ESTRATÉGIA

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1) Fale sobre a evolução da palavra estratégia.
R: Na Segunda Revolução Industrial, seu uso se dá na gestão de negócios, na busca de economias
de escala e escopo. No século XX, surgem ferramentas para apoio à gestão estratégica como a
matriz SWOT e análise das cinco forças de Porter. No século XXI, tem-se a busca contínua de
melhoria para a atuação no mercado competitivo e dinâmico.
2) Quais as cinco definições de estratégia?
R: Estratégia como um plano (olhar para o futuro), Estratégia como padrão (olhar para as estratégias
já realizadas), Estratégia como pretexto (manobra para enganar os competidores), Estratégia como
posição (localização competitiva no mercado onde se atua), Estratégia como perspectiva (maneira
própria da organização enxergar o mundo).
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AS DEZ ESCOLAS DA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Importante Abordagens
Atuação da organização e o seu ambiente Nogueira e Almeida Serra et al. (2004)
(2005)
Em comum
Visão Visão e Missão

Missão
Análise de Análise do ambiente
oportunidades e externo
ameaças
Análise dos pontos Análise interna e
fortes e fracos fatores de sucesso
Estratégias levam aos objetivos Objetivos e Metas Objetivos e metas
Formulação e Estratégias à vantagem
implementação das competitiva
estratégias Ação
Controle e retorno das Avaliação por
informações indicadores de
desempenho
Diferenças
Cadeia de valores Análise do setor de
negócios
Competências
essenciais
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ANÁLISE SWOT

Posturas estratégicas Comparativo

Desenvolvimento Pontos Vantagens Desvantagens
fortes Oportunida
Crescimento Pontos des Perspectiva e soluções Julgamento subjetivo
fracos (global)
Manutenção Pontos Análise própria e de Difícil distinção entre
fortes concorrentes os pontos (positivos e
negativos) e os
Ameaças ambientes
Sobrevivência Pontos Futuro e objetivos Uma dimensão da
fracos organizacionais estratégia
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ESPECIALIZAÇÃO VS DIVERSIFICAÇÃO
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Especialização (manutenção de sua competência Diversificação
distintiva) – Theodore Levitt - Igor Ansoff
Mais desempenho Atividades para um Mais clientes Atuação em mercados
mercado só distintos
Competência distintiva: o que a organização Equilíbrio de Riscos de investimentos
desenvolve a mais desempenho X
Investimento em um negócio sem experiência
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MATRIZ PRODUTO/MISSÃO DE ANSOFF: APONTAR OS POSICIONAMENTOS
ORGANIZACIONAIS
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Sobre Curva da experiência

-Penetração de mercado: busca de mais novos -A empresa que produz mais unidades deveria
clientes ter os menores custos e os maiores lucros
-Desenvolvimento de produtos: novo produto
com linha mestra de produção
-Desenvolvimento de mercado: venda de
produto/serviço em novos mercados
-Diversificação: oferta de produto(s) sem o
alinhamento à empresa
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PORTIFÓLIO SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
-Conjunto das áreas estratégicas de uma empresa -Classificação e descrição das áreas estratégicas
de uma organização
Checklist de Costa Tipos de clientes
(2003) Ambientes
competitivos
Tipos de uso
MATRIZ BGC X MATRIZ GE/MCKINNSEY

Matriz BGC

Importância Sete dicas de Nakagawa (2016) -Estrela: fase de crescimento e

com boa fatia do mercado
-Crescimento compartilhado -Vacina BGC
-Vaca leiteira: maturidade
-Ciclo de vida do produto -Conta de padeiro
lucrativa
-A empresas de grande porte -Nem tudo e nem todos são
-Ponto de interrogação:
Coca cola
natureza incerta
-Nem tudo o que reluz é estrela
-Cachorro ou abacaxi: gastos
-Ser ou não ser
sem resultados
-Tenha coragem
lucrativos/positivos

Matriz GE/Mckinnsey

Fatores Limitações
Internos Externos
-Força do negócio -Atratividade do Julgamentos subjetivos Definição incerta dos
+Forças dos ativos e mercado pesos e prioridades dos
competências; +Tamanho do mercado; fatores
Lealdade dos clientes Tendências do preço
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