Gatilhos Mentais

Gatilho mental é algo que você dispara > fala > se posiciona. São ferramentas de
linguagem que fará com que a pessoa que esta a sua frente ou assistindo seus vídeos ou
áudios tenha mais ATENÇÃO e AJA! Permite uma melhor comunicação e persuasão.

Gatilho mental > influenciar pessoas > influenciar de forma ética

Funciona em diversas situações. Uma coisa importante: NÃO FALAR ALGO

QUE NÃO EXISTE. SER AUTÊNTICA E VERDADEIRA. Seres humanos “farejam”
falsidade.Sendo assim, separei alguns dos vários gatilhos existentes:

Autoridade:
- Ser uma autoridade no assunto;
- Conectividade; Não precisa forçar vendas, as pessoas procurarão você;
- Quando alguém pensar em sobrancelhas, deve pensar em você;
- Autoridade não é algo que você tem e sim algo que você cria. Sintetiza. É um
gatilho.
- Quem é autoridade, é respeitado e as pessoas prestam atenção (médico por
exemplo);
- Como se tornar? Postando resultado, conteúdo de valor, quebra de objeção,
conteúdo para promover desejo ou vontade, gravar vídeos, se conectar. A autoridade é
disparada através disso;
PUBLIQUE ALGO > POSICIONAMENTO COM CONTEÚDO DE QUALIDADE >
AUTORIDADE.

Prova:
- Aumentar a conversão de agendamentos/vendas;
- Mostrar que funciona. Exemplo: mostrar que não dói, vídeos mostrando o
proceidmento passo a passo.
- Maior prova: Cliente falando ou mensagem de feedback;
- Postagem: procedimento dói? Mostrar a cliente dando o feedback. Provando.

Prova social:
- Vender > ofertar > causar uma decisão;
- Uma dica de livro: Armas da persuasão.
- Café cheio e café vazio, qual você escolheria?
- Atalho de decisão: PROVA SOCIAL.
- Prova: socidade;
- Um exemplo dentro do nosso ramo: agenda cheia.

Escassez:
- PRIORIDADE;
- Tudo o que é escasso, causa mais desejo, a pessoa dá mais valor; As pessoas agem
sem pensar. Por exemplo: agenda cheia, poucos horários vagos.
- Mas, para usar esse gatilho, seja 100% íntegra!

Reciprocidade:
- Quando você faz algo de valor para alguém ela tende a naturalmente querer fazer
algo de valor para você.
- Over Delivery na entrega dos atendimentos > fidelização
- Reciprocidade não é fazer e cobrar, é apenas fazer.
- Na reciprocidade o desejo de retribuição é natural e tem prazo de validade (as
pessoas tendem a esquecer) ou seja, sempre aplicar esse gatilho.
- Entregue valor > atendimento > conhecimento.

Outros gatilhos mentais que podem ser aplicados dentro do nosso ramo: surpresa,
charisma e desapego. Crie uma teia. Aplique os gatilhos mentais. Lembre-se:
COMUNICAR > AGIR.

“Sucesso é a soma de pequenos esforços repetidos todos os dias.”

Com carinho, @thais.tebori