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cliente e de produto
++ Posit. Forte
Forte 9 + Posit. Fraco
Moderado 3 Inexistente
Fraco 1 - Neg. Fraca
-- Neg. Forte
Direcionador de melhoria
X alvo
maximizar
minimizar
Benchmarking
Direcionador de melhoria >>>> de mercado qualidade planejada
Argumento de vendas
Índice de melhoria
Nosso Produto
Concorrente X
Concorrente Y
Kano (interno)
Peso absoluto
Peso relativo
Cliente
Plano
RC: Requisitos do Cliente
Unidade
Nosso Produto
Bechmarking Técnico
de Produto Concorrente X
Concorrente Y
Dificuldade Técnica
RP - Requisitos do Produto
Escala Likert 1 2 3 4 5
Critério de Kano L O E
Argumento de venda 1 1,2 1,5