CANVAS e o Ambiente Externo

Business Model Generation

Osterwalder e Pigneur

Fatec-Sebrae – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
BARNEY e HESTERLEY – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
BARNEY e HESTERLEY – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
BRITO e BRITO– adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
HIT et al.– adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
BARNEY e HESTRELY.– adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
BARNEY e HESTRELY.– adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
BARNEY e HESTRELY.– adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
Fatec-Sebrae – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
 Forças de Mercado
1. Fatores de Mercado; 1. Identifica questões que
direcionam e transformam o
mercado da oferta a demanda.
2. Segmentos de Mercado; 2. Identifica segmentos de mercado
promissores e/ou novos.
3. Descreve as necessidades do
3. Necessidades e demanda; mercado e o quanto estão bem
atendidas.
4. Custos de Mudança; 4. Descreve atributos que fazem
com que os clientes alternem
entre os concorrentes.
5. Atratividade de receita; 5. Identifica componentes
relacionados e preço e poder de
compra.

Fatec-Sebrae – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
 Forças da Indústria
1. Concorrentes; 1. Identifica concorrentes e suas
forças relativas.

2. Novos Entrantes; 2. Identifica novos entrantes em

potencial e se competem com o
mesmo Modelo.
3. Substitutos;
3. Descreve substitutos para suas
ofertas – incluí aqueles de outras
4. Fornecedores; indústrias.
4. Descreve os participantes da
cadeia de valor.
5. Stakeholders; 5. Especifica quais são as partes
interessadas que podem
influenciar seu negócio.

Fatec-Sebrae – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
 Tendências Principais
1. Tecnológicas; 1. Identifica quais as tecnologias
que impactam seu modelo.

2. Regulatórias; 2. Analisa o impacto das leis e

regulamentações da indústria.
3. Sociais e culturais; 3. Identifica o comportamento
do segmento alvo.

4. Socioeconômicas; 4. Analisa fatores como

demografia e renda.

Fatec-Sebrae – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios
 Forças Macro-Econômicas

1. Situação do mercado 1. Descreve as condições gerais da

global; macroeconomia.

2. Descreve as condições atuais da

2. Mercado de capitais; captação privada e pública para
investimentos.
3. Commodities e outros
recursos; 3. Destaca as tendências e preços
dos principais insumos e
competências.
4. Infraestrutura econômica;
4. Descreve a infraestrutura fiscal,
transpostes, qualidade de vida…

Fatec-Sebrae – adaptado por Alex Homenko para a disciplina de Gestão, Modelagem e Prototipagem de Negócios