Test de autoconocimiento y coherencia Instrucciones Generales La siguiente informacin es de carcter general, y su objetivo es conscienciarl@s sobre su comportamiento a la hora de interactuar

con la vida y con otros. La intencin es que sea un instrumento que aporte informacin sobre usted, su forma de ser, de ver y actuar ante la vida. Para que pueda tomar conciencia de las actitudes que le afectan en lo cotidiano y comprender su forma de relacionarse y establecer acuerdos. Conocimiento indispensable a la hora de negociar, mediar y resolver conflictos. Por favor, antes de empezar imprima 3 copias del cuestionario llamado COPIA y elija 3 personas (un familiar, un amigo, un compaero del trabajo) para que de manera individual hagan el cuestionario valorando como l@ ven a usted. Paralelamente conteste todo el cuestionario tal como se indica. (Es importante que usted no vea lo escrito en los otros cuestionarios, seguir los pasos tal y como se indican le permitir medir su nivel de compromiso, madurez y honestidad con usted mism@ y con este aprendizaje. Recuerde, que por duro que sea, encontrase con sus defectos, adems de permitirle crecer y mejorar como ser humano, es lo que le va a permitir comprender su comportamiento y su papel en los conflictos que vive. As mismo le permitir mejorar su relacin con su entorno y desarrollar la empata bsica para negociar, mediar y resolver conflictos ) CONCLUSIONES Compare los 4 cuestionarios, 1.Qu descubri? 2.Qu puede Concluir? 3. Cmo se siente? Tanto los cuestionarios como las conclusiones se colgarn en el rea de tareas

Cuestionarios de Autoconocimiento

En su da a da, en una escala del 0 al 5 escriba cuantas veces experimenta o se siente identificado con los siguientes estados de nimo. 1. 2. 3. 4. 5. La vida es una continua lucha Me siento satisfecho con mi vida Cuando quiero puedo dominar mi estado de nimo Soy dueo de mi mism@ Apoyo fcilmente otras formas de ser y actuar aunque difieran de 3 4 4 4 4 1 2 0 3 1 0 2 3 5 3 3 5 0 5 5 0 0 2 4 1 2 4 3 0

lo que soy y creo 6. Me siento atormentad@ 7. Me siento a gusto cuando los dems hacen lo que les digo 8. Pierdo el control cuando me llevan la contraria 9. Las decisiones que tomo me dan calma 10. La vida es muy injusta 11. Cuando algo es contrario a lo que creo, suelo perder con facilidad el control 12. Me resulta fcil cumplir mis compromisos 13. Me resulta fcil respetar los bienes colectivos 14. Soy muy puntual 15. Soy due@ de mis actos 16. Me resulta cmodo aceptar otras formas de pensar contrarias a las mias 17. Si pudiera acabara con la pobreza y las injusticias 18. Prefiero que otros decidan por mi 19. Me gusta compartir 20. Me encanta la puntualidad 21. La mayora de las veces me siento y me comporto como me dicen los dems 22. Me siento insatisfech@ conmigo mism@ 23. Me gustara cambiar el comportamiento de algunas personas 24. Odio la impuntualidad 25. Lo ms importante para mi, es satisfacer mis necesidades a costa de lo que sea 26. Me suelo justificar cuando no cumplo con mis compromisos 27. Si pudiera establecera una justicia social donde no se descrimine 28. No soporto la gente impuntual 29. Cuando no estoy de acuerdo con lo que me dicen, lo descalifico por completo

30. Cuando me retraso siempre busco una justificacin que me haga quedar bien 31. Controlo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante 32. Me deprimo y decepciono con facilidad 33. A veces me resulta difcil mantener el control 34. Muy pocas veces me siento due@ de mi mism@ 35. Conozco y entiendo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante 36. No soporto a los que descriminan 37. Me resulta difcil respetar otras formas de ser y actuar si son diferentes a las mas 38. Todo me sale bien 39. No soporto los corruptos 40. Si me equivoco es porque otros son los culpables de mi error 41. Me encanta ayudar a los necesitados 42. Por su culpa no pude/puedo, es una expresin que utilizo 43. Se que siempre tengo la razn 44. Si cometo una infraccin hago lo que sea para que no me pongan la multa 45. Cuando no logro cumplir mis compromisos es porque otros me lo impiden por la razn que sea 46. Mi estado de nimo me controla 47. Utilizo la justificacin como un medio para obtener la ayuda de otro 48. Soy muy exigente y perfeccionista con lo que hago 49. Nunca me equivoco y si lo hago lo corrijo inmediatamente sin que los dems se enteren 50. Me gustan las cosas bien hechas 51. No me gusta pedir perdn 52. Utilizo la lstima como un medio para obtener lo que quiero 53. No me gusta que me ayuden eso es para los dbiles 54. Me avergenza reconocer mis errores pblicamente, eso denota

0 4 1 1 1 3 5 4 4 4 0 5 0 1 0 0 2 0 4 0 5 0 0 1 0

debilidad 55. Siempre trabajo al 100% de mi capacidad si algo sale mal es culpa 0 de los otros que no lo saben hacer 56. Ante lo que me molesta casi siempre logro dominarme 57. No me gusta que otros vean mi vulnerabilidad 58. En todo momento asumo fcilmente la responsabilidad de mis 0 0 3

actos y de mis errores 59. La familia es todo, solo en ella se puede confiar 60. Solo confo en mi y en mi gente 61. Me gano la vida ayudando a los dbiles 62. Odio aceptar que me equivoco 63. Cuando necesito utilizo los recursos de mi trabajo para fienes personales 64. Solo ante situaciones extremadamente difciles me resulta complicado mantener el control de mis actos 65. Hago todo lo necesario para no aceptar mis equivocaciones 66. Si lo van a hacer mal prefiero hacerlo yo 67. Si alguien descubre mis errores, lo ataco descalificndolo para restarle credibilidad 68. Nac para ayudar a otros 69. Soy una persona incompleta, me siento vaca 70. En contadas ocasiones experimento armona entre mi entorno y yo 71. Me molesta que no se valore mi ayuda 72. No entiendo porque la gente no comprende lo que le conviene

3 3 1 0 1 2 0 1 0 3 0 3 2 1

2. A continuacin vamos a ver una lista de conductas, actitudes y formas de ser y hacer. Lalas y describa que significan para usted (es el significado personal no el del Diccionario) y califquelas (en una escala de 0 a 10, dnde cero es nunca y 10 es siempre) segn sienta que se manifiestan en su da a da. Grado De 1 a 10 10 0 10 Agradable 0 Antiptic@ 9 Amoros@ Odios@ Demostracin constante de amar, querer o apreciar a alguien No soportarse ni a si mismo

Descripcin del significado personal Estar a gusto con cada una de las cosas que nos da la vida Dejar de lado cosas o personas importantes Simpatizar con la gente

Agradecid@ Ingrat@

10 Ama Odia Ampli@ Limitad@ Amistos@ Esquiv@ Apoya Perjudica Asead@ Suci@ Asertiv@ Gru@n Calmad@ Impaciente Confiad@ Desconfiad@ Confiable Confi@ Desconfi@ Cuidados@ Descuidad@ Dadivos@ Mezquin@ Comprensiv@

Rencoros@ Impasible Vehemente Just@ Arbitrari@ Modest@ Pedante Optimista Pesimista Positiv@ Negativ@ Pacfic@ Belicos@ Prevenid@ Imprevisor Responsable Irresponsable Respetuos@ Invasiv@ Resuelt@ Indecis@ Responsable

Irresponsable Respetuos@ Invasiv@ Resuelt@ Indecis@ Responsable Irresponsable Respetuos@ Invasiv@ Resuelt@ Indecis@ Seren@ Violent@ Segur@ Insegur@ Sincer@ Mentiros@ Tenaz Perezos@ Tolerante Intransigente Valiente Cobarde Valora

Desprecia

CUESTIONARIO DE RECONOCIMIENTO DE SU CAPACIDAD NEGOCIADORA

Indicadores
1- Generalmente, mientras participa en cualquier tipo de discusin o acuerdo de que forma percibe Ud. que es comprendido cuando habla:

2- Generalmente, de que forma percibe Ud. que comprende cuando le hablan

3-Como percibe que son recibidos sus intervenciones o sus aportes

Puntaje SUMA 1 2 3 4 X 5 1 2 3 4 X 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 4 5 1

Categoras Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy Malos Malos Regulares Buenos Muy Buenos Muy Malo Malo Regular Bueno Muy Bueno Siempre (S) Muchas veces Alguna vez Nunca (NO) Nunca (No)

4-Cuando l@ corrigen u objetan su intervencin, como responde

5-Cuando debe corregir u objetar a alguien, como percibe Ud. que es recibida su intervencin

6-En general, como cree Ud. que es el resultado de los Acuerdos alcanzados en su da a da

7-Como calificara su desempeo en los acuerdos alcanzados (donde 1 usted se somete a los dems o somete a los otros y 5 representa un equilibrio en las 2 partes)

8-Cree que los resultados de sus acuerdos podran ser ms beneficiosos

9-Cuando participa en discusiones, es consciente mientras se desarrollan las

mismas, que importancia tienen y que consecuencias pueden tener en su vida

2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5

Pocas veces Muchas veces Siempre (SI) Siempre Muchas veces Alguna vez Nunca Siempre Muchas veces Alguna vez Nunca Nunca Alguna vez Muchas veces Siempre Se siente intimidado Responde agraviando o de forma soberbia Descarta el agravio y se centra en el problema Habitualmente Ocasionalmente Excepcionalmente Siente lstima Se debilita de igual forma Deja de lado el sentimiento y se centra en el problema Persiste en su postura Acepta de inmediato el error Revisa la fuente, confirma y admite el error Insiste en remarcar la equivocacin del otro Contina rpidamente el asunto con la nueva evidencia Explica y da tiempo para comprender el error Nunca Habitualmente Excepcionalmente Habitualmente Excepcionalmente Nunca

10-Se ve de repente metido en situaciones conflictivas que podra evitar

11-Se ve involucrado en situaciones no deseadas sin percatarlo

12- Al final de una discusin Ud. siente que agredi u ofendi a los otros, se arrepiente pblicamente de esa actitud

13-Ante una actitud soberbia de agravio de la otra parte, Ud.

14-Utiliza presin poder como medio para que su postura sea aceptada

15-Ante una actitud de debilidad de la otra parte Ud.

16-Ante la evidencia de error en su postura, Ud.

17-Ante la evidencia de error en la postura del otro que actitud asume 18- Cuando quiere algo utiliza la intimidacin o la seduccin para conseguirlo 19- Cuando alguien quiere algo de usted, lo consigue a travs de la intimidacin o la seduccin EN UNA NEGOCIACION 20- Al negociar, distingue los factores que generan discordancia - Distingue lo que se manifiesta de aquello que se oculta o se encuentra latente

21- Comprende que cosas son las que Ud. necesita y son importantes conseguir en esa negociacin 22-Comprende que cosas la otra parte (el otro) Necesita

1 2 4 5 1 2 4 5 1 2

Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez

23-Ante la necesidad del otro, lo primero que busca es sacar ventaja

24-En sus propuestas respeta y contempla la necesidad de la otra parte (el otro) 25-Si siente que no es escuchado mientras participa en el contexto de una negociacin

26-Si no le resulta interesante el desarrollo de las actuaciones 27-Si siente que el lugar no es el apropiado para llevar a cabo un acuerdo y le produce distracciones alteraciones

4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5

Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre acepta la no intervencin Interviene enrgicamente Busca y produce la ocasin para intervenir Pierde el inters y espera que finalice soporta pacientemente Intenta convenir nuevas pautas Acelera para terminar lo antes posible se esfuerza por concentrarse en el problema Propone posponer y buscar lugar mejor Acelera para terminar lo antes posible se esfuerza por concentrarse en el problema Propone posponer y continuar en otro momento S, mucho Si, un poco Nunca Nunca Algunas veces Si, completamente No, todos se aprovechan de mi, salgo perdiendo y Adems termino enemistado o se acaba la relacin Algunas veces Si, aunque el acuerdo no fuera del todo de mi agrado he ganado relaciones slidas y armoniosas

28-Si el clima emocional existente durante el desarrollo de una negociacin gestacin de acuerdo, es hostil y agresivo 29-Su estado emocional lo supera a la hora de enfrentar una discusin o debate que no se ajusta lo que usted cree? 30-Es consciente de su estado emocional cuando va a hacer una negociacin?

1 2
32-Esta satisfecho con los resultados de las negociaciones que ha realizado hasta el momento?

3 TOTAL

COPIA Test de autoconocimiento y coherencia Instrucciones Generales La siguiente informacin solo es de carcter general, el objetivo es ser consciente sobre mi comportamiento a la hora de interactuar con otros. La intencin es que sea un instrumento que aporte informacin sobre mi, mi forma de ser, de ver y actuar ante la vida. Para que pueda tomar conciencia de las actitudes que afectan en lo cotidiano y comprender mi forma de relacionarme y establecer acuerdos. Conocimiento indispensable a la hora de negociar, mediar y resolver conflictos. Por favor, sintase libre de expresar lo que observa de mi. Su sinceridad y honestidad son fundamentales para mi autoconocimiento.

COPIA Cuestionario de Conocimiento de_____________________________________________________ En una escala del 0 al 5 escriba cuantas veces observa que ____________ _________________________________________ experimenta o se siente identificado con los siguientes estados de nimo. (Las frases estn puestas en primera persona, pero recuerde, hacen referencia a /ella, no a usted) 1. 2. 3. 4. 5. La vida es una continua lucha Me siento satisfecho con mi vida Cuando quiero puedo dominar mi estado de nimo Soy dueo de mi mism@ Apoyo fcilmente otras formas de ser y actuar aunque difieran de

lo que soy y creo 6. Me siento atormentad@ 7. Me siento a gusto cuando los dems hacen lo que les digo 8. Pierdo el control cuando me llevan la contraria 9. Las decisiones que tomo me dan calma 10. La vida es muy injusta 11. Cuando algo es contrario a lo que creo, suelo perder con facilidad el control

12. Me resulta fcil cumplir mis compromisos 13. Me resulta fcil respetar los bienes colectivos 14. Soy muy puntual 15. Soy due@ de mis actos 16. Me resulta cmodo aceptar otras formas de pensar contrarias a las mias 17. Si pudiera acabara con la pobreza y las injusticias 18. Prefiero que otros decidan por mi 19. Me gusta compartir 20. Me encanta la puntualidad 21. La mayora de las veces me siento y me comporto como me dicen los dems 22. Me siento insatisfech@ conmigo mism@ 23. Me gustara cambiar el comportamiento de algunas personas 24. Odio la impuntualidad 25. Lo ms importante para mi, es satisfacer mis necesidades a costa de lo que sea 26. Me suelo justificar cuando no cumplo con mis compromisos 27. Si pudiera establecera una justicia social donde no se descrimine 28. No soporto la gente impuntual 29. Cuando no estoy de acuerdo con lo que me dicen, lo descalifico por completo 30. Cuando me retraso siempre busco una justificacin que me haga quedar bien 31. Controlo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante 32. Me deprimo y decepciono con facilidad 33. A veces me resulta difcil mantener el control 34. Muy pocas veces me siento due@ de mi mism@ 35. Conozco y entiendo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante 36. No soporto a los que descriminan 37. Me resulta difcil respetar otras formas de ser y actuar si son diferentes a las mas 38. Todo me sale bien 39. No soporto los corruptos 40. Si me equivoco es porque otros son los culpables de mi error 41. Me encanta ayudar a los necesitados 42. Por su culpa no pude/puedo, es una expresin que utilizo 43. Se que siempre tengo la razn

44. Si cometo una infraccin hago lo que sea para que no me pongan la multa 45. Cuando no logro cumplir mis compromisos es porque otros me lo impiden por la razn que sea 46. Mi estado de nimo me controla 47. Utilizo la justificacin como un medio para obtener la ayuda de otro 48. Soy muy exigente y perfeccionista con lo que hago 49. Nunca me equivoco y si lo hago lo corrijo inmediatamente sin que los dems se enteren 50. Me gustan las cosas bien hechas 51. No me gusta pedir perdn 52. Utilizo la lstima como un medio para obtener lo que quiero 53. No me gusta que me ayuden eso es para los dbiles 54. Me avergenza reconocer mis errores pblicamente, eso denota debilidad 55. Siempre trabajo al 100% de mi capacidad si algo sale mal es culpa de los otros que no lo saben hacer 56. Ante lo que me molesta casi siempre logro dominarme 57. No me gusta que otros vean mi vulnerabilidad 58. En todo momento asumo fcilmente la responsabilidad de mis actos y de mis errores 59. La familia es todo, solo en ella se puede confiar 60. Solo confo en mi y en mi gente 61. Me gano la vida ayudando a los dbiles 62. Odio aceptar que me equivoco 63. Cuando necesito utilizo los recursos de mi trabajo para fienes personales 64. Solo ante situaciones extremadamente difciles me resulta complicado mantener el control de mis actos 65. Hago todo lo necesario para no aceptar mis equivocaciones 66. Si lo van a hacer mal prefiero hacerlo yo 67. Si alguien descubre mis errores, lo ataco descalificndolo para restarle credibilidad 68. Nac para ayudar a otros 69. Soy una persona incompleta, me siento vaca 70. En contadas ocasiones experimento armona entre mi entorno y yo 71. Me molesta que no se valore mi ayuda

72. No entiendo porque la gente no comprende lo que le conviene

COPIA 2. A continuacin vamos a ver una lista de conductas, actitudes y formas de ser y hacer. Lalas y describa, segn lo que ha observado y conoce de __________________________________________________________ cmo las manifiesta l/ella. en su da a da y califquelas (en una escala de 0 a 10, dnde cero es nunca y 10 es siempre). Grado De 1 a 10 Agradecid@ Ingrat@ Agradable Antiptic@ Amoros@ Odios@ Ama Odia Ampli@ Limitad@ Amistos@ Esquiv@ Ayuda Perjudica Asead@ Suci@

Descripcin del significado personal

Asertiv@ Gru@n Calmad@ Impaciente Confiad@ Desconfiad@ Confiable Confi@ Desconfi@ Cuidad@s Descuidad@ Dadivos@ Mezquin@ Comprensiv@ Rencoros@ Impasible Vehemente Just@ Arbitrari@ Modest@ Pedante Optimista Pesimista Positiv@

Negativ@ Pacfic@ Belicos@ Prevenid@ Imprevisor Responsable Irresponsable Respetuos@ Invasiv@ Resuelt@ Indecis@ Responsable Irresponsable Respetuos@ Invasiv@ Resuelt@ Indecis@ Responsable Irresponsable Respetuos@ Invasiv@ Resuelt@ Indecis@ Seren@

Violent@ Segur@ Insegur@ Sincer@ Mentiros@ Tenaz Perezos@ Tolerante Intransigente Valiente Cobarde Valora Desprecia CUESTIONARIO DE RECONOCIMIENTO DE SU CAPACIDAD NEGOCIADORA
Indicadores
1- Generalmente, mientras participa en cualquier tipo de discusin o acuerdo de que forma percibe Ud. que es comprendido cuando habla:

2- Generalmente, de que forma percibe Ud. que comprende cuando le hablan

3-Como percibe que son recibidos sus intervenciones o sus aportes

Puntaje 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4

SUMA Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy mal Mal Regular Bien

Categoras

4-Cuando l@ corrigen u objetan su intervencin, como responde

5-Cuando debe corregir u objetar a alguien, como percibe Ud. que es recibida su intervencin

6-En general, como cree Ud. que es el resultado de los Acuerdos alcanzados en su da a da

7-Como calificara su desempeo en los acuerdos alcanzados (donde 1 usted se somete a los dems o somete a los otros y 5 representa un equilibrio en las 2 partes)

8-Cree que los resultados de sus acuerdos podran ser ms beneficiosos

5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5

Muy bien Muy mal Mal Regular Bien Muy bien Muy Malos Malos Regulares Buenos Muy Buenos Muy Malo Malo Regular Bueno Muy Bueno Siempre (S) Muchas veces Alguna vez Nunca (NO) Nunca (No) Pocas veces Muchas veces Siempre (SI) Siempre Muchas veces Alguna vez Nunca Siempre Muchas veces Alguna vez Nunca Nunca Alguna vez Muchas veces Siempre Se siente intimidado Responde agraviando o de forma soberbia Descarta el agravio y se centra en el problema Habitualmente Ocasionalmente Excepcionalmente Siente lstima Se debilita de igual forma Deja de lado el sentimiento y se centra en el problema Persiste en su postura Acepta de inmediato el error Revisa la fuente, confirma y admite el error

9-Cuando participa en discusiones, es consciente mientras se desarrollan las mismas, que importancia tienen y que consecuencias pueden tener en su vida

10-Se ve de repente metido en situaciones conflictivas que podra evitar

11-Se ve involucrado en situaciones no deseadas sin percatarlo

12- Al final de una discusin Ud. siente que agredi u ofendi a los otros, se arrepiente pblicamente de esa actitud

13-Ante una actitud soberbia de agravio de la otra parte, Ud.

14-Utiliza presin poder como medio para que su postura sea aceptada

15-Ante una actitud de debilidad de la otra parte Ud.

16-Ante la evidencia de error en su postura, Ud.

1
17-Ante la evidencia de error en la postura del otro que actitud asume 18- Cuando quiere algo utiliza la intimidacin o la seduccin para conseguirlo 19- Cuando alguien quiere algo de usted, lo consigue a travs de la intimidacin o la seduccin EN UNA NEGOCIACION 20- Al negociar, distingue los factores que generan discordancia - Distingue lo que se manifiesta de aquello que se oculta o se encuentra latente

3 5 1 3 5 1 3 5

Insiste en remarcar la equivocacin del otro Contina rpidamente el asunto con la nueva evidencia Explica y da tiempo para comprender el error Nunca Habitualmente Excepcionalmente Habitualmente Excepcionalmente Nunca

21- Comprende que cosas son las que Ud. necesita y son importantes conseguir en esa negociacin

22-Comprende que cosas la otra parte (el otro) Necesita

23-Ante la necesidad del otro, lo primero que busca es sacar ventaja

24-En sus propuestas respeta y contempla la necesidad de la otra parte (el otro) 25-Si siente que no es escuchado mientras participa en el contexto de una negociacin

26-Si no le resulta interesante el desarrollo de las actuaciones 27-Si siente que el lugar no es el apropiado para llevar a cabo un acuerdo y le produce distracciones alteraciones

1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 2 4 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3 5 1 3

Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre Nunca Alguna vez Muchas Veces Siempre acepta la no intervencin Interviene enrgicamente Busca y produce la ocasin para intervenir Pierde el inters y espera que finalice soporta pacientemente Intenta convenir nuevas pautas Acelera para terminar lo antes posible se esfuerza por concentrarse en el problema Propone posponer y buscar lugar mejor Acelera para terminar lo antes posible se esfuerza por concentrarse en el problema Propone posponer y continuar en otro momento S, mucho Si, un poco Nunca Nunca Algunas veces

28-Si el clima emocional existente durante el desarrollo de una negociacin gestacin de acuerdo, es hostil y agresivo 29-Su estado emocional lo supera a la hora de enfrentar una discusin o debate que no se ajusta lo que usted cree? 30-Es consciente de su estado emocional cuando va a hacer una negociacin?

1 2
32-Esta satisfecho con los resultados de las negociaciones que ha realizado hasta el momento?

Si, completamente No, todos se aprovechan de mi, salgo perdiendo y Adems termino enemistado o se acaba la relacin Algunas veces Si, aunque el acuerdo no fuera del todo de mi agrado he ganado relaciones slidas y armoniosas

3 TOTAL