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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Ano 1 – Objetivos
Fundar a empresa e colocar o produto no mercado como novidade e conquistar tanto o
público de quadrinhos quanto pessoas que não tem muito contato com essa mídia. Temos
o objetivo de obter 10% do market share no primeiro ano em todo o Brasil, girando em
torno da base de 168 mil clientes, atingindo o retorno mensal de R$1.663.200,00 e de
R$19.500.000,00 anualmente (Números referentes a assinatura mensal de $9,90).

Estratégias para o 1° ano:

01. Aluguel do espaço de trabalho e compra dos materiais de escritório,
computadores e programas de desenvolvimento
02. Fechamento de contrato de direitos autorais com os principais artistas
03. Desenvolvimento do aplicativo para smartphone, Smart TV e computador
04. Plano de mídia e divulgação forte para tornar o serviço conhecido
05. Uso das redes sociais para o crescimento do serviço na mente dos
consumidores, forte plano de mídias sociais envolvendo interação com a persona da
marca.
06. Uso das ferramentas de marketing para criar uma base sólida de assinantes.

Ano 2 – Objetivos
Enriquecimento do catálogo e criação de um selo original de obras exclusivas para o
aplicativo. Atrair mais público pelos originais. Temos o objetivo de aumentar mais 5% do
market share em todo o Brasil no segundo ano, girando em torno da base de 176 mil
clientes, atingindo o retorno em torno de R$20.956.320,00 anualmente (Números
referentes a assinatura mensal de $9,90).

Estratégias para o 2° ano:

01. Fechamento de contrato com mais artistas
02. Contratos de exclusividade da obra para o aplicativo
03. Conquista de mais público utilizando as obras exclusivas como argumento
04. Programas de promoção com influenciadores do meio.
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Ano 3 – Objetivos
Criar um canal de comunicação e criação de conteúdo com apresentadores que
estejam nesse meio, para criar conteúdo a partir das obras presentes no catálogo e
fazendo entrevistas com os autores e pessoas do meio, assim atingindo uma notoriedade e
firmando a marca no mercado. Temos o objetivo de aumentar mais 5% do market share
em todo o Brasil no terceiro ano, girando em torno da base de 185 mil clientes, atingindo o
retorno em torno de R$ 22.004.136,00 anualmente (Números referente a assinatura
mensal de $9,90).

Estratégias para o 3° ano:

01. Criação de um canal no YouTube com conteúdo
02. Contratação de influencers do meio para serem apresentadores fixos dos
programas
03. Por meio do canal do YouTube, promover entrevistas com os autores e
artistas, bem como outros tipos de conteúdo relacionado.
04. Utilizar das mídias e do conteúdo para conseguir notoriedade.

PLANO DE MARKETING
1.1 Objetivo geral

Conquistar 10% do market share no Brasil no mercado em relação aos nossos

concorrentes no ramo de histórias em quadrinhos.

1.2 Estratégias

1.3 Desenvolvimento do Produto

As obras disponíveis na plataforma são produzidas pelos artistas individualmente e

cada um deles tem o seu processo e tempo de desenvolvimento, isso para novos
títulos. Falando de títulos que já foram lançados, receberemos os arquivos das artes
dos artistas ou de seus agentes para a inclusão na plataforma, os que não
possuírem formato digital serão digitalizados e tratados para a inclusão na
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plataforma.
Já a plataforma será desenvolvida utilizando conceitos do UX Design para a melhor
experiência do usuário, criando uma experiência personalizada baseada em
algorítimos aprendendo os gostos de cada consumidor.

1.4 Precificação

Utilizaremos um preço abaixo do concorrente como estratégia de penetração para

quebrar a barreira de entrada e nos estabelecermos no mercado com um preço
competitivo.

1.5 Responsabilidade Social

Nos aliaremos com o Instituto Ayrton Senna, que tem a missão de prover conhecimento e
experiências educacionais inovadoras capazes de inspirar práticas eficientes, capacitar
educadores e propor políticas públicas com foco na educação integral.
Faremos uma ação solidária uma vez por ano, no mês de Outubro que tem as datas
comemorativas, dia 12: Dia das Crianças, e dia 15, Dia dos Professores. Durante a
semana que possuem as duas datas, todas as assinaturas feitas no aplicativo Braza
Comics, terão uma parte destinada ao Instituto Ayrton Senna.

Posicionamento

Seremos os pioneiros no mercado com um aplicativo que possui uma biblioteca

online focada exclusivamente em quadrinhos brasileiros. Focaremos em uma brand
persona bem humorada, ativa nas redes sociais, humanizando a marca.

Segmentação de Mercado

Comunicação
 As ferramentas de comunicação que serão utilizadas são:
 Eventos como bienal do livro, feira geek, etc.
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 Marketing direto - mala direta, e-mail marketing, newsletter.

 Marketing digital – Redes sociais, website, pop-ups, marketing de conteúdo.
 Promoção de vendas - Desconto no preço no plano anual
 Mídias out of home: outdoor, metrodoor, relógio digital urbano, eletromedia.
 Relações Públicas
 Acessoria de Imprensa
 Peças audiovisuais

PLANO DE COMUNICAÇÃO

Análise Situacional/Competitiva

Análise Situacional / Competitiva

A concorrente Social Comics – Concorrente Direto se posiciona da seguinte maneira:

Psicionamento: Apoio e conscientização ao mês do Orgulho LGBTQIAP+

USP: Lançamento da série de HQ’s: Muito além do Arco-Íris voltado para o público
LGBTQIAP+
Reason Why: Uma HQ por dia no mês, lives para apresentar os quadrinhos e
quadrinistas LGBTQIAP+, conscientizar, tirar dúvidas, etc.
Linha Criativa: Lúdica
Apelo: Racional
Slogan: Muito Além do Arco-íris
Peças Publicitárias da campanha
Campanha: Orgulho LGBTQIA+ e lançamento da série de quadrinhos Muito além do
Arco-Íris.
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Campanha: A voz das mulheres

Posicionamento: A história e a voz das mulheres importam e devem ser
ouvidas.
USP: A voz das mulheres nos quadrinhos nacionais
Reason Why: Inserção da série/documentário e HQ’s feito por mulheres artistas
nacionais, em comemoração ao mês das mulheres.
Linha Criativa: Lúdica
Apelo: Racional
Slogan: A voz das Mulheres nos quadrinhos nacionais
Peças Publicitárias da campanha
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Netflix – Concorrente Indireta

Campanha: Comemoração dos 10 Anos da Netflix no Brasil.
Posicionamento: Entreter e comemorar os melhores fãs.
USP: Os melhores merecem presente e interação.
Reason Why: O Almanaque Tudum terá 200.000 novas edições que serão
distribuídas em todo o Brasil. E a Batalha Tudum de Fandoms, uma
competição que deve acontecer nas redes sociais da Netflix entre páginas e fãs
clubes dos filmes e séries.
Linha Criativa: Humorística/Lúdica
Apelo: Humorístico
Slogan: 10 anos dos melhores fãs
Peças Publicitárias:
Campanha: Netflix lança almanaque Tudum para comemorar os 10 anos no
Brasil.
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Campanha: A uma história de distância.

Posicionamento: As pessoas tem gostos e preferências diferentes. Mas
independentemente de onde você esteja, estamos sempre “a uma história” de
ver, sentir e nos conectar mais"

USP: A conexão entre os usuários de diferentes países através das narrativas

de séries e filmes. Estamos “A Uma história de distância.” T
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Reason Why: Uma seção especial na plataforma reunindo coleções de

conteúdos em torno das emoções que promovem – de “chorar de tanto rir” a
“abraçar uma nova causa”, passando por gerarem “mil emoções” para
demonstrar nossa conexão.
Linha Criativa: Humanitária
Apelo: Emocional
Slogan: A uma história de distância
Peças Publicitárias:
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Vídeo oficial da campanha

Objetivos e Metas
Informar e persuadir 24% do target sobre os atributos e benefícios do serviço,
no Brasil inteiro em 2022. Ao final do primeiro ano da empresa, temos a meta
de conquistar 48% do share of mind do target, tendo o objetivo de conquistar
168 mil assinaturas no primeiro ano.

Público Alvo (Nosso target no Brasil segundo o IBGE: 4.226.355 pessoas)

Perfil do consumidor final:
Através da pesquisa Vals foi constatado que nosso público pertence ao grupo
Racional, grupo este que agrupa pessoas que são práticas e bem informadas
sobre o mundo. Possuem preferência à durabilidade, funcionalidade e valor dos
produtos que compram e são muito alertas as novidades de mercado que
possam expandir seus conhecimentos. Mesmo tendo condições de vida que
permitem diferentes escolhas são bastante conservadores. Em relação ao
Target do projeto, trata – se de um consumidor que busca praticidade e
comodidade na hora de desfrutar de seu lazer, em virtude a rotina corrida do
dia a dia costuma reservar o período da noite para esse tipo de atividade ou
pequenos intervalos entre sua rotina durante o dia. Quanto à periodicidade de
consumo, o target não possui um habito de compra regular, as compras são
baseadas em descontos e sazonalidades de interesse pelas obras. São
adeptos das mídias digitais e TV estando em constante contato com elas, já a
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respeito das mídias físicas, tais como jornal e revista não possuem tanto
apreço.

Formador de opinião:
O nicho de influenciadores voltados ao mundo Geek é muito seleto, onde
algumas personalidades possuem uma credibilidade muito grande com os
usuários/consumidores, com isso tem a capacidade de mover uma grande
massa tanto positivamente quanto negativamente.

Artistas

Posicionamento

Por tratar-se de um novo serviço no mercado de quadrinhos nacionais, onde

identificamos que o nosso target está carente de empresas que ofereçam um
bom trabalho com um custo justo, definimos que o nosso principal foco é não
necessariamente ser o primeiro no mercado, e sim se tornar o melhor serviço
existente para o consumidor com todos os benefícios e atributos necessários,
assim ganhando a liderança de vendas e clientes satisfeitos.
Desta forma conseguiremos sempre estar em primeiro lugar na mente do
nosso consumidor e consequentemente em um curto período nos tornarmos o
prestador de serviços com a maior percepção positiva perante os concorrentes.

Estratégias e Táticas

Cronograma e Investimento
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