O guia definitivo

para fazer anúncios

matadores:
Conheça os segredos dos anunciantes
que mais convertem vendas nos
portais do ZAP+!

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Sabemos que todo profissional do mercado imobiliário
está sempre em busca de novas maneiras de aumentar
suas vendas. Uma ótima estratégia para isso é anunciar
em portais, mas nem todo mundo sabe como tirar proveito
dessa estratégia. Pensando nisso, revelamos as melhores
práticas dos nossos anunciantes que mais convertem para
te ajudar a alavancar seus resultados!

Confira abaixo as dicas separadas por categorias

e prepare-se para colocar a mão na massa:

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Fotos Descrição Dicas Bônus Bons Exemplos

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Fotos
Quanto mais, melhor! provável cliente e fazer com que ele se interesse
Não economize nas fotos! A plataforma pede pelo que você está anunciando.
que o anunciante inclua no mínimo 3 fotos, mas
Capriche nas fotos
nós recomendamos que você adicione entre 15
Tire fotos de ângulos diferentes do mesmo
a 20 imagens do imóvel (a quantidade varia de
cômodo e fuja de registros repetidos.
acordo com o tipo e o tamanho do mesmo).
Fotografe a fachada, a área de lazer e tudo
Esse fator é importante, pois influencia muito no
mais de atrativo que o imóvel tem a oferecer.
rankeamento do anúncio. Ou seja, se ele não tem
Se possível, evite utilizar perspectivas ilustradas
fotos suficientes, perde as chances de aparecer
dos ambientes. Lembre-se: fotos perfeitas
entre os primeiros resultados das buscas nos
vendem mais! Para te ajudar a turbinar as
portais. O fato de ter uma boa visualização
imagens dos seus anúncios, criamos um material
dos detalhes do imóvel também pode ajudar
só sobre fotografias imobiliárias.
muito no momento de atrair a atenção do seu

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Escolha a foto
principal com
sabedoria.
Uma das fotos publicadas ficará em destaque
no seu anúncio. Ou seja, ela irá aparecer para
as pessoas diretamente no resultado das
buscas. Por isso, escolha a imagem que mais
chame atenção e que valorize seu anúncio. Para
manter seu anúncio com uma boa performance,
aproveite para ir testando as imagens de capa
ao longo do tempo.

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Evita usar marca d’agua nas fotos
Nós sabemos que a maioria dos profissionais
prefere utilizar suas imagens com marcas
d’água a fim de evitar possíveis plágios, além de
considerar toda a questão dos direitos autorais
e de uso de imagem, mas nossa recomendação
é que você não a utilize, pois elas prejudicam
a visualização das fotos dos imóveis. A menos
que você realmente precise utilizá-las, faça
com parcimônia e de forma bem discreta, para
que sua marca d’água não interfira nos seus
resultados.
Evite utilizar filtros e presets
que distorçam as imagens
Nós sabemos que a edição de fotos para a
internet é uma tendência que veio para ficar,
mas quando o assunto são anúncios de imóveis,
é necessário tomar um certo cuidado com essa
moda. Evite editar suas fotos com filtros ou
presets que distorçam a real imagem do imóvel
do anúncio, pois assim você evitará também
frustrações e desistências dos seus prováveis
futuros clientes.
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Descrição
Atenção ao endereço!
Anúncios com endereço completo (e correto) e
CEP têm mais relevância e facilitam o processo
de busca para quem está pesquisando um
imóvel em determinada região. Além disso,
eles convertem muito mais (tem 339% mais
chances de converter) quando comparados aos
anúncios que não possuem essas informações
de forma clara e objetiva. Fique atento: muitos
compradores buscam por imóveis usando o
mapa e a visualização por satélite do Google.
Se o endereço do seu imóvel não estiver
correto, você perderá as chances de aparecer
nessa busca, e consequentemente, terá menos
chances de fechar vendas.
Use palavras-chave e destaque pontos
de referência
O imóvel aceita animais de estimação? Possui
área de lazer? Fica perto de alguma estação de
metrô ou de algum comércio (farmácia, mercado
ou padaria, por exemplo)? Para garantir que o
anúncio apareça nas buscas de quem estiver
procurando imóveis com características como
essas, é fundamental incluir tudo na descrição.
Ter essas informações bem claras no seu
anúncio também pode ajudar a segmentar os
prováveis clientes que entram em contato. Essa
é uma boa chance para modificar de forma
positiva a performance do seu anúncio. Esse é
um dos segredos dos anúncios que convertem.
procurando imóveis com características como
essas, e fundamental incluir tudo na descrição.
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Tenha transparência ao informar o preço
Incluir o preço correto (inclusive valor de taxas do condomínio,
IPTU e afins, quando for o caso) é essencial para que o usuário
confie nas demais informações do anúncio, garantindo sua
credibilidade. Sendo assim, não adianta informar um preço
abaixo do valor real do imóvel, bem como apenas o valor
da entrada ou da parcela. Sabemos que não há nada mais
frustrante para o consumidor do que ter suas expectativas
quebradas em relação ao preço. Além disso, isso também
contribui para que você receba leads desqualificados, o que
prejudica o processo de venda.
Ter avaliações negativas antes mesmo de fechar suas vendas
pode ser um problema que colocará em risco seus próximos
passos. Por isso, seja bastante fiel às informações dos imóveis,
principalmente quando se trata de valores.

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Não se esqueça dos filtros
Cuidado, não estamos falando dos filtros do
Instagram! Com esses filtros, o consumidor pode
encontrar mais facilmente seu imóvel caso ele tenha
as características buscadas. Quanto mais filtros
você aplicar, mais chances terá de ranquear bem
nos resultados dos portais. Anúncios completos
e detalhados têm um desempenho muito melhor!
Para te ajudar nessa missão, o Plano Zap+ (nossa
plataforma para gestão de anúncios e contatos)
possui uma ferramenta chamada completômetro.
desempenho muito melhor! Para te ajudar nessa
missão, o Canal Pro (nossa plataforma para gestão
de anúncios e contatos)* possui uma ferramenta
chamada completômetro.
Cuidado com o português
e foco no texto!
Um texto bem escrito faz toda a diferença e é
essencial para conquistar o cliente em potencial!
Por isso, tenha atenção redobrada na hora de
escrever a descrição do seu anúncio e faça uma
revisão minuciosa antes de publicá-lo para evitar
erros de português e até mesmo de digitação.
Além disso, destaque as informações principais
do seu imóvel nos primeiros 150 a 200 caracteres,
pois eles aparecerão nos resultados ao lado da
foto de destaque. Lembre-se de escrever um título
que chame a atenção e engaje os usuários! Utilize
as informações a seu favor e torne seu ainda
completo!
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Dicas Bônus
Existem muitas estratégias que você pode
explorar para sair na frente da concorrência
e se destacar! Um anúncio bem elaborado é
essencial, mas veja abaixo o que mais além
disso você pode fazer para aumentar o
percentual de conversão das suas vendas:
Encante seus clientes
Para garantir o sucesso das vendas, não basta
apenas gerar muitos leads, também é preciso
cuidar dos seus clientes. Não tem segredo:
um bom atendimento é a peça-chave para
fechar qualquer negócio! Sendo assim, quanto
mais personalizada for a abordagem, melhor.
Descubra de quais formas seu cliente prefere
ser atendido, compreenda seus desejos e
necessidades e o acolha de forma cordial.
Cuide para que seu cliente se sinta apoiado
em todas as fases da jornada de compra.
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Aposte nas mídias sociais Com certeza o seu posicionamento nas redes
Use as mídias sociais a seu favor! Redes como sociais farão diferença.
Facebook e Instagram podem ser ferramentas
Use os Destaques e o Bairro VIP
poderosas para você estabelecer sua marca
O Destaque é uma solução para dar mais
(pessoal e profissional), divulgar seu portfólio
visibilidade ao anúncio no portal, deixando-o
e estreitar o relacionamento com seus clientes.
mais relevante nos resultados de busca (entre
Tenha em mente que, provavelmente, irão
as primeiras posições). Com essa função, mais
procurar seus perfis nas redes sociais (depois
pessoas verão o imóvel em questão. Sendo
de ver seus anúncios) e o que encontrarem
assim, escolha seus Destaques com sabedoria!
por lá terá grande influência na decisão de
Outro recurso que você pode aproveitar é o
compra. Portanto, saiba manter uma rotina
Bairro VIP. Com ele, você aparece em todos os
de postagens com consistência, atualizadas,
resultados de busca da sua região de atuação.
que relatam um pouco da sua autoridade
enquanto profissional do mercado imobiliário.

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Faça um checklist antes
de publicar seu anúncio
Assim como falamos sobre a atenção com o
português, também lembramos que a pressa
é inimiga da perfeição. É importante revisar o
conteúdo do seu anúncio e olhar com bastante
atenção para todas as informações que você
colocou e para as que esqueceu.
Fique de olho nos números!
Por fim, é importante que você acompanhe
os números e métricas dos seus anúncios
para se certificar de que sua estratégia está
sendo bem sucedida. O painel de desempenho
do Canal Pro mostra a performance dos
seus anúncios em tempo real, então reserve
momentos do seu dia para analisar os seus
resultados e organizar os próximos passos
com base na performance dos seus anúncios.
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Como é
um bom
Separamos alguns exemplos
de bons anúncios para você
se espelhar e colocar sua
anúncio? estratégia em prática.

Exemplos para inspirar Confira nas imagens abaixo:

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