BOCAS HI

FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL

INGRID ARDON CINDY MANCIA SARAHI MUOZ ALEJANDRA LOPEZ COMERCIO INTERNACIONAL

FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI UNIVERSIDAD CATOLICA DE HONDURAS NUESTRA SEORA REINA DE LA PAZ

TEMA: PLAN DE EXPORTACION

ASIGNATURA: COMERCIO INTERNACIONAL

CATEDRATICO: Lic. LILIAN MENDOZA

INTEGRANTES: CINDY MANCIA INGRID ARDON SARAHI MUOZ ALEJANDRA LOPEZ

FECHA: 16/11/2010

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INDICE
INTRODUCCION RESUMEN EJECUTIVO OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES OBJETIVOS COMERCIALES Y FINANCIEROS ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL ANALISIS FODA DEL PRODUCTO ANTECEDENTES PROCESO ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA DEL PRODUCTO FUJOGRAMA DE PROCESO MARGEN DE CONTRIBUCION PERFIL DE LA COMPETITIVIDAD ESTUDIO DE LA COMPETENCIA PIB GUATEMALA ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO ESTRATEGIA DE PROMOCION PUBLICIDAD ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ORGANIZACIONES DE COMERCIO REQUISITOS DE EXPORTACION CONTROL DE MONEDA EXTRANGERA PLAN DE ACTIVIDADES PLAN GLOBAL DE INVERSION RIESGOS ANEXOS 4 5 6 7 8 9 11 19 23 25 27 28 29 30 31 33 35 37 39 40 41 42 43 50 52

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Introduccin
Es un abono orgnico resultado de la descomposicin y transformacin de la materia vegetativa animal como: estircoles, desechos de cosechas y residuos industriales. Proviene de una tecnologa tradicional japonesa, es un abono casero muy seguro y eficiente que contiene, todos los elementos necesarios y muchos microorganismos benficos. El mtodo de produccin es variable; cada agricultor puede inventar algo mejor utilizando los recursos locales. El Plan de Negocios consiste en la exportacin de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi y a su vez en la utilizacin de desechos disponibles en la zona que ha comenzado a exigirse en la las sociedades por el aumento cada vez ms evidente de nuevas enfermedades causadas por la utilizacin despreocupada de qumicos en los alimentos, creando una oportunidad para los pases en vas de desarrollo, como Honduras, a la utilizacin de estos recursos que aun no han sido explotados. La exportacin de este producto contribuir a crear empleos, mayores ingresos de divisas, formar emprendedores, generar un valor agregado apoyando a concientizar la importancia de un producto 100% natural y de esta manera incrementar el desarrollo nacional.

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Resumen Ejecutivo
FERSHINOVA S. de R.L de C.V est localizado en Valle de ngeles, Arizona, Honduras, a 25 kilmetros de Tela, Atlntida. El procesamiento es Sencillo de preparar, se utilizan materiales baratos (fciles de conseguir) y generalmente estn disponibles en las fincas que proporcionan materia orgnica en forma constante mejorando la fertilidad de los suelos conservando su humedad y mejorando la penetracin de los nutrientes A continuacin se detalla la elaboracin de un nuevo Fertilizante Orgnico tipo Bocashi siendo una nueva opcin de consumo para el agricultor. Creando as un producto benfico para la salud de los seres humanos y de los animales, pues no son txicos, que Proteja el ambiente, la fauna, la flora y la biodiversidad de esta manera Favorecer el establecimiento y la reproduccin de microorganismos benficos en los terrenos de siembra. Analizando la situacin actual del consumidor como tambin el impacto ambiental que se est dando en el mundo se ha tomado en cuenta estos factores que relatan la situacin y comportamiento que tiene el consumidor actualmente. Qu necesidad/problema de los consumidores satisfacen sus productos/servicios? 1-El deterioro progresivo de los suelos 2-La contaminacin ambiental 3- El Alto Costo de los Agroqumicos 4- Los Riesgos en la Salud humana generados por el uso indiscriminado de agroqumicos.

Fershinova es una empresa dedicada a la produccin de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi, que como empresa se ha decidido a iniciar operaciones y comercializar este producto a Guatemala. Se incluye un anlisis FODA del producto, seguido de las estrategias de mezcla de marketing. Importante tambin incluir el Plan de Inversin y la estructura organizacional. Con el propsito de contar con la produccin de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi para la exportacin que provea un beneficio para ambas empresas. Y realizar la primera exportacin satisfaciendo el mercado Guatemalteco.

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OBSERVACIONES
EL PROYECTO DE FERTILIZANTE ORGANICO TIPO BOCASHI A DEMOSTRADO SU VIABILIDAD AL TENER UNA TMAR DE 18.10% CONTRA UNA TIR DE 32.71%. FERSHINOVA SE CARACTERIZA POR TENER CONCIENCIA SOCIAL AL LUCHAR POR MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA AL UTILIZAR PRODUCTOS NATURALES. FERSHINOVA ES CONOCIDA NO SOLO POR PROPORCIONAR PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD, SINO POR DARLE UN VALOR AGREGADO A ESTOS, DANDOLE LA SEGURIDAD A SUS CONSUMIDORES DE TENER LO MEJOR. El contenido siempre es el minscula.

RECOMENDACIONES
MOTIVAR LA PARTICIPACION DE FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL A LA ASISTENCIA A FERIAS DONDE PUEDA ABRIR SUS HORIZONTES Y ASI EXPORTAR A MAS PAISES. DEMOSTRAR LOS BENEFICIO AL UTILIZAR LOS FERSHINOVA CON PRUEBAS QUE LO CONFIRMEN. PRODUCTOS DE

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OBJETIVOS COMERCIALES Y FINANCIEROS

Objetivo General

Desarrollar un plan de negocios para el anlisis de la viabilidad de exportacin de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi a Guatemala.

Objetivos Especficos

Llevar a cabo un estudio un estudio de mercado a nivel de las principales Empresas Cafetaleras que nos permita determinar la demanda de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi en Guatemala. Dar a conocer el Fertilizante Orgnico tipo Bocashi, producto innovador que le dar un valor agregado a su producto. Realizacin del estudio de Pre-Factibilidad del proyecto. Anlisis de la competencia, los precios y presentaciones. Identificar la ventaja competitiva del Fertilizante Orgnico tipo Bocashi con respecto a la competencia y el beneficio de este al producto del consumidor.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

EMPRESA Misin Fershinova es una empresa productora de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi, expande sus horizontes incentivando a formas innovadoras de produccin agrcola dando un valor agregado y motivando la conciencia social pensando siempre en el bienestar del consumidor indirecto. Visin Ser la empresa promotora del cambio en masas, sensibilizando a los productores agrcolas a la adaptacin innovadora de produccin, pensando en mejorar la salud del consumidor y el impacto ambiental ofreciendo un producto que cumpla con los requerimientos de mejor calidad. Polticas de la empresa El desarrollo del trabajo se realizara con eficacia y eficiencia con el fin de obtener un producto de excelencia. El personal empresarial debe estar sensibilizado con el cdigo de tica de la organizacin. Se realizaran auditorias peridicas, permanentes a todos los procesos empresariales. Fortalecimiento de la posicin del producto en el mercado Guatemalteco brindando productos de primera calidad y un excelente servicio al cliente con el fin viabilizar lo en otros pases.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Anlisis FODA del Producto

FORTALEZAS: El abono orgnico lleva a reducir los costos de produccin. Es un producto que no contamina el medio ambiente, tiene una buena aceptacin por parte de los productores y un precio ms bajo que los productos comerciales y de fcil acceso, ya que todos sus componentes estn en las fincas aledaas. Producto atractivo en el mercado meta por sus beneficios en alimentos 100% naturales. Se agrega un valor agregado a la produccin agrcola que eleva la calidad del producto. Mejoramiento de las tierras por los elevados nutrientes que se le proporcionan al suelo. Inters de los sectores gubernamentales y no gubernamentales para apoyar el rubro para la exportacin. El abono orgnico aumenta la infiltracin del agua, conservndolo hmedo y evitar la erosin del suelo. Logstica para exportacin favorable. Apoyo tcnico para mejoramiento de sistemas de produccin y calidad de producto. Obtencin de experiencias por exportadores actuales. DEBILIDADES: La exposicin al sol, viento, lluvia del abono en el proceso de fermentacin afecta la calidad final del preparado. Presencia de residuos de antibiticos o herbicidas en los estircoles de los animales. Que paso con este espacio La falta de uniformidad en la mezcla de los ingredientes. Periodo corto de vencimiento del Fertilizante Orgnico tipo Bocashi. Amenaza de competencia indirecta y directa emergente. Alta cantidad de producto de calidad no exportable. Falta conciencia en la necesidad de aplicar el Fertilizante Orgnico tipo Bocashi en tcnicas agrcolas para mejorar la productividad y calidad de su producto. La no utilizacin de buenas prcticas agrcolas por ser un producto nuevo y desconfiar de sus beneficios. Desconocimiento del mercado y las estrategias de mercadeo.

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OPORTUNIDADES: La tendencia del mercado que se estn buscando nuevos productos en la agricultura, que sean totalmente naturales, es decir productos alimenticios orgnicos. La necesidad de disminuir la dependencia de productos qumicos artificiales en los distintos cultivos, est obligando a la bsqueda de alternativas fiables y sostenibles. En la agricultura ecolgica, se le da gran importancia a este tipo de abonos, y cada vez ms, se estn utilizando en cultivos intensivos. Oportunidad de consolidar produccin de la asociacin y tener mejor poder de negociacin en mercado. Tratados de libre comercio y legislacin que incentivan la exportacin. Alta demanda del producto en otros pases Centro Americanos. Crecimiento de la demanda de productos orgnicos a nivel mundial. Inters en el mercado de EEUU por el valor agregado que el Fertilizante le da a sus productos. Inters de los consumidores potenciales por motivar la elaboracin de productos saludables con altos contenidos nutritivos. Alianzas con la industria alimenticia para la promocin innovadora beneficiaria para todos.

AMENAZAS:

El incremento en las explotaciones de pases de Centroamrica de empresas emergente elaboradoras de fertilizante. Mejor calidad de fertilizante y menor costo de flete de empresas Centro Americanas, competidores ms importante. La salida del producto al mercado en la misma ventana o despus que los dems pases competidores. Factores ambientales y del cultivo no controlables que afecten la poca de cosecha y por tanto la demanda de fertilizante .

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI ANTECEDENTES

CONSTITUCION DE FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL Tipo de Producto: Fertilizante Orgnico tipo Bocashi. Mercado meta: Anacaf, asociacin de 32 cafetaleras en Guatemala. Empresa: Existe bajo una razn social o bajo una denominacin, Sociedad de Responsabilidad limitada, de Capital Variable. Capital Variable: Viabilidad del Proyecto: Se regirn por las disposiciones que correspondan a la especie de sociedad de que se trate. Esta deber inscribirse en un libro de registro que al efecto llevara la sociedad. TMAR: 18.10%...........Tasa mnima de aceptacin de precio. TIR: 32.71%................Tasa interna de retorno. Fondos Propios: 41.03% Fondos financiaros con BCIE (Banco Centroamericano de Integracin Econmica): 58.97%

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Estructura organizacin no legible.

OBTENER LA ESCRITURA PBLICA

La Escritura Pblica es un instrumento pblico y legal que contiene los nombres de las personas que conforman la organizacin, el nombre de la organizacin o razn social, explicando el tipo de sta, el capital inicial, duracin, la naturaleza y su objeto. El nmero de pasos para obtener la escritura pblica vara dependiendo de si la empresa se constituye de acuerdo al Cdigo de Comercio o de acuerdo a la Ley del Sector Social de la Economa, tal como se explico en el Diagrama No. 1 (Trmites para constituir legalmente una empresa). Empresas constituidas de acuerdo al Cdigo de Comercio:

PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: Apoderado(a) Legal TIEMPO PROMEDIO: Veinte (20) das hbiles. VALOR: Desde L.3,000.00 hasta L.5,000.00, dependiendo de la clase de sociedad mercantil a constituirse. Adems se deber pagar honorarios al apoderado(a) legal, los cuales sern fijados de acuerdo al arancel del Colegio de Abogados.

TRMITES A REALIZAR: Entregar al apoderado(a) legal los siguientes datos y documentos: _ Nombre o la Razn Social del/la comerciante(a) o sociedad, _ Describir la actividad a la que se dedicar la empresa, _ Domicilio de la empresa, _ Capital inicial mnimo (depender del tipo de personalidad jurdica a adoptar), _ Fotocopia de documentos personales (Tarjeta de Identidad, Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia Municipal). Con estos datos y documentos el/la apoderado(a) legal deber elaborar la escritura de constitucin, para ello deber adquirir timbres fiscales de acuerdo al monto de la inversin y posteriormente publicar el aviso de declaracin de comerciante individual o sociedad en el Diario Oficial La Gaceta y en uno de los diarios de mayor circulacin en la localidad.

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INSCRIPCIN EN EL REGISTRO MERCANTIL Toda empresa que se constituya basndose en el Cdigo de Comercio, deber registrar su escritura de constitucin en el Registro Mercantil. A partir del 23 de enero de cada ao, le fue delegada a la Cmara de Comercio e Industrias (CCI) la administracin del registro mercantil mediante decreto 253-2005.

PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: Empresario(a) INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria el municipio en el que este ubicada la empresa. TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil. VALOR: Variar dependiendo el capital con el cual se ha constituido la empresa. Por los primeros mil lempiras (Lps.1, 000.00) de capital se deber cancelar veinte lempiras (Lbs. 20.00) y por cada mil adicional, un lempira con cincuenta centavos (Lps.1.50) adicional.

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TRMITES A REALIZAR: Para registro de comerciantes individuales: Presentar en la ventanilla de atencin al pblico: _ Escritura de constitucin original y copia, _ Recibo de pago del formulario de la CCI original y copia, _ Copia de la publicacin de constitucin en Diario Oficial La Gaceta Para registro de empresas mercantiles: Las sociedades mercantiles debern presentar adems de los requisitos anteriores, copia del depsito bancario por concepto del capital de constitucin de la empresa (este valor debe coincidir con el valor que figura en la escritura de constitucin). 1.2.3 REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL (RTN) El Registro Tributario Nacional, es el mecanismo utilizado para identificar, ubicar y clasificar a las personas naturales o jurdicas, de obligaciones administradas y controladas por la Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI). PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a). INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI), edificio principal. TIEMPO PROMEDIO: Tres (3) das hbiles. VALOR: Lps.0.00 Cul es el tem de este apartado TRMITES A REALIZAR: Para obtener el RTN de un(a) Comerciante(a) individual Presentar: _ Formulario de inscripcin (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la DEI. _ Fotocopia de tarjeta de identidad. _ Fotocopia de la escritura de constitucin de comerciante individual. Para obtener el RTN de una empresa mercantil: Presentar: _ Formulario de inscripcin (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la DEI. _ Fotocopia de escritura de constitucin o carta de autorizacin extendida por el notario. _ Fotocopia del RTN del Apoderado(a) Legal y de tres (3) socios y/o socias. _ Fotocopia de identidades de tres (3) socios(as). _ Copia de identidad y RTN del gerente(a) o presidente(a).

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_ Cuando sean Cooperativas se deber presentar fotocopia del acuerdo de personera jurdica publicada en la Gaceta. Hasta este punto, la empresa se encuentra legalmente constituida. Ahora, previo al inicio de operaciones se debe tramitar una serie de licencias y permisos los cuales dependern de la actividad a la que se dedique la empresa.

REGISTRO EN LA CAMARA DE COMERCIO De acuerdo al artculo 384 del Cdigo de Comercio es obligatorio el registro de todo comerciante en la Cmara de Comercio e Industria correspondiente al municipio en el cual operara la nueva empresa ya que sin este registro, las Alcaldas Municipales no autorizarn los permisos de operacin. El registrarse permite formar parte de la base de datos de establecimientos comerciales de la localidad lo cual puede ser til para el establecimiento de contactos comerciales.

PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a). INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del municipio donde operar la empresa. TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil. VALOR: El valor a cancelar variar dependiendo del capital suscrito por la empresa de acuerdo a la siguiente tabla:

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TRMITES A REALIZAR: Presentar en la ventanilla de atencin al pblico: _ Solicitud de registro debidamente completada, _ Escritura Original, _ Fotocopia del RTN, _ Hacer el pago por registro (el valor a cancelar variar dependiendo del capital de la empresa). AFILIACIN A LA CMARA DE COMERCIO (OPCIONAL) Al afiliarse a la Cmara de Comercio, el/la empresario(a) recibir un fuerte respaldo y contar con una mayor representacin a nivel gremial. Al estar afiliado a la Cmara, los/las empresarios(as) tienen la oportunidad de acceder informacin comercial, jurdica y econmica, actividades de capacitacin, participacin en ferias y otros eventos organizados por las cmaras.

PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a). INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del municipio donde operar la empresa. TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil. VALOR: El/la empresario(a) deber cancelar mensualmente una cuota de membreca, la cual variar dependiendo del capital suscrito por la empresa, tal y como se describe en el cuadro a continuacin:

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TRMITES A REALIZAR Presentar en la ventanilla de atencin al pblico: _ Copia del registro mercantil. _ Solicitud de afiliacin debidamente completada. _ Cancelar el valor de 3 meses de la membreca, por adelantado. PERMISO DE OPERACIN Es el documento que extiende la alcalda municipal, para garantizar que la empresa opera conforme a las leyes municipales. PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: El (la) empresario(a). INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde operar la empresa. TIEMPO PROMEDIO: El tiempo de respuesta, variara dependiendo la municipalidad don se tramite el permiso, el tiempo varia desde cuatro (4) das en aquellas municipalidades que han pasado por procesos de simplificacin municipal, hasta treinta (30) das hbiles en alcaldas de mayor tamao como la de Tegucigalpa. VALOR: Los costos por permisos de operacin en la Alcalda Municipal del Distrito Central, se cobra sobre la base de: a) Monto de declaracin o proyecto de volumen de ventas del ao; y b) La Actividad Econmica. Segn el Plan de Atributos 73, dispone que los contribuyentes ya sea naturales o Jurdicos pagarn anualmente segn sus ingresos declarados o verificados, de acuerdo con la tabla siguiente:

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Adems por cada Inspeccin de Campo, emisin de dictmenes, extender constancias y autorizaciones se pagaran Lps. 200.00_ (Articulo 70 Plan de Arbitrios). TRMITES A REALIZAR: El proceso vara de acuerdo al Municipio donde se gestione el permiso; en el caso particular de Tegucigalpa y Comayagela es el siguiente: El (la) empresario(a) debe presentarse en la ventanilla de informacin de la Alcalda Municipal del Distrito Central (A.M.D.C.) de la Oficina de Permisos de Operacin que actualmente funciona frente a Clnicas Viera, para solicitar los requisitos a presentar de acuerdo al giro de la empresa y el formulario forma 04 (estos documentos son gratuitos). En el caso de un Comerciante Individual, ste debe de presentar la forma 04 antes mencionada acompaada de la copia de la escritura de constitucin y copia del R.T.N. Si se trata de una sociedad, deber presentar adems la siguiente documentacin: _ Constancia de compatibilidad de donde se ubica el negocio, adjuntando el croquis de ubicacin de la empresa y su respectiva clave catastral. _ Fotocopia de tarjeta de identidad del/la representante legal. _ Fotocopia de solvencia municipal vigente del/la dueo(a) o del/la representante legal del negocio. _ Fotocopia del Registro Tributario de la empresa. _ Fotocopia de Escritura de Constitucin son su registro mercantil. _ Inscripcin de la empresa en la Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa. _ Presentar el contrato de arrendamiento del local donde estar ubicada la empresa con su respectivo nmero de clave catastral. _ Llenar la Forma 04 y forma 05 esta ltima en caso de que se presente ms de un negocio (Declaracin Jurada de las ventas estimadas que espera realizar en el ao de operacin, enero a diciembre). _ Recibo de pago debidamente cancelado de impuesto de bienes inmuebles del local donde operar la empresa, en caso de alquiler copia del contrato de arrendamiento. Despus de iniciado el proceso de solicitud de permiso de operacin, se dar al empresario(a), un tiempo mximo de ocho (8) das para que se realicen las inspecciones, las cuales dependern del tipo de empresa a operar que pueden ser: inspeccin de zonificacin, juzgado de polica, medio ambiente, vialidad, uso de suelo, talleres y metro plan. Si el resultado de las inspecciones es favorable, se procede a la emisin y entrega del permiso. Para conocer el proceso de obtencin del permiso de operacin en ciudades del interior del pas, deber abocarse a la Alcalda Municipal, pues el proceso vara de municipio a municipio.

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PROCESO ORGANIZACIONAL FERTILIZANTE ORGANICO TIPO BOCASHI

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PRODUCTO
Abono orgnico fermentado tipo bocashi (termino del idioma japons que significa abono fermentado) basado en procesos de descomposicin aerbico de los residuos y temperaturas controladas, orgnicos a travs de las poblaciones de microorganismo existente en los propios residuos, que en condiciones favorables producen un material parcialmente estable de lenta descomposicin. Cuando diferentes factores inciden en los suelos dejndolos carentes de nutrientes, los productores y cosechadoras, o hasta en un propio jardn, se aplican diferentes tipos de fertilizantes para recomponer esta situacin. Es as que la utilizacin de fertilizantes orgnicos e inorgnicos permite que las plantaciones vuelvan a tener la vitalidad que tenan, y en el caso de las cosechas, se le suma la posibilidad del aumento progresivo de la produccin de las mismas. En estos casos la utilizacin de fertilizantes orgnicos ayuda a aportarle a los suelos los nutrientes que no llegan a volver a generar, por las excesivas producciones de cosechas una tras otra. De esta manera la aplicacin de fertilizantes suministra estos nutrientes necesarios para el crecimiento de las plantaciones y as continuar con un rendimiento alto de las mismas. Este abono orgnico sustituye todos los productos qumicos que actualmente existen en el mercado principalmente la urea, por los diversos beneficios que este deja a los cultivos.

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La elaboracin de este abono fermentado presenta algunas ventajas en comparacin con otros abonos orgnicos: No se forman gases txicos ni malos olores. El volumen producido se puede adaptar a las necesidades. No causa problemas en el almacenamiento y transporte. Desactivacin de agentes patognicos, muchos de ellos perjudiciales en los cultivos como causantes de enfermedades. El producto se elabora en un periodo relativamente corto (dependiendo del ambiente en 12 a 24 das). El producto permite ser utilizado inmediatamente despus de la preparacin. Bajo costo de produccin. Desventajas La produccin del abono orgnico lleva mucho tiempo. El resultado del cultivos es un poco mas tardo, en comparacin al uso de la urea.

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ESTRUCTURA DE DATOS RESPECTO AL PRODUCTO

BIENES

FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI

SERVICIOS

DE CONSUMO: SEMIDURADERO

INDUSTRIALE S

PERSONAL PARA PRESTAR EL SERVICIO

PRODUCTO AMPLIADO PRODUCTO ESENCIAL MARCA, DISEO GRAFICO, ENVACE, EMBALAJE

PLUS: SERVICIOS GARANTIA, PREVENTA, VENTA, POSVENTA.

DESCRIPCION GENERICA DEL PRODUCTO

ESPEFICACIONES DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS TECNICAS, NIVEL DE CALIDAD, TAMAO, COLOR, PESO, CALIDAD, TEXTURA RIEZGOS: ACCIDENTES Y/O ROBOS

CADUCIDAD: 6 MESES

CLASIFICACION DEL PRODUCTO

DESCRIPCION GENERICA DEL PRODUCTO

TIPO DE BIENES: INDUSTRIALIZADOS, PRIMARIOS, INTENSIVOS DE MANO DE OBRA Y ALTA TECNOLOGIA.

INSUMOS

PRODUCTO COMPLEMENTARIOS

ESPECIFICACION ES TECNICAS

PRODUCTO SUSTITUTO

POTENCIA, RESISTENCIA Y FORMULACION

TRATAMIENTOS ESPECIALES COSTOS

DISEO
ASPECTOS MERCADOLOGICO: COLOR, FORMA E IMPACTO COMERCIAL ASPECTO ERGONOMIA: FACILIDAD PARA OPERARLO, TRANSPORTARLO, GUARDARLO, FACILIDAD DE AJUSTE A LAS CARACTERISTICA Y DIEMENCIONES DEL CONSUMIDOR USUARIO.ASPECTO ECOLOGICO: BIODEGRADABLE, RECICLABLE, RETORNABLE. ADAPTAVILIDAD.

DIRECTOS E INDIRECTOS

VARIABILIDAD EN EL PRODUCTO Y PRESENTACIONES

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Explicacin de Estructura de Datos Respecto al Producto

Bienes: El Fertilizante Orgnico tipo Bocashi es un producto industrial consumo semiduradero. de

Servicio: cuenta con un especialista (Agrnomo) que le brinda a la empresa conocimientos de la utilizacin adecuada de la implementacin de este en su producto. Producto Aplicado: el producto est en un envase tipo saco de polipropileno el cual lleva los datos del producto, cdigo de barra. Plus: El servicio prestado por el especialista. Producto esencial: Es un abono orgnico resultado de la descomposicin y transformacin de la materia vegetativa animal como: estircoles, desechos de cosechas y residuos industriales. Riesgos: accidentes y robos al transportar el producto. Caducidad: tiene una duracin de seis meses. Producto sustituto: UREA Especificaciones del producto: Tamao y peso: saco de Polipropileno de 100 libras. Textura: tipo granito. Producto: Estndar. Especificacin tcnica: producto 100% natural, elaborado con desechos de animal y vegetal fcil de obtener y econmico. Especificacin de diseo: producto biodegradable, reciclable, retornable. Ecolgico: producto adaptabilidad.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Flujo grama Proceso de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI PROCEDIMIENTO:

Extender un tercio de cada material, en el siguiente orden: rastrojo picado, tierra, estircol, carbn, ceniza, salvado o afrecho, aplicando poco a poco la solucin de mezcla para esta capa. Se coloca las capas siguientes de la misma forma hasta alcanzar el 1.2 metros de altura. Se voltea 3 veces con pala ancha ajustando la humedad a un 40% (chequeo manual: si se toma un puado de la mezcla se forma una pelota, pero se rompe fcilmente). Se tapa bien con lona o plstico y se deja en reposo 1 o 2 semanas. Se voltea para que el oxigeno entre en toda la mezcla, en este momento hay un olor agridulce. Se hace el mismo proceso durante tres das, manteniendo la temperatura a 40C y un olor agradable de la mezcla. Al cuarto da se extiende para secarlo, a unos 10 cm de alto. El color cambia a gris y adquiere un olor a moho. Despus de secado est listo para aplicarlo al suelo. Si se necesita almacenamiento, hay que dejarlo secar ms. Podemos guardarlo en un lugar fresco, oscuro y seco hasta por 3 meses.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Margen de Contribucin:

Frmula para el clculo del margen de contribucin MC = PVU-CVU PVU= Precio de Venta Unitario CVU=Costo de Venta Unitario Gastos Variables Materia Prima Mano de Obra Total 87480 49600 137080 Lps. 115.00 Lps. 62.00

Lps. 137080 /1200 Uds. = Lps. 114.23 MC = 115.00 62.00 = Lps. 53.00

Se obtendra un margen de contribucin de Lps. Fertilizante Orgnico tipo Bocashi que se venda.

53.00

por cada saco de

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI PERFIL COMPETITIVIDAD

Principales Competidores en Amrica Latina Los Pases competidor es Costa Rica aunque estos pases solo exportan a Estados Unidos. En Cambio Costa Rica est intensificando sus plantaciones y obteniendo asistencia tcnica de Taiwn a fin de lograr obtener la calidad de producto necesaria as como las tcnicas productivas para todos los productores. Los pases centroamericanos han apostado al mercado de Estados Unidos porque existe una demanda insatisfecha a un menor costo de Exportacin, sin embargo Costa Rica ya ha iniciado sus primeros pasos para incursionar en el mercado Europeo, con proyectos de coinversin para la obtencin de fruta y venta a Holanda.

Principales Importadores INSUMOS MODERNOS S.A. Venta de fertilizantes foliares quelatados orgnicos. Categora: LOMBRICULTURA GUATEMALA: BYOEARTH Venta de abono orgnico, humus de lombriz roja de excelente calidad, concentraciones puras, en forma liquida y slida.. Categora: Fertilizantes DISTRIBUIDORA MINERA EL PALMO Explotacin de minerales no ferrosos. Categora: Fertilizantes Fertilizantes

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Estudio de la Competencia

El Mercado El mercado meta es Guatemala, distribuyendo el producto mediante ANACAFE sociedad de cafetaleras, pero antes de haber tomado esta decisin tuvimos que tomar en cuando ciertos aspectos. En 1976 un grupo de empresas fabricantes de caf industrializado decidieron fundar la Asociacin Nacional de la Industria del Caf, A.C. con las siglas de ANACAFE, con el fin de contar con un organismo especfico, que concentrara los intereses de la rama industrial productora de caf soluble y caf tostado y molido. Despus de su fundacin y de acuerdo con el Artculo 49 de sus Estatutos Sociales, ANACAFE qued afiliada a la Confederacin de Cmaras Industriales de la Repblica Mexicana (CONCAMIN). En la actualidad ANACAFE est integrada por las 32 empresas ms importantes que fabrican y comercializan caf soluble, tostado y molido, descafeinado y beneficiado de caf. Dentro de este grupo de 32 empresas, recientemente se incorpor la actividad de las Barras de Caf, que expenden sus productos directamente al consumidor en locales de distribucin especializados. Las empresas asociadas en ANACAFE, se encuentran distribuidas en varios estados de la Repblica Mexicana, atendiendo al mercado nacional, a los regionales y locales, adems de ser una importante industria exportadora. Ricardo Villanueva, presidente de la Asociacin Nacional del Caf (Anacaf) seal que se seleccion a Guatemala como sede por ser un productor importante del grano de alta calidad, y por el prestigio que ha logrado a nivel mundial la caficultura guatemalteca. La conferencia en esta edicin tiene como lema Caf para el futuro: hacia un sector cafetalero sostenible y se discutirn los aspectos de la comercializacin, produccin, consumo, y desarrollo de mercados para el caf diferenciado y la sostenibilidad ambiental.

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Guatemala ser la capital del mundo cafetalero porque hacen mencin de este apartado cual es la relacin con su trabajo de investigacin, no hacen ninguna explicacin en que los beneficia esto. Guatemala - Producto Interno Bruto (PIB) per cpita (US$) Ao Producto Interno Bruto (PIB) per capita (US$) 2000 3900 2001 3700 2002 3700 2003 3700 2004 4100 2005 4200 2006 4700 2007 5000 2008 5100 2009 5000

Definicin de Producto Interno Bruto (PIB) per cpita: Esta variable indica el PIB por paridad del poder adquisitivo dividido por la poblacin al 1 de julio de ese mismo ao.

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ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO

ENVASE, EMBALAJE Y SERVICIOS

El abono orgnico ser envasado en sacos de polipropileno de 100 lbs, ya que es flexible para su transporte, estiba y embalaje. Llevara una etiqueta con mensaje y leyenda de la empresa. Tambin vamos a incluir el cdigo de barras, ya que cuya falta podra impedir la entrada del producto a muchos mercados. Para proteccin del producto al momento de descargarlo se embalara en pallets de madera con 100 sacos cada uno. Los servicios que se darn serian asesora tcnica en los cultivos.

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MERCADO META El mercado meta que se selecciono para concurrir como oferentes con el fin de comercializar abono orgnico tipo bocashi se centrara en la Repblica de Guatemala ya que posee un alto potencial agrcola e industrial. Para dirigir los esfuerzos exportadores de abono orgnico debemos suponer que los productos sern adquiridos all, por lo tanto lo distribuiremos, mediante ANACAFE sociedad de cafetaleras, pero antes de haber tomado esta decisin tuvimos que tomar en cuando ciertos aspectos. En la actualidad ANACAFE est integrada por las 32 empresas ms importantes que fabrican y comercializan caf soluble, tostado y molido, descafeinado y beneficiado de caf. Dentro de este grupo de 32 empresas, recientemente se incorpor la actividad de las Barras de Caf, que expenden sus productos directamente al consumidor en locales de distribucin especializados. Las empresas asociadas en ANACAFE, se encuentran distribuidas en varios estados de la Repblica Mexicana, atendiendo al mercado nacional, a los regionales y locales, adems de ser una importante industria exportadora. La demanda es dinmica, puede presentar variaciones estacionales, cclicas y errticas, pero la demanda potencial de consumo de fertilizante qumico por Anacaf es: 7000 sacos mensuales de abono qumico. Estrategias para el empaque: el abono orgnico tendr presentacin en saco polipropileno de 100lbs, el cual se estibara en pallets de 125 sacos. Estrategias para la fijacin de precios: La estrategia de precio durante la introduccin ser un precio inferior al de competencia directa que es el fertilizante qumico. Estrategias para distribucin del producto: El abono orgnico tipo Bocashi se va dirigir a un nicho de mercado meta de productores de caf del sector de Guatemala. La estrategia para la exportacin en relacin con los canales de distribucin: se har mediante ANACAFE sociedad de cafetaleros. En la actualidad ANACAFE est integrada por las 32 empresas ms importantes que

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fabrican y comercializan caf soluble, tostado y molido, descafeinado y beneficiado de caf.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI ESTRATEGIA DE PROMOCION:

RELACIONES PUBLICAS: rueda de prensa PUBLICIDAD: abrir una pgina en facebook Nombre de la promocin: suelos ms naturales con fertilizantes naturales Bocashi es el mejor fertilizante orgnico para tus tierras Objetivos de la promocin: mostrar al mercado guatemalteco las formas innovadoras de produccin agrcola. Incentivar y aumentar la participacin del mercado, con un producto innovador de origen natural. Estrategia: Demostracin de todas las ventajas que le proveera la utilizacin de fertilizantes orgnico tipo bocashi.

ESTRATEGIA DE MARKETING
- Ventas directas al agricultor, mediante visitas de campo y servicio de asistencia tcnica. -Capacitaciones sobre el uso que se debe de seguir para utilizar el fertilizante natural, cada cuanto tiempo de que manera se debe emplear. Estas capacitaciones estn programas para realizarse una vez por trimestre. Estrategia distribucin.El producto es distribuido por la Cooperativa de Caficultores y el Comit de cafeteros (Intermediario) a travs de sus almacenes de provisin agrcola ubicados en cada de uno de los municipios del departamento del Quindo (Guatemala).

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI PRODUCTO

Fershinova Agroindustrial S. de R.L. de C.V. fabrica Fertilizante Orgnico tipo Bocashi el cual es un producto elaborado a base de desechos vegetal y animal. Fertilizante Orgnico tipo Bocashi se vender a empresas a 115 lempiras este es el precio de exportacin. Nombres de la promocin: Suelos mas naturales con fertilizante natural Bocashi, el mejor fertilizante orgnico para tus tierras Fechas para la promocin: Marzo 2011 Objetivo de Promocin: 1-Mostrarle al mercado Guatemalteco formas innovadoras de produccin agrcola, ya que es de suma importancia que los productos que se consuman sean ralamente cultivados con fertilizante orgnico. 2-Incentivar y aumentar la participacin del mercado, con un producto innovador de origen natural. La promocin clave es la demostracin de todas las ventajas que le proveer la utilizacin de Fertilizante Orgnico tipo Bocashi. Demostracin de beneficios y ventajas en empresas agrcolas: Se realizara estas demostraciones para brindar a los consumidores la oportunidad de probar el producto y conocer sus cualidades singulares. Estas demostraciones se llevaran a cabo con regularidad en las empresas asociadas con ANACAFE para aumentar la conciencia de los consumidores y la compra del producto, se implementara tambin material publicitario para instalarlo en el punto de venta, como ser banners, volantes, pginas web y afiches.

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Publicidad a travs de programas de radio.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI JUSTIFICACION DE MEDIOS DE PUBLICIDAD

1-El diario: se escogi el diario por que es un medio de circulacin escrito , es de lectura masiva y de bajo costo. 2-Baneers: Los banners o imgenes publicitarias son muy importantes dentro de la estrategia de marketing y promocin de FERSHIVOA AGRO INDUSTRIAL. 3-Volantes: son impresos sobre papel para e conocimiento de introduccin de bocashi , para los potenciales clientes de Guatemala . Participacion de Fershinova Agroindustrial en ferias y exhibiciones comerciales internacionales con el fin de dar a conocer la empresa y el producto, mostrar sus beneficiosy servicios que proporciona la empresa, con el fin de abrir nuevos mercados.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Estrategia de Distribucin

Fershinova Agroindustrial S. de R.L. de C.V. Se encargara de toda la logstica de envi del producto hasta el lugar convenido. El Incoterms utilizado para la transportacin del Fertilizante Orgnico tipo Bocashi ser el CIP: transporte y seguro pagado hasta el lugar convenido. Fershinova Agroindustrial ser la responsable de: Pago de flete hasta el lugar convenido. Pago de seguro de carga hasta el lugar convenido. Carta porte. Declaracin de exportacin. Factura comercial. Certificado de origen. Certificado Fitosanitario.

Logstica
La logstica en el mercado de Fertilizantes se lleva a cabo en contenedores que brinde al producto un acondicionamiento adecuado para su transporte que en este caso ser va terrestre por ser un pas vecino nuestro destino final. El transporte a utilizar debe brindar las mejores condiciones al producto, as como el ms bajo costo al exportador. Para la exportacin de e s t o s p r o d u c t o s puede hacerse uso de transporte terrestre, martimo o el Areo, este ser de acuerdo al tipo de destino. Caractersticas de los contenedores: Contenedor Longitud Ancho Alto Volumen total Capacidad (metros3) 87 (Ton.) 21

(metros) (metros) (metros) Acondicionado 17.1 4.52 4.5

La exportacin a la Repblica de Guatemala se har a travs del Incoterms CPT, en el cual Fershinova Agroindustrial se encargara de llevar el producto hasta el destino convenido y se hace cargo de tramites aduaneros asume los riesgos de perdida o dao y el seguro, una ves entregado el producto al transportista destino se transfieren las obligaciones al comprador.

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No haba necesidad de incluir esta figura, est demasiado cargado el material. Forma internacional de pago
Se utilizara carta de crdito donde se acuerda el pago por transferencia bancaria de fondos o giros bancarios en el cual tanto el vendedor como el comprador se benefician. Vendedor: cumplimiento de contrato, conveniencia, pago puntual y asesora. Comprador: cumplimiento del contrato, conveniencia, crdito y apoyo extremo.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Organizaciones de Comercio

Existen varios grupos privados organizados que son los que tienen incidencia en las polticas comerciales de Honduras. Entre estas se encuentra: COHEP: Consejo Hondureo de la Empresa Privada, a travs de varias Cmaras de Comercio, las principales se encuentran en Tegucigalpa y San Pedro Sula. El COHEP cuenta con una unidad ejecutora de acciones en materia de comercio exterior que tiene como fin primordial contribuir a mejorar el flujo comercial de bienes y servicios, apertura de nuevos mercados y la atraccin de inversiones hacia Honduras. ANDI: Asociacin Nacional de Industriales; creada con el propsito fundamental de representar y asistir a las unidades productivas del sector industrial y actividades afines, velar por sus derechos y propiciar la solucin de los problemas que de manera general o particular afectan su desenvolvimiento. FIDE: Fundacin para la inversin y desarrollo de las exportaciones; promueve la inversin en el pas, apoyando el desarrollo de exportaciones en conjunto con el gobierno y con otros organismos privados promoviendo y formulando nuevas legislaciones a fin de mejorar el clima de negocios en Honduras. FPX: Federacin de Exportadores de Honduras. Identifica y fomenta nuevos mercados, productos, servicios y negocios de exportacin agropecuaria en forma consistente, innovadora y confiable. Estas organizaciones entre otras son representativas del comercio Hondureo, son las que apoyan y brindan iniciativas al gobierno para fortalecer y mejorar las relaciones de comercio exterior e incentivan la produccin.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Requisitos de Exportacin los ttulos son todos en mayscula o ..
Se refiere a los diferentes trmites legales que es necesario realizar a fin de que los productos cuenten con los permisos solicitados por el estado y los certificados que los acreditan Como libres de contaminacin y que no presentan peligro para los habitantes del pas de destino. Estos requisitos de exportacin se realizan en la Ventanilla nica de Exportacin del Centro de Trmites de Exportacin (VICOMEX), ubicada en la Secretaria de Industria y Comercio. En esta ventanilla se encuentra un delegado de las diferentes instituciones con las cuales es necesario realizar trmite de acuerdo al producto a exportar. Secretaria de Agricultura y Ganadera (Sanidad animal y Sanidad Vegetal)

Solicitud de Certificado Fitosanitario en formulario de VICOMEX; junto a la solicitud un timbre de Colegio de Agrnomos y un timbre, pago de Tramite de certificado (segn acuerdo 21502) por servicios, copia de factura comercial. Constancia de inspeccin por cada carga, este indicar que el producto rene los requisitos exigidos. Dicha inspeccin es extendida por un Inspector de cuarentena de Proteccin y Sanidad Vegetal de la SAG. Para exportacin de productos orgnicos, estos deben de estar registrados en el departamento de Orgnica de la Subdireccin de Sanidad Vegetal. Banco Central de Honduras Declaracin de Exportacin
Para exportaciones mayores a $3,000.00, Formulario de declaracin de

exportacin debidamente llenado a mquina, sin borrones, alteraciones o enmiendas y deber presentar los anlisis de laboratorio.

Factura comercial, original y copia. Copia de RTN. Cuando el trmite sea por primera vez deber presentarse original y copia de la escritura de constitucin. El delegado le entregara: Aviso de ajuste al valor declarado de las exportaciones efectuadas Direccin Ejecutiva de Ingresos

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Control de Moneda Extranjera

En Honduras existe una legislacin para la venta de bienes en el exterior, en la cual el sector exportador como proveedor de divisas para el pas debe cumplir. El marco legal para esta legislacin son el decreto 10890, emitido el 20 de septiembre de 1990 (Gaceta no.26257 del 08/10/1990) y sus reformas en Decreto 5994; (Gaceta no 27367 del 07/JUNIO/94), y el reglamento a la ley Acuerdo No 0630 (Gaceta 30123 del 30/06/03). El exportador deber aplicar el procedimiento de declaracin de exportacin segn el instructivo brindado por Banco Central de Honduras (BCH) y llenar el formulario de declaracin de Exportacin. Esta ley es aplicable a todas las personas nacionales y empresas; y estn obligadas a declarar al BCH por cada exportacin que realicen, la cantidad, valor y destino de los bienes a exportar, as como la fecha probable de la exportacin y la moneda en que recibir el pago correspondiente. Los exportadores quedan obligados a ingresas al pas la totalidad de las divisas generadas y a venderlas al BCH o a las entidades que este habilite, dentro del plazo que se haya fijado en la declaracin de exportacin. El incumplimiento al ingreso de divisas es sancionado con multas y la no autorizacin de de nuevas declaraciones de exportacin.

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Plan de Actividades:

Actividad Recurso Tiempo Responsable Justificacin Observacin

Capacitacin a -Implementos los operarios. y Materia prima. -Vestimenta. -Materia Prima. Capacitacin -Material interna y Didcticos. externa -expositor. -Viticos. Exportacin -Producto. hacia -Transporte. Guatemala -Viticos. -Combustible. -Chofer. -Seguridad. Promocin -Los medios de Comunicaci n (Radio) -Banners Participacin -Material en la Feria de P.O.P. ANACAFE -Banners. -Muestra del Producto

2 das Gerente de cada 6 Produccin. meses.

8 horas, Gerente 3 veces General al ao. 13 horas con 2 estacion es Gerente de Produccin, Chofer y seguridad.

3 meses Socios de Fershinova

3 Dias, Socios de 1 vez al fershinova ao

Presupuesto del Plan de accin:

Actividad Viticos del Capacitador Material de Exposicin Banners publicitario Publicidad en Radio Muestra del Producto Otros Gastos Total Cantidad Lps 2,000.00 Lps 600.00 Lps 400.00 Lps 66,000.00 Lps 900.00 Lps 200.00 Lps 70,100.00

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI PLAN GLOBAL DE INVERSION

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI Riesgo financiero y econmico:

1. Inflacin: Por la crisis econmica que ha tenido Honduras en los ltimos aos obliga a la empresa a adaptacin continua a los cambios de la moneda. En lo que va del ao la inflacin ha tenido dos variantes que son 0.5 y 0.6. 2. Cambio de la moneda: Un Quetzal cuesta 2.30 lempiras. 3. Financiacin Contratista: El financiamiento que la empresa tiene con CENTROAMERICANO DE INTEGRACION ECONOMICA.

el

BCIE:

BANCO

4. Fondos propios: Los fondos propios de la empresa son de 41.23% el cual es divido entre las cuatro socias, todo es en partes iguales. 5. Tipos de intereses: La tasa de inters que tiene BCIE es del 18% mensual. 6. Prstamo: El prstamo Bancario es de Lps. 2, 429,400.00 A largo Plazo. 7. Fallos de los suministradores: Los suministradores de la materia prima para la elaboracin del producto no cumplan con la fecha de entrega y atrase la produccin.

Riesgo Tecnolgico:
1. Evolucin del proyecto: Atraso de la emisin de un permiso. Ausencia de innovacin de procedimientos. 2. Formacin: Capacitaciones de personal. Innovaciones de producto. 3. Desarrollo Incompletos. 4. Obsolescencia.

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Riesgo Internos: 1. Fallas de maquinaria 2. Variacin de la calidad del Abono 3. Falta de capital de trabajo 4. Rotacin de personal capacitados Riesgo Poltico y entorno: 1. Cambios de leyes. 2. Normas de medio ambiente 3. Requisitos y permisos 4. Proteccin de mercados 5. Guerras y desordenes Riesgos Sociales: 1. Huelgas 2. Problemas laborales 3. Trabajos defectuosos 4. Productividad 5. Condiciones de trabajo Requisitos Fsicos: 1. Daos en equipos 2. Daos en instalaciones 3. Fallos de equipos 4. Perdidas de material 5. Obra civil Riesgo de Diseos: 1. Incompleto defectuosos 2. Defectuosos 3. Mal especificados 4. Cambios 5. inflexibilidad

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FERSHINOVA AGROINDUSTRIAL BOCASHI ANEXOS

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Donde esta las conclusiones y recomendaciones del material y la fuente.

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