COMPANY REPORT

Fabricante de Receptores Sowell, China

Sowell, una Empresa de Ingeniera que es un OEM

Fundada por 5 Compaeros Receptor de ISDB-T y DVB-T2 en 2011 Oficinas Extranjeras en el Futuro La Filosofa de la Compaa es la Amigabilidad al Usuario
Un equipo de cinco ingenieros de R&D son los fundadores de la compaa OEM, Sowell. La fuerza de empuje y el Gerente General de esta joven compaa es Eagle Chain. l era, como sus cuatro colegas, un empleado de R&D de un gran fabricante de receptores pero con el tiempo no se senta tan cmodo con esa compaa. Demasiado a menudo a l se le asignaban proyectos que no tenan nada que ver con los receptores. Sus cuatro colegas se sentan de la misma manera y por lo que en 2004 ellos fundaron su propia compaa Sowell. Nosotros nos encontramos con Eagle Chain, Gerente General, en la oficina de Sowell en Shenzhen que empez dicindonos cmo empez todo: Todo lo que nosotros tenamos era el dinero que nosotros habamos ahorrado

Shenzhen

Las oficinas de Sowell con sus 70 empleados estn localizadas en el sptimo piso de este edificio de oficinas en Shenzhen. La produccin de receptor tiene lugar en Baoan que tambin no est lejos de aqu y cerca del aeropuerto de Shenzhen. 200 empleados trabajan en la factora de produccin. Pueden ser producidos por cada turno 200,000 receptores al mes ; si se usan los tres turnos, la produccin de receptores sube a ms de 500,000 cajas al mes.

Eagle Chain, Gerente general que trabaja en su oficina delante de

una pintura de la Gran Muralla.

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SOWELL

OEM Receiver Manufacturer, China

www.sowell-tech.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 25 ................... 50 Mio US$

Production Certicates

DVB
Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C and ISDB-T, Receivers with 3D graphics

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TELE-satellite World
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La recepcionista Lisa
proporciona un saludo amistoso a todos los visitantes.

mientras estbamos empleados con esa otra compaa. Nosotros agrupamos todo nuestro dinero junto y llegamos a juntar un capital de unos 70,000 dlares USA, qu nosotros usamos como capital inicial . El nombre de la compaa en chino realmente es Shi Wei; de eso la versin anglicanizada vino Siwei y para que pareciera bien en ingls, el nombre se volvi Sowell. Ese nombre empareja nuestra filosofa de la compaa , nos comenta Eagle Chain, realmente nosotros queremos hacer todo muy bien (del ingles so well) . Los cinco compaeros fundaron Sowell originalmente como una empresa artesana de software. Nos tom slo cinco meses antes de que nosotros pudiramos vender nuestro primer software a un fabricante , recuerda Eagle Chain, En ese momento era una solucin del software para un chip de Conexant . Pero los das como un simple proveedor de software duraron slo unos aos: Sowell empez su propia produccin de receptores en el 2006. En aquel entonces ellos fabricaron receptores de DVB-S para el mercado de Oriente Medio. La Director de Ventas, Amanda, nos da un poco ms de detalles: Hasta el 2009 nosotros entregamos la mayora de nuestros productos al Medio Este pero

en el 2010 eso empez a cambiar . La distribucin Geogrfica de productos era 80% al Medio Este, 15% a Europa y 5% al Sudeste Asia. El 2011 traer unos cambios ms aun significantes; nosotros empezaremos a exportar a Europa Oriental y sobre todo a Amrica del Sur . Espere, acaba de decir Amrica del Sur? so podra ser slo receptores de ISDB-T! Esto nos llev a Pan Smile. El es uno de los cinco compaeros fundadores de Sowell y no slo es el Vice Gerente General sino que tambin es por encima de todo el Director de Investigacin y del equipo de Desarrollo. Oh, y a propsito, el tambin es el Gerente de Produccin. El nos da las ltimas noticias de los productos de Sowell. Hasta ahora el producto de xito de Sowell es una serie de receptores basada en el chip ST7101. La paleta de productos incluye un receptor de DVB-S2 as como dos variantes combo: un DVB-S2 + C y un DVB-S2 + T. La serie ms nueva de receptores estn basados en el chipset de NXP y introducidos por Sowell en su anuncio de TELE-satlite. La ventaja del chip de NXP es que no slo es ms barato sino que tambin tiene caractersticas adicionales como multimedia y tambin es compatible con Linux ,

revela Pan Smile la razn de cambiar los chips. Pero cul es la situacin de ISDBT? Pan Smile nos dice, En el segundo trimestre del 2011 nosotros estaremos sacando al mercado un receptor combo con DVB-S2 e ISDB-T construido con el chip de la familia Mstar 782X familia . Pero Sowell simplemente no est concentrndose en el mercado Suramericano; Europa est tambin en el enfoque: En el tercer trimestre nosotros estaremos presentndoles un receptor combo con DVB-S2 y DVB-T2 basado en la familia del chip Mstar 785X que tambin es compatible Linux . Para el cuarto trimestre estn planeando en una unidad multimedia: Estar basada en la nueva serie de chips Tridente Apolo con que el OSD puede presentarse por primera vez en 3D . Ya que ser un receptor multimedia, necesariamente no ser simplemente el OSD en 3D; pero pueden presentarse juegos en 3D como otras aplicaciones que trabajen con grficos 3D. Si se echa una mirada ms ntima al desarrollo de los productos de Sowell, se comprender que la compaa es muy cerca del cliente: hay ISDB-T en Amrica del Sur as como DVB-T y 3D en Europa, stos son segmentos que quieren muy pronto estar en el habla del pueblo. Si se est cerca de la realidad, mucho hace pensar que se debe entrar en qu

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caractersticas estn actualmente en la demanda. Hablando con Eagle Chain, l tiene claro una realidad en su observacin y anlisis que est siguiendo. Eagle Chain cita un ejemplo: Yo estoy asombrado con Apple y sus productos. Ellos precisamente se engranan hacia el extremo del usuario y as son muy exitosos . La conclusin segn Eagle Chain: Nosotros tenemos una vista similar con nuestro desarrollo del software, un funcionamiento amistoso al cliente de nuestros productos . Es exactamente por esta razn que Eagle Chain es escptico sobre cmo se desarrollar IPTV; sin embargo, para el TELE-satlite es un asunto que est aproximndose muy estticamente: Todos los grandes proveedores de telecomunicaciones tienen su propia agenda y estn vendiendo sus paquetes de datos a los usuarios extremo; ellos se enfocan solamente en ese concepto . Ellos no ven cual es el punto de vista del usuario considerado con respecto a IPTV y desean que halla un acercamiento similar al de Apple: siguiendo un camino basado estrictamente en el usuario final sin mirar atrs cuales son las necesidades del proveedor. Eagle Chain, Gerente General de Sowell, simplemente no est pensando sobre el desarrollo extenso de IPTV. El futuro general del receptor tambin est en su mente. El receptor se transformar en un receptor multimedia en el futuro? , preguntamos a Eagle Chain, o habr un cambio gradual a las funciones del receptor por encima de la propia TV? . Es una pregunta que est en todas nuestras mentes y para la que todos nosotros no tenemos una respuesta todava. Pero aun cuando no hay ninguna respuesta, todos en Sowell todava somos optimistas sobre el futuro. Pan Smile nos revel que su equipo actual de 40 ingenieros se extender a 80 en el 2011. Nosotros tambin empleamos a cinco ingenieros de Europa aqu en Shenzhen que son principalmente responsable para el apoyo del cliente , nos comenta Pan Smile. La Director de ventas Amanda tambin es optimista: Durante los ltimos aos nosotros pudimos aumentar nuestras ventas un 50% todos los aos. En el 2010 nuestras ventas estaban alrededor de $30 millones de dlares USA y para el 2011 nosotros esperamos el subir a $45 millones de dlares . Eagle Chain, Gerente General agreg un poco ms optimismo: En el 2011 nosotros esta-

1. Sun Guanghua tambin es Ingeniero del Software y un compaero fundador. 2. El ingeniero de software Peng Yi es uno de los fundadores de Sowell. 3. Qu revista est all en el escritorio de la diseadora Zoe Lee? S, ella se cuida de los anuncios de Sowell en TELE-satlite. Ella tambin trabaja en el diseo grfico del OSD de un receptor as como el embalaje, manual del usuario y todo lo dems que involucra los grficos en Sowell

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mos planeando abrir nuestras propias oficinas en Sao Paulo para el mercado Suramericano, en Dubai para el mercado del Medio Oriente y en Europa, lo ms probablemente en Alemania, para los mercados europeos occidentales y orientales . La joven compaa Sowell, fundada ms por necesidad en lugar de una decisin consciente, quiz tiene debido a esto un desarrollo sumamente rpido y dinmico. Los cinco compaeros estn fijados en el xito de su compaa e inmediatamente invierten cualquier ganancia en la compaa. Por eso Sowell est creciendo tan rpido. Nosotros estamos actualmente buscando una oficina nueva y ms grande aqu en Shenzhen , Eagle Chain nos revela simplemente antes de que nosotros saliramos. Sowell: Una compaa firmemente en un curso de expansin que hace todo bien .

El Equipo de Ventas de Sowell

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1. Amanda, la Directora de Ventas de Sowell. Se encontrar con ella en las muestras de comercio como CABSAT en Dubai. Ella dice, Todos nuestro personal directivo tiene muchos aos de experiencia en este rea porque todos ellos trabajaron previamente con xito en este sector con otras compaas . 2. El equipo de Ventas se ocupa aqu de los clientes. Para cada regin hay un empleado responsable. 3. Siempre ocupado: Roger Xu es responsable del Equipo de Ventas europeo.

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La Investigacin y el Desarrollo en Sowell

4. Pan Smile no slo es uno de los compaeros fundadores de Sowell, l tambin es el Vice Gerente General. Pero sobre todo eso l est al cargo del equipo de R&D y tambin es el Gerente de Produccin por otra lado. 5. El equipo de diseo de software de Sowell trabaja aqu. 6. Seis ingenieros prueban software aqu en el Centro de Pruebas. Aqu vemos a Liu Xiongzi que prueba las funciones del OSD de un receptor. 7. Incluso el hardware tiene que ser probado. Seis ingenieros trabajan en el Centro de Pruebas de Hardware. Las antenas del satlite tambin estn disponibles aqu; una apunta al AGILA a 146E, otra se alinea al TELSTAR a 138E, con una tercera apuntando al CHINASAT a 115E.

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