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André Lima
Problemas
Vinícius Possebon
Método
Ana Lopes
Produtos
Ricardo Piovan e Maurício Sampaio
Relacionamento
Natanael Oliveira
Vendas
Jober Chaves
Afiliados
Cris Franklin
Autor
Ricardo Piovan e Maurício Sampaio
Editor
Expert Milionário
3
Índice
Introdução....................................................................................5
Capítulo - 1 ......................................................................................23
Definindo um Posicionamento...............................................24
Dicas de ouro do André Lima.................................................43
Capítulo - 2 ......................................................................................47
Descobrindo Problemas...........................................................48
Dicas de ouro do Possebon....................................................63
Capítulo - 3 ......................................................................................67
Desenvolvendo um Método...................................................68
Dicas de ouro da Ana Lopes...................................................82
Capítulo - 4 ......................................................................................86
Criando Produtos.......................................................................87
Dicas de ouro do Maurício Sampaio....................................101
Capítulo - 5 ......................................................................................107
Estabelecendo Relacionamentos...........................................108
Dicas de ouro do Natanael Oliveira.....................................128
Capítulo - 6 ......................................................................................133
Vendas...........................................................................................134
Dicas de ouro do Jober Chaves.............................................147
Capítulo - 7 ......................................................................................151
Afiliados........................................................................................152
Dicas de ouro da Cris Franklin...............................................163
Capítulo - 8 ......................................................................................166
Três Histórias de sucesso.........................................................167
Conclusão.....................................................................................199
Introdução
O programa Expert Milionário é
destinado a todos aqueles que possuem
experiência em algum assunto e que estão
em busca de estruturar ou alavancar suas
carreiras e negócios.
5
como autônomo naquilo que realmente
possuem aptidão e prazer em realizar.
6
E é justamente essa bagagem de
conhecimentos que irá lhe proporcionar a
criação de um produto em potencial. Por
exemplo, se você é um bom conselheiro
para seus amigos quando o assunto é
casamento, poderá pensar em criar um
e-book de forma a fazer com que as suas
ideias alcancem um número maior de
pessoas e não somente os seus conhecidos.
7
fácil compreensão para as pessoas, você
se tornará um indivíduo diferenciado.
8
Eles escorregam em questões centrais
de empreendedorismo e acabam se
perdendo na hora de criar seus produtos
e montar estratégias para a divulgação
dos mesmos.
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Muitas vezes, isso acontece com aqueles
que tentam tocar um negócio de maneira
instintiva, sem planejamento. Ocorre
também com os que optam por seguir
os mesmos passos de seus concorrentes,
fazendo tudo igual, o que os levará a um
resultado mediano.
10
Há uma frase do cientista e pensador
Albert Einstein que resume bem o que
falamos até aqui: “Insanidade é continuar
fazendo sempre a mesma coisa e esperar
resultados diferentes”.
11
arrecadava com a minha antiga empresa
e isso me preocupava.
Constantemente, eu me via
questionando o meu talento e as escolhas
que fiz. Também ponderava se não teria
sido melhor abrir outro negócio.
12
atenção às histórias de sucesso dos
empreendedores norteamericanos.
13
quase nula. Eu mantinha um site no ar,
porém, não muito atualizado e costumava
disparar e-mails de divulgação, mas sem
nenhum know-how para isso.
14
A partir daí, eu parti para a experimentação
de um novo método para alavancar o meu
Expertise: uma inovação na aplicabilidade
do meu marketing digital.
15
pessoas iam aprendendo os ensinamentos
sobre Liderança e se envolvendo com
o conteúdo apresentado. Era uma coisa
simples e genial: você oferece uma
pequena “degustação” do seu produto
ao consumidor e, automaticamente, ele
pensa: “Eu preciso disto! Isto vai mudar a
minha vida!”.
16
um método muito mais amplo e poderoso
de divulgação nas redes, que me permitia
estabelecer um forte elo de ligação com
as pessoas. E assim, eu conseguia, aos
poucos, disseminar e expandir o conteúdo
completo do meu Expertise.
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know-how. Era uma produção feita numa
época em que eu não sabia aonde aquilo
poderia chegar. Por fim, o que eu oferecia,
em termos de produto online, ainda não
era bom e precisava ser reformulado.
18
aquele que persiste até chegar ao resultado
que busca.
19
problema, método, criação de produtos,
relacionamento, oferta e afiliados – os
sete passos do Expert.
20
na internet. Hoje, você pode encontrar
muitas delas online.
21
empreendedores que, assim como eu,
alcançaram o sucesso.
22
CAPÍTULO 1
Definindo um Posicionamento
Agora que você já sabe o que é o
Expert Milionário e como ele surgiu –
através do relato da evolução da minha
história profissional –, é chegada a hora
de descobrir o que esse programa, de
fato, pode fazer por você.
24
possui, qual é o seu Expertise com maior
viabilidade financeira.
25
Então, eu me perguntei: “Dentro
do ramo de Gestão, qual é a minha
especialidade máxima?”.
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em uma especialização dentro do tema
da Resiliência.
27
saber o que o público mais tem buscado
na área de conhecimentos em Gestão.
28
método começa no diagnóstico de uma
área de atuação macro (Ex: Gestão), passa
pelos diversos segmentos desse ramo
chegando a dois ou três temas (Ex: Liderança
e Resiliência) e termina no processo de
seleção do verdadeiro Expertise com mais
chance de sucesso.
29
O empreendedor e especialista em
desenvolvimento pessoal André Lima, hoje
um milionário, outrora também já esteve
nessa mesma encruzilhada quanto à escolha
de suas especificidades profissionais.
30
e de comprometimentos que iam além do
que ele conseguia administrar. A empresa
vivia em uma espécie de corda bamba
financeira e essa falta de estabilidade
deixava o empresário envolto em
sentimentos de angústia, tristeza e, com
o passar do tempo, depressão.
31
aí, toda crise pode virar uma grande
oportunidade, a depender do modo
como você vê as coisas.
32
Bom, essas interrogações já nos são
familiares, pois já falamos delas no começo
desse capítulo: são as questões básicas,
comuns a todos aqueles que estão a ponto
de iniciar um estudo de Posicionamento.
33
Em meio à tomada das providências
necessárias para o fechamento de
34
habilidade natural para ensinar tudo o
que sabia a respeito do tema para outras
pessoas. Ele aplicava seu conhecimento
em familiares e amigos e os resultados
eram impressionantes.
35
No caso do André, depois de muita
pesquisa, ele chegou à conclusão de que
havia uma técnica em especial, dentro do
segmento do desenvolvimento pessoal que
o atraía bastante e que estava começando
a despertar o interesse das pessoas no
Brasil, na época: a EFT - Emotional Freedom
Techniques (em livre tradução: Técnicas de
Libertação Emocional).
36
memórias do passado, interrompem o
processo de autossabotagem e escapam
da mania de sofrer por antecipação.
37
profissão autônoma lhe exigia: divulgar
os atendimentos e cursos que promovia,
agendar com os clientes, controlar os
pagamentos que recebia em sua conta
bancária e prosseguir com o desenvolvimento
dos métodos utilizados e o estudo cada vez
mais aprofundado da EFT.
38
site na internet; cultivar o relacionamento
com seus clientes; entre outros!
39
proporcionava entrar em contato com
pessoas de diversas regiões do país. Ou seja,
o seu público alvo aumentou e os seus custos
administrativos foram reduzidos.
40
Passado algum tempo de reflexão, o
empreendedor foi se desligando dos
traumas de sua vivência profissional
anterior e, aos poucos, foi criando
uma estrutura menor e mais enxuta,
que não lhe trazia grandes riscos ou
aborrecimentos e que lhe amparava em
atividades de produção que hoje ele opta
por não executar, apenas administrar.
41
criação de produtos de conhecimento que
disseminam cada vez mais amplamente o
seu trabalho terapêutico.
42
DICAS DE OURO
DO ANDRÉ LIMA:
1 – Para aqueles que vivem preocupados
com a tal da “estabilidade de vida”, é
importante perceber que estabilidade é,
na verdade, um estado de espírito, algo
que está dentro de você. Muitas pessoas
são unânimes em defender a máxima de
que o emprego público é uma via segura
e imune a tudo, porém, se pensarmos bem,
a realidade é que nós não temos como
prever em que patamar estará o salário do
servidor em dez, vinte ou trinta anos. O que
existe, na realidade, é um falso sentimento
de estabilidade. Sendo mais abrangente
ainda, é preciso dizer que ninguém tem
43
como assegurar se estaremos vivos amanhã
ou daqui a meia hora.
44
de técnicas de desenvolvimento pessoal
e, em paralelo, devem também apropriar-
se de métodos eficazes para aliar
empreendedorismo e tecnologia. Hoje
em dia, o conhecimento nessas áreas
está muito mais “mastigado” e acessível,
como é o caso do conteúdo do Expert
Milionário, por exemplo, bem ao alcance
das suas mãos.
45
faça pra valer, mergulhe na empreitada de
cabeça. E permita-se ter sucesso!
www.eftbr.com.br
www.andrelimaeft.com.br
46
CAPÍTULO 2
DESCOBRINDO PROBLEMAS
Conforme vimos no primeiro capítulo
desse ebook, adquirindo o conteúdo
completo do Expert Milionário você vai
descobrir qual é o seu Expertise e que
viabilidade financeira ele tem, através do
estudo do Posicionamento.
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Se você já definiu o seu Expertise, mas
não tem ainda a menor ideia de quem
serão as pessoas realmente interessadas
naquilo que você tem para ensinar, eu lhe
peço calma e garanto que o seu público
em potencial é maior do que você imagina.
49
seu Avatar buscando sempre criar um elo
de interesse entre você e o maior número
de pessoas curiosas pelo seu Expertise.
50
Adquirindo um profundo conhecimento
dos principais problemas das pessoas,
o desafio é quebrar a cabeça a fim de
levantar soluções viáveis para cada um
deles. É preciso ter em mente que todo
mundo deseja obter 70% de prazer no que
faz e apenas 30% de dor – não o contrário.
51
Usando esse método de diagnosticar
problemas e apontar soluções, o personal
trainer Vinícius Possebon conseguiu
embolsar um milhão de reais em apenas
seis meses. O empreendedor gaúcho criou
um e-book que é sucesso na internet: “Os
6 Segredos Testados para Secar a Barriga
em 8 Semanas ou Menos: Sistema Queima
de 48 Horas”.
52
passou a listar os principais problemas
que ouvia. Dentre eles, alguns eram
quase que unanimidade: a falta de
tempo para frequentar uma academia ou
praticar qualquer outro tipo de atividade
física; o repúdio ao se exercitar duas a
três horas por dia em trocar de obter
qualquer resultado apenas depois de
um médio ou longo prazo; se sentir um
rato de laboratório dentro de uma sala
de exercícios aeróbicos; a dificuldade
em encontrar uma dieta alimentar mais
adequada e eficaz ao seu estilo de vida e
gostos pessoais; entre outros.
53
à faculdade, o rapaz trabalhava cerca de
doze horas por dia como personal trainer
em academias diversas.
54
como gosta de dizer, “amplificar o alcance
de sua voz”
55
caminho: o livro “Trabalhe 4 horas por
semana”, de Timothy Ferris e um curso
com o renomado empreendedor de
marketing digital, o brasileiro Érico Rocha,
idealizador do programa milionário
“Fórmula de Lançamento”.
56
que, se for seguido de maneira correta,
poderá lhe dar os mesmos resultados aos
quais o Vinicius Possebon chegou.
57
convencer o meu avatar de que é possível
emagrecer fazendo apenas 15 minutos
de exercícios por dia?”.
58
também recebem todas as informações
da dieta de 21 dias, idealizada por
Vinicius, que complementa o processo
do programa Queima de 48 Horas.
59
seu sonho. Naquele dia, ele entendeu,
ainda pequeno, que a vida não seria
nada fácil se continuassem sentindo as
pressões da falta de dinheiro.
60
de uma sistemática anual. Algumas pessoas
conseguem ainda fazer uma viagem num
feriado e sonhar com o planejamento de um
mês de férias, de 12 em 12 meses. No entanto,
de verdade, eu preciso lhe dizer: a sua vida
não precisa ser assim.
61
Portanto, com o Expert Milionário você
vai aprender, na prática, sem conversa fiada,
como é que isso pode funcionar: trabalhar e
ganhar dinheiro, tendo como bônus uma alta
qualidade de vida, que se resume em: tempo
livre e mobilidade de deslocamento.
62
DICAS DE OURO
DO POSSEBON:
1 – Fuja do formato automatizado do
trabalho das 9h às 18h, trancado numa
sala, fazendo as mesmas coisas todo dia
como um robô do sistema. Ouse sonhar
e acredite que é possível aliar trabalho
e prazer. Entenda que competência e
geração de bons resultados financeiros
não têm nada a ver com sapato social,
terno e gravata. Você pode, assim como
eu, trabalhar na hora que quiser, de onde
quiser, usando chinelo, bermuda e camiseta
e ser bem-sucedido em seus negócios.
Esse é o estilo de vida de um Expert! Ele
transforma conhecimento em produto e
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ganha qualidade de vida e também alguns
milhões na conta bancária.
64
sucesso de divulgação do meu programa
de emagrecimento Queima de 48 Horas.
65
você, como o Ricardo Piovan ou o Érico
Rocha, que testaram nas trincheiras do
mercado aquilo que funciona e o que não
funciona e estão na internet dispostos a
partilhar de seus métodos, simplificando
os passos de quem está começando.
www.proemagrecimento.com
www.queimade48horas.com
66
CAPÍTULO 3
DESENVOLVENDO UM MÉTODO
Nessa etapa do programa Expert
Milionário você já está seguro quanto ao seu
Posicionamento, ou seja, já sabe o Expertise
no qual irá investir. Também já definiu quem
é o seu Avatar e descobriu as “dores” que
ele espera superar – os problemas que você
terá de resolver para ele.
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Para isso, eu lhe guiarei através de
exercícios práticos e técnicas apuradas,
que vão lhe ajudar na construção da
fórmula capaz de salvar o seu Avatar do
que chamo, metaforicamente, de “Ilha do
Medo” e levá-lo à uma “Ilha Paradisíaca”.
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Já a “Ilha Paradisíaca” é o porto onde
o tal “barco” pretende chegar. Ou seja,
é um lugar seguro e confortável, o qual
todos querem estar. E, seguindo à risca os
passos desenvolvidos por você, ou seja,
qualquer pessoa poderá acessar esta
“Ilha dos Sonhos”.
70
Dentro desse universo de criação de
métodos extraordinários, há uma jovem
empreendedora que ganhou destaque
no assunto. A ex-professora universitária
e, hoje, idealizadora do projeto Mais
Aprendizagem, Ana Lopes, desenvolveu
uma metodologia incrivelmente eficaz
que faz com que qualquer pessoa possa
aprender mais, em menos tempo.
71
Primeiro vieram as crises de ansiedade
e depois um colapso nervoso que
acabou fazendo com que ela se afastasse
de suas atividades e iniciasse um
processo terapêutico intenso. Logo foi
diagnosticada com depressão, motivada
por um profundo descontentamento
com a estruturação arcaica do ensino
acadêmico e a convicção que o seu papel
enquanto educadora era subaproveitado
no ambiente em que atuava.
72
dicas valiosas que envolviam uma fórmula
de aprendizagem acelerada.
73
as pessoas mostravam-se agradecidas
pela diferença que suas técnicas vinham
fazendo no processo individual de
aprendizagem de cada um.
74
No entanto, Ana continuou produzindo
conteúdo para seu blog, pois não
conseguia se imaginar distante daquela
atividade que lhe dava tanta satisfação.
75
não ocorriam no Brasil. Essa é uma
experiência pela qual eu também tive
que passar e hoje percebo que os relatos
se repetem na história dos principais
empreendedores de sucesso do país: a
necessidade de buscar o conhecimento
no exterior. Felizmente, hoje, o cenário
mudou para melhor.
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Dentro desse processo de crescimento,
o antigo blog mudou de nome e virou
um projeto consistente chamado
“Mais Aprendizagem”. Um trabalho
extraordinário que foi capaz de desenvolver
a partir de uma grande inquietação. Algo
verdadeiramente inspirador!
77
Essa metodologia acaba atraindo,
principalmente, estudantes em época de
vestibular e pessoas que estão na busca
pela aprovação em algum concurso público.
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Você deve estar pensando como é que
ela cuida de tudo isso e quais os custos
para a realização e manutenção de seu
negócio. Bom, Ana Lopes trabalha em
sua própria casa com o apoio de apenas
mais duas pessoas.
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pagos (e-books e treinamentos que
podem ser curtos ou longos).
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antes de conhecê-la! Tenha em mente que
tudo isso não passa de uma bobagem.
As grandes invenções da humanidade
foram, afinal, um método que o homem
encontrou para sobreviver numa natureza
que não lhe favorecia em nada – da roda
ao avião, ainda estamos evoluindo!
81
DICAS DE OURO
DA ANA LOPES
1 – Não se importe tanto com o fato
de já ter, ou não, frequentado um curso
universitário. Não deixa de ser um passo
importante, mas ostentar um diploma não
é motivo para se prender a uma profissão
indesejada (proveniente de uma escolha
errada no vestibular). A instituição
acadêmica está engessada em si mesma e,
desta maneira, acaba não contribuindo no
crescimento da maior parte das pessoas
– hoje, como se encontra, ela não está no
mundo real. Invista naquilo que você se
sente feliz ao realizar, faça uma infinidade
de cursos com profissionais de qualidade,
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adquira conhecimento, mas, não protele
o seu crescimento profissional. Explore
outras maneiras de aprender!
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uma aula presencial. No tratamento final
do vídeo, apenas incluímos a vinheta
de apresentação e retiramos algum
errinho, mas tudo muito simples. É mais
descomplicado do que você pensa!
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já tem algum Expertise, qualquer um –
pode até mesmo ser sobre “como cuidar
do neném no primeiro ano de vida”. Se
você sente que tem algo a acrescentar
a outras pessoas, esse programa é o
produto a ser comprado!
http://www.maisaprendizagem.com.br/
http://www.videoaulasbyana.com.br/blog/
85
CAPÍTULO 4
CRIANDO PRODUTOS
Após o desenvolvimento do Método, é
natural que você se sinta cada vez mais
ansioso por descobrir de que maneira eu
vou lhe ensinar a ganhar dinheiro fazendo
uso do seu Expertise.
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é uma opção válida, porém, não muito
inteligente, e eu vou lhe explicar por quê.
88
uma sala, uma loja ou uma cidade. A
sua mobilidade de deslocamento ficará
restrita porque haverá a necessidade
de sua presença em determinados
estabelecimentos comerciais, no contato
com o seu cliente, no apoio fixo ao seu
local de trabalho, etc.
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esse seu Expertise em um produto. Dessa
forma, você poderá oferecer às pessoas
as suas teorias, experiências, informações
preciosas, técnicas próprias e dicas pessoais
a respeito do assunto. Tudo isso chegará
ao seu público “embalado para presente”.
90
Em minha história de vida, eu me
lembro com nitidez do dia em que
eu pude escolher entre me tornar
um excelente Líder, com uma alta
remuneração, dentro de uma empresa ou
reunir o meu conhecimento em Liderança
e “empacotá-lo” em formato de produto
como um livro impresso, um e-book, uma
vídeo-aula, entre outros... Bom, eu agarrei
com todas as forças essa segunda opção,
pois enquanto esses produtos estão
sendo divulgados e vendidos, eu posso
usar o meu tempo com mais flexibilidade.
No entanto, se eu estou dentro de uma
empresa praticando no dia a dia um
cargo de Liderança, estarei preso àquele
ambiente por muitas horas, o que me
91
roubará parte da qualidade de vida que
tanto prezo.
92
Maurício se tornou um empreendedor
autônomo há cerca de dez anos. Ele
iniciou a sua jornada como Expert dando
atendimentos para pais e adolescentes em
uma pequena sala na cidade de São Paulo.
93
e com técnicas inovadoras no ramo,
Maurício passou a ministrar palestras e
treinamentos na capital paulista e, algum
tempo depois, surgiram convites para a
prática em outras regiões do país.
94
Ele já tinha três livros publicados
voltados ao seu nicho de mercado com
os títulos: “Coaching de Carreira para
Jovens”, “Escolha Certa” e “Influência
Positiva”. Vários dos temas abordados
em suas obras já eram tópicos de suas
palestras presenciais.
95
no segmento de Liderança e ele resolveu
experimentar esse meio de vendas
aparentemente pouco explorado em
nosso país.
96
chegam e seus webnários, que deveriam
durar cerca de 40 minutos, às vezes,
ultrapassam uma hora e meia, de tão
enriquecedor que pode vir a ser o debate
com os participantes.
97
dicas pessoais preciosas e manter uma
relação constante. Ele conta que recebe
muitas mensagens em reconhecimento
ao seu trabalho, de pessoas que relatam
que durante todo o processo não se
sentiram abandonadas pelo orientador.
98
esforço, visão de futuro e intuição. Ele
não tinha, na época, um conteúdo online
de peso para o orientar, nem tampouco
um treinamento que mastigasse passo a
passo um método para obter sucesso na
produção e venda de seus produtos.
99
Por fim, encerro esse capítulo lhe
contando um segredo: nós erramos por
você! Ou seja, lá atrás, há cerca de alguns
anos, eu e o Maurício perdemos parte do
nosso tempo e uma quantia em dinheiro
no processo de “tentativa e erro”, até
chegarmos a uma metodologia que já foi
100% comprovada em nossos próprios
produtos e infoprodutos, que hoje são
sucesso de vendas na internet.
100
DICAS DE OURO
DO MAURÍCIO SAMPAIO:
1 – Muitas pessoas me perguntam:
“Mas, Maurício, apesar de ser Expert
num assunto, eu não tenho a menor
desenvoltura para dar uma palestra ou
falar em público. O que fazer no meu
caso?”. Bom, primeiramente, eu preciso
dizer que ninguém nasce com o dom da
oratória. Eu, por exemplo, era muito ruim
ao me apresentar em público. Minha
primeira experiência foi um fracasso,
hoje sou um bom palestrante. O que
costumo defender é que: comunicação
é treino. Ninguém nasce sabendo se
comunicar. Lembro que minhas primeiras
101
palestras públicas foram horríveis e eu
tive que praticar muito até conquistar
certa desenvoltura com uma plateia.
Portanto, tente falar com o seu espelho,
com os bibelôs que enfeitam a estante
da sua sala e, mais pra frente, treine
com amigos e familiares nas conversas
informais. Faça a experiência de palestrar
para uma câmera e, por fim, entenda
que você precisa transmitir a fé no que
está dizendo para que as outras pessoas
acreditem no seu Expertise.
102
um método para isso também. Portanto,
busque cursos e livros especializados no
assunto e adquira aportes para coordenar
a sua tática de vendas. O Expert Milionário,
por exemplo, é um marco na história
do infoproduto, pois ele nos dá um
método não só para o desenvolvimento
do conhecimento, mas também ensina
as técnicas de divulgação e vendagem
do seu material online. O que acontece
corriqueiramente é que as pessoas não
seguem um método de venda e começam
a comprar listas, investem no google de
maneira errada, enfim, usam o método
errado. No Expert, a gente ensina como
fazer a parte comercial com qualidade.
Por isso, meu conselho é: siga um método
103
campeão também para o departamento
de vendas do seu infoproduto.
104
começar agora e ainda não tem contatos,
eu recomendo que passe a frequentar
eventos como feiras, lançamentos,
congressos e simpósios a fim de firmar
parcerias com outros empreendedores
de diversas áreas. Depois do evento, se
tiver a chance, vá com um grupo tomar
um café ou um chop. Nessas ocasiões,
muitos acordos verbais são iniciados
e, depois, são oficializados. Se puder,
promova jantares e crie oportunidades
para estar com profissionais que sejam
bons parceiros em potencial para o seu
negócio. E, mesmo que você não tenha
condições para fazer nada disso, eu ainda
tenho dicas que poderão lhe ajudar como
entrar em um site ou blog de conteúdo
105
parceiro e deixar um comentário
sugerindo um papo via e-mail ou Skype,
por exemplo. Por fim, é importante que
você tenha em mente a necessidade de se
relacionar e criar parceiros, pois, ninguém
vai pra frente sozinho.
www.mauriciosampaio.com.br
106
CAPÍTULO 5
ESTABELECENDO
RELACIONAMENTOS
A esta altura do programa Expert
Milionário você já estará envolvido na
criação de seus próprios produtos e
infoprodutos. O que você ainda não
sabe é: o que fazer para que as pessoas
conheçam o seu trabalho e se interessem
em adquiri-lo.
108
compreenderá um pouco mais sobre
essa tática que, nós Experts, aplicamos
estrategicamente e que nos proporciona
muito resultado.
109
Muito provavelmente, os meus e-mails
eram vistos como um spam inconveniente
e esse era um dos motivos pelos quais
as vendas simplesmente não aconteciam
da maneira necessária para tornar o meu
negócio lucrativo. Demorou um bom
tempo até que eu percebesse o que havia
de errado.
110
a afinidade com o público é uma via de
mão dupla – reciprocidade, portanto,
conta muito.
111
coisa dependerá de um bom passo-a-passo
a ser adotado. Gravar qualquer vídeo e jogar
na web aleatoriamente (para empurrar a
divulgação dos produtos logo depois) não
traz resultado – como acabei descobrindo.
112
já existem 4,3 bilhões de dispositivos
conectados à internet – em 2017, chegará
quase ao dobro. O cenário é bastante
favorável e torna-se cada vez mais fácil
travar relacionamento com os seus futuros
consumidores.
113
Natanael Oliveira, um jovem Expert,
de apenas 26 anos, descobriu logo
cedo sobre a importância que o tema
“relacionamento” tem dentro de um
empreendimento; pode-se dizer que a
isto se deve grande parte do seu sucesso.
Hoje ele oferece cursos online e forma
consultores na área de marketing digital.
114
atuava como DJ na noite de Fortaleza.
Mais tarde, ao iniciar a faculdade de
publicidade e propaganda, ele buscou
seu primeiro emprego formal numa
empresa de comunicação visual. Era
responsável pelas impressões gráficas e
o trabalho não era fácil.
115
Como funcionário, ele tinha 50% de
desconto na compra de alguns itens
oferecidos pela empresa. Nos finais
de semana, passou a revender esses
produtos por conta própria e teve um
êxito significativo. Com o que lucrava, já
ganhava bem mais do que o seu salário. Ele
era tão talentoso em vendas que a direção
acabou convidando-o para fazer alguns
serviços para eles na área comercial.
116
Na nova empresa, Natanael também
encontrou uma maneira de fazer mais
e melhor. Pediu autorização à chefia e
criou um site para ajudá-lo a vender. Na
página, além de apresentar os produtos,
ele disponibilizou o número do seu
celular para contato. Ele conta que as
cem primeiras ligações eram apenas de
reclamações sobre os planos de telefonia.
Ao invés de ficar irritado e pensar que a
sua tática de venda tinha sido um fracasso,
ele viu nisso uma oportunidade.
117
exemplo, “Por que você está pagando
dez vezes mais na sua conta?”, ele foi
cativando as pessoas. Ao verem suas
dúvidas sanadas, elas escolhiam comprar
os planos telefônicos diretamente com
Natanael. Resultado: ele estava vendendo
muito mais do que a média.
118
Natanael não poderia ficar mais
indignado. Tinha a sensação de estar
sendo injustamente punido, afinal havia
feito um trabalho excelente! A mensagem
era clara: ele só cresceria naquela
empresa quando lhe fosse “permitido”.
Isso, entretanto, era algo que o exímio
vendedor não poderia tolerar.
119
coisa pela internet – inclusive o próprio
conhecimento. Pouco tempo depois ele
pediu demissão.
120
ser uma empresa sólida que estava lhe
oferecendo um ótimo salário. Repetiam
que ele havia assumido compromissos
sérios (nova casa, uma esposa) e que
estava terminando a faculdade sem
maiores perspectivas. O que poderia lhe
ser melhor do que aceitar a promoção?
121
Ele já estava ligeiramente conhecido
com o novo site e, três dias após sair da
empresa acabou fechando um contrato
com o seu primeiro cliente. Deste dia
em diante ele passou a trabalhar como
consultor de marketing digital. Um mês
depois, tinha conseguido mais dois
clientes e uma renda cinco vezes maior
do que o salário que lhe havia sido
oferecido. Nos três meses seguintes, ele
já estava atendendo quinze clientes de
maneira paralela.
No começo do empreendimento,
Natanael repetiu a fórmula usada em sua
antiga página sobre planos de telefonia.
Começou oferecendo conteúdo gratuito e
disponibilizando um espaço para contato
122
onde avaliaria o site de quem solicitasse:
apontaria suas falhas e lhes apresentaria
um projeto de reestruturação. Desta
maneira, foi criando desde cedo o seu
relacionamento com os clientes e fechou
muitos contratos. Ele também convidava
os seus visitantes a deixarem perguntas
que seriam respondidas por ele – em
forma de postagem de texto ou vídeo.
123
você tem a dizer e nos produtos que irá
lhes apresentar. Natanael salienta que,
no final, a venda acontecia sem que ele
precisasse se esforçar tanto. Tudo estava,
definitivamente, dando certo!
124
a experiência não foi boa e acabou
prejudicando algumas amizades. O mais
difícil, afinal, era encontrar pessoas que
tivessem os mesmos sonhos que ele (o
que é muito diferente de alguém que
está à procura de renda). O processo de
escolher, contratar, treinar e confiar que
estas pessoas fizessem o trabalho no
nível de qualidade que ele aguardava foi
muito difícil.
125
e o Expert se divide entre os cursos que
oferece online (com mais de 1000 alunos
formados) e a agência de treinamento
para novos consultores.
126
Segundo sua projeção, o
empreendimento deve crescer dez
vezes mais. Ele não é apenas otimista,
mas acredita no seu Expertise e na sua
capacidade de sucesso. Hoje ele se
sente realizado ao ver que colabora
com empresas que irão crescer e talvez
contratar mais funcionários e se sente
feliz ao constatar que auxilia indivíduos
que desejam mudar de vida, assim como
ele próprio.
127
DICAS DE OURO
DO NATANAEL OLIVEIRA:
1 - Se eu pudesse voltar no tempo para
conversar com o Natanael de três anos
atrás, creio que já chegaria dando-lhe
uns tapas! Ele era alguém medroso, que
não gostava de se expor e costumava
temer críticas. Não fosse isso, poderia
ter crescido mais! Deveria ter investido,
estudado e se dedicado com mais
ambição! Hoje eu carrego essa grande
ânsia de crescer e é o que me motiva a
acordar todos os dias – e por isso, corro o
risco de ser visto como alguém arrogante.
O Natanael do passado certamente
“afrouxaria” diante de tal julgamento.
128
Não permita que isso aconteça com você.
Antes de alcançar o sucesso, você corre
o risco de ouvir que seu projeto é uma
péssima ideia por vários motivos (note
que ninguém lhe dará sugestões para
resolver seus “possíveis” problemas).
Quando observarem a sua evolução, lhe
dirão que não entendem essa necessidade
de ganhar tanto dinheiro... Enfim, você
ouvirá de tudo e eu aconselho não perder
muito tempo com esse tipo de discurso.
Tais julgamentos e opiniões surgem de
todos os lados e não me cabe julgá-
los. Aconselho, apenas, que se afaste de
opiniões não construtivas.
129
de percorrer e o preço que terá de pagar
para finalizar sua jornada. Se você apenas
fala, fala e fala, corre o risco de deixar
o seu projeto na inércia. Ao traçar uma
expectativa de renda, o mais inteligente
a fazer é construir sua carreira e planejar
o que precisa realizar para chegar nesse
objetivo. Quando você vai começar? As
pessoas costumam falar demais, iniciam
coisas demais e nunca terminam. Fale
menos, faça mais e verá que terá muito
mais resultado.
130
“precisa ter tanto dinheiro assim”. Na
verdade, um empresário não cresce
apenas porque almeja obter uma renda
maior. No meu caso, por exemplo, ao me
dar conta da quantidade de gente que eu
fui capaz de ajudar, a minha única vontade
é a de multiplicar tal feito. O crescimento
não é algo desmerecido. Se eu estudo, se
faço cursos, se leio e pesquiso, é natural
que eu fique mais preparado e que possa
avançar na minha profissão. Eu não sei
qual é o meu limite e aconselho você a
não estabelecer um limite para si mesmo,
nem para sua empresa; antes mesmo de
começar. Apenas acredite, confie e invista
no que você acredita.
131
Saiba mais sobre o Natanael Oliveira, acesse:
https://www.natanaeloliveira.com.br/
132
CAPÍTULO 6
VENDAS
Passada a etapa do Relacionamento,
o Expert Milionário lhe dará acesso,
automaticamente, à área online de
treinamentos e vídeo-aulas sobre Vendas.
É importante perceber a correlação entre
esses dois passos do nosso programa: o
Relacionamento é uma preliminar para
que você efetive as suas Vendas.
134
O importante é que você entenda que
a capitalização dos seus produtos pode
ser viável e acessível, mesmo que o seu
maior talento não seja o de um vendedor.
135
No ramo de vendas online, uma
das empresas de maior destaque no
mercado de infoproduto no país hoje
é a Universidade do Inglês. Com uma
estrutura de 130 funcionários sediados
na cidade de São Caetano do Sul, a
instituição de ensino não possui nenhum
aluno em seu estabelecimento.
136
Parte do sucesso da Universidade
do Inglês está num modelo de negócio
que se estrutura através de um plano
altamente qualificado de automatização
de vendas.
137
por telefone, incentivando-o a cumprir
com as atividades em atraso.
138
Dessa forma, o infoproduto e seus
valores agregados acabam por cumprir
com esmero aquilo que a oferta promete
entregar aos clientes.
139
ofertas de cursos na época, porém, as
promessas eram desanimadoras: “Fale
inglês em cinco anos”.
140
Diante da possibilidade real do
aprendizado de uma língua em tão pouco
tempo, o vendedor ficou animado e passou
a buscar alguma instituição de ensino no
Brasil que oferecesse esse serviço. Para
sua felicidade, não existia nenhuma, o
que lhe fez perceber que estava diante
de uma grande e revolucionária chance
de negócio.
141
Depois de alguns ajustes, outros testes e
a consolidação do método, Jober passou
a colocar faixas de divulgação nas ruas de
sua cidade oferecendo o serviço.
142
Segundo conta, o valor do aluguel
mensal da sala girava em torno de oito
mil dólares, porém, conversando com
o proprietário, revelou a sacada do seu
negócio e conseguiu fazer um contrato
que lhe permitia três meses de carência
no valor da locação. Dessa forma, o
empreendedor abriu sua franquia na
Avenida Paulista e começou a divulgar o
curso, que se tornou um grande sucesso
de público.
143
afetadas. Nesse mesmo ano, houve ainda o
atentado às torres gêmeas que impactaram
a população mundial, diminuindo
consideravelmente o número de pessoas
interessadas em aprender inglês.
144
Passada a fase de dúvidas e receios, Jober
acabou aceitando o desafio de transformar
o seu curso de inglês em uma universidade
online. Primeiramente, ele criou uma turma
com 8 alunos e viu que o experimento deixou
muito a desejar. Foi quando teve a ideia de
sistematizar um método que garantisse que
cada aluno teria um professor particular
para atendê-lo.
145
vendas e uma metodologia educacional
de base que é imbatível.
146
DICAS DE OURO
DO JOBER CHAVES:
1 – Mais importante do que focar em
“como” chegar ao sucesso é se perguntar
“por que” você quer ter sucesso! O
“porquê” é aquilo que vai lhe mover, faça
chuva ou faça sol, em tempos de bonança,
mas também em tempos de “escassez”.
Portanto, tenha sempre em mente o seu
propósito, o seu sonho, independente de
como isso vai se dar na prática.
147
em um ponto de comunhão e parceria
nas funções de trabalho, que ele já nem
precisava ir na empresa todos os dias
porque eu fazia praticamente tudo o que
seria responsabilidade dele. Era bom pra
ele e também foi vantajoso para mim
porque tive a oportunidade de aprender
em vários setores e níveis de conhecimento
a respeito da organização de uma empresa.
Ou seja, eu procurei, dentro do meu local
de trabalho, estar perto de pessoas como
ele, que estavam tendo sucesso no que
faziam, ao invés de ficar reclamando da vida
atrás de uma mesa com colegas de ofício
desanimados e queixoso da vida. Ande
com pessoas que acreditam que podem
chegar ao sucesso ou que já o atingiram.
148
3 – E, por fim: sonhe grande, comece
pequeno e ande rápido! Ou seja, mesmo
que hoje você não tenha capital para
começar o seu negócio, visualize o que
deseja, pois dentro de alguns anos você
terá dinheiro e saberá o que quer fazer.
E comece pequeno, do começo mesmo,
sem muitos recursos, da maneira que for
possível, mesmo que digam que você
está ficando louco. Eu pendurava faixas
nas ruas para divulgar o meu negócio,
hoje eu uso a internet, o tempo passa e
as coisas vão se ajustando e melhorando.
O importante é tentar, tentar, tentar. E
seja rápido, sem medo de errar. Todo
mundo erra então vá em frente e quando
cometer uma falha, saiba que ela faz
149
parte do processo e pense: “que bom que
eu já passei pela parte dos erros porque
é sinal de que estou entrando na era dos
acertos”. E, por último, para se calçar nessa
jornada, busque sempre conhecimento
– livros, cursos, treinamentos, palestras,
programas como o Expert Milionário –
tudo o que representar aprendizado que
poderá agregar na concretização do seu
sonho de negócio.
www.universidadedoingles.com.br
150
CAPÍTULO 7
AFILIADOS
Este capítulo trata da última etapa do
programa Expert Milionário. Depois de
entender como turbinar e automatizar as
suas vendas, você vai descobrir que pode
ir ainda mais longe a fim de alavancar o
seu retorno financeiro.
152
uma comissão. Ou seja, são revendedores
digitais que se afiliam a um produto e os
comercializam na internet.
153
Ela conta que uma das maiores
dificuldades pela qual passou foi a falta
de apoio da família, que não concordava
com suas ideias de se aventurar a ganhar
dinheiro pela internet.
154
que facilitava seu rápido deslocamento
quando necessário.
155
se a pesquisar mais, ler sobre o assunto,
descobrir quem eram as pessoas que
estavam atuando naquele meio e o que
elas faziam.
156
era pesado, com mais de 120 questões,
em duas fases.
157
por nichos temáticos), Cris fez uma
nova mudança. Saiu do Rio de Janeiro
e foi morar em Florianópolis onde abriu
sua agência especializada no ramo do
marketing digital.
158
Quando o Érico trouxe a segunda edição
do Fórmula de Lançamento para o Brasil, Cris
entrou no negócio como afiliada e conseguiu
gerar vinte mil Leads em apenas vinte dias.
159
Trata-se de um curso online chamado
Top Afiliado, que ensina, através de
um método fácil, rápido e prático os
mecanismos para a geração de Leads, os
macetes para a criação de campanhas,
dicas preciosas sobre a elaboração de
anúncios, ferramentas de geração de
trafego, entre outras etapas importantes
na carreira de um Afiliado.
160
O programa é destinado a todos
aqueles que querem ter uma vida mais
tranquila, trabalhando em casa, com um
negócio próprio que pode lhe gerar uma
boa renda mensal.
161
uma linguagem voltada para leigos no
assunto, desde a compra de um domínio
e a criação de uma página online até as
técnicas mais apuradas de venda.
162
DICAS DE OURO
DA CRIS FRANKLIN:
1 – Livre-se de crenças limitantes
(aqueles pensamentos negativos que lhe
botam para trás). Nada de lamentação
e discurso de desânimo. A vida não tem
“peninha” de ninguém. Eu estou ralando
desde os 17 anos, quebrando a cabeça
para que as coisas funcionem, sem apoio
familiar e nem por isso vesti a carapuça da
“vitimização” e do derrotismo. Portanto,
quanto mais as coisas derem errado,
mais você tem que tentar. Quando algo
dá errado é um bom sinal...é sinal de que
você não está parado, está tentando e,
uma hora ou outra, vai dar certo.
163
2 – Quando você adquirir produtos
de conhecimento online, aproveite os
webnários, eles são ótimos para esclarecer
dúvidas e também para que você
aprenda mais com os outros membros.
No Top Afiliado, os nossos webnários
são ao vivo e duram quase duas horas. É
muito prazeroso para o Expert que está
passando os ensinamentos e também para
os participantes que estão apreendendo
o conteúdo. No programa do Ricardo
Piovan, isso também é possível, portanto,
quando chegar nessa etapa, aproveite
tudo o que ele tem para lhe passar.
164
pegue tudo o que não funcionou e
jogue fora. Deixe dentro do seu método
apenas aquilo que teve 100% de êxito.
Seja direto e assertivo no conhecimento
que pretende transmitir, pois o público
não admite erros. Clientes são pessoas
espertas e criteriosas, portanto, pratique
o didatismo ao redigir o seu material de
ensino e repita as informações durante
todo o curso ou treinamento de forma
que os dados mais importantes se fixem
na mente de seus alunos.
www.topafiliado.com.br
165
CAPÍTULO 8
TRÊS HISTÓRIAS
DE SUCESSO
Romualdo Cronenberg, o nome de
ouro por trás dos programas de sucesso
“Atraia 10.000 Fãs” e “Top Afiliado”
Da faculdade de engenharia da
computação ao status de Top Afiliado, o
empreendedor fez uma longa caminhada,
cheia de obstáculos, desafios a serem
superados e escolhas que precisou
167
promover a fim de perseguir um objetivo
que envolvia: ganhar mais dinheiro, ser
independente profissionalmente e mudar
a vida das pessoas com o resultado de
seu trabalho.
168
de maneira autônoma, na internet. Sua
curiosidade pelo universo online era
grande. Naquela época, não existiam
muitos dados sobre o funcionamento
das coisas, mas Romualdo se manteve
obstinado. Ele queria descobrir tudo o que
seria possível gerar a partir daquela rede
de conexão que lhe possibilitava acessar
uma grande quantidade de pessoas e obter
informações e conhecimentos de qualquer
parte do mundo à distância de um “click”.
169
Cronenberg, outra entusiasta das infinitas
possibilidades da Rede, e passaram a
trabalhar juntos no desenvolvimento de
um infoproduto que iria revolucionar o
mercado das mídias digitais, o programa
“Atraia 10.000 Fãs”.
170
sustentava uma promessa alta: fazer com
que uma Fanpage se tornasse viral, a
ponto de atingir uma meta de dez mil fãs
(curtidores) em um curto espaço de tempo.
171
e gosta de frisar que foi com ele que
aprendeu muito do que sabe hoje.
172
um posto de destaque. Ele foi o afiliado
que trouxe o maior resultado numérico
para o lançamento e, assim, recebeu o
título de Top Afiliado, que incluía uma
viagem com tudo pago para Berlim.
173
O empresário multimídia, Érico Rocha,
não só abençoou a parceria como deu todo
o apoio e suporte que a dupla precisava,
desde a orientação no desenvolvimento
do produto até a etapa de divulgação e
lançamento do mesmo.
174
pessoas e conquistou com mérito a sua
independência profissional, liberdade
financeira e uma alta qualidade de vida.
175
Juliani iniciou sua vida profissional
atuando nos negócios da família. Segundo
ele, era um trabalho que lhe permitia
certa flexibilidade de horários e garantia
um excelente salário no final do mês.
176
Passado algum tempo, se viu às voltas
com a necessidade de aquisição de um
imóvel próprio. Diante disso, ele resolveu
apostar no segmento de ações na tentativa
de levantar um capital para efetivar a
compra de um apartamento à vista.
177
suas primeiras experiências apontavam
que ele possuía certa habilidade para tais
movimentações financeiras.
178
de toda uma família em jogo e, por isso,
o pai achou por bem contribuir com uma
mesada de três mil reais que pudesse
ajudar o casal dali por diante.
179
arregaçou as mangas e passou a atuar no
segmento como prestador de serviços de
uma pequena empresa.
180
fomentando e fortalecendo o exercício
da profissão no país. Em pouco tempo,
a ABRACOACH cresceu, conquistou
parcerias e abriu novas franquias.
181
com o palestrante e treinador de fama
mundial, Brendon Burchard, especialista
em alta performance e marketing digital.
A experiência foi transformadora, pois ele
se deu conta da existência de todo um
“mundo invisível” que antes não visionava:
o universo online e o marketing digital.
182
um evento importantíssimo para os
profissionais da área de marketing digital,
o programa Fórmula de Lançamento,
já citado anteriormente neste livro,
idealizado pelo empreendedor multimídia
Érico Rocha.
183
Os três ganharam uma viagem para
passar um fim de semana em Berlin, na
Alemanha, onde teriam a oportunidade
de conhecer e compartilhar informações
com Érico Rocha. A vivência foi
transformadora e lhe ajudou a consolidar
a ideia do negócio que desejava montar.
184
Experts Milionários, um hall pelo qual
brevemente você também irá circular.
185
foram bastante valorizados. Seus pais
investiam quase todo o dinheiro que
ganhavam na escolaridade e formação de
seus dois filhos. Os meninos escutavam
diariamente sobre a importância de se
dedicar aos estudos e Erico levava isso
muito a sério – sua infância e adolescência
foram sempre cercadas por livros.
186
Ele levava uma vida confortável, mas,
era extremamente infeliz. Acordava às
sete da manhã, trabalhava, voltava para
casa e pensava dia e noite que gostaria de
estar fazendo outra coisa da vida. Queria
empreender, ser dono da própria sorte e
ter liberdade de ir e vir, a hora que quisesse.
187
horas por semana”, de Timothy Ferriss.
A obra prometia ensinar um passo-a-
passo que enaltecia a qualidade de vida
e explicava como é possível trabalhar de
qualquer lugar do mundo e aumentar
a renda espetacularmente. Era natal de
2008 e o empresário estava esquiando
na Áustria, acompanhado de sua esposa,
Juliana, quando terminou a leitura
do best-seller e tomou a decisão de
empreender imediatamente.
188
Porém, havia vários outros fatores que já
o estimulavam a essa tomada de decisão.
189
que, por acaso, Erico andava consumindo
vorazmente. O entrevistado, Jeff Walker,
ganhou sua atenção logo no começo.
Ele pensava: “Se Robbins o estava
entrevistando, é porque Jeff tinha algo
interessante a dizer”.
190
psicológico para o marido. Os pais lhe
enchiam de conselhos desencorajando
seus atos e os amigos telefonavam
constantemente, pois não conseguiam
compreender o que ocorria. Aos olhos dos
outros, parecia uma estupidez!
191
Um mês depois da vivência no curso de
Walker, Érico promoveu o relançamento de
seu site. Sete dias depois, veio a surpresa:
Ele havia faturado cento e cinquenta mil
reais em vendas do seu produto. Ficou
em choque, sem conseguir acreditar. Foi
tão absurdo que os responsáveis pelo
aplicativo que mediava o pagamento
cancelaram a quantia, acreditando que
Erico havia fraudado o sistema.
192
de divulgar e de envolver as pessoas. A
grande sacada do mundo digital era o
investimento pesado em relacionamento
com os clientes.
193
Ele ainda se lembra de como foi
recompensador ver que várias pessoas
obtiveram resultados extraordinários
após o lançamento. Seu passo seguinte
foi fazer um novo contato com Jeff Walker
a fim de conseguir autorização para
ensinar a metodologia dele no Brasil.
Com a resposta positiva, Érico batizou a
versão nacional do programa com o título
de Fórmula de Lançamento.
194
Na primeira edição aberta ao público,
o infoproduto lhe rendeu um marco
histórico. Erico Rocha se tornou o
primeiro empreendedor digital do país
a arrecadar um milhão de reais em
apenas 22 horas. Depois disso, vários
empresários passaram a acreditar que
poderiam conquistar metas parecidas
– e conseguiram. Na segunda edição
do Fórmula de Lançamento, a mesma
quantia foi arrecada no impressionante
recorde de seis horas.
195
Mantém ainda o site Pró Leilões, um
excelente negócio, em plena atividade.
E, vale ressaltar que nunca deixou de
praticar o seu Expertise no ramo de
imóveis, inclusive, tendo hoje dezoito
inquilinos morando em apartamentos de
sua propriedade na cidade de Londres.
196
Por fim, como podemos constatar
diante de sua trajetória, Erico Rocha é um
fenômeno da natureza, um entusiasta,
apaixonado pelo segmento profissional
em que atua com excelência.
197
empreendedorismo digital, disseminando
seus ensinamentos e descobertas para o
maior número de pessoas possível.
198
CONCLUSÃO
Diante de tudo o que foi exposto até aqui,
você teve a chance de perceber, durante a
leitura, que o programa Expert Milionário
é a ferramenta da qual você precisa para
mudar a situação na qual se encontra.
199
A distância entre quem você é agora
e a pessoa que deseja se tornar está a
apenas sete passos que você precisa dar:
definir o seu posicionamento; descobrir
problemas; desenvolver um método;
criar produtos e programas; investir em
relacionamentos; aprender a promover
seus produtos e, por fim, construir uma
base de afiliados que será a sua máquina
de vendas.
200
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