Como criar uma Landing Page poderosa para captura de leads

MÉTODO ONLINE
JOYCE MATTOS
PÁGINA DE
CAPTURA
LANDING
PAGES
TÓPICOS
O que é uma Landing Page

Por que criar uma Landing Page
Como criar uma Landing Page
MÉTODO ONLINE-2020
A landing page, ou página de

captura, é uma página para a qual
seus usuários são redirecionados
depois de clicar em um anúncio ou
LANDING PAGE um link que você divulgou.
O que é uma página de captura

MÉTODO ONLINE| 2020
A diferença entre a página de captura e outras

páginas de seu site, como a home de blog, por
exemplo, é que a landing page tem sempre um
objetivo bem específico que guiará toda a
estrutura de sua página, a forma como você
falará com os usuários e a ação que você quer
que eles realizem.
Se você está interessado em capturar e-mails

para criar um relacionamento com seus
usuários ou utilizar uma oferta de conteúdo,
como um e-book, você pode criar uma página
de captura mais condensada e objetiva.
Esse tipo de página é conhecida como squeeze

page e nela você deve fornecer apenas as
informações necessárias que levarão o usuário
a executar a ação que você deseja, que, no
caso de nosso exemplo, é baixar um e-book.
Já se seu objetivo é a venda de um produto,

você precisará de uma landing page mais
detalhada e focada em vendas, que é o que
chamamos de sales page ou página de vendas.
Nela, você precisará usar vários recursos de
texto e imagem para convencer seu usuário a
realizar uma compra.
Independentemente do que você deseja com

sua landing page, em qualquer página de
captura, você deve focar em seu objetivo e
evitar qualquer tipo de distração ao visitante.
GUY KAWASAKI
“Se você tem mais dinheiro que cérebro, deve

focar em marketing de interrupção. Se tem mais
cérebro que dinheiro, deve focar em Inbound
Marketing” –
Guy Kawasaki, um dos maiores especialistas e
evangelizadores de marketing, redes sociais,
inovação e empreendedorismo
LANDING PAGES
Por que criar uma landing pages
Um dos passos mais importantes ao

iniciar um negócio na internet é
criar um página de captura de dados
de seus clientes em potencial,
também conhecidas como landing
pages, páginas criadas com o
objetivo de conseguir mais
informações sobre os possíveis
compradores de seu produto.
A razão em se obter os dados de seus leads o

quanto antes é para montar uma lista de e-mails
para que, sempre que você precisar, conseguir
informá-los de novidades e conteúdos
relevantes de seu negócio, como o lançamento
de seu produto, por exemplo.
Apesar de muitas pessoas não acreditarem,

listas de emails qualificadas ainda são
consideradas uma das melhores formas de
comunicação e visitas para seu site. Afinal, com
as informações de seus clientes em potencial, é
possível segmentar campanhas de e-mail
marketing para promover melhor seus produtos
Porém, se você planeja criar uma página de

captura de leads, não basta apenas jogar um
formulário em uma página e acreditar que você
conseguirá gerar tráfego para ela. Você pode
até tentar, mas essa abordagem não vai
funcionar muito bem.
Para ter bons resultados, siga nossos passos e

crie uma página de captura de alta performance.
EMAIL
MARKETING
NÚMEROS
FUNCIONA? DO EMAIL
Em 2020, o número de
usuários de emails deve
chegar aos 3 bilhões —
MARKETING
Radicati Email Statistics
Report
76%
dos profissionais
de Marketing observam
crescimento constante na
sua base de emails.
— Ascend2
EMAIL
MARKETING
EMAIL MARKETING

NÚMEROS 2020
A média global de 2 bilhões de As contas ativas

emails enviados emails são de emails
todo mês é de enviados chegaram às 5,6
1.38 milhões. — diariamente — bilhões em 201—
MarketingLand Constant Contact Statista
92%
dos adultos presentes online
utilizam email, sendo que
61% deles utilizam
diariamente. — Pew Research
EMAIL
MARKETING
EMAIL MARKETING

NÚMEROS 2020
Em 2020, o Funcionários de 12% dos usuários

número de empresas passam, em de email têm
média, 13 horas da
usuários de emails caixas de entrada
sua jornada semanal
deve chegar aos 3 de trabalho separadas para
bilhões — Radicati verificando sua caixa uso pessoal e
Email Statistics de entrada profissional.
Report — McKinsey & — HubSpot
Company
72%
dos consumidores escolhem
email como o melhor canal
para receber comunicações
de empresas e marcas.
— Marketing Sherpa
EMAIL
MARKETING
99%
dos consumidores checam
suas caixas de email
diariamente —DMA Insights
EMAIL
MARKETING
73%
da geração considerada
Millenial prefere que uma
comunicação sobre negócios
seja feita via email —Adestra
EMAIL
MARKETING
35%
dos profisisonais de
Marketing mandam emails
aos seus clientes de 3 a 5
vezes na semana —Convince
& Convert
EMAIL
MARKETING
Como Criar uma
Página de Captura
que funciona
LANDING
PAGES
Quanto maior é o seu relacionamento e
quanto mais sólida é a confiança de seu
lead em você, maiores são as chances de
vender seu produto ou serviço. Porque as
pessoas tendem a comprar de quem
confiam.
ELEMENTOS ESSENCIAIS
De uma página de captura
Headline Chamada Formulário Benefícios Prova Social

para Ação de Inscrição
DICAS
MATADORAS
7 DICAS PARA CRIAÇÃO
DA SUA PÁGINA DE
CAPTURA
CHAME A

ATENÇÃO
logo no início
Depois de decidir o
objetivo de sua página de
captura, é hora de começar
a construí-la.
Logo na primeira sessão de sua landing page, também conhecida como
primeira dobra, é essencial conseguir chamar a atenção de seu usuário.
Isso porque, engajar o usuário na primeira sessão é o que fará com que
ele continue em sua página.
Por isso, deixe sua oferta clara e desperte o interesse das pessoas que
estão naquela página.
Caso isso não aconteça, há grandes chances dele abandonar sua página.
Então, crie um título bem atrativo, um breve parágrafo que resume sua
oferta e coloque uma imagem ou vídeo demonstrativo de seu produto.
Além disso, não esqueça de colocar um botão que leve seu usuário a
executar uma ação, o que chamamos de call to action, mas falaremos
melhor sobre isso nas próximas dicas.
HEADLINE
A headline é o título da sua É por ela que você chama a atenção do
página de captura. visitante e deixa sua promessa clara.
Já ouviu falar no princípio de Pareto ou princípio
do 80/20, no qual 80% do resultado vem de 20% do
esforço?
Pois é, na sua página de captura 80% da atenção do
visitante é causada por 20% do seu conteúdo, ou
seja, a headline.
A sua headline pode ser a diferença entre a pessoa
continuar na página para ver o que mais você tem a
oferecer ou simplesmente virar as costas, já
que 90% dos visitantes que leem a headline também
vão ler a chamada para ação.
Por isso, dê atenção a esse item.
80% DA ATENÇÃO DO
VISITANTE É CAUSADA POR
20% DO SEU CONTEÚDO
PARETO
CHAMADA Não se esqueça que o único objetivo da sua

PARA AÇÃO página de captura é converter visitantes
em leads, mas se sua CTA for fraca ou
Crie uma CTA (chamada para inexistente, ninguém vai saber direito o
ação) que realmente faça a que fazer.
pessoa agir. As pessoas vão ficar confusas.
E o fato é que confusão gera estagnação.
É só pensar em quanto tempo você demora para escolher
um filme na Netflix… tem tanta opção disponível que eu
fico igual barata tonta quando é minha vez de procurar
um filme (e muitas vezes desisto).
Portanto, tenha uma chamada para ação clara e objetiva
que não gere dúvidas na cabeça do visitante sobre o que
ele deve fazer.
Pode ser baixar uma recompensa como um ebook,
infográfico, enfim.
O importante é focar em apenas uma oferta para não
gerar confusão.
E só prestar atenção nisso já te coloca na frente, já
que 48% das páginas contém mais de uma oferta.
FAÇA APENAS UMA OFERTA
E SAIA NA FRENTE, 48% DAS
PÁGINAS CONTÉM MAIS DE
UMA OFERTA
FORMULÁRIO
DE INSCRIÇÃO
O objetivo da sua CTA é fazer o lead
É aqui que ele dá o contato preencher o formulário de inscrição da
em troca da recompensa. página de captura.
Você pode pedir o email, telefone, nome, empresa na qual
trabalha e outras informações que sejam pertinentes.
Mas eu não recomendo que você sobrecarregue seu visitante com
tantos campos para preencher.
Quanto menos informações você pedir nesse momento, melhor,
Sugiro que você foque em solicitar o email ou, no máximo, email e
telefone.
Caso você precise de outras informações para segmentar suas
leads, pode pedi-las depois quando essa lead já tiver avançado um
pouco nas etapas do funil de vendas e já confie mais em você para
passar os dados, do contrário, você corre um sério risco da lead
abandonar sua página, pois você está solicitando muito em troca
da sua recompensa... eu mesma já abandonei muitas páginas, por
esse motivo....
SE A PESSOA AINDA É UM
VISITANTE DA SUA PÁGINA
QUE VOCÊ QUER QUE
CONVERTA EM LEAD, AS
CHANCES SÃO QUE ELE
AINDA NÃO TE CONHECE
MUITO BEM.
PEÇA O
BENEFÍCIOS
Então, qual é o benefício em tomar essa
Ele não vai dar o contato de ação?
graça. Você precisa deixar bem claro.
Aqui entra a recompensa, como um ebook.
Esclareça o que a pessoa vai aprender com
esse ebook que seja tão valioso ao ponto dela
te passar o contato.
O porquê de baixá-lo.
Também vale explicar brevemente o
conteúdo de cada capítulo.
É uma relação de ganha-ganha: você ganha o
contato e o visitante ganha algo de valor em
troca.
VOCÊ GANHA O CONTATO E
O VISITANTE GANHA ALGO
DE VALOR EM TROCA.
GANHA-
BIO SOBRE É provável que o visitante que chegou até

VOCÊ sua recompensa não saiba muito sobre
você ou sua empresa. Talvez ele nem saiba
Uma breve bio sobre você ou que você existe e está interessado apenas
sua empresa na recompensa naquele momento.
Só que, quanto mais consciente ele estiver,
maiores as chances de se tornar um cliente
no futuro.
Por isso é importante falar de você, se
apresentar na sua página de captura.
Ela não precisa ser extensa, um breve
resumo já resolve.
Aí, depois da conversão em lead, você pode
trabalhar mais a fundo na conscientização
sobre você e sua marca para realizar a venda.
VOCÊ É A MELHOR PESSOA
PARA FALAR DE SI MESMO
FALE
SOBRE
PROVA SOCIAL
Esse é um dos gatilhos É assim que a prova social funciona: quanto
mentais mais poderosos para mais pessoas falando sobre ou consumindo
causar a ação que você determinada coisa, mais gente tende a
deseja. querer também.
Por isso, se puder, coloque na sua página de
captura depoimentos de quem já recebeu a
sua recompensa ou comprou seu produto ou
serviço para ajudar novos visitantes a
tomarem a ação que você quer.
QUANTO MAIS PESSOAS
FALANDO SOBRE OU
CONSUMINDO
DETERMINADA COISA, MAIS
GENTE TENDE A QUERER
TAMBÉM
BOCA A
CONHEÇA BEM
SEU AVATAR
e defina o que você deseja dele
De nada adianta ter uma página

muito bem construída, se ela não
chamar a atenção do público
correto.
Por isso, você precisa saber com

quem você quer falar.
Uma vez que você tenha uma oferta clara e atraente, é hora
de entender o perfil de sua audiência:
Ela é do sexo masculino, feminino ou de ambos os
sexos?
Qual é sua escolaridade?
O que ela busca: resolver um problema imediato ou
conhecer mais sobre um assunto?Conhecendo seu
público, você já pode começar a mapear as informações
que são importantes saber sobre ele para facilitar seu
processo de vendas.
Saber para quem produzir sua landing page é muito

importante para começar e vai guiar toda sua estratégia de
redação e design.
CAPRICHE NO

DESIGN
para mostrar que você é sério e
ganhar a confiança de seu visitante
Ter um design profissional é

essencial. Uma página de captura
deve ser bonita, leve e fácil de usar.
Se sua página tem um design bonito, feito por um
profissional, você aumenta sua credibilidade
instantaneamente.
Da mesma forma, um design mal feito pode gerar
desconfiança e dúvida na hora do visitante decidir se vai ou
não digitar suas informações pessoais em seu formulário.
Por isso, contratar um designer para fazer sua página ou
comprar um template bonito para ela são passos
importantíssimos para garantir que você “pareça bem” na
frente de um cliente em potencial.
MEÇA SEUS
RESULTADOS
Item 5 Item 1 Item 5 Item 1
e aplique melhorias 20% 20% 20% 20%
Item 4 Item 2 Item 4 Item 2

20% 20% 20% 20%
Item 3 Item 3
20% 20%
CLIQUES CONVERSÕES
Assim como toda estratégia Você não precisa começar Medir, Avaliar e Melhorar.
em um negócio digital, para com uma página espetacular. Não existe nada perfeito
entender se sua página de Aos poucos, é possível tudo está em criação e
captura está tendo mesmo melhorar e otimizar sua aperfeiçoamento
resultados, você precisa criá- landing page, mas você
la, colocá-la no ar e medir apenas saberá se ela está
seus resultados. boa depois de testá-la.
SEJA COERENTE E RELEVANTE
Os três principais motivos que levam pessoas a cancelar a

inscrição em um mailing são: alto número de emails (59%),
conteúdo que não é mais relevante (43%), não lembram de se
inscrever no mailing ou não reconhecem a marca (43%) —
OptinMonster
JOYCE MATTOS

INTERNET MARKETING
Administradora de Empresa e
Especialista em Estratégias de
Marketing Digital

Como criar uma Landing Page poderosa para captura de leads

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Independentemente do que você deseja com

“Se você tem mais dinheiro que cérebro, deve

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