Comércio Internacional

Exportação: Indireta e Direta

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Professora Gleriani Ferreira

 Exportação Indireta

A exportação indireta pressupõe que o exportador esteja

realizando a exportação com o auxílio de alguma empresa
especializada.

O exportador é responsável pela preparação da mercadoria.

A partir daí, pode contar com o auxílio de uma Tradding

Company.
 Exportação Indireta

Neste tipo de embarque, o fabricante da mercadoria não é

responsável pela venda e pelo embarque da mercadoria ao
exterior: um intermediário auxiliará nesse processo.

TRADDING
exportador importador
COMPANY

intermediário
 Exportação Indireta

VANTAGENS:

• o fabricante tem mais tempo para se dedicar ao core

business;

• o intermediário é especialista:

no produto e

no país de destino.
 Exportação Indireta

CUIDADOS:

● é recomendável que o fabricante procure conhecer os

mercados que estão recebendo seus produtos;
● atuar com mais de uma Trading também pode ser uma
estratégia para expandir seus negócios
 Princípio da Terceirização

Como estamos falando em contratar um intermediário para

realizar uma parte do trabalho do exportador, podemos
lembrar-nos de um dos princípios da Terceirização:

Terceirizar não significa transferir

completamente a responsabilidade.
 Exportação Direta

A exportação direta pressupõe que o exportador esteja

realizando a exportação com o auxílio de alguma empresa
especializada.

O exportador é responsável pela preparação da mercadoria.

A partir daí, conta com o auxílio de uma Tradding Company,

por exemplo.
 Exportação Direta

Na exportação direta não há intermediários.

A negociação ocorre diretamente entre as partes: importador

e exportador.

exportador importador
 Exportação Direta

VANTAGENS:

• o fabricante tem contato direto com o mercado onde está

introduzindo seus produtos;

• não há custos extras com a contratação de intermediários.

 Exportação Direta

CUIDADOS

Todos os mercados são dinâmicos.

Atuar em mais de um mercado, requer MONITORAMENTO.

O fabricante deve visitar os países periodicamente e sempre

buscar algumas outras maneiras para acompanhar mudanças
sociais, políticas, econômicas, entre outras.