AO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS EXTERNA

INFOLIDER
CURSO ALUMNOS : : ESTRATEGIAS DE MEDIOS VELASQUEZ ARIHUELA JON GAGO MORALES, KHATERYN RIVAS HUAMN, MARY ISABEL RIVERA CAMARENA, MARISOL PORRAS CORNEJO, VILMA LAUREANO CASAS JACKELINE

DOCENTE TURNO SEMESTRE

: : :

MARCO ANTONIO CAJAS ROS NOCHE IX

Huancayo-2009

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DEDICATORIA El presente, dedicamos a las empresas quienes tienen la perspectiva de crecer empresarialmente en este mercado competitivo.

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NDICE Paginas CAPTULO I Los Parmetros De La Planificacin De Medios CAPTULO II... Brifing para medios-esquema de planificacin de medios Descripcin de la campaa-objetivos de medios 10-11 Objetivos del Marketing 12 Ventas y desventajas de medios publicitarios 13-15 CAPITULO III Publico Objetivo- Estudio de mercado Encuestas.. Cuadro de Tabulaciones. CAPITULO IV Estrategia publicitaria y objetivos de medios 28-29 16-17 18 19-27 9 5-6

Plazo de ejecucin y cronograma de actividades 30-31 CAPITULO V Recomendaciones de medios 32- 33 Calendario de inserciones 34- 35 Conclusiones y Recomendaciones 36 ANEXOS Costo por mil Costo por punto rating Costo por punto segundo Sov soi.. Anlisis de la pauta Matriz de perfil competitivo. 36 37 37 37 37-38 40

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INTRODUCCION

El presente trabajo se ha realizado previa una exhaustiva investigacin, a fin de obtener la mejor informacin para una adecuada planificacin de medios. Cabe sealar que este aspecto importante dentro de la inversin de los empresarios para difundir sus productos y servicios, muchas veces no es muy considerada como informacin de importancia, sin embargo hoy en da, en que existe una amplia competencia por publicitar marcas, productos y servicios no se debe dejar de lado la importancia de la rentabilidad de invertir en los medios. El resultado de nuestro trabajo nos da a conocer que habiendo investigado la necesidad y la forma de llegada del flujo de informacin a la audiencia, es ms factible realizar inversiones que tendrn mayor provecho en el corto largo plazo. Del mismo modo, se lograr una mejor cobertura y la comunicacin que se pretende conseguir ser mejor asimilada por el mercado objetivo.

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CAPITULO I

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LOS PARMETROS DE LA PLANIFICACIN DE MEDIOS

DATOS DE LA EMPRESA: Razn Social: MARKETING & BUSINESS S.A.C. RUC: 20487094430 Direccin: Av. Giraldez 274 Huancayo Nombre Comercial: INFOLIDER Partida de Inscripcin Electrnica SUNARP: 11128030 Inicio de Actividades: Julio de 2009

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El Producto / Servicio Antecedentes Investigacin de mercados, y Situacin orientado al segmento Actual de los micro y pequeos empresarios. Objetivo de servicio : Brindarles herramientas confiables para la toma acertada de decisiones. Aspecto diferencial: Est al alcance del consumidor en su segmento. Est inmerso en la realidad del entorno local.

El Mercado En Huancayo existen 574 entre micro y pequeas empresas registradas en la SUNAT y LA Cmara de Comercio. Los consumidores de los servicios no solo son empresas y empresarios sino tambin emprendedores. Las actuales empresas que brindan estos servicios en el Per son: CPI: Compaa Peruana de Investigaciones. Apoyo: Opinin y Mercado Arellano marketing INMARK INFOMARKET Pontificia Universidad Catlica. Universidad de lima Realizar 02 trabajos por mes desde setiembre hasta diciembre de 2009, Desde enero hasta diciembre de 2010, deber incrementarse en un 33.3% trimestralmente.

La Publicidad Etapa de introduccin en el mercado, Se tiene presencia en Pginas Amarillas, en forma impresa y el sitio web, esto como una herramienta de ubicacin. Las principales empresas mencionadas anteriormente, no difunden publicidad en medios de comunicacin masiva, su principal herramienta de comunicacin es a travs de sus pginas Web.

Los Medios En Huancayo la presencia de los medios de comunicacin es constante y accesible a la mayora de anunciantes. Existe un medio impreso que tiene liderazgo en lectora en la zona. Existen medios audiovisuales con cobertura geogrfica local y medios con cobertura a nivel nacional. En el caso de la Empresa, se considera que la mejor manera de promocionar los servicios es a travs del envo de cartas y correos electrnicos a los empresarios, con la informacin sobre la empresa.

Objetivos

El producto (servicio) debe generar plena satisfaccin en el cliente. El cliente, debe percibir los beneficios que se obtienen en el corto plazo, y lo que se puede lograr en el mediano y largo plazo.

Posicionar a INFOLIDER como la primera y la mejor empresa en el departamento de Junn que brinda los servicios de Investigacin de Mercados.

Lograr la cobertura del 100% del mercado objetivo a travs de los medios seleccionados. Se contratar publicidad por determinados periodos de tiempo y en forma intermitente, para permanecer por periodos de tiempo ms amplios, logrando utilizar un presupuesto

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limitado y maximizando la rentabilidad.

Estrategia

Tctica

Disear un producto que cumpla con las necesidades del consumidor. Establecer polticas de procedimientos y gestin de la calidad para todos los procesos. La veracidad en el proceso de la investigacin, garantizar el prestigio de la empresa. Utilizar fuentes primarias y secundarias de informacin confiable, as como muestras representativas. Elaboracin del MOF, Establecer las responsabilidades de: - Convocatoria y seguimiento de clientes. - Reclutamiento y capacitacin de las personas encargadas de obtener los datos. - Realizar pruebas piloto con el estudio, previo al cumplimiento pleno del trabajo solicitado. - Comprobar la calidad y veracidad de la informacin

Determinar los procesos de comunicacin, ventas y servicio en funcin a las caractersticas del mercado objetivo. Convocar a los empresarios, a charlas informativas sobre los servicios de la empresa.

Determinar el posicionamiento, considerando que la postura deseada es la de ser lder en la regin. Presencia constante en el Diario Correo. Presencia en la Revista Junn Emprendedor. Cobertura del mercado con el empleo de marketing directo.

Establecer un plan de comunicacin segn presupuesto, cronograma y medios, por los cuales el mensaje debe llegar a cada componente del mercado objetivo.

Analizar cada factor Mensaje publicitario: determinante del marketing INFOLIDER Buena mix y estructurarlo de la forma Informacin; mejor decisin. mas adecuada para Diseo del establecerlo de forma material publicitario, a cargo permanente. de un diseador grfico Realizar promociones publicitario experimentado. concernientes al servicio Evaluacin de brindado por la empresa todos los aspectos visuales y (asesoras o cursos sensoriales del material; didcticos gratuitos) colores, formas, imgenes tipos Incrementar el nmero de de letras , etc. los puntos de servicios de la Publicacin de empresa. anuncios los das domingos en Establecer precios que sean el diario Correo en tamao 3x3 accesibles en cada (9cm x 14.5cm) segmento y/o rubro del Publicacin mercado a investigar. mensual de un Anuncio de de

Publicar un anuncio de regular proporcin en el Diario Correo, para generar el impacto esperado a travs de publicidad informativa. Reduccin del tamao del anuncio tamao, a medida que el pblico objetivo reconozca y recuerde a la empresa y los servicio que brinda. Establecer mdulos de planificacin consistentes en un determinado nmero de anuncios. Participacin continua con PYMES mediante eventos realizados por empresas que promueven desarrollo empresarial, PROMPEX cmara de comercio, etc. De esta manera poder hacer conocer el servicio que ofrecemos mediante tarjetas de

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brindada. - Hacer seguimiento cercano de los procesos de recopilacin de datos. Controlar el correcto cumplimiento de los procedimientos operativos en la empresa.

Evaluacin Previa

Evaluacin Posterior

Realizar trabajos que sirvan Conocer en que medida las de pruebas piloto para promociones pueden ser un estandarizar el servicio. valor agregado al servicio brindado al cliente. Evaluar la calidad de la fuente de informacin Evaluar las posibilidades de respecto de investigaciones financiamiento del cliente y derivadas de las mismas. elaborar cronogramas de pago que sean accesibles a Evaluar el nivel de la mayora de ellos. capacitacin de los colaboradores seleccionados Instalar un mdulo de para cada investigacin. informacin en un punto estratgico (Centro Analizar la veracidad de cada comercial, avenida principal, dato obtenido, en el o Casa del Artesano) para cuestionario, material de medir la respuesta del grabacin o lista de cotejo. mercado. Se evaluar si el servicio es Solicitar informacin al Evaluar los resultados de la ofrecido de la manera cliente el tipo de promocin campaa publicitaria y de la correcta. recibida y comprobar que inversin utilizada para llevarla haya sido de beneficio para a cabo. Analizar y comprobar que los su empresa. resultados y la inversin Realizar los ajustes hecha por el cliente hayan Evaluar el cumplimiento del correspondientes de ser dado el efecto esperado. sistema de financiamiento de necesarios. acuerdo al contrato

pgina en la Revista Junn presentacin personalizadas. Emprendedor. Entrega de tarjetas de presentacin Envo de cartas personalizadas a las diferentes personalizadas a los PYMES y micro empresarios de la empresarios dando a conocer y regin. ofreciendo el servicio. Promover nuestros servicios en el Envo de sector empresarial por la calidad en correos electrnicos los servicios que ofrecemos para las personalizados a los PYMES de la regin. empresarios informando y ofreciendo el servicio. Evaluar el nivel de lectora de los Elaborar fichas de datos donde se anuncios publicitarios, solicite al potencial cliente, anotar por Evaluar el nivel de impacto en el que medio se enter de los servicios pblico objetivo. ofrecidos por la empresa. Elaboracin de prueba piloto de la comunicacin del producto por el periodo de una semana, Spot en el diario local de mayor circulacin por un solo da (domingo), Evaluar en el pblico si el mensaje ha sido percibido de la forma esperada.

Evaluar cual ha sido el medio de comunicacin mas efectivo y utilizarlo con mayor frecuencia para llevar a cabo las acciones de comunicacin planificadas.

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 Contrastar los resultados de los datos obtenidos de cada investigador, para comprobar si existen algunos defectos.

establecido de cada cliente. Registrar el nmero de contactos que se hayan logrado en el mdulo de atencin instalado.

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CAPITULO II

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2.1 SEGMENTACIN
Para el desarrollo de nuestras estrategias y tcticas de marketing, publicidad y medios, se ha determinado la segmentacin de la siguiente manera. Geogrfica: Empresarios y Emprendedores de la regin Junn.

2.2 PBLICO OBJETIVO El Mercado objetivo al que se dirige INFOLIDER est conformado por Comercio Servicios Industria Empresas Financieras Micro y

Pequeos empresarios y emprendedores que participen en los sectores:

2.3 PERFIL DEL CLIENTE Empresarios y emprendedores, que deseen invertir en el desarrollo de su empresa o negocio, tomando la iniciativa de realizar un diagnstico de la situacin actual de sus mercados. Personas que tienen conocimiento de la importancia de la investigacin e informacin como primer paso para la toma de sus decisiones empresariales. Empresarios que valoren la importancia de contar con informacin bsica para optar por invertir en la expansin de sus empresas, con el objetivo de optimizar y lograr la mxima rentabilidad por su inversin. Personas que acostumbran informarse a travs de diarios, programas informativos, revistas especializadas y otros medios, acerca de las actuales tendencias del mercado.

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CAPITULO III

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3.1 EL BRIEFING DE MEDIOS Esquema de la Planificacin de Medios

3.2 Antecedentes del servicio

INFOLIDER Es una empresa orientada a la Investigacin de mercados, en correlacin al segmento del micro y pequeos empresarios. El objetivo es brindar a sus clientes, herramientas confiables para la toma acertada de decisiones.
3.3 Objetivos como empresa

Aspecto diferencial: Est al alcance del consumidor en su segmento. Est inmerso en la realidad del entorno local.

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3.4 Objetivos del Producto / servicio

Generar plena satisfaccin en el cliente. El cliente, debe percibir los beneficios que se obtienen en el corto plazo, y lo que se puede lograr en el mediano y largo plazo.

Estrategia

Disear un producto que cumpla con las necesidades del consumidor. Establecer polticas de procedimientos y gestin de la calidad para todos los procesos. La veracidad en el proceso de la investigacin, garantizar el prestigio de la empresa.
Tcticas Utilizar fuentes primarias y secundarias de informacin muestras representativas. Elaboracin del MOF, Establecer las responsabilidades de: Convocatoria y seguimiento de clientes. Reclutamiento y capacitacin de las personas encargadas de obtener los datos. Realizar pruebas piloto con el estudio, previo al cumplimiento pleno del trabajo solicitado. Comprobar la calidad y veracidad de la informacin brindada. Hacer seguimiento cercano de los procesos de recopilacin de datos. Controlar el correcto cumplimiento de los procedimientos operativos en confiable, as como

la empresa.

3.5 Antecedentes De Mercado En Huancayo existen 574 entre micro y pequeas empresas registradas en la SUNAT y La Cmara de Comercio. Los consumidores de los servicios no solo son empresas y empresarios sino tambin emprendedores.

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Competidores nacionales y regionales Las actuales empresas que brindan estos servicios en el Per son:

COMPETIDORES NACIONALES CPI: Compaa Peruana de Investigaciones. Apoyo: Opinin y Mercado Arellano marketing INMARK INFOMARKET Pontificia Universidad Catlica. Universidad de lima

COMPETIDORES LOCALES Centro de Incubacin Empresarial de la Universidad Continental

PRESENCIA DE ACTIVIDAD PUBLICITARIA DE LA COMPETENCIA LOCAL

No existe actividad publicitaria en cuanto a la presencia de la competencia en los medios. sin embargo se tiene conocimiento que hay actividad de otras empresas tales como: o o Consultoras Universidades privadas

o ONGs

3.6 PUBLICIDAD Antecedentes Etapa de introduccin en el mercado, Se tiene presencia en Pginas Amarillas, en forma impresa y el sitio web, esto como una herramienta de ubicacin.

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Las principales empresas mencionadas anteriormente, no difunden publicidad en medios de comunicacin masiva, su principal herramienta de comunicacin es a travs de sus pginas Web. Objetivos

Conseguir recuerdo publicitario de la consultora INFOLIDER. Incrementar el conocimiento de INFOLIDER en el mercado empresarial a fin
de generar posicionamiento a mediano y largo plazo.

Posicionar a INFOLIDER como la primera y la mejor empresa en el

Departamento de Junn que brinda los servicios de Investigacin de Mercados. Estrategias

Lanzar una publicidad radial mediante cuas radiales a nivel regional

Anunciar nuestros servicios atreves de medios publicitarios escritos como diarios, revistas, etc. Tcticas:

Conseguir las cotizaciones de los distintos soportes, tanto radiales como

escritos Disear las distintas publicidades con la respectiva supervisin presupuestal.

La publicidad radial y escrita ser difundida 1 vez al da durante 5 das (lunesviernes)

La publicidad escrita ser publicada en diarios solo los das domingos puesto
que consideramos que estos das se produce mayor tiraje y en consecuencia existe mayor nivel de lectora.

Determinar el posicionamiento, considerando que la postura deseada es la de regin.

ser lder en la

Presencia en la Revista de la Cmara de Comercio Junn Emprendedor. Cobertura del mercado con el empleo de marketing directo (E- mailing)

Evaluacin previa:

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Realizar encuestas. Sondeos. Entrevistas. Buzn de sugerencias

Evaluacin posterior Mediante test. Entrevistas.

INFOLIDER no solo tendr en cuenta la evaluacin posterior sino tambin la

evaluacin concurrente, para asegurarse que el direccionamiento y el proceso para lograr el objetivo se este dando de acuerdo a lo planificado, y si no es as se dar la retroalimentacin.

3.7 MEDIOS Objetivos

Lograr la cobertura del mayor porcentaje de nuestro mercado objetivo a travs de la difusin radial de nuestros mensajes publicitarios. Lograr la mayor presin publicitaria en los medios elegidos, llegando a obtener la eficiencia de los recursos econmicos destinados para tal fin. Establecer la frecuencia regular y constante de los anuncios publicitarios a fin de llegar a la mayor cantidad de audiencia y en el momento oportuno.
Estrategias

Elegir los medios radiales que tengan mayor alcance y audiencia para lograr el objetivo planteado. Establecer un adecuado cronograma de inserciones que hagan posible la permanencia regular y constante de nuestros anuncios, optimizando el presupuesto asignado para cada emisora. Establecer un plan de comunicacin segn presupuesto, cronograma y medios, por los cuales el mensaje debe llegar a cada componente del mercado objetivo. Para este efecto consideraremos los factores 34

cualitativos que inciden en la audiencia de los medios, tales como; horarios de preferencia del pblico, preferencia de soportes, presencia de mensajes publicitarios y empresas que participen con su publicidad en determinados soportes de cada medio.
Tcticas

Evaluar y conseguir los niveles de cobertura territorial y rating de cada emisora. Evaluar su nivel de audiencia y nivel de aceptacin de medios para de esta manera poder invertir en ellos y as mismo poder conseguir el incremento de nuestras ventas atreves de los medios seleccionados. Seleccionar los soportes en horarios matutinos que se orienten a programas informativos a fin de determinar la coherencia asociada a la seriedad del caso. Investigar sobre las preferencias en cuanto a emisoras y soportes mas preferidos por el pblico objetivo.

3.8 MARKETING Objetivos Objetivos de Mercado

Incrementar el nivel de ventas desde enero hasta diciembre de 2010, en un 33.3% trimestralmente con respecto al ao anterior. Rentabilidad Conseguir en un 50% las utilidades respecto al ao anterior. Participacin de Mercado Lograr un 50% de posicionamiento en el mercado de consultora en investigacin de mercados a nivel regional.

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Estrategias de marketing: Promociones Se brindara asesora gratuita en MARKETING a los empresarios que requieran de nuestros servicios de investigacin de mercado. Se realizara promociones por estacionalidad (julio- diciembre)

Algunas tcnicas Implementar nuevas tcnicas de mercadeo, que permitan ampliar nuestro crculo de clientes y convertirnos slidamente en una empresa lder dentro del mercado.

3.9 DESCRIPCIN DE LA CAMPAA Informacin del Anunciante Presencia Geogrfica: El departamento de Junn. .3.10 DESCRIPCIN DE LA CAMPAA PRODUCTO / SERVICIO

Grado de conocimiento en el mercado:

Media

Publicidad Anterior:

Paginas amarillas

3.11 ESTACIONALIDAD DEL PRODUCTO:

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Existe estacionalidad por parte de los empresarios que solicitaran nuestros servicios, ya que la demanda de sus productos/servicios es mayormente estacional lo que influye en la demanda de nuestros servicio
3.12 CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA

CICLO DE VIDA DE INFOLIDER S.A.C.

3.13 DATOS DE LOS SECTORES Segn los datos disponibles en nuestro medio se est tomando la informacin de la Cmara de Comercio. Nmero de Empresas: 574 Empresarios Afiliados Evolucin del ndice de Inversin Interna

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Este cuadro muestra la tendencia de evolucin de la inversin a travs de las MYPES, como agentes que participan en el crecimiento econmico del pas. Este datos es importante para plantear los objetivos de corto, mediano y largo plazo.

Contabilidad Investigacin de mercado. Arquitectura e ingeniera Investigacin y seguridad Limpieza y edificios Investigacin y desarrollo

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Esto se debe a la gran demanda que hoy por hoy se estn dando por parte de estas actividades de asesoramiento y consultora de construccin civil entre otras actividades.

CAPITULO IV
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4. SELECCIN DE MEDIOS INVESTIGACIN PARA DETERMINACIN DE LOS MEDIOS 4.1 FICHA TECNICA DE LA INVESTIGACION Ttulo de la Investigacin CONOCIMIENTO DEL MERCADO SOBRE SERVICIOS DE CONSULTORIA Y ELECCIN DE MEDIOS Universo: 574 Empresas afiliadas a la Cmara de Comercio de Huancayo Muestra: 130 Empresas Seleccin de la Muestra: Aleatorio simple, por conveniencia Caractersticas de la Muestra: Empresarios de la regin, dedicados a diferentes actividades econmicas. Responsable: Grupo de Trabajo Tiempo de desarrollo de la encuesta: 05 das hbiles

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ENCUESTA SOBRE SERVICIOS DE CONSULTORIA Y ELECCIN DE MEDIOS 1.- Cul es el Rubro de su Empresa? Comercio ( ) Manufactura ( ) Artesana ( ) Servicios ( ) 2.- Qu rea de su empresa considera Usted que necesita ms apoyo e implementacin? Ventas ( ) Marketing ( ) Produccin ( ) Logstica ( ) RR HH ( ) 3.- Conoce alguna empresa de consultora en investigacin de mercados? Si ( ) Especifique__________________________ NO ( ) 4.- Ha solicitado alguna vez, los servicios de una consultora en investigacin de mercados? Si ( ) No ( ) 5.- Solicitara los servicios de una consultora en investigacin de mercados? Si ( ) No ( ) Quizs los solicitara ( ) Nunca los ( ) solicitara

6.- En qu circunstancias solicitara los servicios de una consultora en investigacin de mercados? Si se presenta un problema de organizacin y necesito reorganizar mi empresa. ( ) Si necesito expandir mis puntos de venta ( ) Para llevar a cabo una campaa de publicidad ( ) Para lanzar nuevos productos / servicios al mercado ( ) 7.- Qu porcentaje de sus ventas estara dispuesto a destinar por los servicios de una consultora? 0% ( ) 5% ( ) 7% ( ) 10% ( ) 15% ( ) 8.- Qu medio de comunicacin es el que ms utiliza? La radio ( ) La televisin ( ) El diario ( ) Las revistas ( ) El internet (Pgina web) ( ) El correo electrnico ( ) 9.- En qu horarios acostumbra a ver televisin?

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Maanas (Entre 6:00am a 9:00am) 2:00pm ) ( ) Tardes (Entre 3:00pm a 6:00pm) 10:00pm) ( ) De 10:00pm a ms.

( ) ( ) ( )

Medio da(Entre 12:00m Noches (Entre 7:00pm

a a

10.- Qu programa de televisin de seal abierta prefiere ver? Especifique_______________________ 11.- Qu emisora de radio local o nacional prefiere escuchar? Especifique_______________________ 12.- Por qu medio preferira conocer sobre los servicios de consultoras? Por la radio ( ) Por la televisin ( ) Por el diario Por las revistas ( ) Por internet (Pgina web) ( ) Por electrnico ( ) ( ) correo

OTROS DATOS: ESTILO DE VIDA DEL MICROEMPRESARIO Requiere en muchas oportunidades acciones rpidas y eficiente con respecto a los accionares de su empresa o/u negocio. Al momento de contar o contratar un producto o servicio desea que estos cuenten con la ms alta calidad. Evalan con mucha cautela y sutileza lo que puedas hacer por su empresa dentro y fuera de ella

4.2 TABULACION 1.- Cul es el Rubro de su Empresa? Comercio Manufactura Artesana Servicios Total GRAFICO N 01
Distribucin de la Muestra Segn Giro de Negocio
Serv icios 29%

72 17 3 38 130

Artesana 2% Manufactura 13%

Comercio 56%

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2.- Qu rea de su empresa considera Usted que necesita ms apoyo e implementacin? Comercio Ventas Marketing Produccin Logstica RR HH Total 72 70 40 9 5 6 130

GRAFICO N 02

Area de Implementacion
CAMERCIO Ventas Marketing Produccin Logstica RR HH

3% 4% 2% 20% 36%

35%

3.- Conoce alguna empresa de consultora en investigacin de mercados? Si NO total GRAFICO N 03 37 93 130

CONOCES ALGUNA CONSULTORIA DE MERCADO

37 Si

93

NO

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4.- Ha solicitado alguna vez, los servicios de una consultora en investigacin de mercados? si No total 50 80 130

GRAFICO N 04

5.- Solicitara los servicios de una consultora en investigacin de mercados? SI NO Quizs los solicitara Nunca los solicitara TOTAL GRAFICO N 05 38 65 20 7 130

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6.- En qu circunstancias solicitara los servicios de una consultora en investigacin de mercados? Si se presenta un problema de organizacin y necesito reorganizar mi empresa. Si necesito expandir mis puntos de venta Para llevar a cabo una campaa de publicidad Para lanzar nuevos productos / servicios al mercado TOTAL GRAFICO N 06

52 35 67 76 130

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7.- Qu porcentaje de sus ventas estara dispuesto a destinar por los servicios de una consultora? 0% 5% 7% 10% 15% total 1 12 15 39 63 130

GRAFICO N 07

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8.- Qu medio de comunicacin es el que ms utiliza? La radio La televisin El Internet (Pgina Web) El diario El correo electrnico Las revistas total GRAFICO N 08 22 20 10 70 3 5 130

9.- En qu horarios acostumbra a escuchar radio?

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Maanas (Entre 6:00am a 9:00am) Tardes (Entre 3:00pm a 6:00pm) Medio da(Entre 12:00m a 2:00pm ) Noches (Entre 7:00pm a 10:00pm) De 10:00pm a ms. TOTAL

59 16 10 27 18 130

GRAFICO N 09

10.- Qu programa de televisin de seal abierta prefiere ver? Primera Edicin Huancayo Amrica Noticias Magali TV Cara con la verdad Otros total 28 67 15 15 5 130

GRAFICO N 10

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11.- Qu emisora de radio local o nacional prefiere escuchar? Radio Huancayo RPP Noticias La 91 Otros Total GRAFICO N 11 55 44 23 8 130

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12.- Por qu medio preferira conocer sobre los servicios de consultoras? Por la radio Por las revistas Por la televisin Por Internet (Pgina Web) Por el diario Por correo electrnico TOTAL GRAFICO N 12 27 13 23 6 56 5 130

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Evolucin del Nivel de Empleo en Pequeas y Microempresas

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4.3S INFORMACION PRIMARIA, DATOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS DE LOS MEDIOS SELECCIONADOS 4.4.- NIVEL DE LECTORA SEGN CPI

Ventajas del Diario Los peridicos que se publican diariamente alcanzan una audiencia diversa y amplia. La audiencia o lectora se concentra en regiones especficas. Los consumidores buscan los anuncios en los peridicos, ya que son ms receptivos a los mensajes publicados en ese medio. La inmediatez del diario, permite predecir el momento idneo para publicar el mensaje dentro de un esquema temporal predecible. Los lectores se involucran activamente en la lectura del peridico. El hecho de que deben sostenerlo y pasar sus pginas produce una mayor atencin en los anuncios.

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Desventajas del Diario Se crea una gran competencia dentro del peridico y resulta en la aglomeracin de anuncios. El peridico no es el medio ms popular para ciertas edades. El diario es esttico y bidimensional

4.5 PUBLICACIN EN LA REVISTA DE L A CMARA DE COMERCIO

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Ventajas de las Revistas Las revistas se imprimen en papel de buena calidad lo que permite una excelente calidad en colores y reproduccin de fotos. La seleccin de una audiencia especfica es mucho ms fcil. Las revistas tienen mayor permanencia. Las personas las guardan para leerlas con detenimiento en su tiempo libre Desventajas de las Revistas La exposicin del lector a su anuncio no es tan predecible. La mayor parte de las revistas contienen artculos de fondo y no noticias de ltima hora.

MATRIZ PERFIL COMPETITIVO RADIAL

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factores claves credibilidad buena seal buena programacion presentadores Cobertura Rating Imagen responsabilidad radial Educativos efectividad del mensaje Total

Peso 0.15 0.1 0.1 0.1 0.1 0.15 0.05 0.05 0.05 0.15 1

RPP 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 39

total 0.6 0.4 0.4 0.4 0.4 0.6 0.2 0.15 0.2 0.6 3.95

Radio Huancayo 2 2 1 3 3 2 2 2 1 3 21

total 0.3 0.2 0.1 0.3 0.3 0.3 0.1 0.1 0.05 0.45 2.2

Segn el resultado de la matriz del perfil competitivo la radio RRP noticias es la que ms puntos obtuvo en comparacin de radio Huancayo, La empresa INFOLIDER razn por la cual decide invertir en este medio radial.

4.6 PLAZO DE EJECUCIN Y CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Plazo de ejecucin El plan estratgico para medios 2009 se realizar en un plazo de 3 meses, 90 das calendario, contados a partir del da siguiente de la descripcin del esquema correspondiente. Cronograma de actividades La ejecucin de las actividades tendr el siguiente cronograma: Item Actividades 01 02 03 04 05 Formulacin de la Estrategia (talleres) Sistematizacin Implementacin de medios Sistematizacin Evaluacin y preentacion de medios 1ra.y 2da 3ra y 4ta 3er mes semana semana

EQUIPO DE TRABAJO PROPUESTO

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o o o o o o

VELASQUEZ ARIHUELA JON GAGO MORALES, KHATERYN RIVAS HUAMN, MARY ISABEL RIVERA CAMARENA, MARISOL PORRAS CORNEJO, VILMA LAUREANO CASAS JACKELINE

Asesoramiento 1.1.1. Lic. MA Marco Antonio CAJAS RIOS

4.7 PRESUPUESTO PARA MEDIOS

MEDIO RPP Radio Huancayo Correo TOTAL

Costo por Da 67.5 27 1370.88 1465.38

Costo por Mes 1350 540 1370.88 3260.88

Costo Anual 16200 6480 1370.88 24050.88

En radio Huancayo pasaremos los anuncios veces a la semana en algn programa elegido de lunes a viernes. Radio programas pasaremos cuatro 5 a la semana en el horario de 11 a.m . Diario correo al mes se publicara los anuncios 4 veces los das domingos ANUNCIO COSTO UNIT. Incluye IGV de Pgina 1370.88 de Pgina 200.00 02 mdulos 130.00 Nro. De DIAS 03 TOTAL S/. Incluye IGV 4112.64

MEDIO ELEGIDO DIARIO CORREO JUNIN EMPRENDEDOR Pginas Amarillas TOTAL

12 (01 por Cada2400.00 mes) 12 (Presencia1560.00 todo el ao) 8,072.64

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5.8 PROPUESTA ECONOMICA

1.MONTO TOTAL DE LA PROPUESTA DE CONSULTORIA

El monto total de la consultora, ascender a la suma de S/. 2500 Monto no incluye IGV FORMA DE PAGO: El monto propuesto ser cancelado del siguiente modo: 2.1 Cincuenta por ciento (50%) del monto total de la propuesta, a la firma del contrato, y 2.2 El saldo (50%), a la presentacin del Informe Final

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CAPITULO V

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5.1 FACTORES CUALITATIVOS DE LA RADIO

Radio Huancayo se encuentra posicionada en el mercado huancano por la

veracidad de los mensajes que difunde y la seriedad que proyecta mayormente en sus programas informativos. La cobertura de Radio Huancayo llega ntidamente a todo el Valle del Mantaro.

De igual forma, este medio presenta una programacin noticiosa y musical

variada de acuerdo al pblico que las empresas quieren conquistar. Influye tambin un aspecto regionalista que influye en su liderazgo.

5.2 FACTORES CUALITATIVOS RPP Segn el resultado de la matriz del perfil competitivo la radio RRP noticias es la que ms puntos obtuvo en comparacin de radio Huancayo, La empresa INFOLIDER razn por la cual decide invertir en este medio radial.

MATRIZ PERFIL COMPETITIVO RADIAL

factores claves credibilidad buena seal buena programacin presentadores Cobertura Rating Imagen responsabilidad radial Educativos efectividad del mensaje Total

Peso 0.15 0.1 0.1 0.1 0.1 0.15 0.05 0.05 0.05 0.15 1

RPP 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 39

total 0.6 0.4 0.4 0.4 0.4 0.6 0.2 0.15 0.2 0.6 3.95

Radio Huancayo 2 2 1 3 3 2 2 2 1 3 21

total 0.3 0.2 0.1 0.3 0.3 0.3 0.1 0.1 0.05 0.45 2.2

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5.3 CALENDARIZACIONES DE LOS AVISOS (INSERCCIONES) MEDIO SOPOR TE Radio Programas La Rotativa del Aire Radio Huancayo Visin Regional TOTAL 07:00 AM. 1 20 S/. 27.00 S/. 540.00 S/. 1890.00 12.5% 67.5% 200 480 20 40 12:00 PM. 1 20 S/. 67.50 S/. 1350.00 17.5% 280 20 HORA CRONOGRAMA octubre 1 2 3 ..31d. COSTO SPOT TOTAL AVISOS

TOTAL

RAITING

GRPS

MEDIO HORA SOPORTE Radio Programas La Rotativa del Aire Radio Huancayo Visin Regional TOTAL 07:00 AM. 12:00 PM.

CRONOGRAMA NOVIEMBRE 1 2 3 ..30d.

COSTO SPOT

TOTAL

RAITING

GRPS

TOTAL AVISOS

20

S/. 67.50

S/. 350.00

17.5%

280

20

20

S/. 27.00

S/. 540.00 S/. 1890.00

12.5% 67.5%

200 480

20 40

34

CUADRO ANALISIS DE PAUTAS MEDIO HORA SOPORTE Radio Programas : La Rotativa del 12:00 PM. Aire . Radio Huancayo: 07:00 AM. Vision Regional TOTAL: OCTUBRE NOVIEMBRE N pautas N pautas x x da da 1 1

2 3

1 2

34

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Mediante el briefin para medios nos proporciona el resultado de las caractersticas generales. Nuestro publico objetivo loa micros pequeos empresarios de la regin Junin El objetivo de los medios fue conseguir el mximo nmero de impactos posibles con un presupuesto ajustado. El presupuesto de acuerdo a las inserciones es el monto S/ 5465 nuevos soles de los tres meses con un total de numero de avisos de 205 Las pautas insertadas durante los tres meses por un nmero de 10 pautas Utilizando el medio se conseguir reforzar la marca en los clientes. Por la demanda de construccin de infraestructuras en la regin ser apropiado realizar la campaa publicitaria para poder obtener un mayor margen de rentabilidad.

34

ANEXOS

34

COSTO POR MIL

TARIFA AUDIENCIA OCT. S/. COSTO POR MIL NOV. S/. OCT. S/. NOV. S/.

PROGRAMA DIARIO Correo

US$

1640.00 1200

440

1366.67

3727.27

Radio Programas La Rotativa del Aire 1050.00 720.00 Radio Huancayo Visin Regional TOTAL 1605.00 720.00
4295.00 2640.00

330.00 540.00
1310.00

1458.33

3181.82

2229.17 5054.17

2972.22 9881.31

COSTO POR PUNTO RAITING

TARIFA US$ RATING OCT. S/. % COSTO POR MIL NOV. S/. OCT. S/. NOV. S/. % 11 1% 54.67 1% 149.09

PROGRAMA DIARIO

Correo 1640.00 30 Radio Programas La Rotativa del Aire 1050.00 24 Radio Huancayo Visin Regional 1605.00 24 TOTAL
4295.00 78.00

15 23
49.00

43.75 66.88 165.29

70.00 69.78 288.87

34

COSTO POR PUNTO SEGUNDO

MARCAS DIARIO Correo S/. 440.00 Radio Programas La Rotativa del Aire S/. 450.00 Radio Huancayo Visin Regional S/. 345.00 TOTAL
1235.00 220 S/. 2.00 12 S/. 0.17 INVERSION US$ GRP CxP DURACION SPOT CPRS

192.5 287.5
700.00

2.34 1.20
5.54

60.0 60.0 132.00

0.04 0.02 0.23

SOV SOI

MARCAS DIARIO

GRP

SOV 31.43

INVERSION US$ SOI

Correo 220 Radio Programas La Rotativa del Aire 192.5 Radio Huancayo Visin Regional 287.5 TOTAL
700.00

S/. 440.00

35.63

27.50 41.07 100.00

S/. 450.00 S/. 345.00

1235.00

36.4 27.9 100.00

ANALISIS DE LA PAUTA

RATING

MARCAS % Radio Programas La Rotativa del Aire 14.00% Radio Huancayo Visin Regional TOTAL

PERSONAS AVISOS (MILES) X DIA

GRPs

IMPACTOS (MILES) TARIFA

INVERSION CPR

CPM

574.00

0.14

574

1050.00 1050

0.133

1.829

12.70%

130.00 704.00

1 2

0.127 0.267

130 704

1605.00 1605
2655

0.079 0.212

12.346 14.175

34

34

RADIO PROGRAMAS

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MATRIZ PERFIL COMPETITIVO Cualitativo - Correo Huancayo N Factores Claves 1 2 3 4 5 Confianza Fidelizacin Credibilidad Impacto Inters TOTAL Peso 0.25 0.30 0.15 0.10 0.20 100 Correo Medios 6 5 7 5 6 Primicia Medios 5 4 5 3 4

Total 1.50 1.50 1.05 0.50 1.20 5.75

Total 1.25 1.20 0.75 0.30 0.80 4.30

Cuantitativo - Correo Huancayo N Factores Claves 1 2 3 4 Lectores Produccin Rating TOTAL Peso 0.33 0.34 0.14 100 Correo Medios 8 7 5 4 Primicia Medios 6 4 3 3

Total 2.64 2.38 0.95 0.56 6.53

Total 1.98 1.36 0.57 0.42 4.33

Auspiciadores 0.19

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