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COMPANY REPORT

Receptor do fabricante AMIKO, Hungria

O Principio da AMIKOS

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sua prpria produo na Hungria escritrios de venda directa em todos os pases da Europa Central uma cooperao intensa com o fornecedor de componentes FULAN actualizaes de software automticas para o receptor e um constante desenvolvimento Equipe R&D prpria e em servio tcnico prprio

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COMPANY REPORT

Receptor do fabricante AMIKO, Hungria

Como que um Novo Receptor de MarcaSurge


Na ltima edio da TELE-satlite introduzimos o primeiro receptor com Dual Boot da Amiko: o usurio pode escolher que software operacional pretende usar no seu receptor. Isto uma inovao notvel na medida em que separa o hardware (o prprio receptor), a partir do software (para accionar o receptor). Mas temos algo mais: a Spark colocou pela primeira vez ao servio de qualquer tipo de receptor. Isto no s fornece as actualizaes automticas no receptor, como tambm permite que o fabricante consiga comunicar directamente com o usurio final. As aplicaes para esta nova tecnologia parecem ser muitas, tantas que realmente no se sabem ainda at que ponto isto pode chegar. Mas quem est por detrs da Amiko? Numa recente zona nordeste industrial na capital da Hungria em Budapeste, aqui que a Amiko tem a sua casa. constituda por um edifcio administrativo e um armazm anexo. A Amiko envia deste local os seus receptores para pases da Europa Central. A Amiko mudou-se para este novo edifcio apenas no final de 2010, anteriormente a Amiko estava localizada no centro de Budapeste. Os fundadores da Amiko j se conhecem h algum tempo: Ns nos conhecemos desde 1995, recorda o Gerente Financeiro Zsolt Harangi. Ambos estavam envolvidos na indstria de satlite mas em diferentes empresas. Naquela poca ainda era tudo feito com tecnologia analgica, recorda Jzsef Zsimn. Foi ento que comeou a era digital e num determinado momento os dois sentiram a hora certa de fazer as coisas com as suas prprias mos. Comeamos com quatro funcionrios, explica Jzsef Zsimn. Actualmente, tem 14 funcionrios na sua

Budapest

sede em Budapeste. As vendas tm expandido incluindo clientes em pases vizinhos, onde tambm encontrar o restante dos trabalhadores da Amiko: 17 no escritrio de vendas Checo, oito na Romnia, quatro na Srvia, assim como mais seis em escritrios de vendas locais na Hungria. E no vamos esquecer os empregados na linha de produo dos receptores. Como a produo no contnua, o nmero de funcionrios varia entre 20 a 40. Quando abrimos a empresa, os dois parceiros estavam focados para serem retalhista de satlite. Eles distriburam receptores digitais de uma variedade de fabricantes, bem como tudo o que um instalador precisa: LNBs, antenas parablicas, comuta-

O edifcio em primeiro plano tem os

escritrios de vendas, administrao, R&D e o servio. Os seus produtos so enviados a partir do armazm anexo. A empresa tem o certificado ISSO da TV.

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dores e cabo. Esta empresa ainda faz actualmente parte de suas vendas. Em 2010, 50% das nossas vendas foram para o mercado retalhista com os outros 50% constitudos pelo receptor de nossa prpria marca, explica o Gerente Financeiro Zsolt Harangi. Para 2011 o quadro bem diferente: Esperamos que este ano o nosso receptor de marca far um aumento de 70% das nossas vendas no mercado retalhista, enquanto que o nosso

mercado ir cair para 30%, comenta Zsolt Harangi. A marca Amiko recente. Explica Jzsef Zsimn: Em 2010, fundamos duas marcas: Amiko para o mercado retalhista e SYNAPS para as operadoras. SYNAPS oferece receptores DVB-C e DVB-T para o cabo e provedores de programao. A Amiko uma marca para o mercado retalhista. Estamos a trabalhar muito prximo com a FULAN na China. Eles fornecem-nos

a maioria dos componentes para o nosso receptor , explica o Gerente de Marketing Jzsef Zsimn. Os receptores so montados numa linha de produo em Budapeste. Temos conseguido uma excelente qualidade de nossa produo, informa, Os componentes da Fulan so de alta qualidade e a nossa equipa de qualidade inspecciona tudo de novo. Ainda mais importante do que ter a sua prpria linha de produo e a

AMIKO

Receiver Manufacturer, Hungary

www.amikostb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100


Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 10 ...................20 Mio uro


Production Certicates

ISO, RoHS, DVB


Production Categories

own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN


Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
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sua prpria marca de receptores ter a confiana do cliente. Nos seus largos anos de experincia os dois proprietrios j tinham visto muita coisa acontecer: os fornecedores mudavam a sua produo para outros lugares e os clientes contactavam o revendedor e reclamam porque razes no conseguiam mais obter peas ou servio de assistncia. Isto no pode acontecer com os nossos produtos, comenta Jzsef Zsimn Temos um armazm totalmente abastecido de peas de reposio a partir do qual podemos entregar qualquer componente necessrio para cada receptor de nossos clientes. Ns vamos conseguir fazer isto nos prximos anos. Se controlar a sua prpria linha de produo, consegue fazer declaraes como esta. Mas isto foi apenas uma das razes pelas quais a Amiko decidiu produzir os seus prprios produtos. Por pura coincidncia, Jzsef Zsimn recebeu um telefonema naquele momento durante a nossa entrevista: os tcnicos da Amiko encontraram um bug na nova verso de software e esta informao foi imediatamente transmitida ao fornecedor de componentes da Fulan na China. So duas horas da tarde em Budapeste e em poucos minutos receberam uma resposta da China: Ns estamos trabalhando nisso. Jzsef Zsimn olha para cima a
1. O Gerente de Marketing da Amiko Joszef Zsimn. 2. Zsolt Harangi est feliz com o nmeros de vendas. Ele o Gerente de Finanas da Amiko.

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partir de seu telefone celular: Isto exactamente o que faz com que a nossa cooperao com a Fulan seja to-perfeita: a reaco imediata a um problema apesar da diferena horria de seis horas com a China Amiko e Fulan so duas empresas que so perfeitas uma para a outra, aqui a produo energtica e a distribuio com a fabricao de componentes naquele local. Jzsef Zsimn v tudo com realismo: Encontramo-nos numa forte concorrncia com outros provedores, mas sobre o sucesso a longo prazo s ser para quem oferecer os melhores produtos e oferecer o melhor servio. De acordo com Jzsef Zsimn, a deciso sobre o receptor no do cliente, mas sim com o instalador ou revendedor: se usarem os seus prprios receptores os instaladores e revendedores podem recomendar uma marca especfica que fornece o melhor servio. Isto no ajuda a situao se um cliente voltar com queixas aps apenas um curto perodo. Jzsef Zsimn diz que a exactido de suas declaraes est comprovada pela simples consistncia, o crescimento a curto prazo desta empresa jovem chamada Amiko. Este aumento est acima de tudo, o resultado do desenvolvimento acelerado das vendas de receptores Amiko. A distribuio geogrfica das vendas especialmente interessante. Curiosamente o mercado de origem na Hungria no o maior, de facto, so cerca de 20%, a Repblica Checa, Eslovquia e Romnia esto no topo com a Hungria em quarto lugar em cerca de 15%. O facto de a Amiko estar to bem colocada nestes pases em grande parte devido sua poltica comercial activa: Ns temos escritrios de vendas na Repblica Checa, Romnia, Srvia e at mesmo aqui na Hungria, explica Jzsef Zsimn porque as vendas so to boas nestes pases. Em outros pases da Europa Central a Amiko tem uma relao muito apertada com os grossistas. Jzsef Zsimn apresenta a listagem: Isto inclui a Bulgria, Crocia, Bsnia Herzegovina &, Eslovquia, Grcia, Eslovnia, bem como os trs estados Blticos. E isto no tudo: Em 2011 vamos
3. Mrton Lengyel Gerente de Vendas e dirige uma equipa de 6 de Representantes de Vendas. 4. Beata Karsai responsvel pela vendas e pela logstica.

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iniciar a distribuio para a Ucrnia com um comerciante local deste pas e em 2012 pretendemos ir para a Albnia. A Amiko est continuamente em modo de expanso. Mas no estamos apenas interessados em saber como que a Amiko expande geograficamente, mas tambm queramos saber que planos tm com os seus receptores. Esta foi uma questo que Jzsef Zsimn ficou muito feliz em responder: No terceiro trimestre o ALIEN.2 da Amiko aparecer com um chipset ainda mais poderoso. Para alm disso, estamos sempre a expandir o software dos nossos receptores com novas funcionalidades. Jzsef Zsimn destaca-nos esses recursos que devem aparecer no final deste ano . Um navegador Web, Wi-Fi, suporte Flash, NTFS, USB Hub e Mensagens Os proprietrios de aparelhos receptores da Amiko ALIEN
1. A equipa R&D est bem fornecida na sala de engenharia. 2. Um tcnico de verificao da Amiko procurando possveis anomalias. Assim que o problema localizado, a produo ajustada para prevenir que o problema reaparea.

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O grande armazm ao lado do

edifcio da administrao da Amiko. Os receptores da Amiko so enviados a partir daqui, mas tambm encontramos neste armazm componentes de satlite (LNBs, antenas parablicas, comutadores,cabos ) que a Amiko como retalhista envia para os instaladores e lojas.

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devem estar felizes; estes novos recursos iro aparecer por conta prpria nos seus receptores graas ao recurso automtico de actualizao de software. Podemos esperar ainda mais surpresas da Amiko? Jzsef Zsimn revela um pouco sobre a sua segunda linha de receptores, SYNAPS, que so utilizados por provedores de cabo e

de programao: At ao final de 2011 estaremos tambm a vender receptores com emparelhamento chipset. E deste modo a Amiko tambm pode servir os prestadores de servios de programao que tambm utilizam esta tecnologia. Estaro os dois gestores da Amiko preocupados com os fabricantes de televisores que podero um dia vir a

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As antenas parablicas no telhado da

Amiko foram instaladas numa forma muito organizada. Zsolt Bornemissza lder da equipe R&D e explica -nos o que podemos ver neste local: " Aqui podemos encontrar cinco antenas parablicas de 85 centmetros, cada uma equipada com um motor DiSEqC. Temos tambm dois pratos de 1,25 metros, um com um motor actuador e outro fixo no local e alinhado com 36E e equipado com um LNB de Ku-band circular ".

integrar os receptores nos seus produtos? Assim que as funes comearem a ser cada vez mais necessrias ou comear a ser necessrio alargar uma gama de frequncias para o cliente final poder receber, por exemplo, televiso por satlite, ai a nica soluo ser ter um receptor em separado. Comenta Jzsef Zsimn.

Ele est convencido que a Amiko com seus receptores e, sobretudo, com a sua linha de novos receptores ALIEN vai esculpir um caminho que lhe permitir expandir continuamente e trazer com ele o potencial de crescimento extremo. Simplesmente podemos concordar com isso!

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1. Uma antena Toroidal com 9 LNBs Quattro que envolve este sonho de instalao da antena de satlite. 2.Todos os cabos da antena de satlite percorrem o seu caminho at encontrarem este armrio de comutao. As conexes da antena chegam at metade superior da caixa com todas as linhas de sada saindo pela metade inferior do gabinete para cada posto de trabalho e os monitores de demonstrao. Desta forma, cada posto de trabalho e cada monitor pode receber um sinal de satlite individual: apenas precisa de conectar o cabo adequado. A rotulagem fcil-de-ler com todas as conexes facilita o trabalho.t

Fabricao da AMIKO
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1.Um olhar sobre a rea de produo: os trabalhadores da Amiko montam aqui os receptores. 2. Os receptores concludos so individualmente testados antes de serem embalados.

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