AULA DE TRÁFEGO - MSC - Patrick e Max 

 
Relembrando... 

 
 
Setup inicial, planilha de públicos, setup, criar 
conversões - Patrick 
 
● O anúncio não necessariamente faz a venda e sim o método super 
conteúdo 
● Facebook Ads para anúncios e google ads para remarketing 
 
Coisas importantes: 
- Planilha de Template de público 
- Categorizar páginas pelo tipo (aula, pág. de obrigado, pág. de 
obrigado boleto, página de vendas, open) 
 
 

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 Exemplo da planilha preenchida:

 
Sobre contingência: s​ empre crie várias contas de anúncios para quando 
ocasionar um bloqueio, ter várias contas já criadas próprias pro uso. 
 
1. Sempre tenha uma descrição na planilha de onde o prospect está / 
vai passar 
2. A organização na planilha facilita muito na criação dos anúncios 
depois 
3. Sempre dê uma checada nas informações ao criar o anúncio 
 
Colunas importantes no dashboard: 
 
 
Net Revenue Per Click 
Fórmula do Net Revenue Per Click 
( Valor de conversão de compra ​÷​ cliques no links únicos) 
​÷ 
custo por clique no link único 
 
 
Dica:​ a taxa entre 1 e 2 é um número bom para o Net Revenue Per Click 
 
Dica:​ É interessante considerar já a margem de impostos e taxas de 
plataformas para um número bem mais realista 
 
 

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Métrica compra / IC 
Fórmula 
( índice de checkout por compra ÷​ ​ Compras ) 
 
 
 
Dica:​ u
​ ma boa taxa é entre ​0.15 - 0.25, s​ e você está muito acima disso quer 
dizer que o produto talvez esteja barato. Da pra aumentar o preço 
e se estiver abaixo pode ser que o produto está muito caro. 
 
Criar uma campanha: 
- Iniciar com conversões  
 
Dica:​ É muito importante a forma como é feita a comunicação em cada 
etapa. 
Dica:​ Faixa de idade acima de 25 para infoproduto sempre deu certo 
 
Frio (prospecção) -​ de 80 a 85% do investimento 
- interesses (verba baixa, é bom mas nunca escala) 
- lookalike (funciona melhor, mais escala, custa um pouco mais) 
- Aberto (funciona melhor, mais escala) 
 
Morno (website visit - option ou aula)​ - 5% do investimento 
Gostou do que viu mas não terminou a aula e nem comprou 
- websitevisit  aula/vsl 7d 
-  websitevisit aula/vsl 15d 
 
Quente (checkout)​ - de 5 a 10% do investimento 
- websitevisit  checkout 7d 
-  websitevisit checkout 15d 
 
 
O Patrick quebraria os anúncios em 2 contas: 
- 1 conta de prospecção 
- 1 conta de remarketing 
 

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 Isso é porque se uma conta cair, você sempre tem algo ainda em 
funcionamento, para nunca cair o faturamento para zero. 
 
Levar block quando está escalando muito é normal 
 
Dica: ​deixe o botão de compra oculto, pois ele ativo vai levar o prospect a 
se desviar do objetivo da aula. Produtos de 100 a 200 reais podem 
funcionar melhor com o botão já visível. 
Quanto maior for o valor do produto mais ele precisa passar pelo 
processo do conteúdo do vídeo 
 
Campanha de frio: 
MSC | Frio | CBO 
 
● O CBO é melhor para escalar $$$ (otimização na campanha) 
● O ABO $ (otimização no conjunto de anúncios) 
 
Dica:​ T
​ estem outras contas também, pois há uma volatilidade de 
desempenho entre contas / BMs 
 
Conjunto de anúncios 
Mobile | Interesses MKT Digital | Grupo A/B/C/Status 
 
Anúncio 

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Incluir/Excluir: 
 

 
 
Nome do conjunto de anúncios 
All | Aberto | A 
(As letras são grupos de anúncios) 
 
Dica:​ Evento de conversão sempre usa o compras 
Dica:​ Nunca deixe o boleto marcado como compra! 
Principalmente se o facebook pega um público desqualificado e começar 
achar que está dando certo, acaba atrapalhando muito. 
 
De início o Patrick deixaria as opções mais abertas para entender o público 
caso ele não conheça melhor 
 
Direcionamento detalhado desativado também 
 
Plataformas 
Facebook 
Instagram 
(Feed, stories, pesquisar) 
 
Otimizações e veiculações 
Se tiver muitos dados, use os valores. (faz mais sentido para produto físico) 
 

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 Controle de custo 
Não mexer no início, é muito mais teste do que outra coisa 
 
Dica: ​Domingo geralmente é um dia muito bom para vendas, até mesmo 
fazer testes 
 
Obs: O mais importante da campanha de tráfego frio são os anúncios 
 
 
 
Tráfego Quente: 
MSC | Quente | ABO 
 
Conjunto de anúncios 
All | Checkout 7D 
 
Anúncio 
- um anúncio para boleto 
- um anúncio para desconto 
- um anúncio para informação nova 
 
 
 
 
Público 

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Otimização e veiculação 
Não mexer por enquanto, depois fazer testes. 
 
De início seriam essas 2 campanhas no mínimo para começar. 
 
Tráfego morno: 
MSC | Morno | ABO 
 
Deixar o público o mais aberto possível por ser um público indefinido 
 

 
 
Conjunto de anúncios 
All | Aberto | B 
 
Pense no estado do prospect, a
​ s vezes ele não assiste mas é um 
comprador,​ às vezes o botão de compra visível funcionária ou o vídeo em 
velocidade 2x. 
 
Dica:​ não use os mesmos anúncios do frio e do morno aqui. 
 
 
 

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Exemplo de campanhas e anúncios prontos para começar: 

 
 
Dica: ​Mapear quando o prospect sai do vídeo: GTM e Bounteous 
(​https://www.bounteous.com/insights/2017/11/02/engagement-timer-recip
e-gtm/​) 
 
 
De onde ter ideias para anúncios? 
Como criar anúncios? 
 
Anúncios - Max 
De onde tirar ideias para anúncios? 
Fluxo de idéias para terem boas ideias de anúncios: 
1. Swipes atuais 
a. de mercados parecidos 
b. fora do seu mercado mas que chamaram muito a atenção 
 
Dica:​ Salve todos os anúncios que te chamam a atenção, faça um arquivo 
pessoal disso para modelar depois no seu mercado. 
 
2. Swipes antigos 
3. Hooks gerais (mistério, controversa, quebra de expectativa, 
problema, promessa, história, mindhacking, newsjacking) 
4. Pesquisa inicial (Doc de notas e pesquisa) 
5. Canais do youtube com muitas views relacionados ao seu mercado e 
analisar headlines de conteúdos que chamam muito a atenção 
6. Do seu próprio Super Conteudo, que parte é boa para virar um 
anúncio. 
7. Refazer ads que já funcionaram 
a. novo formato 
b. dramatizar algo 

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 c. roupas diferentes, fundos diferentes, mudar o começo em 
cada ad 
 
 
 
 
 
Hooks 
Categorias para bons hooks (PQPC) 
1. pergunta paradoxal 
Ex: 

 
2. quebra de expectativa 
a. O que o prospect está acostumado a ouvir, ler, ver ? Então 
você quebra essa expectativa dele, pode ser simples. 
b. Ex:

c. Ex:  

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3. prova visual 
a. Como você pode demonstrar visualmente a prova? 
b. Mostrar o seu método em prática 
c. Cases de clientes 

d.  
 
 
4. controverso 
a. É uma maneira de quebrar expectativa, dizer o oposto da 
maioria sempre chama a atenção 
b. Sempre tenha respaldo para fazer isso, precisar fazer sentido 
c. Se estiver tudo certo, sempre tem um aspecto para usar 
controvérsia 
 
5. qualificação 
a. Você faz uma pergunta geralmente que qualifica a pessoa 
b. Ex: Para continuar esse vídeo você precisa ter um forno na sua 
casa 
 

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