A opção mais óbvia para a situação é aumentar o preço do produto diretamente
para o revendedor que irá imediatamente, visando a margem de lucro , aumentar o preço para o consumidor final. Porém, essa talvez não seja a solução mais inteligente , dependendo do aumento , ou da quantidade de aumentos , o consumidor final pode se sentir desinteressado no produto , de maneira que talvez possa haver uma diminuição de fato ou na margem de lucro do fabricante ou diminuição nos insumos na confecção do produto. Ao criarmos um caso hipotético onde você é diretor financeiro da Kellogs e está diante do aumento dos preços de insumos, além de promover o aumento imediato dos preços de seus produtos, também seria possível pensar no aumento da escala com o objetivo de manter as margens de lucro. Ao aumentar a quantidade comprada de insumos seria possível diluir o custo unitário de produção, o que compensaria as possíveis perdas nas margens de lucro. Há duas formas básicas de aumentar a lucratividade: aumentar o preço dos produtos ou a escala. Há outras formas de posicionamento de preços caso ocorra alta nos preços dos insumos nesse caso, como por exemplo a: LEI DA DEMANDA ↑ PREÇO ↓ QUANTIDADE ↓ PREÇO ↑ QUANTIDADE Para que não haja uma queda significativa na quantidade de vendas, uma boa opção seria embutir a porcentagem de aumento em produtos de maior valor causando menor impacto nos preços de ponta! EX: Produto X Custa R$1,00 Aumento de R$1,00 = 100% Produto Y Custa R$10,00 Aumento de R$1,00 = 10% Outra maneira também seria modificar o peso do produto, causando menor impacto na quantidade de vendas e se tornando quase imperceptível ao consumidor final. Também seria possível pensar no aumento da escala com fins de manutenção das margens de lucro.