APLICAR

 ( HT T P S : // C A R M I N E M A S T R O P I E R R O. C O M / C O NTA CT / )
(https://carminemastropierro.com)

Guia De Redação De Imóveis - Manchetes, Listagens

E Muito Mais
Carmim(https://carminemastropierro.com/author/carminemastropierro/)
 17 de maio de 2019(https://carminemastropierro.com/2019/05/17/)


5,67 bilhões de casas (https://www.statista.com/statistics/226144/us-existing-home-sales/)
serão vendidas nos Estados Unidos em 2019.

E há uma boa parte disso que você pode pegar para si.

Mas, você tem que se destacar como um agente, e sua cópia imobiliária deve ser de primeira
linha.

A redação de direitos autorais para imóveis leva tempo para ser executada, quanto mais para
aprender .

Sua competição, que já sabe como escrever textos, está anos-luz à sua frente.

É por isso que hoje vou ensiná-lo a escrever excelentes textos imobiliários.

Se você ainda precisar de ajuda, pode (https://carminemastropierro.com/contact/) entrar em

contato com um redator imobiliário como eu (https://carminemastropierro.com/contact/) e eu

tirarei o peso de seus ombros.

Estou falando de manchetes, descrições de propriedades, anúncios, a coisa toda!

Saber como escrever uma cópia imobiliária o ajudará a vender mais propriedades, conseguir

clientes e acelerar à frente da concorrência local.

Continue lendo se quiser esse tipo de resultado.

Como alternativa, inscreva-se em meus cursos (https://carminemastropierro.com/courses) para

aprender a escrever cópias extremamente eficazes ou dimensionar um negócio de escrita.
 Tabela de conteúdo [ocultar] [
]

Escrever anúncios imobiliários

Escrevendo manchetes imobiliárias
Títulos baseados em preços
Títulos baseados em localização
Limite as manchetes de apelação
Manchetes de amenidades
Escrever descrições de propriedades imobiliárias
Indique os benefícios, não apenas os recursos
Desenhe uma imagem na mente do cliente
Conte uma historia
Use palavras que vendem
"Sem custos"
"Especial"
"Novo"

"Seguro"
 Escrevendo uma biografia de agente imobiliário
Não tenha medo de se gabar

Conte uma história sobre você, mesmo que seja breve
 O que há para eles?

 Criação de conteúdo de blog imobiliário

Etapa 1: decidir sobre um tópico
Etapa 2: planeje sua postagem no blog
Passo 3: Escreva aquele idiota!
Resumindo direitos autorais imobiliários

Escrever anúncios imobiliários

Se o seu anúncio for chato, ninguém vai comprar o imóvel.

Por que você acha que ninguém tem entrado em contato com você ultimamente?

Provavelmente é porque sua cópia é uma merda, então vamos consertar isso.

Existem vários componentes para uma boa cópia do anúncio de imóveis, começando com o
título (https://carminemastropierro.com/headline-copywriting/) .

Escrevendo manchetes imobiliárias

 O título atrai o público para ler o anúncio. É de longe o elemento mais importante na redação de
listagens de imóveis (https://carminemastropierro.com/real-estate-marketing-2/) .

Veja os títulos dessas casas à venda. Algum deles parece atraente?

Vou te dar uma dica - não !

É literalmente apenas o endereço, seguido por informações básicas. Imagine se sua listagem
tivesse um título empolgante e o quanto você se destacaria.

Esteja você escrevendo um texto para um anúncio do Facebook, lista de Kijiji ou revista, todas
as regras a seguir se aplicam.

Títulos baseados em preços

Vamos ser reais. O preço de uma casa é um grande motivo para ela ser vendida ou não.

Isso significa que é o elemento perfeito para incluir em seu título para atrair clientes
interessados.

Mas, você tem que entender seu mercado-alvo um pouco mais a fundo. Você normalmente
vende para pessoas que compram casas para investir? Pessoas que têm renda mais baixa? Isso
mudará a forma como você escreve seu título. aqui estão alguns exemplos:
 “Preço para vender rápido” : é eficaz porque promove a urgência. Isso faz com que as
pessoas sintam que perderão muito e terão mais probabilidade de clicar em seu anúncio.
"Fazer uma oferta!" : Um dos princípios (https://carminemastropierro.com/joseph-sugarman/)
mais comuns do copywriting (https://carminemastropierro.com/joseph-sugarman/) são os
apelos à ação - dizer ao leitor para tomar alguma forma de ação ou, neste caso, fazer uma
oferta. Quando eles verificarem seu anúncio, isso estará em sua mente.
“Oportunidade incrível de investimento” : obviamente, você deve estar dizendo a verdade.
Não use este título em uma casa que você sabe que vai afundar mais rápido do que suas
notas no ensino médio. Os investidores estão procurando, é claro, investir em uma
propriedade. Se você tiver certeza de que terá um bom ROI, mencionar no título atrairá os
compradores certos. Muitas vezes, eles precisam navegar pelas listagens e encontrar esses
tipos de propriedades por conta própria. AKA, você também está economizando tempo.
“Preço abaixo do valor da avaliação “: Isso é muito surpreendente e economiza dinheiro.
Quem não quer isso? A maioria das pessoas vai ser muito sensível ao orçamento ao comprar
um imóvel, então você está falando sobre suas emoções e necessidades.

Títulos baseados em localização


O preço não é tudo. Como você já sabe, a localização e o ambiente são fatores muito

importantes na venda de casas. Aqui estão algumas maneiras de integrar isso às manchetes de
seus imóveis:

 “ Vista de tirar o fôlego” : você está vendendo um imóvel com vista para a cidade? Um lindo
lago ou algo semelhante? Então você precisa adicionar isso ao seu título. Isso precisa ser

acompanhado por fotos de alta qualidade da “vista de tirar o fôlego”, é claro.
“Coração da Metrópole” : Algumas pessoas adoram viver no coração da cidade grande.
Pense em Nova York, Toronto, Los Angeles ou Chicago. A agitação os deixa animados. Eles
adoram o barulho e a estimulação. Se você estiver vendendo um imóvel em uma área
metropolitana, como condomínios ou apartamentos, sugiro que experimente.
“Escondido em particular” : Nem todo mundo quer uma propriedade que clama por atenção.
Alguns preferem um ambiente descontraído e privado. Você está vendendo uma propriedade
que está escondida e escondida? Provavelmente, você encontrará pessoas que valorizam sua
privacidade, e este título irá ressoar com elas.

Limite as manchetes de apelação

 A aparência importa. Você sabe disso e seus clientes sabem disso. Você está vendendo uma

propriedade que tem uma aparência única ou parece uma versão em miniatura do Palácio de
Buckingham? Que seja conhecido em seu título.

 “Deveria estar na capa de uma revista” : você nem precisaria ver uma foto da casa para

 saber que provavelmente terá um gramado perfeito, grandes pilares, uma fonte e algumas
garagens. Ok, talvez não exatamente isso, mas você entendeu. Para propriedades muito
 estéticas e bonitas, experimente este título.

“Parece que vale um milhão, mas não é nem a metade disso” : Este título funciona bem
porque sugere que a casa parece incrível, mas também é um roubo ao mesmo tempo. Você
certamente fará com que mais pessoas visualizem seus anúncios com este título.
“Seus amigos ficarão com inveja” : Quem não gosta de ser admirado? E sejamos realistas,
muitas pessoas compram casas para impressionar os outros.

Manchetes de amenidades

A casa, a localização e o preço não são tudo. O que está incluído na propriedade ou localizado
nas proximidades é um grande ponto de venda que você pode integrar na redação de
propriedade. Aqui estão algumas ideias para experimentar:

“Live on The Golf Course” : Isso se aplica a ambas as propriedades que estão localizadas em
um campo de golfe ou  perto de um. No entanto, não precisa ser aplicado apenas ao golfe.
Considere quais amenidades esportivas semelhantes estão relacionadas à propriedade e
vincule isso ao seu título. Se houver quadras de tênis, aposto “Like Tennis? Dê uma tacada
neste condomínio esportivo ”funcionaria muito bem.
 “Diga adeus ao seu cortador de grama” : você poderia usar este título em alguns casos
diferentes. Apartamentos e condomínios seriam a primeira opção, é claro. Em segundo lugar,
você pode implementar isso para propriedades onde a manutenção do gramado está
incluída.
“Perto de tudo” : direto ao ponto. Se houver mercearias, lojas, restaurantes e amenidades
básicas nas proximidades, pode ser um ótimo ponto de venda.

Escrever descrições de propriedades imobiliárias

O que você acha desta descrição de propriedade? E seja honesto.

Se você disse que parece bom, tenho más notícias.

 Você realmente precisa ajustar suas habilidades de redação
(https://carminemastropierro.com/copywriting-mistakes-2/) , porque esta lista é muito ruim, na
verdade.

Isso é o que ele faz de errado:

1. Em geral, apenas indique as características da casa.

2. Texto chato e vago.
3. Não pinta um quadro em sua mente.
4. Nenhum ponto de venda exclusivo.
5. Nenhuma história ou história.
6. Falta de palavras que vendam.

Com isso em mente, estas são dicas para escrever descrições interessantes de propriedades
imobiliárias que vendem.

Indique os benefícios, não apenas os recursos

As características da casa são fatores como idade, quartos, banheiros e informações
semelhantes. Pense factual.


Os benefícios são o que o cliente realmente obterá da propriedade e geralmente, mas nem
sempre, inclui palavras com grande carga emocional.

Eu escrevi um guia (https://carminemastropierro.com/features-vs-benefits-2/) completo de

recursos versus benefícios (https://carminemastropierro.com/features-vs-benefits-2/) que você
deve ler para entender essa estratégia em profundidade.

Por exemplo, em vez do anúncio acima declarando “Tranquilidade no quintal”, deveria dizer “Um
quintal tranquilo para onde você pode fugir depois do trabalho, com espaço para churrascos e
muita privacidade”. Acabei de pensar nisso de cabeça, e é 100 vezes melhor do que o que eles
têm!

Enquanto você escreve a descrição de sua propriedade, pergunte-se qual é o benefício de cada
característica que você declara. Confira esta lista - eles fizeram um trabalho bastante bom.
 As primeiras palavras são “Atenção Desenvolvedores e Proprietários de Casa”,
instantaneamente chamando a atenção desses dois públicos. Prossegue afirmando que inclui

dois lotes, que já foram zoneados, e por isso tem um “potencial infinito”.

Possui 6.000 pés quadrados, o que o torna um “deleite do artista”. Mais uma vez, eles sabem

quem são seus alvos. A lista então diz que há muitos acabamentos requintados para listar e
que é uma casa de família misturada com luxo.

Não é a melhor descrição de um imóvel que já vi, mas muito melhor do que a maioria. Faça
anotações.

Desenhe uma imagem na mente do cliente

Quando alguém lê sua listagem, precisa sentir entusiasmo e curiosidade. Eles devem estar
vazando para lhe dar um telefonema (https://carminemastropierro.com/cold-calling-tips/) para
vir ver a propriedade. Aprenda com esta lista. Eu não cortei o corretor imobiliário, então se você
comprar, é melhor você me dar uma comissão
 Observe como a descrição detalha esta casa tem um layout de conceito aberto, tetos de
catedral, balcão de café da manhã e cozinha com área para refeições. A cópia “desfrute de
grandes reuniões familiares” ajuda ainda mais a imaginar como seria morar nesta casa.

Heck, há até um mudroom e sala de pó! Seja lá o que é.


Esta propriedade também inclui um loft “como uma caverna de homem ou outro quarto” e “toda
a propriedade tem um belo paisagismo com várias árvores e plantas perenes. O quintal será o
seu oásis privado com o enorme deck, piscina e banheira de hidromassagem ”.


Vê como eles o descrevem tão bem que pinta uma imagem em sua mente? Faça isso também
para suas descrições.

Conte uma historia

Isso não funcionará para todas as propriedades, mas pode ser um grande ponto de venda se
houver história real e patrimônio por trás disso. Por exemplo, eu dei uma olhada nas listagens
de casas do Circa que se concentram em casas antigas. Olhe para esta descrição de amostra de
direitos autorais imobiliários.


Em primeiro lugar, a introdução com “oportunidade única na vida” é uma estratégia de redação
incrível (https://carminemastropierro.com/david-ogilvy/) . Faz com que você sinta que poderia
comprar uma propriedade muito rara pela qual se chutaria se não comprasse.

E, caramba, apenas leia isto: “Se essas paredes pudessem falar, contariam a você sobre a
famosa manhã de 19 de abril de 1775, quando o Minuteman se reuniu aqui para se reunir antes
de sua marcha histórica para a Concórdia.” Essa é uma bela cópia bem aqui. Não sou um geek
de história, então não tenho ideia do que eles estão falando, mas até eu estou interessado!

A narração de histórias envolve os leitores emocionalmente com a escrita e faz com que a
propriedade se destaque entre os concorrentes. Você está vendendo alguma propriedade que
tenha uma história ou história interessante? Não deixe escapar. Pode ser o que o ajuda a
conseguir a venda.

Use palavras que vendem

Cada palavra tem uma emoção ou ideia associada a ela quando é lida. É por isso que, ao
escrever uma cópia imobiliária, esteja atento a cada palavra que escolher. Tente usar algumas
dessas palavras de poder comprovado.

"Sem custos"

Dan Ariely, professor da Duke University, realizou um estudo para descobrir como as pessoas
reagem a itens gratuitos. 398 alunos do MIT participaram do experimento.

Ele registrou a reação entre os alunos pegando um doce Hershey e uma trufa de Lindt. Ambos
são deliciosos, aliás.

Mas, a trufa de Lindt é muito mais cara e de melhor qualidade. Quando Dan ofereceu aos
alunos um Hershey's grátis e um Lindt com grande desconto, a grande maioria optou pelos
doces grátis.

Por que é isso? Porque as pessoas adoram coisas grátis.

Ao escrever a descrição de sua propriedade, tente vincular algum tipo de elemento livre. Esta

poderia ser uma visualização gratuita, uma brochura gratuita - qualquer coisa de graça.

Isso é o que chamamos de ímã de chumbo (https://carminemastropierro.com/lead-magnet/) .

"Especial"

Enquanto muitas pessoas desejam se misturar à multidão, algumas desejam se destacar. Com

isso em mente, há algo “especial” no imóvel que você está vendendo?

Talvez ele use materiais raros, tenha ótimas comodidades embutidas ou esteja localizado perto
de um monumento popular. Encontre uma maneira de tornar a propriedade que você está
listando um som especial.

"Novo"

Novo significa novo, moderno e está associado à qualidade. Talvez você não possa alegar que
está vendendo um novo imóvel em termos de idade, mas pode ser "novo" para ser vendido

Você também pode implementar essa palavra de poder declarando novos acessórios ou
renovações que foram adicionados recentemente.

"Seguro"

Cada proprietário deseja que eles e suas famílias estejam seguros. Mencione que o imóvel que
você está vendendo está localizado em um bairro ou área segura da cidade - se estiver, é claro.
Pontos de bônus se você puder citar dados reais sobre o nível de criminalidade baixo em
comparação com outros locais próximos.
 A segurança não é medida apenas em termos de área, mas também de sistemas de segurança.
A propriedade tem câmeras, bons alarmes ou outras formas de mantê-la segura? Certifique-se
de mencionar isso.

Escrevendo uma biografia de agente imobiliário

A propriedade pode ser perfeita e a descrição precisa, mas você também precisa escrever uma
cópia sobre você .

Você precisa eliminar a estática que é o setor imobiliário como um todo. Novos agentes surgem
diariamente, mas isso não significa que você não possa vencê-los.

Aprender a escrever um excelente perfil de um imóvel lhe trará mais clientes

(https://carminemastropierro.com/how-to-cold-email-clients/) e comissões, além de aprimorar a
imagem de sua marca.

Vejamos algumas maneiras de fazer isso com exemplos do mundo real também.

Não tenha medo de se gabar


Obras de gabar-se. Se você tem credenciais para exibir, mostre-as, você deve. Veja este perfil
de pai e filho.


Durante três anos, eles foram os corretores de imóveis mais produtores de imóveis para
revenda em sua região. Não apenas isso, mas eles foram os corretores de imóveis nº 1 em
transações bem-sucedidas para compradores.

O fato é que se gabar ajuda quando você realmente conhece as coisas. Funciona como prova
social e faz com que os clientes em potencial confiem mais em você. Eles sabem que estão
trabalhando com um profissional, não um amador.

Que tipo de prêmios de experiência você tem para exibir?

Conte uma história sobre você, mesmo que seja breve

As pessoas querem trabalhar com outras pessoas.

Se você for vago sobre quem você é e como chegou onde está, isso deixará muitas perguntas
na mente do público.

Para evitar isso, recomendo contar uma história no seu perfil imobiliário, assim como o pai e o
filho fizeram acima. Eles mencionaram que são a 4ª e a 5ª geração de sua família e como seus
ancestrais imigraram em 1875.

Isso permite que as pessoas se relacionem com você, se conectem emocionalmente e tenham

um melhor entendimento de quem você é antes de uma consulta. Não tenha medo de
apresentar alguma personalidade e deixar seu verdadeiro caráter brilhar.


Considere o seguinte: você prefere trabalhar com um agente imobiliário chato e negativo ou um
que seja divertido e vibrante?

O que há para eles?

Lembra do que você aprendeu sobre recursos versus benefícios anteriormente? Você também
precisa aplicar isso à sua biografia de agente imobiliário.

Confira o perfil de Matt Guthrie.

 O último parágrafo acerta essa estratégia. Afirma que o objetivo de Matt é ajudar seus clientes
a ter uma vida melhor, criar riqueza por meio de investimentos e capacitar sua equipe. Até
termina com um apelo à ação para telefonar para ele. Ótimo trabalho!



Criação de conteúdo de blog imobiliário

Sim, os agentes imobiliários e as empresas também precisam fazer blogs.

Profissionais de marketing como você  geram até 67% mais leads

(https://expresswriters.com/blogging-statistics/) por meio de blogs em nome de seus negócios.
Claro, você é um agente ou corretor de imóveis, mas quando anuncia sua empresa, você
também é um profissional de marketing.

O aprimoramento dessas habilidades o tornará um empreendedor completo, o que o colocará à

frente de outros agentes locais. Veja como escrever postagens de blog que geram tráfego e
leads imobiliários (http://thecopywritingfox.com/how-to-get-real-estate-leads) .

Etapa 1: decidir sobre um tópico

A pior sensação é quando você está olhando para a tela em branco tentando encontrar uma
ideia sobre a qual escrever.

Vamos pular isso e pular direto para escrever conteúdo incrível usando uma ferramenta gratuita
como o gerador de ideias de conteúdo da Portent (https://www.portent.com/tools/title-maker) .

Digite uma palavra-chave no botão de pesquisa e você terá toneladas de inspiração.

 Obviamente, você deseja atrair usuários relevantes, então deve escrever conteúdo sobre
imóveis (https://carminemastropierro.com/how-to-write-a-blog-post/) .

Pense no que seus clientes estariam perguntando sobre coisas como:


Comprando sua primeira casa
 Hipotecas
Crédito e dívida

Renda e finanças
 O que procurar em uma casa

Isso me leva ao meu próximo ponto.

Etapa 2: planeje sua postagem no blog

Você nunca deve escrever um artigo do topo de sua cabeça. Isso vai atrasá-lo, confundi-lo às
vezes e, eventualmente, você terá um bloqueio de escritor.

Se você fica preso ao escrever o tempo todo, leia minha postagem do blog sobre como superar
o bloqueio dos escritores (https://carminemastropierro.com/how-to-overcome-writers-block/) . É
uma mudança de vida.

É por isso que recomendo reservar alguns minutos e planejar seu conteúdo com antecedência
(https://carminemastropierro.com/writing-process-2/) .

Abra o WordPress, o Weebly ou qualquer CMS que você esteja usando para escrever.

Mapeie os principais pontos e subpontos sobre os quais você gostaria de falar em seu artigo.
Reserve um tempo para pesquisá-los para garantir que sejam úteis e reúna algumas
referências para ajudá-lo a escrever.
 Passo 3: Escreva aquele idiota!

Escrever conteúdo de blog de imóveis não precisa ser difícil. Existem alguns focos principais
que você deve ter sempre que juntar conteúdo, incluindo o seguinte:

1. Contagem de palavras: a quantidade de palavras necessárias para classificar na primeira

 página do Google está aumentando cada vez mais. Backlinko e SerpIQ descobriram que o

 primeiro resultado médio era de 1.890 palavras e 2.450 palavras, respectivamente. Faz
sentido. As pessoas querem um conteúdo mais longo porque lhes ensina mais coisas, e o
 Google deseja exibir apenas as listagens mais úteis.

2. Imagens : este não é um jornal. Você precisa incluir imagens para tornar as postagens do
blog mais interessantes e divertidas. Não apenas isso, mas infográficos, tabelas e gráficos
 permitem que você faça backup de pontos e agregue mais valor.

3. Torne-o prático : os leitores não devem terminar a postagem do seu blog e pensar “Ok,
agora o que eu faço?” Eles devem saber exatamente quais etapas tomar, porque você os
colocou em um formato de fácil digestão.
4. Adicionar palavras - chave SEO : Use o planejador de palavras-chave do Google ou outra
ferramenta gratuita para pesquisar frases-chave (https://carminemastropierro.com/seo-tools/)
. Inclua-os no título, URL, corpo e tags de cabeçalho para que você possa classificar para eles
e direcionar seu tráfego orgânico para o telhado!

Resumindo direitos autorais imobiliários

O mercado imobiliário é cruel.

Muitos aspiram ser agentes e ganhar milhões, mas poucos o conseguem.

Lembre-se sempre de uma coisa nos negócios: você pode vencer a concorrência oferecendo
um produto melhor ou um marketing melhor .
 No seu caso, trata-se de apimentar sua cópia a ponto de fazer você se destacar como o melhor
e obter mais clientes.

Tudo isso começa com a redação de anúncios imobiliários e, mais especificamente, o título .

Os títulos devem mencionar imediatamente o ponto de venda da propriedade, seja ele

relacionado ao preço, localização ou comodidades. Apenas dedicar algum tempo para fazer isso
o colocará à frente de tantos agentes.

A seguir, a descrição. Torne isso emocionante. Torne isso divertido. Escreva de forma que o
cliente sinta que já está morando na mesma casa.

Você pode conseguir isso pintando uma imagem com palavras, como “Um grande pátio no
quintal que é ótimo para passar o tempo com a família e fazer churrascos”. É simples e muito
mais eficaz do que apenas afirmar que tem um grande pátio.

Em segundo lugar, adicione a narrativa. Nem sempre é possível, mas sempre aproveite a
oportunidade, se puder. Coisas a serem mencionadas incluem herança, pessoas famosas que
viveram lá ou se algo histórico ocorreu nas proximidades.


Inclua fotos de alta resolução e a listagem de sua propriedade terá mais tráfego do que a hora
do rush em Los Angeles.

Então é hora de limpar sua biografia. Assim como com as listagens, as mesmas regras se
aplicam.


Use a narrativa para explicar sua experiência e conhecimento como agente. Cite quaisquer
prêmios ou certificações especiais.

Inclua como os clientes se beneficiarão em trabalhar com você; transações suaves, vendas
rápidas e pouca papelada são algumas idéias.

O que você está esperando? Arrume sua cópia e consiga mais clientes imobiliários!

Carmim
Ei! Meu nome é Carmine e sou um redator de Toronto (//carminemastropierro.com/)
que escreveu para Neil Patel, Dan Lok, GoDaddy e outros. Ajudei clientes a gerar $
100k + em MRR, 400% + tráfego orgânico e 100% + MQLs. Também sou
cofundador da WiseMedia, um escritório de advocacia, (https://wisemedia.ca)
agência de marketing (https://wisemedia.ca) e parceiro da Profitable Ads
(https://profitableads.com/)