Situação-problema:

Cabe destacar que a “SOFT MILHO” ainda não exporta a laranja dos cooperados, sendo a
comercialização totalmente regional. Desse modo, a cooperativa está desenvolvendo um novo
plano estratégico e levantaram a possibilidade de investir na expansão dos negócios, uma vez que o
mercado nacional já demonstra sinais de recuperação econômica e o mercado internacional está se
tornando cada vez mais atraente, sendo o Brasil, o maior produtor mundial de laranja e exportador
de suco da fruta. No entanto, os gestores da cooperativa desconhecem o comércio exterior, e
possuem algumas resistências quanto a execução dessa estratégia e realizam os seguintes
questionamentos:

• Quais as vantagens e desvantagens da atual estrutura produtiva da cooperativa e como

impacta no projeto de expansão para o comércio internacional?
• Como o comércio internacional pode alavancar os negócios da cooperativa?

• Como a cooperativa pode se proteger das oscilações dos preços no mercado internacional? O
seu objetivo é ajudar a “SOFT MILHO” a encontrar respostas para esses questionamentos
e assim, continuar o desenvolvimento do plano estratégico da organização.
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ATIVIDADES

Em tempos atuais, com a grande concorrência e globalização econômica, as empresas para

aumentarem sua participação de mercado “Market-Share” (bem como para maximizarem seus
lucros), procuram por estratégias que possam oferecer ao consumidor uma "cesta" com produtos e
serviços diferenciados.

No entanto, isso vai depender da estrutura de mercado no qual a empresa participa. Desse
modo, surge diversas estruturas de mercado que podem definir a forma de atuação dos negócios,
seja ele nacional ou internacional.

A “SOFT MILHO” opera em um mercado imperfeito, que possui poucas empresas

controlando o setor, opera em economia de escala e possui concorrentes focadas em qualidade e
processos organizacionais e, não em preço. Deverá analisar e revisar seus planos operacionais e
estratégicos de expansão, visto que, a nova dinâmica de comércio entre o Brasil e os seus parceiros
comerciais vem oportunizando novas possibilidades.

Passo 1

Nesse momento, você deverá preencher o quadro abaixo com a descrição das principais
características das empresas participantes para cada estrutura de mercado existente, logo após o
preenchimento, identificar em qual estrutura de mercado se enquadra a “SOFT MILHO” e na
sequência elabore um relatório identificando e explicitando as características da empresa,
ponderando suas fraquezas e potencialidades.
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Estrutura Número de Tipo de Acesso de Controle de Exemplos

firmas produto novas Preços (aproximados)
empresas ao
mercado

Concorrência
Perfeita

Monopólio

Concorrência
Monopolística

Oligopólio

Passo 02

As teorias clássicas mais conhecidas no comércio exterior são: a teoria das vantagens
absolutas, proposta pelo filósofo Adam Smith e a teoria das vantagens comparativas, formulada
pelo economista David Ricardo. Tais teorias, formam a base das estratégias e negociações
internacionais que buscam o equilíbrio na balança comercial, uma vez que, impacta na economia
de um determinado país, gerando ganhos -superávit ou perdas – déficit.

Diante de tal afirmação, é importante ressaltar que no plano estratégico da SOFT MILHO, há
projetos para comercialização de outros produtos, como café, fábrica de ração, laboratório para
análise do solo, entre tantos outros investimentos. Dessa forma é importante conhecer as teorias
que tratam sobre como o comércio internacional, importação e exportação que impactam na
economia de um determinado país, geram ganhos -superávit ou perdas – déficit.
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1) Diante disso, explique utilizando o milho como exemplo as teorias seguintes: Teoria da
Vantagem Absoluta e Teoria da Vantagem Comparativa.

2 - Sabendo que o comércio entre países é a principal forma de uma nação captar divisas e manter
a sua balança de pagamento equilibrada, bem como recebimento de investimentos diretos e de
capitais. É importante destacar que o Brasil é visto como o Celeiro do Mundo sendo um dos líderes
nas exportações de algumas commodities. A Cooperativa “SOFT MILHO”, apresenta projetos para
comercialização de outros produtos, como café, fábrica de ração, laboratório para análise do solo,
entre tantos outros investimentos, no entanto, ao analisar as relações econômicas internacionais,
deparou-se com a teoria das vantagens comparativas, sendo assim, é necessário que os gestores
expliquem de que maneira tal teoria pode impactar nos negócios da Cooperativa SOFT MILHO. Uma
vez que por meio de tal teoria procura-se obter respostas para perguntas como: Por que duas
nações distintas comercializam? É melhor para ambas o comércio mútuo? E quais produtos devem
ser comercializados?

Você poderá obter informações à respeito do cultivo do milho, custos e vantagens no seguinte artigo:

Cultivo do Milho. Disponível em:

<https://www.spo.cnptia.embrapa.br/conteudo?p_p_id=conteudoportlet_WAR_sistemasdeproducaolf6_1g
a1ceportlet&p_p_lifecycle=0&p_p_state=normal&p_p_mode=view&p_p_col_id=column-
1&p_p_col_count=1&p_r_p_-76293187_sistemaProducaoId=7905&p_r_p_-996514994_topicoId=1309>.
Acesso em 01, jul.2022.

Passo 03

Os mercados futuros de commodities agropecuárias é uma das formas de proporcionar

uma certa segurança, em meio a tanto risco, para o produtor rural e para a agroindústria,
possibilitando uma garantia quanto à redução ou à elevação de preços. Os mercados futuros
podem ser uma forma eficaz de eliminar um dos principais riscos da atividade agropecuária: a
incerteza de preços em um tempo futuro no momento da comercialização da safra.
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A Cooperativa “SOFT MILHO” busca oferecer uma garantia aos seus produtores associados
contra a queda dos preços do milho. Sabe-se que o custo médio de produção do milho para o
produtor foi de R$ 550 a saca de 60kg. A margem comercialização necessária para produtor e para
a cooperativa é de R$ 300,00 por saca. Portanto, o objetivo de preço futuro da cooperativa é de
vender a saca a R$ 850,00 a saca.

Sabendo que o milho será colhido daqui a 3 meses e querendo proteger os cooperados
contra uma possível queda nos preços a “SOFT MILHO” precisa fazer uma operação de hedge.

Na BM&F, o contrato de milho, para vencer daqui a 3 meses, está sendo negociado hoje
para um preço futuro de R$ 850,00/sc. Assim, para garantir o preço futuro de R$ 850,00/saca é
interessante para a cooperativa, fazer o hedge na BM&F. A cooperativa vai à sua corretora e lança
uma ordem de venda de um contrato de milho para daqui a 3 meses por R$ 850,00/saca. A ordem
vai para pregão na BM&F, onde, encontra uma ordem de compra e ocorre o negócio, que é
“compensado” e garantido pela Bolsa.

Passado o prazo (3 meses), vamos agora para o momento que é a liquidação deste contrato, isto
é, 90 dias depois.

Vamos imaginar agora duas situações diferentes:

• Situação I: o preço de mercado nesta época é mais baixo que o anteriormente contratado. O
preço de mercado do milho é R$ 780,00/saca, abaixo do esperado.

• Situação II: o preço de mercado é mais alto que o anteriormente contratado. O preço de mercado
do milho é US$ 980,00/saca, acima do esperado.

Apresente um esquema identificando os dois cenários os resultados dessas operações. Dado os

cenários é possível em algum deles a SOFT MILHO obter vantagem? Justifique sua resposta.
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PARA O DESENVOVIMENTO DA PRODUÇÃO DA LAUDA SUGERE-SE

Após efetuar os passos 1, 2 e 3 apresente uma produção textual de no mínimo 4 e no máximo 8

laudas, contendo: introdução, desenvolvimento, conclusão e referências, ponderando as questões
ligadas a estrutura de mercado que a cooperativa SOFT MILHO se insere, as questões ligadas ao
processo de expansão local e internacional. Neste sentido, retrate os resultados das possíveis
operações de mercado futuro que a empresa faz na BM&F a fim de eliminar riscos da atividade
agropecuária exportadora, considere os dois cenários explicitados no passo 3.

Agora que você já conhece a situação problema vamos iniciar os trabalhos.

Organize-se com base nos seguintes critérios:

• 1º: Com base nas atividades propostas, nos materiais pesquisados e nos materiais das
disciplinas desse semestre desenvolvam uma produção de no mínimo 4 e no máximo 8 laudas.
• 2º: A produção textual deverá conter: introdução, desenvolvimento, conclusão e referências.

• 3º: Considerem as questões acima e relacionem com os materiais propostos. O texto não
deve ser apresentado em forma de perguntas e respostas para as questões abaixo. Essas
questões devem ser usadas para nortear a produção do texto

NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL

1. O trabalho será realizado individualmente.

2. Importante: Você deverá postar o trabalho finalizado no AVA, o que deverá ser feito na pasta
específica (“atividades interdisciplinares”), obedecendo ao prazo limite de postagem,
conforme disposto no AVA. Não existe prorrogação para a postagem da atividade.

3. Deve conter, depois de pronto, capa e folha de rosto padrão da Instituição, sendo organizado
no que tange à sua apresentação visual (tipos e tamanhos de fontes, alinhamento do texto,
espaçamentos, adentramento de parágrafos, apresentação correta de citações e referências,
entre outros elementos importantes), conforme modelo disponível no AVA.
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4. A produção textual é um trabalho original e, portanto, não poderá haver trabalhos idênticos
aos de outros alunos ou com reprodução de materiais extraídos da internet. Os trabalhos
plagiados serão invalidados, sendo os alunos reprovados na atividade. Lembre-se de que a
prática do plágio constitui crime, com pena prevista em lei (Lei n.º 9.610), e deve ser evitada
no âmbito acadêmico.

5. Importante: O trabalho deve ser enviado em formato Word. Não serão aceitos, sob nenhuma
hipótese, trabalhos enviados em PDF.

A seguir, apresentamos a você alguns dos critérios avaliativos que nortearão a análise
do Tutor a Distância para atribuir o conceito à produção textual:
Normalização correta do trabalho, com atendimento ao número de páginas solicitadas.

• Apresentação de estrutura condizente com a proposta apresentada (com introdução,

desenvolvimento e conclusão).
• Uso de linguagem acadêmica adequada, com clareza e correção, atendendo à norma padrão.

• Atendimento à proposta, contemplando todos os itens solicitados, com objetividade,

criatividade, originalidade e autenticidade.

• Fundamentação teórica do trabalho, com as devidas referências dos autores eventualmente

citados.

Lembre-se de que seu Tutor a Distância está à disposição para lhe atender em suas
dúvidas e, também, para repassar orientações sempre que você precisar. Aproveite esta
oportunidade para realizar um trabalho com a qualidade acadêmica de nível universitário.

Referências:

GONÇALVES, Milton Rodrigues. Daiane Alves Rodrigues Santiago, Leuter Duarte Cardoso Jr. Londrina:
Economia Industrial. Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2017

MEDEIROS, Flávio Benilton da Silva. Economia do Agronegócio. Londrina: Editora e Distribuidora

Educacional S.A., 2018.
SILVA, Renato José; Pasold, Adelano; Júnior, Jurandir Domingues; Júnior, Leuter Duarte Cardoso.
Economia monetária e mercado de capitais. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2017.
(Biblioteca virtual)
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SINATORA, José Roberto Pereira. Mercado de capitais. Londrina: Editora e Distribuidora

Educacional S.A., 2016. (Biblioteca virtual)
Bom trabalho a todos!
Equipe de professores do Semestre.