Consultoria para o aumento

da produtividade de Vendas
EMPRESAS DO GRUPO
QUEM
SOMOS
Somos uma empresa do Grupo DNA de Vendas que
atua com foco no desenvolvimento de “Processos,
Modelo de Gestão, Tecnologia e Pessoas” para o
aumento da produtividade de vendas.
NOSSO ESCOPO
Colocando em prática nosso diferencial!

PROCESSOS GESTÃO TECNOLOGIA PESSOAS

PROFESSIONAL
Consultoria entregue em até 5 meses

Diagnóstico Alinhamento Estratégia de Conceituação e Definição do Implementação Capacitação da Análise de

Estratégico Geração de Construção de Modelo de das Soluções Equipe de Vendas Resultados,
Demanda Processos e Gestão Ajustes e
Ferramentas Correções
DIAGNÓSTICO

 Discussão sobre o negócio

 Entendimento do segmento e público-alvo
 Análise da estratégia de marketing (site, redes sociais, Key-words)
 Estrutura da força de vendas
 Análise de dados (indicadores e métricas utilizadas)
 Análise das ferramentas tecnológicas
 Aplicação de 1 cliente oculto
ALINHAMENTO ESTRATÉGICO

 Reunião de alinhamento das estratégias de vendas e marketing

 Definição de estratégia de Inbound ou Outbound
 Sales Stack (Ferramentas para o processo de vendas)
 Planejamento de metas de vendas
 Dimensionamento da equipe de vendas
ESTRATÉGIAS DE GERAÇÃO DE
DEMANDA
 Definição de SLA para Inbound ou Outbound
 Definição de Leads / Prospects qualificados
 Conceituação de HR e LS ou Prospect para o negócio
 Métricas e indicadores (benchmarking do segmento)
 Definição de Reuniões periódicas (marketing e vendas)
CONSTRUÇÃO DE PROCESSOS
E FERRAMENTAS
 Definição do Macro processo de vendas
 Jornada de Vendas
 Conceituação e construção do funil para o negócio Inbound ou Outbound
 Framework de qualificação
 Framework de vendas
 Playbook de vendas Inbound ou Outbound
 Conceituação e Definição de Cadências
 Scripts (Ligações e templates de mensagens)
 Gatilhos de passagem
 Motivos de Lost
DEFINIÇÃO DE MODELO DE
GESTÃO
 Playbook de Gestão de Vendas
 Indicadores chaves para o negócio
 Definição de rotinas diárias, semanais e mensais
 Avaliação do desempenho de vendas (equipe e individual)
IMPLEMENTAÇÃO
DE SOLUÇÕES
 Parametrização do funil de vendas na ferramenta de gestão
 Parametrização dos dashboards na ferramentas de gestão
 Configuração de campos
 Dicas de uso
 Insights para aplicação no negócio
CAPACITAÇÃO DA
E QUIPE DE VENDAS
 Capacitação técnica e comportamental EAD
 e-Books
 Assessments
 Avaliação de conhecimento online
 Workshop Presencial com consultores DNA de Vendas
 Construção do conteúdo
 Apresentação customizada
ANÁLISE E ACOMPANHAMENTO DE
RESULTADOS
 Análise de resultados e indicadores do negócio
 Análise do comportamento do funil de vendas
 Insights para melhoria no processo de gestão de vendas
 Coaching e feedback
 Cliente oculto pós-implantação da consultoria
PROFESSIONAL
Cronograma do Projeto de 35h
SEMANAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Diagnóstico

Estratégia
Geração de demanda
Processos & Ferramentas
Gestão & Indicadores
Implantação da Solução
Capacitação
Acompanhamento
INVESTIMENTO
O que levamos em consideração

TEMPO

Para o desenvolvimento, implementação e gestão do projeto prevemos a necessidade de um

período de até 5 meses de trabalho, dependendo do escopo escolhido. As ligações via
videoconferência têm duração mínima de 1 hora.

VALOR
R$ 25.000, em até 10x de R$2.500 no Cartão de Crédito.

FERRAMENTAS, CONTEÚDOS E METODOLOGIA

O desenvolvimento de todas as ferramentas, conteúdos e metodologias para o
desenvolvimento dos Programas descritos nessa Proposta.
 (11) 987870348

EDUARDOOLIVEIRA@DNADEVENDAS.COM.BR

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