OS 10 PASSOS

PARA INICIAR A
SUA STARTUP
Você quer iniciar a sua própria startup,
mas não sabe por onde começar?

esse guia será

apenas o1º passo
nessa jornada!
 1. Introdução 4
indíce
2. Definição 5

3. O mercado brasileiro de startups 6

4. Um guia em 10 passos 7

5. Conclusão 15
1. INTRODUÇÃO
As startups, termo utilizado para definir empresas tecnológicas com foco
em soluções inovadoras dentro do seu mercado de atuação, vem conquis-
tando o mercado e os investimentos, surpreendendo mesmo em tempos de
crise e instabilidade.
Ficou interessado e quer saber como entrar para o mercado do
empreendedorismo?
Nosso time de especialistas criou um guia e mapeou os 10 passos principais
para quem deseja dar o primeiro passo e iniciar a sua própria startup de
um jeito prático, simples e seguro.

Com o nosso ebook, o processo pode ser mais simples.

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2. DEFINIÇÃO STARTUP
mas o que define
uma startup?
Startup é uma empresa inovadora de base tecnológica com
um modelo de negócios repetível e escalável, custos de
manutenção muito baixos, que mesmo em condições de
incerteza consegue crescer rapidamente e gerar lucros
cada vez maiores.

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3. DADOS STARTUP BRASIL Atualmente o Brasil conta com cerca de 13.600 startups, segundo a Associação
Brasileira de Startups (ABSTARTUPS). O número significa um aumento de
mais de 36% entre 2018 e 2020 no número de novas empresas no segmento.
Nesse mesmo período, onze empresas brasileiras alcançaram o valuation, ou
seja, uma avaliação financeira de mercado, de US$1 bilhão de dólares, se tor-
nando os primeiros unicórnios brasileiros.
De acordo com um estudo feito pela organização Distrito, as startups brasi-
leiras arrecadaram mais de US$ 3,5 bilhões somente em 2020, atingindo a maior
marca histórica. A quantia representa um crescimento de 17% em relação a
2019, quando as startups nacionais obtiveram US$ 2,9 bilhões.
Os investimentos feitos nos estágios iniciais somaram em torno de 337 apli-
cações do total de 469. Entretanto, o percentual maior do valor aportado se
deu nos negócios já consolidados, que receberam um investimento de US
$3,2 bilhões.
Segundo o estudo do Distrito, as fusões e aquisições de startups também
atingiram o maior nível histórico, com um crescimento de 154% em relação a
2019. Em termos absolutos, houve mais de 150 fusões e aquisições em 2020.

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4. O GUIA DEFINITIVO

Pronto para dar

o primeiro passo?
É hora de tirar sua ideia do papel e
transformá-la em uma solução real!

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 1. ideia
Aqui as palavras-chaves são: curiosidade e informação.
Antes de escolher uma opção de negócio para investir, investigue. Pesquise o mercado,
conheça as características do segmento, busque referências de empresas do mesmo
ramo, leia sobre as tendências, observe seus concorrentes, consulte especialistas na área
e estude as características do seu público-alvo. Com as informações em mãos, é hora de
avaliar: sua ideia traz uma solução real?
Lembre-se: o seu produto ou serviço precisa ser útil para o mercado.

2. FOCO NO PROBLEMA
É aqui que o seu projeto começa a ganhar forma.
Faça uma pesquisa de mercado e entenda as principais dores do seu público-alvo. Nessa etapa,
diferentes aspectos do produto ou serviço e do modelo de negócio precisam ser analisa-
dos e testados, como conhecer o perfil e tamanho do target, estabelecer um preço e defi-
nir o seu posicionamento são apenas alguns deles.
O objetivo aqui é saber: que problema as pessoas ou empresas se dispões a me pagar para re-
solvê-lo? 8
 3. time
Ok, sabemos que o início é difícil e temos que fazer de tudo um pouco.
O ideal é que uma startup seja construída com um bom time de especialistas e sócios. Por isso, a
escolha da sua equipe deve ser realizada com todo cuidado e responsabilidade. Deve-se
buscar profissionais qualificados e comprometidos com a proposta. Além disso, dê preferência
aos perfis empreendedores, criativos e versáteis.
Uma boa equipe é formada por habilidades que se complementam, se somam e se transfor-
mam. Você precisa encontrar profissionais qualificados e com experiência para as quatro áreas
essenciais para o seu negócio: gestão, tecnologia, operações e vendas. Mas sabemos como é árdua
essa tarefa inicial de montar um time, nessas horas sua rede de contatos é fundamental.
Tente trazer para o projeto os melhores e mais alinhados com você.

4. modelo de negócios
O próximo passo é definir o seu modelo de negócios.
Seu plano de negócios deve ser feito com foco no crescimento. Para alcançar o que chamamos
de escalabilidade, há alguns parâmetros que devem ser levados em conta, como: complexida-
de da operação, facilidade em replicar isso, possibilidade de ter recorrência (vender mais de
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uma vez par o mesmo cliente), entre outros. Você pode criar o seu modelo de negócios uti-
lizando o Canvas.
O modelo Canvas é uma técnica simples e rápida de construção de modelos de negó-
cios, criado por Alex Osterwalder e popularizado no livro Business Model Generation,
que apresenta um diagrama que possibilita visualizar, em apenas uma página, os prin-
cipais aspectos e pontos estratégicos para iniciar uma startup.
Modelo Canvas da Uber:
Parcerias-Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento Segmentos de Clientes

Marketing e suporte

Suporte
Transporte privado
a um toque de Passageiros
Seleção de distância
Motoristas

Waze
Recursos Chave Canais

Ganhe dinheiro
transportando
passageiros sob App Mobile Motoristas
Plataforma Digital
demanda

Motoristas Mídias Sociais

Cadastrados

Estrutura de Custos Fluxo de Receitas

Preço por corrida

Plataforma Equipe Marketing e Suporte com base em um 20% do valor
Tecnológica sistema de tarifas de cada corrida
variáveis

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 5. PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
É hora de colocar o seu produto no mercado e testar a sua aceitação. Você e sua equipe precisam desenvolver
uma versão teste da ideia inicial ou MVP. O produto mínimo viável, conhecido como MVP ou minimum
viable product, é a versão simplificada de um produto final de uma startup e refere-se a um conjunto de
testes primários feitos para validar a viabilidade do negócio. Aqui o objetivo é oferecer o mínimo de funcio-
nalidades e testar o encaixe do produto no mercado.
O MVP é essencial para testar o mercado, conhecer o público e reduzir os riscos de aceitação do público com
a menor quantidade de tempo e recursos possível. Essa imagem ilustra bem o conceito de MVP. O problema
a ser resolvido é deslocar-se do ponto A ao ponto B. Como posso fazer isso da maneira mais simples possível?
Inicialmente um skate cumpre essa função, porém, numa segunda etapa pode virar um patinete e agora já
posso mudar de direção de forma mais rápida. Depois pode virar uma bicicleta, e agora já consigo ficar mais
confortável. Na quarta etapa chegamos à motocicleta, e agora já consigo me deslocar mais rápido. E só então,
na última etapa, venho a ter um produto final.
Com o carro consigo juntar todas as agregações de valor que foram adicionadas durante a jornada. Me deslo-
co de ponto A ao ponto B, posso mudar a direção de
maneira simples, consigo ir de modo confortável e
com rapidez.
Percebe como faz sentido sua solução siga esse mesmo
fluxo?
Entenda que: feito é melhor que perfeito. Isso não
significa que deve ser feito de qualquer jeito. O que
estou sugerindo é que você resolva o principal proble-
ma da maneira mais simples possível, porém, de uma
forma adequada.
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 6. MÉTRICAS
O sexto passo dessa jornada é definir as métricas principais para o seu negócio. Em primeiro
lugar é necessário definir a sua North Star Metric, ou métrica norte, e entender como
você está gerando valor para o seu cliente.
A partir da sua métrica norte, fica mais fácil você estabelecer quais serão as outras que irão
complementar a sua análise. Lembre-se de que elas precisam ser controláveis, acionáveis e
precisam servir como parâmetro para que você consiga tomar decisões em cima delas.
São elas que vão permitir a análise de resultado e aperfeiçoamento de estratégias.

7. MARKETING
Com uma estratégia de comunicação e um plano de marketing você consegue posicionar a sua
empresa no mercado e alavancar o seu negócio.
O marketing ser fundamental na hora de se conectar com o seu público-alvo. Além
disso, através do marketing é possível obter feedbacks importantes para aperfeiçoar o
negócio.

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 8. CLIENTES
Invista em uma base de clientes sólida e objetiva!
Para que a sua startup cresça de forma consistente e gradual, é necessário investir em
uma boa base de clientes. Mais do que conquistá-los, é necessário fidelizá-los. E isso só é pos-
sível conhecendo os hábitos e necessidades dos seus consumidores.
Mas qual a melhor forma de fazer isso? O funil de vendas é uma ótima ferramenta para en-
tender a jornada do cliente. A ferramenta, composta de estratégias e etapas otimizadas,
mapeia desde o primeiro contato do seu público com a empresa até o fechamento do
negócio. Entender a jornada do cliente, permite conhecer, sob uma outra perspectiva, o
seu negócio, seus acertos e suas falhas e assim adaptar os pontos necessários.

9. CULTURA
Invista na cultura organizacional da sua startup!
A cultura organizacional é responsável por gerar senso de identidade entre os colaboradores e
garantir que todos busquem os mesmos objetivos, dar sentido a missão, visão e valores do
negócio, além de criar um ambiente favorável à mudanças, característica essencial em
um mercado cada vez mais competitivo.
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 10. RECURSOS
Agora você já uma solução validada, uma base de clientes pagantes e precisa aumentá-
-la., é o momento de correr atrás de capital para o crescimento do negócio. As startups
estão na mira de investidores que acreditam em ideias inovadoras. Existem alguns tipos
de investimentos focado nas startups. Conheça os principais:

investimento anjo
É a primeira rodada de investimentos
de qualquer startup.
investimento semente (seed)
Gera fundos para apoiar o trabalho
inicial de pesquisa, desenvolvimento
séries a e validação de mercado.
Utilizado para otimizar a base de
usuários e criar novas ofertas de
produtos e serviços. séries b
Usado para escalar o negócio,
expansão do alcance de mercado e
aprimoramento de processos.
séries c
Tem como objetivo acelerar a
empresa em todos os aspectos,
lançando-a no mercado internacional
e/ou adquirindo companhias.
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conclusão
Em um ambiente em constante transformação e com uma série de desa-
fios, acreditar nas suas ideias e investir no seu lado empreendedor vai
exigir muita determinação e persistência.
O ponto chave desse guia é a ação e o conhecimento.
O conhecimento será essencial na busca pelo sucesso do seu negócio.
E aí, vamos para o próximo passo?
O 11° passo dessa jornada é colocar esse guia estratégico em ação!

Caso queira conversar conosco acesse:

www.whydea.com.br e agende a sua reunião com
um de nossos especialistas.

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