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VENDA PARA EMPRESAS

Não queira reinventar a RODA inicialmente

Esse é um passo extremamente importante na sua carreira de


palestrante, que pode definir o seu sucesso ou o seu fracasso.
Existem alguns temas que as empresas preferem abordar nas
palestras e outros que elas contratam menos.

Este e-book é focado em vendas de palestras para empresas, pois é


mais fácil começar a vender para organizações, evoluindo
posteriormente para as palestras abertas ao público. Isso porque
direcionar o marketing para empresas é muito mais vantajoso
inicialmente do que direcionar ao público um a um, aquele voltado
para a pessoa física.

Nos meus 15 anos ministrando palestras para empresas, percebi que


existem 8 temas que as empresas mais contratam.

Se eu fosse você, não iniciaria a carreira querendo reinventar a roda,


eu começaria com um destes 8 temas a seguir.
Palestra de Liderança
De acordo com a revista EXAME para 72% dos altos executivos
brasileiros, faltam líderes nas suas organizações, isto é, faltam
pessoas que criam estratégias e tem a habilidade de persuadir e
influenciar pessoas, positivamente, para executar esta estratégia.
Este é o principal motivo pelo qual este tema é um dos temas mais
contratados pelas empresas, isto é, faltam líderes dentro das
organizações brasileiras.

Todos os temas que potencializam líderes são bem vindos, portanto


caso você tenha conhecimento de subtemas sobre este item, você
poderá criar uma palestra específicas. Veja alguns exemplos:
Feedback, feedforward, delegação, liderança situacional e etc

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Palestra Atendimento ao Cliente
O Brasil ocupa o quinto PIOR lugar quando o assunto é atendimento
ao cliente. Este dado pode parecer terrível para o nosso país, mas é
uma oportunidade para quem deseja criar palestras sobre este tema.

As empresas sabem que se elas não atenderem bem os seus clientes,


eles serão bem atendidos pelos concorrentes e com isso perder um
consumidor ou um contrato importante para a organização.

A minha sugestão aqui é que você compre vários livros sobre


atendimento ao cliente e construa uma palestra sobre este tema, pois
na minha opinião ainda é um tema a ser explorado no mercado de
trabalho. Precisamos lembrar as empresas que caso elas não atendam
bem o cliente … o concorrente atenderá.

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Palestra de Comunicação
Acredite, este é um dos principais problemas das empresas
brasileiras.
O CEO cria uma estratégia e ao passar estas informações para o
diretor, muitos detalhes são perdidos. O diretor precisa transmitir a
mensagem para os gerentes e novamente dados importantes são
esquecidos. Os gerentes, por sua vez, precisam informar os
supervisores, e mais e mais informações preciosas são omitidos. Os
supervisores precisam passar estas informações para o pessoal do
operacional, e talvez você já saiba: a mensagem chega totalmente
distorcida.
Caso você tenha conhecimento nesta área, crie uma palestra sobre
este assunto e ensine as pessoas a se comunicarem, pois este é o
principal problema das empresas brasileiras.

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Palestra de Resiliência
Resiliência é a habilidade que algumas pessoas tem de passarem por
problemas ou dificuldades e mesmo assim conquistarem resultados
positivos, tanto na vida pessoal como na vida profissional.
E provavelmente você já saiba que no ambiente corporativo o que
não falta são problemas e dificuldades, portanto este tipo de
conhecimento é fundamental para ser transformado em palestras e
por que não treinamentos.
É fundamente ensinarmos os profissionais brasileiros a pararem de
reclamar perante as adversidades do dia a dia, e partir para cima para
resolver os problemas que aparecem. Na minha opinião parte do
salário de um profissional é pago para que ele resolva problemas.
Se você tem um conhecimento sobre este assunto, crie uma palestra e
você poderá ganhar entre quatro mil e seis mil reais por palestra.

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Palestra de Vendas
Uma das palestras que eu mais gosto de ministrar é sobre vendas e eu
percebo que a maioria das pessoas que se intitulam VENDEDORES
fracassam neste tema.
Assim como liderança, VENDAS é a capacidade de persuadir e
influenciar positivamente as pessoas a comprarem o seu produto e
não o produto do concorrente. E o que eu percebo é que a maioria dos
vendedores NÃO TEM ESTA HABILIDADE.
Eu percebo que a maioria dos profissionais de vendas não sabem lidar
com os “NÃOS” dos clientes, isto é, quando o cliente diz que não quer
comprar o produto, estes vendedores simplesmente “babam” e não
sabem argumentar para lidar com esta objeção.
Se você tem conhecimento de vendas, crie uma palestra sobre este
assunto, pois as empresas precisam vender para existir.

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Palestra de Trabalho em Equipe
Phil Jackson um grande treinador de basquete norte americano que
ganhou onze títulos da NBA uma vez disse: O trabalho em equipe
acontece quando um contribui com a deficiência do outro.
Sabias palavras que muitas vezes não são seguidas por muitos
profissionais brasileiros.
Nem todas, mas muitas pessoas são extremamente “egóicas” e não
sabem trabalhar em equipe, sendo extremamente individualistas, não
contribuindo uma com as outras.
Se você tem conhecimento sobre este assunto é muito importante
criar uma palestra ou até mesmo um treinamento, demonstrando
para as pessoas que elas podem gerar resultados através da
colaboração. Como diz o proverbio africano: Se quiser ir rápido vá
sozinho, mas se quiser ir longe, vá acompanhado.

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Palestra de Inteligência Emocional
De acordo com a pesquisa da Talent Smart, 80% das pessoas NÃO
TEM INTELIGÊNCIA EMOCIONAL , isto é, a cada dez pessoas oito
delas não sabem gerenciar as suas emoções.

No ambiente corporativo isso não é diferente, quando os problemas


começam a “pipocar” no dia a dia as pessoas vão ficando com medo,
tristeza ou raiva e não sabem lidar com estas emoções e então elas
começam a paralisar no caso do medo, se vitimizar no caso da tristeza
e discutir no caso da raiva.

Se você tem um conhecimento sobre inteligência emocional, crie uma


palestra sobre este tema, pois como eu mencionei logo acima as
pessoas não sabem lidar com as suas emoções.

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Palestra Sobre Administração do Tempo
Nove a cada dez pessoas não sabem administrar o seu próprio tempo.
A grande maioria das pessoas faz uma lista escrita ou mental logo de
manhã e ao chegar a noite não cumpriram nem 50% desta lista.
Um relatório elaborado pelo Fórum Econômico Mundial aponta que,
em um ranking global de competitividade que abrange 141 países, o
Brasil ocupa a 71ª posição.
Este dado, apesar de ser horrível para o nosso país, traz uma grande
oportunidade para pessoas que conhecem sobre administração do
tempo e produtividade.
Se você tem conhecimento sobre como ter uma gestão do tempo
eficaz ou como ser mais produtivo no trabalho, crie uma palestra
sobre estes temas, pois as pessoas e empresas precisam ser mais
produtivas.

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E agora ... Qual o próximo passo ?

Nós palestrantes existimos para ajudar as empresas e também as


pessoas a resolverem os seus problemas.

Se existe um problema, nós estamos lá para ajudar a resolve-lo.

Talvez você tenha observado neste ebook que existem oito grandes
problemas nas empresas brasileiras e que você pode ser uma pessoa
que pode ajudar estas empresas e pessoas a resolverem estes
problemas.

Mesmo que você não tenha um grande conhecimento sobre estes oito
assuntos eu posso ajudar você a criar uma palestra através da leitura
de livros ou até mesmo de eu te entregar palestras prontas para você
poder replicar.

Clique no link abaixo e descubra como criar uma palestra do zero e


faturar entre 4 mil e 6 mil reais por palestra. Conte comigo!

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