Como faturar 10k por

mês vendendo planos

de saúde
PARA EMPRESAS
Antes de começar

Pratique a gratidão
Entre desarmado
Comprometimento
Teste no campo de batalha
Vantagens de vender saúde
PARA EMPRESAS

Prêmios mais altos

Altas comissões
Home office
Pouquíssimo operacional
Nova possibilidade de venda todo ano na vigência
Network com empresários
O mercado
● 50 Mi de usuários
● 192 Bi faturamento
● 70% Plano empresarial

Menos de 2% dos mais de 80 MIL

corretores focados em SPG
O que precisa para vender saúde
PARA EMPRESAS

Conhecimento 15%
Clientes, concorrentes, mercado e produto

Habilidade 25%
Prospecção, levantamento de dores, proposta de valor, negociação, fechamento e
pós-venda

Atitude 60%
Criatividade, motivação, autodesenvolvimento, ética, iniciativa, inteligência emocional,
disciplina e foco
Os vitoriosos não perdem
tempo reclamando, eles
focam na solução
Paulo Vieira, O Poder da Autoresponsabilidade
Pilares do crescimento

Meta
Método
Disciplina
Meta

Como faturar 10k por mês?

Ticket médio

2.100,00
5 x 2.100,00 = 10.500,00

Meta = 10.500,00
Plano de crescimento
MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3

Base = 0 Base = 200 Base = 400

10 leads por dia = 10 leads por dia = 10 leads por dia =

200 mês 200 mês 200 mês

10 negócios 20 negócios 40 negócios

quentes quentes quentes

1 negócio fechado 2 negócios fechados 4 negócios fechados

Disciplina
A ponte para
chegar a qualquer
objetivo
Meu funil dos
últimos 3 meses

100 prospects
20% Taxa de Conversão
20 fechamentos
x 2.100,00 = 37.000,00 MIL
Vender saúde dá
a vida que a
gente quer ter
VENEZA PISA ROMA

ROMA
FLORENÇA
Quem é você?
Você não vende
um plano de
saúde, V/C vende
DOR!
Como se DAR mal vendendo saúde

Não ter um segmento definido

Ofertar muitos produtos PF, PJ, Adesão…
Abordar todo mundo igual
Comunicação sem conexão
Não cria diferencial
Prospecção
tubarão
O que te impede de prospectar

Teimoso
Falta de disciplina
Medo
Cliente liga e ele para de prospectar
Notificações
Check list da prospecção

Agenda produtiva Template

Canais Follow up
Segmento Cadência
Qualificação Matriz de objeções
Descobrir DOR CRM
Lista de prospecção Execução
Se você não tem
agenda, você é
agenda de alguém.
Agenda produtiva
Funil de vendas

Prospecção
Reunião
10k
R$ 5 propostas
Canais de prospecção

Lead potencial
Cliente
Ex-Cliente
Indicação
Rede Social
Vamos qualificar

1. Segmento
2. Persona
3. DOR
1. Segmento

Defina um segmento
2. Persona

Sexo: M e F
Idade: 30 a 55
Estado cívil: Casado(a)
Tem filho(s)? Sim
Função: Sócio, CEO, Diretor, Gestor de RH
Área geográfica: Cidade, Estado
3. DOR

Reajuste
Burocracia
Sem assistência do corretor
Rede credenciada
Perfil do cliente ideal
Meu perfil de cliente ideal é do segmento jurídico, que está na
cidade de São Paulo, que seja sócio, casado e tenha filhos que
estão procurando resolver problemas como: reajustes,
burocracia no atendimento, rede credenciada ineficiente e
sem assistência do corretor que querem reduzir os custos com
o plano de saúde, com mínimo de demora para autorizações de
procedimentos e ter um atendimento exclusivo.
Validando segmento
https://econodata.com.br/
https://econodata.com.br/
Lista de prospecção
Segmento
Nome da empresa
Nome de contato
Telefone/WhatsApp
Função
E-mail
Rede social: Instagram, Facebook, Linkedin
Template de prospecção

Segmento
DOR
Solução
Ferramentas de prospecção

Telefone
Cold mail
WhatsApp
Assunto: Como empresas de contabilidade economizam com os
planos de saúde.

Oi João,
aqui é o Danilo, especialista em Bradesco Saúde, ajudo contadores a
economizar com o plano de saúde.

Ajudei a empresa A,B e C a economizar 40% por mês, como todas as

empresas estão em busca de economia eu queria saber se você também
gostaria.

Qual a melhor maneira de agendar 15m na sua agenda?

Danilo Marden
Ps. Você pode responder esse e-mail ou se achar melhor clique aqui e
fala comigo no WhatsApp.
Cadência de prospecção
CRM

Histórico de lead
Atividades
Follow-up
Envio de email
Análise da carteira
Em vendas não se
tenta, se testa até
dar CERTO!
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
Pesquisa gratuita
 Pesquisa gratuita

Copiar url da
pesquisa do
maps
O pulo do gato
Entrar em https://phantombuster.com
Entrar em https://phantombuster.com

Colar url do
maps aqui
Planilha canal segmento
Entrar em registro.br / tecnologia / ferramentas / Whois
digita a site sem http://
Entrar em registro.br > tecnologia > ferramentas > Whois >
digita a site sem http://
Consultar CNPJ / google / receita federal consulta CNPJ
Consultar QSA administrador
LEI de pareto
20% do seu esforço te
traz 80% do seu
resultado
Objeções

Não quero coparticipação

Não quero enfermaria
Meu médico não atende
Já tenho plano, tem carência?
Indicação

1. Prospects indicados são muito mais fáceis de marcar

reunião
2. Prospects indicados veem o preço como o menor
problema
3. Prospects indicados fecham mais rápido
4. Você se torna referência (network ilimitado)
5. Constrói lealdade do indicado
Por onde começar

1. Defina um canal
2. Monte uma lista de prospecção
3. Ajuste seu template
4. Defina uma meta de reuniões
5. Vai para o campo de batalha
6. Medir, ajustar, CRESCER…
Sabe qual a maior
ferramenta de vendas do
mundo?
é a MAIOR
ferramenta de
vendas!
# tubaraonada
comtubarao
@danilomardenoficial