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WHATSAPP
Para fazer marketing, atender seus clientes e vender no app mais usado do Brasil
Apps de mensagens são o
PRINCIPAL CANAL DE
COMUNICAÇÃO
WhatsApp
2,000
Facebook Messenger
1,300
Weixin/WeChat
1,203
QQ
694
Telegram
400
Snapchat WhatsApp Line
398
Facebook Messenger Telegram
Viber imo
WeChat Kakaotalk
Fontes: Meta | Statista | Adzine | Hootsuite | we are social | Similarweb
Índice
61%
36%
24%
19%
12% 12% 13%
11%
8%
iMessage Discord Snapchat FaceTime Google Skype Zoom Telegram Facebook WhatsApp
Hangouts Messenger
Fonte: Statista
4
Dados gerais sobre os usuários
do WhatsApp no Brasil
Número de pessoas
Gênero Faixa Etária por domicílio População
Fonte: Statista
5
Comodidade
importa mais do
que preço
No Brasil
71%
das pessoas preferem
conforto em vez
de preço
Fonte Facebook IQ: "Trends 2.0", por Crowd DNA (estudo encomendado
pelo Facebook com 11.300 pessoas em AU, BR, CA, DE, FR, GB, ID, IN,
KOR, NG e EUA), setembro de 2018. Se não especificado de outra forma,
os números são uma média de 11 mercados.
96%
dos brasileiros
querem entrar em
contato com as
empresas através
do WhatsApp
Pagamento
Apple Pay, Facebook Pay
SAC
e WhatsApp Pay Responda seus clientes
de forma mais rápida e
Consultoria eficiente com a ajuda
de chatbots 24/7
Digital, consultoria pessoal
por chat, chatbot e com
multimídia Recomendação
25% mais feedbacks positivos
e recomendações.
Pedido Com 86%, o canal mais popular no NPS
Atendimento e
processamento
Fidelização
Cashback, up-selling
dos pedidos de forma
e suporte para os
rápida e direta
melhores clientes!
Agregue valor com conversas desde
a consideração até a reconexão
15%
dos leads para os serviços
da Educa Mais feitos
16%
de aumento dos pedidos
60%
redução no tempo de
espera de retirada dos pedidos
da Pollo Campero
via WhatsApp para a Coca-Cola Argentina
9
WhatsApp WhatsApp
Business Business
App API
Mensagem automática de
saudação e despedida
Informações da empresa tanto no
perfil, quanto no e-mail e no site
Mais de um agente no
mesmo número
Nome da marca e selo de verificação
Uso de chatbots
Análise dos dados das mensagens
Gestão integrada
Fácil interface ao CRM e
a sistemas de compra
Envio de notificações de marketing
10
Entenda porque a sua
empresa DEVE usar o
WhatsApp Business API
11
Envio de notificações
no WhatsApp
12
Serviço de atendimento
ao cliente no WhatsApp
As mensagens de atendimento ao
cliente são respostas a conversas
iniciadas pelo cliente no WhatsApp:
› Resolva problemas de forma 1:1
com conversas privadas
› Conecte-se com os clientes
instantaneamente
› Comunique-se com seus clientes
no canal de sua preferência
13
Trabalhe com um
Business Solution Gerenciamento
Provider: de produtos
a MessengerPeople
14
A BSP certa para te
ajudar a ter sucesso
Gerencie a comunicação com seus clientes através do WhatsApp
e outros apps de mensagens!
15
Essa é a MessengerPeople by Sinch
Uma das principais plataformas software como serviço (SaaS)
para o envio de mensagens
Business
Solution
Provider
Messaging
Service Provider
16
»A Messenger Communication Platform oferece todos os
recursos para um atendimento ao cliente eficiente e profissional
através do WhatsApp e outros apps de mensagens.«
David Kurzmann
CEO & Co-Founder
Women’s Best
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e por si mesmo na solução
MessengerPeople software?
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SOLUÇÕES ESPECIAIS
PARA AS MAIS DIVERSAS INDÚSTRIAS
E CASES DE SUCESSO
Selly: o chatbot para o comércio de conversação
20
Magazine Luiza
» Ao oferecer nosso assistente digital, Lu do Magalu, no
Facebook Messenger, Instagram e WhatsApp, conse‐
guimos maior eficiência no SAC e maior produtividade.«
Eduardo Galanternick › VP Negócios
DESAFIO SOLUÇÃO
O SAC do Magalu – um dos maiores varejistas do Brasil – Em 2018, o Magalu convocou sua famosa Lu para ser assis‐ Para agilizar o processo de comunicação do cliente através
recebia diariamente um grande volume de chamadas e men‐ tente digital com a função de messenger, que incluía respos‐ dos canais, o Magalu incorporou o Messenger API ao Insta‐
sagens através de seus canais de atendimento e não conse‐ tas rápidas, processamento de linguagem natural e um proto‐ gram e o WhatsApp Business API à sua experiência de mes‐
guia responder aos clientes no Instagram, WhatsApp e no colo de entrega para integrar os fornecedores. senger existente.
call center de forma rápida e eficiente. Após o sucesso desse projeto, o Magalu implementou a Lu Ao fazer isso, o varejista brasileiro consolidou sua estratégia
O Magalu queria diminuir os tempos de resposta, reduzir o no SAC no WhatsApp, Facebook Messenger e Instagram. de mensagens, fazendo com que sua equipe de SAC tivesse
volume de chamadas e melhorar a eficiência operacional a maior visibilidade sobre todas as consultas dos clientes e per‐
longo prazo. mitindo uma experiência mais consistente de atendimento
ao cliente em toda a família Meta de apps.
93% de taxa de satisfação 58% de redução dos 92% das dúvidas dos
desde a implementação do custos de atendimento clientes resolvidas
sistema de mensagens pelo telefone no primeiro contato
DESAFIO SOLUÇÃO
A AMARO queria oferecer um atendimento ao cliente inin‐ Em 2018 a AMARO começou a usar apps de mensagens na Com isso, a empresa centralizou os canais Facebook Messen‐
terrupto desde a pré-compra. Ao mesmo tempo, queria au‐ comunicação com seus clientes e para isso fez uma parceria ger, WhatsApp e Instagram em uma única plataforma de ge‐
mentar a produtividade de seu SAC, reduzindo os custos com um Business Solution Provider para usar as APIs. renciamento de relacionamento com o cliente. Assim, a equi‐
operacionais e impulsionando tanto as vendas quanto uma pe de SAC passou a responder a perguntas sobre produtos,
maior retenção de clientes. pedidos e devoluções de forma ainda mais rápida e eficiente.
DESAFIO SOLUÇÃO
Stone é uma empresa brasileira de tecnologia financeira que Em outubro de 2019, 47% dos clientes pesquisados disseram Quando clicados, os anúncios abriam uma conversa no
oferece e-commerce, processos de pagamento e sistemas de preferir ser contatados através do WhatsApp, o que levou a WhatsApp com a Stone, onde podiam fazer perguntas e
ponto de venda para varejistas, empresas e comerciantes Stone a se concentrar nesse canal. aprender mais sobre o produto.
on-line. Assim, o foco foi chegar aos proprietários de empresas para
O prestador de serviços queria impulsionar as vendas e se se comunicar com suas equipes de vendas remotas via A Stone então usou o WhatsApp para ajudar os clientes - em
diferenciar dos concorrentes. Precisava de uma solução pu‐ WhatsApp. sua maioria pequenas e médias empresas - a tomar as deci‐
blicitária que também facilitasse a comunicação dos clientes sões mais apropriadas de produtos e compras para seus
com a empresa, de acordo com sua própria conveniência. A empresa usou anúncios que levavam ao WhatsApp para negócios.
promover o sistema de pagamento por cartão de crédito da O WhatsApp Business API permitiu que eles alcançassem fa‐
Stone no Facebook. cilmente um grande número de pessoas.
24
BMW
» O número de pedidos de recall caiu
consideravelmente. Pedidos de status
por telefone foram quase a zero.«
Albert Rösch › Head de Consultoria de Serviços
DESAFIO SOLUÇÃO
As filiais BMW recebiam diariamente inúmeras consultas so‐ A BMW já registrava automaticamente essas informações Os clientes agora podem consultar o status do reparo com
bre o status de reparo de carros ou de agendamento na con‐ através do sistema de rastreamento interno Follow Now. uma única mensagem no WhatsApp.
cessionária. Para a BMW, portanto, era apenas lógico automatizar as in‐ Para consultas mais complexas, a equipe de serviço fornece
O call center registrava a solicitação de retorno da chamada formações de status para o cliente. aos clientes as informações necessárias em tempo real via
e a reportava ao consultor de serviço, que então ligava de A BMW inicialmente experimentou um aplicativo, mas ape‐ chat.
volta para o cliente. Este procedimento gerava altos custos e nas alguns poucos usuários estavam dispostos a baixar um A BMW também pode enviar atualizações automáticas e so‐
atrasava a comunicação. app só para uma única consulta de status. Por isso, a BMW licitar o consentimento do cliente para reparos em veículos.
migrou para o WhatsApp – um app que praticamente todo
cliente tem. Com a solução da MessengerPeople – a Messen‐
ger Communication Platform –, a conexão entre o Whats‐
App Business API e o sistema de rastreamento da BMW foi
de ponta a ponta e bem-sucedida.
S U C C E S S S TO RY
25
Hyundai
Acelerando a venda de carros e a percepção de
marca com a plataforma WhatsApp Business
A Hyundai Motor Brasil queria aumentar a percepção de A campanha no WhatsApp da Hyundai, intitulada “Ousadia”, Graças à plataforma WhatsApp Business, a Hyundai Motor
marca do seu último modelo, a renovada versão de seu con‐ destacou as características do novo HB20. Brasil conseguiu interagir com milhares de potenciais com‐
sagrado HB20. A empresa postou a campanha no Facebook, Instagram e Fa‐ pradores, aumentando as vendas do novo HB20.
cebook Messenger com o objetivo de que o público clicasse
no anúncio e interagisse com a Hyundai pelo WhatsApp.
26
WhatsCareer: O chatbot para RH e recrutamento
27
Manpower
» Temos as informações necessárias disponíveis
de forma mais rápida através do WhatsApp
do que por telefone.«
James Groh › Coordenador Digital
DESAFIO SOLUÇÃO
A multinacional ManpowerGroup reconheceu muito cedo Através da Messenger Communication Platform da Messen‐ O chatbot solicita e coleta automaticamente do candidato
que a chave para um recrutamento bem-sucedido é entrar gerPeople, a ManpowerGroup implementou o WhatsApp todos os parâmetros importantes do anúncio de emprego.
em diálogo com os candidatos. como um canal tanto de aplicação direta, quanto para con‐ A equipe de recrutamento então usa essas informações para
Portanto, era óbvio para a empresa utilizar o WhatsApp – o sultas. continuar o processo.
canal de comunicação mais popular do mundo –, para sua
comunicação com os aplicantes. Dessa forma, o processo de recrutamento tornou-se parcial‐ Consultas ou outras etapas, como o agendamento para uma
mente automatizado: o candidato é orientado através da aju‐ entrevista, também são esclarecidas pelo WhatsApp.
da de um chatbot.
28
MIA: O assistente de newsletters por mensagens
29
O que você pode conseguir com
newsletters por mensagens
32%
taxa de conversão com
80%
de média de abertura
cupom de desconto
3.2%
taxa de clique E-Mail
no popup
35%
2.5%
31
50 mil inscritos no
primeiro mês na nova
newsletter pelo WhatsApp
32
MAIS CASES
DE SUCESSO
Club Atlético Peñarol
» Com o WhatsApp, reduzimos nossos custos de fazer
negócios e aumentamos as vendas enquanto
fornecemos experiências ricas e personalizadas.«
Álvaro Alonso › Gerente Geral
DESAFIO SOLUÇÃO
Como o Club Atlético Peñarol tem fãs em toda a América O Club Atlético Peñarol procurou uma plataforma para au‐ Agora que os torcedores podem obter respostas a pergun‐
Latina, a quantidade de comunicações recebidas dos fãs criou tomatizar as conversas em uma escala verdadeiramente ma‐ tas, comprar ingressos e compartilhar informações através
gargalos para o call center do clube. ciça, sem perder a conexão pessoal que os fãs esperam. de um canal eficiente e fácil de usar, as chamadas recebidas
Cerca de um terço das pessoas que telefonavam não conse‐ Com um chatbot personalizado, o “Hey Now”, alimentado no call center caíram 36% durante o auge da campanha elei‐
guiam falar com um agente. através da plataforma WhatsApp Business, o clube agora for‐ toral, poupando custos consideráveis para o clube.
Além disso, o volume de chamadas solicitando informações nece respostas 24 horas por dia, 7 dias por semana, dando a O direcionamento dos fãs para o WhatsApp permite ao
sobre a votação durante as eleições para a diretoria do clube opção de solicitar um agente de serviço se necessário. Peñarol alimentar conversas contínuas através do chatbot,
causou um colapso do sistema. Como estes agentes podem facilmente acompanhar as tro‐ em vez de interações pontuais que terminam depois que um
cas de mensagens através de um sistema integrado de geren‐ fã desliga ou que um e-mail é respondido.
ciamento de relacionamento com o cliente, os fãs saem mais O uso do WhatsApp não só ajudou o clube a manter uma
felizes, com interações mais rápidas e mais personalizadas. força de trabalho remota durante a pandemia, mas também
conduziu uma campanha de vendas de sócios muito bem su‐
cedida quando os estádios estavam fechados.
DESAFIO SOLUÇÃO
A operadora de telefonia fixa e móvel brasileira Oi, enviava Para proporcionar aos clientes uma experiência digital efici‐ Para utilizar os serviços da Joice, os clientes podem acessar o
faturas físicas a seus clientes, mas este era um método de ente, a Oi digitalizou seus processos internos e criou a call center da Oi ou usar outros canais de atendimento.
entrega caro e ineficiente. “Joice”, uma assistente digital do WhatsApp como uma plata‐ A operadora anunciou a Joice em seu website, e-mail e links
Quando houve no Brasil uma greve dos Correios em 2020, forma de auto-atendimento para seus clientes. de contato, e também veiculou um comercial de TV.
a Oi não pôde mais mandar aos seus clientes cópias impres‐ A Oi passou alguns meses refinando a personalidade on-line Ao interagir com a Joice, tanto os futuros quanto os existen‐
sas de documentos importantes e por isso precisou encon‐ da Joice e estabelecendo integrações para garantir uma fun‐ tes clientes podem fazer perguntas sobre os serviços da Oi
trar uma solução digital para que os clientes recebessem con‐ cionalidade suave e uma comunicação precisa com a equipe e solicitar informações sobre suas contas e faturas.
tas e mensagens de forma rápida e em grande escala. de SAC da empresa.
DESAFIO SOLUÇÃO
A startup de tecnologia educacional brasileira ChatClass es‐ Em junho de 2018, a ChatClass lançou seu serviço em parce‐ Esta nova abordagem ao aprendizado online atraiu reconhe‐
tava usando chatbots para fornecer assistência digital de ria com o WhatsApp Business API, incluindo também aulas cimento internacional.
aprendizagem aos professores de escola pública e a seus alu‐ de conversação de inglês através do WhatsApp. Em julho de 2018, a ChatClass fez uma parceria com o De‐
nos, bem como para a tutoria após as aulas. Os assistentes virtuais da ChatClass interagem com os estu‐ partamento de Estado dos EUA para o avanço do estudo de
A empresa queria encontrar uma maneira mais inclusiva de dantes de idiomas através do WhatsApp, oferecendo respos‐ inglês em todo o mundo.
oferecer oportunidades de educação em língua inglesa a to‐ tas abertas e estruturadas às sentenças.
dos os alunos. A plataforma também suporta mensagens de voz, dando aos
estudantes a capacidade de praticar o speaking em voz alta
por conta própria, em casa.
5› Mídia
2
Use o conteúdo multimídia para
responder melhor e mais rapidamente
› Velocidade a perguntas complexas.
As consultas dos clientes devem ser res‐
6
pondidas dentro de 24 horas para garan‐
tir a qualidade do serviço. › Automação
80% das perguntas dos clientes são repetidas.
3
Os chatbots são de grande ajuda aqui. Se as
coisas ficarem mais complicadas, um agente
› Integração humano pode assumir o controle.
O WhatsApp e outros apps de mensagens
7
devem ser integrados à estrutura já
existente de atendimento ao cliente.
› Feedback
4
Mais do que apenas gerenciamento de
reclamações. Envie pesquisas de satisfação
› Tonicidade a seus clientes e descubra suas expectativas.
Torne sua empresa mais acessível.
Comunique-se com seus clientes no
mesmo canal que a família e os amigos.
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WHATSAPP
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