2 – SEMPRE perguntar se ele só deseja somente abater a conta de energia
atual ou se pretende aumente o seu consumo.
3 – Dê preferência para realizar o orçamento e dimensionamento de
acordo não com a fatura que ele te mostrar, mas sim com o consumo que o cliente gostaria de consumir e assim dando maior liberdade de consumo para ele.
4 – Converse com ele e entrem em um consenso de um consumo, fale que
é mais vantajoso colocar uma geração maior, pois posteriormente ele pode querer colocar novas cargas na casa dele. Exemplos: Deseja instalar um Ar-condicionado na sala; Pensa em comprar um Freezer; Comprar uma nova Geladeira; Adquirir uma nova TV; Já que possue geração própria em casa já pensa em comprar uma Carro Elétrico pensando na economia que vai ter com combustível; Ou apenas deseja passar mais tempo com os equipamentos ligados, entre outros.
5 – IMPORTANTE: No seu contrato é recomendável, que você não prometa
que você vai entregar uma geração X, se tudo tiver correto dimensionamento, projeto e instalação é certeza que vai entregar, porém nunca se sabe o que se pode ocorrer aos arredores e fatores externos. Exemplos: Uma empresa deseja levantar um prédio próximo a casa do cliente e em um determinado horário vai gerar sombreamento; O vizinho decide aumentar sua casa para um 2º andar e causa sombreamento na instalação. Ou talvez existe árvores altas aos arredores; Questão climáticas também podem afetar, durante um longo período nublado e chuvoso inesperado;
PARA CLIENTE QUE NÃO POSSUEM CONSUMO:
Utilizar as mesmas ideias e perguntas acima, quando possível e utilizar a tabela do excel.