Buscar nuevos mercados durante la crisis.

En los cursos de ventas y muchas veces en las mismas empresas se cuenta la misma ancdota: Un equipo de ftbol perda en el descanso por 3 goles de diferencia, el entrenador, con tono duro pregunto que era lo que estaba pasando, los jugadores dijeron... es que llueve y el campo esta mal, es casi imposible jugar en esas condiciones... el entrenador replic Para el equipo contrario el campo esta bien y luce el sol ? no quiero excusas!! La ancdota, bastante pueril, hace referencia al hecho cierto que las circunstancias externas no pueden parar a un comercial. En especial referidos a este periodo de crisis. Tenemos que compensar la falta de pedidos en nuestros mercados tradicionales, con la incorporacin de clientes de otros mercados, si es posible, de mercados de menos crisis. Siendo realistas, esto no podr hacerse si nuestro producto esta claramente orientado a un sector nico, aunque son contadas las ocasiones que los productos son mono mercado. Como ejemplo, pondremos un caso de los aos 90, una empresa radicada en Catalua, fabricaba tafiletes y forros, en medio de la crisis de aquellos aos, el director comercial logro nuevas ventas fabricando... boinas, lo sorprendente es que las boinas se exportaban masivamente a Tanzania!, bien es cierto que esta operacin se encuadraba a un acuerdo gubernamental de venta de material militar a aquel pas africano, pero la ancdota ilustra que siempre hay nuevos mercados. Salvo el caso que vendamos productos para dentistas o tuning para automviles, siempre podremos encontrar otro mercado para nuestros productos, quizs un mercado tangencial, quizs un mercado mas duro, quizs simplemente y esta es la opcin mas habitual, un mercado menos tradicional. El ministerio de industria y comercio, ha publicado una lista de los mercados y la incidencia de la crisis en ellos, hay algunos que son dramticos, como la venta de vehculos y otros que estn en expansin como la depuracin de aguas. Los mercados mas afectados por la crisis son: Venta de automviles, textil, metalurgia, electricidad, aeronutico, minero, agrcola, ganadero, pequeo comercio, construccin, combustibles, mobiliario y electrodomsticos, hostelera y turismo > ***, maquinaria poco tecnificada, qumica industrial. Los mercados que se mantiene el volumen pero caen margenes Alimentacin, telecomunicaciones, sociedad de la informacin, publicidad, formacin y oposiciones, hostelera < **, joyera y artculos de lujo, perfumera belleza e higiene personal, alquileres de vivienda, crditos rpidos, renegociacin de deudas. Los mercados en expansin Residuos urbanos, energas renovables, residencias geritricas, educacin, obras publicas, transporte publico, comida rpida y catering, outlets, rehabilitacin y reformas, informtica, reparacin y transformacin de ropa y calzado, talleres de automviles no oficiales, compraventa y segunda mano, abogados y asesoras, marcas blancas y grandes superficies, arte, juegos de azar, maquinaria de alto valor aadido tecnolgico.

www.solocomerciales.es

puede reproducirse citando la fuente.

Evidentemente no estn todos los sectores existentes, pero esta bsica clasificacin nos da una idea de la situacin y con independencia de cual sea el sector en el que nos movemos, podemos hacernos una composicin de lugar de donde tenemos que buscar nuestros mercados emergentes o en expansin. Todos los negocios basados en una estructura rgida, estable o de distribucin definida esta sufriendo, los que han aumentado servicios adicionales que se han enquistado en sus precios creando un coste mayor que el valor ofrecido. Se mantienen por una parte los intrnsecamente necesarios y tambin se suman a este grupo paradgicamente los de muy alto valor aadido como el oro, joyas y lujo.

Las energas renovables, un mercado en expansin

Los mercados en expansin son los tecnolgicos, alto valor aadido en cuanto I+D y en los de conservacin, reparacin y artculos funcionales. Notemos la dualidad que se expresa en este listado, todos los sectores tienen su cara y su cruz, si el textil cae, suben las reformas de ropa, si baja la electricidad tradicional suben las energas renovables, si se dejan de vender coches suben los talleres multimarca, si suben las reformas del hogar se dejan de construir menos pisos. En definitiva, siempre hay sectores paralelos que crecen cuando los tradicionales bajan. Esta es nuestra misin: buscar nuestros clientes potenciales en situacin favorable.

www.solocomerciales.es

puede reproducirse citando la fuente.