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Consultoria S3

Solues Inteligentes

27 dicas para a sua empresa crescer mais

Consultoria S3 Todos os direitos reservados Por Rafael Honorato

Consultoria S3 - 27 dicas para a sua empresa crescer mais

Sumrio
Parte 1 Parte 2 Parte 3

Por onde comear?

Problemas e Solues

Dicas dos Campees

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Parte 1

Por onde comear?

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Parte 1

Parte 2

Parte 3

Por onde comear?

Problemas e Solues?

Dicas dos Campees

- Concorrncia desleal

O que impede a sua empresa de crescer?

- Preos altos e no h como reduzir - Matria-prima muito cara - Marca fraca - Clientes sem interesse - Qualidade abaixo da concorrncia - Impostos elevados - Os clientes no voltam 4

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Parte 1

Parte 2

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

Dicas dos Campees

E como evitar estes obstculos?


Toda empresa est sujeita a estes problemas, mas isso no quer dizer que a sua empresa precise gostar disso. Antes de combater os problemas, preciso conhecer as reas crticas da sua empresa empresa.

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

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reas crticas
As reas crticas so as principais i i i reas que podem d impactar no sucesso ou nos problemas de sua empresa. Elas so Comercial, Marketing, Tecnologia, Financeiro e Qualidade.
Qualidade

Comercial

Financeiro

Marketing

Tecnologia

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

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Por que importante?


A rea comercial a rea que traz os clientes para sua empresa de onde empresa. vem a maior parte da receita. um dos primeiros pontos de contatos do cliente com a sua empresa p e seus produtos.

Comercial

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

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Onde est o risco?


A rea comercial deve ser observada com muita ateno ateno.

Comercial

Os vendedores precisam estar alinhados com o objetivo da empresa ou tero maior dificuldade para vender p produtos que no conhecem bem. q Este problema impacta no volume de vendas da sua empresa empresa.
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Por onde comear?

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Por que importante?


A tecnologia est presente em todas as empresas: pequenas mdias e pequenas, grandes. Com a ajuda de computadores e sistemas, a sua empresa pode p produzir muito mais rpido, armazenar p , registros e informaes e ainda manter contato com seus clientes.
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Tecnologia

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Por onde comear?

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Onde est o risco?


Se a sua empresa ainda no est imersa na tecnologia, est perdendo tecnologia tempo. No preciso pagar caro para se ter bons computadores ou um sistema q para controlar suas adequado p informaes financeiras e dados de clientes.
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Por que importante?


Para manter sua marca forte e viva na memria dos provveis clientes clientes, primeiro precisa ter uma boa identidade visual (nome e logotipo), um site acessvel e bonito e alm disso a empresa precisa estar presente g em feiras e convenes do segmento da empresa.

Marketing

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Por onde comear?

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Onde est o risco?


O marketing trabalha diretamente com a marca da sua empresa Se a sua empresa. marca forte, os clientes vo atrs da sua empresa. Se a sua marca for fraca, os provveis clientes pouco se lembraro dela e iro p procurar a concorrncia.

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Por que importante?


Alm de controlar as contas a pagar e a receber, receber o que vital para toda empresa, a rea financeira deve apurar os preos de custo e os preos de venda dos seus produtos. Alm disso Negociar com fornecedores g e com clientes inadimplentes ajuda e muito o caixa da sua empresa.
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Financeiro

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Por onde comear?

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Onde est o risco?


Voc sabe quanto custam os seus produtos?

Financeiro

Muitas empresas no sabem e ainda no descobriram que podem estar vendendo produtos muito acima do q precisariam ou abaixo do que que p q deveriam. Sabendo desses detalhes sua empresa pode se tornar mais competitiva. competitiva
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Por que importante?


A rea da qualidade trata os processos internos da empresa que fazem gerar mais produtividade, mas tambm lida com a qualidade do atendimento. Voc j parou para avaliar como os clientes se sentem em relao a sua empresa?

Qualidade

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Por onde comear?

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Onde est o risco?


Clientes insatisfeitos ou mal atendidos s vezes passam despercebidos o despercebidos, problema que alm de perder uma venda, este cliente pode levar a experincia ruim dele para outros clientes. Com isso a sua empresa perder muitos provveis clientes e nunca ir descobrir isso. isso
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Problemas e Solues

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Quanto a sua empresa fatura?


O faturamento o total de ganhos ( g (receita) da empresa ao longo ) p g de um perodo. Voc sabe dizer prontamente quanto a sua empresa fatura em mdia ou quanto faturou exatamente no ltimo ms? O mtodo mais eficaz de obter esta informao utilizando um sistema interno para controlar as fi i t i t t l finanas d sua empresa. da

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Quanto o real lucro da empresa?


Sua empresa lucrativa ou est afundando lentamente e ningum p g percebeu? A frmula para se chegar aos lucros total de receitas (entradas) total de despesas (sadas) Como voc anda controlando as sadas e entradas da sua empresa? Sua empresa realmente lucrativa?

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Voc sente que paga mais impostos do que deveria?


s vezes voc tem a sensao que paga mais impostos do que deveria? Infelizmente, pode ser verdade. A I f li t d d d Apesar d carga t ib t i que j da tributria altssima em nosso pas, por erros de tributao e clculos a sua empresa pode estar pagando mais do que deveria ao governo. Uma anlise fiscal pode ser til para checar muito bem o que o fisco anda recebendo da sua empresa. O melhor de tudo que para economizar, voc no precisa sonegar. 20
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Os processos e controle da sua empresa so manuais?


No comeo da empresa, quando ela ainda uma start-up fcil controlar as informaes no lpis, caneta e planilhas. Mas quando ela cresce um pouco mais j no d pra controlar as coisas somente desta forma, alm do alto volume de itens para controlar, o processo mais lento e pode ser perdido. O ideal para suprir este problema adotando um computador ou pequeno servidor para uma rede para centralizar todas as informaes em um sistema de controle adequado adequado.
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Seus clientes voltam depois de comprar?


Apesar de j ter sido citada, vale lembrar mais uma vez. Se p j , preocupar com a Qualidade no atendimento se preocupar em como os clientes enxergam sua empresa. Conseguir novos clientes difcil, mas recuperar um cliente aborrecido muito mais difcil, e sua experincia ruim vai repercutir para outros possveis clientes. Preocupe-se com treinamentos e palestras para sua equipe de atendimento. Um projeto de anlise importante para saber como est a situao hoje hoje.
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Voc sabe quanto ganha?


Se voc o dono da empresa e trabalha internamente ao mesmo p tempo, precisa receber por isso. Mas quanto? Alguns empresrios confundem sua conta pessoal com o caixa da empresa e pagam despesas da empresa com a conta pessoal e viceversa. Isso prejudica e muito o controle e condiciona a sua empresa a I j di it t l di i sempre tapar buracos e pensar pequeno e isso no nada bom. O correto voc receber um salrio (pr labore) de acordo com o (pr-labore) mercado e mais um percentual dos lucros.
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Como melhorar minha marca?


A importncia do marketing indiscutivelmente importante e p g p uma das reas crticas da sua empresa. Voc est dando a devida importncia ao marketing da sua empresa? Fortalecer o marketing alm de ter um logotipo marcante, um site bonito e acessvel, possuir embalagens atraentes e tambm a disposio e aparncia do seu ponto de venda caso haja. O material de divulgao da empresa como folders e panfletos no deve ser deixado de lado, pois serve para gravar uma mensagem na cabea do seu cliente Qual a mensagem que sua empresa est cliente. 24 deixando?
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O que os campees dizem?


Atualmente 80% das empresas morre p aps 2 anos e s 40% chega at os 5 anos de atividade. Isso ocorre principalmente por falta de organizao interna, falta de investimento, baixo padro de qualidade ou f fraqueza d marca. da O pior que muitos empreendedores no sabem o que est acontecendo acontecendo.
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Como os empreendedores no sabem?


Os empreendedores costumam trabalhar no nvel operacional, ttico e estratgico ao mesmo tempo, o que muitas vezes necessrio. i Por estar imerso em trabalho, algumas vezes ele no consegue se dar conta do nvel de problemas que esto corroendo a empresa por dentro e minando seus clientes. lucros e clientes
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O que fazer?
A sua empresa p p pode ter p problemas q que voc desconhece ou voc pode estar dirigindo a empresa sem ter informaes adequadas. Voc acha que tem todas as informaes que necessita saber sobre a sua empresa? ?

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E para onde ir?


Se a sua empresa se tornar mais p profissionalizada internamente, h 60% a mais de chances dela se sobressair diante daquelas que ainda esto perdidas. Isso traduzido em duas coisas: Mais l lucros e mais crescimento i Voc acha que vale a pena?
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E ento?
Empresas p q p pequenas e mdias so como as guerrilhas, aqueles movimentos militares que por serem mais rpidos e eficazes vencem os inimigos maiores usando muito bem os recursos e usando muita estratgia para no cometer erros. As A guerrilhas s obtm apoio d aliados ilh bt i de li d externos que recursos de inteligncia para os prximos passos.
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Quem pode ajudar?


A Consultoria S3 especializada no apoio p p a pequenas e mdias empresas. Ns trabalhamos em todas as reas crticas da sua empresa para fazer com que ela venda mais, mais prxima dos clientes e com muito mais inteligncia estratgica. t t i

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Mas o meu oramento curto


A ideia de procurar uma consultoria p externa pode ser assustadora, mas nem por isso realmente ser. Todos os projetos so diferentes para cada empresa e cada situao diferente. Por isso no precisa custar caro, a id i P i i t ideia trazer benefcios para sua empresa e no o contrrio.
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Quer uma mozinha?


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