RELATÓRIO DISC

PROPÓSITO MAIOR

Versão Beta
DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 1

Dominante e Influente
Você é ativo e tem metas ambiciosas. Mantém o andamento dos processos acelerado e pode

ser impaciente para obstáculos que impeçam o progresso. Sempre em busca de novas

oportunidades, mesmo que isso mude a sua direção.

Você gosta de liberdade para traçar seu caminho. Você pode ser bastante colaborativo,

embora goste de decidir como usar o seu tempo. Você pode se decepcionar com processos que

atrapalhem sua criatividade e evolução.

Você gosta de tarefas que exijam o máximo dos seus talentos. Gosta de assumir

responsabilidades e tende a aproveitar as oportunidades para estar no comando. Você traz

dinamismo ao grupo e pode delegar tarefas mais analíticas a outras pessoas.

Você é ousado e audacioso e tende a escapar de situações que exijam comportamentos

metódicos e sistemáticos. Gosta de assumir risco e pode tomar decisões com base na intuição.

Seu comportamento pode ser desafiado por pessoas mais cautelosas.

Você sabe fazer e usar as suas conexões para atingir seus objetivos. É sincero, autoconfiante e

persuasivo, fazendo com que as pessoas permaneçam ao seu lado caminhando na mesma

direção. Você gosta de ouvir outras ideias e pontos de vista.

Você prefere resolver conflitos de forma rápida. Quando pressionado pode ficar acuado e

reativo. Liberar sua frustração com muita energia pode gerar desconforto para as outras

pessoas.

Por gostar que as pessoas ouçam suas ideias, você tende a se tornar assertivo quando suas

ideias são deixadas de lado. Pode se tornar persistente se suas colocações não forem aceitas.

Você gosta de reconhecimento público, mas não espera por elogios. Por valorizar o

reconhecimento, pode ser generoso ao cumprimentar as outras pessoas.

Você contribui de forma preciosa para sua organização ao colocar energia para obter

resultados e habilidade em motivar e inspirar outros. Em suma, esses são alguns dos

comportamentos que as pessoas mais admiram em você.

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 2

Perfil de Encantador
As pessoas com um Perfil Encantador buscam conscientemente transformar os pensamentos e

ações dos outros. Elas tendem a controlar o seu ambiente. Elas são astutas em definir e

manipular as motivações das pessoas para conduzir seu comportamento em interesse de um fim

certo.

As pessoas Encantadoras são cristalinas quanto aos resultados que pretendem, mas nem sempre

os verbalizam imediatamente. Elas só estabelecem os resultados que pretendem depois de

terem preparado a outra pessoa, concedendo sua amizade àqueles que visam aceitação,

autoridade àqueles que buscam poder e firmeza àqueles que pretendem um ambiente previsível.

As pessoas Encantadoras podem ser inspiradoras nas suas relações. Elas são persuasivas

quando obtêm apoio em detalhes que esgotam muito tempo ou são recorrentes. As pessoas

freqüentemente sentem uma percepção conflitante ao sentirem-se atraídas pelas pessoas

Encantadoras e ao mesmo tempo manterem-se curiosamente afastadas. Outras pessoas

provavelmente se sintam “usadas” pelo poder de controle das pessoas Encantadoras.

Ainda que às vezes criem preocupação nas pessoas e passem por cima de suas definições, as

pessoas Encantadoras são frequentemente benquistas pelos parceiros de trabalho, pois usam

suas relevantes competências verbais para persuadir os demais quando necessário. As pessoas

Encantadoras notadamente optam por atingir seus propósitos por meio da cooperação e

convencimento, não pelo poder.

Emoções: permite ataque; minimiza a carência

Propósito: controlar seu meio e seu público- alvo
Considera os outros por meio de: importância da força pessoal, caráter e autoridade

social

Influencia os outros por meio de: atração, orientação, intimidação; uso de compensações
Valor para a sociedade: atua como “esteira que constantemente move as pessoas”;
começa, determina, elogia e disciplina

Usa extremamente: ação de que “os fins justificam os meios”

Sob ameaça: transforma-se em manipulativo(a); argumentativo(a) e rude
Tem medo de: vulnerabilidade; perda de status social
Desenvolveria a sua produtividade com mais: sensibilidade verdadeira; disposição para

contribuir com as pessoas a alcançar sucesso em seu próprio crescimento pessoal

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 3

Suas prioridades e local de trabalho

Agir
Por querer que as coisas aconteçam de forma rápida, você coloca bastante energia ao iniciar os

projetos. Você não tem paciência para entraves no meio do caminho e espera que as outras

pessoas acompanhem o seu ritmo. Você tende a tomar decisões de forma rápida sem pensar

nas consequências. A sua energia pode ajudar o grupo a ser mais ágil.

Resultados
Você é ambicioso e focado no sucesso. Tem padrões elevados e não se contenta com pouco.

Gosta de obter grandes resultados e é nutrido pela inovação e riscos. Sua energia alta pode

intimidar outras pessoas, o que não impede você de atingir seus resultados.

Entusiasmo
Você mantém a positividade mesmo diante de adversidades. É apaixonado por suas ideias e

transmite isso de forma clara para as pessoas. Sua confiança é contagiante. Por acreditar que

compartilhar é importante, o entusiasmo tem muito valor para você.

Compreender a si mesmo melhor é o

primeiro passo para se tornar mais

eficiente diante da sua equipe e da

sua liderança.

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Motivadores e estressores

Comportamentos e situações que geram motivação e estresse.

O QUE TE MOTIVA O QUE TE ESTRESSA

Controle, autoridade e ambiente com alta Autoridade desafiada, não ter controle sobre

energia. o próprio sucesso e desperdiçar tempo.

Gerar mudança Seguir procedimentos absolutos

Autoridade Retardar seu ritmo

Resultados rápidos Ser dependente

Estimular a inovação Fazer parceria com pessoas altamente

Correr riscos analíticas

Compartilhar ideias com entusiasmo Deixar de lado ideias inovadoras

Manter o movimento Ser desafiado

Poder questionar Trabalhar de forma lenta para metas de

Trazer à luz as ineficiências longo prazo

Lidar com pessoas que não se encaixam

no seus padrões

Não poder expressar suas opiniões

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 5

Você e os estilos DISC

VOCÊ E O DOMINANTE

Entendem-se bem. Competitivos, diretos e autoconfiantes, entenderão o desejo por ação um do

outro. Ambos precisam de desafios.

As discussões entre ambos devem ser abertas, dado que ninguém ali teme conflito. Em função

de orientação por tarefas de ambos, terão de esforçar-se para se conscientizarem e

cuidadosamente ouvirem um ao outro.

Dominantes priorizam:

Resultados

Ação

Desafio

VOCÊ E O INFLUENTE

Entendem-se bem. Compartilham o sentido da urgência (rapidez), gostam de correr riscos e

possuem um forte desejo de mudar seu ambiente. Ambos têm em vista serem reconhecidos.

Cada um ao seu modo, ambos são extrovertidos e poderão trabalhar bem juntos se o DI diminuir

um pouco o ritmo e adicionar alguma diversão ao trabalho para motivar o alto I. O I pode, ainda,

precisar de algum tempo a mais na tomada de decisão.

Influentes priorizam:

Entusiasmo

Ação

Colaboração

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 6

Você e os estilos DISC

VOCÊ E O ESTÁVEL

Não se entendem bem. O DI tem a tendência de impor-se sobre o S e terá de diminuir o seu

ritmo significativamente, uma vez que o alto S não gosta de correr riscos e precisa de tempo

para tomar decisões.

Desejando harmonia, o alto S poderá acompanhar o DI apenas para manter a paz. O DI

precisará trabalhar muito duro para efetivamente ouvir e construir a confiança necessária para

que o S verbalize suas preocupações.

Estáveis priorizam:

Apoio

Constância

Colaboração

VOCÊ E O CAUTELOSO

Não se entendem bem. Um é rápido e o outro opera em ritmo moderado. Faz-se necessário

muita adaptação para melhorar a comunicação entre ambos. O maior desafio do DI será

prender-se aos fatos e diminuir o ritmo.

Terá ainda de fornecer mais informações do que de costume, mas sem forçar ou tornar-se por

demais pessoal. Compartilham o uso inteligente do tempo e a necessidade de controlar seu

ambiente.

Cautelosos priorizam:

Exatidão

Constância

Desafio

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 7

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O DOMINANTE

No relacionamento
Dominantes gostam de ir direto ao ponto e isso pode abalar a maneira de como vocês se

relacionam. Ambos estão dispostos a ser transparentes para chegar ao resultado. Tenha cuidado

para não gerar discussões.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo D, considere as estratégias:

Escute atenciosamente e reconheça todos os pontos

Não interrompa e permita que a ideia seja concluída

Dê atenção ao diálogo e evite discussão

Resolvendo problemas
Dominantes tomam decisão com rapidez e mantém o trabalho funcionando. Vocês

compartilham a ideia de usar soluções inovadoras e ágeis. Fique alerta para não haver luta de

poder.

Para resolver problemas com pessoas que tem o estilo D, considere as estratégias:

Não insista muito em suas opiniões a ponto de desvalorizar a capacidade alheia

Trabalhe em conjunto para obter soluções benéficas

Seja flexível em alguns momentos

Em situações tensas
Pessoas com “D” alto são sinceras e não evitam embates, são competitivos e não abrem mão do

seu posicionamento. Chegar a um acordo pode ser extremamente penoso.

Quando as coisas ficarem tensas com o alto D, considere as estratégias:

Priorize resolver o conflito ao invés de ganhar a discussão

Não agrida

Seja objetivo ao expor seus pontos e evite lutas de poder

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 8

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O INFLUENTE

Pessoas com estilo I são bem extravagantes e, provavelmente, mais sociáveis que você. Por isso

tendem a focar mais no convívio enquanto você prefere obter resultados mensuráveis. Sua

vontade de focar em seus objetivos pode fazer com que eles se sintam menosprezados.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo I, considere:

Valorizar a ligação entre vocês

Não colocar os resultados acima das pessoas

Não falar somente sobre negócios

Resolvendo problemas
Influentes gostam de iniciar a tratativa de um problema de forma rápida e você age do mesmo

jeito, porém, de uma forma mais rígida. Por isso o alto I pode pensar que você não está levando

a opinião dele a sério. Já você pode achar que ele não está levando a situação com

comprometimento.

Para resolver problemas com pessoas que tem o estilo I, considere:

Ouvir outras ideias, mesmo que sua autoconfiança o tente impedir

Manter a dinâmica em alto nível

Permitir que o alto I compartilhe suas aventuras

Em situações tensas
Pessoas com “I” alto prezam pelo relacionamento amigável, por isso elas podem ignorar os

problemas e evitar conflitos, enquanto você quer resolver a situação logo. Influentes se

posicionam de forma expressiva e emocional, já você se posiciona de forma racional e direta, o

que pode exaltar os ânimos.

Quando as coisas ficarem tensas com o alto I, considere:

Ter cuidado para que sua sinceridade não pareça um ataque pessoal

Ser cuidadoso

Deixar claro que a situação tensa do momento não interferirá no relacionamento

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 9

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O ESTÁVEL

No relacionamento
Pessoas do estilo S valorizam cooperação e interação amigável enquanto seu foco está em

assumir o controle. Eles podem recuar e deixar as outras pessoas falarem, já você tem a

tendência de dominar a situação.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo S, considere:

Possibilitar ambiente acolhedor que facilite sua exposição

Mostrar-se atento aos sentimentos

Buscar as ideias e opiniões dele

Resolvendo problemas
Você tende a ser mais rápido para solucionar problemas do que uma pessoa com estilo “S”.

Enquanto pessoas do estilo S tendem a evitar mudanças rápidas e drásticas, você prefere

soluções ousadas. Para você o alto “S” pode parecer indeciso, já para eles você pode passar a

imagem de aventureiro.

Para se relacionar com pessoas do estilo S, prefira:

Respeitar o ritmo, mas trabalhar junto para melhorar eficiência

Acordo mútuo em decisões de prazo

Equilibrar as abordagens destemida e cautelosa

Em situações tensas
Pessoas do Estilo S buscam evitar problemas e chatear as pessoas ao redor, enquanto você lida

mais diretamente com conflitos. Você pode dominar a situação, já que o alto “S” tem a

tendência de ceder para evitar conflitos. O problema é que elas podem criar aversão a você.

Quando as coisas ficarem tensas com o Estilo S, considere:

Ser diplomático e buscar raiz do conflito

Não interpretar silêncio como resolução

Só deixar o conflito quando estiver, de fato, resolvido

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 10

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O CAUTELOSO

No relacionamento
O cauteloso costuma precisar de mais tempo para analisar tudo cuidadosamente, enquanto

você é mais imediatista e espera acontecimentos rápidos. Eles podem achar suas ações

precipitadas e você pode achá-los demorados e sistemáticos.

Para uma melhor relação com o C, busque:

Falar sobre o objetivo

Evitar pressão por rapidez

Dar tempo para análise

Resolvendo problemas
Pessoas do Estilo C resolvem problemas considerando cuidadosamente o plano, enquanto você

assume riscos e muda de direção. Você pode se frustrar ao ser questionado e o Estilo C pode

achar você imprudente.

Para resolver problemas com o Estilo C, considere:

Respeitar a necessidade de considerar todas as opções

Apoiar seu ponto de vista lógico em argumentos

Equilibrar seu ritmo acelerado com a cautela dele

Em situações tensas
As pessoas do Estilo C levam a discordância como um embate sobre quem está correto, evitam

confronto direto e desafiam através de argumento, enquanto você tende a ser bruto e franco,

deixando-o na defensiva. Por ser mais processual, eles podem recuar com a sua maneira

impositiva.

Quando as situações ficam tensas com o Estilo C, considere as estratégias:

Buscar ser lógico e calmo

Dar espaço para processar a situação

Apresentar posição objetivamente, sem cobrar solução imediata

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 11

Aumentando a sua eficiência

profissional

Sugerimos três habilidades para apoiar o seu desenvolvimento comportamental dentro da sua

organização.

RECEBA PERMISSÃO ANTES DE AVANÇAR

Você tem uma ideia muito transparente do que quer, por isso avança no seu planejamento

mesmo que haja pouco apoio dos seus parceiros. Você confia no seu propósito, mas se não

conseguir o apoio de outros, as pessoas podem se frustrar.

Permita que as pessoas se organizem e acredite que o silêncio delas signifique apoio

Tenha em mente que as pessoas podem negar apoio se sua energia for muito forte

AVALIE O IMPACTO DA SUA COMUNICAÇÃO

Você é muito pragmático em seus relacionamentos. É possível que a concentração em

resultados impeça que você socialize com os demais ou o faça de maneira ríspida. Perceba que

nem todos são dessa maneira e algumas pessoas mais sentimentais podem se ofender com o seu

jeito. Reconheça e seja mais diplomático quando necessário.

Algumas pessoas podem levar para o pessoal e se retrair com você

Ao perceber que magoou alguém, mesmo sem intenção, peça desculpas de uma forma

sincera

FAÇA AS COISAS BEM NA PRIMEIRA VEZ

Por ser rápido, você pode se frustrar com os atrasos causados por pessoas mais analíticas. Já os

analíticos podem se sentir desrespeitados se você for muito ágil, especialmente se houver

retrabalho. Analise as questões mais profundas com calma e economize tempo e esforço.

Permita-se desacelerar o rápido progresso para analisar detalhes-chave e fazer possíveis

correções

Reconheça as pessoas que focam na qualidade e expresse esse sentimento a elas

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 DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 12

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