‘110512022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalivel) + Asana &asana + ESTRATEGIA DE NEGOCIOS | 15 EXEMPLOS CRIATIVOS DE ARGUMENTOS DE 15 exemplos criativos de argumentos de vendas para qualquer situagao e@ Team Asana » 6 de maio de 2021 » 17 minutos de leitura Um bom argumento de venda, também conhecido como discurso de elevador, pode ser o fator determinante entre aproveitar uma grande oportunidade ou perder para a concorréncia, mas a realidade é que as pessoas querem ter conversas significativas, sem aquele discurso de vendas forgado. Entao, como se apresentar de maneira auténtica em uma entrevista de emprego ou uma reunio com um cliente? No matter where your team is Reunimos 15 exemplos criativos de argurr working, we canhelp. How canwe vc ‘ A << help you get started with Asana? se sair muito bem na sua proxima reuniao 1X virtual. Os nossos exemplos vao ajudar em qualquer situag4o, quer esteja ainda hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples ane‘05/2022 08:19 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalivel «Asana comegando agora ou ja seja bem experiente. Também ensinaremos outros recursos operacionais para manter a eficiéncia da sua empresa usando ferramentas de colaboragao em equipe. Antes de mais nada, o que é um argumento de venda ou discurso de elevador? Um argumento de venda é uma oportunidade de compartilhar um breve resumo sobre si e sobre os produtos que vocé oferece, mas também pode ser a sua oportunidade de criar uma conexao verdadeira que possa ser usada no futuro. Ele nem sempre dé retorno imediato, mas é importante se preparar para qualquer oportunidade de fazer um discurso de elevador. Na realidade, a maioria das pessoas jé fizeram um argumento de venda — ainda que nao tenham percebido —, pois existem diferentes tipos de argumentos, incluindo entrevistas de emprego e novas oportunidades de negécios. Por isso, a preparagao do argumento é uma etapa importante do seu marketing e o da sua empresa. Quando se trata de descobrir o publico-alvo do seu argumento de venda, é importante buscar a melhor pessoa para contato, e nao apenas a de maior hierarquia. Escolher conexées relacionadas ou interessadas no que vocé oferece aumentard as possibilidades de concluir a venda. eee IoC Co CRC cS Quanto tempo deve levar um argumento de venda? Uma das maiores incégnitas ao criar argumentos de vendas ou discursos de elevador 6 a sua duragao. Na maior parte das vezes, dependerd do objeto e do ptiblico-alvo do discurso. Como regra yet No matter where your team is dom tomar 0 discurso o mais breve possivel, se Working, we can help.Howcanwe 5 - . help you get started with Asana? mais importantes. Liew actiida raalizada nala Minrnentt ravalan nite a mainrie das nacenae hitps:fasana,comptresources(elevatorpich-examples ane1110512022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel «Asana UN BWWUY IeaHIZAUU Pela VICIUSUILIEVEIUU YUE @ IHIdlUlid Uad pessvay conseguem se manter concentradas por cerca de oito segundos. Entao, & preciso se esforgar para obter a atengao exclusiva de uma pessoa, ¢ isso nao 6 facil. Embora a duragao exata varie de acordo com o seu setor de atuagao eo seu objeto de venda, 30 segundos é uma boa duragao para um étime discurso de elevador. A duragao de cada argumento varia de acorde com o setor de atuagao. Na area de marketing, por exemplo, as oportunidades de apresentagao de um argumento provavelmente serao voltadas a clientes que se depararem com a sua marca. Nesse caso, haverd pouquissimo tempo para passar a sua mensagem — seja por meio de texto, video ou imagens. Mas, no caso da drea de vendas, é possivel aumentar a duragao do discurso além dos 30 segundos. Provavelmente havera diversas oportunidades de conexao em que as pessoas estarao dispostas a ouvir © que vocé tem a dizer; tudo depende do seu meio de comunicagao e da predisposigao do public em ouvir. Mas e se ndo for possivel o argumento de venda a 30 segundos? Talvez a sua marca seja muito elaborada para resumi-la em téo pouco tempo, mas se vocé estiver apresentando para o pliblico certo, isso néo deveré ser um problema. Faga o discurso para pessoas relacionadas ao seu setor de atuagéio ou a um ptiblico tangencial que conseguird interpretar a sua oferta. Como escrever um argumento de venda ou discurso de elevador Ao escrever um argumento de venda, pode ser dificil diferenciar os fatos importantes dos irrelevantes. Por isso, é importante primeiro saber como s@ comunicar de maneira eficaz no local de trabalho. Por exemplo: por mais que seja bom personalizar as suas taticas de comunicagao sempre que possivel, nao & necessério dar uma aula sobre a histéria da sua empresa aos potenciais clientes. Apenas os detalhes mais recentes ¢ relevantes devem ser incluidos. Para comegar a criar 0 seu proprio argumer’y," bes . “ No matter where your team is componentes basicos de um étimo “disct working, we can help. How can we help you get started with Asana? hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples ane{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana Apresente-se Todos os bons argumentos comegam com uma breve apresentagao. Pode ser algo simples, como 0 seu nome e para quem trabalha, se for 0 caso; mas, quanto mais pessoal for o discurso, mais natural soar. A linguagem corporal e o contato visual também so partes importantes de uma étima apresentagao. Aqui estao algumas dicas para ter em mente ao se apresentar a um cliente em potencial: Cumprimente o seu ptiblico de maneira adequada para a ocasiéo. Use um tom formal em situagées de negécios ou um mais informal em um evento descontraido. Em reuniées empresariais e eventos de conexao virtuais, sera necessario usar a criatividade para se apresentar por video, Uma boa ideia talvez seja comegar com um gracejo leve para quebrar o gelo. Qualquer que seja a sua abordagem, é importante torné-la relevante ao seu publico. Leia: Mais de 110 perguntas “quebra-gelo” para fortalecer o espitito de equipe Descreva o problema Todas as solugdes comegam com um problema. E importante abordar cedo a solug&o que vocé ou a sua empresa oferece para definir 0 tema do resto do seu discurso, Um exemplo de problema a ser solucionado: a coordenagao do trabalho entre as equipes esta castica. Se possivel, faga com que o seu pliblico se identifique com 0 problema usando exemplos da vida real. Isso tornaré o problema mais relevante e despertard a atengao do seu ptiblico. Se nao for facil explicar o problema, tente usar mais de um exemplo ou um material visual para ilustré-lo ao seu puiblico. Oferega a solugao Se 0 problema é 0 que atrai o ptiblico, ent No matter where your teamis, Chesou working, we can help. How can we help you get started with Asana? exemplo: a Asana proporciona 8S CqUIPeS vis. ews vernee penerweggun mene neZeP a © momento de mostrar por que a sua ajuc gestdo do trabalho para que saibam o que fazer, por que é importante e como htps:fasana comiptresourceselevatrgc-examples ane{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana deve ser feito. A solugao 6, muito possivelmente, a parte mais importante de um argumento de venda, entéo dedique o tempo necessario para aperfeigod-la. Caso 0 seu argumento seja destinado a fazer negécios, é provavel que jd haja um argumento répido sobre uma solugao. Mas lembre-se de que o melhor é sempre personaliza- lo, entao nao hesite em ajusté-lo de acordo com 0 ptiblico. Se o discurso estiver destinado a fazer a sua apresentagdo e promogao pessoal, fale sobre as competéncias singulares que vocé desenvolveu e como elas beneficiarao 0 potencial cliente. Explique a sua proposta de valor Agora que vocé jé tem a atengao do piiblico, é hora de fechar com chave de ouro explicando por que a sua solugao 6 melhor do que a dos outros. Exemplo de uma proposta de valor: a Asana é a tinica plataforma que conecta as metas a0, trabalho necessario para alcangé-las. A proposta de valor é diferente da solugao pois explica por que o seu ptiblico deve usar a sua solugao, e néo a do concorrente. Se ainda nao tiver essa resposta, faca uma andlise da concorréncia para comparar as ofertas ou consulte o seu sumério executivo. Caso 0 seu mercado seja extremamente focado em um nicho e vocé ainda nao tenha um diferencial claro ou uma concorréncia significativa, procure inspiragao nas funcionalidades de comunicagao e de interface do usudrio, Pense nos aspectos que tornam a sua ideia ou solugae original a ponto de levar alguém a querer usé-la, Leia: Como redigir um sumério executivo, com exemplos > Envolva o publico-alvo Embora a parte mais dificil ja tenha passat No matter where your team is | puiblico working, we can help. How can we . help you get started with Asana? genuino do que fazer uma despedida dec com um elogio ou uma pergunta antes de © Man LE inne fnemnn anetn a: aut hitps:fasana,comiptresources(elevatorptch-examples 518‘1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um madeloinfalivel) «Asana INao na uma Torma certa ou erraaa ae envoiver o seu puniico. Enquanto uma pergunta de encerramento possa criar um didlogo com o seu ptiblico, um elogio genuino pode abrir muitas portas. Pense no que motivou a sua apresentagao do argumento ao ptiblico-alvo e use-o para finalizar a conversa. Por tiltimo, nao se esquega de trocar informagées de contato, como cartdes de visitas. Um modelo de argumento de venda a prova de erros Agora que os componentes basicos de um discurso jé foram explicados, é hora de criar o seu proprio argumento de venda. Este modelo funciona para quase todas as situagdes, desde uma entrevista de emprego a uma apresentagao para uma pequena empresa ou startup. Sabemos disso porque, no intuito de eriar um modelo infalivel, analisamos alguns dos modelos mais famosos feitos por especialistas do setor — desde as pesquisas de Harvard & arte de criar argumentos de negécios de Guy Kawasaki. Insira as suas informagées no nosso modelo de argumento de venda para obter um rapido rascunho. Ele nao serd recitado palavra por palavra, mas é dtimo ter um modelo em mente caso surja uma situago em que vooé nao tenha um discurso personalizado. Este modelo serve como um exemplo infalivel para qualquer situagao, desde entrevistas de emprego até a apresentagao da sua empresa. Modelo geral de argumento de venda Use o nosso modelo de argumento de venda para comegar a construir o seu adicionando estatisticas e cumprimentos personalizados onde for necessério. Este modelo contém as quatro partes explicadas acima, abordando todos os detalhes importantes de um bom discurso de elevador. * Introdugé ‘Old, meu nome é [nome], e trabalho como [eargo] na [nome da empresa]. Muito prazer!” * Problema: “Como vocé trabalha na/com [nome da empresa, indiistria ou setor], talvez se interesse em sabe. | \y. matter where your teamis interessante].” working, we can help. How can we help you get started with Asana? * Soluga - Pree : “Um aspecto dtimo de se tr que nés podemos resolver esse problema, e para isso nés [solugao).” htps:fasana comiptresourceselovatorgch-examples ane{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana * Proposta de valor: “Na verdade, somos a unica empresa que oferece [proposta de valor]. * Chamada & ago: “Penso que a nossa solugao poderd ser muito util a vocé. Tem disponibilidade para falarmos mais sobre isso durante a semana?” Nao hesite em modificar o modelo com base na sua personalidade e experiéncia profissional. Abaixo oferecemos também exemplos de discursos de elevador personalizados, limitados a 30 segundos, que podem servir como inspiragao sobre fatos pessoais que podem ser adicionados para criar um discurso mais envolvente. Exemplos de argumentos de vendas de 30 segundos Vamos ver os melhores exemplos de argumentos de vendas de 30 segundos para criar um discurso envolvente e informativo. Os nossos exemplos, inspirados nos quatro elementos incluidos no modelo acima, demonstram como seria um discurso de apresentagao de um software de gestao de projetos voltado ao aumento da produtividade. Experimente alguns destes (ou todos) para encontrar o que melhor corresponde a sua personalidade e proposta de valor. Descubra mais formas de gerir projetos com uma ferramenta unica. Exemplo 1: curto e eficaz Este 6 0 exemplo mais comum — o que ndo significa que seja o melhor, mas 6 um 6timo exemplo de discurso rapido e facil que funciona em praticamente todas as situagées. Ao trabalhar com este tipo de argumento de venda, deixe-o 0 mais curto e direto possivel. Tente seguir a regra dos 30 segundos ou menos, ja que o objetivo é ser breve e transparente. * Oproblema é que 0 trabalho tem tendéncia a ser castico independentemente da nossa competéncia ou setor de atuagao. Mas um bom software de gestdo de projet >} oo bed icacdo. Ha _~ . Nomatter where your team is i comunicagdo. Hd anos que eu NGO P working, we can help. How can we > como a nossa solu¢do pode ajudar a help you get started with Asana? é mostre alguns exemplos com nuimeros'e tatos: hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples m8{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana Exemplo 2: identificagao em vez de convencimento As vezes, a melhor maneira de prender a atengao do seu ptiblico é usando um episddio pessoal com o qual ele possa se identificar. Embora seja importante vender a sua solugao de maneira objetiva, esta abordagem se concentra mais em criar uma conexao pessoal do que fazer uma venda imediata. * Edtimo finalmente poder conhecer vocé. Como estdo indo os negécios? Ouvi que vocés estéo com problemas de comunicagéo. Eu e a minha equipe também tivemos dificuldades com isso, e sé conseguimos melhorar de verdade o trabalho em equipe e a nossa comunicagéio quando incluimos um software de gestéo de projetos na nossa rotina didria. Espero que vocé encontre uma solugdo que funcione para a sua equipe. Exemplo 3: dominio das estatisticas Comece o seu discurso chamando a atengao com uma estatistica chamativa. E importante ter dados concretos para respaldar as estatisticas e garantir a sua preciso antes de apresenté-las. Quando se trata de argumentos com estatisticas, é uma boa ideia percorrer o ciclo completo, explicando como a sua solugao pode ajudar a melhorar uma estatistica. * Vocé sabia que, apesar de terem mais formas de se conectar a distancic, 60% do tempo dos trabalhadores é gasto na coordenagéo do trabalho, sendo apenas 26% gasto com trabalho especializado e 14% com estratégia? Nao é surpresa que as equipes precisem de ajuda com a gestéo de projetos. O uso de ferramentas de gestdo de projetos pode diminuir o tempo gasto na coordenagao do trabalho e aumentar o trabalho especializado. No matter where your team is . A working, we can help. How can we Exemplo 4: questione tudo help you get started with Asana? Este exemplo usa perguntas para tornar o seu discurse facilmente compreensivel. hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples ane‘oso 06:18 1S amples de angumarios de vondas (com um model infalvel «Asana Ele também faz com que 0 ptiblico se sinta compelido a participar da conversa, em vez de apenas ouvir um discurso. Experimente comegar e terminar com uma pergunta que faga 0 ptiblico continuar pensando sobre o seu discurso durante um bom tempo. * Alguma vez vocé sentiu que gasta demasiado tempo com a organizagao do trabalho? Conversei com muitas pessoas que passam pela mesma frustragao, e eu também costumava gastar muitas horas todos os dias tentando deixar tudo em dia. Mas sabe de uma coisa? Desde que comecei a usar um software de gestdo de projetos, consigo produzir muito mais. Vocé jd experimentou algo assim? Exemplo 5: um toque de comédia Caso 0 seu discurso nao envolva um tépico sério, é possivel adicionar um toque de comédia para envolver o ptiblico. Isso é Util principalmente durante uma apresentagao. Adicione um GIF ou um video rapido e engracado entre os slides para descontrair. Se for usar este exemplo, certifique-se de que seja compativel com a ocasitio e o tom da sua empresa. * Vocé sabia que a maioria das pessoas sé consegue prestar atengao durante oito segundos? Nao é tempo suficiente nem para pedir um cafezinho de manhé. Pensando bem, talvez seja por isso que o barista sempre erra 0 meu pediido... Mas, falando sério, acho que é por isso que muitas empresas tém dificuldacle em cumprir prazos. Exemplo 6: conte uma historia Use os depoimentos dos clientes ou a sua prépria histéria para passar uma mensagem ao ptiblico. Isso pode ser muito titil caso 0 seu tépico seja dificil de explicar em 30 segundos ou menos. Contar uma histéria 6 uma étima forma de fazer com que o pliblico se identifique com 0 assunto em questao. * Temos um cliente que concluiu este ¢ Ne matter where your team is ram -_ working, we can help. How can we trabalho totalmente remoto @ precise ein ,ou get started with Asana? Com a nossa solugéio, ele Conseguil vevirrinma sewer rere wee sesnipes AO tet de trabalho tipico e se concentrar em coisas mais importantes, como o htps:fasana omipresourceselevatorgchexamples ane{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana planejamento estratégico. Leia: O guia definitivo para a criagao de uma estratégia organizacional > Exemplo 7: apelo 4a emogao Embora possa ser mais dificil criar este discurso, as possibilidades de ganhar o seu ptiblico aumentarao se ele tiver um aspecto emocional. Isso também aumentard a probabilidade de 0 ptiblico compartilhar a experiéncia com outras pessoas. E importante manter as emogées num tom leve, para evitar que a conversa adquira uma carga emotiva pesada. Inspire-se no exemplo a seguir para criar o seu préprio discurso: ‘* Pode parecer uma ferramenta como qualquer outra, mas ao ver os detalhes, vocé perceberd que ela de fato ajuda as equipes a interagirem melhor. E ndo sé isso, como também ajuda a amadurecer equipes que realmente gostem de trabalhar juntas em novos projetos. E algo dificil de aleangar, mas que todos precisam. Exemplo 8: primeiro, escreva Embora a maioria dos argumentos de venda comecem como um esbogo genérico, é possivel comegar o discurso do zero € escrevé-lo do comego ao fim. Isso costuma criar um fluxo mais potico e que estimula a reflexao. Seré preciso memorizar o discurso, entao praticar a sua apresentagao é um elemento essencial desta estratégia. * Old, meu nome é Kelly, muito prazer! Vocé trabalha na Apollo Enterprises, certo? Ouvi muito sobre a sua empresa. Também soube que vocés estdo buscando ajuda com a gestéo de projetos. Na minha experiéncia, qualquer organizagéo — seja de vendas ou de prestagao de produtos e servigos — precisa de ajuda para coordenaro trabalho e a comunicagdo em equipe. Sem isso, e especialmente nos dias de hoje, o trabalho pode se tornar bastante castico. E por isso que Crt No matter where your team is individuos e as equipes a organizarer working, we can help. How canwe 26 ‘ ett help you get started with Asana? um s6 lugar. Vooés ji pensaram em t hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples sone‘05/2022 08:19 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana Exemplo 9: termine com uma frase de impacto Fazer um encerramento grandioso nao é facil, mas é uma dtima forma de impressionar o seu ptiblico. Fique longe de frases clichés e crie uma conclusao autenticamente sua. O objetivo é deixar o ptiblico com uma reflexéo da qual se lembrarao no futuro, Considere compartilhar uma estatistica surpreendente ou fazer uma pergunta relevante a 4rea de atuagao do ptiblico. * Acada semana, mais de um quarto (26%) de todos os prazos nao sGo cumpridos devido & falta de clareza. Mas com as ferramentas certas de gestao de projeto, esse nero pode ser muito menor. Entdo, fica a pergunta: a sua empresa pode arcar com as consequéncias de néo utilizar um software de gestéo de projetos? CCU ee Ce OR CuC Ce Exemplos de argumentos de venda de acordo com a situagao Agora que abordamos os tipos de argumento de venda, vamos ver exemplos de discursos para diferentes situagées. Quer seja ao fazer a sua apresentagao pessoal ou promover a sua empresa, vocé pode usar um argumento de venda para organizar os seus pensamentos e se preparar para o momento da verdade. Vamos ver as principais dicas para qualquer situagao. Exemplo 10: evento de conexao Um evento de conexao ou contato (networking) 6, provavelmente, a situagao mais comum em que vocé se encontre sferéncia i, a . No matter where your team is por interagées virtuais, pode ser ainda Ma working, we can help. How canwe tiv a chamadas de video. E por isso que é tao i) help you get started with Asana? elevador convincente, independentemente do meio utilizado. Embora os hitps:fasana,comyptresourcestelevatorpitch-examples 1181110512022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um mdeloinfalivel «Asana discursos da maioria aos venaeaores tenna um tom Inrormar nesse ampiente, pode haver a oportunidade de conhecer um executivo de grande relevancia. Ao se dar essa oportunidade, é importante ter um modelo de discurso versatil ja preparado. * Old! Como vai? E um prazer conhecé-lo! O meu nome é Kelly, e trabalho na Apollo Enterprises. Nés temos conseguido aumentar a produtividade e a colaboragdo das equipes ao redor do mundo. Caso precise de ajuda com gestdo de projetos, basta entrar em contato; acredito que poderemos causar um impacto positivo e muito significativo na sua empresa. Eu também vou manter as suas informagées de contato 4 mao. Exemplo 11: entrevista de emprego Esté em busca de um novo emprego? As feiras profissionais estao chegando? A maioria das entrevistas — sejam de recursos humanos, de um recrutador ou de um gerente de contratagao — comegam com alguma variante da frase “conte- me sobre voce”, Esta é uma oportunidade para que os candidatos falem brevemente sobre si, sobre as suas experiéncias profissionais usando os chavées preferidos da industria e apresentem as suas principais competéncias. Ter um discurso preparado pode assegurar a sua prontidéo quando essa oportunidade surgir. * Meu nome é Kelly, e eu sou especialista na Apollo Enterprises. Escolhi seguir uma carreira na gestéo de projetos porque é a minha paixdo, e agora posso dizer com orgulho que consigo fazer uma diferenga real na vida das pessoas. E por isso que quero continuar a minha carreira com uma nova equipe que compartilhe desses mesmos valores. Eu sei que 0 meu conjunto Unico de competéncias pode causar um grande impacto na sua empresa porque obtive e comprovei os meus resultados com alguns projetos de grande importéncia. Exemplo 12: reuniao formal No matter where your team is working, we can help. How can we Vocé conseguiu chegar a reuniao, parabé help youget started with Asana? gy de elevador” formal para despertar 0 interasse do 86U publics. Ao fazer um Ainawienn fnemal Seimn ban tol hitps:fasana,comyptresourcestelevatorpich-examples sane‘05/2022 08:19 15 exemplos de argumentos de vendas (com um mdeloinfalvel «Asana aiscurso Tormai, € uma poa Iaela Compiementar os exempios ae argumentos tradicionais com uma apresentagao preparada para a ocasiao. Entretanto, com apresentagao ou no, esta reuniao servird para vender o seu produto da maneira mais profissional possivel, entao vista-se corretamente e nao se esquega da proposta de valor que s6 vocé pode oferecer. + Eu dei uma olhada nos ntimeros de produtividade atuais da empresa e percebi uma oportunidade de melhoria, Com 0 nosso software de gestéo de projetos, vocés podem economizar até 10% do tempo do seu dia de trabalho. Isso aumentaria a produtividade e causaria um impacto positivo no sucesso geral da sua empresa. Além disso, a nossa ferramenta é a Unica do setor que oferece funcionalidades relacionadas a metas para garantir que as equipes se mantenham em dia. Exemplo 13: discurso de vendas Os profissionais costumam usar jargées tradicionais de venda nos seus discursos, mas 0 segredo é criar uma conexao humana enquanto passa sugestivamente a mensagem do que esta vendendo. Comece com uma histéria pessoal ou uma introdugae descontraida em vez da tipica apresentagao de vendas. Também 6 possivel se preparar criando modelos de metas de vendas para equipes para garantir que toda a equipe esteja na mesma pagina. * Anossa equipe teve muitas dificuldades na transigdo para uma forga de trabalho remota. A comunicagde nao estava organizada e as pessoas nao conseguiam encontrar as informagées que necessitavam para concluir os projetos. Felizmente, encontramos a solugdo para o nosso problema implementando ferramentas de gestdo de projetos, que aumentaram nao 86 a proditividade, como também o trabalho em equipe de modo geral. Cada empresa prefere uma ferramenta diferente, mas posso dizer sem duvidas que 0 nosso software foi o que apresentou melhores resultados em conectar as metas ao trabalho necessdrio para aleangd-las. No matter where your team is working, we can help. How can we hel u get started with As 1? ete P Urey ou ot starts sane’ hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples 138{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana Exemplo 14: apresentagao social Nos dias de hoje, mais do que nunca, os profissionais tendem a se encontrar de maneira virtual em vez de presencial. Seja por meio de uma conversa no LinkedIn ou por uma reuniao virtual, 6 importante fazer com que o seu discurso seja pessoal e usar materiais visuais claros para vender a sua proposta. Aqui esté um étimo exemplo de discurso para midias sociais: * Old! Agradego o seu contato. Percebi que os seus concorrentes estdo tendo um crescimento anual melhor do que o seu; por isso, tome a liberdade de conduzir uma andlise de concorréncia e nado encontrei problemas evidentes. [sso me levou a pensar se poderia ser uma questao de produtividade, Como tem sido a transigao para o trabalho remoto? Caso voeé tenha interesse, eu poderia mostrar alguns numeros de produtividade que a sua empresa poderia alcangar se adicionasse ferramentas de gestdo de projetos aos seus processos atuais. Exemplo 15: empreendedores e empresarios Fazer um discurso ao proprietario de uma empresa 6 muito diferente de fazé-lo a um executivo, Pode ser mais dificil convencé-los, pois costumam ser hesitantes quando se trata de novos investimentos. A dica mais importante é a de utilizar exemplos que se relacionem a empresa ao explicar um problema e uma solugao. * Eu gosto muito dos produtos da Apollo Enterprises e sou um grande defensor da sua missdo. Percebi algumas possivels oportunidades de aumento de produtividade e colaboragdo interna. Vocé jé pensou em usar um software de gestdo de projetos? Penso que poderd ter um grande impacto no crescimento da empresa, agora ou num futuro préximo. No matter where your team is 4 dicas para aperfeigoar 0 se vorkina.weconhelp.Howcanwe fe help you get started with Asana? Além de criar o discurso de elevador perfeito, vocé também deve trabalhar para otatn a halitlideds de » hitps:fasana,comptresources(elevatorpich-examples sane.1110512022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalivel) «Asana aperreigoar a sua napuidade ae apresentagao. Nada & plor ao que ouvir um discurso enfadonho, entao leve o seu na diregao contraria. Da postura ao tom, existem muitos aspectos a praticar para passar uma imagem profissional e instruida. Considere estas quatro dicas ao tentar fazer um discurso de elevador bem-sucedido: 1. Atenha-se ao seu rascunho Para evitar fugir ao topico, 6 importante se ater ao seu rascunho, pelo menos até certo ponto. Embora nao seja necessério recité-lo palavra por palavra, é melhor memorizar a maior parte do seu discurso. Assim, nao sera preciso se preocupar em consultar as suas anotagées. 2. Fale lenta e claramente Muitos profissionais tendem a falar rapidamente quando esto nervosos — e tudo bem, afinal, somos humanos. Mas é importante passar a mensagem falando lentamente para que o pliblico possa entender, ainda mais durante uma apresentagao por video. Mas tente nao falar muito lentamente para nao passar do tempo permitido. 3. Grave o seu discurso Grave-se praticando o discurso para trabalhar as partes que precisem ser melhoradas. Pratique o seu discurso algumas vezes assistindo as gravagées e ajustando 0 que for preciso. Preste atengao & velocidade e ao tom; 6 melhor usar um tom dinamico do que fazer um discurso monétono. 4. Pratique, pratique e pratique! Nao hé nada mais efetivo do que praticar o seu discurso até ser capaz de recité- lo enquanto estiver dormindo. Se possivel, pratique com os seus amigos e familiares e pega feedback construtive > is. _ No matter where your team is Mesmo com anos de experiéncia, prepare yorking, we can help. How can we help you get started with Asana? hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples 1518.{1105/2022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalvel) Asana Melhore a sua primeira impressdo com um argumento de venda © argument de venda ou discurso de elevador é uma oportunidade de mostrar 0s seus pontos fortes e vender as suas solugdes. Pode parecer trabalhoso, mas com os 1 exemplos de discursos mencionados acima vocé poder desenvolver © seu préprio método adicionando toques pessoais relacionados as suas solugées inovadoras. Embora 0 seu discurso seja uma parte importante da promogao da sua empresa, ha muitas formas de alcangar o crescimento. Uma delas 6 determinando se a sua equipe precisa de ferramentas de gestio de projetos ou de gestao do trabalho. Além de ajudar a conectar os membros da equipe, as ferramentas @ os softwares certos também podem ajudar a sua organizagao a definir metas estratégicas para gastar mais tempo nos projetos maiores que levaréo a empresa a um novo patamar de crescimento. Quer mais dicas sobre como se preparar melhor? Veja 12 passos simples para se tornar um comunicador eficaz. Recursos relacionados No matter where your team is working, we can help. How can we help you get started with Asana? hitps:fasana,comyptresources(elevatorpich-examples 16n81110512022 08:13, 18 exemplos de argumentos de vendas (com um medelo inal eo) 4 P's of marketing: How to achieve the perfect marketing mix Team Asana 9 de maio de 2022 _ 6 minutos de leitura How to write an effective mission statement (free template) Team Asana 6 de maio de 2022 _ 6 minutos de leitura No matter where your team is working, we can help. How can we help you get started with Asana? hitps:fasana,comyptresources(elevatorpich-examples1110512022 08:13, 15 exemplos de argumentos de vendas (com um modelo infalivel Asana How a deal desk can improve your sales flow Team Asana 6 de maio de 2022 -_ 5 minutos de leitura © S) Business process analysis (BPA) explained Alicia Raeburn 6 de maio de 2022. 6 minutos de leitura No matter where your team is ‘working, we can help. How can we help you get started with Asana? hitps:fasana.comyptresources(elevatorpich-examples sere.