade e

também pelo porte inicial da empresa, mas que tem um bom potencial de
atendimento, com capacidade de produzir cerca de 1.300 equipamentos por mês.
Sendo gerenciado pelo proprietário, e contando com 30 funcionários, 25 na produção
e outros na loja. A produção envolve tecnologia, sendo toda electrónica, desta forma
fica fácil atender aos desejos dos clientes, fabricando equipamentos por encomenda,
além das que estarão disponíveis a pronta entrega na loja. Além disso a garantia será
um diferencial, todos os equipamentos terão garantia para possíveis defeitos de
fabricação. Através da pesquisa de mercado foi possível conhecer melhor as
ferramentas de auxiliar a produção em largas escala. Que definiram os segmentos dos
equipamentos, também foi possível compreender os hábitos de produção dos mesmos.
Os clientes se mostraram dispostos a pagar mais por produtos eficientes e de
qualidade.

Para atender, prospectar e fidelizar os clientes, foram definidas algumas estratégias,

de marketing, como o cartão fidelidade, e de parceria com a casa do agricultor. A
projecção de vendas estima vender 780 equipamentos agrários por mês, que
correspondem a 60% da capacidade produtiva, com incremento de 10% nos meses de
Setembro a Março, que geram uma receita mensal bruta de aproximadamente
1.200.220,00MT. Com essa projecção a empresa factura no primeiro ano de actividade
229.160,00 MT (brutos). Os indicadores financeiros demonstram um payback de
aproximadamente 1 ano e 6 meses a partir do início das actividades. E no mais
demonstram resultados atractivos para o negócio, caracterizando a viabilidade de
abertura da loja na matola. A empresa de um modo geral requer pouco investimento
inicial, serão integralizados 1.500.000,00 meticais de capital social, que serão
suficientes para os desembolsos inicias da empresa, isso porque o maior investimento,
parte dos bens imobilizados, no caso os móveis podem ser parcelados directamente
com o fornecedor.

Assim de uma forma detalhada, especificando a abordagem acima citada, constam os

elementos preponderantes neste ponto os seguintes:

1.2 Missão
 Produção e venda de equipamentos agrários e tecnológicos/electrónicos
1.3 Visão
 Atender os agricultores da Província de Maputo e da baixa de Limpopo em
gaza, e expandir o negócio a nível nacional.
1.4 Objectivos
1.4.1 Objectivo Geral
Criação de uma empresa especializada na venda e fabrico de material
tecnológico/electrónico para fins agrónomos e pecuários na cidade Matola.
1.4.2 Objectivos Especifico
Aquisição do espaço e equipamento para o processo produção num de 6 meses;
Construção do edifício e capacitação do capital humano na produção;
Produzir e vender os produtos produzidos;
1.5 Logo marca e Slogan

1.6. Endereço Electrónico e Contactos

HomeAgroTecnology.MOZGROW.MZ.AC/.

Tel: 849147199

1.7 Os Proprietários Da Empresa

Será constituída de acordo com a lei, uma sociedade por quotas de responsabilidade
limitada, que se ira designar HomeAgroTecnology LDA., composta por três sócios
com o capital social a ser realizado em Activos divididos entre os sócios da seguinte
maneira: 45% Ariel Sérgio Muhate, 30% Zacarias Muhate e 25% Basílio Muhate. A
sociedade terá um capital social 3.500.000,00MT.

Gráfico 1: Sócios e Suas Contribuições

Contribuição Dos Sócios

Ariel Sergio Muhate Zacarias Muhate Basilio Muhate
Sócio 1

Ariel Sérgio Muhate actualmente estudante finalista do curso de engenharia

informática e tecnologias, e tem como trabalho, no grupo TUBVISION como
programador sénior e assistente de marketing e relações.

Sócio 2

Zacarias Muhate, actualmente Director Financeiro do Banco Único, tendo trabalhado

até ao ano 2020 como contabilista da empresa de auditoria KMG é mestrado em
Gestão de empresas pela Universidade Santa Mónica nos Estados Unidos, Licenciado
em contabilidade e Auditoria Pelo Instituto Superior Telecomunicação de
Moçambique.

Sócio 3

Basílio Muhate, trabalha no Departamento de informação financeira do Banco de

Moçambique, Mestrado em Economia pela Universidade de Pretoria.

Capitulo II: Analise de Estratégias

1.8 Análise do stakeholders

ACTORES POSITIVOS NEGATIVO Grau do Poder Grau de Interesse Atitude
Patrocinador Dar o apoio financeiro Devolução dos 100% 100% Gerenciar
fundos
financiados

Funcionários Cooperação, Pagamento 80% 90% Manter satisfeitos

Coordenação, salarial e
Produção e venda. disputas de
interesse

Clientes Compras dos produtos Pressão junto 70% 100% Manter satisfeitos
finais, aumento das opinião
receitas e publica, poder
desenvolvimento da decisivo e
empresa. conflitos.
Fornecedore Entrega da matéria Atrasos 30% 90% Manter informados
s prima e produtos para entrega e
utilização. entrega de
produtos
defeituosos

Concorrentes Melhora na oferta ao Concorrência, 10% 5% Monitorar

cliente obtenção dos
clientes e
oferta dos
produtos a
um preco.

2. Análise do contexto Local

A empresa pretende se estabelecer na cidade da Matola, que segundo dados do INE

(2017) tem 5.213.279 habitantes, destes 1.800.110 são agricultores, sendo os
principais usuários dos produtos comercializados pela loja. O município ocupa a
segunda posição no país quando se fala em qualidade de vida, e é a segunda maior
economia de Moçambique segundo o Conselho empresarial CTA (2017). Ainda segundo
a CTA (2017), vários factores colaboram para que o município seja o mais preparado,
maior e melhor centro urbano do pais, como por exemplo o parque industrial de
beleluane, o porto da matola, e o facto da cidade da matola ser uma grande
referência na área da produção industrial. Com isso a cidade atrai cerca de cinco
milhão de pessoas/ano de outros cantos, cerca de 50% destas aproveitam para fazer
compras no comércio local, gerando um significativo impacto na movimentação
económica, esses factores tornam atractiva a abertura de um comércio na região.

2.2.Analise Swot

Forças Fraquezas

Aspectos Internos  Qualidade das ferramentas  Novos no mercado.

 Ferramentas capazes de  O não domínio das novas

auxiliar na produção. tecnologias.

 Material barato na
aquisição.
  Made in Mozambique

Aspectos externos Oportunidades Ameaças

 Água e energia a preços  Empresas ou lojas

justos. internacionais que
dominam o mercado
 Mão-de-obra local e interno.(concorrência)
acessível.
 A importação do material
 Maior numero de cliente. usado para o fabrico.
(subida do cambio)

 Importação do Material
defeituoso.

 Atraso na entrega do
material de produção

2.1 Analise PESTE

Económico

Actualmente com 40 anos, A cidade da Matola está consolidada como centro

económico, a força económica do município é composta de uma agricultura moderna,
um moderno parque industrial, uma indústria metalúrgica sólida, e forte actuação de
empresas do segmento tecnológico. Segundo o INAE (2015) o PIB per capita do
município é de 800.623.967,11MT que apresenta um crescimento de 112,28% quando
comparado com o de 2006, isso demonstra o aumento do potencial económico, que
consequentemente atrai novos empreendimentos.

Culturais

Como já mencionado anteriormente, A cidade da Matola recebe cerca de 15 milhões

pessoas por ano, que vem de outras regiões do pais, para buscar serviços e produtos
especializados, e por consequência acabam aproveitando para realizar compras na
cidade, já que ela oferece maior variedade de produtos e preços. Esse factor é
favorável para que a loja conquiste clientes de outros cantos do país.

Tecnológicos

A tecnologia muda de forma muito rápida, e está cada vez mais presente na vida das
pessoas e nos lugares onde frequentamos, desta forma torna-se importante estar
atento as mudanças deste sector, e aderir às novidades quando estas forem
acrescentar algo de positivo para o negócio. Quanto a tecnologia, a empresa utiliza
principalmente como canais de divulgação as redes sociais (facebook e instagram),
site web, que no momento são amplamente conhecidas e utilizadas, com potencial de
apresentar um óptimo retorno através de impulsionamento. E para atendimento
utilizará o site Web da empresa. Além disso podem surgir novas tecnologias de gestão,
bem como de produção. Por isso é necessário estar atentas as mudanças e aderir as
novidades quando for necessário, sempre indo ao encontro dos clientes e de melhor
atendê-los.

Naturais

Quanto aos factores naturais que podem interferir nas actividades da empresa, pode-
se destacar o clima bem definido na região, bastante calor no verão e muito frio no
inverno. Esse factor não é necessariamente desfavorável, pois os equipamentos
também são sazonais, e no inverno serão comercializados equipamentos para a
produção devida daquela época próprios para produção com muito frio, contudo, será
projectada um aumento de vendas para o período do inverno, que deve ser
posteriormente confirmada ou não através do histórico de vendas.

Político

O ambiente político-legal é composto por leis e órgãos regulamentares, na região de

actuação da loja, os órgãos governamentais reguladores são: A autoridade tributaria,
que administra os tributos tributários, e o Conselho municipal da Cidade da matola,
que é a responsável pelas actividades relacionadas ao fisco municipal. A empresa
iniciará como uma microempresa, desta forma ela se encaixa no regime tributário do
simples nacional como previsto na Lei Complementar nº 123, de 14 de Dezembro de
2006, e desta forma o recolhimento é feito através de um documento único, o AT.

3. Plano Financeiro

É uma ferramenta usada pela administração que consiste na organização financeira

para facilitar a analise de dados da empresa, tornando possível para a gestão ter um
olhar critico para o negocio e com isso dar a conhecer se as estratégias elaboradas
para alcançar as metas económicas foram as mais correctas e se não o foram
possibilita uma correcção das mesmas.

3.1 Investimento Inicial

Descrição Valor

Construção Armazém 500.000,14

Material electrónico 800.000,49

Instalação eléctrica 100.050,00

Total 1.400.050,63 MT

3.2 Investimento Fixo

Descrição Valor

Móveis 1.000.562,14

Equipamentos 866.000,49

Outros 800.050,00

Total 2.366.612,63
3.4 Fluxo De Caixa

3.5 Lucro Liquido

3.5. VAL, Período De Retorno, Indicadores De Rentabilidade.

4 PLANO PESSOAL
4.1 Organograma

Directora Geral
Ariel Sergio

Secretaria
Laila bank

Resp. de Resp. Inovacao

Resp. Finaceiro Resp. RH Resp. de Marketing
producao Eng. Helder
Ertony tangai Ernesto Ventura Bruno Manjate
Shelton Guerra Timane

Resp. Adjunto Promotora de

Eng. Ariel Resp. Contabilista vendas
Sergio Carlitos andre Joao da conceicao
Resp. Adjunto
Eng. Nasma
Hibraimo

Resp. Jorge
Limbombos
 4.2. Distribuição das tarefas
Cargo
Directora geral
Responsável de Recursos Humanos
Responsável de Marketing
Responsável Contabilista
Promotor de vendas
Responsável de Inovação
Responsável Adjunto de Inovação
Descrição sumaria
Elaborar planos estratégicos e operacionais, monitorar os processos de mudança, e
acompanhar as actividades da empresa.
Assumir grandes responsabilidades e compromissos relacionados com a empresa.
Recrutamento e selecção de pessoal;
Avaliação de desempenho;
Planear os programas de motivação;
Processamento de salários;
Fazer publicidades dos produtos.
Traçar estratégias ligadas aos clientes.
Planear, organizar, e supervisionar a área contabilística.
Divulgar programas e projectos;
Identificar oportunidades de negócio.
Traçar novos modelos de produtos
Desenvolver produtos tecnológicos que irão suprir com as necessidades dos
clientes.
Auxiliar na produção de novos modelos
 Responsável de Produção Implementar na prática os novos modelos preconcebidos

4.3. quadro de programação

Actividade Data Início Data final Responsável

Analisar o plano de produção 12/10/22 12/10/23 Shelton Carlos

Avaliar o Desempenho Humano 01/11/22 01/12/22 Ernesto Ventura

Observar A tendência do mercado na 20/02/23 1/02/23 Bruno Manjate

Área

Copilar Todos Os relatórios de todas as 1/03/23 14/03/23 Laila Bank

Actividades
 4.4. Curriculum dos Funcionários

Directora geral ( Ariel Sergio Muhate): Estudante finalista no curso de engenharia informática
tecnologias na universidade metodista unida de Moçambique.

Resp. Financeira ( Ertony tangai): Licenciado em economia pela universidade pedagógica de

Maputo com uma vasta experiencia em área.

Resp. Marketing (Bruno manjate): Estudante do terceiro (3) no curso de engenharia

informática no Instituto Superior de Comunicação e Telecomunicação de Moçambique .

Resp.Recursos Humanos (Ernesto Ventura): Licenciado em contabilidade e auditoria no

Instituto Superior de Comunicação e Telecomunicação de Moçambique com uma vasta
experiencia em área.

Resp. Contabilistica (Carlitos andre ): Estudante finalista no curso de Ciências de Gestão e

Administração na universidade metodista unida de Moçambique.

Promotora de Vendas (João da Conceição): Frequentou o nível médio na escola secundaria da

Josina Machel, formado em marketing e vendas pela TECNICOL, com experiência de 2 anos na
área de venda e atendimento aos clientes, com alta capacidade de relacionar-se e entender a
necessidade do cliente.

Resp. Inovação (Hélder Timane): Estudante do terceiro (3) no curso de engenharia Electrónica
na Universidade Eduardo Mondlane.

Resp. Inovação (Nasma Hibraimo): Estudante do terceiro (3) no curso de engenharia

Hidráulica no Instituto Superior Politécnico de Gaza.

Resp. Inovação (Gorge Limbombos): Estudante do terceiro (3) no curso de engenharia

Agrónoma na Universidade Católica de Moçambique.

Resp. de produção (Shelton Guerra): Formado em Electricidade Industrial pelo instituto

politécnico médio de Moçambique, como vasta experiencia em maquinas industrias e
electrónicas.
 4.5. Estimativa de Salário

A estimativa de salário foi elaborada nos trâmites legais, inicialmente temos um salário mínimo
de 3.000,00MTN e o salário máximo de 17.000,00.

N de Funcionário Cargos Salário bruto mensal Total por ano

1 Directora Geral 17,000.00 204,000.00

1 Resp. Financeira 13,000.00 156,000.00

1 Resp. RH 12,000.00 144,000.00

1 Resp. Marketing 12,000.00 144,000.00

1 Resp. Contabilística 11,000.00 132,000.00

3 Resp. Inovação 30,000.00 360,000.00

1 Resp. Produção 8,000.00 96,000.00

3 Promotora de Vendas 11,500.00 138,000.00

8 Sector Produção 28,000.00 336,500.00

1 Motorista 3,500.00 45,500.00

1 Auxiliar de Limpeza 3,000.00 39,000.00

1 Segurança 3,500.00 45,500.00

 Total = 23 funcionários 129,000.00 1,840,000.00 MT

4.6. Programa de Motivação

 Treinamento regular dos colaboradores com vista a melhorar as suas capacidades técnico-
profissionais.
 13º Salário: no final de cada ano os colaboradores serão beneficiados com 13º salário.
 Atribuição de diplomas: Os melhores colaboradores serão atribuídos um diploma como
forma da empresa incentivar os colaboradores a melhorar aquele que e o seu
desempenho.
4.7. Benefícios
 Transporte para colaboradores
  Decimo terceiro
 Alimentacao
 Assistencia medica

4.8. Responsabilidade Social

Oferecer aos agricultores ferramentas e sementes a cada epoca agraria.

4.9. Higiene e segurança no trabalho

A segurança no trabalho será feita em alto nível contando com a colaboração de todos
trabalhadores, combatendo acidentes de trabalho, educando os trabalhadores a usarem medidas
preventivas.

4.10. Avaliação de Desempenho

O ISO é um modelo que as organizações adaptam para medir o desempenho do pessoal, este é
um modelo que vai trazer uma vantagem a organização (credibilidade e produtividade), os
clientes, colaboradores, e todos os strekholders. A avaliação de desempenho é dividida em 3
etapas básicas:

1. As apreciações diárias do comportamento do funcionário por meio desta sondagem

podem ser analisados pontos como relacionamento com a equipe, comprometimento,
postura, progressão e limitações, sempre oferecendo um feedback para os funcionários.
2. Saber identificar os problemas a fim de resolvermos, junto ao avaliado e manter a
produtividade da empresa. Por isso não cabem broncas ou despesas e sim conversas e
motivação em prol dos bons resultados.
3. Consiste na realização de entrevista periódicas que permite avaliar a evolução do
funcionário, se necessário adoptar medidas que servem como termómetro para entender
se há alguma condição de evolução ou reversão de alguma situação fora do padrão.

5. ASPECTOS LEGAIS
A HomeAgroTecnology é uma sociedade por quotas, de responsabilidade limitada constituída
por 4 sócios inserida no regime normal de tributação de impostos.

O capital social é avaliado em 3.750.000,00 MZN divididos em partes não iguais pelos sócios.

A empresa também estará sujeita ao imposto sobre valor acrescentado (IVA), ficando sujeita ao
regime normal de tributação, e assim terá que liquidar mensalmente 17% pelas vendas
efectuadas, de acordo com o respectivo código.

As legislações que a empresa estará sujeita são IVA e Imposto de selo.