Você está na página 1de 18

GUIA DE

PRECIFICAÇÃO
PA R A
COPYWRITERS

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


1
Índice
Índoce Interativo. Clique no capítulo desejado.

01. Sobre este guia Pág. 3


02. Formas de contratação Pág. 5
Emprego / CLT Pág. 5
Prestação de serviços (PJ) Pág. 6
Freelancer / Pacote fixo Pág. 7
03. Formas de precificação Pág. 8
Preço fixo Pág. 8
Pacote fixo mensal Pág. 9
Percentual de lucro Pág. 9
04. Níveis de senioridade de um copywriter Pág. 10
Copywriter de nível júnior Pág. 11
Copywriter de nível pleno Pág. 11
Copywriter de nível sênior Pág. 12
05. Tabela de Preços Pág. 15
Contratos fixos Pág. 15
Copywriter júnior: Pág. 15
Copywriter pleno: Pág. 15
Copywriter sênior Pág. 15
Freelancing Pág. 16
06. O que fazer com todos os dados apresentados
neste guia? Pág. 17

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


2
01.
Sobre este guia
Você aprendeu a desenhar uma campanha, a usar as palavras certas
para mexer com o sentimento do cliente, a ser mais influente e persuasivo
ao vender uma ideia… Você sabe fazer tudo isso, mas pode ser que trave
em algo que parece tão simples como passar um orçamento a alguém
interessado em seu trabalho.

Calma, isso não é o fim do mundo. Saiba que a insegurança e o medo


que aparecem em momentos como esse são muito comuns em todos os
tipos de profissionais e, geralmente, são causados pelo mesmo motivo:
a falta de informação.

Quando você não conhece a forma de atuar do mercado, os tipos de


trabalho que você pode oferecer e as suas possibilidades de remuneração,
é natural que você encontre certa dificuldade ao precificar aquilo que
você faz profissionalmente.

É por isso que criamos este documento, para te ajudar a tomar decisões
mais certeiras quando o assunto é o valor financeiro a cobrar pelo seu
trabalho.

Isso é um guia. Ele não mostra o seu caminho dentro da profissão de


copywriting, mas indica uma direção pela qual você pode seguir com
mais confiança, para desenhar sua própria jornada.

Não existe nenhum documento que crave, de forma precisa, o quanto você
deve cobrar. Aqui você conhecerá os principais fatores que influenciam
na hora de definir os preços cobrados por seus serviços, o que te dará
mais clareza sobre as decisões a tomar.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


3
Existe muito campo a ser desbravado pelos profissionais do copywriting,
pois essa é uma área que está apenas começando a se desenvolver
em nosso país, muito motivada pelo crescimento dos negócios que
acontecem mediados pela internet.

Um dos pontos positivos que os copywriters encontram nesse meio é a


grande variedade de formas que eles têm na hora de escolher o melhor
modelo para trabalhar, já que as opções são numerosas.

Um copywriter pode, por exemplo, preferir trabalhar como freelancer,


atendendo a vários clientes, trabalhar de forma fixa para um expert ou
agência, como CLT ou PJ. As possibilidades são abundantes.

Neste guia, mostraremos quais são as principais formas de remuneração


que um copywriter pode ter para que você escolha a que mais se ajusta
à sua realidade.

Ao falar sobre este assunto, é importante lembrar que a dinâmica de


trabalho e remuneração se compõe por certas decisões que tendem
a ser tomadas mais do lado do próprio copywriter, outras que são
responsabilidade dos contratantes e outras ainda que nascem da
negociação dessas duas partes.

É importante que você tenha conhecimento de todas as possibilidades


disponíveis para optar por aquilo que seja mais vantajoso para sua
carreira.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


4
02.
Formas de contratação
Sobre a maneira como se dá a contratação, você pode encontrar
algumas formas diferentes no mercado, como:

Emprego/CLT
Essa é a forma mais comum de contratação no mercado tradicional,
se refere ao emprego com carteira de trabalho assinada, quando o
contratado se torna um funcionário da empresa.

CLT é a sigla para Consolidação das Leis do Trabalho, a lei que


regulamenta esse tipo de relação trabalhista.

Esta forma de contratação é ainda pouco utilizada no mercado digital,


sendo uma prática basicamente de empresas mais consolidadas,
como as de grandes lançadores do mercado, ou empresas inseridas
num contexto mais tradicional, como casas de Research e empresas
de produtos físicos.

Além de contratarem neste formato para atender as leis trabalhistas,


quando optam por este formato, estas empresas buscam mais
controle sobre o trabalho realizado pelo copywriter, em especial
sua disponibilidade de tempo e garantia de dedicação exclusiva,
mantendo a inteligência ali desenvolvida como propriedade intelectual
da empresa. Também são oferecidas algumas vantagens, como plano
de carreira e benefícios como plano de saúde, vales, 13o e um plano
de participação nos lucros da companhia.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


5
São características desse tipo de contratação:
• Rotina de trabalho mais inflexível, com duração de jornada de
trabalho, de intervalos e folgas prevista por lei.
• Direitos trabalhistas recolhidos diretamente no holerite do
funcionário (responsabilidade do empregador)
• Férias remuneradas.
• Adicional por hora extra
• 13o salário
• Licença -maternidade
• Seguro-desemprego em caso de demissão
• FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço)

Prestação de serviços (PJ)


PJ significa Pessoa Jurídica. Esta forma de contratação é mais comum
no nosso mercado e é caracterizada pela relação em que uma empresa
contrata outra para a prestação de um serviço. Isso significa que,
para trabalhar dessa forma, o copywriter deve criar um CNPJ (ou
seja, constituir uma empresa) para poder atender às exigências do
mercado e da lei.

Aqui, as regras da prestação de serviço são determinadas por um


contrato, e não há vínculo empregatício entre você e a empresa
atendida, como no caso do modelo CLT.

Enquanto no trabalho com carteira assinada todos os direitos trabalhistas


são pagos pela empresa automaticamente, através de descontos no
salário, aqui é o próprio prestador de serviço que tem que gerir suas
finanças para garanti-los.

Algumas vantagens desse formato de contratação são:

Para o Contratante
• Não incidência de encargos trabalhistas
• Maior liberdade de contratação e encerramento de contrato

Para o Contratado
• Liberdade de horário
• Não-exclusividade
• Paralelização de atuação

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


6
• Atuação em diferentes nichos
• Uso como complemento de renda

Há também algumas desvantagens, geralmente ligadas à ausência


dos direitos trabalhistas (do ponto de vista do prestador) e da disputa
de tempo da parte do contratante, razão pela qual cada vez mais
projetos maiores passam a criar ofertas de emprego para este cargo.

Freelancer / Pacote fixo


Como qualquer prestação de serviço, há diversas formas de contratação,
mas é muito comum a prática do trabalho freelancer, devido à dinâmica
eventual dos lançamentos — isto é: as contratações acontecem para
os lançamentos, na forma de projetos.

Há também a possibilidade da contratação de um pacote de serviços


fixo e mensal, para atender as demandas recorrentes da contratante.
Quando esta demanda é atendida por um copywriter autônomo, passa-
se a considerar a necessidade de um contrato forte e de disciplina
no relacionamento durante a prestação de serviço para que não se
incorra na caracterização de relação trabalhista.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


7
03.
Formas de precificação
Uma vez vistos os principais modelos de contratação surge a dúvida:
quanto cobrar pelos serviços de copywriting?

Precificação baseada em horas de trabalho

Essa é uma das formas mais simples de cobrar e muitas pessoas que
estão começando a se desenvolver em uma nova carreira a usam para
chegar nos valores que têm que passar para os contratantes.

Ela se baseia em saber a razão entre a receita desejada no mês e o


número de horas disponíveis para trabalho.

Utiliza-se este valor como um fator que multiplica o número de horas


previstas para um projeto, e assim chega-se ao orçamento a aplicar.

Esta forma de precificação tende a ser aplicada em contratos recorrentes


com entregas variáveis, mas acaba sendo incomum, preterido por outras
formas de precificação como a de precificação por entrega.

Uma forma interessante de aplicá-lo é como custo de retrabalho,


permitindo o cliente acionar o prestador para alterações na entrega,
mas sendo disciplinado pelo custo/tempo desta alteração.

Preço fixo
Como há uma infinidade de trabalhos a serem feitos por um copywriter,
como tipos de peças que ele pode criar, muitos profissionais preferem
colocar um preço fixo por entregas.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


8
Basicamente, isso consiste em construir uma prateleira de serviços
possíveis e fixar o preço em cada uma delas, apresentando este valor
ao cliente na montagem do projeto em orçamento.

Por exemplo, muitas pessoas têm uma tabela com o quanto cobram
para escrever uma sequência de e-mails, para fazer uma página de
vendas ou escrever um lançamento inteiro.

Logicamente, o valor desta tabela deve variar conforme a experiência


e capacidade do profissional.

Pacote fixo mensal


Essa é uma forma comum de remuneração no mercado, onde empresas
contratam um copywriter como prestador de serviços, mas acordando
um pagamento fixo mensal em contrato.

Devido ao caráter geralmente individual da prestação de serviços, é


importante ter em mente a necessidade de um contrato bem disciplinado
para evitar a caracterização de relação empregatícia — tanto para o
contratante, que passaria a estar sob risco de um processo trabalhista,
quando da parte do prestador, que deve preservar suas liberdades.

Percentual de lucro
Uma quarta maneira de precificação dos serviços é através de
percentuais dos resultados das campanhas.

Desta maneira o profissional consegue “entrar no risco” do projeto,


atrelando sua remuneração ao desempenho geral da campanha.
Naturalmente, esta forma de contratação permite ganhos consideráveis,
devido ao ganho de escala comum em lançamentos.

Há formas de aplicação desse modelo. Conforme o copywriter ganha


senioridade, é comum que cobre uma taxa inicial de ativação somada
a uma taxa de desempenho, que pode ser um percentual direto do
faturamento ou do faturamento líquido da campanha.

Uma ocasião em que esse tipo de precificação é razoável, é quando


o copywriter atua como coprodutor de um expert, ajudando-o a
criar seu negócio digital desde uma posição mais estratégica, e não
somente escrevendo as peças que serão usadas em uma campanha.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


9
04.
Níveis de senioridade de um
copywriter
Quanto maior sua experiência profissional, melhores são as soluções
que pode oferecer e, consequentemente, pode-se cobrar mais pelo
seu serviço.

Quanto à experiência, um copywriter pode ser classificado como júnior,


pleno ou sênior, representando, respectivamente, as fases pelas quais
ele vai passando em sua evolução no mercado.

Cada um dos níveis gera um certo tipo de expectativa quanto ao


que o profissional pode entregar e também a quanto ele pode faturar
financeiramente.

Apesar de ser uma classificação muito difundida no mercado, não


há uma padronização clara que defina exatamente em que nível um
profissional se encaixa. É possível notar que diferentes empresas usam
critérios distintos para isso, embora seja natural que haja uma zona
comum entre todas elas.

A informação que disponibilizamos neste guia vem de uma pesquisa


feita com diferentes players do mercado digital sobre os critérios que
eles usam para categorizar os copywriters com quem trabalham, além
de suas expectativas para o cargo e faixa média de remuneração.

Você verá que, ao avançar na classificação profissional, o copywriter


vai deixando de realizar tarefas mais simples e operacionais e passa a
desempenhar cada vez mais coisas relacionadas à estratégia e gestão.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


10
Consequentemente, sua responsabilidade dentro do negócio do expert
ou empresa para a qual trabalha, aumenta.

Copywriter de nível júnior


É aqui que a carreira do copywriter começa. Nesse primeiro nível, ele
vai desempenhar tarefas com um nível de complexidade mais baixo,
sem tanta autonomia para tomar decisões e, a característica mais
importante: sob supervisão.

No caso de serviço freelancer, este perfil pode ser contratado para


compor um time já existente, dando apoio no lançamento, ou atender
clientes com pouca estrutura e capital de investimento, dispostos a
contratar profissionais ainda em treinamento.

São características deste profissional:

• Tem domínio da língua portuguesa.


• Conhece o básico do processo de trabalho no marketing digital,
como lançamentos e vendas no perpétuo.
• Consegue escrever peças simples, a partir de um briefing detalhado.
• Entende a realidade da marca para a qual vai trabalhar, assim
como a de seus clientes, conseguindo se comunicar no tom de voz
da empresa.
• Tem flexibilidade e adaptabilidade para mudar e melhorar seu
trabalho a partir dos feedbacks recebidos.

Como vimos anteriormente, nessa fase, o copywriter vai trabalhar


com coisas mais operacionais, sendo um executor das estratégias
desenhadas por outros profissionais. Geralmente, as tarefas passadas
para ele são:
• Realização de pesquisas e criação de relatórios que serão usados
pelos profissionais de níveis mais elevados.
• Escrever copies simples, como notificações para Telegram,
Whatsapp, e-mails de avisos e posts de redes sociais.
• Fazer correção ortográfica de textos de outros profissionais.

Copywriter de nível pleno


Esse é o segundo degrau na escada de crescimento do copywriter.
Entende-se que ao chegar aqui, o copywriter domina tudo aquilo que é

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


11
exigido de um profissional júnior, além de habilidades mais avançadas.

Enquanto no nível júnior o copywriter é um executor de atividades


designadas por outros, no nível pleno ele já ganha mais autonomia.
Mais do que ser operacional, agora ele começa a entrar na parte
estratégica do negócio.
No caso de serviço freelancer, espera-se que este profissional seja capaz
de executar todas as tarefas de um lançamento sozinho, apoiando o
expert na fabricação da campanha.

O profissional de nível pleno:


• Conhece bem as estruturas de copywriting usadas em campanhas.
• Atua como um assistente, ajudando o expert em suas demandas.
Apesar de não tomar decisões, conhece todas e age com liberdade
dentro do lançamento.
• Precisa de supervisão sobre o seu trabalho, embora faça muitas
outras coisas além do que faz o júnior.

Sobre as funções do copywriter pleno, é comum que no mercado


digital se exija que ele:
• Revise e corrija o trabalho do copywriter júnior.
• Direcione os profissionais responsáveis pelo design e pelos vídeos.
• Escreva todas as peças de uma campanha, como e-mails, páginas,
anúncios, videos de venda, roteiro para conteúdos e CPLs
• Crie as partes que são mais estratégicas em um lançamento,
como sua narrativa, big idea, proposta única de venda, o desenho
da oferta e dos seus entregáveis.

Ao chegar no nível de copywriter pleno, o profissional tem muito mais


liberdade para criar, desenvolvendo seu trabalho com uma supervisão
que não é tão profunda como no caso do júnior.

Copywriter de nível sênior


Esse é o nível mais alto que um copywriter pode chegar em sua carreira.
Aqui ele demonstra total domínio de todas as ferramentas e estratégias
do copywriting. Isso permite que ele consiga “andar” sozinho, tomando
decisões a partir das diretrizes gerais do expert ou da empresa em
que trabalha.

Como acontece no nível anterior, o sênior domina todas as tarefas

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


12
exercidas pelo profissional pleno, além de adquirir novas funções e
responsabilidades.

São funções do copywriter sênior:


• Revisar e corrigir o trabalho de copywriters que se encontrem em
um nível abaixo do seu.
• Criar narrativas completas, tanto para lançamentos como para
conteúdos.
• Criar toda a parte estratégica de campanhas, como big ideas,
super promessas, desenho de oferta e roteiros vídeos, CPLs e
pitches de vendas.
• Escrever as peças de copywriting usadas em campanhas, com
estruturas mais complexas que aquelas escritas por profissionais
menos experientes.
• Direcionar os profissionais responsáveis pelo design e pelos vídeos.
• Apoiar o estrategista na criação da esteira de produtos a ser
desenvolvida.

Como você pode notar, muitas das funções de um copywriter sênior se


confundem com a do pleno. Isso acontece pela variedade do mercado
quanto à exigência por parte dos players que buscam copywriters para
seus times. Alguns se sentem à vontade para dar determinadas tarefas
a um profissional pleno que outros só fariam a alguém de nível sênior.

Uma coisa que marca uma diferença importante entre os níveis pleno e
sênior são as competências que vão além daquelas que se relacionam
diretamente com a escrita de peças. São muito apreciadas habilidades
como capacidade de síntese, pensamento lógico, criatividade,
organização, disciplina e aquisição de cultura.

Isso indica que um copywriter que quer crescer na carreira deve tanto
aprimorar suas capacidades técnicas quanto aquelas transversais,
que oferecem grande suporte para que seu trabalho seja eficiente e
diferenciado.

A parte técnica o ajuda a começar e se desenvolver no mercado. A


parte transversal o torna único.

Logicamente, essas diferenças se constroem com o tempo. Então com


quantos lançamentos no currículo um copywriter já pode ser considerado

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


13
pleno ou sênior? Infelizmente não há essa resposta.

Essa é uma percepção que varia de empresa para empresa. Algumas


usam lançamentos muito grandes, outras nem usam lançamentos em
sua estratégia de vendas.
Algo que pode servir de parâmetro para que você tenha uma ideia
sobre em qual dos três perfis se encontra é comparar as características
e funções de cada um com o que você já tem e desempenha com
domínio ao trabalhar.

Olhando para a sua realidade hoje, sua forma de trabalho e como


o mercado te enxerga, em que grau de senioridade você melhor se
encaixaria?

Devido ao nascimento recente do nosso mercado, é muito difícil encontrar


um copywriter sênior em busca de colocação profissional, visto que
provavelmente este tenha, ao longo da sua carreira, construído alguma
relação de parceria/sociedade com os projetos em que trabalha.
Isso exige, claro, o desenvolvimento de habilidades de gestão, ainda
que de seu próprio time de redatores, mas somente com o contínuo
desenvolvimento do mercado é que encontraremos oportunidades
para copywriters sêniors que busquem uma colocação profissional
como funcionários.

Ao mesmo tempo, claro, isso significa que a maioria dos copywriters


experientes do mercado digital enriquecem, precificando seu trabalho
à sua maneira, vendendo cursos ou produtos de sua própria empresa
ou projeto.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


14
05.
Tabela de Preços

Quanto ganha um copywriter


em cada uma das etapas
profissionais?
Os números que vamos deixar a seguir são orientativos, uma média de
quanto o mercado paga pelos serviços de copywriting. Nos baseamos
na pesquisa que realizamos com grandes players do mercado digital,
de acordo com o nível de senioridade de seus copywriters.

Contratos fixos
Copywriter júnior:
• Piso:R$ 1.500
• Teto: R$ 5.000
Média de R$ 3.150,00

Copywriter pleno:
• Piso:R$ 2.500
• Teto: R$ 10.000
Média de R$ 5.260,00

Copywriter sênior:
• Piso:R$ 4.000,00
• Teto: R$ 25.000,00
Média de R$ 8.330,00

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


15
É importante ressaltar que, no caso de copywriters seniores, há players que
oferecem a remuneração em forma de porcentagem do resultado de lançamentos,
seja somente a porcentagem ou em forma de pagamento fixo mais variável
(ainda que por projetos).

Freelancing
Junior Pleno Sênior
Páginas R$ 250 R$ 500 R$ 1.000

E-mails I R$ 250 R$ 500 R$ 1.000

E-mails II R$ 400 R$ 700 R$ 1.500

Roteiro R$ 150 R$ 300 R$ 600

Pacote Lançamento [R$1 - R$ 3.000] [R$ 3 - R$ 7.000] [R$ 8 - R$ 12.000]

Legenda:

Páginas: pacote básico composto por Landing Page de captura,


Página de obrigado e página de vendas.

E-mails I: pacote no formato 4 day cash machine.

E-mails II: pacote “padrão” para orientação, composto por


• 1x e-mail de convite para evento
• 4x e-mails para o período de carrinho aberto
• 1x e-mail de recuperação de checkout
• 1x e-mail de recuperação de boleto
• 1x e-mail de boas-vindas (confirmação de compra)

Roteiro: roteiro para live de abertura de carrinho.

Pacote lançamento: contratação para acompanhar lançamento do


começo ao fim, cumprindo a função de copywriter.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


16
06.
O que fazer com todos os
dados apresentados neste
guia?
Nosso intuito com este guia foi oferecer uma visão que as instituições
de ensino tradicional raramente indicam: quanto vale meu trabalho, e
como devo cobrar por ele.

Desejamos que este documento sirva para subtrair a ansiedade dos


primeiros momentos de negociação, trazendo-lhes a segurança de que
estão amparados por um referencial reconhecido e sólido.

Cabe ao profissional compreender em qual estágio de senioridade


se encontra para apresentar orçamentos adequados e, com o ganho
de experiência, aumentar sua remuneração e ganhos, desenvolvendo
as habilidades e competências que o permitirão entregar cada vez
mais resultados e, por consequência, participar cada vez mais nestes
resultados, caminhando para o enriquecimento.

Esperamos que este material tenha sido útil para a orientação em sua
jornada de construção profissional e que, a partir das informações
contidas nele, você tome as resoluções que te conduzam ao sucesso.

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


17
Guia de Precificação
para Copywriters

msdavybarbosa@gmail.com - CPF: 008.274.025-97


18

Você também pode gostar