Negócios Internacionais

Curso de Administração
Prof. Dr. Vitor Pires dos Santos
APRESENTAÇÃO DA DISCIPLINA
DISCIPLINA: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
PROF. VITOR PIRES DOS SANTOS, DSc
SUMÁRIO
1) APRESENTAÇÃO DO PROFESSOR

2) OBJETIVO DA DISCIPLINA

3) METODOLOGIA DO ENSINO

3) PROGRAMA

4) CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO

5) ORIENTAÇÕES GERAIS
APRESENTAÇÃO DO PROFESSOR
Vitor Pires dos Santos

Doutor em Administração
Instituto COPPEAD - UFRJ

Mestre em Administração
UFRRJ
Especialista em Gestão Estratégica, graduado em
Administração e em Ciências Contábeis.
Professor da graduação e dos Programas de Educação
Executiva do IBMEC-RJ, de graduação e Pós-graduação da
ESPM-RJ e Programas Executivos da HSM Educação. Já
desenvolveu trabalhos para empresas como L´Oreal, BR
Distribuidora, GSK, TIM, Frimesa, LAR, Cervejaria
Petrópolis, Amil, etc.
 OBJETIVOS GERAIS
• O objetivo do curso é desenvolver no aluno uma compreensão
sistêmica dos aspectos fundamentais, relativos ao ambiente de
negócios global, que influencia o comportamento e as decisões dos
negócios

• Proporcionar aos alunos uma oportunidade para que desenvolvam

sua capacidade analítica e de tomada de decisão gerencial no
contexto internacional.
 PROGRAMA DO CURSO
Unidade Tema
Unid I Introdução aos negócios internacionais

Unid II O ambiente dos negócios internacionais

Unid III Teorias da Internacionalização

Unid IV Entrada e operação no mercado internacional

 LIVRO TEXTO
CAVUSGIL, S. Tamer, KNIGHT,
Gary e RIESENBERGER John
R. Negócios Internacionais;
estratégia, gestão e novas
realidades. São Paulo: Pearson,
2010.
 Sistema de Avaliação
Avaliação Instrumento de avaliação Peso

AP1 (40% da média Prova escrita e sem consulta 60%

final)
Trabalhos de metodologias ativas 40%

AP2 (40% da média Prova escrita e sem consulta 60%

final)
Trabalhos de metodologias ativas 40%

AC (20% da média Casos de Ensino 100%

final)
PS Prova escrita e sem consulta, que substitui
apenas a prova escrita perdida no bimestre.
 ORIENTAÇÕES GERAIS
• Procure fazer sempre o seu melhor e na
primeira vez;
• Gerencie a realização de tarefas, cronogramas e
formação de grupos.;
• Mantenha atenção e foco quando estiver
estudando (em aula ou for a dela);
• Peça orientação ao seu professor sempre que
precisar;
• Colabore com o seu professor e com a turma;
• Desenvolva o espírito de pesquisador.
• E-mail: vitor.santos@professores.ibmec.edu.br
 Introdução aos
Negócios Internacionais
Unidade I
 Unidade 1 - Objetivos de Aprendizado

Ao término dessa Unidade Didática, você deverá:

• Compreender o que são negócios internacionais.
• Identificar as principais motivações e riscos dos negócios internacionais.
• Compreender o conceito de cadeia de valor global
• Discutir as dimensões estratégicas da internacionalização das empresas.
 Negócios Internacionais
Desempenho de atividades de comércio e
investimento por empresas através das
fronteiras entre países , pelas quais as
empresas organizam, abastecem,
fabricam, comercializam e conduzem
outras atividades de valor agregado em
escala internacional
A atração das atividades internacionais para todos os tipos de empresas
– grandes e pequenas; dos setores industrial e de serviços
AS MAIORES EMPRESAS DO MUNDO, 2021
FORTUNE
 GLOBALIZAÇÃO DOS MERCADOS

• Integração econômica e crescente interdependência entre os países ao

redor do mundo.
• A globalização, que resultou na difusão mundial de produtos, tecnologia e
conhecimento, sem levar em conta aonde surgiram.
A 2ª. Guerra Mundial e
a Guerra Fria
Queda do Muro de Berlim
“ Mais do que nunca, as empresas buscam oportunidades no
mercado internacional e propiciam qualidade de vida e bem
estar econômico.” Cavusgil
 Avanço da
logística

Acordos
Novos comerciais e
mercados blocos
regionais

Dimensoes
da
Globalizaçao

Avanço da
Tecnologia
tecnologia

Blocos
Econômicos
O COMÉRCIO INTERNACIONAL CRESCE MAIS RAPIDAMENTE QUE O PIB
Comparação das taxas de crescimento do PIB global e das exportações mundiais

A integração rápida das economias globais é alimentada por fatores tais como o declínio
das barreiras comerciais, a liberalização de mercados e o crescimento econômico dos
países emergentes.
 INVESTIMENTO INTERNACIONAL

Transferência de ativos para outro país ou aquisição de ativos nesse país.

• Investimento internacional em portfólio (tipicamente de curto prazo):

Propriedade passiva de títulos estrangeiros, tais como ações e obrigações, para
gerar retornos financeiros.

• Investimentos direto estrangeiro (IDE) (tipicamente de longo prazo): Uma

estratégia de internacionalização na qual a empresa estabelece presença física
no exterior por meio da aquisição de ativos produtivos tais como capital,
tecnologia, força de trabalho, terrenos, instalações industriais e equipamentos.
 CRESCIMENTO DRAMÁTICO DO IDE DESDE OS ANOS 1980
Entradas de investimentos estrangeiros (IDE) nas regiões do mundo (em
bilhões de doláres americanos por ano)
FLUXOS DE INVESTIMENTO
CONCEITO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
• A internacionalização pode ser considerada como a obtenção de
faturamento parcial ou integral a partir de operações internacionais
através de exportação, licenciamento, alianças estratégicas, aquisições
de empresas em outros países ou construção de subsidiárias próprias
(CYRINO; OLIVEIRA; BARCELLOS, 2010).

• De forma análoga, a internacionalização de uma empresa pode ser

definida como qualquer atividade exercida visando expandir suas
operações além de sua nação de origem, o que engloba transações
(comercialização de produtos, marcas e patentes), investimentos
diretos (abertura de fábricas, escritórios de serviços e joint ventures) e
projetos especiais (HRDLICKA et al., 2008)
CONCEITO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

• A internacionalização pode ser de duas formas:

₋ A internacionalização para dentro (inward) caracteriza-se por importações,
licenças de fabricação, compra de tecnologia ou contratos de franquia de
empresas estrangeiras.

₋ A internacionalização para fora (outward) ocorre através de exportações,

concessão de licenças ou franquias e investimento direto no exterior.

• A combinação dessas duas formas permite o aprofundamento do processo de

internacionalização das empresas (BARRETTO; ROCHA, 2003).
VISÃO BASEADA EM RECURSOS E VISÃO BASEADA EM
INSTITUIÇOES

Fonte: Peng (2011)

 MOTIVAÇOES PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
Os motivos para a adoção dessa estratégia podem ser categorizados da seguinte
forma (CAVUSGIL; KNIGHT; RIESENBERGER, 2010):

• relacionados à busca de mercados: acesso a novos mercados ou

oportunidades; acompanhamento dos principais clientes; e competição
com os principais rivais em seus próprios mercados;

• relacionados aos recursos ou à busca de ativos: acesso à matéria-prima;

acesso a conhecimento ou outros ativos; e acesso tecnológico e gerencial
ao know-how disponível num mercado-chave; e

• relacionados à eficiência: redução dos custos de sourcing e produção;

localização da produção próxima aos clientes; aproveitamento dos
incentivos governamentais; e superação das barreiras comerciais.
 POR QUE AS EMPRESAS SE INTERNACIONALIZAM?
• Aumentar as vendas, as margens e dos lucros
• Reduzir a dependência do mercado interno
• Evitar efeitos de sazonalidade
• Construir e/ou fortalecer a marca e a imagem corporativa
• Seguir clientes
• Obter ganhos em economia de escala
• Obter ganhos por meio de economia de escopo
• Ter acesso a fatores de produção
• Adquirir novas ideias sobre produtos, serviços e formas de negociação
(aprendizado e conhecimento)
• Combater a concorrência em diferentes mercados
 BARREIRAS À INTERNACIONALIZAÇÃO
• Moini (1997) propõe a existência de cinco tipos de barreiras à exportação:
a) barreiras de marketing – falta de informações os mercados externos, como definir
preços e propaganda no exterior;
b) barreiras de procedimentos - aspectos burocráticos, documentais e logísticos;
c) barreiras de práticas e negócios internacionais - regulamentos impostos por
governos, à comunicação com clientes e às práticas comerciais no exterior;
d) barreiras financeiras - riscos cambiais e ao financiamento das operações de
exportação;
e) barreiras técnicas e de adaptação - adaptação de produtos para o mercado externo
e aos serviços de pós-venda.
• Rocha (2001) enumera também que os fatores geográfico, ambiental e motivacional
influenciam ou dificultam o processo de internacionalização dos empreendimentos
• Soma-se a estas, o desafio de adaptar-se às diferentes culturas, percepções e valores
pessoais (Leung et al. 2005).
 FORMAS DE ENTRADA NO MERCADO INTERNACIONAL
As decisões estratégicas de entrada podem variar de acordo com o nível de
comprometimento, controle , comprometimento de recursos e riscos (NICKELS,
WOOD, 1999)

Fonte: Nickels e Wood, 1999

ALGUÉM JÁ VIU ALGUMA MARCA BRASILEIRA
SENDO VENDIDA NO EXTERIOR ?
CADEIA DE VALOR
 CADEIA DE VALOR GLOBAL
As empresas conduzem atividades de valor agregado em uma escala global,
essencialmente para organizar, abastecer, fabricar e comercializar.
CADEIA DE VALOR GLOBAL
OS QUATRO RISCOS DOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
 OS QUATRO TIPOS DE RISCOS EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Risco intercultural: uma situação ou evento em que poss acontecer
um problema ou desentendimento cultural.
OS QUATRO TIPOS DE RISCOS EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Risco-país: efeitos potencialmente adversos nas operações de uma
empresa e perda de rentabilidade, causados por problemas nos ambientes
políticos, legais e econômicos em um país estrangeiro.
 OS QUATRO TIPOS DE RISCOS EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Risco monetário: risco de flutuações adversas e não esperadas nas

taxas de câmbio.
 OS QUATRO TIPOS DE RISCOS EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Risco comercial: perdas ou fracassos potenciais nas empresas devido a
estratégias, táticas ou procedimentos de negócios mal formulados ou
executados.