Universidad Capitn General Gerardo Barrios Centro Regional de Usulutn Ciencias Empresariales

Modulo tres: Logstica y cadena de valor

Catedrtico: Ral Ernesto Guerrero

Bachiller:

Marlene Guadalupe Bonilla Amaya USLA003306

Usulutn, 14 de mayo de 2011

ndice Foda resumen

Objetivos y estrategias de corto plazo

Recomendaciones

Anexos

Foda detallado

Calculo del IPV

Diseo de almacn y bodega

Anlisis de rutas de reparto

Anlisis de costos

FODA RESUMEN FORTALEZAS  El posicionamiento de la empresa en El Salvador ha sido clave, ya que fue la primera empresa en el rubro de la confeccin de ropa interior femenina y ya tena prestigio en pases de Latinoamrica y El Caribe lo que le permite tener una marca bien establecida en este territorio que le permitira explotar sus productos bajo la misma marca al 100%.  La empresa era licenciataria de una franquicia internacional con una marca americana pionera en el mundo de ropa interior manejando introduccin de productos ganadores, siendo los accionistas demandantes de los productos de las mismas y creando estos un nicho de mercados.  El producto estrella es el brassier R1 y ha desarrollado lealtad en la marca ya que est posicionado con caractersticas especiales como la calidad entre otras, en varias generaciones de clientes, asegurndose excelentes relaciones con los proveedores.  Las bodegas de producto terminado estn coordinados y en la distancia adecuada con la bodega de materia prima para el adecuado traslado de movimiento, sealizando los estilos de manera adecuada.  Las zonas designadas como territorios de venta estn bien definidas y se han controlado costos de materiales utilizando como medida la compra anticipada de los materiales.

DEBILIDADES  La empresa no maneja en cada lnea de productos la adecuada variedad de estilos lo cual genera inconformidad en los clientes.  No se realiza un adecuado panel de consumidores para conocer la realidad desde el punto de vista del cliente lo cual influye en la tasa de aceptacin anormal y baja de algunas lneas de productos.  El distintivo promocional como el empaque van a lograr a largo plazo una imagen negativa de la marca en general debido a la mala calidad en el empaque del producto y a la mala distribucin de los productos tanto en almacenes de prestigio como en otros establecimientos debido a la definicin inadecuada de los canales para la venta, ocasionando incluso que muchos clientes que compran el producto sin el empaque no conozcan la marca.  La calidad influye en la demanda del brassier R1 que es fabricado con la materia prima de la licenciataria de lo cual disminuye la demanda de los productos de otras lneas ya que estos no son fabricados con la misma que el R1.  No se han aplicado de forma correcta las polticas de cobro y crdito generando iliquidez en la empresa lo cual les ha generado mala distribucin en la cartera de crditos por lo cual se recurren a prstamos bancarios

 Se ha desarrollado un mercadeo pasivo logrando as no explotar en un 100% la marca y tener un descontrol en el proceso del establecimiento de las promociones y no realizar de manera adecuada el desarrollo de las relaciones publicas, no se hace trabajo de venta como la utilizacin de sealizadores y no se utiliza el Merchandising en los puntos de ventas ni publicidad.  El sindicato maneja la autoridad del rea de produccin, obteniendo una descoordinacin entre la bodega de producto terminado y produccin obteniendo irregularidades en la entrega de pedidos afectando la planeacin del rea de distribucin.  Existe una mala utilizacin de la materia prima debido a la falta de capacitacin en la curva de aprendizaje de los operarios para los nuevos estilos de productos.  En la distribucin de los productos no se poseen vas alternas para recorrer los tramos al distribuirlas y no se cuenta con el transporte adecuado ni necesario para su traslado.  En la produccin hace falta eficiencia productiva, dado que las maquinas tienen ya desfasado el periodo de vida til y no se cuenta con una compilacin de repuestos disponibles, sino que se consigue cuando hay un desperfecto, as mismo los mecnicos encargados del mantenimiento no aplican reglas claras en el servicio que prestan.  La fuerza de ventas tiene problemas de indisciplina, ya que no aplican las normas de cortesa para crear un ambiente agradable y mucho menos tratar bien al cliente.  El despacho de mercadera no cumple con los requerimientos necesarios para llevar a cabo este proceso, la logstica de distribucin est mal organizada y las polticas no son las ms adecuadas para cubrir la exigencia de requerimientos de pedidos.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS OBJETIVO Obtener un crecimiento en ventas del 15% para el periodo del ao 2,011. ESTRATEGIA  Mejorar el servicio al cliente ya que este no implica mayores costos sobre todo si se designan a personas internas como los accionistas de la empresa para brindar capacitacin para adquirir las caractersticas que deben fundamentar el servicio al cliente que inicia desde cmo atenderlo con mayor rapidez y brindndole un servicio personalizado incluyendo nuevos servicios a este, un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalacin en el punto de venta, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.  Mejorar la calidad de los productos negociando la compra de materia prima en mayor cantidad con la que se fabrica la lnea de brassier R1 y utilizndola para otras lneas ya que debido a la calidad del producto este se ha convertido en el producto estrella de Condesa. Accediendo a un menor precio por la compra de la materia prima por un volumen mayor para obtener un mayor descuento. OBJETIVO Investigar a travs de un estudio de mercado los estilos de las prendas que se van a lanzar al mercado cada seis meses del ao 2,011. ESTRATEGIA Utilizar paneles de consumidores a clientes actuales y potenciales para conocer las tallas y los diferentes estilos que se pueden fabricar en base a los sondeos de las preferencias del consumidor para luego analizar los datos y verificar que estilos son los que prefieren ms los clientes y fabricarlos bajo una nueva lnea de estilos. OBJETIVO Lograr la identificacin de la marca en el empaque del producto en todos los centros de distribucin en el periodo del ao 2011. ESTRATEGIA Incluir un nuevo empaque al producto de calidad para que cuando sea distribuido el producto sea representado con este paradar a conocer la marca de la empresa por la cual es fabricado en los centros de venta.

OBJETIVO Estructurar de forma adecuada la organizacin de los canales de distribucin empleados. ESTRATEGIA Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos para que no se d la confusin mercadolgica de parte de los consumidores y no exista reclamos por parte de los que nos compran los productos mejorando las relaciones con estos. Mejorar el equipo de distribucin, adquiriendo unidades de transporte, que estn en condiciones ptimas para cubrir el territorio designado como reas de ventas. OBJETIVO Crear liquidez para poseer el capital de trabajo adecuado para el desarrollo de la empresa, sin tener que solicitar prstamos bancarios. ESTRATEGIA Capacitar al personal de ventas sobre las actividades de merchandising realizando una retroalimentacin. ventas, imagen del vendedor,

Establecer polticas sobre incentivos por logro de metas, pudiendo cambiarlas de acuerdo a los cambios que puedan darse ocasionados por los elementos controlables e incontrolables. Eliminar las polticas de descuento que se han establecido a pagos posteriores a la fecha que se compra. Definir promociones en pocas consideradas como de mayor incremento para el comercio.

OBJETIVO Explotar la marca comercial de la franquicia para todas las lneas de productos a travs de publicidad cada seis meses del ao 2,011. ESTRATEGIA Implementar una campaa publicitaria por medio de diversos medios publicitarios tanto en el punto de venta aplicando merchandising, creando tiempos establecidos para llevar a cabo las promociones, impulsando el desarrollo adecuado de las relaciones pblicas, utilizando sealizadores y sobre todo divulgando la publicidad. OBJETIVO Mecanizar el sistema contable y controles de materiales y productos ESTRATEGIA Coordinar con los departamentos encargados de esta rea la correcta coordinacin de las actividades para tener un control bien detallado de la informacin contable y fsica de los inventarios y del proceso de produccin y entrega de pedidos.

RECOMENDACIONES El transcurso de la materia ha sido provechoso debido a que no conoca muchos trminos y formas que manejan actualmente las empresas como las 7 p, en el transcurso acadmico cre que 4p era el estndar establecido pero como se dice todo cambia, no estaba enterada de que existan herramientas como el IPV y cul es su uso en la prctica, la materia ha sido practica y personalmente me ha gustado mucho, claro siento que en su mayora todo es nuevo, me ha gustado la forma de como cuestiona lo que deberamos saber de nuestro entorno y el como este se aplica directamente e influye en todo lo que planeamos para un futuro. Lo que si me hubiera encantado aunque s que por el valioso tiempo no se dio fue el hecho de hacerle interrogantes cuando trabajamos fuera del aula por que se hubieran aclarado dudas que cuando se estaba trabajando surgan. Esa es lo nico que hubiera querido que se diera de ah todo estmuy bien y me ha encantado el curso por ser ms prctico aunque me equivoque y conozca que esos errores me pueden llevar a resultados inesperados.

ANEXOS

FODA DETALLADO DE CONDESA FORTALEZAS y y y Posee cuarenta y seis aos de estar posicionada en el mercado. Se ubic como la primera empresa en el rubro de la confeccin de ropa interior femenina. La empresa se situ en un lugar privilegiado como lo es la columna vertebral de la industria del pas. Los costos de los materiales se han controlado contratando por anticipado siempre sus compras. La empresa antes de posicionarse como la primera empresa en el pas, estaba posicionada en otros pases de Centro Amrica y del Caribe. La empresa era licenciataria de una franquicia internacional como lo es una marca americana pionera en el mundo en ropa interior. En el mundo de la franquicia la empresa se ha manejado en la introduccin de productos considerados ganadores. En el nicho de mercado se encuentran los negocios de los directivos de la empresa para abastecer sus negocios. El producto estrella de Condesa es el brassier R1. Existe lealtad en la marca. Excelentes relaciones con los proveedores. Las bodegas tanto de producto terminado como de materia prima estaban juntas para ahorrar tiempo en mover de un lugar a otro y estaban debidamente sealizados con cada uno de los estilos. Zonas de territorios de venta bien definidas para la realizacin de la labor de venta.

y y y y y y y y

DEBILIDADES y y y y y y La empresa se encuentra en el punto de equilibrio lo cual le hace tener muchos problemas en todas las reas. Mala organizacin por parte de los directivos de la empresa para dirigir las operaciones de la empresa. Poca variedad en los estilos de los productos No se realizan paneles de consumidores para sondear los estilos que se van a sacar al mercado. Algunas lneas de productos (otros brassieres, bloomers, bikinis, fajas, fustanes y ropa de dormir) poseen una tasa de aceptacin anormal y baja. El empaque, envoltorio y caja del producto es de mala calidad.

y y y y y

Desconocimiento de la marca debido al no usar el empaque del producto en algunos centros de venta. La materia prima de mayor calidad es solamente utilizada para una lnea de producto. Falta de cumplimiento de polticas de condiciones de pago. Se ha desarrollado un mercadeo pasivo. La gerencia administrativa tiene problemas de autoridad y direccin en los puestos que tiene a su cargo: recepcin, contabilidad, cuentas por cobrar, bodega de materia prima y producto terminado y recursos humanos. El sindicato mandaba en el rea de produccin. La distribucin de la cartera de crditos que tienen les ha generado liquidez en la empresa y se recurren a prstamos bancarios. problemas de

y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y

No existe una coordinacin entre Bodega de Producto Terminado y Produccin, y por ello los pedidos no se realizan en el periodo estimado. No se explota a un 100% la capacidad actual de la marca. Mala utilizacin de la materia prima. Falta de capacitacin en la curva de aprendizaje de los operarios para los nuevos estilos de productos. Falta de establecimiento de periodos de tiempo para la promocin ya que se manejan hasta agotar existencias. Se maneja el mismo catlogo de productos que se tiene en Estados Unidos de los cuales solo se produce el 10% de los estilos. Falta de administracin eficiente de relaciones pblicas. No se realizan trabajos de ventas ni de Merchandising en los centros de venta. Falta de realizacin de publicidad. Los vendedores carecan de capacitaciones en el rea de venta y no cumplan debidamente el perfil del puesto que tenan asignados. No se tena equidad para los diferentes vendedores designados para cada zona del pas. No se maneja una cartera equitativa de clientes. Falta de estructuracin de los canales de distribucin. Falta de transporte en buen estado para distribuir la mercadera. No se tienen estructuradas vas alternas para trasladar la mercadera para entregarla en un tiempo estipulado. Se incurre en transporte subcontratado para cumplir con todos los pedidos asignados. Existe una mala administracin y coordinacin en finanzas. En bodega de materia prima el encargado no cumple con el perfil del puesto asignado. Falta de informacin contable para la etapa de la planeacin (informe contable por lnea de producto)

y y y y y y y y y y y y

No se tiene un buen control sobre los costos de productividad de la maquinaria, mano de obra. No se hace un uso adecuado de la materia prima para producir. Mal manejo en la cartera de crditos. Sistemas contables desfasados debido a la no utilizacin de software Manejo no adecuado de los materiales para la produccin en bodega de producto terminado. No se le da cumplimiento a las polticas de administracin de personal. Falta de polticas aceptables para desarrollar un clima laboral agradable dentro de la empresa. No se compran espacios dentro de los detallistas. No se utilizan sealizadores en los puntos de venta. Incumplimiento de polticas de cobro. El optar por prstamos bancarios debido al deterioramiento de la cartera de crditos por la falta de liquidez. No hay nfasis en cambiar los activos como la maquinaria en base al tiempo de vida til estimada.

OPORTUNIDADES y y y y y y y y y y y Debido al alza en el precio del petrleo el precio de los camiones tiende a disminuir y se podra negociar con la junta la compra de estos. Evitar el desarrollar un mercadeo pasivo. Redisear los canales de distribucin para vender sus productos. Coordinar actividades con otros departamentos de la empresa para desarrollar de manera productiva las actividades de Marketing. Adquisicin de maquinarias con mejor tecnologa y mayor facilidad de manejo para los operarios. Desarrollo de nuevos diseos de productos contemplados en el catalogo proporcionado por la duea de la franquicia. Explotacin de la marca a un 100% para todas las lneas de productos. Negociaciones para obtener mejores precios para la venta de materia prima utilizada para el brassier R1. Planeamiento de marketing para aumentar el nivel de ventas en la zona oriental debido al aumento de remesas. Creacin de leyes de informacin crediticia actualizada se utilizara para conocer el record crediticio de los demandantes de los productos de Condesa. Disminucin de impuestos a gasolina disminuir costos con creacin de ley del Impuesto del Fondo de Estabilizacin y fomento econmico.

y y y y

Se ampliara el crdito para los agricultores por El MAG con la cantidad de 20 a 40 millones de dlares para disminuir los costos en la canasta bsica y ayudara a aumentar el poder adquisitivo de los clientes. Aumento del salario mnimo al sector comercio ayudara en el incremento del poder adquisitivo. Prevn eliminar el IVA en los combustibles por el valor del FOB. Se prev eliminar el impuesto a las llamadas telefnicas lo cual disminuira costos. Sector industrial crecer en un 5% en el pas ya que se recuperara.

AMENAZAS y Lovable es la empresa que posee el segundo lugar en posicionamiento en el mercado de este rubro. Entre algunos de los aspectos potenciales de LOVABLE se encuentran: Posee cuarenta aos de estar operando en el mercado. Realizan mercadeo directo y su fuerza de venta est basada en puerta en puerta. Otra de la competencia es Yolanda Desiree. Alza en gasolina por aumento en el precio del crudo a nivel internacional. Alza en la canasta bsica del pas disminuye el poder adquisitivo de los clientes. Cambios en las rutas del transporte influyen en el planeamiento de redisear rutas alternas para el transporte de la empresa. Robos y violencia en el pas ocasionan ms inversin en seguridad para distribuir productos. Alza en el precio de la energa elctrica provoca costos mayores en el rea de produccin. Imitacin de la competencia en el Brassier R1 Las aspiraciones del Gerente General de TEMTEX en adquirir la licencia para El Salvador Espionaje de TEMTEX, para conocer informacin interna de CONDESA. Exhibidores de productos de CONDESA, utilizados por la competencia. Prdida de Clientes reales por la logstica de distribucin en los puntos de ventas. Incremento en la inflacin del mercado. Alza en la canasta bsica causa dficit presupuestario en el poder adquisitivo de los consumidores. Pobreza en el pas es remitente al ao 2004 disminuyendo la demanda de varios servicios y productos. Disminucin de inversin en el pas debido a obtener percepcin de violencia yinseguridad poltica.

y   y y y y y y y y y y y y y y y

y y

A pesar de la baja en el combustible afectara siempre debido a que se ha reducido en una mnima cantidad. Imitacin de la competencia en el Brassier R1

CALCULO DEL IPV (INVENTARIOS, PRODUCCION Y VENTAS) Brassier R1

Brassier R2

Bloomer R3

FAJAS r4

BIKINIS r5

FUSTANES r6

DETALLE DE UNIDADES VENDIDAS POR PRODUCTO

AO: Producto 2011 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

PRODUCTO: R1 - BRASSIER R1 Sub-Total 2,933 2,933

7038

2933

2933

7038

2933

2933

2933

7038

9091

7038

2961

7038

2933

2933

7038

2933

2933

2933

7038

9091

7038

2961

54,841

PRODUCTO: L-BL - BRASSIER B1 B2 B3 B4 B5 Sub-Total

291 291 291 291 291

1,455

349 349 349 349 349

1,745

291 291 291 291 291

1,455

291 291 291 291 291

291 291 291 291 291

291 291 291 291 291

291 291 291 291 291

291 291 291 291 291

1,455

291 291 291 291 291

1,455

349 349 349 349 349

1,745

349 349 349 349 349

1,745

291 291 291 291 291

1,455 18,330

1,455 1,455

1,455 1,455

PRODUCTO: L-BL - BLOOMERS BL1 BL2 BL3 BL4 BL5 Sub-Total

59 59 59 59 59
295

116 116 116 116 116

580

59 59 59 59 59
295

68 68 68 68 68
340

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

320 320 320 320 320

1,600

436 436 436 436 436

2,180

59 59 59 59 59
295 7,060

PRODUCTO: L-F - FAJAS F1 F2 F3 F4 F5 Sub-Total

59 59 59 59 59
295

116 116 116 116 116

580

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

59 59 59 59 59
295

407 407 407 407 407

2,035

348 348 348 348 348

1,740

87 87 87 87 87
435 7,150

PRODUCTO: L-BK - BIKINIS BK1 BK2 BK3 BK4 BK5 Sub-Total

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

58 58 58 58 58
290

46 46 46 46 46
230

40 40 40 40 40
200

23 23 23 23 23
115

56 56 56 56 56
280 3,145

DISEO DE ALMACEN O BODEGA

CAJAS UTILIZADAS POR CONDESA

INSTRUMENTO PARA TRASLADAR LA MERCADERIA

ANALISIS DE RUTAS Y REPARTOS

ENERO NIVEL DE VENTAS: 5,528 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5528*50%= 5528*25%= 5528*12.5%= 2764 1382 691 691

5528*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*22= 2*12*22= 1*12*22= 1*12*22= 1056 528 264 264

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES

SAN MIGUEL 229 VIAJES 22 DIAS*4 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS USULUTAN LA UNION MORAZAN 22 DIAS *2 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS 114 VIAJES 57 VIAJES 57 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *22=4,400 KM COSTOS $5 * (4400 KM / 60 KM/G) $5 *(73.33)= $366.65 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *22=1,408 KM COSTOS $5 * (1408 KM / 60 KM/G) $5 *(23.47)= $117.35 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *22=792 KM COSTOS $5 * (792 KM / 60 KM/G) $5 *(13.2) = $66.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *22=638 KM COSTOS $5 * (638 KM / 60 KM/G)

$5 *(1O.63) = $53.15 FEBRERO NIVEL DE VENTAS:10,523 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 10523*50%= 10523*25%= 10523*12.5%= 10523*12.5%= 5,261.5 2,630.75 1,315.37 1,315.37

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*20= 2*12*20= 1*12*20= 1*12*20= 960 480 240 240

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?

DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN

CALCULOS RESPECTIVOS 20 DIAS *4 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *2 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *1 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *1 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS

TOTAL DE VIAJES 400 VIAJES 200 VIAJES 100 VIAJES 100 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *20=4000 KM COSTOS $5 * (4000 KM / 60 KM/G) $5 *(66.66) = $333.30 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *20=1,280 KM COSTOS $5 * (1280 KM / 60 KM/G) $5 *(21.33) = $106.65 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *20=720 KM COSTOS $5 * (720 KM / 60 KM/G) $5 *(12) = $60.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *20=580 KM COSTOS $5 * (580 KM / 60 KM/G)

$5 *(9.66) = $48.30 MARZO NIVEL DE VENTAS: 5498 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5498*50%= 5498*25%= 5498*12.5%= 2749 1374.5 687.25 687.25

5498*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*23= 2*12*23= 1*12*23= 1*12*23= 1104 552 276 276

CUANTOS VIAJEN SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?

DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN

CALCULOS RESPECTIVOS 23 DIAS *4 PANEL* 2 VIAJES DIARIOS 23 DIAS *2 PANEL*2 VIAJES DIARIOS 23 DIAS *1 PANEL* 2 VIAJES DIARIOS 23 DIAS *1 PANEL* 2 VIAJES DIARIOS

TOTAL DE VIAJES 184VIAJES 92 VIAJES 46 VIAJES 46 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *23=4,600 KM COSTOS $5 * (4600 KM / 60 KM/G) $5 *(76.66)= $383.30 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *23=1,472 KM COSTOS $5 * (1472 KM / 60 KM/G) $5 *(24.53)= $122.65 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *23=828 KM COSTOS $5 * (828 KM / 60 KM/G) $5 *(13.80)= $69.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *23=667 KM COSTOS $5 * (667 KM / 60 KM/G)

$5 *(11.12) = $55.60 ABRIL NIVEL DE VENTAS: 5540 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5540*50%= 5540*25%= 5540*12.5%= 2770 1385 692.5 692.5

5540*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*21= 2*12*21= 1*12*21= 1*12*21= 1008 504 252 252

CUANTOS VIAJE SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN CALCULOS RESPECTIVOS 21 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 21 DIAS *2 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 21 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 21 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS TOTAL DE VIAJES 252 VIAJES 252 VIAJES 252 VIAJES 252 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *21=4200 KM COSTOS $5 * (4200 KM / 60 KM/G) $5 *(70) = $350.00 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *21=1,344 KM COSTOS $5 * (1344 KM / 60 KM/G) $5 *(22.40) = $112.00 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *21=756 KM COSTOS $5 * (756 KM / 60 KM/G) $5 *(12.60) = $63.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *21=609 KM COSTOS $5 * (609 KM / 60 KM/G)

$5 *(10.15) = $50.75 MAYO NIVEL DE VENTAS: 9603 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5540*50%= 5540*25%= 5540*12.5%= 2770 1385 692.5 692.5

5540*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*22= 2*12*22= 1*12*22= 1*12*22= 1056 528 264 264

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN CALCULOS RESPECTIVOS 22 DIAS *4 PANEL* 3VIAJES DIARIOS 22 DIAS *2 PANEL* 3VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS TOTAL DE VIAJES 264 VIAJES 132 VIAJES 66 VIAJES 66 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *22=4400 KM COSTOS $5 * (4400 KM / 60 KM/G) $5 *(73.33) = $366.65.00 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *22=1,408 KM COSTOS $5 * (1408 KM / 60 KM/G) $5 *(23.47)= $117.35 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *22=792 KM COSTOS $5 * (792 KM / 60 KM/G) $5 *(13.2) = $66.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *22=638 KM COSTOS $5 * (638 KM / 60 KM/G)

$5 *(1O.63) = $53.15 JUNIO NIVEL DE VENTAS: 5498 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5498*50%= 5498*25%= 5498*12.5%= 2749 1374.5 687.25 687.25

5498*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*22= 2*12*22= 1*12*22= 1*12*22= 1056.00 528.00 264.00 264.00

CUANTOS VIAJEN SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?

DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN

CALCULOS RESPECTIVOS 22 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *2 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS

TOTAL DE VIAJES 264 VIAJES 132 VIAJES 66 VIAJES 66 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *22=4400 KM COSTOS $5 * (4400 KM / 60 KM/G) $5 *(73.33)= $366.65 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *22=1408 KM COSTOS $5 * (1408 KM / 60 KM/G) $5 *(23.47)= $117.35 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *22=792 KM COSTOS $5 * (792 KM / 60 KM/G) $5 *(13.20)= $66.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *22=638 KM COSTOS $5 * (638 KM / 60 KM/G)

$5 *(10.63) = $53.15 JULIO NIVEL DE VENTAS: 5498 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5498*50%= 5498*25%= 5498*12.5%= 2749 1374.5 687.25 687.25

5498*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*20= 2*12*20= 1*12*20= 1*12*20= 960 480 240 240

CUANTOS VIAJEN SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?

DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN

CALCULOS RESPECTIVOS 20 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *2 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS

TOTAL DE VIAJES 240 VIAJES 120 VIAJES 60 VIAJES 60 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *20=4000 KM COSTOS $5 * (4000 KM / 60 KM/G) $5 *(66.66) = $333.30 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *20=1,280 KM COSTOS $5 * (1280 KM / 60 KM/G) $5 *(21.33) = $106.65 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *20=720 KM COSTOS $5 * (720 KM / 60 KM/G) $5 *(12) = $60.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *20=580 KM COSTOS $5 * (580 KM / 60 KM/G)

$5 *(9.66) = $48.30 AGOSTO NIVEL DE VENTAS: 5,528 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5528*50%= 5528*25%= 5528*12.5%= 2764 1382 691 691

5528*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*18= 2*12*18= 1*12*18= 1*12*18= 864 432 216 216

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?

DEPARTAMENTO

CALCULOS RESPECTIVOS

TOTAL DE VIAJES

SAN MIGUEL 216 VIAJES 18 DIAS*4 PANEL *3 VIAJES DIARIOS USULUTAN LA UNION MORAZAN 18 DIAS *2 PANEL *3 VIAJES DIARIOS 18 DIAS *1 PANEL *3 VIAJES DIARIOS 18 DIAS *1 PANEL *3 VIAJES DIARIOS 108 VIAJES 54 VIAJES 54 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *18=3,600 KM COSTOS $5 * (3,600 KM / 60 KM/G) $5 *(60)= $300 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *18=1152 KM COSTOS $5 * (1152 KM / 60 KM/G) $5 *(19.20)= $96.00 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *18=648 KM COSTOS $5 * (648 KM / 60 KM/G) $5 *(10,80) = $54.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *18=522KM COSTOS $5 * (522 KM / 60 KM/G)

$5 *(8.7) = $43.5 SEPTIEMBRE NIVEL DE VENTAS: 9603 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5540*50%= 5540*25%= 5540*12.5%= 2770 1385 692.5 692.5

5540*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*23= 2*12*23= 1*12*23= 1*12*23= 1,104 552.00 276.00 276.00

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN CALCULOS RESPECTIVOS 23 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 23 DIAS *2 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 23 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 23 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS TOTAL DE VIAJES 276 VIAJES 138 VIAJES 69 VIAJES 69 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *23=4600 KM COSTOS $5 * (4600 KM / 60 KM/G) $5 *(76.67) = $383.35 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *23=1,472 KM COSTOS $5 * (1472 KM / 60 KM/G) $5 *(24.53)= $122.65 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *23=828 KM COSTOS $5 * (828 KM / 60 KM/G) $5 *(13.80) = $69.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *23=667 KM COSTOS $5 * (667 KM / 60 KM/G)

$5 *(11.11) = $55.55 OCTUBRE NIVEL DE VENTAS: 14961 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 14,961*50%= 14,961*25%= 14,961*12.5%= 14,961*12.5%= 7480 3740 1870 1870

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*20= 2*12*20= 1*12*20= 1*12*20= 960 480 240 240

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN CALCULOS RESPECTIVOS 20 DIAS *4 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *2 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *1 PANEL*7 VIAJES DIARIOS 20 DIAS *1 PANEL*7 VIAJES DIARIOS TOTAL DE VIAJES 560 VIAJES 280 VIAJES 140 VIAJES 140 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *20=4000 KM COSTOS $5 * (4000 KM / 60 KM/G) $5 *(66,67) = $333.35 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *20=1280 KM COSTOS $5 * (1280 KM / 60 KM/G) $5 *(21.33)= $106.65 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *20=720 KM COSTOS $5 * (720KM / 60 KM/G) $5 *(12) = $60 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *20=580KM COSTOS $5 * (580 KM / 60 KM/G)

$5 *(9.66) = $48.30 NOVIEMBRE NIVEL DE VENTAS: 9603 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 13,163*50%= 13,163*25%= 13,163*12.5%= 13,163*12.5%= 6581.50 3290.75 1645.37 1645.37

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*21= 2*12*21= 1*12*21= 1*12*21= 1008 504 252 252

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN CALCULOS RESPECTIVOS 21 DIAS *4 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 21 DIAS *2 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 21 DIAS *1 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 21 DIAS *1 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS TOTAL DE VIAJES 588 VIAJES 294 VIAJES 147 VIAJES 147 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *21=4200 KM COSTOS $5 * (4200 KM / 60 KM/G) $5 *(70) = $350 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *21=1,344 KM COSTOS $5 * (1344 KM / 60 KM/G) $5 *(22.40)= $112.00 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *21=756 KM COSTOS $5 * (756 KM / 60 KM/G) $5 *(12.60) = $63.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *21=609 KM COSTOS $5 * (609 KM / 60 KM/G)

$5 *(10.15) = $50.75 DICIEMBRE NIVEL DE VENTAS: 5731 San Miguel Usulutn La Unin Morazn 5731*50%= 5731*25%= 5731*12.5%= 2865.50 1,432.75 716.37 716.37

5731*12.5%=

CAPACIDAD DE REPARTO San Miguel Usulutn La Unin Morazn 4*12*22= 2*12*22= 1*12*22= 1*12*22= 1056 528 264 264

CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE? DEPARTAMENTO SAN MIGUEL USULUTAN LA UNION MORAZAN CALCULOS RESPECTIVOS 22 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *2 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS TOTAL DE VIAJES 264 VIAJES 132 VIAJES 66 VIAJES 66 VIAJES

DISTANCIAS A REALIZAR SAN MIGUEL 50 KM *4=200 KM 200 KM *22=4400 KM COSTOS $5 * (4400 KM / 60 KM/G) $5 *(73.33) = $366.65 USULUTAN 32 KM *2=64 KM 64 KM *22=1408 KM COSTOS $5 * (1408 KM / 60 KM/G) $5 *(23.47)= $117.35 LA UNION 36 KM *1=36 KM 36 KM *22=792 KM COSTOS $5 * (792 KM / 60 KM/G) $5 *(13.20) = $66.00 MORAZAN 29 KM *1=29 KM 29KM *22=638 KM COSTOS $5 * (638 KM / 60 KM/G)

$5 *(10.63) = $53.15